市場(chǎng)分析報(bào)告
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)分析報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)分析報(bào)告1
一、市場(chǎng)分析
1、總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)。
2、近視人群調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。
小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)
初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)
高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)
3、目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體。a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的'縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。
二、優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。
4、項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。
5、投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。
6、壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。
7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。
8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。
9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。
10、同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
市場(chǎng)分析報(bào)告2
根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來(lái)，***隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：
一、基本情況
推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來(lái)，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。
(二)健全機(jī)制，規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記為組長(zhǎng)，副隊(duì)長(zhǎng)、主管技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員、材料員、班組長(zhǎng) 、維修組長(zhǎng)為
成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開(kāi)自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并考核，對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類(lèi)消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《***隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過(guò)對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類(lèi)管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等。考核到班組和個(gè)人，對(duì)進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。
(四)加強(qiáng)材料管控，實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對(duì)各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強(qiáng)化工程
質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。
二、存在的主要問(wèn)題
內(nèi)部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的.質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過(guò)程中，仍然存在著問(wèn)題和不足，通過(guò)自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類(lèi)、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過(guò)程中，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際。
(二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jī)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒(méi)有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
三、下一步整改措施
內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對(duì)性的分析解決問(wèn)題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際。
完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購(gòu)價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《***隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來(lái)全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程
控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開(kāi)展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
市場(chǎng)分析報(bào)告3
一、報(bào)告內(nèi)容
隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。
夸克公司在本篇討論報(bào)告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)決策參考。
目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括：保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“保健品”)。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi)：洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)環(huán)境及前景猜測(cè)
在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。
無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購(gòu)買(mǎi)也未服用”的比例均不到三成(見(jiàn)表一)�？梢�(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑
電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的(詳見(jiàn)表二)。
三、消費(fèi)者行為特征分析
針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。
消費(fèi)力量：一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類(lèi)城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%(見(jiàn)表三、表四)。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類(lèi)城市“自我服用”，二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的(見(jiàn)圖一、圖二)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的`，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕(見(jiàn)表五)。
從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)覺(jué)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很高，二類(lèi)城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。
消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市。
消費(fèi)心理：關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依舊是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。
產(chǎn)品所描述的功效是否的確，這是消費(fèi)者最為關(guān)懷的問(wèn)題，這一類(lèi)人群高達(dá)68%(見(jiàn)圖三)，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣揚(yáng)言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。
當(dāng)被詢問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿足之處”時(shí)，除了功效、價(jià)非常，一類(lèi)城市的被調(diào)查者有20%提到了服用便利，而二類(lèi)城市的被調(diào)查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利�？梢�(jiàn)，一、二類(lèi)城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。
四、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析
購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%)。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類(lèi)城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65%，藥店的選擇只有20%。
購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類(lèi)城市這一比例達(dá)到73%，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著肯定的試專(zhuān)心理有關(guān)。
促銷(xiāo)：“買(mǎi)一送一”、“專(zhuān)家詢問(wèn)”者多
保健品的促銷(xiāo)方式較多，其中以“買(mǎi)一送一”和“專(zhuān)家詢問(wèn)”為主;從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專(zhuān)家詢問(wèn)”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。緣由可能在于二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的熟悉更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信任專(zhuān)家
的觀點(diǎn)。
五、品牌狀況討論
我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的討論對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)覺(jué)，一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市，這可能與媒體在一類(lèi)城市投放量大有關(guān)。另外，一類(lèi)城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在詳細(xì)的各類(lèi)品牌中，美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類(lèi)城市均有較高的知名度。
近些年，補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)覺(jué)巨能鈣在二類(lèi)城市享有肯定的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃K，在一類(lèi)城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類(lèi)城市有關(guān)。
六、結(jié)論
雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿意消費(fèi)者的多層次需求，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)頭由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。
面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必需仔細(xì)分析市場(chǎng)的變化�？淇说挠懻撊藛T提示廠商：
1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)懷的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)憂，是目前的保健品德業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開(kāi)夸大的宣揚(yáng)，大力宣揚(yáng)有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。
2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;“專(zhuān)家詢問(wèn)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。
3.在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)留意攻打這兩個(gè)渠道。
4.由于保健品進(jìn)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。討論發(fā)覺(jué)，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效
相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。
5.通過(guò)對(duì)一、二類(lèi)城市的對(duì)比分析我們發(fā)覺(jué)一類(lèi)城市無(wú)論在消費(fèi)力量、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類(lèi)城市。雖然二類(lèi)城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類(lèi)城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認(rèn)為，二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的進(jìn)展?jié)摿�。在目前一�?lèi)城市市場(chǎng)相對(duì)飽
和的局面下，樂(lè)觀爭(zhēng)取二、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。
市場(chǎng)分析報(bào)告4
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；
�。ǘ┍井a(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析；
1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品
2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)
（三）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
1、市場(chǎng)上主要對(duì)手
2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱
3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)
4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素
�。ㄋ模┊a(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
1、購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶
2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍
3、客戶購(gòu)買(mǎi)的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對(duì)品牌忠心程度
（五）目標(biāo)市場(chǎng)
1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域
2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)
3、市場(chǎng)正面臨的沖擊
�。┓咒N(xiāo)渠道
（七）定價(jià)的依據(jù)
1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件
2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)
�。ò耍┬麄髋c營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷(xiāo)廣告
2、行業(yè)的.關(guān)系鏈
二、政策調(diào)查
�。ㄒ唬┓治鲇袩o(wú)政策“支持”或者“限制”；
�。ǘ┓治鲇袩o(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。
三、技術(shù)和時(shí)間分析
�。ㄒ唬⿵募夹g(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（二）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？
�。ㄈ╊A(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？
�。ㄋ模╊A(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？
四、成本收益分析
�。ㄒ唬┕烙�(jì)總成本；
�。ǘ┕烙�(jì)總收益。
五、SWOT分析
（一）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？
�。ǘ┪覀兊娜蹴�(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？
�。ㄈ┦袌�(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？
�。ㄋ模┦裁赐{著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？
六、其它
例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析
�。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀�(jīng)存在某些專(zhuān)利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；
�。ǘ┓治霰井a(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？
七、綜合評(píng)價(jià)和建議
等級(jí)說(shuō)明;
因?yàn)橛邢喈?dāng)多的客戶在詢問(wèn)時(shí)，都會(huì)問(wèn)到不同等級(jí)的差別與特性，相信絕大多數(shù)的人，都對(duì)這些等級(jí)都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說(shuō)明一下我店皮包的等級(jí)概況，以便您了解。所謂的等級(jí)之分別，是在對(duì)比之后分類(lèi)出來(lái)的（注：同個(gè)等級(jí)不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì)不一樣）目前市面上通常可以分為4個(gè)等級(jí)，具體如下（還有很多買(mǎi)家都認(rèn)為L(zhǎng)V高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹(shù)糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專(zhuān)用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專(zhuān)用配色皮（注：超A品質(zhì)等級(jí)以上才是變色皮）LV專(zhuān)柜的正品也是這樣��！
�、伲築貨
唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標(biāo)，至于LV是否生產(chǎn)過(guò)這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印"ＬＶ"就好了，多半是地?cái)偟燃?jí)，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價(jià)格在40多到90之間）
�、冢篈貨：
A貨可以說(shuō)是中等貨.比Ｂ級(jí)質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線車(chē)工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn).不過(guò)還算過(guò)的去.不會(huì)用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價(jià)格在90多到180之間）
③：超A貨:
可以說(shuō)是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯(cuò)，手工已經(jīng)有要求了.細(xì)節(jié)方面也有注意了.整個(gè)包看起來(lái)已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內(nèi)
有序列號(hào)，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級(jí)防塵袋！。超A的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求中等客戶群或送禮
�、埽�.最高級(jí)別1：1貨:
現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級(jí)別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過(guò)程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.相對(duì)較準(zhǔn).因?yàn)閮r(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金，做工、對(duì)花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對(duì)稱(chēng)。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過(guò)程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.跟原版可以說(shuō)是一個(gè)樣.所有包包都是嚴(yán)格按照正品來(lái)仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對(duì)花、對(duì)色、細(xì)節(jié)、里料等等！！包內(nèi)有序列號(hào)，身份證，說(shuō)明書(shū)，吊牌，高級(jí)防塵袋！。
1：1的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專(zhuān)柜發(fā)票，可打印買(mǎi)家的名字、專(zhuān)柜價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)日期）近期很多昧著良心的賣(mài)家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購(gòu)正品，請(qǐng)買(mǎi)家們購(gòu)買(mǎi)前一定要詢問(wèn)清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！�。。┍镜曛皇�2等級(jí)品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨
近期有許多買(mǎi)家問(wèn)本店為何錢(qián)包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來(lái)定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來(lái)定價(jià)的.
接下來(lái)您可能要問(wèn):那我不懂任何分辨那怎么辦?
這個(gè)問(wèn)題很難回答您,因您問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題證明您對(duì)LV不是很了解,我只能簡(jiǎn)單的在這說(shuō)幾點(diǎn):一先仔細(xì)看看上面的等級(jí)之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會(huì)馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會(huì)辨認(rèn)LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因?yàn)槟壳坝行〢級(jí)別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對(duì)比面料會(huì)稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內(nèi)里有鼓味道1比1的包內(nèi)里沒(méi)這樣的味道感覺(jué)有點(diǎn)清晰味道
市場(chǎng)分析報(bào)告5
一、生豬和肉品價(jià)格快速上揚(yáng)
根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購(gòu)價(jià)達(dá)到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購(gòu)價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn)，生豬養(yǎng)殖開(kāi)始盈利。同時(shí)，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加，白條出廠（場(chǎng)）、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達(dá)到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
二、上漲原因分析
從歷年來(lái)看，從6月份開(kāi)始到10月份，生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過(guò)渡期，價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來(lái)看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大，連帶生豬肉品居民購(gòu)買(mǎi)意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力下降，加上牛、羊肉價(jià)格較高，消費(fèi)量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加，生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國(guó)家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的實(shí)施，增加了豬肉需求，進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，6月的'持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶退出養(yǎng)殖市場(chǎng)，生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6月底，生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn)，豬肉價(jià)格觸底反彈，符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價(jià)格下行空間有限，價(jià)格上漲成為必然。另外，從全縣來(lái)看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場(chǎng)供過(guò)于求的場(chǎng)面未被改變。因此，預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過(guò)后，市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。
四、建議
1、持續(xù)監(jiān)測(cè)，關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過(guò)渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。
市場(chǎng)分析報(bào)告6
"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，XX年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類(lèi)步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。在此情況下，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國(guó)內(nèi)資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)——北京東方新天地投資咨詢有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。
市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)
20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)�；l(fā)展，1994年全國(guó)瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國(guó)有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達(dá)411萬(wàn)噸，其中僅每年供應(yīng)大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應(yīng)該講，我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規(guī)�；潭群推髽I(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高，在廠家數(shù)量穩(wěn)定下降的同時(shí)出現(xiàn)了一批實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè)百氏已齊身全國(guó)飲料企業(yè)十強(qiáng)之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內(nèi)的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全國(guó)XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區(qū)域性公司，隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得生存，紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤(rùn)率滑坡；二是我國(guó)飲料消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對(duì)瓶裝水的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的"歧視"，在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。
功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望
根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國(guó)開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國(guó)飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費(fèi)者所拋棄，但近年來(lái)，隨著眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國(guó)飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調(diào)查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國(guó)七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成主導(dǎo)瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠家。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——"三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)
按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補(bǔ)品的出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)增加對(duì)該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現(xiàn)會(huì)使人們?cè)黾訉?duì)面包的消費(fèi)；另一種是有效替代品的.出現(xiàn)，它會(huì)使市場(chǎng)減少對(duì)原有產(chǎn)品的消費(fèi)。近年來(lái)，隨著我國(guó)飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了市場(chǎng)的青睞，對(duì)瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國(guó)瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(zhǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈、樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費(fèi)者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。
但是，隨著我國(guó)加入wto，國(guó)外資本的介入正在攪動(dòng)我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達(dá)能在我國(guó)盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國(guó)啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴(kuò)張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè)百氏之后又將眼光轉(zhuǎn)向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外巨鱷會(huì)將目光轉(zhuǎn)入我國(guó)，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國(guó)演義"能否續(xù)說(shuō)？
市場(chǎng)分析報(bào)告7
一、移動(dòng)電源的發(fā)展趨勢(shì)
移動(dòng)電源又稱(chēng)便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時(shí)間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來(lái)越重要。
當(dāng)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個(gè)手機(jī)在手，每個(gè)家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn)，手機(jī)和平板電腦的屏幕越來(lái)越大，功能越來(lái)越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動(dòng)電源的護(hù)套勢(shì)在必行。
二、移動(dòng)電源的.應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)
特點(diǎn)：
1、體積小，便攜，可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)及時(shí)充電，不會(huì)因?yàn)闆](méi)電而影響使用。
2、移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。
3、移動(dòng)電源接口多，種類(lèi)多。可以給各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電；還可以給各種可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無(wú)線耳機(jī)等。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
移動(dòng)電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿?dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動(dòng)數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備）在人們的日常生活和工作中變得越來(lái)越重要，并且移動(dòng)電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動(dòng)數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時(shí)容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活，其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。
三、移動(dòng)電力市場(chǎng)需求分析：
移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品，但市場(chǎng)根本沒(méi)有開(kāi)放。直到2011年下半年，移動(dòng)電源市場(chǎng)才真正火起來(lái)。IDC最新調(diào)查報(bào)告顯示，2008年中國(guó)手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過(guò)8億，數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)1億。然而，移動(dòng)終端供電的瓶頸問(wèn)題已經(jīng)成為世界各國(guó)和消費(fèi)者共同關(guān)注的問(wèn)題。據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)分析，僅按3%的市場(chǎng)即期購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)看，未來(lái)一年移動(dòng)電源的市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，高達(dá)50億元。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析：
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率越來(lái)越高，往往會(huì)遭受供電不足的尷尬，不能及時(shí)處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日，國(guó)家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用，統(tǒng)一的USB接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動(dòng)電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場(chǎng)需求。根據(jù)中國(guó)廣播電視局推出的新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何具有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)觀看電視信號(hào)。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會(huì)前全面推廣。
市場(chǎng)分析報(bào)告8
一、復(fù)合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)比較混亂。復(fù)合肥市場(chǎng)混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因?yàn)檫@兩種原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商及老百姓對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對(duì)一些小品牌的復(fù)合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀，而對(duì)一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì)很大。
二、資料收集及分析
�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：
1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等
小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng)，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在
6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。
小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng)，例如固安的`綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們?cè)趶?fù)合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力。
5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
�。ǘ┵Y料分析
1、大品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀。
2、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤(rùn)和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率，同時(shí)對(duì)我們的銷(xiāo)量也會(huì)有很大的提高。
三、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
（一）優(yōu)勢(shì)
1、我們有品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)我們中石油專(zhuān)供的品牌認(rèn)可度很高；
2、合作模式上的優(yōu)勢(shì)，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運(yùn)作，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)所在；
3、對(duì)于和我們有同等品牌優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)；
4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢(shì)；
�。ǘ┝觿�(shì)
1、對(duì)于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；
2、我們最主要的劣勢(shì)在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號(hào)不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿足市場(chǎng)上的需求；
3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對(duì)性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導(dǎo)致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀的展示我們的產(chǎn)品；
4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；
5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對(duì)自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對(duì)我們自己的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
方案一：降低利潤(rùn)打開(kāi)市場(chǎng)
由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶認(rèn)識(shí)和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急。現(xiàn)在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤(rùn)進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤(rùn)并不意味著做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤(rùn)能夠滿足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤(rùn)銷(xiāo)售，從而達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
方案二：連帶式銷(xiāo)售
所謂的連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認(rèn)可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)復(fù)合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。
方案三：擴(kuò)展銷(xiāo)售
所謂的擴(kuò)展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們的銷(xiāo)售量會(huì)有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場(chǎng)，但是在對(duì)市場(chǎng)了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。
方案四：終端銷(xiāo)售
所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有一個(gè)認(rèn)知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才
是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。
方案五：以小帶大式銷(xiāo)售
我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對(duì)一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。如果我們直接針對(duì)一些小的門(mén)市部，對(duì)于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對(duì)我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。
市場(chǎng)分析報(bào)告9
市場(chǎng)分析報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá)，是對(duì)調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無(wú)論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論，提出意見(jiàn)和建議，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。
首先，在市場(chǎng)分析報(bào)告內(nèi)容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報(bào)告中提到的情況和事實(shí)、引用的數(shù)據(jù)和資料，引證的.事例和觀點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí)，如實(shí)反映客觀事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說(shuō)明、議論、評(píng)價(jià)和總結(jié)，也都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的。
其次，在市場(chǎng)分析報(bào)告文字的表述上，必須樸素嚴(yán)謹(jǐn)、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結(jié)成績(jī)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng)，更要堅(jiān)決反對(duì)摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。
第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現(xiàn)力。市場(chǎng)分析報(bào)告的語(yǔ)言除了具有公文的準(zhǔn)確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報(bào)告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、排比、對(duì)偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強(qiáng)說(shuō)服力。可以把事實(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò)清淅。
市場(chǎng)分析報(bào)告10
一、行業(yè)定義及分類(lèi)
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀
三、政策及環(huán)境
四、技術(shù)特點(diǎn)
五、市場(chǎng)分析
六、發(fā)展趨勢(shì)
七、重點(diǎn)企業(yè)
八、行業(yè)資訊
一、行業(yè)定義及分類(lèi)——家居行業(yè)定義及分類(lèi)介紹
家居行業(yè)定義是怎樣的？事實(shí)上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關(guān)的家居派。下文是中國(guó)報(bào)告大廳小編整理的家居行業(yè)定義及分類(lèi)。
家居行業(yè)的定義
家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關(guān)的甚至包括地理位置（家居風(fēng)水）都屬于家居范疇。
家居產(chǎn)品分類(lèi)
目前，中國(guó)家居市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。
一、民用家居：指城鎮(zhèn)居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發(fā)、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。
二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發(fā)以及賓館套房的相關(guān)家居等。
三、辦公家居：指辦公寫(xiě)字樓所需的桌椅、書(shū)柜、鎖柜等。
四、公用家居：指用于醫(yī)療、體育、文化教育事業(yè)等公共事業(yè)的相關(guān)家居。調(diào)查顯示，內(nèi)地中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)家居裝飾越來(lái)越重視，73%的受訪者表示自己比以前更愿意花費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)或更換家居裝飾產(chǎn)品，而潮流對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有著重要的影響。在選擇家居時(shí)，更多人對(duì)質(zhì)量和款式最為關(guān)注。
二、行業(yè)概況及現(xiàn)狀——
我國(guó)家居行業(yè)20xx年現(xiàn)狀：電商實(shí)體增長(zhǎng)已急速放緩
如今80、90后已逐步成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，隨著消費(fèi)意識(shí)的崛起，年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業(yè)逆勢(shì)走高增長(zhǎng)潛力巨大，品牌企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，更多企業(yè)在此背景下冷靜思考如何通過(guò)品牌贏得市場(chǎng)。
盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國(guó)內(nèi)家居銷(xiāo)售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷(xiāo)售市場(chǎng)的七到八成的份額。
1、家具電商未走紅受產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和售后服務(wù)所致
首先，家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售和其他快消品、電子產(chǎn)品不同，需要客戶到店真實(shí)的感受家具產(chǎn)品，同時(shí)家的氛圍營(yíng)造是家具產(chǎn)品銷(xiāo)售的利器，沒(méi)有實(shí)體體驗(yàn)店這把利劍，消費(fèi)者不會(huì)為空洞的文字描述和經(jīng)過(guò)華麗辭藻渲染的產(chǎn)品買(mǎi)單，其次，家具屬于大宗商品，產(chǎn)品銷(xiāo)售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費(fèi)者動(dòng)手能力普遍較弱，需要專(zhuān)業(yè)的家具物流團(tuán)隊(duì)提供上門(mén)安裝服務(wù)，人力成本高昂自不必說(shuō)，在沒(méi)有實(shí)體店面支撐和配送管理的情況下，臨時(shí)雇傭的安裝工人很難保證服務(wù)的質(zhì)量。
另外，消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇的家具難免會(huì)出現(xiàn)色差、軟硬程度和材質(zhì)不合適的情況，消費(fèi)者對(duì)實(shí)物不滿意要求退換貨的情況時(shí)有發(fā)生，而高昂的運(yùn)費(fèi)是商家承受不起的。消費(fèi)者在實(shí)體店挑選產(chǎn)品會(huì)減小這種情況發(fā)生的概率，為家具產(chǎn)品銷(xiāo)售增加一道防護(hù)鎖。
有人指出，家居建材對(duì)體驗(yàn)、配送、售后服務(wù)有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類(lèi)。那么家具線下實(shí)體比家具電商更有抗擊打能力?
2、家居行業(yè)逆襲經(jīng)歷快速轉(zhuǎn)型階段
盡管電商發(fā)展導(dǎo)致實(shí)體店遭遇巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,商家都關(guān)停實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,但家居行業(yè)卻頻頻逆襲,開(kāi)店步伐未有停止。同時(shí),也有家居賣(mài)場(chǎng)頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤(pán)活偌大的場(chǎng)地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士表示,家居行業(yè)正在經(jīng)歷“快速轉(zhuǎn)型”階段。
中國(guó)家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬(wàn)余家，總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無(wú)不涉及。然而，近年隨著家具企業(yè)的逐步增多和大量外銷(xiāo)家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來(lái)越小，連不少大型家具企業(yè)的銷(xiāo)量也有了明顯下降，弊端逐漸出現(xiàn)，痛點(diǎn)明顯。
首先，家具銷(xiāo)售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國(guó)的家具銷(xiāo)售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷(xiāo)售商應(yīng)有的利潤(rùn)。
其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專(zhuān)業(yè)家具銷(xiāo)售從業(yè)人員，而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失，人員工資勢(shì)必提升，潤(rùn)將再被攤薄。家具行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家具銷(xiāo)售行業(yè)老板的心結(jié)。
再次，家具生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致家具末端銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)家具零售門(mén)店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)�，無(wú)人受益。
盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟(jì)下行壓力,零售經(jīng)濟(jì)在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費(fèi)者始終對(duì)于家居大賣(mài)場(chǎng)有一種慣性依賴,讓家居實(shí)體店數(shù)量不降反升。記者從宜家中國(guó)舉辦20xx新財(cái)年新聞發(fā)布會(huì)上獲悉,宜家佛山商場(chǎng)將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國(guó)開(kāi)業(yè)三家新商場(chǎng),另外兩家分別位于成都成華、蘇州。
記者經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),多個(gè)著名的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)冷清。大部分商家表示20xx年賣(mài)場(chǎng)客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準(zhǔn)備換產(chǎn)品,有的準(zhǔn)備撤離賣(mài)場(chǎng)。在家居賣(mài)場(chǎng)生意冷清的背景下,有賣(mài)場(chǎng)干起了“副業(yè)”,引進(jìn)海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂(lè)業(yè)態(tài)。
《20xx-20xx年中國(guó)家居行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研及投資價(jià)值預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米,其中約50%的賣(mài)場(chǎng)屬于過(guò)剩。近年來(lái)家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸,多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)急速放緩,發(fā)展電商、跨界引入業(yè)態(tài),已經(jīng)成為家居賣(mài)場(chǎng)的救命稻草。
三、政策及環(huán)境——20xx年我國(guó)家居行業(yè)政策分析
20xx年家居、裝修、建材、家電等行業(yè)都?xì)v經(jīng)了產(chǎn)品更新?lián)Q代、市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程。20xx年我國(guó)家居行業(yè)政策頻出，為家居行業(yè)提供了相對(duì)完善的指導(dǎo)、規(guī)范，也為消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)提供了可靠的依據(jù)和幫助，對(duì)企業(yè)的要求也在逐步提高。下面是對(duì)20xx年我國(guó)家居行業(yè)政策分析。
這幾年，越來(lái)越多的人搬進(jìn)了新居，但他們也面臨著同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，廣大消費(fèi)者不僅要認(rèn)真挑選裝修公司，更要增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)。消費(fèi)者想要維護(hù)自身的合法權(quán)益，除了有必要的維權(quán)意識(shí)之外，法律法規(guī)及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費(fèi)者權(quán)益行為處罰辦法》正式實(shí)施。近期，又有兩部產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，家居消費(fèi)環(huán)境得到進(jìn)一步鞏固。
1、網(wǎng)購(gòu)?fù)素洸坏脽o(wú)故延遲
網(wǎng)購(gòu)七日無(wú)理由退貨在去年被正式寫(xiě)入新消法。但仍然有商家以消費(fèi)者破壞包裝，影響二次銷(xiāo)售等種種理由拒絕履行退貨義務(wù)。在《辦法》中則明確規(guī)定，網(wǎng)購(gòu)?fù)素洸坏帽粺o(wú)故延遲或拒絕。
《辦法》第九條規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購(gòu)等方式銷(xiāo)售商品，應(yīng)當(dāng)依照法律規(guī)定承擔(dān)無(wú)理由退貨義務(wù)，不得故意拖延或者無(wú)理拒絕。并列舉了對(duì)于適用無(wú)理由退貨的商品，自收到消費(fèi)者退貨要求之日起未辦理退貨手續(xù);未經(jīng)消費(fèi)者確認(rèn)，以自行規(guī)定該商品不適用無(wú)理由退貨為由拒絕退貨;以消費(fèi)者已拆封、查驗(yàn)影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無(wú)正當(dāng)理由未返還消費(fèi)者支付的商品價(jià)款這四種情形。經(jīng)營(yíng)者有以上情形之一并超過(guò)十五日的，視為故意拖延或者無(wú)理拒絕。信息推送需獲同意。
新消法中明確規(guī)定商家應(yīng)保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息，辦法中將此項(xiàng)責(zé)任進(jìn)一步細(xì)化。商家向消費(fèi)者推送商業(yè)信息，應(yīng)得到其許可，否則也將受到處罰。
《辦法》中規(guī)定經(jīng)營(yíng)者收集、使用消費(fèi)者個(gè)人信息，應(yīng)當(dāng)遵循合法。第十一條中列舉了不正當(dāng)行為，如未經(jīng)消費(fèi)者同意或者請(qǐng)求，或者消費(fèi)者明確表示拒絕，向其發(fā)送商業(yè)性信息。若經(jīng)營(yíng)者觸犯相關(guān)規(guī)定，將由工商行政管理部門(mén)或者其他有關(guān)行政部門(mén)責(zé)令改正。情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停業(yè)整頓、吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2、霸王條款嚴(yán)厲處罰
“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權(quán)”，這些常出現(xiàn)在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規(guī)定將得到嚴(yán)懲：“其他法律、法規(guī)有規(guī)定的，依照法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行;法律、法規(guī)未作規(guī)定的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過(guò)三萬(wàn)元的罰款，沒(méi)有違法所得的，處以一萬(wàn)元以下的罰款。”
3、節(jié)水潔具又出新標(biāo)
5月15日，《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》（gb/t-20xx）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，并將于12月1日起正式實(shí)施。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)節(jié)水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類(lèi)常用產(chǎn)品提出了具體技術(shù)要求。目前《衛(wèi)生陶瓷》等生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)還在修訂中，幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)何為節(jié)水型潔具的用水量都有不同規(guī)定，呼吁統(tǒng)一節(jié)水器具標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)及消費(fèi)者的節(jié)水意識(shí)。
4、業(yè)內(nèi)呼吁改變多標(biāo)并行現(xiàn)狀
根據(jù)公開(kāi)報(bào)道，《節(jié)水型衛(wèi)生潔具》規(guī)定，節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應(yīng)分別不大于升、升、升;高效節(jié)水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應(yīng)分別不大于升、升、升。標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)對(duì)陶瓷片密封水嘴的節(jié)水性能和水嘴流量范圍做出了規(guī)定。
北京建筑材料檢驗(yàn)中心水暖衛(wèi)浴實(shí)驗(yàn)室主任趙鋼介紹，由于是新發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)，還沒(méi)有正式印發(fā)，“估計(jì)要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測(cè)機(jī)構(gòu)人員，他也只是在媒體報(bào)道中得知相關(guān)的數(shù)據(jù)�！艾F(xiàn)在很難對(duì)其中技術(shù)要求作出解讀�！辈贿^(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，從目前獲得的數(shù)據(jù)來(lái)看，新標(biāo)對(duì)節(jié)水衛(wèi)生器具做出了更高的要求。
時(shí)下正是夏季用水高峰，消費(fèi)者選擇節(jié)水衛(wèi)生用具來(lái)減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節(jié)水衛(wèi)生用具的前提是符合產(chǎn)品的功能�！八械墓�(jié)水性能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的前提都需要產(chǎn)品符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費(fèi)水�！币虼�，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)應(yīng)注意考察產(chǎn)品的基本功能，不要只盯在“節(jié)水”二字上。
四、技術(shù)特點(diǎn)——我國(guó)家居行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析
中國(guó)家居行業(yè)特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
家居設(shè)計(jì)背后包含了的文化內(nèi)涵，自然、環(huán)保、時(shí)尚已經(jīng)成為多年來(lái)家居設(shè)計(jì)的文化主流；在人性化設(shè)計(jì)方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學(xué)的要求，這種人性化的`設(shè)計(jì)已經(jīng)逐漸成為人們的最?lèi)?ài)。
五、市場(chǎng)分析——
20xx年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，在家居市場(chǎng)低迷的背景下，家居節(jié)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)等場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，在不少家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人看來(lái)，家居場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序。此次濟(jì)南六家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制，利于家居市場(chǎng)的理性回歸。以下是20xx年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)低迷家居行業(yè)各類(lèi)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)興起
自20xx年起，受行業(yè)寒冬、電商崛起以及勞動(dòng)力窘境影響，家居行業(yè)整體增速放緩，市場(chǎng)業(yè)態(tài)疲軟。為了搶奪消費(fèi)者資源，依附于家居商場(chǎng)衍生出了許多家居購(gòu)物節(jié)及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)組織的各種團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、拍賣(mài)等技倆繁多的商場(chǎng)外銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)。各種砍價(jià)團(tuán)、展會(huì)以及各社區(qū)交房現(xiàn)場(chǎng)也都能見(jiàn)到家居建材賣(mài)場(chǎng)、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到，市場(chǎng)難做，更讓人難受的是各種運(yùn)動(dòng)的“折騰”，但是如果不折騰又沒(méi)有銷(xiāo)售量。
2、家居行業(yè)正常秩序被打亂
受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，家居建材市場(chǎng)一直處于低溫狀態(tài)，但是與日趨冷酷的市場(chǎng)相反的是越來(lái)越熱的場(chǎng)外運(yùn)動(dòng)。在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此類(lèi)運(yùn)動(dòng)嚴(yán)重?cái)_亂了家居行業(yè)的正常秩序，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的參展費(fèi)用既加重了商戶的營(yíng)銷(xiāo)資本，又無(wú)法收到預(yù)期功效，更為嚴(yán)重的是此類(lèi)運(yùn)動(dòng)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售無(wú)任何售后辦事和保障，從而產(chǎn)生大量買(mǎi)賣(mài)糾紛和投訴問(wèn)題。隨著時(shí)間的推移，此類(lèi)商場(chǎng)外銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)的裂痕必將逐漸擴(kuò)大，既有或許損害消費(fèi)者的長(zhǎng)處，又嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù)，對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康生長(zhǎng)或?qū)a(chǎn)生較大的危害。
3、家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合發(fā)“禁止令”利于市場(chǎng)理性回歸
日前，濟(jì)南六大家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合，發(fā)出首個(gè)行業(yè)“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴(yán)禁所有商戶介入此類(lèi)由各媒體各網(wǎng)站及第三方營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)組織的所有商場(chǎng)外銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，各家居商場(chǎng)均將嚴(yán)肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場(chǎng)，由此帶來(lái)的一切結(jié)果均由商戶自行肩負(fù)�！�
市場(chǎng)大水進(jìn)攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團(tuán)購(gòu)會(huì)卻因組織者本事及長(zhǎng)處原因，使得展會(huì)形式流于下乘，參會(huì)品牌良莠不齊，也使得消費(fèi)者無(wú)從選擇，這對(duì)有責(zé)任的家居建材品牌運(yùn)營(yíng)商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場(chǎng)環(huán)境、呵護(hù)傳統(tǒng)良性銷(xiāo)售渠道，濟(jì)南各大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手發(fā)出市場(chǎng)整頓和范例市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公告，也是出于對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)處的呵護(hù)，亦是家居市場(chǎng)為保持長(zhǎng)久不釀生長(zhǎng)而發(fā)出的自我呵護(hù)。
六、發(fā)展趨勢(shì)——
20xx年家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
20xx年上半年，家居賣(mài)場(chǎng)致力于拓展多元化的經(jīng)營(yíng)方向、紅木家具行業(yè)消費(fèi)觀念逐漸回歸理性、家居行業(yè)上市企業(yè)越來(lái)越多，讓整個(gè)行業(yè)顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術(shù)的應(yīng)用、智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)家裝的落地，家居行業(yè)向著多元化、科技化、智能化的方向邁進(jìn)。賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)多樣化
6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書(shū)畫(huà)社等多種業(yè)態(tài)。6月，集美家居大紅門(mén)店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。此外，在紅星美凱龍6月發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中，表示未來(lái)在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：家居賣(mài)場(chǎng)不僅僅售賣(mài)家具和建材，還提供與家有關(guān)的其他消費(fèi)。
紅木行業(yè)重“質(zhì)”
過(guò)去兩年，紅木行業(yè)的快速跌落讓習(xí)慣于從材料價(jià)格上漲中獲利的企業(yè)措手不及，其下游的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)也受其所累，被迫收縮甚至關(guān)門(mén)。近兩年來(lái)，紅木行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)洗牌效應(yīng)顯現(xiàn)，“走量”的紅木行業(yè)開(kāi)始清理庫(kù)存，加快資金周轉(zhuǎn)，有能力的企業(yè)開(kāi)始注重提升紅木家具質(zhì)量，通過(guò)設(shè)計(jì)與工藝提升產(chǎn)品價(jià)值，不僅受到行業(yè)認(rèn)可，還受到市場(chǎng)的認(rèn)可。
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)獲利觀念的轉(zhuǎn)變，也引導(dǎo)行業(yè)逐漸回歸理性、紅木家具消費(fèi)觀念回歸理性，促使行業(yè)理性發(fā)展。
行業(yè)迎來(lái)“上市”潮
2月，紅星美凱龍宣布重回A股計(jì)劃，并在5月發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū);6月，蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司發(fā)布首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，將在深圳證券交易所上市;目前，已經(jīng)有20多個(gè)家居企業(yè)公布招股說(shuō)明書(shū)，正在沖擊IPO。
點(diǎn)評(píng)：定制家居、地板、瓷磚、賣(mài)場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門(mén)窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力，預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。
VR技術(shù)頻現(xiàn)品牌展廳
3月18日，聯(lián)邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗(yàn)系統(tǒng);3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗(yàn)屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百?gòu)?qiáng)家具在展廳推出VR，讓消費(fèi)者提前全方位感受未來(lái)的家……
點(diǎn)評(píng)：VR體驗(yàn)增強(qiáng)與顧客的黏度和互動(dòng)，讓設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等變得快捷方便。傳統(tǒng)的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代，受到店內(nèi)人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和工具，可以最大程度實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。
智能產(chǎn)品層出不窮
在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產(chǎn)品的展示顯示出現(xiàn)在不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發(fā)布會(huì)召開(kāi)，正式發(fā)布了紅外空氣監(jiān)測(cè)主機(jī)、智能開(kāi)關(guān)插座、智能安防智能控制等聯(lián)合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托華為超強(qiáng)的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念
點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)者對(duì)于智能產(chǎn)品的熱衷讓很多中國(guó)企業(yè)切身體會(huì)到，圍繞消費(fèi)者需求開(kāi)展研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的必要性和急迫性，打造品質(zhì)消費(fèi)才能立足市場(chǎng)。線下體驗(yàn)加強(qiáng)
互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌還是傳統(tǒng)裝飾公司對(duì)線下體驗(yàn)越來(lái)越重視，尤其是重體驗(yàn)和服務(wù)的智能家居品牌。在業(yè)內(nèi)，無(wú)論是企圖全國(guó)落地的互聯(lián)網(wǎng)家裝還是堅(jiān)守本土的傳統(tǒng)家裝公司，都在各個(gè)城市布局了體驗(yàn)店，借助互聯(lián)網(wǎng)打品牌，通過(guò)線下落地銷(xiāo)售。
點(diǎn)評(píng)：在全國(guó)開(kāi)花的品牌更是注重體驗(yàn)店的建設(shè)，很多家裝公司采用合伙人的模式開(kāi)拓外地區(qū)域，在體驗(yàn)店的建設(shè)上，也借力合作伙伴，既通過(guò)線上引流，又有強(qiáng)大的線下體驗(yàn)，為消費(fèi)者制造出看得見(jiàn)體驗(yàn)得到的消費(fèi)方式。
家居企業(yè)外遷
3月，可愛(ài)多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業(yè)外遷落地環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園的一期項(xiàng)目動(dòng)工;5月，經(jīng)營(yíng)20年的萬(wàn)家燈火家具裝飾市場(chǎng)(萬(wàn)家燈火北沙灘店)正式關(guān)停，除了萬(wàn)家燈火，北京市今年還將關(guān)停多個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)，包括北三環(huán)大鐘寺附近的金五星建材市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)等;6月28日，北京家居企業(yè)代表愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀(jì)京泰、美亞實(shí)業(yè)等入駐蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，京津家居創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城重點(diǎn)支撐項(xiàng)目集中開(kāi)工……
點(diǎn)評(píng)：在北京首都核心功能定位落實(shí)的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場(chǎng)和九成家具生產(chǎn)企業(yè)都不得不面臨向京外轉(zhuǎn)移的局面，加速行業(yè)洗牌。
七、重點(diǎn)企業(yè)——
20xx年中國(guó)家居企業(yè)排行榜TOP10如今，家居行業(yè)都在選擇加大布局，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)必將帶來(lái)市場(chǎng)的新一輪洗牌，而品牌的優(yōu)勢(shì)則將顯現(xiàn)。20xx年中國(guó)家居企業(yè)排行榜TOP10信息如下。
1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無(wú)錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉(xiāng)、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽(yáng)、鹽城、沈陽(yáng)、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽(yáng)、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽(yáng)、青島、柳州、泉州等城市開(kāi)辦了66家商場(chǎng)。20xx年銷(xiāo)售總額突破313億元，成為真正意義上的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。
2、居然之家
北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司成立于1999年3月份，是由全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國(guó)有控股股份制企業(yè)，注冊(cè)資本8100萬(wàn)元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是投資開(kāi)辦以“居然之家”為統(tǒng)一字號(hào)，為顧客提供裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)，融家裝設(shè)計(jì)中心、家具建材品牌專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、家居商場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材主題購(gòu)物中心。
3、百安居B&Q
百安居（B&Q）隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一的英國(guó)翠豐集團(tuán)（KingfisherGroup），是世界領(lǐng)先的大型國(guó)際裝飾建材零售集團(tuán)。翠豐集團(tuán)是英國(guó)倫敦交易所上市公司，《金融時(shí)報(bào)》百?gòu)?qiáng)指數(shù)股，為歐洲最大的非食品專(zhuān)業(yè)零售投資集團(tuán)。
4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德當(dāng)時(shí)只有17歲。自那時(shí)起宜家集團(tuán)已發(fā)展成為一個(gè)在全世界40個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有127，800個(gè)員工，年銷(xiāo)售額212億歐元的大型零售企業(yè)。
5、月星
月星集團(tuán)歷經(jīng)25年的快速發(fā)展，目前在崗員工1萬(wàn)多人，旗下?lián)碛猩虡I(yè)、置業(yè)、家居、工業(yè)四大集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業(yè)連鎖，連續(xù)15年躋身中國(guó)民企500強(qiáng)行列。
6、金海馬
金海馬家居目前中國(guó)最大的家具產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，是中國(guó)家具行業(yè)最大的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)和行業(yè)領(lǐng)跑者。
金海馬家居在中國(guó)成功首創(chuàng)“專(zhuān)業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)”、“倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售模式”和“連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式”，其經(jīng)營(yíng)理念在行業(yè)內(nèi)始終具有先進(jìn)的示范作用，成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。金海馬還在國(guó)內(nèi)家居業(yè)獨(dú)家推出了“統(tǒng)一采購(gòu)”、“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理”、“統(tǒng)一核算”的國(guó)際化先進(jìn)管理模式，形成獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并投入巨資進(jìn)行信息化建設(shè)，在國(guó)內(nèi)流通企業(yè)中第一家成功導(dǎo)入SAP信息管理系統(tǒng)，更使金海馬在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭。
7、歐亞達(dá)
歐亞達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1992年，是一家以家居商品流通業(yè)為主體、多元化、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及連鎖商場(chǎng)管理、家具制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、古玩市場(chǎng)等。歐亞達(dá)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)包括：歐亞達(dá)家居集團(tuán)有限公司、歐亞達(dá)家居連鎖商場(chǎng)、歐亞達(dá)家具制造公司、歐亞達(dá)家具街有限公司、歐亞達(dá)徐東古玩城、歐亞達(dá)廣告發(fā)展有限公司、歐亞達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司等。
8、集美
集美家居——30年專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的京城名牌。
集美家居——北京城區(qū)最大規(guī)模家居商業(yè)航母。
創(chuàng)建于1984年的北京集美家居市場(chǎng)集團(tuán)有限公司是京城最大的家居企業(yè)集團(tuán)之一，總營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，囊括了家具的制造、經(jīng)營(yíng)、家具的市場(chǎng)展銷(xiāo)、建材、裝飾品展銷(xiāo)及家裝設(shè)計(jì)施工、字畫(huà)藝術(shù)品交流和窗簾布藝展銷(xiāo)等，形成了“一站式購(gòu)物”的“泛家居”產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門(mén)集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊(duì)以及占地余平方米的榆垡集美家具生產(chǎn)基地等企業(yè)，超大的規(guī)模，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進(jìn)行一些列的擴(kuò)張發(fā)展行動(dòng)。20xx年6月，集美與天津津蘭集團(tuán)達(dá)成合作進(jìn)駐天津津蘭國(guó)際商貿(mào)中心，獨(dú)資開(kāi)發(fā)集美天津項(xiàng)目，15萬(wàn)平米高檔家居賣(mài)場(chǎng)將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營(yíng)業(yè)，建成之后的集美天津店將構(gòu)建天津市場(chǎng)單體最大的高檔家居賣(mài)場(chǎng)。20xx年十。一集美家居北苑店正式開(kāi)業(yè)，從籌備到到開(kāi)業(yè)45天的時(shí)間創(chuàng)造了又一個(gè)集美速度的神話。此外，集美利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)的機(jī)遇，已然把發(fā)展的觸角伸到了國(guó)外，位于法國(guó)巴黎大區(qū)的“集美家居法國(guó)項(xiàng)目”也正在如火如荼的進(jìn)行之中。
9、好百年Hoba
好百年家居連鎖企業(yè)成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時(shí)尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。
好百年倡導(dǎo)和遵循“完整家居”、“五星級(jí)環(huán)境”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理”的建店方針，精心打造高品位、時(shí)尚化、五星級(jí)的購(gòu)物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處中國(guó)中高端家居品牌集中地的地緣優(yōu)勢(shì)，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創(chuàng)“功能分區(qū)”陳列方式，推行“規(guī)范化、流程化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”的六化管理，堅(jiān)持顧客導(dǎo)向，以服務(wù)顧客、服務(wù)商戶的雙維服務(wù)謀求“企業(yè)—商戶—顧客”的共贏發(fā)展。其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、專(zhuān)業(yè)的品牌管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作及優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到業(yè)界一致推崇，其良好信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大顧客和社會(huì)的信賴和尊重，先后榮獲“中國(guó)知名品牌”、“全國(guó)商品質(zhì)量售后服務(wù)雙達(dá)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)”、“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益誠(chéng)信服務(wù)滿意單位”、“中國(guó)家居業(yè)20xx-2006雙年總評(píng)榜·杰出流通商業(yè)品牌”、“現(xiàn)代時(shí)尚家具標(biāo)志性消費(fèi)場(chǎng)所”、“深圳家居最佳購(gòu)物環(huán)境”、“零售十年·十大著名商場(chǎng)“、“最具時(shí)尚魅力家居商場(chǎng)”、“20xx中國(guó)建材家居市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)價(jià)值品牌中國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍市場(chǎng)”等數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)家居流通業(yè)的標(biāo)桿。
10、好美家
好美家裝潢建材有限公司是一家全國(guó)性專(zhuān)業(yè)連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣(mài)場(chǎng)。好美家隸屬于中國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)——百聯(lián)集團(tuán)，也是中國(guó)第一家引進(jìn)歐式風(fēng)格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。
八、行業(yè)資訊——
網(wǎng)購(gòu)家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范《上海市沙發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果》顯示，不合格的5批次電商產(chǎn)品中，有2款來(lái)自京東商城，其他3款分別來(lái)自天貓、蘇寧、1號(hào)店三家電商平臺(tái)。值得注意的是，在不合格產(chǎn)品中，不乏電商平臺(tái)自營(yíng)和品牌旗艦店產(chǎn)品。
1、網(wǎng)購(gòu)家居質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)
回顧歷年來(lái)的抽查結(jié)果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網(wǎng)購(gòu)家居商品問(wèn)題也不過(guò)是眾多問(wèn)題中的冰山一角。
20xx年1月21日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在其官網(wǎng)通報(bào)的12種電子商務(wù)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督抽查情況顯示，在抽查的48家企業(yè)生產(chǎn)的70批次床上用品的不合格產(chǎn)品率高達(dá)%，其中22批次不合格產(chǎn)品來(lái)自天貓商城，2批次來(lái)自京東商城。
20xx年10月30日，國(guó)家質(zhì)檢總局公布的《蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品國(guó)家監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查結(jié)果》顯示，從天貓、京東商城、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜5家電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)抽查的135家企業(yè)生產(chǎn)的154批次產(chǎn)品中，僅有62家企業(yè)生產(chǎn)的74批次產(chǎn)品合格，抽檢合格率僅為%。
20xx年5月14日，由江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布的《兒童家具產(chǎn)品監(jiān)督抽查（風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)）質(zhì)量分析報(bào)告》顯示，抽查的131批次產(chǎn)品中，合格率僅為%，其中從電商平臺(tái)抽查的56批次兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量全軍覆沒(méi)，合格率為零。
2、電商平臺(tái)成熟尚需規(guī)范
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，無(wú)論家居電商規(guī)模如何增長(zhǎng)，如果不解決假貨、不合格率高發(fā)的現(xiàn)象，我國(guó)家居電商市場(chǎng)就難以成熟。
20xx年12月，國(guó)家質(zhì)檢總局出臺(tái)的《電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量提升行動(dòng)工作方案》表示，將出臺(tái)一批電子商務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件，力爭(zhēng)到20xx年底，使電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查合格率提高10個(gè)百分點(diǎn)，其中產(chǎn)品質(zhì)量追溯成為手段之一。這看起來(lái)是一個(gè)利好，但目前收效甚微。
“網(wǎng)購(gòu)家具合格率低的原因主要是目前電商平臺(tái)上的家具生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，一些小作坊式企業(yè)盲目追求低價(jià)銷(xiāo)售和最大利潤(rùn)，降低了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求�！北本┘揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)任淑琴向北京商報(bào)記者表示，想要減少這種情況的出現(xiàn)，就必須出臺(tái)嚴(yán)厲的法律規(guī)范，否則光靠對(duì)電商平臺(tái)的抽查監(jiān)督很難實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)分析報(bào)告11
20xx年魚(yú)料銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束，我五月份進(jìn)入金堂、青白江區(qū)負(fù)責(zé)魚(yú)料銷(xiāo)售，由于新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不是很熟悉，本年度的主要工作圍繞在以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
一、圍繞公司目標(biāo)任務(wù)開(kāi)展工作
�。�1）金堂經(jīng)銷(xiāo)商晏升俊資金出現(xiàn)缺口，要想提量只有開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商。6月份在金堂淮口建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)向玉龍。7月份在金堂福興鎮(zhèn)建立一個(gè)新銷(xiāo)售點(diǎn)郭定兵。
�。�2）青白江開(kāi)發(fā)一個(gè)直銷(xiāo)用戶黃治海，水畝30畝，年用料40T。
二、對(duì)市養(yǎng)殖水面布局及養(yǎng)魚(yú)戶的調(diào)查
�。�1）金堂養(yǎng)殖水面主要集中在三溪和福興鎮(zhèn)。三溪小魚(yú)塘多，單個(gè)養(yǎng)魚(yú)戶用料少，主要銷(xiāo)售渠道還是經(jīng)銷(xiāo)商。福興大魚(yú)塘比較多，單個(gè)養(yǎng)魚(yú)戶用料多，主要銷(xiāo)售渠道可以采用經(jīng)銷(xiāo)商和直銷(xiāo)戶。其他場(chǎng)鎮(zhèn)的.養(yǎng)魚(yú)戶可以通過(guò)向玉龍供料，淮口是交通要道。金堂養(yǎng)魚(yú)戶總的養(yǎng)殖技術(shù)差，養(yǎng)殖觀念落后，有等于公司在這方面的培訓(xùn)。
�。�2）青白江養(yǎng)殖水面主要集中在清泉、龍王、石板灘、姚渡等鎮(zhèn)。青白江養(yǎng)殖水面比較集中，精養(yǎng)塘多，飼料吞吐量大。養(yǎng)魚(yú)戶養(yǎng)殖技術(shù)好。
三、對(duì)我片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠家的調(diào)查分析
主要競(jìng)爭(zhēng)廠家兩家成都正大、鳳凰飼料。優(yōu)劣勢(shì)分析：成都正大銷(xiāo)售政策靈活，經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)高。鳳凰飼料價(jià)格適中，給經(jīng)銷(xiāo)商資金支持大。德陽(yáng)通威：價(jià)格高，銷(xiāo)售政策不變通。
四、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查分析
金堂成都正大經(jīng)銷(xiāo)商謝華山、吳孝德個(gè)人能力強(qiáng)，資金實(shí)力大，社會(huì)關(guān)系好。金堂鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商何東順能吃苦主動(dòng)跑客戶。金堂通威經(jīng)銷(xiāo)商向玉龍、郭定兵資金比較薄弱，對(duì)業(yè)務(wù)員依賴強(qiáng)。青白江鳳凰飼料經(jīng)銷(xiāo)商羅富正，劉生東個(gè)人能力強(qiáng)，資金實(shí)力強(qiáng)，社會(huì)關(guān)系好。青白江通威經(jīng)銷(xiāo)商張禮銀個(gè)人能力資金都不錯(cuò)，社會(huì)關(guān)系好。
市場(chǎng)分析報(bào)告12
一、行業(yè)運(yùn)行綜述
本月葡萄酒市場(chǎng)增添不少新面孔，澳洲酒業(yè)率先投資2.5億元注冊(cè)自有品牌，開(kāi)始了洋葡萄酒進(jìn)軍中國(guó)的序曲，然后亞洲“油脂大王”嘉里集團(tuán)也攜巨資涉水中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，期待分得一份“羹”，他們的進(jìn)入不僅說(shuō)明了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿�，也為本土葡萄酒企業(yè)敲響警鐘：競(jìng)爭(zhēng)者已虎視眈眈，如果不提前做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，就有被淘汰的危險(xiǎn)。本月雖然面臨“五一”黃金周，但多數(shù)企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)，說(shuō)明去年原料減產(chǎn)的影響還在。可以預(yù)計(jì)土洋葡萄酒市場(chǎng)的大戰(zhàn)將越來(lái)越激烈。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、區(qū)域市場(chǎng)分析
重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格分析
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心對(duì)成都、廣州、南京、武漢、北京等5個(gè)城市的10個(gè)葡萄酒品牌進(jìn)行了調(diào)查。被采樣的10個(gè)品牌呈現(xiàn) “五跌五漲”，整體表現(xiàn)出小幅上漲的趨勢(shì)。本月雖然遇到五一節(jié)日，但與以往節(jié)日期間葡萄酒呈現(xiàn)出整體降價(jià)促銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)不同，被調(diào)查的葡萄酒品牌中下跌幅度明顯小于上漲幅度，說(shuō)明去年原料減產(chǎn)的影響無(wú)處不在。
以下是具體調(diào)查情況的分析：
成都葡萄酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)，部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度在5個(gè)被調(diào)查的區(qū)域里最大，如12°寧夏紅（-18.06%）、長(zhǎng)城干白（-8.33%）和王朝干紅（-11.42%），說(shuō)明洋酒已經(jīng)逐漸進(jìn)入成都葡萄酒市場(chǎng)，并對(duì)原有國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品形成威脅，部分洋葡酒的價(jià)格已經(jīng)降到與國(guó)產(chǎn)酒接近的價(jià)位，所以為了爭(zhēng)取更多對(duì)價(jià)格敏感的成都消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企希望借大幅的降價(jià)促銷(xiāo)取得更多的市場(chǎng)回報(bào)。
廣州葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)的比較平靜，抽樣的10個(gè)葡萄酒品牌中，只有張?jiān)８杉t（+16.13%）、長(zhǎng)城干白（+10%）和新天干白（-14.55%）價(jià)格發(fā)生變化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陸廣州，預(yù)示洋葡萄酒開(kāi)始大舉進(jìn)攻本土市場(chǎng)，廣州作為洋葡酒的“試驗(yàn)田”，土洋大戰(zhàn)已在所難免。但本月廣州葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)平靜，說(shuō)明洋酒的進(jìn)攻并未對(duì)本土企業(yè)構(gòu)成威脅。國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在渠道和品牌認(rèn)知度等方面的優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)的砝碼，張?jiān)：烷L(zhǎng)城價(jià)格的上漲正說(shuō)明這一點(diǎn)。
南京葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，呈現(xiàn)“三漲五跌”的態(tài)勢(shì)，分別為：12°寧夏紅（+3.7%）、張?jiān)８杉t（+2.29%）、長(zhǎng)城干白（-2.04%）、王朝干紅（-5%）、威龍干紅（-1.27%）、新天干白（-11.11%）、威王干紅（+0.83%）和通化原汁山葡萄酒（-5.71%）。以大眾品牌為主打的南京葡萄酒市場(chǎng)，中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，本月遇“五一”黃金周，所以多數(shù)企業(yè)采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式吸引消費(fèi)者的目光，追求更大的銷(xiāo)量。本月張?jiān)r(jià)格的上漲可能是配合公司的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，統(tǒng)一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的需要。
武漢被調(diào)查的品牌表現(xiàn)出整體漲價(jià)的趨勢(shì)，但上漲幅度均較小，漲幅最大的王朝干紅本月上漲10.53%。由于武漢葡萄酒市場(chǎng)以中低檔價(jià)位的產(chǎn)品為主，中低檔價(jià)位區(qū)域的葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是隨著原料價(jià)格的上漲，中低檔葡萄酒市場(chǎng)利潤(rùn)逐漸被擠壓，葡萄酒企紛紛轉(zhuǎn)向高端，尋求較大的利潤(rùn)空間。而本月遇“五一”黃金周銷(xiāo)售旺季，企業(yè)借機(jī)提高價(jià)格，既不會(huì)影響消費(fèi)效果，也可以為轉(zhuǎn)向高端做準(zhǔn)備。
北京葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)比較穩(wěn)定，出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)的產(chǎn)品有：張?jiān)８杉t、王朝干紅和新天干白，變化幅度分別為：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的較為成熟，企業(yè)比較理性，價(jià)格已不再是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，所以部分產(chǎn)品出現(xiàn)小幅的價(jià)格變化，可能是該產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的試探性動(dòng)作。
上海中高檔干紅成為葡萄酒市場(chǎng)的新寵。上海葡萄酒市場(chǎng)暢銷(xiāo)的華夏長(zhǎng)城系列葡萄酒中，華夏長(zhǎng)城94圓筒干紅、華夏長(zhǎng)城92木盒干紅和華夏葡園A區(qū)干紅的銷(xiāo)售量，就占了總銷(xiāo)量的50％以上，這些瓶酒的零售價(jià)在180元至700元之間。同時(shí)還有不少酒商不爭(zhēng)相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場(chǎng)份額。
青島葡萄酒市場(chǎng)上張?jiān)?dòng)作頻頻，開(kāi)始了與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌華東的對(duì)壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面下足功夫外，張?jiān)＿�在青島市內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)展工作。該辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，張?jiān)５淖罱K目標(biāo)是搶占華東50%的市場(chǎng)份額。
5月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)葡萄酒品牌分析：
張?jiān)８杉t本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場(chǎng)格局，成都和北京價(jià)格下降，廣州和南京價(jià)格上漲。張?jiān)８杉t在北京出現(xiàn)5.26%的降價(jià)是對(duì)價(jià)格的理性回歸，張?jiān)Ｔ诒本┑膬r(jià)格一直較高，小幅的降價(jià)應(yīng)該是公司對(duì)全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一的需要。
長(zhǎng)城干白在被調(diào)查的5個(gè)城市里成都和南京的價(jià)格下降，廣州和武漢的價(jià)格上升，由于成都和南京市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒價(jià)格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個(gè)葡萄酒企業(yè)利用價(jià)格戰(zhàn)贏得較好銷(xiāo)量的大好時(shí)機(jī)。 王朝干紅連續(xù)兩個(gè)月在廣州市場(chǎng)的降價(jià)，本月終于停止價(jià)格的下跌，剩余四個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場(chǎng)的價(jià)格下降說(shuō)明，盡管王朝是老三強(qiáng)中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場(chǎng)里瘋狂的價(jià)格大戰(zhàn)。
三、行業(yè)熱點(diǎn)分析
1、澳洲酒業(yè)率先進(jìn)軍國(guó)內(nèi)葡酒市場(chǎng)
本月一家名為“澳洲酒業(yè)有限公司”的洋酒公司，在廣州番禺藍(lán)奧體育公園舉行了別開(kāi)生面的新品上市儀式，其董事長(zhǎng)李毅對(duì)外宣布，公司將投資2.5億元注冊(cè)自有品牌，并爭(zhēng)取在3年內(nèi)做成中國(guó)第一洋葡萄酒品牌。澳洲酒業(yè)的進(jìn)入吹響了洋酒大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，澳洲葡萄酒的進(jìn)入是洋酒大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的序曲，說(shuō)明我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。由于澳洲葡萄酒在香味、色澤和口感上比較適合中國(guó)消費(fèi)者，同時(shí)其在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也比較適合中國(guó)國(guó)情，所以澳洲葡萄酒的進(jìn)軍也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的限制和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度都將影響外資品牌進(jìn)入中國(guó)的速度。所以本土葡萄酒企業(yè)可以利用現(xiàn)有渠道和品牌上的優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，不論外資品牌是否壯大，也已經(jīng)打出自己的一片“天地”。
2、嘉里集團(tuán)涉水葡萄酒市場(chǎng)
本月有消息稱(chēng)，亞洲“油脂大王”嘉里集團(tuán)將攜巨資涉水中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，其公共事務(wù)部的相關(guān)人士也表示：目前正有一個(gè)項(xiàng)目小組在操作中。嘉里糧油多年來(lái)從事糧油積累了豐厚的資金，其的進(jìn)入必將給張?jiān)５绕咸丫破髽I(yè)造成巨大的壓力，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)激戰(zhàn)將在所難免。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，嘉里集團(tuán)此次進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，必將對(duì)整個(gè)葡酒市場(chǎng)產(chǎn)生較強(qiáng)的殺傷力，由于國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)資本集中度越來(lái)越高，嘉里擁有充足的資金在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中雖然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是其在決定葡萄酒品質(zhì)的葡萄基地上的不足將成為嘉里集團(tuán)進(jìn)入葡萄酒市場(chǎng)的最大障礙。王朝、華夏長(zhǎng)城等巨頭投資數(shù)千萬(wàn)元建設(shè)了自己的'原料基地，也說(shuō)明葡萄酒企業(yè)應(yīng)將掌控優(yōu)質(zhì)的原料基地作為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的重要一步。
3、新華聯(lián)入主通化葡萄酒
本月23日，通化葡萄酒在新品發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布：4000余萬(wàn)法人股被新華聯(lián)1.5億收購(gòu)，成為該公司的第一大股東。王曉鳴表示公司將在5年內(nèi)重新殺回全國(guó)葡萄酒業(yè)前5名，該目標(biāo)能否在新華聯(lián)入主后實(shí)現(xiàn)，值得我們期待。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，隨著葡萄酒市場(chǎng)前景被看好，新華聯(lián)通過(guò)收購(gòu)?fù)ɑM(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)。公司一次性推出14款新品的舉動(dòng)也充分體現(xiàn)5年內(nèi)重新殺回全國(guó)紅酒業(yè)前5名的決心。以蓮花瓦當(dāng)圖騰作為標(biāo)識(shí)，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對(duì)于未來(lái)新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。
4、國(guó)際金融公司注資張?jiān)Ｆ咸丫?/p>
本月備受人們關(guān)注的張?jiān)＜瘓F(tuán)改制事件有了結(jié)果，其國(guó)有股權(quán)10%轉(zhuǎn)讓給國(guó)際金融公司（IFC）。國(guó)有資本基本退出后，張?jiān)＜瘓F(tuán)將成為以民營(yíng)資本裕華投資持股45%、外資意大利意爾瓦隆諾投資公司持股33%、外資IFC持股10%、政府持股12%的中外合資公司。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，此舉標(biāo)志著張?jiān)ｉ_(kāi)始向國(guó)際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。正如集團(tuán)總經(jīng)理周洪江所說(shuō)，引入IFC成為戰(zhàn)略投資者只是公司國(guó)際化的起點(diǎn)，公司將最終實(shí)現(xiàn)在20xx年進(jìn)入世界葡萄酒行業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)。IFC的進(jìn)入雖然給國(guó)內(nèi)葡萄酒廠家?guī)?lái)較大的壓力，但也帶來(lái)了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗(yàn)等。所以提前出手的張?jiān)�，�?huì)憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢(shì)和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、狀況
本月張?jiān)?duì)外表示，低端產(chǎn)品不再用“張?jiān)！逼放疲?duì)高中低檔產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，此舉將有利于應(yīng)對(duì)關(guān)稅下調(diào)后，不同檔次洋酒進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)提升了張?jiān)Ｆ放频母叨诵蜗蟆Ｍㄟ^(guò)提升和重塑品牌形象將為張?jiān)ｌ柟谈叨似咸丫剖袌?chǎng)的霸主地位奠定基初。但張?jiān)２粌H僅滿足于此，本月備受人們關(guān)注的張?jiān)＜瘓F(tuán)改制事件也有了結(jié)果，其國(guó)有股權(quán)10％轉(zhuǎn)讓給國(guó)際金融公司（IFC），這標(biāo)志著張?jiān)ｉ_(kāi)始向國(guó)際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。IFC的進(jìn)入雖然給國(guó)內(nèi)葡萄酒廠家?guī)?lái)較大的壓力，但也帶來(lái)了豐富的葡萄種植和釀酒經(jīng)驗(yàn)等。所以提前出手的張?jiān)�，�?huì)憑借自身具備生產(chǎn)基地等優(yōu)勢(shì)和與外資的資源整合脫穎而出，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
本月王朝酒業(yè)執(zhí)行董事兼副總經(jīng)理陳乃明在股東大會(huì)上表示，集團(tuán)今年首五個(gè)月的銷(xiāo)售表現(xiàn)符合預(yù)期。王朝今年成功香港上市融資之后，繼續(xù)推行吸引高檔客戶的計(jì)劃，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)成熟之際不斷把握新的商機(jī)，進(jìn)而提高了集團(tuán)的市場(chǎng)占有率。公司表示將按計(jì)劃把年產(chǎn)能由3萬(wàn)噸，提升至5萬(wàn)噸，也顯示出公司將積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。王朝一直是老三強(qiáng)中最低調(diào)的，所以業(yè)內(nèi)曾傳言其將“衰退”，但王朝仍然在不聲不響地積蓄力量，今年一系列的動(dòng)作預(yù)示著其將“爆發(fā)”，最終誰(shuí)才是市場(chǎng)上的贏者，需要時(shí)間的考驗(yàn)。
新華聯(lián)斥資1.5億入主通化葡萄酒，同時(shí)表示了公司將在5年內(nèi)重新殺回全國(guó)葡萄酒業(yè)前5名的決心，值得行業(yè)內(nèi)期待。通化葡萄酒近幾年的銷(xiāo)售情況不佳，主營(yíng)業(yè)務(wù)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這些已經(jīng)構(gòu)成通化葡萄酒的發(fā)展瓶頸。新華聯(lián)的入主，將會(huì)給通化葡萄酒帶來(lái)新機(jī)，此次公司一次性推出14款新品，并以蓮花瓦當(dāng)圖騰作為標(biāo)識(shí)，不僅顯示出公司的新形象新活力，同時(shí)增加了老品牌的文化內(nèi)涵，可謂一舉兩得。對(duì)于未來(lái)新通化的發(fā)展值得我們關(guān)注。
2、葡萄酒行業(yè)新品開(kāi)發(fā)狀況分析
新天西域公司在福建市場(chǎng)推出一款名為“西域烈焰”的葡萄蒸餾酒，該款酒為750ML帶王冠無(wú)色包裝，酒精度52度，市場(chǎng)零售價(jià)為520元。該酒屬烈性葡萄酒，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)已在終端鋪市。
張?jiān)Ｍ瞥鑫睹浪忌?jí)產(chǎn)品。新品的價(jià)格將比以前20多元一瓶的終端價(jià)格有較大幅度的提升。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，本月新品開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出向高端集中的趨勢(shì)，部分原來(lái)主打大眾型產(chǎn)品的葡萄酒企，也借推出高價(jià)新品的方式進(jìn)軍葡萄酒高端市場(chǎng)。隨著葡萄酒在流通渠道走量開(kāi)始萎縮，低價(jià)酒賴以生存的半汁葡萄酒生產(chǎn)被廢止，低價(jià)葡萄酒的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，葡萄酒企紛紛開(kāi)始借高端產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)仍然以高端產(chǎn)品為主。
五、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、葡萄酒高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，中低檔品牌通過(guò)換裝或推出高端新品的方式向高檔轉(zhuǎn)型。
2、資本運(yùn)作持續(xù)升溫，本土葡萄酒巨頭通過(guò)與外資聯(lián)合的方式獲得更多的資金。
3、洋葡萄酒開(kāi)始大舉進(jìn)攻中國(guó)，加劇葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)。
4、各大葡萄酒企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)布局，二線市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)也將會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
市場(chǎng)分析報(bào)告13
服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。
未來(lái)16年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。
S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應(yīng)萬(wàn)變。堅(jiān)持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。
公司簡(jiǎn)介
S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng)立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國(guó)際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺(tái)區(qū)的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達(dá)三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。
S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)24個(gè)省市自治區(qū)，總數(shù)量達(dá)六百余家，20xx年全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10億元。
名稱(chēng)由來(lái)
圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當(dāng)初的小廠崇尚簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。
品牌理念
堅(jiān)守品牌高度秉承藝術(shù)應(yīng)該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導(dǎo)積極向上的價(jià)值觀，引導(dǎo)消費(fèi)者豐盈的精神世界。
創(chuàng)造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設(shè)計(jì)，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調(diào)。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨(dú)屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。
專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設(shè)計(jì)的語(yǔ)言、文化的.力量，冷靜而堅(jiān)定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內(nèi)涵
致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。
從內(nèi)涵到表象，從整體到細(xì)節(jié)，S·DEER始終堅(jiān)持用自身的時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對(duì)美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng)立之初即有的信念。
堅(jiān)持本我，簡(jiǎn)約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執(zhí)著所在。
寧?kù)o的灰調(diào)，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內(nèi)斂的設(shè)計(jì)感將之完美呈現(xiàn)，這是S·DEER始終堅(jiān)持的原則，也是設(shè)計(jì)師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。
堅(jiān)持本我，簡(jiǎn)約，內(nèi)斂，將低調(diào)隨性的處世哲學(xué)融于設(shè)計(jì)當(dāng)中。
市場(chǎng)定位
S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導(dǎo)，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標(biāo)顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨(dú)行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設(shè)計(jì)一貫堅(jiān)持和倡導(dǎo)的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調(diào)、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。
“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。
產(chǎn)品風(fēng)格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設(shè)計(jì)標(biāo)榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內(nèi)斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應(yīng)了現(xiàn)今大部分人的審美觀，如今人們?cè)诿鎸?duì)服裝的態(tài)度上，更多選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要遵循低調(diào)，內(nèi)斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠(yuǎn)最美。
S·DEER調(diào)研總結(jié)
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)思維、色調(diào)、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè)、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著他的
這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。原來(lái)是設(shè)計(jì)塑造了她的靈魂。“圣·迪奧”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設(shè)計(jì)、休閑三者結(jié)合的中間路線，主要運(yùn)用黑、白、灰三種主色調(diào)，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng)新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現(xiàn)代知識(shí)青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅(jiān)守定位、不懈創(chuàng)新，履行著當(dāng)初的承諾。
在此次調(diào)查研究中，我不但了解到了服裝的走勢(shì)及消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調(diào)查中會(huì)遇到困難，比如商家不同意在此調(diào)查，消費(fèi)者拒絕接受調(diào)查，當(dāng)被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內(nèi)的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責(zé)，不過(guò)通過(guò)這次的調(diào)查的經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)品牌服裝有了更深入的的了解。
市場(chǎng)分析報(bào)告14
一、摘要
手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿足人們對(duì)手機(jī)功能，款式等方面的不斷需求，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。
現(xiàn)如今手機(jī)更新快，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿足消費(fèi)者的`需求。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!
二.調(diào)查概況
1.研究背景及目的
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機(jī)是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機(jī)在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機(jī)的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)先進(jìn)行石家莊手機(jī)市場(chǎng)非常有必要目的：
1.了解手機(jī)市場(chǎng)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供可靠依據(jù)為以后進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)做鋪墊
2.研究?jī)?nèi)容
(1)了石家莊手機(jī)市場(chǎng)狀況
(2)了解石家莊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的偏好習(xí)慣等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量及潛力
(3)了解各種品牌手機(jī)的市場(chǎng)占有率
(4)了解廠商的銷(xiāo)售形勢(shì)
(5)了解各種品牌手機(jī)的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等
3、調(diào)查對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機(jī)商家、紅旗大街商家。消費(fèi)者：紅旗大街消費(fèi)者、火車(chē)站消費(fèi)者
三、研究方法及方式：
文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法
調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街
四、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果
消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)�；顒�(dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國(guó)外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)�？烧{(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國(guó)外品牌。
市場(chǎng)分析報(bào)告15
根據(jù)縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對(duì)我縣農(nóng)村體育工作進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，現(xiàn)報(bào)告如下：
一、xxxx年農(nóng)村體育工作主要成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)
xxxx年我縣農(nóng)村體育工作在場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)、專(zhuān)業(yè)人員培養(yǎng)、農(nóng)村體育活動(dòng)和機(jī)構(gòu)建設(shè)上得到較快發(fā)展。
農(nóng)村體育設(shè)施建設(shè)：xxxx年我縣在xx個(gè)村新建了農(nóng)民健身工程，縣體育局積極向上級(jí)體育部門(mén)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金和設(shè)備，先后發(fā)放籃球架xx套，室外乒乓球桌xx臺(tái)。并爭(zhēng)取了國(guó)家配套資金xx萬(wàn)元。
農(nóng)村專(zhuān)業(yè)體育人才培養(yǎng)：xxxx年組織xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專(zhuān)干赴參加國(guó)家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)。提高了自身體育技能，掌握了社會(huì)體育組織方法和體育活動(dòng)的競(jìng)賽辦法。使農(nóng)村體育工作的開(kāi)展有了比較專(zhuān)業(yè)的人才，促進(jìn)了農(nóng)村體育工作有序開(kāi)展。
農(nóng)村體育活動(dòng)開(kāi)展情況：今年年初各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃，受到換屆及其他影響有少數(shù)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)未能如期開(kāi)展。從開(kāi)展活動(dòng)的情況來(lái)看，競(jìng)賽內(nèi)容豐富，組織較嚴(yán)謹(jǐn)，參加人員踴躍，活動(dòng)圓滿成功。
組織機(jī)構(gòu)管理更加規(guī)范：鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務(wù)中心體育專(zhuān)干人員備齊，組織領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，同時(shí)縣體育局加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育服務(wù)中心的管理和考核力度。
取得以上工作成績(jī)主要經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：一是縣體育局積極通過(guò)多種渠道多級(jí)爭(zhēng)取項(xiàng)目。二是強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的指導(dǎo)和管理，促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作的規(guī)范發(fā)展。
二、xxxx年農(nóng)村體育工作重點(diǎn)
1、新建xx—xx個(gè)村的農(nóng)民健身工程.主要措施：縣體育局通過(guò)多方面的'項(xiàng)目爭(zhēng)取，落實(shí)項(xiàng)目;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地，完成健身工程項(xiàng)目器材的安裝。使農(nóng)村的廣大群眾健身有場(chǎng)地，活動(dòng)有器材，練習(xí)有條件。
2、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育活動(dòng)xx—xx場(chǎng)次。參與農(nóng)民群眾的達(dá)xxxxx人次以上。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)x—x次，培訓(xùn)xx人次以上。使農(nóng)村體育健身活動(dòng)有人組織，有人做科學(xué)指導(dǎo)。
4、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育工作指導(dǎo)和管理力度，縣體育局到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最少x次指導(dǎo)工作。一方面全面了解農(nóng)村健身活動(dòng)情況，另一方面推動(dòng)和指導(dǎo)農(nóng)村健身活動(dòng)的健康有序的開(kāi)展。
【市場(chǎng)分析報(bào)告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)分析報(bào)告02-15
市場(chǎng)分析報(bào)告范文03-14
行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告模板07-25
市場(chǎng)分析報(bào)告（精選20篇）08-10
服裝市場(chǎng)分析報(bào)告09-27
市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告07-27