銀行筆試試題「市場(chǎng)營(yíng)銷部分」

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　　1.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于( )。

　　A.供給水平B.市場(chǎng)需求C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號(hào)

　　2.不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求是價(jià)格為消費(fèi)者接受的定價(jià)方法是( )。

　　A.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B.差別定價(jià)法C.目標(biāo)定價(jià)法D.反向定價(jià)法

　　3.下列表述中，哪一項(xiàng)不屬于直接分銷渠道分銷?( )。

　　A.有些制造商采取郵購(gòu)方式，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者

　　B.制造商通過(guò)電視電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者

　　C.農(nóng)民在自己農(nóng)場(chǎng)門(mén)口開(kāi)設(shè)門(mén)市部，或者在城市市場(chǎng)上擺貨攤

　　D.某制造商通過(guò)自己的直接代理商將產(chǎn)品銷售給最終用戶

　　4.M 一直是消費(fèi)品的主要促銷工具，而N 則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具，則M 和N 分別是( )。

　　A.廣告、人員推銷B.人員推銷、廣告C.宣傳、人員推銷D.廣告、宣傳

　　5.某洗發(fā)水企業(yè)在廣告播出前，先請(qǐng)一組目標(biāo)顧客及廣告專家來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)并填寫(xiě)評(píng)價(jià)表。這種廣告預(yù)測(cè)方法屬于( )。

　　A.回憶測(cè)試B.組合測(cè)試C.直接評(píng)分D.識(shí)別測(cè)試

　　6.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種

　　反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是( )。

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

　　7.將某一群體中男性編號(hào)為“1”，女性編號(hào)為“0”，這屬于( )。

　　A.名義尺度B.間距尺度C.比例尺度D.順序尺度

　　8.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營(yíng)行為時(shí)所具有的( )。

　　A.應(yīng)變能力B.自我調(diào)節(jié)能力C.適應(yīng)能力D.創(chuàng)造力

　　9.咖啡生產(chǎn)廠商與茶葉生產(chǎn)廠商之間的關(guān)系是( )。

　　A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

　　10.參照群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響主要表現(xiàn)在( )。

　　A.參照群體為消費(fèi)者展示出一般的行為模式B.參照群體為消費(fèi)者展示出一般的生活方式

　　C.參照群體影戲消費(fèi)者對(duì)某些事物的看法D.參照群體促使人們的行為趨于多樣化

　　2

　　11.品牌差異程度大、購(gòu)買參與程度高的消費(fèi)者購(gòu)買行為類型是( )。

　　A.習(xí)慣型購(gòu)買行為B.變換型購(gòu)買行為C.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為D.復(fù)雜型購(gòu)買行為

　　12.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品屬于( )。

　　A.直接重購(gòu)B.修正重購(gòu)C.全新采購(gòu)D.間接采購(gòu)

　　13.生產(chǎn)鉛筆、鋼筆、電子計(jì)算機(jī)的公司均可成為打字機(jī)制造商的競(jìng)爭(zhēng)者，這種觀念屬于( )。

　　A..行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念B.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念D.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念

　　14.第二次世界大戰(zhàn)時(shí)法國(guó)的“馬其諾防線”所采取的導(dǎo)致其最后失敗的靜態(tài)防御是( )。

　　A.陣地防御B.收縮防御C.反擊防御D.側(cè)翼防御

　　15.跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面的企業(yè)屬于( )。

　　A.市場(chǎng)補(bǔ)缺者B.側(cè)翼挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)主導(dǎo)者

　　16.市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置以及氣候等變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)屬于( )。

　　A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

　　17.不屬于有效的市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志的是( )。

　　A.可測(cè)量性B.可延續(xù)性C.可盈利性D.可區(qū)分性

　　18.產(chǎn)品概念中最基本、最主要的部分是( )。

　　A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.無(wú)形產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品

　　19.企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略為( )。

　　A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.擴(kuò)大產(chǎn)品組合

　　20.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的構(gòu)成因素為經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別、整體視覺(jué)識(shí)別和( )。

　　A.企業(yè)特征識(shí)別B.消費(fèi)者認(rèn)同感識(shí)別C.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)識(shí)別D.設(shè)計(jì)觀念識(shí)別

　　21.短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓( )。

　　A.價(jià)格等于邊際成本B.價(jià)格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均成本的最低點(diǎn)

　　22.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終消費(fèi)價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。

　　這種定價(jià)方式叫做( )。

　　A.目標(biāo)定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.反向定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法

　　23.某制造商采取郵購(gòu)方式，將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。該制造商采取的分銷渠道是( )。

　　A.直接分銷渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道

　　24.從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程來(lái)看，依次劃分出實(shí)行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是( )。

　　A.廣告— 人員推銷— 宣傳— 銷售促進(jìn)B.人員推銷—宣傳—廣告—銷售促進(jìn)

　　C.人員推銷— 廣告— 銷售促進(jìn)— 宣傳D.宣傳— 廣告—人員推銷—銷售促進(jìn)

　　25.互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是( )。

　　3

　　A.信息量大、交互溝通和用戶尚待發(fā)展B.展露時(shí)間長(zhǎng)和缺乏創(chuàng)新

　　C.觸及面廣和用戶可能不接受D.選擇性強(qiáng)和造成泛濫

　　26.企業(yè)其他行動(dòng)計(jì)劃工作的起點(diǎn)是( )。

　　A.產(chǎn)品計(jì)劃B.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃C.年度計(jì)劃D.業(yè)務(wù)部計(jì)劃

　　27.在市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中起著決定性的作用的是企業(yè)的( )。

　　A.正式組織B.非正式組織C.營(yíng)銷人員D.銷售人員

　　28.需要有直線管理人員、職能管理人員和營(yíng)銷審計(jì)人員的參與，進(jìn)行的控制是( )。

　　A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制

　　29.營(yíng)銷道德的最根本的準(zhǔn)則應(yīng)是( )。

　　A.追求利益最大化B.營(yíng)銷道德法制化C.維護(hù)和增進(jìn)社會(huì)和人民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益D.虔誠(chéng)的宗教信仰

　　30.交叉銷售的關(guān)鍵是( )。

　　A.企業(yè)知道顧客是誰(shuí)B.數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用C.與特定的顧客高效率的溝通D.更多的銷售和利潤(rùn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)試卷(二)

　　31.目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況是( )。

　　A.負(fù)需求B.無(wú)需求C.潛伏需求D.有害需求

　　32.許多冰箱生產(chǎn)廠商近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是( )。

　　A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　33.通過(guò)過(guò)程的比較，發(fā)現(xiàn)隱藏在不同企業(yè)或不同部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效差異背后的關(guān)鍵因素，以便使企業(yè)的效益和效率趕

　　上或超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定點(diǎn)超越叫做( )。

　　A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越B.過(guò)程定點(diǎn)超越C.組織定點(diǎn)超越D.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越

　　34.金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )。

　　A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率

　　C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

　　35.企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)

　　等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)在擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法是( )。

　　A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多角化經(jīng)營(yíng)

　　36.在展銷前先選定兩組經(jīng)銷商，并分別檢查其銷售狀況，然后，只讓其中一組舉辦展銷會(huì)，并同時(shí)檢查兩組的銷售狀

　　況;最后，比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對(duì)其銷售差異進(jìn)行統(tǒng)計(jì)顯著性分析。這種實(shí)驗(yàn)這幾類型屬于( )。

　　A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)C.前后控制組分析D.階乘設(shè)計(jì)

　　37.具有含義為“無(wú)”量的原點(diǎn)的測(cè)定尺度是( )。

　　A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度

　　4

　　38.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于( )。

　　A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

　　39.影響消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)支出的決定因素是( )。

　　A.消費(fèi)者收入B.可支配個(gè)人收入C.可隨意支配個(gè)人收入D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸

　　40.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素眾多，其中家庭屬于( )。

　　A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素

　　41.根據(jù)參與者的介入和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購(gòu)買食鹽這一行為屬于( )。

　　A.復(fù)雜購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為C.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為D.習(xí)慣性購(gòu)買行為

　　42.企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)改變采購(gòu)的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。這種

　　產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型屬于( )。

　　A.直接重購(gòu)B.修正重購(gòu)C.全新采購(gòu)D.選擇重購(gòu)

　　43.企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確( )。

　　A.自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么B.自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么C.誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　44.生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑戰(zhàn)，于是推出側(cè)翼品牌“金鷹”，結(jié)果取得了防御成功。這種防御

　　戰(zhàn)略是( )。

　　A.側(cè)翼防御B.以攻為守C.反擊防御D.運(yùn)動(dòng)防御

　　45.每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

　　來(lái)獲取最大限度的收益。這種有利的市場(chǎng)位置被稱為( )。

　　A.補(bǔ)缺基點(diǎn)B.盈利基點(diǎn)C.市場(chǎng)基點(diǎn)D.市場(chǎng)縫隙

　　46.比其他變量更容易測(cè)量，一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要變量的是( )。

　　A.人口變量B.心理變量C.行為變量D.地理變量

　　47.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要變量的是( )。

　　A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷B.密集型市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　48.彩色電視機(jī)可發(fā)展成為電腦終端機(jī)，該產(chǎn)品概念的層次是( )。

　　A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品

　　49.下列不屬于品牌整體含義層次的是( )。

　　A.文化B.價(jià)值C.客戶D.個(gè)性

　　50.一般來(lái)說(shuō)企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的( )。

　　A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

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