華碩電腦校園活動策劃書范文

　　一、活動主題

　　I’s青春 T臺show

　　---------“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風暴

　　1、作為中國IT行業(yè)唯一進入世界500強的公司，華碩集團走在了IT行業(yè)的最前端，活動主題的兩個字母正好拼成了“IT”字樣，讓廣大同學對華碩所屬的行業(yè)更有感覺，樹立華碩品牌在同學中的龍頭印象。

　　2、“I’s青春” 正符合追求動感青春的大學同學們，“T臺show”則更好的與本次活動主題遙相呼應，讓同學在T臺上勇敢的show出個性，show出青春!

　　二、活動目的：

　　1、樹立華碩在IT行業(yè)的龍頭品牌，提高品牌在同學們心中的無形價值;

　　2、通過大賽中與觀眾的互動活動以及華碩筆記本體驗和展示活動，讓更多的學生了解華碩，了解華碩筆記本，也讓同學們喜歡上華碩，喜歡上華碩筆記本。

　　3、利用模特大賽這次活動，推廣華碩適合校園的不同用途的筆記本電腦，并提供本地經(jīng)銷商的信息，努力達成銷售，促進銷售額的增長。

　　三、目標人群：

　　1、品牌推廣的目標人群重點是大一的新同學，當然在本次活動也肯定會引起全校同學的重視和注意。

　　2、對于銷售推廣來說，本次校園推廣的活動中，根據(jù)同學的需要，機型分為3種：

　　(1)、超值特惠型：價位在6000元左右，能滿足同學基本需要;

　　(2)、設計學習型;價位在7000元左右，能使同學流暢的運行3D 、CAD等制圖軟件;

　　(3)、游戲?qū)＜倚�，價位在7000元以上，睿智的游戲高手必選的經(jīng)典配置。

　　每一類型推出一款適合的筆記本電腦，并作為本次活動的主推機型，將其推向目標客戶。

　　四、目標院校：

　　青島農(nóng)業(yè)大學。該校創(chuàng)建于1951年，現(xiàn)有全日制在校生24000人左右，是一所農(nóng)科特色鮮明，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文等學科協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學。該學�，F(xiàn)有19個學院，其中信息科學與工程學院、機電工程學院、建筑工程學院、環(huán)境藝術(shù)學院以及傳媒學院是電腦擁有率非常高的學院，是本次活動中的重點目標學院。

　　五、目標產(chǎn)品：

　　1、超值特惠型：華碩 Z99H21He-DR

　　2、設計學習型：華碩 Z99H24Jn-SL

　　3、游戲?qū)＜倚停喝A碩 A8H56Jr-SL

　　六、推廣時間：

　　從新學期開學時開始宣傳，大賽時間定為開學后的第二個周六晚上。

　　1、新學期開學時，有很多同學在持幣觀望，尋找心目中理想的筆記本機型，這部分目標客戶會用一定的時間來參考各種筆記本參數(shù)，因此第二周的時間最合適;

　　2、活動需要兩周的時間來準備，以做好詳盡的各種策劃、組織、宣傳等活動。

　　3、新學期剛剛開始，同學們參加活動的熱情非常高，特別是這種晚會性質(zhì)的比賽。

　　七、合作對象及團隊建設：

　　1、合作對象：本次活動的合作對象為青島農(nóng)業(yè)大學學生會，因為校學生會享有地利人和的最優(yōu)條件，是最好的合作伙伴，在最后將詳述。

　　2、團隊建設：

　　(1)、活動宣傳團隊：主要負責對本次活動的宣傳，包括：校園海報、校園宣傳板、校園廣播站、校園BBS等，指定學校優(yōu)秀負責人一名，踏實肯干工作人員若干名。

　　(2)、推廣銷售團隊：主要是在筆記本展示時，負責向用戶進行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷等，并向目標客戶提供當?shù)劁N售商的信息，以達成銷售。本團隊需要銷售專業(yè)人士兩名，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒

　　伶俐，氣質(zhì)佳的女同學，在做產(chǎn)品介紹之前，由銷售商負責專業(yè)培訓。

　　3、筆記本體驗團隊：主要負責筆記本電腦體驗環(huán)節(jié)活動的組織、禮品發(fā)放等。該環(huán)節(jié)需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學，負責“超值特惠型”電腦的體驗，也需要熟練操作PS、3D Maxs、Auto CAD等設計制圖軟件的同學一名，負責“設計學習型”電腦的體驗，同時需要會玩極品飛車的同學3名(水平不用太高)，可以作為擂主。該團隊還要指定校優(yōu)秀負責人一名。

　　4、模特大賽組織團隊

　　這是本次活動的最重要團隊，其組織水平?jīng)Q定整個活動的成敗，因此必須由活動經(jīng)驗豐富、組織水平非常優(yōu)秀的學生擔任負責人，同時其也是整個活動的整體協(xié)調(diào)者。該團隊下設(1)、聯(lián)絡部：負責選手報名、優(yōu)秀選手、主持人、演藝公司的組織聯(lián)絡工作，并做好選手參賽的準備，需要人數(shù)若干;(2)、紀律部：負責大賽晚會現(xiàn)場的紀律維持，注意不要出現(xiàn)任何安全隱患，需要人數(shù)若干。(3)、文藝部：負責選手的參賽組織，在初賽中做好優(yōu)秀選手的海選，保證大賽晚會的質(zhì)量，需要文藝優(yōu)秀人才若干。

　　上述四個團隊是一個相互協(xié)作的整體，職責并不是孤立地存在，要相互配合，協(xié)同工作。

　　八、活動內(nèi)容：

　　1、活動前期宣傳階段：

　　時間：開學第一天到第二周星期二;

　　執(zhí)行者：活動宣傳團隊、大賽組織團隊聯(lián)絡部;

　　宣傳方式：

　　(1)、由學校學生會直接形成行政性文件，各個學院學生分會必須上報優(yōu)秀模特10-20人參賽，每學院在大賽晚會現(xiàn)場必須有100-200名大一新同學自帶板凳參加(因?qū)W院人數(shù)規(guī)模而定);

　　(2)、每天定時定點張貼帶華碩標志或logo的大海報，設計制作校園宣傳板，海報和宣傳板中必須帶有主推機型的配置、優(yōu)惠等，設計要漂亮、美觀大方。在邀請更多同學報名的同時，向同學們潛移默化的傳遞華碩集團優(yōu)秀理念。

　　(3)、校園BBS，校園廣播電臺同時開始宣傳，讓上網(wǎng)的同學們不斷看到本次比賽，讓走在校園的同學們不斷聽到本次比賽，以吸引人氣;

　　報名方式：

　　(1)、直接報名，報至各個學院，由各個學院學生會負責;

　　(2)、直接到學生會辦公室報名;

　　2、大賽初選及大賽晚會前準備：

　　時間：第二周周四晚

　　執(zhí)行者：大賽組織團隊文藝部

　　初賽流程：才藝展示(1分鐘)+走臺步

　　根據(jù)報名情況，在大學生活動中心舉行初選，文藝部根據(jù)選手水平選出進入大賽決賽的選手，其中男模特6名，女模特12名。

　　進入決賽的選手由文藝部組織培訓，周五晚上在大學生活動中心舉行第一次彩排。在周六下午T型舞臺搭起來之后舉行現(xiàn)場彩排。

　　3、活動中期宣傳階段：

　　時間：第二周周一至大賽舉行;

　　執(zhí)行者：活動宣傳團隊;

　　宣傳方式：同上;

　　宣傳內(nèi)容：中期的宣傳重心改為本周六的“華碩杯”校園模特大賽暨華碩筆記本校園風暴，海報、宣傳板、BBS、廣播站的內(nèi)容要有所變化，一要突出華碩的主推機型，吸引目標客戶注意;二一定要突出“俊男靚女”，吸引全校廣大同學的廣泛關(guān)注。

　　4、大賽活動當天準備階段：

　　執(zhí)行者：模特大賽組織團隊

　　上午確認全部物資到位;包括本次活動巨幅噴繪、X展架、10臺經(jīng)銷商提供的筆記本電腦，部分小獎品(華碩圓珠筆、小備忘錄等)、本次大賽的獎品、桌椅若干、華碩桌布若干、海報若干、華碩帳篷2個、晚會抽獎券3000張(帶數(shù)字，印有華碩主推機型);

　　確認演藝公司舞臺燈光音響中午之前調(diào)試好;

　　確認所有演員、主持人、各個團隊工作人員中午到位;

　　確認所有準備都已做好充分準備，展臺搭好、工作人員到位，現(xiàn)場到處是華碩的標志，海報等內(nèi)容為主推的3種華碩校園機型，營造非常良好的華碩氛圍;

　　確認各學院新生隊伍有次序在舞臺前坐好，每人發(fā)一張抽獎券;

　　確認學校領(lǐng)導及華碩嘉賓到席，確認評委到席;

　　確認學校大學生藝術(shù)團之一的模特隊到場。

　　5、大賽活動流程：

　　第一部分：大賽活動晚會主舞臺

　　執(zhí)行者：模特大賽組織團隊

　　(1)、宣布開始正式開始，介紹出席本次活動的嘉賓。

　　(2)、由主持人介紹大賽主題及贊助單位。在本環(huán)節(jié)中，主持人先提示以下內(nèi)容會進行有獎提問，讓同學們仔細聆聽。介紹華碩電腦，突出18年即進入世界500強公司;突出“科技的華碩”所取得的巨大成就，包括五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、

　　CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡產(chǎn)品出貨量全球第一;游戲代工制造全球第二;筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四;突出贏得日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點獎等工業(yè)設計領(lǐng)域的頂尖大獎。

　　(3)、參賽選手依次亮相，繞場一周走一個流水，然后依次上前做自我介紹。前10名選手每人手持一臺華碩筆記本，主持人將選手個性恰當?shù)呐c每人手上筆記本進行比喻，以此來突出選手的個性，張揚主推筆記本機型的優(yōu)點和長處。此時選手應放慢速度，配合主持人，向同學們展示筆記本的外觀;

　　(4)、本環(huán)節(jié)過后，主持人介紹在主舞臺旁邊設立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”，提示周圍或路過的同學可以進行體驗或答疑，有獎品贈送;

　　(5)、前6名選手進行T型臺才藝展示后，對他們進行抽題問答，評委對其打分;

　　(6)、6名選手過后，主持人上臺進行第一輪有獎問答，問題即為前面華碩電腦的簡介部分，提問3個問題，上臺答對者進行獎勵。在這之后，主持人開始結(jié)合著“人文的華碩”向觀眾介紹本次主推的3款機型，讓同學們認識到華碩筆記本的'優(yōu)勢和賣點，讓他們充分了解這3款機型。本環(huán)節(jié)結(jié)束時提醒同學們關(guān)注主舞臺旁邊設立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”

　　(7)、再次6名選手依次T型臺才藝展示后抽題進行問答，評委打分;

　　(8)、主持人上臺進行第二輪有獎問答，問題即為前面3款電腦的賣點，上臺答對者進行獎勵。在這之后，主持人重復一下向觀眾介紹本次主推的3款機型，讓同學們加深這3款機型的印象。公布第1-6名出場同學的得分。

　　(9)、再次6名選手依次才藝展示后抽題進行問答，評委打分;

　　(10)、公布7-12名出場同學的得分并表示祝賀，因第13-18名同學分數(shù)未統(tǒng)計完，加上一環(huán)節(jié)，在介紹完“科技的華碩”和“人文的華碩”之后，當然要介紹“公益的華碩”。在本環(huán)節(jié)中，由學校大學生模特隊為大家展示一組由廢棄品(用過的橫幅、報紙、蚊帳、床單、塑料袋等)設計成的服裝。這正是與“公益的華碩”相吻合的。主持人可以一邊介紹服裝，一邊介紹“公益的華碩”。

　　(11)、公布獲獎名單，請學校領(lǐng)導及華碩集團嘉賓給獲獎選手頒獎，華碩嘉賓致賀詞。

　　(12)、主持人宣布晚會結(jié)束，并提示當?shù)亟?jīng)銷商信息。

　　第二部分：筆記本激情體驗

　　執(zhí)行者：筆記本體驗團隊

　　活動位置：在主舞臺一側(cè)燈光明亮的地方，將筆記本放置在華碩帳篷內(nèi)。

　　活動內(nèi)容：

　　該活動需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學，負責“超值特惠型”電腦的體驗，只要能利用無線網(wǎng)絡從網(wǎng)上查到今晚活動主推的3款機型的詳細配置，即可獲得精明小禮品一份。

　　同時需要熟練操作PS、3D Maxs、Auto CAD等設計制圖軟件的同學一名，負責“設計學習型”電腦的體驗。來體驗的同學只要在高手的指導下用PS處理華碩的一張logo照片，即可獲得精美禮品。

　　同時需要會玩極品飛車的同學3名(水平不用太高)，可以作為擂主。只要挑戰(zhàn)成功，也可獲得精美禮品，該活動是為了讓玩家體會到華碩筆記本優(yōu)越的游戲性能，以及畫質(zhì)流暢帶來的爽快感。

　　第三部分：筆記本熱賣銷售

　　執(zhí)行者：推廣銷售團隊

　　活動位置：在體驗區(qū)的旁邊，電腦放置華碩帳篷內(nèi)。

　　活動內(nèi)容：主要是在筆記本展示時，負責耐心地向用戶進行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷等，當客戶提出有其他需要時，根據(jù)需要為客戶推薦符合標準及需要的機型，當客戶有其他疑問時，細心回答。有意向購買華碩筆記本的顧客時，向客戶提供當?shù)劁N售商的信息，例如散發(fā)帶有銷售商地址聯(lián)系方式的DM單等等，以達成銷售，提高銷售業(yè)績。本環(huán)節(jié)銷售專業(yè)人士兩名，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒伶俐，氣質(zhì)佳的女同學，保持好華碩的形象。

　　■注：第二部分和第三部分的筆記本在第一部分第(3)環(huán)節(jié)后，選手展示完立刻還回到體驗區(qū)和銷售區(qū)，同時在第一部分第(10)環(huán)節(jié)時，交由學校模特隊展示用。

　　6、活動后期宣傳階段：

　　宣傳時間：整個第三周

　　執(zhí)行者：活動宣傳團隊;

　　宣傳方式：同上;

　　宣傳內(nèi)容：后期的宣傳以活動主推的3款筆記本電腦機型為主，在校園中作大規(guī)模的海報宣傳和BBS宣傳，以達成更多的銷售。

　　九：活動預算

　　學校學生會贊助費3500元，包括場地費、人力資源費，宣傳所用筆、膠水等;

　　演藝公司燈光音響舞臺4000元;舞臺20m*14m

　　大賽冠軍獎---數(shù)碼相機900元;

　　大賽亞軍獎---MP4---350元;

　　巨幅噴繪500元;

　　海報500張*0.4元=200元;

　　大賽有獎提問獎U盤：6*30元=180元;

　　小禮品獎50元;

　　抽獎券：3000張*0.05=15元

　　合計：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元

　　十、效果分析

　　優(yōu)勢：1、在本次活動中，宣傳面廣，可以覆蓋到全校的每一名同學，采用前期、中期、后期三種不同的宣傳策略，處處彰顯華碩大品牌精神，提升了品牌影響力;2、主推的3機型可以符合不同需要的同學，無疑在校園中及時傳達了華碩最新的促銷對象，引起了同學們的重點關(guān)注。3、在模特大賽中，利用“美女效應”和“帥哥效應”有效的吸引了人氣，并且每個細節(jié)都與主推的3個機型環(huán)環(huán)相扣，使同學們深深的記住了這三個機型的賣點，并且對華碩集團的公司文化有了深深的了解;4、為那些目標客戶提供了經(jīng)銷商的信息，使同學們知道購機地點，促進銷售的達成。

　　劣勢：1、活動的預算有些大，在贊助費方面需與學生會談判;2、組織本次活動的人數(shù)比較多，必須有效的分配任務給組織人員。同時參加的人數(shù)多，必須注意安全問題;3、活動組織時間有些倉促，兩周的時間有些短;4、活動受天氣影響比較大。

　　競爭：調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動

　　機會點：1、從一開學前期到后期的宣傳中，主推機型不斷的出現(xiàn)在海報中，有效的吸引了同學們的注意，這樣就有效的抓住了想購機的顧客;2、在模特大賽中，主持人詳細的介紹了主推機型的賣點，并通過互動問答，進一步向同學們推銷;3、在體驗區(qū)，讓同學們通過實地體驗，見證了華碩筆記本的優(yōu)良品質(zhì)，提高了同學對華碩筆記本的好感;4、在華碩筆記本的展示區(qū)，通過專業(yè)銷售人士的講解，讓更多同學了解了產(chǎn)品。通過與同學溝通，可以了解到他們的需求，并可以做進一步的推銷;5、整個活動過程中提示了產(chǎn)品的購買方法，以幫助銷售的達成。

　　十一、方案闡述：

　　1、方案與產(chǎn)品特色的融合度：通過3款不同功能的筆記本電腦，與本次活動“親密接觸”，將T臺上動感的青春與現(xiàn)實中的筆記本電腦完美結(jié)合，提高了受眾對筆記本的印象。

　　2、方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度：通過模特大賽宣傳，通過主持人對產(chǎn)品的介紹，通過觀眾互動，能調(diào)動持學生購機的積極性，迎合了年輕人追求時尚、個性的心理，張力十足，能夠得到大眾的認同。

　　3、方案可以促進購買的程度：活動的每一個細節(jié)都將促進銷售作為第一任務，從開學時期的宣傳到活動結(jié)束后一周的后期宣傳，從模特大賽的筆記本展示到筆記本的激情體驗;從主持人詳盡介紹筆記本賣點到展示區(qū)的專業(yè)講解，每時每刻都在向受眾傳達促銷信息。

　　4、活動創(chuàng)新方面：以模特大賽的形式進行全校范圍的促銷宣傳，在T臺上激揚青春的同時，又輔以筆記本激情體驗和筆記本展示的方法，動靜結(jié)合，有效的促進了活動的開展。

　　5、可執(zhí)行性：預算合理，跟校學生會的合作使本次活動大大降低人力資源成本�；顒咏M織及參與均可以通過積極準備來實現(xiàn)。所需的軟硬件設備都可實現(xiàn)，方案可實施性強。

　　十二、補充說明：

　　1、本次活動的地點設在學校的主樓大廣場，這是舉行全校性活動的地方，在此舉行能無形中提升華碩品牌的影響力;

　　2、本次活動的合作者校學生會可以處理一些突發(fā)情況，從人員安排到場地申請，從活動組織到具體實施，這是很好解決人力資源的方案;

　　3、本方案也適用于其他高校，只需將活動地點和合作對象做出修改.

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