市場調(diào)研報告[合集15篇]

　　在不斷進(jìn)步的時代，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的市場調(diào)研報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場調(diào)研報告1

　　包裝工業(yè)的發(fā)展，制約于經(jīng)濟(jì)、科技和社會人文的變化、影響。面對我國經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展和世界制造中心向我國轉(zhuǎn)移的良好時機(jī)，不僅要在數(shù)量上滿足工業(yè)產(chǎn)品配套需要，而且更要在內(nèi)在質(zhì)量和外形設(shè)計(jì)等諸多方面，適應(yīng)時代發(fā)展需要。

　　在對酒類市場調(diào)查的過場中，經(jīng)過對市場銷售人員的訪問調(diào)查得知酒在酒類市占有的份額越來越大。從總體上看，約有80%的消費(fèi)者飲用酒的原因是出于“在特定場合下，調(diào)節(jié)氣氛和氛圍”，約有20%的消費(fèi)者出于“保健作用”而飲用酒。從飲用不同價格酒類的群體來看，飲用 20元－40元左右的消費(fèi)者的飲用頻次高。參考相關(guān)資料，從總體上看，約有 60％的消費(fèi)者每月在飲酒上的花費(fèi)在 50元以下。每月花費(fèi)在 80元以上的重度消費(fèi)群體所占的比例僅 1／4略強(qiáng)。在選擇產(chǎn)品時通常都先看到的是包裝，標(biāo)簽?zāi)芎芎玫慕o消費(fèi)者引導(dǎo)作用，促進(jìn)銷售。標(biāo)簽的良好設(shè)計(jì)與運(yùn)用能夠更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，能將商品的實(shí)用性與藝術(shù)性融為一體。

　　我分別調(diào)查了長沙紅星步步高超市，東塘WAL-MART市場，以及走訪了黃興步行街及相關(guān)店鋪。所了解到的是隨著店面的包裝檔次增高，酒類的包裝檔次也在不斷的增高，酒水在各大超市作為一個具有店面形象的產(chǎn)品在各國各處銷售，所銷售的不僅是一種產(chǎn)品。其中紅酒的銷售情況最好，雖然包裝不是特別精美，但它的品類包裝很特別，也就是根據(jù)紅酒所能給人在享用時能提供的特別氛圍而定的，洋氣，浪漫，溫馨。產(chǎn)品的包裝簡潔幽雅，多以英文布置版面，加上雅致的插圖為主流。一般酒要被銷出會被經(jīng)過多次包裝的，所先是對酒水進(jìn)行的瓶裝，瓶裝以玻璃材質(zhì)為主，塑料包裝幾乎少見，紙制包裝也見之甚少。玻璃的材質(zhì)很廣泛，并充分表現(xiàn)在瓶的造型，紋路，顏色搭配上，造型越精致，產(chǎn)品的包裝越顯高檔。除了瓶的包裝講究之外就是她它們的二次包裝了，這也就成為我們視覺最直接接觸的信息包裝了，盒裝的信息不僅僅是盒的造型，顏色搭配，紋路了，盒上所具有的包裝廣告才是真正吸引人眼球的了。當(dāng)然這些信息最首先還是因?yàn)轭伾�和形狀在做向�(qū)�，一般酒類被擺放在店面抬眼即可見轉(zhuǎn)頭就可瞧的地方，而它們的'可接觸程度也隨著它們的檔次在改變，特別珍貴高檔的酒一般的顧客都不會選擇使用，卻最容易吸引人的眼睛和好奇心，所以它們的被接觸程度往往最低，而可觀賞性卻相對增加了，它的價值同時也使接近它的商品更容易被銷售掉。

　　高檔的酒水包裝精巧，繁而不雜，顏色上以朱紅，白，大紅為主以中國特色來看，最受歡迎的顏色依然是大紅。色彩在視覺表現(xiàn)上是最敏感的因素。色彩的處理在包裝設(shè)計(jì)中占據(jù)很重要的位置，色彩的整體效果需要醒目而具有個性，能抓住消費(fèi)者的視線，能通過色彩的象征產(chǎn)生不同的感受，達(dá)到其目的。

　　酒類包裝具有很強(qiáng)的商品性，各類包裝都具有不同的特點(diǎn)。而同一類產(chǎn)品也被細(xì)分化。由于產(chǎn)品品種的日漸豐富和市場競爭的日益激烈，銷售包裝視覺表現(xiàn)在廣告化日趨重要，其中色彩處理成為最重要方面。色彩效果的晦澀和含蓄有其消極作用，對色彩構(gòu)成關(guān)系鮮明度很大。如：五糧液的包裝形象已經(jīng)成為國際語言，鮮明的紅、白色彩產(chǎn)生了強(qiáng)烈的廣告效果，同時表現(xiàn)了它產(chǎn)品的本質(zhì)性能。在我國對紅色自古以來情有獨(dú)鐘，大到國慶、春節(jié)、小至個人婚嫁、生日等，都以紅色象征喜慶、吉祥。節(jié)日禮品包裝上色彩多用紅色。酒可以稱得上是一種很昂貴的禮品和飲料。在包裝中引入顧客喜好的食品色，帶給顧客以豐碩、甜美、香酥的感覺。酒的市場之所以這樣“紅”和中國的“紅”還是很分不開的。紅酒的包裝很簡雅，從所調(diào)查的張?jiān)＜t酒，王朝干紅來看，風(fēng)格大致差不多，各具特色的是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)影響著它們被顧客歡迎的程度。除紅酒之外就是白酒了，中國的白酒種類繁多，多年陳釀的有的是，名字也繁多，口感究竟誰更勝一籌有誰知道呢？誰又都一一試過？品牌酒之所以成為品牌引領(lǐng)著市場還不就是因?yàn)樗�外部的廣告宣傳起了舉關(guān)輕重的作用，知道的人越多嘗的人自然就多了，認(rèn)識它的就會更加多起來，得到公認(rèn)自然不在話下，酒類什么廣告能起這么大的作用，首先在包裝方面就應(yīng)當(dāng)花很大的一番工夫，我過的白酒市場和洋酒市場一直都很較勁，廣告也打的越來越火熱，包裝企業(yè)在不停的“改朝換代”，名字俞好聽，俞有創(chuàng)意，包裝就俞顯檔次，二鍋頭，XO，五糧液恐怕也不是潮流的對手。

　　現(xiàn)在，市場競爭的深度、廣度、持久性的敏感性都是空前的，不論是全方位的長期策劃，還是抓住時機(jī)。當(dāng)機(jī)立斷，一切都是根據(jù)是否對本企業(yè)具有“剩余價值”來行事的。激烈的市場競爭推動了生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展，同時不可避免地推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略的更新，其中包裝當(dāng)然被放在重要的位置上。色彩應(yīng)用的商品性、廣告性、獨(dú)特性、民族性是包裝個性化的體現(xiàn)，色彩的個性必然加強(qiáng)包裝的視覺沖擊力，起著促銷的作用，大大提高其產(chǎn)品的市場競爭能力。通過這次市場調(diào)查，我們更好的了解到消費(fèi)者的需求。并能在今后的學(xué)習(xí)中，運(yùn)用所學(xué)知識。

市場調(diào)研報告2

　　近年來，國內(nèi)文具產(chǎn)品的消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)品牌化、個性化的趨勢，品牌文具連鎖店不斷涌現(xiàn)，文具銷售終端連鎖化的特征明顯，國內(nèi)文具市場呈現(xiàn)出消費(fèi)升級的新局面。下面是20xx年我國文具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。

　　文具是人們在學(xué)習(xí)、辦公、家居生活等文化活動中使用的各種工具，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的不斷發(fā)展，文具的品類也不斷更新發(fā)展，現(xiàn)代文具用品大致可分為書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具、教學(xué)教具、文體用品等多個細(xì)分類別。

　　鉛筆屬于文具細(xì)分行業(yè)，在辦公文具用品中始終占重要位置，其消費(fèi)群體以學(xué)生為主。中國鉛筆制造工廠誕生于20世紀(jì)30年代。1932年在香港九龍，國人投資將英商經(jīng)營的鉛筆廠改建為大華鉛筆廠，是為中國第一家鉛筆廠。1933年又相繼出現(xiàn)了北京中國鉛筆公司和上海華文鉛筆廠。1935年留日歸國的吳羹梅在上海創(chuàng)建成立中國第一家能夠自己制造鉛芯、鉛筆板、筆桿及外觀加工的全能鉛筆制造工廠。1949年9月公私合營的哈爾濱中國標(biāo)準(zhǔn)鉛筆公司成立，該公司至今仍是全國鉛筆行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)之一。

　　傳統(tǒng)的鉛筆以木材為筆桿，石墨為鉛芯，需要消耗大量的.木材，木材的大量砍伐違背了環(huán)保概念。為順應(yīng)市場發(fā)展的需要，1969年，Teijin公司研究出了制造塑料鉛筆的方法，1973年夏天，美國Berol公司和日本Sailorpen公司幾乎同時購買了這個工藝。Sailorpen公司于1977年4月份開始大規(guī)模生產(chǎn)了塑料鉛筆。當(dāng)時的塑料鉛筆，鉛芯用石墨和ABS樹脂混合制成，鉛表面由樹脂漆涂抹覆蓋，由三臺擠出機(jī)將三種原料混合制成，大幅簡化了鉛筆的生產(chǎn)工藝。

　　與傳統(tǒng)木質(zhì)鉛筆相比，Sailorpen公司試生產(chǎn)的全塑料鉛筆使用起來更流暢，不會把紙和手弄臟，價格與一般的鉛筆相差無幾，塑料鉛筆開始流行起來。1993年，德國一家文具制造商研制了一種連續(xù)制造塑料鉛筆的生產(chǎn)線，一小時能生產(chǎn)大約7000支鉛筆，鉛筆直徑為7.5毫米，長約169毫米。這種塑料鉛筆比木質(zhì)鉛筆所需的生產(chǎn)成本低，而且可以做成各種形狀，如刻花形、鋸齒形、心形等。

　　歐美、日本等國家的文具行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展與積累，在全球文具行業(yè)中曾已占據(jù)主導(dǎo)地位，但由于人工成本、環(huán)保等因素，中低端的文具制造環(huán)節(jié)已逐漸轉(zhuǎn)移至中國、印度、越南等東南亞國家，并逐步過渡到以品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料研發(fā)等階段。

　　1）文具消費(fèi)趨于品牌化、個性化

　　筆類書寫工具在日常學(xué)習(xí)、工作中使用頻繁，隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者更傾向于選購產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、終端形象、用戶美譽(yù)度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級的概括，凝聚了企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，會廣泛地影響消費(fèi)者的購買行為。

　　2）文具銷售終端趨于連鎖化

　　隨著文具消費(fèi)品牌化趨勢的加強(qiáng)，品牌文具商不斷推廣連鎖經(jīng)營的模式，普通文具店也呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟的趨勢。普通文具店曾是文具銷售的主流渠道，但由于進(jìn)入門檻低，價格競爭激烈，很多普通文具店因管理不善、資金不足等原因造成盈利能力較弱，經(jīng)營不穩(wěn)定甚至被淘汰。加盟品牌文具連鎖經(jīng)營，有利于改善門店形象，提升銷售產(chǎn)品的品質(zhì)定位，一定程度上增強(qiáng)抗風(fēng)險能力，因此近年來，文具銷售終端連鎖化趨勢顯著。

　　3）文具消費(fèi)注重個性化、高端化

　　目前學(xué)生、年輕的辦公一族更青睞于創(chuàng)意化、個性化、時尚化的文具，這類文具往往具備獨(dú)特的創(chuàng)意化的設(shè)計(jì)、外觀新穎時尚、色彩艷麗，能滿足基本的功能性需求，也大大提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。同時，在繪圖、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)及禮品等領(lǐng)域，專業(yè)的高端文具消費(fèi)群體在不斷增加，專業(yè)性強(qiáng)、品質(zhì)佳、價值較高的高端文具逐漸成為推動文具消費(fèi)的新亮點(diǎn)。

市場調(diào)研報告3

　　摘 要 電力企業(yè)如何做好市場調(diào)研工作問題，作者根據(jù)自己從事市場調(diào)研工作的經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)如何做好市場調(diào)研工作進(jìn)行了分析，并提出相應(yīng)的對策。加快建立科學(xué)實(shí)用的調(diào)研方法，以符合電力形勢的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞 電力市場 市場調(diào)研 對策

　　一、電力市場調(diào)研的重要性簡析

　　電力系統(tǒng)是由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電能生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它的功能是將自然界的一次能源通過發(fā)電動力裝置(主要包括鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及電廠輔助生產(chǎn)系統(tǒng)等)轉(zhuǎn)化成電能，再經(jīng)輸、變電系統(tǒng)及配電系統(tǒng)將電能供應(yīng)到各負(fù)荷中心，通過各種設(shè)備再轉(zhuǎn)換成動力、熱、光等不同形式的能量，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和人民生活服務(wù)。由于電源點(diǎn)與負(fù)荷中心多數(shù)處于不同地區(qū)，也無法大量儲存，故其生產(chǎn)、輸送、分配和消費(fèi)都在同一時間內(nèi)完成，并在同一地域內(nèi)有機(jī)地組成一個整體，電能生產(chǎn)必須時刻保持與消費(fèi)平衡。

　　電能的集中開發(fā)與分散使用，以及電能的連續(xù)供應(yīng)與負(fù)荷的隨機(jī)變化，要求在電力生產(chǎn)調(diào)度、電網(wǎng)規(guī)劃以及電力營銷等生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好電力市場需求預(yù)測，電力市場需求預(yù)測結(jié)論的精確與否，影響到電網(wǎng)安全、可靠和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，也將對電網(wǎng)發(fā)展造成重大影響。

　　電力市場需求預(yù)測結(jié)論的精確程度，取決于預(yù)測人員對電力市場變化的了解程度，電力市場調(diào)研成為加深和強(qiáng)化預(yù)測人員了解電力市場的最有效手段。

　　表1所示為20xx-2007年福建省電力市場需求預(yù)測不同方法下得到的預(yù)測結(jié)論，其中，給予對全省進(jìn)行電力市場調(diào)查基礎(chǔ)上得到的全省全社會用電量的預(yù)測精度明顯要高于未經(jīng)過電力市場調(diào)查而得到的預(yù)測數(shù)。

　　二、福建省電力市場調(diào)研的發(fā)展過程

　　隨著省電力公司越來越強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，福建省電力市場調(diào)研工作經(jīng)歷了從無到有，從有到逐步壯大的過程。

　　福建省電力市場調(diào)研開始于營銷部門的綜合營銷計(jì)劃中對客戶售電量的調(diào)查和匯總，近年來營銷口徑的電力市場調(diào)研迅速壯大，從開始的重點(diǎn)客戶調(diào)研到需求側(cè)管理對尖峰負(fù)荷的調(diào)查、有序用電對高耗能行業(yè)用電的調(diào)查、限電情況調(diào)查、冰災(zāi)對供電和售電的影響調(diào)查等等，電力市場調(diào)研正成為省電力公司營銷部門經(jīng)營決策的重要依據(jù)。

　　電力市場調(diào)研在發(fā)展口徑的'應(yīng)用也較廣，最早的電力市場調(diào)研是為了滿足某一個輸變電工程項(xiàng)目或某一區(qū)域電網(wǎng)規(guī)劃的需求而不定期進(jìn)行的電力市場調(diào)研。隨著電網(wǎng)滾動規(guī)劃的提出，發(fā)展口徑開始了至少每年一次的全省性的電力市場調(diào)研，以便為電網(wǎng)滾動規(guī)劃和輸變電工程建設(shè)排序提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。

　　20xx年福建省電力市場分析預(yù)測中心(下簡稱預(yù)測中心)成立后，電力市場調(diào)研逐步呈現(xiàn)常態(tài)化和規(guī)范化的態(tài)勢。

　　20xx年預(yù)測中心發(fā)布了年度重點(diǎn)項(xiàng)目的調(diào)查情況，并作了相應(yīng)的分析報告。在此調(diào)研的過程中，預(yù)測中心在總結(jié)歷年市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一定時間的籌備后，先通過下發(fā)表格的形式，讓縣市電業(yè)局和電力公司填表上報，然后預(yù)測中心分赴全省各縣市，對上報表格的各個項(xiàng)目根據(jù)建設(shè)的進(jìn)度和對供電要求的輕重緩急對部分重點(diǎn)在建建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤調(diào)研。預(yù)測中心以此為基礎(chǔ)，對調(diào)查到的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，并以表格和報告形式得到調(diào)研分析的成果。

　　此后每年預(yù)測中心均會進(jìn)行一次全省性的電力市場調(diào)研，并形成報表供電網(wǎng)滾動規(guī)劃和營銷口徑服務(wù)。

　　20xx年開始，預(yù)測中心參與營銷口徑的市場調(diào)研工作，首先是對重點(diǎn)客戶的用電和售電調(diào)研分析，接著根據(jù)當(dāng)時的形式，配合開展了需求側(cè)管理對尖峰負(fù)荷的調(diào)查、有序用電對高耗能行業(yè)用電的調(diào)查、限電情況調(diào)查、冰災(zāi)對供電和售電的影響調(diào)查等。

　　三、電力市場調(diào)研的分類

　　根據(jù)省電力公司的實(shí)際工作分工，電力市場調(diào)研可分為營銷口和發(fā)展口兩類。

　　營銷口以市場銷售為目的，主要是面對短期的市場變化和需求為主，且調(diào)研除用電需求外，還有營銷口徑的其他需求，其對電力市場調(diào)研的要求有及時性的特點(diǎn)。如，每月的重點(diǎn)用戶用電、售電情況、自備電廠自發(fā)自用電情況、居民和商業(yè)用電情況等，此外，還有一些非常態(tài)的調(diào)研要求，如電力供應(yīng)緊張期間的，有序用電方面的調(diào)研，災(zāi)害情況下的影響用電和售電方面的調(diào)研等。

　　發(fā)展口以電網(wǎng)發(fā)展為目的，其對電力市場調(diào)研的需求更著重的是潛在的用戶的建設(shè)和用電情況，未來經(jīng)濟(jì)和電力需求增長形勢等，如在建的省市重點(diǎn)項(xiàng)目、政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)等等。

　　當(dāng)前情況下，我省電力市場調(diào)研應(yīng)用得最廣泛的是抽樣調(diào)查法和實(shí)地監(jiān)測法。

　　四、當(dāng)前福建省電力市場調(diào)研存在的問題分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)前我省電力市場調(diào)研發(fā)展比較迅速，為省電力公司營銷、發(fā)展和生產(chǎn)部分提供了大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，公司生產(chǎn)經(jīng)營決策更為合理和科學(xué)。但是，與非電力類市場調(diào)研相比，我省當(dāng)前的電力市場調(diào)研仍存在以下幾個問題：

　　1.電力市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)尚未最終形成。當(dāng)前我省電力調(diào)研網(wǎng)絡(luò)尚有較大不足，系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)研網(wǎng)絡(luò)尚算完善，但對政府相關(guān)部門和對企業(yè)建立的外部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然一直在進(jìn)行著，但成效不顯著。調(diào)研網(wǎng)絡(luò)尚未形成，對調(diào)研分析的質(zhì)量和分析預(yù)測結(jié)果的可信度造成了較大的影響。

　　2.電力市場調(diào)研的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)度偏低。電力調(diào)研的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要通過地方電業(yè)局和電力公司上報得到，地方電業(yè)局和電力公司在上報數(shù)據(jù)的過程中，往往由于某些其他相關(guān)目的，將原始數(shù)據(jù)修改后上報�；�礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)度偏低，嚴(yán)重影響了電力調(diào)研分析結(jié)論的真實(shí)性。

　　3.電力市場調(diào)研的方法和次數(shù)偏少。當(dāng)前，我省電力調(diào)研的方法主要為抽樣調(diào)查法，其他方法應(yīng)用的較少，調(diào)研方法的單一性不利于提高調(diào)研結(jié)論權(quán)威性。我省僅每年實(shí)施一次全省性的電力市場調(diào)研，這種調(diào)研的強(qiáng)度不能滿足電力需求不斷變化對電力調(diào)研的要求。

　　4.電力市場調(diào)研的流程控制嚴(yán)重不足。由于人員配置等原因，當(dāng)前我省的電力市場調(diào)研尚無法做到項(xiàng)目責(zé)任制，研究者交叉調(diào)研分析的情況普遍，且被訪者的匿名權(quán)無法得到滿足。

　　5.客戶、研究者和被訪者的責(zé)權(quán)利不明確。

　　五、主要結(jié)論和建議

　　通過對福建省電力市場調(diào)研的現(xiàn)在及存在的問題進(jìn)行了分析，并得到以下主要建議：

　　建立完整的電力市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)，為市場調(diào)研提供全面的數(shù)據(jù)支持，充分發(fā)揮研究者的職責(zé);

　　2.建立電力市場調(diào)研過程的全流程控制體系，建立客戶經(jīng)理制電力市場調(diào)研分析機(jī)制，提高調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性;

　　3.研究多種合適電力市場的調(diào)研方法，采用相互論證的方式，提高電力市場調(diào)研和分析結(jié)論的可信度;

　　4.明確客戶、研究者和被訪者的責(zé)權(quán)利，使研究者的市場調(diào)研和分析成果充分客觀;

　　5.盡量少的在調(diào)研分析成果中引用被訪者，尊重被訪者的匿名權(quán)。

市場調(diào)研報告4

　　旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭，在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當(dāng)前旅游業(yè)已經(jīng)連續(xù)四年保持了世界第一大產(chǎn)業(yè)的地位，近幾年來我國旅游業(yè)增長速度超過gdp的平均增長速度，占gdp的比重快速攀升，中國旅游的發(fā)展舉世矚目，旅游經(jīng)濟(jì)作為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，其產(chǎn)生的連帶效應(yīng)顯著，旅游業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。

　　一、調(diào)查目的

　　我國“xx”時期旅游業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，目前已經(jīng)確定，據(jù)國家旅游局的公布的信息，就是：實(shí)現(xiàn)入境旅游人數(shù)和入境過夜旅游者人數(shù)年均增長8%，國際旅游收入年均增長12%；國內(nèi)旅游人數(shù)年均增長8%，國內(nèi)旅游收入年均增長10%；旅游總收入實(shí)現(xiàn)年均增長10%。

　　到20xx年，國際旅游收入達(dá)到530億美元，國內(nèi)旅游收入達(dá)到8500億元，旅游總收入達(dá)到12700億元。每年旅游業(yè)新增就業(yè)50萬人，到XX年旅游直接就業(yè)人數(shù)達(dá)到1000萬人。

　　世界旅游組織最新研究報告指出，到，中國就接待1.37億入境旅游者，占世界旅游總額的8.6%，超過英國、法國、美國、西班牙和意大利，成為世界最大的旅游接待國。中國就接待東亞三分之一的國際旅游者。到xx年，中國將成為世界十大客源國之一，出境旅游達(dá)一億人次，居世界第四位。到xx年，中國的國內(nèi)旅游可望達(dá)30億人次。海外入境旅游、出境旅游和國內(nèi)旅游三者協(xié)調(diào)發(fā)展，中國有望成為世界第一旅游大國。

　　為了更加發(fā)揮資源優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，形成特色經(jīng)濟(jì)；關(guān)聯(lián)輻射功能顯著，帶動第三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級；增加外匯收入，是非貿(mào)易創(chuàng)匯的重要來源；擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)，促進(jìn)市場繁榮；創(chuàng)造新的市場勞動崗位，可為城市下崗人員和農(nóng)村富余勞動力提供就業(yè)機(jī)會；促進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富；旅游引來物流、信息流、資金流、技術(shù)流，促進(jìn)觀念更新；提升焦作整體形象，促進(jìn)傳統(tǒng)文化、名勝古跡和民俗風(fēng)情的保護(hù)和開發(fā)，推動精神文明建設(shè)；

　　優(yōu)化生態(tài)質(zhì)量，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)；建設(shè)具有地方特色或民族特色的城市標(biāo)志性的景觀帶；確立城市標(biāo)志物和市樹、市花，組織地方的旅游節(jié)慶活動，形成獨(dú)特、鮮明、富有個性的城市旅游形象。暑假期間我對附近市區(qū)的旅游情況進(jìn)行了調(diào)查。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　針對該處的自然旅游資源，歷史文化資源，旅游宣傳活動，該地周圍的環(huán)境以及旅游團(tuán)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度進(jìn)行了全面的調(diào)查�，F(xiàn)在的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化建設(shè)、市政建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和城市風(fēng)貌、都要考慮到旅游業(yè)發(fā)展的需要，并與之相結(jié)合，所以這些也要進(jìn)行調(diào)查。

　　三、調(diào)查方法

　　第一、我采用取樣拍照的方式，對有代表性的地區(qū)的環(huán)境，景色和人流進(jìn)行了拍照。

　　第二、我還采用了問卷調(diào)查的方式。分別在各個景點(diǎn)給游客發(fā)放200份問卷。問卷調(diào)查題目有10道題目，分別如下：

　　1、您對此地的了解程度。

　　a、比較清楚。

　　b、大致了解

　　c、印象模糊

　　d、很不清楚

　　2、您在景點(diǎn)會選擇什么樣的住宿地點(diǎn)

　　a、回家睡

　　b、民居

　　c、便宜的旅店

　　d、賓館酒店

　　3、您覺得這的旅游消費(fèi)是否合理

　　a合理

　　b偏低

　　c偏高

　　4、您最近一次在此地旅游花費(fèi)為多少？

　　a、50—100

　　b、100—200

　　c、200—500

　　d、500以上

　　5、您已經(jīng)或計(jì)劃去那些景點(diǎn)？（自寫）

　　6、您這次旅游采用何種交通方式？

　　a、步行

　　b、包車

　　c、自駕車

　　d、路邊找車

　　7、您認(rèn)為這的旅游資源如何？

　　a、豐富

　　b、中等

　　c、一般

　　8、您認(rèn)為這的旅游資源的優(yōu)勢在于？

　　a、山水自然風(fēng)光

　　b、少數(shù)民族特色

　　c、氣候條件

　　9、您對這的旅游資源開發(fā)規(guī)劃及管理的認(rèn)可程度

　　a、開發(fā)充分，管理到位

　　b、開發(fā)不足，管理到位

　　c、開發(fā)充分，管理缺陷

　　d、開發(fā)不足，管理缺陷。

　　10、您認(rèn)為這的景點(diǎn)缺乏的是哪些方面？

　　a、導(dǎo)游服務(wù)

　　b、景點(diǎn)整體規(guī)劃及安排

　　c、基礎(chǔ)配套設(shè)施

　　d、地方特色購物

　　e、文化背景挖掘f其他。

　　四、調(diào)查結(jié)果及分析

　　通過調(diào)查結(jié)果分析，近5年的入境旅游者人數(shù)都在1000人次左右，其中多為臺灣及港澳的旅游者，海外旅游市場的開發(fā)還很滯后。旅游者在景點(diǎn)的停留時間短，不過夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，過境觀光游的特征十分明顯。

　　旅游者在景點(diǎn)的消費(fèi)少，景區(qū)門票、餐飲和住宿占了絕大部分（76%），這表明該地旅游發(fā)展尚處于初級階段，還沒有明確的旅游消費(fèi)導(dǎo)向，如購物、娛樂等比例過小。旅游者感受的一致性很高，即：對旅游景區(qū)質(zhì)量及導(dǎo)游等景區(qū)服務(wù)感到滿意，對住宿、購物、餐飲、娛樂等印象一般，對長途交通（外部交通）條件感到失望。

　　通過調(diào)查還得出，旅游基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱；該市共有200多家旅行社，但企業(yè)規(guī)模實(shí)力小，經(jīng)營管理分散，體制不活，營銷手段滯后，技術(shù)依托和網(wǎng)絡(luò)化水平低，市場尚不規(guī)范，絕大部分的旅行社為“小作坊”經(jīng)營方式，只有幾個員工，服務(wù)質(zhì)量低下，這些旅行社從表面上看隸屬于不同的行業(yè)和部門，關(guān)系錯綜復(fù)雜。

　　任何一個旅游產(chǎn)品都不可能滿足所有旅游者的需求，所以應(yīng)該綜合分析興此地旅游產(chǎn)品特性和旅游市場這兩個因素，確定旅游產(chǎn)品的目標(biāo)人群作為長期營銷的方向。

　　在過去的'旅游發(fā)展中，部分景區(qū)無意中造成重開發(fā)輕保護(hù)的現(xiàn)象，出現(xiàn)了一些掠奪性經(jīng)營如過多的停車場和日益寬敞的景區(qū)道路及游步道公園化現(xiàn)象嚴(yán)重等，同時在風(fēng)景區(qū)的亂搭亂建現(xiàn)象日趨顯現(xiàn)，正逐步擠占核心景區(qū)。景區(qū)各生活接待區(qū)的空氣質(zhì)量堪憂，生活污水的排放量不斷增加，城市水源面臨威脅。

　　旅游資源已遭到不同程度地破壞，景區(qū)的保護(hù)問題已經(jīng)顯得非常重要了，不能僅局限于內(nèi)部的精耕細(xì)作，部分園區(qū)旅游設(shè)施已超越限度，對景區(qū)的美學(xué)價值造成相當(dāng)大的影響。

　　此外，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)自己的旅游精品，推出的為我獨(dú)有的特色產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品成為面向國內(nèi)外的名牌產(chǎn)品，這些應(yīng)該由精選的旅游景點(diǎn)、合理的旅游線路和出色的服務(wù)“六要素”構(gòu)成。旅游精品應(yīng)該成為是旅游業(yè)形象的集中體現(xiàn)和王牌產(chǎn)品。

　　五、調(diào)查的意義

　　經(jīng)過此次調(diào)查，我們知道：旅游業(yè)是由食、住、行、游、購、娛等多種要素組成的綜合性產(chǎn)業(yè)，旅游購物不僅是旅游者消費(fèi)支出的重要組成部分，也是旅游目的地創(chuàng)收的重要來源。該市旅游商品和旅游購物目前仍屬起步階段，尚未形成品牌，也未能成為焦作旅游獨(dú)具特色的吸引因子之一。該市旅游商品目前品種單一，供游客選擇的范圍狹小，產(chǎn)品檔次低，新“面孔”少，難以吸引游客目光。

　　旅游產(chǎn)業(yè)政策缺乏有力的體制保障，旅游景點(diǎn)建設(shè)開發(fā)主要依靠政府投入，各景點(diǎn)規(guī)劃沒有形成層次，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象依然存在，歷史文化旅游市場開發(fā)力度較小，開發(fā)體制不健全，在一定程度上造成資源閑置。當(dāng)前焦作旅游機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，景點(diǎn)硬件設(shè)施已能滿足需求，亟需進(jìn)一步完善旅游配套設(shè)施建設(shè)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加大在吃、住、行、娛、購這五個方面的開發(fā)力度，一方面要打造出焦作的山水品牌、太極文化品牌，另一方面還要借此契機(jī)全面提升××市旅游文化品位。

　　現(xiàn)在的我們要用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)旅游發(fā)展全局，以構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，以市委、市政府進(jìn)一步“做大、做強(qiáng)、做精”旅游業(yè)精神為指導(dǎo)，按照“大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思想，以資源為依托、以市場為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以效益為中心，積極進(jìn)行資源整合和市場化運(yùn)作；加大開發(fā)歷史文化資源力度，豐富“焦作山水”品牌的文化內(nèi)涵；全力發(fā)展具有該市特色的旅游商品；進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳目標(biāo)，開拓高端國際游客市場。未來五年，是該市旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，必須采取超常發(fā)展的戰(zhàn)略。首先是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展觀念必須超前，樹立重點(diǎn)突破、整體推進(jìn)的發(fā)展觀。其次產(chǎn)業(yè)政策也會隨實(shí)際情況的變化適時予以調(diào)整和完善。

　　旅游扶貧是一種投入較少、效果較好、返貧率較低的新型開發(fā)性扶貧方式。它通過發(fā)展貧困地區(qū)的旅游業(yè)，使經(jīng)濟(jì)文化較發(fā)達(dá)地區(qū)的資金、信息、技術(shù)、觀念隨著游客的流動引導(dǎo)貧困地區(qū)，增強(qiáng)貧困地區(qū)的造血機(jī)能，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

　　通過這次調(diào)查，我們更能了解到濟(jì)扶貧與精神扶貧相結(jié)合。要通過深入細(xì)致的宣傳教育和典型引路，讓貧困地區(qū)的農(nóng)民擺脫傳統(tǒng)自給自足的小農(nóng)意識，破除多年來養(yǎng)成的“等、靠、要”思想，樹立自力更生、脫貧致富的信念，逐步樹立旅游意識、商品意識和競爭意識。使貧苦人們找到更好的致富方法。

市場調(diào)研報告5

　　隨著生活水平不斷提高，出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。這些旅游群體當(dāng)中，青年旅游者是整個旅游市場的一個重要而又獨(dú)立的組成部分。而在青年旅游者中至少有半數(shù)以上是青年學(xué)生（主要指大學(xué)生），大學(xué)生作為社會的一個特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，青年大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。另外，青年大學(xué)生自身的旅游選擇之外，受青年大學(xué)生影響而做出的家庭旅游的選擇，在中國國內(nèi)旅游活動中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　一．調(diào)查方式

　�。ㄒ唬┱{(diào)查目的

　　為了解廣大青年大學(xué)生旅游意向和旅游期間的消費(fèi)結(jié)構(gòu)等之類的旅游行為，對山東某一高校進(jìn)行問卷調(diào)查，以指導(dǎo)我們對廣大大學(xué)生的旅游行為進(jìn)行深入的`研究和分析。

　　（二）調(diào)查對象和內(nèi)容

　　本次調(diào)查選擇此大學(xué)四個年級的本科生為典型調(diào)查對象，（其中調(diào)查了30份問卷，男生比例占，女生占）。

　　調(diào)查內(nèi)容包括大學(xué)生出游意向（動機(jī)）、出游地點(diǎn)和時間、出游態(tài)度和偏好、出游次數(shù)、旅游的方式（包括交通工具、同伴等）、旅游花費(fèi)來源、旅游消費(fèi)狀況、旅游信息渠道來源和學(xué)校對大學(xué)生旅游行為的影響等。

　　1．大學(xué)生的旅游行為是指其在大學(xué)期間內(nèi)進(jìn)行的旅游活動。

　　2．調(diào)查的重點(diǎn)是大學(xué)生離開學(xué)校超過24小時（即過夜旅游）的旅游行為。

　�。ㄈ�）調(diào)查方式和方法

　　本次調(diào)查采取問卷調(diào)查法，對在校學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查，其中高年級（大三、大四）為21份，低年級（大一、大二）為9份（其中大一為4份，大二為5份，大三為17份，大四為4份）；男生占17份，女生占13份。

　　二．調(diào)查分析

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　　在旅游意向上，表示很喜歡的占30%喜歡占較喜歡占無所謂的占10%，其中女生很喜歡占,喜歡占，較喜歡占無所謂占；男生很喜歡的是,喜歡的41.%,較喜歡的,無所謂的在30份調(diào)查問卷中，大學(xué)生外出旅游的目的：放松一下占60%，尋找樂趣占，學(xué)習(xí)、獲取知識占，追求刺激占，看望朋友占，其他的占10%。其中目的主要是休閑散心（％）和增長見聞（％），純粹娛樂性質(zhì)上的游玩、觀光、探親訪友的不大受大學(xué)生的歡迎。

　�。ǘ�）出游地點(diǎn)和時間

　　調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生偏愛民族風(fēng)俗區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)。

　　其中，旅游目的地選擇自然風(fēng)景區(qū)的最多，占了總?cè)藬?shù)的70％，表明大學(xué)生更愿意與大自然親近；有相當(dāng)一部分人選擇人文歷史古跡和民族風(fēng)情區(qū)，分別占總?cè)藬?shù)的和；反而繁華城市區(qū)，海濱城市區(qū)和紅色旅游革命區(qū)不大受大學(xué)生的歡迎。

　　在對于旅游時間段的安排上，最多人選擇的時間段是不定時間，占了總?cè)藬?shù)的％，說明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時間由自己自由安排，不受約束。選擇寒暑假期以及平常的節(jié)假日出游的人很少，分別占總?cè)藬?shù)的和20%。

　　原因可能是一方面寒暑假的假期長，大多數(shù)學(xué)生都喜歡留在家看電視看書而不外出旅游；而普通節(jié)假日由于時間較短，沒有充分時間做好旅游前的準(zhǔn)備工作和旅行后的休息調(diào)整，不利于出游；另一方面，由于大學(xué)生的課業(yè)比較重，一般會利用周末進(jìn)行復(fù)習(xí)或吸收新知識，還有相當(dāng)部分學(xué)生利用課余時間做兼職或參加各種活動；另外，五一、國慶黃金周是大學(xué)生旅游的另一高峰（30%），大學(xué)生有更多的時間可以自由分配，而且還可以趁黃金周的時間休息調(diào)整。

　　（三）出游態(tài)度和偏好

　　從調(diào)查中表明了，大學(xué)生出游的態(tài)度都是良好的，他們都樂意或喜歡出游，這跟他們的出游意向是完全符合的。而且大學(xué)生在準(zhǔn)備外出旅游前，關(guān)注的問題通常是出游的費(fèi)用、景點(diǎn)的吸引力大小、交通便利、距離遠(yuǎn)近、住宿條件和安全問題。

市場調(diào)研報告6

　　市場研究報告第1條為了深入了解本市居民家庭在白酒市場和餐飲市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行本次調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查是由該市的一所大學(xué)于20xx年7月至8月進(jìn)行的。本次調(diào)查采用問卷調(diào)查方式，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)為20xx戶。各種調(diào)查完成后，大學(xué)將總結(jié)調(diào)查內(nèi)容，其調(diào)查報告如下：

　　一、調(diào)查對象的基本情況

　　二、專項(xiàng)調(diào)查部分

　　酒精產(chǎn)品的消費(fèi)

　　1、燒酒的消耗量比紅酒大。原因分析，第一，燒酒除了顧客自己消費(fèi)外，還用來送禮，而紅酒主要是用來自己消費(fèi)的；第二，商家的廣告多為燒酒廣告，鮮有紅酒廣告。這直接導(dǎo)致燒酒的市場比紅酒大。

　　2、燒酒的多元化消費(fèi)。

　　（2）購買因素比較鮮明。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次是價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告和酒精含量。由此可以得出結(jié)論，廠商的合理定價很重要，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　（3）顧客忠誠度調(diào)查顯示，頻繁換品牌的消費(fèi)者占總樣本的32、95%，偶爾換品牌的占43、75%。喜歡新品牌酒的占樣本總數(shù)的32、39%，不在乎的占52、27%，明確不喜歡的占3、4%�？梢钥闯�，一個品牌一旦在消費(fèi)者心中形成，就很難改變。因此，制造商應(yīng)該努力樹立企業(yè)形象，爭創(chuàng)名牌，這對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　�。�4）動機(jī)分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告，然后是親戚朋友的介紹，最后是售貨員的推薦。不難發(fā)現(xiàn)，如何吸引消費(fèi)者的注意力是企業(yè)的關(guān)鍵。如何做好廣告，如何建立消費(fèi)者的口碑，將直接影響白酒市場的規(guī)模。對于商家來說，售貨員的素質(zhì)也是要注意的，因?yàn)閷�酒類產(chǎn)品的銷售有一定的影響。

　�。ǘ�）餐飲產(chǎn)品消費(fèi)

　　本次調(diào)查主要針對一些食品消費(fèi)場所和消費(fèi)者偏好的食品。調(diào)查顯示，消費(fèi)具有以下重要特征：

　　消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最好的選擇，最常去的酒店也不是最好的酒店。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個城市居民的消費(fèi)水平相適應(yīng)�，F(xiàn)在，幾大酒店對比如下：

　　2、消費(fèi)者大多選擇住在自己工作或居住的周圍，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機(jī)性，但也不是絕對的真實(shí)。比如長城餐廳、淮揚(yáng)菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。

　　3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，比如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約占被調(diào)查總樣本的26.14%，占據(jù)餐飲市場絕對優(yōu)勢。

　　4、近年來，海鮮和火鍋成為大眾食品市場的兩大亮點(diǎn)，目前市場潛力大，消費(fèi)大。調(diào)查顯示，60.8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節(jié)調(diào)查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36、93%的人喜歡在冬天吃火鍋。火鍋不僅在冬天，在夏天也有很大的市場。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍布街頭，形成了居民消費(fèi)的主要景觀和特色。

　　三、結(jié)論

　　1、本市居民消費(fèi)水平不算太高，屬于中等消費(fèi)水平。平均收入1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

　　2、居民對酒類產(chǎn)品的消費(fèi)主要是自己消費(fèi)，燒酒居多，紅酒較少。用于個人消費(fèi)的酒類產(chǎn)品品牌，無論是燒酒還是紅酒，都以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3、消費(fèi)者在購買葡萄酒時更注重價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新品牌葡萄酒的認(rèn)知度很高。

　　4、對于酒店消費(fèi)來說，主要集中在中檔消費(fèi)水平，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力大，已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

中國的服裝行業(yè)日新月異，但童裝市場卻舉步維艱，發(fā)展緩慢，始終處于一個緩慢的起點(diǎn)。童裝市場發(fā)展的局限性有哪些？

　　1、龐大的消費(fèi)群體和有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾

　　中國的國情決定了童裝市場的消費(fèi)者是一個長期穩(wěn)定的龐大群體。發(fā)現(xiàn)我國服裝生產(chǎn)企業(yè)約有6萬家，但擁有自主品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到1000家。龐大的消費(fèi)群體和有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出，嚴(yán)重制約了我國童裝的發(fā)展。

　　2、童裝市場競爭激烈，國內(nèi)童裝缺乏競爭力

　　雖然童裝市場在整個服裝市場調(diào)查中是一個“小市場”，但競爭是激烈的。近年來，國外品牌童裝占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)到一半；而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額較小，大部分企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

　　根據(jù)兒童生理和心理特點(diǎn)的變化，童裝的消費(fèi)結(jié)構(gòu)可分為五個檔次：嬰兒裝（0—1歲）、童裝（1—3歲）、童裝（4—6歲）、中童裝（7—12歲）、童裝（13—16歲）。但是，在目前中國的童裝市場上，童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、

　　4、童裝的設(shè)計(jì)水平與國外相差甚遠(yuǎn)

　　合資、外資、進(jìn)口童裝品牌的面料與國內(nèi)童裝相比，基本都是純棉或者滌棉。明顯的差距主要在設(shè)計(jì)層面。國內(nèi)童裝的設(shè)計(jì)存在很多誤區(qū)：色彩單調(diào)，款式單調(diào)過時，不適合孩子的口味，缺乏童趣；面料選擇不合理；裝修太繁瑣，花里胡哨，失去童心，服裝號和同齡個體相差很大，規(guī)格不全，尺寸嚴(yán)重走檔。

　　5、童裝質(zhì)量差，價格高

　　童裝太貴，是很多年輕父母的普遍感受。的確，只要去過童裝商場的人都不難找到，質(zhì)量好做工優(yōu)的高檔童裝更貴。而那些沒有品牌的童裝，雖然便宜，但往往沒有質(zhì)量保證，主要表現(xiàn)在：沒有商標(biāo)，沒有中文logo，沒有l(wèi)ogo，縫制粗糙，理化性能差，外觀不整潔等等。

　　6、消費(fèi)者心理因素

　　著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需求分為五個層次：一是生理需求；第二，安全需求；三是社會需求：四是尊重和尊重的需求；第五，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。只有滿足了當(dāng)前一個層次的需求，人們才會去追求下一個層次的需求。這些不同層次的需求是形成消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)，對消費(fèi)者的行為有很大的影響。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的`需求從單純的生理需求上升到社會需求，再到尊重和被尊重。因此，人們對服裝檔次的要求也在不斷提高。

個性化獨(dú)特風(fēng)格，注重個性張揚(yáng)；

　　3）學(xué)生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學(xué)和朋友的影響。

　　5）品牌意識強(qiáng)，熱愛名牌

　�。ǘ�）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)和特點(diǎn)

　　調(diào)查顯示，大學(xué)生購買手機(jī)考慮的主要因素是時尚、個性化風(fēng)格、功能、價格和品牌，這些已經(jīng)成為大學(xué)生購買手機(jī)的四大基本原則。調(diào)查顯示，大學(xué)生在選擇手機(jī)時，最重要的是手機(jī)的設(shè)計(jì)，比如形狀、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等。，占65%；但是，大學(xué)生并不是一味追求外表美，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之地，占50%；其次，我們更注重價格，而不是品牌�？磥憩F(xiàn)在的大學(xué)生還是比較注重現(xiàn)實(shí)的。

　　學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要包括：

　　1、購買要求時尚、實(shí)用、價格低廉

　　要求大多數(shù)學(xué)生買自己喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的。所以學(xué)生手機(jī)家庭只覺得委屈，重點(diǎn)關(guān)注時尚感、外形美觀、功能更好的低價手機(jī)。應(yīng)該是時尚，實(shí)用，便宜。對于手機(jī)和學(xué)生來說，這樣的條件篩選極其苛刻，要求在各方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

　　2、為了方便買手機(jī)

　　調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的是為了方便與家人、朋友和雇主聯(lián)系。調(diào)查顯示，大多數(shù)擁有手機(jī)的學(xué)生家長對購買手機(jī)聯(lián)系家人的目的持積極態(tài)度，這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)有直接的促進(jìn)作用。此外，一些高年級學(xué)生害怕錯過任何招聘信息的壓力，這也促進(jìn)了購買動機(jī)。

　　但是在購買手機(jī)的過程中，學(xué)生越來越關(guān)注手機(jī)的使用是否方便，比如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面方便實(shí)用。

　　3、作為晚輩，有一定的心理比較；

　　愛面子和攀比是年輕人的特點(diǎn)，這也體現(xiàn)在學(xué)生購買手機(jī)上。學(xué)生買手機(jī)的時候，品牌問題也成了一個要考慮的因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起聊手機(jī)，所以有低檔手機(jī)或者沒有手機(jī)的會覺得丟人，想買手機(jī)的想買比別人好的手機(jī)。其實(shí)這種手機(jī)的消費(fèi)心理不僅存在于學(xué)生的手機(jī)市場，也存在于所有年輕人的手機(jī)市場。

　　4、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的；

　　學(xué)生平時買手機(jī)是為了交流溝通，目的是發(fā)短信，聯(lián)系親朋好友，方便學(xué)習(xí)和求職。手機(jī)短信很流行，似乎可以克服普通通話，成為手機(jī)的主要功能。學(xué)生也是手機(jī)短信的大功臣。學(xué)生的生活單調(diào)乏味。發(fā)短信解悶，成了手機(jī)擁有者無聊時的休閑生活；現(xiàn)在同學(xué)親戚朋友之間的聯(lián)系主要靠手機(jī)短信。畢竟寫信太麻煩了。沒有電腦你要去網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話太貴。所以手機(jī)短信充當(dāng)了橋梁和紐帶。同時，大學(xué)生擁有手機(jī)方便找工作也是另一個重要目的

　　5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的好處：

　　學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能給學(xué)習(xí)帶來便利。在調(diào)查中，72%的學(xué)生選擇“可以提供與學(xué)習(xí)相關(guān)的功能，如電子詞典、學(xué)習(xí)計(jì)算器等”，可以為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供便利，也是學(xué)生所希望的物有所值。

　�。�3）大學(xué)生對手機(jī)品牌和功能的要求；

　　1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇；

　　調(diào)查顯示，75%的學(xué)生更喜歡諾基亞。雖然目前買不起，但只要走向社會，有經(jīng)濟(jì)能力，就會買自己喜歡的品牌手機(jī)。這對諾基亞手機(jī)來說是一個很好的機(jī)會，但也有挑戰(zhàn)。

　　2、我理想的筆記是質(zhì)量和效果，都不錯，可以在線聊天

　　我理想中的手機(jī)，除了電話、短信等基本的通訊功能外，應(yīng)該會逐漸發(fā)展成為一個現(xiàn)代化的、高度智能化的手持終端平臺。所有的信息資源都可以通過這個小手機(jī)實(shí)現(xiàn)，質(zhì)量不錯，可以在線聊天

　　根據(jù)調(diào)查，這些都是大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這意味著手機(jī)市場對大學(xué)生的市場需求有一定的發(fā)展方向

　　第三部分分析大學(xué)生手機(jī)市場

　　隨著大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生手機(jī)市場的品牌格局發(fā)生了很大變化

　　一、近幾年大學(xué)生手機(jī)市場

　　近年來，摩托羅拉、愛立信、諾基亞一直在爭奪大學(xué)生手機(jī)。愛立信、諾基亞進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場時，摩托羅拉占據(jù)了當(dāng)時整個市場的領(lǐng)先地位，使其成為大學(xué)生首選的手機(jī)品牌。諾基亞進(jìn)入市場，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線沒有摩托羅拉豐富。但在推廣中，始終注重塑造具有時尚和個性的品牌形象，推出的每一款車型都是精品，幾乎可以成為市場的主流車型。比如諾基亞5110以當(dāng)時的高端手機(jī)產(chǎn)品和中檔手機(jī)價格創(chuàng)造了一個手機(jī)神話，所以現(xiàn)在成為大學(xué)生購買手機(jī)的首選品牌。

　　二、大學(xué)生手機(jī)未來的發(fā)展方向

　　未來社會，在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場，將開發(fā)兩種基于智能手機(jī)的應(yīng)用。一方面是基于位置服務(wù)的應(yīng)用，另一方面隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體應(yīng)用會越來越多，比如電視應(yīng)用。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒體融合的平臺。因此，對大學(xué)生手機(jī)市場未來發(fā)展方向的認(rèn)識，必須以媒體融合為前提。在這樣的趨勢下，移動媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下各種傳統(tǒng)媒體形式的全新融合。為了迎接這樣一個時代的到來，我們必須順應(yīng)媒體整合和產(chǎn)業(yè)整合的趨勢，在體制、理念和商業(yè)模式上進(jìn)行全面變革。

市場調(diào)研報告7

　　一、背景介紹

　　本次調(diào)研旨在了解市場對某化妝品的需求情況，以便制定相應(yīng)的營銷策略。本化妝品品牌在國內(nèi)市場上已有一定知名度，但在同類產(chǎn)品中的競爭力有待提高。因此，本次調(diào)研主要從市場規(guī)模、競爭力、消費(fèi)者需求、市場趨勢等方面進(jìn)行了深入研究。

　　二、調(diào)研方法

　　本次調(diào)研采用了問卷調(diào)查與深度訪談相結(jié)合的方式，調(diào)研對象主要為年齡在18歲以上的女性，樣本數(shù)為500人。

　　三、調(diào)研結(jié)果分析

　�。�1）市場規(guī)模

　　調(diào)研結(jié)果顯示，本品牌在國內(nèi)市場上的占有率為15%，市場規(guī)模達(dá)到了2億元人民幣，市場前景較為廣闊。

　　（2）市場競爭

　　本品牌的競爭對手主要為國內(nèi)外知名品牌，其產(chǎn)品定位與本品牌相似。通過分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)，本品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)者口碑等方面存在一定的差距。

　�。�3）消費(fèi)者需求

　　通過問卷調(diào)查和深度訪談，得出以下結(jié)論：

　　1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的功效和質(zhì)量要求較高，且對產(chǎn)品成分的'了解程度較高。

　　2、消費(fèi)者對產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)有一定的追求，注重個性化和創(chuàng)新。

　　3、消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格敏感度較高，相對于產(chǎn)品價格來說，更注重產(chǎn)品的性價比。

　　（4）市場趨勢

　　在市場趨勢方面，調(diào)研結(jié)果顯示：

　　1、消費(fèi)者對于綠色環(huán)�；瘖y品的需求正在逐步增加。

　　2、綜合化、差異化化妝品品類的趨勢越來越明顯。

　　3、 網(wǎng)絡(luò)購物成為消費(fèi)者購買化妝品的主要方式之一。

　�。�5）SWOT分析

　　（PPT中插入SWOT分析表格）

　　四、調(diào)研結(jié)論及建議

　�。�1）結(jié)論

　　通過本次調(diào)研，我們得出以下結(jié)論：

　　1、本品牌在國內(nèi)市場上存在一定的競爭力，市場潛力還有較大的提升空間。

　　2、消費(fèi)者對產(chǎn)品成分和包裝設(shè)計(jì)的注重度逐年提高，產(chǎn)品定位和市場定位需要更加精準(zhǔn)。

　　3、綠色環(huán)保和網(wǎng)絡(luò)營銷等新興趨勢對品牌發(fā)展帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　�。�2）建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品目標(biāo)市場更加精細(xì)化，滿足消費(fèi)者不同的需求。

　　2、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，將更環(huán)保、更健康、更安全的化妝品產(chǎn)品引入市場。

　　3、加強(qiáng)品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的營銷與推廣，提高品牌知名度和消費(fèi)者忠誠度。

　　4、通過優(yōu)化產(chǎn)品定價策略、推出優(yōu)惠活動等方式提高產(chǎn)品性價比。

　　五、參考資料

　　1、視頻調(diào)查數(shù)據(jù)

　　2、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)

　　3、相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

市場調(diào)研報告8

　　目前全國最大的燈具集散地除了中山古鎮(zhèn)，另外就是常州鄒區(qū)，還有就是山東臨沂和北京十里河。位于長三角地區(qū)的燈具商戶，一般都會去鄒區(qū)進(jìn)貨。鄒區(qū)燈具市場自93年起先后成立了鄒區(qū)燈具城、光輝燈具市場、發(fā)得燈具廣場三個超大型專業(yè)燈具銷售市場。而20xx年鄒區(qū)鎮(zhèn)燈具市場被授予“中國燈具城”的稱號。鄒區(qū)燈具市場已經(jīng)成為華東地區(qū)最大的燈具批發(fā)集散地乃至全國有名的燈具集散地，吸引了全國各品牌的落戶，并輻射江蘇、浙江、上海、山東、安徽、河南等地。

　　鄒區(qū)鎮(zhèn)位于江蘇省常州市西郊，居長江三角洲中心地帶、距上海160公里、距南京100公里;距常州市中心5公里，離常州機(jī)場和滬寧高速公路羅墅灣出口8公里。312國道橫貫市場。公交22路、516路車直達(dá)，交通十分便捷。

　　鄒區(qū)燈具城

　　鄒區(qū)燈具城建于1993年6月，由鄒區(qū)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站管理服務(wù)站投資創(chuàng)建，坐落于享有“魚米之鄉(xiāng)”美譽(yù)的江蘇省常州市西郊鄒區(qū)鎮(zhèn),1994年3月28日正式開業(yè),累計(jì)投入建設(shè)資金2.77億元，現(xiàn)有占地面積12萬平方米，有營業(yè)店面1200多間，經(jīng)營戶600多家。主要經(jīng)營民用燈、工礦燈、舞臺燈、草坪燈、節(jié)日霓虹燈、各種光源及廚衛(wèi)小家電等。

　　商品輻射到全國十多個省、市(區(qū))，是國內(nèi)創(chuàng)辦較早、規(guī)模最大、成交額最高以批發(fā)為主的燈具專業(yè)市場。20xx年，市場成交額達(dá)到21.43億元，連年榮獲“江蘇省文明市場”的稱號。

　　發(fā)得燈具廣場

　　鄒區(qū)發(fā)得燈具廣場自20xx年12月以來成立，立足長三角，輻射整個中國，致力于打造一站式體驗(yàn)購物的創(chuàng)富平臺。超一流的大型業(yè)態(tài)規(guī)劃和經(jīng)營模式，鑄就了發(fā)得燈具廣場“博大精深”的燈飾賣場文化和品牌高度。在發(fā)展的道路上，發(fā)得燈具廣場不斷進(jìn)行品牌優(yōu)化、資源整合，目前市場已匯集諾克、琪朗、寶輝、開元、金達(dá)、帝豐、雷士、歐普、飛利浦、松下、天基、正泰、百得詩特等幾十家國際、國內(nèi)著名品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌提升。

　　發(fā)得燈具廣場建筑面積6萬平方米，樓高六層，建筑立面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)氣勢恢弘，時尚新穎，市場設(shè)施先進(jìn)，觀光電梯，自動扶梯，客梯，貨梯等一應(yīng)俱全，還擁有中央空調(diào)、廣播、電視監(jiān)控、紅外線防盜系統(tǒng)、自動噴淋滅火系統(tǒng)，不間斷電源供應(yīng)系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備，構(gòu)筑成常武地區(qū)又一座大型智能建筑。

　　光輝燈具市場

　　光輝燈具市場是鄒區(qū)三大燈具市場之一，1997年由鄒區(qū)沈陽毛紡廠改制而建，15年來，光輝燈具市場一路高歌猛進(jìn)，現(xiàn)已成為了占地面積達(dá)17萬平方米的特大型燈具專業(yè)批發(fā)、零售市場。

　　自從20xx年光輝精品館投入使用以來，鄒區(qū)中國燈具城的升級已經(jīng)成為華東地區(qū)燈具行業(yè)的迫切需求，也是大勢所趨。因此，對市場的發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的全面規(guī)劃，對已有的人、財(cái)、物進(jìn)行與時俱進(jìn)的整合和綜合提高，在當(dāng)今嚴(yán)酷的市場競爭中不求最好，但求更好，是光輝永恒的奮斗目標(biāo)。光輝博覽中心總建筑面積13萬平方米，共17層。其中一到五樓是賣場，六樓以上是酒店。一樓主要以批發(fā)類產(chǎn)品為主，二樓主要是花燈類品牌，三樓以大型店鋪為主，比如杭州亮晶晶、華藝集團(tuán)都在三樓。四樓打造了華東地區(qū)最專業(yè)的LED產(chǎn)品采購基地，吸引了包括雷士照明、勤上光電、洲明科技股份、鶴山銀雨、佛山照明、國星光電等一批上市公司的品牌，企一照明、朗士、品上、雷克、華藝照明、科思百麗、天波電子、博邦照明、豪邁照明、福星電器、耐普照明等一大批行業(yè)知名企業(yè)及數(shù)十家本土LED生產(chǎn)企業(yè)的品牌服務(wù)中心入駐。五樓引進(jìn)了廣東省知名連鎖市場品牌“簡愛家居”入駐，作為燈飾產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮簡愛家居在營銷推廣上的優(yōu)勢，為市場錦上添花。

　　便利的交通及完善的物流

　　如果說當(dāng)初的鄒區(qū)燈具市場是依托新建成的312國道這個天賜良機(jī)的話，那么，鄒區(qū)所處的沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)獨(dú)特戰(zhàn)略地位，以及便捷通暢的交通樞紐，無疑都成為鄒區(qū)成功發(fā)展的優(yōu)勢。312國道從市場門前橫貫而過，321省道、滬寧高速公路、常州機(jī)場、京杭大運(yùn)河、常州港都近在咫尺，從而增強(qiáng)了鄒區(qū)的核心影響力和輻射力。

　　鄒區(qū)的物流也是通天下的。鄒區(qū)的物流服務(wù)是建立在市場發(fā)展到一定階段的基礎(chǔ)上的，它更加體現(xiàn)了鄒區(qū)批發(fā)集散的市場特色。據(jù)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻介紹說“目前整個鄒區(qū)市場有400多個物流線，主要輻射到大部分華東地區(qū)及全國各地。”使用鄒區(qū)燈具的集散領(lǐng)域不斷細(xì)分，讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優(yōu)勢。為鄒區(qū)成為最大的燈具批發(fā)集散地，輔就了一條“綠色通道”，極大的方便了貨物的流通。

　　鄒區(qū)各種組織及商會眾多，凝成一股神。常州市照明電器協(xié)會就在中國燈具城內(nèi)，吳云華會長也表示：常州市照明電器協(xié)會是為常州照明商戶、廠家建立一個良好的溝通平臺。武進(jìn)浦江商會也坐落在鄒區(qū)鎮(zhèn)，主要成員為浙江浦江在常州做燈具的經(jīng)銷商戶、物流、開廠的等為主。邱建成會長表示：邱會長坦言，成立商會，是想通過這樣的平臺，團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量，資源整合，大家一起做項(xiàng)目，信息共享，共同促進(jìn)上游廠家及商家會員的溝通和聯(lián)系。商會也希望更更多的行業(yè)組織、媒體、商家、廠家建立更廣泛的聯(lián)系和對接。

　　此次常州之行，走訪了當(dāng)?shù)厝�大燈具市場，也走訪了當(dāng)?shù)乇容^知名的.經(jīng)銷商戶及商會。鄒區(qū)燈具城是中國燈具城里成立最早的燈具市場，但是它屬于集體企業(yè)。發(fā)得燈具市場開業(yè)比較晚，面積算比較小的，主要以零售為主。光輝燈具市場是最新的，也是中國燈具城中發(fā)展最快的。

　　自從20xx年發(fā)得燈具廣場開業(yè)之后，鄒區(qū)已經(jīng)從傳統(tǒng)的批發(fā)市場，逐漸向批發(fā)、零售、工程轉(zhuǎn)移。隨著鄒區(qū)中國燈具城在華東地區(qū)的影響力的提升，現(xiàn)在，包括上海、安徽、江蘇其他城市以及浙江大部分地區(qū)的工程項(xiàng)目，在采購燈具產(chǎn)品的時候，鄒區(qū)是必來之地。鄒區(qū)的零售和工程份額逐年在增加，不夸張地講，上述地區(qū)大約30萬以上的照明工程項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師及甲方應(yīng)該都會來鄒區(qū)看一看。而隨著光輝博覽中心開業(yè)步伐的臨近，光輝燈具市場的升級也將帶動整個鄒區(qū)燈具市場的全面升級和轉(zhuǎn)型。

市場調(diào)研報告9

　　實(shí)訓(xùn)超市采購實(shí)訓(xùn)報告

　　學(xué)校：鄂州職業(yè)大學(xué)院系:經(jīng)濟(jì)學(xué)院 專業(yè)：工商企業(yè)管理年級：2010級班 級：一班 姓名：成家輝學(xué)號：2010160149 指導(dǎo)教師:王石暉

　　前言

　　這是第一次進(jìn)行采購的實(shí)訓(xùn),我們懷著欣喜的心情和老師一起來到實(shí)訓(xùn)超市進(jìn)行采購方面的調(diào)查。古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，并在實(shí)踐中積累更豐富的理論知識。在老師的指導(dǎo)和幫助下我們結(jié)束了實(shí)訓(xùn)。雖然時間不是很長，我們在這次的實(shí)訓(xùn)中獲益匪淺。采購擁有一系列規(guī)范的體系和流程，涉及到生產(chǎn)、市場、供應(yīng)商、品質(zhì)、庫存、談判、成本等多個環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)是一個難得的鍛煉機(jī)會。通過實(shí)訓(xùn)，我們將理論知識靈活知道實(shí)際工作，培養(yǎng)學(xué)生的思維、觀察能力、分析問題能力，以及解決問題的能力。為以后走上工作崗位打下扎實(shí)的基礎(chǔ)起到真正意義上得作用，也能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。

　　實(shí)訓(xùn)時間：2012年10月9日

　　實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：鄂州職業(yè)大學(xué)本部學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市

　　調(diào)查方法：訪問調(diào)查和實(shí)地考察

　　調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于實(shí)訓(xùn)超市采購量，采購方式，庫存情況，供應(yīng)

　　商情況等一些關(guān)于采購方面問題

　　調(diào)查正文

　　來到實(shí)訓(xùn)超市，老師先和實(shí)訓(xùn)超市負(fù)責(zé)人打了個招呼，接下來就是我們的實(shí)訓(xùn)就開始了。我采取的方式是自己先認(rèn)真觀察下超市的情況。盡管平時來買東西，但是還真沒留個心眼。實(shí)訓(xùn)超市總共總共劃分食品區(qū)，生活用品區(qū)和飲料區(qū)三個區(qū)。實(shí)訓(xùn)這天正好有供應(yīng)商給實(shí)訓(xùn)超市送貨，從我們的訪問得知是前幾天超市聯(lián)系的商家送貨上門。在我們的訪問中，負(fù)責(zé)人好像怕我們知道些機(jī)密似的，我們的提問只是簡單地回答，沒有確切的告訴我們一些情況。后來老師和負(fù)責(zé)人說了我們是學(xué)生的身份現(xiàn)在想做關(guān)于正在學(xué)習(xí)的采購課程，進(jìn)行采購方面的調(diào)查，讓負(fù)責(zé)人沒必要隱瞞什么。只有這要才能保證我們采購調(diào)查的實(shí)際意義。

　　調(diào)查情況分析

　　(一)采購數(shù)量

　　調(diào)查中實(shí)訓(xùn)超市的負(fù)責(zé)人沒有確切的告訴我們他們采購數(shù)量，說是沒有了就采購，我們通過別的提問得知超市一個月采購金額在五萬元左右。其實(shí)我認(rèn)為采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量—前期預(yù)估庫存量—前期已購末入庫數(shù)量。在以前代表班上院里組織參加ERP電子沙盤培訓(xùn)中，我深深知道采購的重要性，采購數(shù)量太多會占用太多庫存，浪費(fèi)資金。采購數(shù)量也是影響價格的因素，對于采購數(shù)量多的話，供應(yīng)商會給與更多的折扣怎樣合理降低采購成本，我認(rèn)為預(yù)先制定合理的采購計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場行情，掌握影響成本的因素和當(dāng)前事項(xiàng)。比如市場上市場上塑膠價格的有上漲趨勢的時候，采

　　購者要抓住當(dāng)前市場情況，多進(jìn)些盆、桶、晾衣干、垃圾簍等等。不能像實(shí)訓(xùn)超市只差什么就采購什么，在塑膠上漲這些產(chǎn)品必然會上漲，無形之中就會增加成本。

　　(二)采購方式

　　調(diào)查中得知實(shí)訓(xùn)超市是通過自采和供應(yīng)商送貨上門的，根據(jù)銷售情況進(jìn)行采購，同時也是先付款給供應(yīng)商。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)超市沒有充分發(fā)揮現(xiàn)在科學(xué)的采購方法，通過詢價，比價，議價，招標(biāo)，供應(yīng)鏈，MRP，定價的一系列流程去采購。

　　(三)庫存情況

　　在調(diào)查的過程中，負(fù)責(zé)人說他們每個月沒有庫存，并且也沒有庫房。但是我們發(fā)現(xiàn)有個別的已經(jīng)貼商品、標(biāo)價的架臺是空的，也有的幾個架臺擺的是同一種產(chǎn)品。其實(shí)我不這樣認(rèn)為的，我那天仔細(xì)觀察了下看到他們后面一間房里還放著很多的商品。其實(shí)從擺架上面還發(fā)現(xiàn)灌裝的王老吉，像大型超市王老吉早就已經(jīng)下架被多家寶取代灌裝的了。不知道超市負(fù)責(zé)人怎么這樣回答我們沒有庫存，也許是怕我們這樣的調(diào)查影響到超市生意，我發(fā)現(xiàn)了這個問題也沒說什么，我們只是來調(diào)查，訪問只是其中的一種形式，我善于在實(shí)地考察自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題。麥當(dāng)勞、肯德基和美國戴爾都是采取JIT準(zhǔn)時生產(chǎn)制。實(shí)訓(xùn)超市說自己做到零庫存，其實(shí)我認(rèn)為這是不會的。由于負(fù)責(zé)人說沒有庫房，也就沒有相應(yīng)的管理方法而言了。

　　在超市實(shí)際炒作的過程中，有適量的庫存是很有好處的。比如開學(xué)初新生軍訓(xùn)，炎熱的天氣，新生軍訓(xùn)對于水的需求時很大的。有了

　　庫存可以縮短客戶訂貨提前期，保持超市正常運(yùn)行，緊急采購的話一方面增加訂貨的成本，另一方面不能及時滿足學(xué)生市場需求，也不會影響超市在學(xué)生中的形象。但是庫存多的話就會增加成本，會降低企業(yè)所有者權(quán)益，對于大型企業(yè)就會影響聲譽(yù)，甚至不能貸款。美特使邦威企業(yè)庫存太多最好的案例教訓(xùn)。

　　(四)供應(yīng)商情況

　　在我自己自己的觀察中發(fā)現(xiàn)超市主要有統(tǒng)一、哇哈哈、康師傅、可可可樂、雀巢咖啡等供應(yīng)商。超市是采取定量進(jìn)行采購。在供應(yīng)商中我覺得產(chǎn)品的`質(zhì)量很重要，就像我再那里看到還有一塊很大的玻璃破了一個角，也許是在搬運(yùn)的過程中損壞的，售后服務(wù)尤為重要。就必須首先和供應(yīng)商口頭或者文件協(xié)商如果是在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞的要退款或者換貨。對于超市里的供應(yīng)商有許多，這就是在供應(yīng)商管理中沒有篩選好5-10家。超市負(fù)責(zé)人也說道過他們的供應(yīng)商中也出現(xiàn)送貨不及時的現(xiàn)象，我認(rèn)為這交付條件就直接影響著選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。

　　問題和個人建議

　　針對學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市在采購方面所面對學(xué)生群體,針對存在的問題我有這些方面的個人建議：

　　1，學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市本身就是商業(yè)超市，具有商業(yè)氣息。是針對這么龐大的學(xué)生市場，所以如何采取別的措施濃化商業(yè)色彩，進(jìn)行更多的促銷模式。我國的稅收取之于民用之于民，像大型超市武商量販、

　　新世界都會在特殊的節(jié)日在達(dá)到消費(fèi)的金額可以抽獎、兌換禮品等。這樣既可以增加學(xué)生消費(fèi)行為，也無形中增加了學(xué)生去實(shí)訓(xùn)超市的購物人群，最而達(dá)到刺激消費(fèi)，增加采購，提高超市的利潤。

　　2，超市在定價上應(yīng)該實(shí)地考察學(xué)校旁邊的小型超市，進(jìn)行比價、詢價，最后確定有些產(chǎn)品的價格，學(xué)生不是一次性消費(fèi)，他們都會選擇固定的物美價廉的地方購買商品。我觀察和比較的產(chǎn)品：

　　銷量的增加會無形中增加采購的數(shù)量

　　3，產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨，沒有及時得到補(bǔ)充或者采購不及時。如果這天同學(xué)剛好去超市買這種缺貨的商品卻突然沒有貨的話，這些無形中在同學(xué)們中有別的影響。產(chǎn)品單一，且產(chǎn)品樣式不齊全。在學(xué)校學(xué)生社團(tuán)、學(xué)生會、團(tuán)總支、各個班級每次辦黑板報或者板報所用的大型白紙、紅紙、大型盒裝膠水總是聽學(xué)弟學(xué)妹們說超市沒有這些。我就覺得很奇怪，學(xué)校怎么不抓住學(xué)生市場進(jìn)行采購。像洗發(fā)水、沐浴露有些產(chǎn)品日期很晚，并且?guī)讉�架臺都是這些。這些商品的庫存積壓多了，超市又沒有別的促銷模式，有的卻是出現(xiàn)供應(yīng)緊張局面。做到安全庫存是根據(jù)供需兩方面的影響。

　　4，采購數(shù)量影響著價格，采購數(shù)量越多，供應(yīng)商會給予更多的折扣，超市要做到合理降低采購成本，在我認(rèn)為要預(yù)先制定合理的采

市場調(diào)研報告10

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

　　4. 20xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

　　二、水泥市場概況

　　1.本地水泥企業(yè)：

　　1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

　　1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

　　2.外地水泥企業(yè)

　　三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

　　(一)銷售策略：

　　1、非商品砂漿水泥需求：

　　1.1、工程項(xiàng)目選擇策略：

　　1.2、樣板工程策略：

　　1.3、重大工程參與策略：

　　1.4、品牌競爭策略：

　　1.5銷售區(qū)域界定：

　　1.6銷售渠道界定：

　　1.7工程項(xiàng)目信息收集渠道：

　　2.商品砂漿水泥需求：

　　2.1銷售區(qū)域：

　　2.2銷售渠道：

　　2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

　　2.4促銷策略：

　　2.5賒銷策略：

　　3.其他策略

　　3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

　　3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

　　3.3市場定位策略

　　(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

　　四、結(jié)束語

　　**銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好：

　　由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計(jì)算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

　　非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗(yàn)，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

　　20xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

　　合計(jì)出讓土地總量為88.89公頃, 合計(jì)建筑面積：2104071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計(jì)需要46.29萬噸.這16個項(xiàng)目,絕大部分 15年沒有開工,預(yù)計(jì)在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計(jì)16塊土地.

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

　　甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計(jì)14個樓盤，合計(jì)建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

　　20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年 推散 禁現(xiàn) 的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制 推散 禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。

　　5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

　　商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計(jì)有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計(jì)使用水泥400萬噸多一點(diǎn)，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計(jì)銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

　　5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

　　5.2.1政策的供需影響

　　關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

　　1、 禁現(xiàn) 要求：

　　1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體 禁現(xiàn) 時間另行確定關(guān)于水泥市場的調(diào)研報告工作報告。

　　2.位于 禁現(xiàn) 區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

　　根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的`建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

　　5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

　　截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

　　1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

　　4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

　　7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

　　8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

　　9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

　　13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，并具備完備的檢測報告。

　　5.2.3 存在問題

　　我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　5.2.4水泥市場銷售格局的變化

　　建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥

　　5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方 推散 、 禁現(xiàn) 政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

　　5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

　　建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗(yàn)上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/O.

　　6.1房地產(chǎn)企業(yè)

　　6.2建筑施工企業(yè)

　　6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。

市場調(diào)研報告11

　　產(chǎn)品概述：

　　濕度是影響空氣環(huán)境質(zhì)量的重要因素，空氣中相對濕度的大小會對環(huán)境中的人和物產(chǎn)生相應(yīng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，濕度是構(gòu)成空氣潔凈度、舒適性從而影響產(chǎn)品質(zhì)量以及人們生活質(zhì)量的主要因素。冬季氣候比較干燥，空調(diào)房中灰塵、懸浮顆粒物污染嚴(yán)重超標(biāo)，病菌容易迅速傳播，處于這種環(huán)境中，人們易感冒、皮膚過敏，肌體免疫力下降，同時體內(nèi)水分也加速流失，皮膚顯得很干燥。隨著人們生活水平的提高對環(huán)境的要求更加嚴(yán)格。因此，潔凈加濕成為環(huán)境控制的必然要求。所以，家庭空氣加濕器應(yīng)運(yùn)而生。加濕器作為時尚小家電，它能為空調(diào)房帶來滋潤的空氣環(huán)境，因而逐漸被市民看好。

　　20xx年xx月xx日，我隨李副社長、曾主任等一行7人從武漢出發(fā)，去安徽、江蘇、浙江、上�？茖W(xué)技術(shù)出版社及各發(fā)行集團(tuán)、書店進(jìn)行了為期10天的市場調(diào)研，在此次調(diào)研活動中，我們學(xué)習(xí)其他出版社的先進(jìn)改革經(jīng)驗(yàn)，與同行業(yè)編輯交流心得體會，從書店業(yè)務(wù)員那里了解市場信息，這些都令我受益匪淺。

　　政治觀念強(qiáng)，牢固樹立大局意識和憂患意識。村“兩委”班子及班子成員有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治鑒別力。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府及村上的的重大決策，在處理突出事件和復(fù)雜問題時，善于識別，方法得當(dāng)，全年沒有因處理不妥而引發(fā)重特大事件發(fā)生。

　　1.產(chǎn)品類型及工作原理：

　　目前市場上加濕器主要有3種:

　　超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1～5微米的超微粒子，擴(kuò)散至空氣中，從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。

　　純凈加濕器：除去水中雜質(zhì)，再經(jīng)過凈水洗滌處理，最后將純凈的水分子送到空氣中，從而達(dá)到加濕空氣的目的。

　　電熱式加濕器：是用發(fā)熱體將水加熱至沸點(diǎn)，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進(jìn)行加濕，是最簡單的加濕器。

　　2.三類空氣加濕器的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)：

　　超聲波型加濕器：

　　使空氣濕潤并伴生豐富的負(fù)氧離子，能清新空氣，增進(jìn)健康，一改冬季暖氣的燥熱，營造舒適的生活環(huán)境。據(jù)專家介紹，超聲波加濕器的優(yōu)點(diǎn)是，加濕強(qiáng)度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電，耗電僅為電熱加濕器的1／10至1／15；使用壽命長，濕度自動平衡，無水自動保護(hù)；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能。缺點(diǎn)是對水質(zhì)有一定的要求。

　　XX市城區(qū)煙草局(分公司)負(fù)責(zé)XX市區(qū)及六個郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng))的卷煙銷售及市場管理，截止20xx年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達(dá)到39.16%，雙電戶比例達(dá)到100%。(除一戶因殘疾無法存款未參加電子結(jié)算)

　　純凈型加濕器：

　　純凈加濕技術(shù)則是加濕領(lǐng)域剛剛采用的新技術(shù)，純凈加濕器通過分子篩蒸發(fā)技術(shù)，除去水中的鈣鎂離子，通過水幕洗滌空氣，將空氣加濕的同時，凈化空氣，再經(jīng)風(fēng)動裝置將濕潤潔凈的空氣送到室內(nèi)，從而提高環(huán)境濕度。同時新的加濕器也不受水質(zhì)限制；過濾蒸發(fā)器采用進(jìn)口單一纖維制造，能夠過濾空氣和殺滅細(xì)菌，使加濕更加純凈；具有空氣循環(huán)系統(tǒng)，在加濕的同時，以凈水洗滌空氣，有效祛除空氣中的污染，凈化空氣，促進(jìn)室內(nèi)空氣循環(huán)，更大程度地保證了人體健康。

　　電加熱式加濕器：

　　二是土地收購儲備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個渠道進(jìn)水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個人對土地政策、法律法規(guī)意識不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場混亂。四是缺乏土地儲備資金，從而對老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國有土地管理的難度加大，無法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對上級檢查時捉襟見肘。

　　技術(shù)最簡單的加濕方式，缺點(diǎn)是能耗較大，不能干燒，安全系數(shù)較低、加熱器上容易結(jié)垢。市場前景不容樂觀。

　　目前安豐塘水面由安豐塘分局管理，水面養(yǎng)殖由養(yǎng)殖場進(jìn)行管理、承包，由于利益的關(guān)系，兩者之間常產(chǎn)生矛盾。安豐塘旅游開發(fā)需要優(yōu)質(zhì)的水面，而為了養(yǎng)殖的需要，承包水面養(yǎng)殖的經(jīng)營者又不斷地向塘內(nèi)拋灑一些物質(zhì)，嚴(yán)重污染了水面，這兩者矛盾常常 是不可調(diào)和，為了安豐塘旅游開發(fā)的需要，必須理順管理體制。

　　市場狀況：

　　各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。

　　在普及了冷暖空調(diào)之后，不少人將添置家電的下一個目標(biāo)投向空氣清新機(jī)、新風(fēng)換氣機(jī)、

　　陽光傳導(dǎo)系統(tǒng)、加濕機(jī)等環(huán)保生活小家電，以營造居家生活環(huán)境的自然清新。目前市場競爭的重點(diǎn)體現(xiàn)在：品牌、價格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面。

　　價格狀況：

　　其次是對各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機(jī)的推出等。對于運(yùn)營商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高，一方面顯示消費(fèi)者對這些問題不是很關(guān)注，同時亦顯示運(yùn)營商推出的.服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事，結(jié)果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致，印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%)，其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%)，雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(22.3%)和國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(22.0%)等，蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

　　根據(jù)品牌、造型、質(zhì)量等，家庭空氣加濕器從一百元到上千元不等。房地產(chǎn)對投資增長的貢獻(xiàn)。對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)開發(fā)投資對固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)比重很大：

　　安全性：

　　加濕器水箱中的水隨時可能用完，所以應(yīng)選擇具備無水自動保護(hù)的產(chǎn)品，以防干燒發(fā)生危險。電熱加濕器釋放的是熱蒸汽，應(yīng)防止?fàn)C傷。

　　功能：

　　除了加濕外，加濕器還有負(fù)離子、氧吧、加香(可以加入香水、中藥、鮮花)等功能。在加濕器水箱中加入專用香水，隨著水蒸氣的擴(kuò)散，香薰味也會在空中不斷蔓延。水氣氤氳，香薰淡淡，再加上極富視覺沖擊力的造型設(shè)計(jì)，擁有這種個性化的加濕器，能讓人一整天都保持著飽滿的精神狀態(tài)。

　　造型：

　　加濕器有臺式，也有落地式，各種方形、圓形、金字塔形、車形、卡通動物形的加濕器，千姿百態(tài)，小巧別致。大多有一個透明的水箱，人們能透過水箱看到超聲波造霧的秘密。通常20多平方米的空間，只需用25到38W功率的加濕器即可，連續(xù)使用10小時耗電不到五角，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

市場調(diào)研報告12

　　1、背景介紹

　　介紹所調(diào)研的市場背景及調(diào)研目的

　　2、調(diào)研方法

　　說明所采用的.調(diào)研方法及調(diào)研對象

　　3、調(diào)研結(jié)果分析

　�。�1）市場規(guī)模：分析市場的概況以及市場規(guī)模的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　�。�2）市場競爭：分析當(dāng)前市場的主要競爭者及競爭態(tài)勢

　�。�3）消費(fèi)者需求：分析市場中消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求及消費(fèi)習(xí)慣

　�。�4）市場趨勢：分析市場的發(fā)展趨勢及未來的市場預(yù)測

　�。�5）SWOT分析：分析市場中產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅

　　4、調(diào)研結(jié)論及建議

　�。�1）結(jié)論：從以上分析得出本次調(diào)研的結(jié)論

　　（2）建議：結(jié)合結(jié)論提出產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略等建議

　　5、 參考資料

　　列出所參考的相關(guān)資料，如圖表、文獻(xiàn)、統(tǒng)計(jì)資料等

市場調(diào)研報告13

　　1.22 起草調(diào)研報告的順序是什么？

　　起草調(diào)研報告，一般有梳理材料、確定提綱、進(jìn)行起草三個過程。

　　首先，要梳理材料。梳理材料是一個硬功夫。同樣的材料，得到的調(diào)研成果往往會有很大的區(qū)別。使用材料，有兩個方面。

　　對座談會上的材料，最好的辦法是，一邊做著發(fā)言記錄，并順手就把重要內(nèi)容、新鮮觀點(diǎn)和典型例子用底線畫出來，一邊就慢慢地進(jìn)行歸納、整理、提煉、概括，或者在旁邊批注，把自己思考的觀點(diǎn)記下來。如果發(fā)言人有稿子，最好就把稿子要來，這樣就可以避免漏記。還要特別注意發(fā)言人的插話，一些生動精彩的內(nèi)容往往出現(xiàn)在插話中。甚至在吃飯閑聊時聽到好的觀點(diǎn)和事例，也都可以利用起來，作為調(diào)研報告的內(nèi)容。有一次我們到南方一城市調(diào)研，在餐廳就餐時聽到地方紀(jì)委干部說：當(dāng)?shù)匾凰聫R有個和尚為了當(dāng)上方丈，就向管寺廟的上級某人送了5萬元錢。當(dāng)時我們把這個事情寫在調(diào)研報告中�；鼐┖罄项I(lǐng)導(dǎo)看到我們的調(diào)研報告很是感慨，一段時間他時不時地說：人都是有欲望的，連四大皆空的和尚都為了想當(dāng)上方丈去送錢。還是要靠制度��！

　　對自己收集的材料，同樣也是邊看材料邊把一些主要觀點(diǎn)和內(nèi)容記下來，或者畫線或者折頁，然后再進(jìn)行整理。如果有電子版，那就可以在電腦上操作了。如果晚上有時間，再分門別類地整理一下。

　　其次，要確定提綱。提綱是一個調(diào)研報告的框架結(jié)構(gòu)。內(nèi)容決定形式，什么樣的內(nèi)容，就決定什么樣的形式。關(guān)鍵是要把你想向上級反映的思想觀點(diǎn)和思路舉措盡量體現(xiàn)出來。調(diào)研提綱一般要在調(diào)研出發(fā)前在心里就有個譜，大概寫幾塊，每塊寫點(diǎn)什么。調(diào)研提綱好像是一個籃子，籃子里面有不同格子，需要我們用不同類型的生動鮮活的材料分別放到不同的格子里去，這樣調(diào)研報告就會豐滿起來。

　　如果是綜合性調(diào)研報告，比如對形勢的調(diào)研，就比較復(fù)雜。以之前我們開展的反腐倡廉形勢分析為例，我們就列了五個部分的提綱：

　�。�1）主要成效和有利條件；

　�。�2）存在的主要問題；

　�。�3）具體原因分析；

　　（4）具體思路和對策；

　　（5）發(fā)展趨勢分析。

　　如果是單項(xiàng)性調(diào)研報告，比如對一個方面工作的'調(diào)研報告，就比較簡單一些，一般可以按照是什么、為什么、怎么辦的框架來構(gòu)思。是什么談現(xiàn)狀，為什么談問題和原因，怎么辦談對策。比如，關(guān)于××工作的調(diào)研報告，我們可以提出三個二級標(biāo)題：

　�。�1）近年來××工作的基本情況和主要特點(diǎn)；

　�。�2）存在的主要問題和原因；

　�。�3）有效應(yīng)對的對策建議。

　　第三，再進(jìn)行起草。經(jīng)過前面兩個過程后，起草調(diào)研報告就是水到渠成的事情了。

市場調(diào)研報告14

　　一 、裝修方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、門面顯示比較大氣引人耳目，大廳裝修比較豪華且空間比較大。

　　2、注重VIP及商務(wù)房裝修給人一種非常大氣的感覺，充分體現(xiàn)了貴賓的與眾不同。

　　3、房內(nèi)缺少應(yīng)有物品如：店卡，筆，打火機(jī)，餐巾紙之類。

　　4、包房類型以中包居多，小房及迷你房其次。

　　二、 價格方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、在黃金檔大，中，小房的價格都為60，50，40。在商務(wù)房和VIP房上有所差價。

　　2、食品價格都持平，但食品種類不夠豐富。酒水價格比較低可銷量卻不太高。

　　三 、活動方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、店內(nèi)活動少，作出能夠給人刺激性消費(fèi)的`方案少，但現(xiàn)在已經(jīng)作出了很多聯(lián)營促銷。

　　2、已有買斷式消費(fèi)出現(xiàn)：下午場為1。5小時買斷;夜場為3小時買斷。

　　3、超市促銷活動少并且促銷方案不夠新鮮，員工促銷不主動而導(dǎo)至超市很冷淡。

　　四 、服務(wù)方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、員工比主動熱情，但程序感不夠明顯，使現(xiàn)場比較混亂。沒有專業(yè)話的服務(wù)流程。

　　2、接待員在包廂派送上不夠靈活且在接待客人上有所欠缺。

　　3、服務(wù)不夠靈活對于小狀況處理不夠完善。在服務(wù)中沒有專業(yè)的服務(wù)用語，禮貌用語及服務(wù)手式。但在服務(wù)站姿方面比較好。

　　4、員工之間有相互打鬧及聊天的情況發(fā)生。

　　五、 衛(wèi)生方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、大廳及走道衛(wèi)生質(zhì)量良好，有專業(yè)的保潔員在來回巡視。

　　2、 洗手間衛(wèi)生比較干凈但洗手池及地板有水漬出現(xiàn)。

　　六 、其他方面其它店的特點(diǎn)為：

　　1、營業(yè)時間比較短為下午13點(diǎn)~凌晨3點(diǎn)。

　　2、同一首歌內(nèi)有房間派送情況電腦顯示屏，導(dǎo)致所有人對營運(yùn)現(xiàn)場房間使用情況一清二楚。泄露了公司機(jī)密。

　　3、黃金檔房間開出為百分之五十左右。

　　4、在公共區(qū)域設(shè)有其他娛樂項(xiàng)目，可以更多的吸引客源。

　　七、 總結(jié)以上各店實(shí)效的解決方案及建議：

　　1、對門面進(jìn)行裝修突出我們的主體，顯出一種大家風(fēng)范。

　　2、做出一些營銷方案，增加更多的客源。

　　3、對員工進(jìn)行回訓(xùn)以提高員工素質(zhì)。

　　4、對衛(wèi)生進(jìn)行大副度整改，以提高衛(wèi)生清潔質(zhì)量。

　　5、做出專業(yè)的服務(wù)流程，使?fàn)I運(yùn)現(xiàn)場穩(wěn)續(xù)條規(guī)。

　　6、加強(qiáng)員工禮貌禮節(jié)及服務(wù)意識。

　　7、超市及營運(yùn)外場的活動規(guī)劃及宣達(dá)

　　8、對個別部門范圍及權(quán)利的劃分和規(guī)定等等

市場調(diào)研報告15

　　枕頭市場劃分

　　國內(nèi)枕頭市場目前細(xì)分為5大類市場。

　　1、新人市場，每年新婚人群枕頭市場；

　　2、兒童的枕頭市場；

　　3、健康品和禮品市場；

　　4、其它家庭枕頭更新市場。

　　5、酒店及個性定做市場。

　　枕頭市場概況分析

　　與整個枕頭市場500億元的份額比較，雖然枕頭專業(yè)運(yùn)營的企業(yè)增多，但是枕頭分散經(jīng)營的總體情況依然沒有大的改變，目前依托批發(fā)市場和商場超市銷售的枕頭依然占據(jù)絕對優(yōu)勢。

　　“枕頭專業(yè)運(yùn)作”成為幾年來枕頭市場的最大特點(diǎn)。

　　從20xx年以來，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業(yè)運(yùn)作企業(yè)的興起，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發(fā)展，尤其是在各類枕頭的'開發(fā)上面，枕頭專業(yè)運(yùn)作的企業(yè)毫無疑問倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場的潛力。

　　目前國內(nèi)專業(yè)運(yùn)作企業(yè)的枕頭市場來看，第3類細(xì)分市場也就是健康品和禮品市場份額發(fā)展速度突出。對于枕頭專業(yè)運(yùn)營，除了上述的普通家紡市場，枕頭專業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)在于功能性家紡—健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。

　　健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流

　　調(diào)查顯示，一般被消費(fèi)者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實(shí)際消費(fèi)市場的65%以上。

　　有專家說，對于整個枕頭市場而言，枕頭專業(yè)運(yùn)作的企業(yè)不在于規(guī)模多大，其更大的作用在于，他們大大激發(fā)了枕頭市場的潛力，引導(dǎo)了消費(fèi)意識的進(jìn)步，引導(dǎo)了消費(fèi)時尚，當(dāng)然也包括倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導(dǎo)的雙面決明子枕頭走俏全國，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。

　　如果從健康枕頭的人群細(xì)分可以分為八大目標(biāo)市場：

　　1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。

　　2、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。

　　3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。

　　4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。

　　5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群

　　6、學(xué)習(xí)期間，需要更多體貼的學(xué)生人群。

　　7、成長期間，需要更多呵護(hù)的兒童人群。

　　8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。

　　調(diào)查顯示，目前大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動，這對于枕頭專業(yè)運(yùn)作企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇，當(dāng)然，更多同類企業(yè)的加入也許可以更快激活市場。

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