毛巾調(diào)查報(bào)告

　　在生活中，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的毛巾調(diào)查報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

毛巾調(diào)查報(bào)告1

　　隨著人民生活水平的日益提高，人們對(duì)日常必需品的關(guān)注也越來越多，同時(shí)對(duì)于日常用品的質(zhì)量要求也越來越高。作為日常用品中最長(zhǎng)接觸的毛巾，其做精品做優(yōu)品的意識(shí)也愈來愈強(qiáng)，我們即對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。根據(jù)4P營(yíng)銷理論，對(duì)黃驊市耀華商業(yè)區(qū)、順義超市及學(xué)校部分超市進(jìn)行關(guān)于毛巾的市場(chǎng)調(diào)查。

　　1、 產(chǎn)品（Product）

　　經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們主要了解到按毛巾的用途分類，大致分為面巾、枕巾、浴巾、毛巾被、沙發(fā)巾等幾大類，其主要是用于洗擦且為可直接與人體接觸的紡織品。而產(chǎn)品類型包括割絨毛巾、提花毛巾、抗菌毛巾、竹纖維毛巾、木纖維毛巾、超細(xì)纖維毛巾等多種類型產(chǎn)品。其制造和加工過程都不相同，所以不同類型的毛巾的舒適度和用途也不相同，人們根據(jù)自己的不同的需求和用途進(jìn)行選擇與購(gòu)買。經(jīng)調(diào)查顯示，毛巾已成為人們?nèi)粘Ｉ�活中的`一種生活必需品，大多數(shù)消費(fèi)者主要購(gòu)買面巾、枕巾，少數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買浴巾和沙發(fā)巾。

　　2、 價(jià)格（Price）

　　毛巾的價(jià)格根據(jù)其不同的類型、用途以及質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定價(jià)。根據(jù)對(duì)耀華商業(yè)區(qū)的毛巾價(jià)格調(diào)查，一般價(jià)格都在5~10元以上 而此類毛巾通常較薄較小質(zhì)量較差；10~25元左右為普遍價(jià)格，此類毛巾大小適宜、舒適度適中、質(zhì)量不錯(cuò)，適合大眾消費(fèi)水平；25元以上的毛巾屬于質(zhì)量較好，舒適度高且比較厚，屬于相對(duì)高檔的產(chǎn)品。

　　3、渠道（place）

　　毛巾屬于低價(jià)值的快速消耗品，它的分銷渠道并不復(fù)雜。毛巾由工廠到達(dá)消費(fèi)者手里渠道主要為，從廠家生產(chǎn)出質(zhì)量合格的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)經(jīng)各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再分貨到其他各個(gè)銷售點(diǎn)。例如各種商場(chǎng)，百貨超市等。消費(fèi)者一般都是從這些最低級(jí)的銷售點(diǎn)買到毛巾。

　　4、促銷（Promotion）

　　經(jīng)過調(diào)查，毛巾的促銷同其他產(chǎn)品的促銷一樣，主要是打開產(chǎn)品的知名度，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　�。�1）首先是進(jìn)行廣告，吸引經(jīng)銷商前來進(jìn)貨。

　　（2）聯(lián)合商家、銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)。毛巾新產(chǎn)品前期主要是通過降低價(jià)格，薄利的方式進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，獲得忠實(shí)的消費(fèi)者。

　　（3）通過出展快速消費(fèi)品展，獲得更大的品牌知名度和行業(yè)質(zhì)量認(rèn)同。從而得到大量的進(jìn)貨商，這是一種快速而有效地銷售渠道。

毛巾調(diào)查報(bào)告2

　　毛巾是每一個(gè)人生活當(dāng)中的日常消費(fèi)品，而它的市場(chǎng)必然是廣闊的，針對(duì)不同的顧客需要，開發(fā)商業(yè)從各個(gè)角度設(shè)計(jì)品牌形象。如今的市場(chǎng)流行一種竹纖維毛巾，它是以竹纖維為原材料，通過精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工，他主打的是健康、環(huán)保和美觀于一體的新型健康毛巾。在過去的學(xué)習(xí)當(dāng)中我們可以用4P（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷）來分析這個(gè)市場(chǎng).

　　一、價(jià)格

　　不同的顧客對(duì)價(jià)格的選擇也有所不同，雖然毛巾的價(jià)格差距不太大，但是不同價(jià)位的質(zhì)量以及一些組成成分不同，所以要根據(jù)毛巾的實(shí)際成本來定位。一般年輕的女士喜歡用一些高檔次的毛巾，如天國(guó)家居壓縮毛巾等一系列。而一些男士則對(duì)毛巾沒有多大的注意，他們往往會(huì)很隨意的選擇，所以他們的目光會(huì)定位在中等的價(jià)位。一些老年人則喜歡便宜的毛巾，在他們的生活當(dāng)中節(jié)儉是最好的品質(zhì)，因此低檔次的毛巾也是不能少的。不過依市場(chǎng)的情形來看，毛巾的價(jià)位應(yīng)該適中，因?yàn)楦�多的人還是從善節(jié)儉。

　　二、產(chǎn)品

　　毛巾市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分也很重要，一個(gè)好的形象品牌固然重要。對(duì)不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，一些常在外面出差或愛好旅游的人，應(yīng)該對(duì)壓縮毛巾市場(chǎng)做好形象代理，打造出該產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)，小巧方便攜帶，衛(wèi)生不易被細(xì)菌感染，用后可直接丟掉，價(jià)格也便宜。而對(duì)于大多數(shù)愛美女士來講，可以使用人棉美容巾，該毛巾是用再生纖維織成，具有滑爽細(xì)膩，蓬松、柔軟、吸濕、透氣、美容等效果。對(duì)于些男士或者老人也可以選擇竹纖維毛巾，竹子含有豐富的鋅、鈣、磷、鎂等礦物質(zhì)和有利于人體健康的維生素B，這是一種健康型的毛巾。除了這些功能外毛巾還有很多的市場(chǎng)，還可以從它的抗菌能力，使用的時(shí)間等不同的方面來對(duì)市場(chǎng)的解剖，讓它適應(yīng)更多的'人群，可以從年齡、性別、生活習(xí)慣等上定位顧客，這樣才能把毛巾市場(chǎng)做的更大。

　　三、渠道

　　很多人都說，渠道建設(shè)是品牌母體與分銷商的接觸點(diǎn)，所以渠道是固然重要�？赡艽蠖鄶�(shù)人看到毛巾產(chǎn)品一般都是毛巾批發(fā)市場(chǎng)、超市賣場(chǎng)、百貨公司等等銷售渠道，但在現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是最強(qiáng)大的，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳產(chǎn)品，給產(chǎn)品打造獨(dú)有的形象，也許會(huì)給企業(yè)帶來不一樣的收獲。在網(wǎng)絡(luò)的銷售當(dāng)中要注意好形象的問題，以及產(chǎn)品的真實(shí)的體驗(yàn)，如果只是看到介紹和圖片是不夠的，消費(fèi)者往往不知道效果，所以企業(yè)可以在各銷售點(diǎn)多開設(shè)幾個(gè)實(shí)體店，可以第一時(shí)間收集消費(fèi)者的心聲，為企業(yè)以后的市場(chǎng)做鋪墊。同時(shí)也能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，讓他們對(duì)產(chǎn)品了解的更多，對(duì)企業(yè)文化的塑造也是再好不過的。當(dāng)然也可以與賓館等一些需要用毛巾的企業(yè)進(jìn)行簽約，使用該品牌的全套設(shè)施，這樣也可以提高銷量，增加企業(yè)的銷售途徑。

　　四、促銷

　　企業(yè)可以通過不同的方式進(jìn)行對(duì)毛孔的促銷，例如：打折、贈(zèng)送、限時(shí)搶購(gòu)、抽獎(jiǎng)等多手段。限時(shí)搶購(gòu)一般在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中比較常見。而打折的商品一般常在商店中見到，一般可以在該商品旁邊圍著以一些人，人都是愛熱鬧的，他們往往湊熱鬧，這樣就會(huì)吸引更多的顧客，帶來在許多潛在的購(gòu)買者。抽獎(jiǎng)也是一種有意義的方法，在活動(dòng)當(dāng)中你可以設(shè)立好多搶答的問題，在問題當(dāng)中隱隱約約帶上產(chǎn)品的信息，企業(yè)的文化等相關(guān)對(duì)企業(yè)有利的因素，這樣消費(fèi)者不經(jīng)意間就記住了該產(chǎn)品。有必要的時(shí)候還可以利用人員的銷售，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳等方式，也可以做些市場(chǎng)調(diào)查、訪問用戶、回饋建議。

　　企業(yè)可以運(yùn)用好4P，給毛巾市場(chǎng)開拓一片廣闊的前景，通過不同的途徑提高毛巾的銷量，塑造好企業(yè)的形象，打造企業(yè)獨(dú)有的品牌。這不僅針對(duì)毛巾市場(chǎng)，在很多的產(chǎn)品當(dāng)中也適用。

毛巾調(diào)查報(bào)告3

　　一、產(chǎn)品

　　目前，就市場(chǎng)上主要的毛巾品種有：

　　1、割絨毛巾：特點(diǎn)是柔軟，使用舒適，比普通毛巾有更強(qiáng)的吸濕性和柔軟度

　　2、抗菌毛巾：特點(diǎn)是不會(huì)霉變、發(fā)臭，同事還有防螨蟲和抑菌的作用，是新興的衛(wèi)生保健毛巾

　　3、竹炭纖維毛巾：主要采用納米竹炭顆粒的再生纖維做成的，具有防臭，抑菌的功效

　　4、竹纖維毛巾：含有豐富的礦物質(zhì)對(duì)人的人體有很好的健康幫助，經(jīng)常使用也不霉、不臭、不被腐蝕

　　5、無(wú)捻紗毛巾：特點(diǎn)是手感柔順如脂，而且吸濕性好，有保護(hù)肌膚的作用，是一種時(shí)尚的美容巾，是當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)女性的首選

　　就黃驊來說，商廈里有的毛巾品牌主要有：潔麗雅，亞光，喜盈門，云濤，雙燈，永亮毛巾，喜鵲等。我想在這些品牌中，我們?nèi)粘Ｋ�選最多的是潔麗雅，因?yàn)槲一畹牡匿N售量最多的是潔麗雅。

　　二、價(jià)格

　　就黃驊市場(chǎng)來說，潔麗雅毛巾的價(jià)位主要集中在10-20元之間不等

　　亞光為10-18元之間

　　喜盈門5-10元之間

　　云濤5-10元之間

　　雙燈7-13元之間

　　永亮8-15元之間

　　喜鵲6-10元之間

　　從這些品牌毛巾的價(jià)格我們不難得出，毛巾的`市場(chǎng)價(jià)格還是相對(duì)比較高的，但品牌之間的價(jià)格還是比較集中地

　　三、銷售渠道

　　毛巾最典型的分銷渠道主要有以下幾種：

　�、�?gòu)S家→消費(fèi)者

　�、趶S家→零售商→消費(fèi)者

　　③廠家→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者

　�、軓S家→代理商→消費(fèi)者→批發(fā)商→零售商

　　而黃驊主要的市場(chǎng)以商廈為主，所以主要的銷售渠道是第②種。這種渠道包括：毛巾廠家的營(yíng)銷人員挨商廈推薦，直接郵寄；零售商向廠家訂貨，廠家設(shè)立銷售門市針對(duì)商廈發(fā)貨，售貨目錄商店，對(duì)于這種銷售渠道，主要風(fēng)都由商廈承擔(dān)，價(jià)格的降低，以及在運(yùn)輸儲(chǔ)存和經(jīng)營(yíng)過程中形成毛巾產(chǎn)品損失的風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)者對(duì)毛巾不滿意的風(fēng)險(xiǎn)等都由商廈承擔(dān)，但是這類渠道給商廈在人力物力財(cái)力上都節(jié)省了成本

　　四、促銷

　　毛巾是人們每天都要使用的物品，也正是由于天天使用，使它顯得太過于普通，太過于平常。大家對(duì)毛巾的選擇也就太多了，但是對(duì)于一般毛巾的痛楚都是有促銷的，而這些促銷的毛巾大多數(shù)的都是一些普通的家用毛巾，一般用于生活洗用的，就對(duì)黃驊調(diào)研顯示，他們通常促銷的毛巾都是一些專用毛巾、大眾毛巾（就比如：浴巾，擦東西等）的毛巾。好的品牌毛巾一般是很少促銷的，而對(duì)于促銷，促銷人員都是從毛巾的使用壽命和使用功能上來向消費(fèi)者推銷。

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