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家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
一、功能性和高科技性
1．抗菌性家紡面料
具有抗菌功能的紡織面料對(duì)于防止病菌的侵害起著極其重要的作用，用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視，并隨著科技的發(fā)展，廣泛而深入地輻射到生活的細(xì)節(jié)中。
2．抗靜電家紡面料。
在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補(bǔ)了天然纖維的短缺而被大量使用，但是其吸濕性差，易積累靜電，織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)引起電擊，甚至造成火災(zāi)。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性，即織物自身能夠消除靜電。
3、抗紫外線家紡面料。
紫外線對(duì)人體有傷害作用，如果人們長(zhǎng)時(shí)間照射紫外線，就會(huì)產(chǎn)生皮炎、色素沉淀，皮膚加速老化，甚至發(fā)生癌變。如果能夠?qū)⒓徔椘分瞥煞雷贤饩�紡織品，那么對(duì)人體的傷害就會(huì)大大減小。
二、花型
目前廣泛流行的織物花紋是通過提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花織物的商品價(jià)值很大程度上取決于花型設(shè)計(jì)及印制效果，新穎別致的花型設(shè)計(jì)可以賦予織物以生命力，同一種面料，印上不同的花型，即體現(xiàn)出不同的穿著效果。印花工藝有許多新的變化，如采用涂料、金銀線、軋染等，并與提花相結(jié)合，創(chuàng)造出豐富的視覺效果。
麻織物組織結(jié)構(gòu)變化多樣，復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方格，組織配合條紋的運(yùn)用帶來豐富的外觀。紋樣結(jié)合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。絲綢提花織物中，不同的原料、絲線或組織加強(qiáng)了織物表面的對(duì)比性，呈現(xiàn)出浮雕效果，優(yōu)美而具有動(dòng)感的'提花紋賦予織物流動(dòng)華貴的感覺。
三、立體
立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點(diǎn)。在面料的組成方面，純棉在產(chǎn)品中占據(jù)重要地位，棉織物雙面結(jié)構(gòu)得到重視。雙層提花夾心織造，或通過雙層組織的運(yùn)用配合紗線和整理，正反兩面連接緊密。但風(fēng)格卻不同，一面細(xì)膩光潔，一面豐滿柔軟。復(fù)合工藝將兩種面料相結(jié)合，同時(shí)進(jìn)行雙面雙色增加效果。
四、混紡
為豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更為廣泛，如天然彩棉與麻或羊毛的混紡等。竹纖維在棉類織物上的應(yīng)用得到加強(qiáng)，賦予了織物新的外觀和內(nèi)在的品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例出現(xiàn)變化，如與滌綸的混紡呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但有色滌綸常用于嵌條，帶來變化的各類條紋和閃光效果。亞麻、苧麻、本身的特點(diǎn)得以充分表現(xiàn)，混紡或交織采用的主要纖維有棉、
粘膠、天絲、竹纖維、真絲等，如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織，采用緞紋結(jié)構(gòu)，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，里面發(fā)揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花，花紋更細(xì)膩逼真。
目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道
自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營(yíng)、管理自營(yíng)。
代理：近年來幾乎不再增長(zhǎng)，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的選擇方式。批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫(kù)存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。
直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。
我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及想法
近幾年，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年以20%以上的增長(zhǎng)率飛速發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)需求和快速的增長(zhǎng)速度掩蓋了很多問題。如何使我國(guó)家紡設(shè)計(jì)盡快適應(yīng)迅速發(fā)展的我國(guó)家紡行業(yè)，是我們面臨的重大課題。很多產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特風(fēng)格：普羅旺斯風(fēng)格，地中海風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格等等。因此作為中國(guó)人，我們應(yīng)該弘揚(yáng)中國(guó)文化，多采用手工印染、刺繡等傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當(dāng)比重，因此采用刺繡圖案與家紡上，是不錯(cuò)的選擇，我相信也是家紡的一種設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
同時(shí)家紡設(shè)計(jì)應(yīng)該整體考慮三個(gè)方面，圖案設(shè)計(jì)，織物設(shè)計(jì)與造型設(shè)計(jì)，要對(duì)紡織品纖維、染色、織物設(shè)計(jì)、紡織品產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)等知識(shí)熟練掌握。要對(duì)產(chǎn)品的整體把握以表達(dá)最終的完美。
家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
一、市場(chǎng)基本概況
目前長(zhǎng)沙的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)或超市外專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具（家居）大賣場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在長(zhǎng)沙的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專賣店位置的選擇上主要集中在長(zhǎng)沙的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
1、終端商場(chǎng)調(diào)查情況
作為目前長(zhǎng)沙家紡品牌的主要銷售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。
從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設(shè)置了夏季床上用品專區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達(dá)、佳麗斯、心愿等；從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長(zhǎng)沙的.專賣店比較有代表性。羅萊長(zhǎng)沙專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前長(zhǎng)沙家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。
從目前長(zhǎng)沙家具（家居）專業(yè)賣場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場(chǎng)“東方家園”，目前在賣場(chǎng)內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況
競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢(mèng)潔構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的、有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。
從價(jià)位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。
從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國(guó)外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。
3、終端促銷方式情況
各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。
從促銷方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過
8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達(dá)在阿波羅商場(chǎng)內(nèi)打出滿200送100活動(dòng)等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
三、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)
1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì)，無論是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)有實(shí)力的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；
2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應(yīng)突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化；
3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。
家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
第一，功能性和高科技
1.抗菌家紡面料
具有抗菌功能的紡織品在防止細(xì)菌入侵方面起著極其重要的作用�？咕δ苄约徔椕媪现瞥傻娜沼闷分饾u引起人們的關(guān)注，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，被廣泛而深入地輻射到生活細(xì)節(jié)中。
2.抗靜電家紡面料。
在家用紡織品領(lǐng)域，合成纖維彌補(bǔ)了天然纖維的不足，應(yīng)用廣泛，但吸濕性差，容易積累靜電。機(jī)織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)鹩|電甚至火災(zāi)。因此，人們希望紡織品能夠具有抗靜電性，即紡織品能夠自行消除靜電。
3.抗紫外線家紡面料。
紫外線對(duì)人體有害。人長(zhǎng)時(shí)間暴露在紫外線下，會(huì)發(fā)生皮炎和色素沉著，皮膚會(huì)加速老化，甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線紡織品，對(duì)人體的傷害將大大降低。
二、格局
目前，廣泛流行的織物圖案是通過提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一種技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花面料的商業(yè)價(jià)值很大程度上取決于圖案設(shè)計(jì)和印花效果。新穎獨(dú)特的圖案設(shè)計(jì)可以賦予面料活力。同一個(gè)面料上印的圖案不同，體現(xiàn)的穿著效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化，如使用油漆、金銀絲、軋染等。，與提花面料相結(jié)合，營(yíng)造出豐富的視覺效果。
大麻織物的組織結(jié)構(gòu)多樣，復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方塊，使用帶條紋的組織帶來豐富的外觀。圖案與色織工藝相結(jié)合，可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中，不同的原料、紗線或組織增強(qiáng)了面料表面的對(duì)比，呈現(xiàn)出浮雕效果，美麗而富有動(dòng)感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺。
第三，立體
立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上，純棉在產(chǎn)品中占有重要地位，重視棉織物的雙面結(jié)構(gòu)。雙層提花夾層織造，或通過使用雙層組織與紗線和整理，前側(cè)和后側(cè)緊密相連。但風(fēng)格不一樣，一邊細(xì)膩光滑，一邊豐滿柔軟。復(fù)合工藝結(jié)合了兩種面料，同時(shí)添加了雙面和雙色效果。
第四，交融
為了豐富面料的風(fēng)格，混紡和交織的纖維更加廣泛，如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應(yīng)用得到加強(qiáng)，賦予織物新的外觀和內(nèi)在品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例發(fā)生變化，比如與滌綸混紡呈下降趨勢(shì)，但圓角往往使用彩色滌綸，帶來各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點(diǎn)都可以充分表現(xiàn)出來，混紡或交織使用的主要纖維是棉、
粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。，如亞麻與棉混紡織造，亞麻與粘膠交織提花，以及棉混紡織造。與天絲交織，采用緞面結(jié)構(gòu)，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花，圖案更加細(xì)膩逼真。
目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道
自主創(chuàng)業(yè):大部分公司仍然重視自主創(chuàng)業(yè)，花費(fèi)大量精力和財(cái)力發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，管理自主創(chuàng)業(yè)。
代理:近幾年幾乎不再增長(zhǎng)，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長(zhǎng)的選擇。批發(fā):目前中低檔床上用品在處理庫(kù)存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發(fā)模式。在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
特許經(jīng)營(yíng):目前特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但尚未占據(jù)主導(dǎo)地位。
直銷:家紡試用要求高，無論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷都很難保證服務(wù)。大部分品牌并沒有實(shí)質(zhì)性的開展直銷，已經(jīng)開展的還處于試用狀態(tài)。未來百貨店專柜零售業(yè)態(tài)將處于非常重要的領(lǐng)先地位。
我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和想法
近年來，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率超過20%，巨大的市場(chǎng)需求和快速增長(zhǎng)掩蓋了許多問題。如何使我們的家紡設(shè)計(jì)適應(yīng)快速發(fā)展的家紡行業(yè)是我們面臨的一個(gè)重大問題。很多產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的風(fēng)格:普羅旺斯風(fēng)格、地中海風(fēng)格、波西米亞風(fēng)格等等。因此，作為中國(guó)人，我們應(yīng)該弘揚(yáng)中國(guó)文化，手工印染、刺繡等更多的傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當(dāng)大的比重。因此，采用刺繡圖案和家紡是一個(gè)很好的選擇，我相信這也是家紡的一個(gè)設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
同時(shí)，家紡設(shè)計(jì)要統(tǒng)籌考慮圖案設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)三個(gè)方面，掌握紡織纖維、染色、面料設(shè)計(jì)、紡織產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的知識(shí)。我們應(yīng)該抓住整個(gè)產(chǎn)品來表達(dá)最終的完美。
家紡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告二一、基本市場(chǎng)概況
目前長(zhǎng)沙主要家紡產(chǎn)品品牌的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有:店內(nèi)或店內(nèi)、自營(yíng)店或加盟店、超市內(nèi)店或超市外店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、家具(家居)大賣場(chǎng)等。其中，商場(chǎng)、專賣店是大部分品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是終端品牌資源競(jìng)爭(zhēng)最激烈的渠道。超市經(jīng)營(yíng)的品牌大多以大眾化、低價(jià)化產(chǎn)品為主，家具(家居)專賣店在家紡產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上還沒有形成氣候。
各大家紡品牌在長(zhǎng)沙的終端分布也相對(duì)集中，特別是中高端品牌主要集中在長(zhǎng)沙的幾個(gè)重點(diǎn)商圈，其中武夷商圈、東唐商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次是火車站、侯家塘、榕灣鎮(zhèn)、紅星。從終端商場(chǎng)家紡品牌聚合的影響來看，平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營(yíng)，其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。
第二，市場(chǎng)調(diào)查和分析
1.終端商店調(diào)查
商場(chǎng)作為長(zhǎng)沙家紡品牌目前的主要銷售場(chǎng)所，是重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。根據(jù)家紡品牌在商場(chǎng)的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍，以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個(gè)有代表性的銷售家紡品牌的商場(chǎng)為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。
從商場(chǎng)家紡產(chǎn)品的比例和面積來看:王府井百貨和阿波羅商場(chǎng)是其中具有代表性的，家紡產(chǎn)品在商場(chǎng)的展示面積和進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌數(shù)量是最大的，但品牌檔次較低，價(jià)格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主，分別設(shè)置夏季床上用品區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛、夢(mèng)潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。；阿波羅商場(chǎng)的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。；從商場(chǎng)家紡產(chǎn)品的檔次和影響力來看，平和堂和友誼商城最具代表性，無論是品牌檔次、裝修檔次還是專柜整體形象都呈現(xiàn)出高檔時(shí)尚優(yōu)雅的氛圍，但商場(chǎng)的交通和銷售氛圍并不理想，購(gòu)物的成交率也較低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專賣店的情況來看:長(zhǎng)沙的洛萊、富安娜專賣店比較有代表性。蘿萊長(zhǎng)沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線，產(chǎn)品也很豐富，層次感很強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都有專賣店，裝修檔次一般，整體形象一般，但產(chǎn)品更實(shí)惠，折扣大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。此外，博洋家紡專賣點(diǎn)也位于袁家?guī)X，其他幾個(gè)低檔品牌店和家居用品店都比較分散，是目前長(zhǎng)沙家紡產(chǎn)品店比較集中的地區(qū)之一。
從目前長(zhǎng)沙家具(家居)專業(yè)門店來看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力有限。代表性的一個(gè)是萬家麗廣場(chǎng)“東方之家”。目前，門店銷售的家紡產(chǎn)品品牌主要有新爾樂、精坦、富安娜等品牌。
2.競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查
競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，在構(gòu)成夢(mèng)潔競(jìng)爭(zhēng)力的中高端品牌中，洛萊、恐龍和海萊登具有代表性，其表現(xiàn)具有以下特點(diǎn):采用多元化的品牌戰(zhàn)略，引入流行的西方設(shè)計(jì)元素，將終端商場(chǎng)集中在最高檔、最繁華的地區(qū)，突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時(shí)，博洋、富安娜、多愛、澳洲怒等品牌在終端也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
目前，套件和大包裝的主要特點(diǎn)是:洛萊、富安娜、喜來登等。；主要特點(diǎn)有:澳奴、多愛、伊迪蒙托等。但每個(gè)品牌更側(cè)重于套件和備件的交叉組合，銷售上更靈活。
從價(jià)格上看，1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。
從品牌定位和品牌印象來看:洛萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中夾雜著女人味、歐風(fēng)、復(fù)古元素。產(chǎn)品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類別；恐龍品牌整體沿襲法國(guó)和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格與時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化；作為國(guó)外品牌，海萊登的形象具有西方文化背景的特點(diǎn)，時(shí)尚感強(qiáng)，風(fēng)格簡(jiǎn)約，主色調(diào)為白色；我愛藍(lán)色為基調(diào)的品牌色彩，其整體形象向消費(fèi)者傳達(dá)了一種和諧的風(fēng)格，展現(xiàn)了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂時(shí)光的'品牌文化內(nèi)涵；另外，澳新、富安娜、博揚(yáng)等品牌。都走大眾路線，他們的品牌風(fēng)格特點(diǎn)是溫暖、舒適等。，它們的顏色更豐富、更明亮。他們?cè)诋a(chǎn)品路線上也采用多樣化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但一般都不是很個(gè)性化。
3.終端推廣方式
每個(gè)品牌結(jié)合自己的品牌定位和銷售策略，在終端以不同的推廣形式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類似，旺季和節(jié)假日的推廣是重點(diǎn)。
從促銷方式來看，目前各商場(chǎng)家紡產(chǎn)品一般采取折扣和禮品兩種形式，高價(jià)產(chǎn)品更傾向于使用禮品的形式進(jìn)行促銷，如洛萊、喜來登等；中檔價(jià)位的產(chǎn)品更多的是折扣和返利的形式，比如多愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。每個(gè)品牌還會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，以分銷和組合銷售的形式進(jìn)行一些活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的組合、滯銷產(chǎn)品和移動(dòng)產(chǎn)品的組合等。
從推廣的角度來看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣都比較小，比如海登、洛來等產(chǎn)品，一般不會(huì)超過折扣8.5折，而品牌形象中高檔或大眾化的產(chǎn)品推廣力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣，阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費(fèi)活動(dòng)。
此外，品牌產(chǎn)品的折扣促銷和會(huì)員制度相結(jié)合正在成為一種趨勢(shì)。會(huì)員制的使用可以穩(wěn)定消費(fèi)群體，增強(qiáng)二次消費(fèi)，同時(shí)提升品牌形象。更多走高端品牌路線的產(chǎn)品采用這種方式，比如海萊登、洛來。
三.市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)
1.走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，未來一定會(huì)成為一種趨勢(shì)。無論是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)市場(chǎng)的影響都會(huì)越來越大，終端的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)特別突出。因此，夢(mèng)潔將繼續(xù)在自身發(fā)展中迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思維，尋找更合適的終端發(fā)展路線；
2.終端的占用率不一定代表品牌的實(shí)力。而不是一味追求進(jìn)店率，要突出重點(diǎn)，加大對(duì)重點(diǎn)商場(chǎng)的資源投入，使資源更加集中優(yōu)化，形成地方強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和文化；
3.在推廣形式上，傳統(tǒng)的推廣手段依然有其生命力，關(guān)鍵是要在形式和表達(dá)上體現(xiàn)出成熟的品牌和高端的品牌。同時(shí)，組合推廣和會(huì)員推廣是重要手段，產(chǎn)品的搭配組合是發(fā)揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來源要從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)設(shè)計(jì)中進(jìn)行整合；會(huì)員制是品牌化的必由之路，完善合理的會(huì)員制可以成為推廣銷售資源的良好平臺(tái)。
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