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營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編整理的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)實(shí)訓(xùn)在總體的時(shí)間上比以往的任何一次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間都要緊，這一次的實(shí)訓(xùn)一方面是加強(qiáng)我們本學(xué)期所學(xué)的營(yíng)銷策劃這一門課程，同時(shí)也考察了我們?cè)谄綍r(shí)上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中去。
在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，在上午我們要做的是明確設(shè)計(jì)目的任務(wù)、聽企業(yè)專業(yè)策劃人講座、案例討論，收集資料，下午進(jìn)行營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、選擇；同時(shí)我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、付小林、譚琴、徐靖雯四個(gè)人為一組的綠之韻小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營(yíng)銷環(huán)境分析訓(xùn)練，營(yíng)銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場(chǎng)定位策劃、創(chuàng)意訓(xùn)練，下午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，制作提案PPT，下午進(jìn)行小組間的提案、答辯。星期五，上午我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營(yíng)銷策劃方案，下午進(jìn)行最后的評(píng)估和總結(jié)。
在幾天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得老師的這種操作方法對(duì)于同學(xué)來(lái)講是不錯(cuò)的，在開始的時(shí)候我們的任務(wù)特別的多，因?yàn)槲覀円占Y料，還要對(duì)策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本上是不能夠按時(shí)完成老師布置的任務(wù)，就需要我們?cè)谡n后進(jìn)行趕工。在報(bào)告的寫作上我們還要注意報(bào)告要求包括的內(nèi)容，要做好一個(gè)策劃方案，不僅是要做到一般的事件：第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)Logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。第二．營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。
我們小組這次做的策劃是以“綠色基地”農(nóng)家樂(lè) 為主題，在做的過(guò)程中，我們進(jìn)行了小組分工，我寫的是營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制部分，付小林寫的'是項(xiàng)目概況和問(wèn)卷設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容，譚琴寫的則是環(huán)境板塊及問(wèn)卷的收集部分得內(nèi)容，徐靖雯則寫的是營(yíng)銷策略和消費(fèi)者行為分析部分。提案答辯的PPT則是我們一起完成的工作。在寫作的過(guò)程中我們最大的問(wèn)題就是我們各個(gè)部分在寫的時(shí)候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時(shí)需要花費(fèi)較多的時(shí)間才可以做好。
在做這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來(lái)不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運(yùn)用，感覺(jué)不是那么的游刃有余，總覺(jué)得有那么一點(diǎn)生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點(diǎn)，就拿廣告促銷宣傳來(lái)講，就知道老師平時(shí)講的那些比較基本的手段，沒(méi)有見到過(guò)一些有新異的促銷手段，通過(guò)這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識(shí)，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識(shí)。讓自己明確了在以后要加強(qiáng)實(shí)際操作的必要性，同時(shí)要多補(bǔ)充自己不知道的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，和一些相關(guān)的新聞報(bào)道，從各個(gè)方面來(lái)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備�？磿难酃獠灰劢缫_闊，眼睛要敏捷。
這次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識(shí)卻比較的深，實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們還學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，要實(shí)際一點(diǎn)它的意義會(huì)更大，更加具有意義，這次的實(shí)訓(xùn)就是屬于這一類型的實(shí)訓(xùn)。
營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、開展市場(chǎng)營(yíng)銷課實(shí)訓(xùn)教學(xué)的意義
目前，大多數(shù)中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)所開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)課教材，在內(nèi)容編寫上存在著這樣或者那樣的問(wèn)題。比如所選案例過(guò)于陳舊，跟不上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求；有的甚至是照搬某個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的真實(shí)營(yíng)銷過(guò)程，過(guò)于繁雜，不具有代表性等等。學(xué)生在腦海里沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)完整的過(guò)程，導(dǎo)致自己在面臨這些真實(shí)的工作時(shí)束手無(wú)策。過(guò)去我們對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教學(xué)，都是從書本出發(fā)，配合教案完成的，學(xué)生缺乏實(shí)際動(dòng)手和動(dòng)口的機(jī)會(huì)與分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、與人溝通協(xié)作的能力，不利于學(xué)生畢業(yè)后從事該專業(yè)的工作。因此，針對(duì)中職學(xué)校三年級(jí)學(xué)生面臨實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀，在二年級(jí)學(xué)習(xí)期間我認(rèn)為對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是很有必要的。同時(shí)，學(xué)生在三年級(jí)就有可能到各種崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)，所以，從企業(yè)這個(gè)角度進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，有利于學(xué)生對(duì)自己角色的定位和把握市場(chǎng)能力的提高。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的模式
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)模式，我們通常采用綜合實(shí)訓(xùn)的方式，即將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容分為市場(chǎng)調(diào)研（尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)）、市場(chǎng)選擇（選擇目標(biāo)市場(chǎng)）、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策（設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合）、執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獨(dú)立完成從市場(chǎng)調(diào)研到最后寫出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的全部營(yíng)銷過(guò)程。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)施過(guò)程
下面我們就以“××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為例來(lái)展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)操作流程：
�。�1）設(shè)計(jì)活動(dòng)。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為要想達(dá)到良好的教學(xué)效果，首先要為學(xué)生準(zhǔn)備一本精編教材，教材的內(nèi)容能夠反映多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷管理業(yè)務(wù)，這樣才能使我們的學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的目的，能更好地將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力。因此，我們以“XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”作為我們實(shí)訓(xùn)的活動(dòng)主題。
�。�2）分組學(xué)習(xí)精編教材。將全班分成若干個(gè)小組（每組以4～6人為宜），每組指定一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)組織紀(jì)律，確保小組內(nèi)成員的人身安全。在進(jìn)行下一步角色模擬之前，教師可以采用錄像教學(xué)，通過(guò)播放錄像資料真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)目的.和價(jià)值，讓學(xué)生真實(shí)感受市場(chǎng)營(yíng)銷的工作在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的重要作用，加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的理解。還可以采用多媒體教學(xué)的方式，教師自己動(dòng)手制作多媒體課件，將市場(chǎng)營(yíng)銷工作的流程直觀地演示給學(xué)生看。要讓學(xué)生知道與人合作的重要性和“職業(yè)觀念”“職業(yè)理想”“職業(yè)態(tài)度”“職業(yè)守則”等規(guī)范，為以后踏上工作崗位做好準(zhǔn)備。
�。�3）分配角色。每個(gè)小組長(zhǎng)要讓本組成員都有自己的角色，可以根據(jù)成員自己的性格特點(diǎn)來(lái)確定人員分工。每個(gè)小組成員要明確各自的崗位職責(zé)和實(shí)訓(xùn)任務(wù)，還要知道相關(guān)角色需要擁有的知識(shí)和素養(yǎng)，以便更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。同時(shí)讓學(xué)生在設(shè)計(jì)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要各種各樣的人才，以及人員之間需要進(jìn)行不同的分工協(xié)作，從而達(dá)到資源的合理利用，為實(shí)訓(xùn)工作中設(shè)計(jì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
（4）實(shí)訓(xùn)開始。在摸清實(shí)訓(xùn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作具體情況的基礎(chǔ)上，分別制定《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃》，分配工作任務(wù)。各實(shí)訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù)，參與所選企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作項(xiàng)目，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)仔細(xì)體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略）在該企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的綜合運(yùn)作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，將記錄作為實(shí)訓(xùn)過(guò)程性考核的重要依據(jù)。對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分析，將體驗(yàn)上升到理論高度。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析總結(jié)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出建議，撰寫作為最終成果形式的《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。具體要求：撰寫格式規(guī)范，內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理，文理通順。報(bào)告格式與體例參照“市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例”。
（5）教師的監(jiān)督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導(dǎo)演的監(jiān)督和輔助工作，模擬實(shí)訓(xùn)也不例外。由于學(xué)生僅限于在學(xué)校課堂的學(xué)習(xí)，沒(méi)有真正接觸過(guò)實(shí)際工作，所以，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中需要教師不斷提醒、指導(dǎo)可能出現(xiàn)的各種各樣的問(wèn)題。
（6）學(xué)科綜合。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)對(duì)教師和學(xué)生的要求都比較高。首先需要教師和學(xué)生都要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，在實(shí)訓(xùn)前對(duì)學(xué)生的言行舉止進(jìn)行規(guī)范；其次，還需要具備良好的業(yè)務(wù)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課涉及經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的很多學(xué)科，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前對(duì)于該專業(yè)的各科知識(shí)都要做到能夠融會(huì)貫通，同時(shí)教師也要全方位、多角度地給予學(xué)生幫助。
�。�7）交流成果。在班級(jí)交流、討論各組的《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，對(duì)于每一組“作品”的閃光點(diǎn)給予表?yè)P(yáng)、展示，針對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)指出、解決。然后各小組根據(jù)交流、討論的結(jié)果，重新修訂《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，使之各具特色。
營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn)，旨在通過(guò)對(duì)真實(shí)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。
本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)具體項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過(guò)程中通過(guò)切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對(duì)象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡(jiǎn)潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。
2、營(yíng)銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí)，市場(chǎng)定位明確、合理。
3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。
4、提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。
本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為：
1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的`和要求，具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力。
2、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。
3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。
4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。
5、對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。
這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號(hào)，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號(hào)是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營(yíng)銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營(yíng)銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。
營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
必要的話可以有一個(gè)補(bǔ)充，如遠(yuǎn)景展望，主要解決大家對(duì)未來(lái)的信心，關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說(shuō)的，信心比黃金更重要，其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。
報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營(yíng)銷老總，可以組織公司的相關(guān)營(yíng)銷部門先寫部門報(bào)告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于缺少經(jīng)念的下級(jí)部門應(yīng)給予指導(dǎo)。
年度報(bào)告在開篇前可以對(duì)今年取的的成績(jī)進(jìn)行一個(gè)概括，語(yǔ)言要簡(jiǎn)單，以肯定成績(jī)?yōu)橹鳌Ｈ缰饕N售額，主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售額或銷售量、市場(chǎng)占有率等。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也是要說(shuō)的。
一個(gè)公司的營(yíng)銷報(bào)告，大公司在十月份就肯定會(huì)開始，中小企業(yè)很多到十二月份才開始，其實(shí)要想第二年有一個(gè)好的開始，早一點(diǎn)對(duì)本年度進(jìn)行總結(jié)、分析，來(lái)年一定會(huì)做得更好。
第一部分：年度營(yíng)銷總結(jié)：
一、200N年的營(yíng)銷現(xiàn)狀內(nèi)容
（一）、產(chǎn)品的銷售、開票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀
1、 與200B年的銷售情況對(duì)比；
2、 開票、回款及應(yīng)收帳與200B年對(duì)比；
以上可以圖表加文字說(shuō)明。
（二）、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)
1、公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)狀況，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷與生產(chǎn)匹配；
2、公司劑型結(jié)構(gòu)，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷與生產(chǎn)匹配；
�。ㄈ�、市場(chǎng)規(guī)模及主要產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以利布局分析。
�。ㄋ模�、退換貨現(xiàn)狀
各品種的`退換貨占銷售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場(chǎng)分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷售情況，還可以分析市場(chǎng)的管理及心態(tài)等。
�。ㄎ澹�、公司產(chǎn)品渠道分銷現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場(chǎng)調(diào)整。
�。�、主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位及現(xiàn)狀
可以和你的主要對(duì)手對(duì)比，長(zhǎng)沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國(guó)盯第一，區(qū)域盯第一策略。
二、200N年?duì)I銷工作取得的成績(jī)
這個(gè)可以涉及企業(yè)營(yíng)銷的很多方面，如產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品牌推廣，促銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢(shì)，然后才是總結(jié)教訓(xùn)，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短。
第二部分：?jiǎn)栴}與對(duì)策
三、200N年?duì)I銷工作的問(wèn)題及對(duì)策
（一）、產(chǎn)品問(wèn)題及對(duì)策：主要產(chǎn)品應(yīng)分開來(lái)寫。
�。ǘr(jià)格問(wèn)題及對(duì)策：只有管好價(jià)格才能有錢可分，分錢永遠(yuǎn)是最重要的事情。
�。ㄈ⑶绬�(wèn)題及對(duì)策：中國(guó)絕對(duì)多的企業(yè)都是渠道問(wèn)題。
�。ㄋ模⒋黉N問(wèn)題及對(duì)策：一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒(méi)有促銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的，每一個(gè)促銷工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間運(yùn)用。
（五）、培訓(xùn)的問(wèn)題及對(duì)策：培訓(xùn)是最好的投資，一個(gè)企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。
（六）、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。
�。ㄆ撸�、品牌傳播的語(yǔ)言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。
�。ò耍N售人員：決定銷售能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷售人員，因此應(yīng)高度重視。
（九）開票和應(yīng)收款：控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要?jiǎng)?wù)。
（十）、其他問(wèn)題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。
第三部分：規(guī)劃與計(jì)劃
四、200M年總的營(yíng)銷目標(biāo)及分解
�。ㄒ唬�、總目標(biāo)
1、總商業(yè)銷售目標(biāo)：略
2、總開票銷售收入：略
3、總銷售回款目標(biāo)：略
4、利潤(rùn)目標(biāo)：略
5、市場(chǎng)目標(biāo)：略
�。ǘ�、銷售數(shù)量及分解：
公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)：略，各市場(chǎng)銷售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見附表
（三）、各市場(chǎng)回款分解：（單位：萬(wàn)元）
�。ㄋ模�、200M年市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及分解
分季度抓落實(shí)，各市場(chǎng)報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。
五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬�、戰(zhàn)略方針 ：簡(jiǎn)單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。
�。ǘI(yíng)銷策略
可以在以下八點(diǎn)為主展開：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標(biāo)策略：基礎(chǔ)工作、市場(chǎng)開發(fā)、銷售回款三重考核、營(yíng)銷管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營(yíng)策略。
六、200M年的具體行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
這個(gè)可以由市場(chǎng)部起草，沒(méi)有市場(chǎng)部的小公司可由銷售經(jīng)理或營(yíng)銷老總來(lái)寫、營(yíng)銷老總討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn)，大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。
七、對(duì)各地市場(chǎng)的具體要求及建議
沒(méi)有具體的指導(dǎo)意見和要求，營(yíng)銷管理會(huì)象放羊。
八、銷售政策：在制定時(shí)要堅(jiān)持以下原則：
1、易知、簡(jiǎn)從、順道。
2、銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)收入要增長(zhǎng)。
3、很多政策要保持延續(xù)性。
第四部分：未來(lái)工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望
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