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摩拜單車怎么盈利

時(shí)間:2021-02-28 11:47:37 BBS論壇 我要投稿

摩拜單車怎么盈利

  摩拜單車、ofo幾乎同時(shí)出現(xiàn)在我們眼前,共享單車突然的火熱一定程度上稀釋了普羅大眾對(duì)滴滴們的關(guān)注,而這兩家推出產(chǎn)品僅僅幾個(gè)月的創(chuàng)業(yè)公司的CEO,也不幸成為被媒體、資本追逐的焦點(diǎn)。他們是怎么贏利的呢?如下是CN人才網(wǎng)小編整理的摩拜單車怎么盈利,歡迎閱讀參考!

  使用費(fèi):

  使用費(fèi)是最直接的盈利模式,雖然單價(jià)低,但是需求量大,前期投放車輛投入大,后期維護(hù)費(fèi)用很少,沒(méi)有人為的破壞的話幾乎為零。

  假如市場(chǎng)客戶有10000人,就配1000輛自行車(實(shí)際比例比這個(gè)少的多),那么就是10個(gè)人用一輛車,10個(gè)人的押金3000元,即使單車真的價(jià)值3000元(實(shí)際造價(jià)也就幾百元),相當(dāng)于拿著押金去買了輛車,再租給交押金的人,純白賺。

  押金:

  共享單車的押金基本都不低,99元-299元不等,按照摩拜來(lái)算,每人299的押金,有10萬(wàn)人交了押金,那就是將近3000萬(wàn)的無(wú)息貸款呀,不說(shuō)拿去做投資,就是簡(jiǎn)單做做理財(cái),也是一筆不小的收入了。

  不過(guò)這個(gè)治標(biāo)不治本,不是一個(gè)可以持久的來(lái)源,另外,國(guó)家對(duì)于押金的運(yùn)用未來(lái)也會(huì)管理的越來(lái)越嚴(yán)格。

  車體、APP廣告:

  當(dāng)單車的數(shù)量達(dá)到一定的級(jí)別,用戶下載APP數(shù)量達(dá)到一定的量,就會(huì)在車體,以及APP啟動(dòng)頁(yè)等等植入廣告,這也是一筆不菲的收入。

  以后還可以在APP中植入積分商城,和其他廠商合作兌換禮品

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  前幾天摩拜單車CEO王曉峰在采訪中表示:如果我有30%的利潤(rùn)率,為什么要找投資者?我們之所以還在不停的找投資者,就是因?yàn)闆](méi)有清晰的盈利模式,希望別人給我錢,讓我活下去、讓我們繼續(xù)發(fā)展,讓我們跑的'快,然后一起找盈利模式。

  至于盈利模式,我們也被問(wèn)了好多遍。我覺(jué)得,現(xiàn)在談這個(gè)還真的太早。原因是兩個(gè)方面:

  第一,為什么會(huì)有風(fēng)投這個(gè)行當(dāng)存在。

  我舉個(gè)例子,我這個(gè)手機(jī),10塊錢造,20塊錢賣,我為什么要你投我,我有錢不能自己賺嗎?

  為什么要?jiǎng)e人投資,原因肯定是我們暫時(shí)還沒(méi)有找到好的盈利模式,或者暫時(shí)沒(méi)賺錢,然后我們需要風(fēng)投讓我們來(lái)贏得時(shí)間,用這個(gè)時(shí)間窗口來(lái)探索我們的盈利模式。

  等我哪天找到自己的盈利模式,我肯定不會(huì)再用你的錢了。我現(xiàn)在沒(méi)找到,所以我需要一些人幫忙給我們賺來(lái)一些時(shí)間。

  第二,我覺(jué)得對(duì)摩拜單車來(lái)說(shuō)談這個(gè)時(shí)間太早,我們需要把用戶群擴(kuò)大。我們產(chǎn)品才7個(gè)月整,200天出頭,我們還不知道怎么賺錢。比如Pony(馬化騰)98年成立騰訊,他要是200天后知道做游戲做微信賺錢,那他就是神了。

  再比如Google, 當(dāng)年兩位創(chuàng)始人最初就是希望做一個(gè)搜索引擎, 讓人們上Google, 搜索到答案后就離開(kāi), 而不是像其他網(wǎng)站一樣, 用各種方法讓用戶停留更久時(shí)間來(lái)賣廣告. 所以, 最初也沒(méi)有盈利模式, 但結(jié)果呢, 大家都知道了, Google找到了全新的廣告方式來(lái)盈利。

  我們要給時(shí)間讓企業(yè)去找盈利模式,不要太早想賺錢。坦率的說(shuō),越是新的東西,它賺錢的途徑一定不是從既有的模式里面來(lái)的。”

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