企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練商業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

時(shí)間：2024-03-22 08:34:07 其他報(bào)告我要投稿

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　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編精心整理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練商業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家分享。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練商業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)目的：

　　讓我們體驗(yàn)仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)，體味在書(shū)本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識(shí)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。

　　角色：擔(dān)任公司CPO采購(gòu)總監(jiān)

　　為其兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)I，也就是商業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個(gè)小組各個(gè)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過(guò)了“四年”。每一位同學(xué)都十分仔細(xì)地學(xué)習(xí)、思量、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識(shí)。

　　第一天一早我們?cè)缭缇蛠?lái)到課室，開(kāi)始仔細(xì)地聽(tīng)王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤(pán)的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組大概7到8個(gè)人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己的職位，經(jīng)過(guò)整個(gè)小組的商議分配，我是我們小組的CPO采購(gòu)總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，還有兩個(gè)SM門(mén)店店長(zhǎng)和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開(kāi)了實(shí)訓(xùn)的序幕。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)理論知識(shí)的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識(shí)。市場(chǎng)分別有東南西北部四大塊市場(chǎng)，一開(kāi)始就會(huì)有東部市場(chǎng)可供進(jìn)展，而其他三塊市場(chǎng)都要用時(shí)間與金錢(qián)開(kāi)辟再進(jìn)展。門(mén)店的種類(lèi)有三種，分別是專(zhuān)賣(mài)店、代理店與大賣(mài)場(chǎng)，而三種門(mén)店分別都可以挑選銷(xiāo)售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特別的就是E門(mén)店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)直銷(xiāo)，需要時(shí)間與金錢(qián)投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營(yíng)。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車(chē)、火車(chē)三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車(chē)＞火車(chē)；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)〈汽車(chē)V火車(chē)；裝載量：飛機(jī)V汽車(chē)V火車(chē)。

　　在老師的建議下，在一開(kāi)始就已經(jīng)有了的東部市場(chǎng)里，開(kāi)了一間中端專(zhuān)賣(mài)店，與一間低端代理店。專(zhuān)賣(mài)店是由總部投資，所得利潤(rùn)可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價(jià)，代理店所得利潤(rùn)不受總部支配。接著，我們開(kāi)始了第一年的企業(yè)運(yùn)行了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不腳，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)后面的實(shí)訓(xùn)發(fā)覺(jué)，其實(shí)我們第一年的廣告投入是十分白費(fèi)的，但可能因?yàn)槿喽紱](méi)有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我們小組在六個(gè)小組中的廣告投入也只能說(shuō)是中等水平，因此只可憐地爭(zhēng)取到四張訂單，比較可悲的是，因?yàn)镃EO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價(jià)轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣(mài)了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營(yíng)，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

　　第二第三年我們的經(jīng)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)為在第二年的時(shí)候我們向銀行申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款款額為6000萬(wàn)，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對(duì)我們的企業(yè)進(jìn)展有很大的幫助。身為CPo采購(gòu)總監(jiān)的我通過(guò)兩年的觀看與經(jīng)驗(yàn)的積存，在第三年開(kāi)始我決定要依據(jù)已開(kāi)的門(mén)店與將來(lái)預(yù)備開(kāi)得門(mén)店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運(yùn)輸?shù)耐局�，這樣就能夠節(jié)約無(wú)數(shù)的時(shí)間不用白費(fèi)在預(yù)定貨品和運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個(gè)比較嚴(yán)峻而且很不應(yīng)該得錯(cuò)誤，我們已投入了資金與時(shí)間開(kāi)辟北部市場(chǎng)，因?yàn)楸辈可蠄?chǎng)臨時(shí)還未有小組開(kāi)辟，我們打算第四年一開(kāi)始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒(méi)有門(mén)店不能取北部市場(chǎng)的訂單，這個(gè)時(shí)候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒(méi)有注意細(xì)節(jié)，也不會(huì)問(wèn)清晰要求，只因?yàn)槲覀儧](méi)有提前建設(shè)門(mén)店，我們腳腳錯(cuò)過(guò)了一整年的北部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨(dú)自消化了北部市場(chǎng)的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是味道。從這個(gè)失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所固然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時(shí)候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過(guò)氣，權(quán)益由+到—變化著。

　　最后一年是第二天一早開(kāi)始的，前一天晚上我們小組是最后一個(gè)走的，為的就是研究對(duì)策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因?yàn)樵诘诙甑臅r(shí)候我們就開(kāi)始投資了西部與北部的分銷(xiāo)市場(chǎng)，但因前一年不知道要在北部提前開(kāi)店才干接訂單，因此我們?cè)谶@天晚上就各在西北部開(kāi)了三件分銷(xiāo)店共六間分銷(xiāo)店，打算把籌碼都放在西部市場(chǎng)上，因?yàn)槲覀円汛_認(rèn)西部市場(chǎng)惟獨(dú)我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢(mèng)中人：

　　“為什么不用人家的錢(qián)賺取自己的利潤(rùn)呢”，還有在前幾年我觀看到大賣(mài)場(chǎng)的訂單是相對(duì)多無(wú)數(shù)的。但資金問(wèn)題向來(lái)困擾著我們這個(gè)年輕的企業(yè)，痛下心來(lái)決定在第四年年末借入50萬(wàn)高利貸，用于提早訂貨增加庫(kù)存來(lái)對(duì)付下一經(jīng)營(yíng)年的訂單與節(jié)約更多的時(shí)間，其中我身為采購(gòu)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購(gòu)的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見(jiàn)到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個(gè)市場(chǎng)總共取得了34張訂單，并除了一張是計(jì)算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時(shí)刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

　　總結(jié)：

　　通過(guò)為期兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我從中體味了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的味道。學(xué)到了無(wú)數(shù)東西，積存了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，其中無(wú)數(shù)知識(shí)是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、獵取訂單、采購(gòu)運(yùn)輸、開(kāi)拓直銷(xiāo)與分銷(xiāo)渠道、制定戰(zhàn)略、舉行物流治理、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和財(cái)務(wù)治理等一系列環(huán)節(jié)中體味到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)渠道建設(shè)、專(zhuān)賣(mài)店、代理店、大賣(mài)場(chǎng)等環(huán)節(jié)和要素。在本次實(shí)訓(xùn)中最深刻地體會(huì)到；

　　1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

　　2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；

　　3、不能被挫折打敗，找求辦法，打敗挫折；

　　4、團(tuán)隊(duì)合作無(wú)限大；

　　5、利用好財(cái)務(wù)杠桿原理，如長(zhǎng)短期借貸等；

　　6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不要過(guò)于分散投資。

　　7、膽大心細(xì)，信念堅(jiān)決。

　　本次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先謝謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次謝謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實(shí)訓(xùn)課程。我會(huì)好好思量實(shí)訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

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