關(guān)于門店總結(jié)報告
關(guān)于門店總結(jié)報告
一． 門店的布局，路線報告
XXXX主要分布在社區(qū)周圍，以社區(qū)消費為主。其中有不少門店坐落在人流量較大的社區(qū)，例如西洪店、西門店、華湖店、煤礦店、錦標店、福嶼一店、福嶼二店、實達店、博美詩邦一店、博美詩邦二店、書香大第店、工業(yè)店、加洋店等店。還有部分門店分布在人流量較大的交通干道上，如汽車南站店、群眾路店、金屏店、津泰店、法海店、楊橋店、婦幼店、東街店、華美店、湖東店、屏山店、樹湯店、樹兜店、洋下店等。在人流量較大的經(jīng)典或商場周圍，如大洋店、航空店、南街店、寶龍店、五一店等。
二、關(guān)于XXXX的分析報告
1各大都門店能較好的將兩種系類的單品陳列和保持排面的整齊。
2.XXXX中全以南陽之星系列產(chǎn)品陳列在排面的第一位（南陽之星為萬嘉代理的產(chǎn)品，不讓理貨的現(xiàn)象較為普遍。通過交談，了解南陽之星的排面如果往后，門店店長和小妹將會受到現(xiàn)金處罰。）
3.XXXX中關(guān)于生活用紙方面主要以四個系列的產(chǎn)品作為競爭：XXXX、心相印、南陽之星、羽諾。其中南陽之星的產(chǎn)品主要以中低端產(chǎn)品為主，紙質(zhì)的質(zhì)量無法與XXXX產(chǎn)品相比。但從價格方面評估，南陽之星的低價格對單品形成沖擊。從單品的種類相比心相印單品的種類較多，占據(jù)了大量的排面。從價格方面來說，心相印的價格與單品價格相差不大，而由于品牌的`知名度，在紙質(zhì)相同的情況下，消費者更喜歡選擇心相印的產(chǎn)品。羽諾系列產(chǎn)品與XXXX產(chǎn)品在價
位和紙質(zhì)上相差不大，但由于業(yè)務(wù)員爭相理貨，往往會發(fā)生，羽諾的業(yè)務(wù)員將XXXX產(chǎn)品往后挪動的情況發(fā)生。
4.XXXX大都對單品沒有價格的標簽。消費者對于價格的不明確，也造成在消費時的猶豫。
三．針對XXXX情況分析對策
1. 理貨時，需和店長溝通清楚。一般門店可通過送禮，建議以手帕紙作為贈品贈送。以抽紙為贈品，面積較大，單包顯示的不夠誠意。有些門店較難搞定如臺灣飯店店，曽發(fā)生過理貨時，沒和店長溝通清楚，被告知總部。同時，也引起了某些門店對XXXX的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生反感的情緒。在整理完排面之后，與店長或小妹進行交流溝通。了解銷量，扭轉(zhuǎn)對XXXX業(yè)務(wù)員的反感情緒。同時能為XXXX的排面做出維護。
2、在價格方面，可降低BC類的經(jīng)銷價，同時要求萬嘉總部對門店單品的定價方面降低。更好的應(yīng)對其他同類產(chǎn)品的競爭。
3.設(shè)立產(chǎn)品體驗，在XXXX收銀臺放置產(chǎn)品的樣品，供消費者使用。讓消費者體驗到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)。從而形成消費行為。
4.設(shè)置價格標簽。（制作中）
5.投放廣告：投放車身廣告、戶外廣告。公交站牌廣告。以擴大睫毛努努和壽司飯野的知名度。
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