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市場(chǎng)的活動(dòng)策劃書

時(shí)間:2021-05-02 10:33:30 策劃書 我要投稿

市場(chǎng)的活動(dòng)策劃書

  一、期限

市場(chǎng)的活動(dòng)策劃書

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.s.p.訴求:

  買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15′廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

 。ㄋ模﹑op:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  區(qū) 別 次 別

  a地 b地 c地

  首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

  二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

  合 計(jì)200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

 。3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于** 月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15′cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

 、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

 、诨顒(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

 。1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。

 、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。

  ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

 、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買**家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用。

  e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

 。4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬(wàn)美元以內(nèi)。

 。ㄎ澹┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15′cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

 。ㄒ唬┗顒(dòng)部分

  1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

  包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2.雜項(xiàng)11000美元

  包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3.s.p.費(fèi)用10000美元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

 。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

  1.報(bào)紙180000美元

  2.電視節(jié)目170000美元

  3.spot170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺(tái)50000美元

  總合計(jì):735500美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報(bào)紙部分

  為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3.電臺(tái)部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

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