筆 試(總分30分)

　　1、 如何選擇目標(biāo)客戶?(3分)

　　2、 當(dāng)客戶需要的產(chǎn)品我們公司沒有時(shí)，你會怎么樣?(2分) 3、 客戶認(rèn)為你的報(bào)價(jià)過高，你會采取什么對策?(2分) 4、 當(dāng)客戶提出要欠款時(shí)，你如何應(yīng)對?(3分) 5、 銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)?(5分)

　　6、 假如你選擇了一個(gè)目標(biāo)客戶(某公司)，但到門口卻被保安拒之門外，你會怎么辦?(3分) 7、 如果你被錄取了，那么你在我們公司的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的?(5分)

　　8、 你覺得你的銷售特點(diǎn)在哪里?(4分)

　　9、

　　以前公司的銷售流程及你常用的銷售方法和技巧有哪些?(3

　　分)

　　面 試(總分70分)

　　1、 請自我介紹(語言組織能力);――(5分)

　　2、 你對我們公司了解嗎?都知道哪些關(guān)于我們公司的事情?(面試前有沒有做功課);――(5分) 3、 你在選擇工作中更看重的是什么?(個(gè)人成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺或者薪酬);――(5分)

　　4、 個(gè)人都有哪些興趣愛好?有沒有比較拿手的?(知識廣博度)――(5分)

　　5、 你認(rèn)為什么叫溝通?(溝通是為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想和情感，在個(gè)人或群體間傳遞，并且達(dá)成共識的過程。);――(5分)

　　6、 請用3分鐘講述意見你最難忘的事;(心態(tài))――(10分) 7、 “承擔(dān)責(zé)任是任何重大成功的必備要素之一。”這句話你有什么看法?(人品)――(10分)

　　8、 你怎樣看待“正確的人是能夠抓住機(jī)會的人。”這句話?(情商)――(5分)

　　9、 請?jiān)斒鲆淮纬晒Φ匿N售經(jīng)歷;――(5分) 10、 展示一下你的銷售才能;(應(yīng)變能力)――(10分) 11、 分析題：(邏輯思維能力)――(5分)

　　(1)、巧接鐵鏈：生產(chǎn)中需要一段鐵鏈，庫房中只有五段每段只

　　有三個(gè)鐵環(huán)的鐵鏈，這五段鐵鏈連接起來的長度正好是所需要的。請問連接起段鐵鏈最少需要斷開幾個(gè)鐵環(huán)，如何操作? (2)、父親打電話給女兒，要她替自己買一些生活用品，同時(shí)告

　　訴她錢放在書桌生的一個(gè)信封理，女兒找到信封，看見上面寫著98，以為信封內(nèi)有98元錢，沒數(shù)就把錢拿出來直接放進(jìn)書包，去商店買了90元東西，付款時(shí)才發(fā)現(xiàn)不僅沒剩下8元，反而還差4元。懷疑父親把錢點(diǎn)錯(cuò)了，回家后告訴父親后，父親反而笑著說他沒有數(shù)錯(cuò)，錯(cuò)在女兒身上。請問女兒錯(cuò)在什么地方? (3)、請問：從你生下來的那一刻起，你入睡和醒來的次數(shù)哪個(gè)

　　多?多多少次?