研究的報告

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的研究的報告，歡迎閱讀與收藏。

研究的報告1

　　一、問題的提出

　　在生活中，有許許多多的諧音，馬路上的“諧音廣告牌”、脫口秀中的“諧音梗”、更有“諧音歇后語”都讓為之一笑。我發(fā)現(xiàn)漢字諧音是神奇的有趣的'，但是大家對諧音的了解還是十分的匱乏。什么是諧音？諧音是怎么來的？諧音有哪些種類？諧音的用處是什么？諧音有哪些有趣的故事？為了更加了解漢字的諧音，帶著這些問題，我對漢字諧音展開了一個研究。

　　二、研究方法

　　1、網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)于諧音的特點和來歷。

　　2、詢問身邊的人諧音的故事和歇后語。

　　3、閱讀有關(guān)諧音的書籍或有關(guān)諧音的報刊。

　　三、整理資料

　　四、研究結(jié)論

　　1、諧音有較強(qiáng)的趣味性、幽默性，引人發(fā)笑，常用在笑話、歇后語當(dāng)中。

　　2、諧音是一種修辭手法，常在一些漫畫作品中出現(xiàn)。大量的廣告通過諧音取得好效果，增強(qiáng)了人們的記憶。

　　3、諧音是利用漢字同音或近音的字來代替本字，容易引起聽著的誤會。

研究的報告2

　　一、問題的提出

　　在中國，人們都有一個姓，有復(fù)姓，也有單姓�？墒�，姓有什么意義呢？于是，我就研究了關(guān)于“郝”姓的歷史和現(xiàn)狀。

　　二、查閱方法。

　　1、查閱書籍。

　　2、在網(wǎng)上查閱資料。

　　3、詢問老師和家長。

　　三、調(diào)查研究情況和資料整理

　　1、郝姓的地位

　　郝姓在《百家姓》中排名第七十一，在現(xiàn)代姓氏排行榜上排名82位，屬于大姓系列，人數(shù)約三百三十二萬三千，占全國人口總數(shù)的0.21%左右。

　　2、郝姓的起源

　　郝姓出自子姓，其始祖為商朝天子帝乙。殷商在第27代天子帝乙繼位時，將他的兒子子期封于太原郝鄉(xiāng)，其后子孫以此地為氏，稱郝氏。

　　三、郝姓的名人

　　郝懿行：山東棲霞人，清代著名的經(jīng)學(xué)家，訓(xùn)詁學(xué)家，嘉慶年間進(jìn)士，他曾官至戶部主事，長于明物訓(xùn)詁考據(jù)之學(xué)。《春秋說略》，《竹書紀(jì)年校正》等書。

　　四、研究結(jié)論。

　　1、郝姓是一個大姓。

　　2、郝姓的.歷史悠久。

　　3、郝姓的名人雖然不多，但是每一個名人都很有才。

研究的報告3

　　一、前言

　　隨著社會進(jìn)步發(fā)展，社會中越來越多人使用漢字，但有很多人經(jīng)常會寫錯別字，所以，為了別人正確使用漢字，所以我進(jìn)行了一次調(diào)查。

　　二、研究方法

　　我用了街頭探訪、詢問別人和上網(wǎng)查找資料等方法。

　　三、研究內(nèi)容

　　（1）寫錯別字：

　　在街頭中我們經(jīng)常會看到一些店牌、城市廣告、招牌等，就會發(fā)現(xiàn)很多的錯別字，因為商家為了想奪人眼球，所以經(jīng)常會把“雞蛋”寫成“雞旦”又比如會把“補(bǔ)胎充氣”寫成“補(bǔ)胎沖天”還比如會把“家具”寫成“家俱”……

　　（2）寫繁體字：

　　在很多櫥柜，有些商家就會寫很多顧客看不懂的字。比如把“針”寫成“針”，把“電冰箱”寫成“電冰箱”……因為商家會認(rèn)為這樣子很有文化，可以更好的銷售商品。

　　（3）寫同音字：

　　在我們的.學(xué)生默寫以及考試中也會不小心寫出一些錯別字。比如：把“孟郊”寫成“夢郊”把“話梅”寫成“畫眉”。

　　四、研究結(jié)論

　　漢字是中華民族智慧結(jié)晶，是我國文化的瑰寶，所以我們要好好學(xué)習(xí)，天天向上把寫出錯別字的機(jī)率減少為0。

研究的報告4

　　我們經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)為期一周的模擬實訓(xùn)總算是順利結(jié)束了，我們小組的實訓(xùn)任務(wù)也得以順利完成，學(xué)習(xí)成果明顯。雖然實訓(xùn)的最后我們沒有獲得非常理想的成績，但不可否認(rèn)，在這整個實訓(xùn)過程中，我們每位成員是有所收獲，達(dá)到了本次實訓(xùn)的目標(biāo)與要求的。

　　在第一天的動員大會中，老師盡心將實訓(xùn)的每一個要點及目的告知我們，為我們按組際的方式一對一安排了非常優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，給我們指明方向、方法，悉心教導(dǎo)與鼓勵，增加了同學(xué)的熱情與信心。進(jìn)入模擬實訓(xùn)的初期，我們主要的任務(wù)是按照老師給予的實訓(xùn)題目，研究并撰寫問題解決方案的初稿。這一過程中，開始的我們是茫然無措的，并不清楚自己究竟應(yīng)該做什么，怎么做，怎么做的好。不過有了指導(dǎo)老師的教誨，我們按照分工合作的形式，通過查閱圖書、網(wǎng)站、集體討論、思考、總結(jié)、整理等途徑，發(fā)揮創(chuàng)新精神，最終形成了最初的解決方案。在完善初稿的基礎(chǔ)上，我們組組員們熱情飽滿、認(rèn)真細(xì)心的設(shè)計了思路清晰、循序漸進(jìn)、詳略得當(dāng)、宏觀漸進(jìn)為具體的優(yōu)秀ppt，并由公平推選出演練比賽的`組員以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，適當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)形式，生動的肢體語言展示給指導(dǎo)老師及所有參與實訓(xùn)的同學(xué)們。整個過程下來我們是緊張而興奮的。

　　我們由最初的摸不著頭腦，到現(xiàn)在的受益良多，是一個令人興奮的大轉(zhuǎn)變。最值得欣慰的是，總歸我們沒有浪費老師們的心血及教導(dǎo)，我們做到了他們所期盼的。以積極認(rèn)真、熱情踏實的態(tài)度，正確、多樣、高效的協(xié)作解決問題的方式，引用、借鑒、創(chuàng)新研究問題的途徑，

　　靈活、準(zhǔn)確、科學(xué)、合理結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)知識、技能、技巧，參與到模擬實訓(xùn)中，獲得最終的問題解決方案。并大方而自信、細(xì)心的與他組進(jìn)行交流溝通學(xué)習(xí)，取精去糙，共同豐富深化研究成果。

　　對待實訓(xùn)總比賽時，關(guān)于我們組的同學(xué)們的意見、建議，評委老師的優(yōu)缺點點評，我們也處理的心平氣和，虛心接受了最后的結(jié)果。雖然成績平平，但過程是一個比賽不可忽視的重要過程，實用知識的獲得在于對過程的體會，而非結(jié)果的擁有。我們付出了，我們學(xué)會了，擁有了，便是最棒了！

　　組長：

　　組員：

　　x年xx月xx日

研究的報告5

　　一、問題的提出：

　　我姓毛，我對自己的姓非常自豪，因為開國領(lǐng)袖毛澤東就姓毛，但是我對我的姓感到疑惑，毛姓是怎么來的？帶著這樣的疑問，我對自己的姓展開了研究。

　　二、研究方法

　　1、查閱書籍和報刊。

　　2、詢問身邊的人。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)查詢。

　　4、其他方法。

　　三、整理資料

　　四、研究結(jié)論

　　1、毛姓在宋版百家姓中排名第106位，至20xx年毛姓總?cè)丝诩s250萬，占全國總?cè)丝诘?.2%。在全國主要集中于浙江、四川、河南三省大約占毛姓總?cè)丝诘?28%。

　　2、毛姓名人有很多：戰(zhàn)國時期趙國平原君門下食客毛遂（有個重要典故毛遂自薦）、唐朝畫家毛嵩、明朝畫家毛世紀(jì)、清朝文學(xué)家毛先舒、中華人民共和國開國領(lǐng)導(dǎo)人毛澤東。

　　活動二：漢字的演變過程。

　　活動三：制作漢字印章。

　　漢字是迄今為止持續(xù)使用時間最長的文字，也是上古時期各大文字體系中唯一傳承至今者，中國歷代皆以漢字為主要官方文字。漢字是我國的瑰寶，我們一定要保護(hù)好它！

研究的報告6

　　一、問題的提出

　　我們都有各自的姓氏，我姓“馮”，有時我會冒出關(guān)于自己姓氏的問題：為什么會有“馮”這個姓？“馮”姓的人口從全國來說多嗎？歷史上姓“馮”的名人有哪些？由此我扎入了探索的海洋里……

　　二、研究方法

　　上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

　　三、資料整理

　�。�1）“馮”姓的誕生

　�。�2）“馮”姓人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　（3）歷史上姓馮的名人

　　四、研究結(jié)論

　　1、“馮”姓誕生：（1）可追溯到4000多年前的堯舜時期。（2）起源于自歸姓，為馮簡子之后。（3）春秋時期，鄭國大夫簡子（歸姓）被鄭簡公封于此地，遂以封邑而得氏，為該支馮姓第一人。

　　2、據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，馮氏總?cè)丝诩s有861萬，約占全國人口的0.64%。

　　3、馮姓是一個頗為古老的姓氏，在歷史上也是人才輩出。歷史上馮氏名人在各領(lǐng)域閃爍著璀璨的光芒，他們或許是威震一方的大將軍，或許是創(chuàng)造出很多流傳于后世作品的'大文豪。祖先給我們留下了光輝的足跡，我要沿著祖先的足跡，學(xué)習(xí)和繼承祖先的文化瑰寶，將其發(fā)揚光大！

研究的報告7

　　一、提問題

　　漢字歷史悠久，文化豐富。閱讀、寫文章、看報都離不開漢字。我不禁想：漢字的演變過程是怎樣的？什么字體？每種字體的特點是什么？帶著這些問題，我做了一些研究報告。

　　二、調(diào)查方法

　　1、查閱相關(guān)書籍。

　　2、搜索互聯(lián)網(wǎng)

　　3、問老師

　　三、資料整理

　　信息渠道：上網(wǎng)問老師

　　最有名的字：甲骨文、文、篆書、楷書。

　　歷史背景：甲骨文是商周時期刻在龜甲或獸骨上的象形文字。青銅銘文是商周時期刻在青銅器上的一種字體。篆書是這個系列最早的字體�？瑫�—一直到今天。

　　書法特點：小篆，字體略長工整，筆畫均勻美觀。隸書結(jié)得精巧，挫折變化重重。楷書，方方正正，筆法端正。

　　四、研究結(jié)論

　　1、漢字歷史悠久，風(fēng)格多樣，如篆書、楷書、書法等......

　　2、漢字在中國有著悠久的歷史，就像甲骨文一樣，至今仍在被研究和認(rèn)可。

　　3、中國古代書法家留下了許多書法作品，如王羲之的《蘭亨集序》、蘇軾的《赤壁賦》、米芾的《蜀素貼》。

　　經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，我深深體會到了漢字的偉大，實用、藝術(shù)、包容......

　　漢語是中國的母語，漢字是中國特有的文字。它經(jīng)歷了一次又一次的進(jìn)化，一次又一次的更新，最終完美地站在了全世界人的面前。但是你知道漢字是怎么誕生的嗎？

　　據(jù)說這個漢字的'祖先是古代的倉頡。黃帝讓他負(fù)責(zé)牛的數(shù)量。他覺得打結(jié)計數(shù)既麻煩又無效。 ——有一次，他看到不同動物的腳印，突然受到啟發(fā)。既然——一個腳印代表——一個動物，為什么我不能用——一個符號來代表我所負(fù)責(zé)的東西呢？他高興地開始創(chuàng)造各種符號來代表事物。果然，事情管理得井井有條。這些符號是原始的象形文字。

　　從古至今，漢字已經(jīng)走過了6000多年的歷史，經(jīng)歷了從甲骨文、文、篆書、楷書、草書、行書七大變化。這些不同的字體各有特色，也代表著歷史的變遷。

　　如果說有一種字體更讓我喜歡的話，那就是字跡方方正正、經(jīng)久不衰的楷書�？瑫�也叫正楷，也有很多名字，比如真楷、楷書等等�？瑫�由程淼創(chuàng)作的“隸書”一步步演變而來。與隸書相比，楷書更簡單明了。它橫平豎直，被《辭�！方忉尀榉綁K字，筆畫平直，堪稱漢字中的典范，故名楷書�？瑫�始于漢末，時至今日，楷書仍是許多書法家喜愛的筆法。

　　接下來，我們來說說《狂狷與舞龍》的草書。草書的誕生不是為了美觀，而是為了方便。當(dāng)然，它也是獨一無二的。雖然豪放，但仍保留了漢字的慷慨，同時也成為許多書法家作品的對象。

　　漢字不僅歷史悠久，而且有很強(qiáng)的代入感。當(dāng)我看到“山”這個詞時，我覺得自己仿佛站在一座巍峨的高山上，享受著“其他的山在天底下都顯得矮小”的樂趣。當(dāng)我讀到“星星”這個詞時，眼前似乎有一片星空。當(dāng)我讀到“國家”這個詞的時候，我似乎看到了無數(shù)為祖國而戰(zhàn)的愛國者，當(dāng)我讀到愛情的時候。

研究的報告8

　　為進(jìn)一步了解我國醫(yī)學(xué)發(fā)展的狀況、存在的問題， 分析醫(yī)學(xué)發(fā)展的趨勢和前景以及醫(yī)學(xué)發(fā)展對中醫(yī)藥現(xiàn) 代化的影響，為國家制定政策和長遠(yuǎn)規(guī)劃提供參考，我 課題組于20xx年承擔(dān)國家科學(xué)技術(shù)部下達(dá)的“中醫(yī)藥 現(xiàn)代化戰(zhàn)略研究”項目“醫(yī)學(xué)發(fā)展趨勢與前景研究”課一 '方 法課題組在廣泛的文獻(xiàn)調(diào)查、專家咨詢和座談會的 基礎(chǔ)上，經(jīng)討論商量反復(fù)修改，重點針對醫(yī)學(xué)發(fā)展趨勢、醫(yī)學(xué)發(fā)展前景、醫(yī)學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略、醫(yī)學(xué)發(fā)展模式、醫(yī)學(xué)診療康復(fù)策略、臨床應(yīng)對慢性疾病和老年病、醫(yī)學(xué)研究思路、內(nèi)容與方法、醫(yī)療衛(wèi)生保健體系8個方面的問 題，設(shè)計并制作了問卷調(diào)查表，在國家科技部、中國醫(yī) 科院、中華醫(yī)學(xué)會以及上海中醫(yī)藥大學(xué)等單位的大力 協(xié)助下，分別在北京、上海和杭州等地的研究、醫(yī)療、高 等教育機(jī)構(gòu)以及科學(xué)研討會上，主要面向中、高級技術(shù) 職稱人員，發(fā)出了 600份問卷調(diào)查表，共計回收到中文 調(diào)查問卷答卷379份，英文3份，并對符合統(tǒng)計學(xué)數(shù)量 要求的379份中文調(diào)查問卷進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計分析，結(jié)果如下：86. 4%的被調(diào)查人員年齡在21 ~54歲之間，其中 38. 8%的在35 ~44歲之間；76 6%的被調(diào)查人員為教 師、科研和醫(yī)護(hù)人員；53 9%的被調(diào)查人員有高級專業(yè) 技術(shù)職務(wù)，其中正高職稱有30 9%。被調(diào)查人員男女 百分比為47 8%和41 4%,其余10 8%未填寫性別。

　　—、結(jié) 果

　　1.醫(yī)學(xué)發(fā)展趨勢

　　有關(guān)醫(yī)學(xué)發(fā)展趨勢調(diào)查顯示：中醫(yī)采納吸收西醫(yī) 的有效理論和方法，中醫(yī)理論、優(yōu)勢特色極大發(fā)展，中 醫(yī)理論和醫(yī)療體系得以完善，成為現(xiàn)代主流醫(yī)學(xué)。占11.8%；中醫(yī)優(yōu)勢特色被西醫(yī)采納吸收，補(bǔ)充替代西醫(yī) 的不足，成為現(xiàn)代主流醫(yī)學(xué)的一部分，中醫(yī)獨立體系被 西醫(yī)逐漸吸收取代。占3. 7%;中、西醫(yī)始終保持各自 的優(yōu)勢，以中、西醫(yī)藥綜合措施，提高醫(yī)療效果和水平。

　　占48. 0%在保持各自醫(yī)療體系的同時，中、西醫(yī)逐漸 統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一方法和標(biāo)準(zhǔn)等，互相融合，最終形成新 的醫(yī)學(xué)模式和醫(yī)學(xué)體系。占33. 5%;其它。占1. 0%空表。占2. 0% (詳見圖1)。

　　調(diào)查人：xxx

　　20xx年3月20日

研究的報告15

　　過這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會;其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。

　　通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對手。退，可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。但每個談判者都應(yīng)該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑;商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

　　談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

　　其次是商務(wù)談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的`就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù)，當(dāng)然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。

　　談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進(jìn)行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

　　談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達(dá)錯一個意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

　　談判的實踐性和實用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處

　　境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

　　商務(wù)談判實訓(xùn)心得體會

　　在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實訓(xùn)主要圍繞著"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題"和"四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)"主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會把知識學(xué)以致用，理論與實際充分結(jié)合。這次實訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在"若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題"中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在"四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)"中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

　　一、認(rèn)識：

　　1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

　　2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

　　3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

　　4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

　　5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

　　二、不足：

　　1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

　　2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

　　3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

　　三、收獲：

　　在這周的實訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

　　1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

　　2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。

　　3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

　　4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

　　5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認(rèn)識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認(rèn)識到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

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