關于研究報告[優(yōu)]

　　隨著社會不斷地進步，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的關于研究報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于研究報告1

　　一、問題的提出：

　　我們班里有很多人都戴手表。有一天，程睿鵬告訴我，一次他洗手時沒摘手表，看到也沒事，就在洗澡時也沒摘，可出來時，卻發(fā)現(xiàn)壞了，問我為什么。于是我們隨機買了2塊較貴，2塊路邊攤上很便宜的手表來進行調(diào)查。

　　二、調(diào)查方法：

　　1、上網(wǎng)查找防水手表的`特征，看看這些手表是否符合。

　　2、詢問專業(yè)廠家和維修部，獲取更多信息。

　　3、仔細閱讀說明書，看看是否遺漏了什么。

　　4、親自嘗試，將手表逐個浸入冷、熱水中，將防水和不防水的手表區(qū)別進行歸類總結(jié)

　　三、調(diào)查情況和資料整理

　　手表名稱冷水中熱水中

　　米奇表沒有壞壞了

　　指針表沒有壞壞了

　　10元電子表竟壞了壞了

　　專業(yè)潛水表沒有壞沒有壞

　　看來很多手表在熱水中都會壞��！

　　四、結(jié)論

　　1、螺旋式防水手表

　　它的表殼上殼與后蓋都有螺紋，依靠螺紋的作用使上殼與后蓋緊緊旋合。所以能起到防水作用。

　　2、套壓式防水手表

　　它的后蓋里面有一圈高凸的子口，使上表殼和后蓋能緊密地扣壓起來。所以能起到防水作用。

　　（以上除了專業(yè)特制，都無法防熱水）

　　3、不防水手表

　　它的表殼是由上圈、中框（兩者相等于螺旋式防水手表的上殼）和后蓋三個部分組成。這種結(jié)構(gòu)形式的手表，由于表殼部分沒有防水設施，所以不起防水作用。

關于研究報告2

　　一．網(wǎng)上購物發(fā)展背景首先，互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的外部大的市場環(huán)境日趨成熟，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響不可忽視。 目前我國的大中城市，電腦和網(wǎng)絡的應用已經(jīng)非常普遍，互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起已經(jīng)催生出了年僅32歲身價幾十億的丁磊那樣的中國首富，他的財富迅速超過了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一些巨頭，包括一些“鋼鐵大王”和一些當年的紅色資本家?guī)状�人奮斗的資本積累，丁磊之所以能夠成為中國的首富，說明互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場空間不容忽視，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們思想意識的逐漸開放，更多的人加入到買電腦上網(wǎng)的行列。網(wǎng)上購物人群迅速擴大，各種網(wǎng)絡設施的完善，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展及人們生活水平的提高，網(wǎng)上購物已逐漸成為人們習慣性的行為。其次，網(wǎng)絡正在沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣和思維、生活方式。越來越多的人們逐漸習慣于到網(wǎng)上查找信息，當他產(chǎn)生某種需求到網(wǎng)上查找相關產(chǎn)品和企業(yè)信息時就成了潛在的客戶，當信息能滿足他的需要的時候，他就成了客戶。即使暫時不需要產(chǎn)品，等到他需要的時候，他就會再次到網(wǎng)上查看有關資料，成為顧客。假如企業(yè)、產(chǎn)品沒有上網(wǎng)，而競爭對手的'產(chǎn)品信息上了網(wǎng)，該客戶只看到競爭對手的資料而沒有你的信息，其結(jié)果必然造成你還沒有來的及與競爭對手比質(zhì)量、比價格、比服務就已經(jīng)敗下陣來了，只因為這名消費者根本就不知道你的存在，你就被排除在外了。 二．研究方法1. 全球網(wǎng)上購物市場概況2. 中國傳統(tǒng)零售市場概況3. 中國網(wǎng)上購物行業(yè)生命周期分析4. 中國網(wǎng)上購物市場規(guī)模分析

　　4.1 中國網(wǎng)上購物用戶規(guī)模

　　4.1.1 中國網(wǎng)上購物用戶規(guī)模及預期

　　4.1.2 中國網(wǎng)上購物用戶占比

　　4.2 中國網(wǎng)上購物市場規(guī)模

　　4.2.1 中國網(wǎng)上購物市場規(guī)模及預期

　　4.2.2 xx 年中國網(wǎng)上購物各類別商品市場規(guī)模及份額

　　4.2.3 xx 年中國網(wǎng)上購物各類別商品主運營商市場份額

　　4.3 中國網(wǎng)上購物配送/支付規(guī)模 5. 中國網(wǎng)上購物用戶分析

　　5.1 中國網(wǎng)上購物用戶網(wǎng)上購物基本情況

　　5.1.1 中國網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的態(tài)度

　　5.1.2 中國網(wǎng)民對于購物網(wǎng)站的訪問情況

　　5.1.3 用戶訪問/成交過的購物網(wǎng)站分布

　　5.1.4 用戶了解網(wǎng)上購物網(wǎng)站的主要渠道

　　5.2 中國網(wǎng)上購物用戶行為分析

　　5.2.1 用戶網(wǎng)上購物頻率情況

　　5.2.2 用戶瀏覽購物網(wǎng)站所花費時間

　　5.2.3 用戶進行網(wǎng)上購物的頻率

　　5.2.4 用戶網(wǎng)上購物時的消費情況

　　5.2.5 用戶網(wǎng)上購物時中途結(jié)束購物的情況

　　5.2.6 用戶更接受對那種情況收取較多配送費

　　5.2.7 用戶在購物網(wǎng)站經(jīng)常購買的商品

　　5.2.8 用戶購買各類商品的消費情況

　　5.2.9 用戶為他人（個人/集體）進行網(wǎng)上購物的情況

　　5.2.10 用戶對不同購物網(wǎng)站的整體滿意度

　　5.2.11 網(wǎng)民未來網(wǎng)上購物行為預期

　　三、市場調(diào)查及簡要研究分析通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)：1． 目前國內(nèi)市場尚缺具有相當規(guī)模和專業(yè)程度的網(wǎng)上購物企業(yè)。國內(nèi)在線零售網(wǎng)站在資金上的缺乏使得網(wǎng)上購物不能迅速擴大業(yè)務規(guī)模和品牌效應，在未來電子商務產(chǎn)業(yè)進入高速成長期后，也難以滿足客戶們對品種、服務、價格方面的要求。 2. 目前國內(nèi)網(wǎng)絡消費群體尚未到位。目前國內(nèi)有消費意愿和消費能力的網(wǎng)民多數(shù)處于16-25 歲的低收入階段，而且消費偏好更傾向于網(wǎng)絡游戲、無線增值業(yè)務、在線影視娛樂等休閑娛樂服務，而非網(wǎng)上購物。 3. 目前國內(nèi)網(wǎng)絡消費環(huán)境尚不完善，網(wǎng)上購物立法匱乏，與傳統(tǒng)購物環(huán)境相比，網(wǎng)上購物在售后服務、質(zhì)量保障、等方面仍然難以讓消費者放心。信用體制、網(wǎng)上支付、物流網(wǎng)絡三大瓶頸也仍有待解決。 4. 盡管目前國內(nèi)網(wǎng)上商品較多，但是品種細分卻還遠遠不夠，對比傳統(tǒng)的線下零售，可 選擇的余地相對還非常少，導致電子零售市場規(guī)模現(xiàn)階段仍然難以與傳統(tǒng)大型商場、超市所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值相提并論。 5. 盡管日用百貨銷售價格較低、利潤空間較小，但相對于傳統(tǒng)百貨業(yè)，電子零售可以大大節(jié)約新增店鋪成本，具備無限制容納大客流、無限制陳列商品的優(yōu)勢。參照國際上在線商店的發(fā)展經(jīng)驗，消費需求較大的百貨商品同樣適合通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)分銷。 6. 盡管資本投入不足一直是中國電子零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的根本原因，xx 年，中國網(wǎng) 上購物市場還是開始呈現(xiàn)出百花爭鳴甚至混業(yè)經(jīng)營的局面。愈來愈多的運營商渡過了互 聯(lián)網(wǎng)的寒冬，愈來愈多的網(wǎng)民加入了互聯(lián)網(wǎng)消費大軍，愈來愈多的商品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。7．中國網(wǎng)上購物市場的基礎環(huán)境越來越穩(wěn)定，淘寶、易趣、當當、卓越等網(wǎng)上購物網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上購物的場所。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速的增長，人民生活水平的提高，中國電信網(wǎng)絡規(guī)模的壯大，電腦的普及率的提高、計算機技術(shù)的發(fā)展以及政府多層次多角度推動，網(wǎng)上購物市場越來越火暴，會逐漸發(fā)展及形成人們購物的主要形式。

　　四、網(wǎng)上購物系統(tǒng)的運用及價值 本系統(tǒng)自主商品管理，自行網(wǎng)店經(jīng)營的網(wǎng)上商城平臺，系統(tǒng)具有強大的商品管理、購物車、訂單統(tǒng)計、會員管理等功能，同時擁有靈活多變的商品管理、新聞管理等功能，功能強勁的后臺管理界面，無需登錄ftp，通過ie瀏覽器即可管理整個網(wǎng)站。提供了多款專業(yè)美觀的店面樣式、俱備完整的購物網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)簡單、容易使用、并設有促銷廣告和店標自定義功能，操作簡單，不需懂得太多的計算機知識，也無需制作復雜網(wǎng)頁，只需訂購這套系統(tǒng)，把網(wǎng)店代碼及模板文件，通過ftp遠程上傳到網(wǎng)絡空間，就完成網(wǎng)上商店初步設置。隨后，登錄到后臺，點點鼠標，在線設置輕松設置各項功能及添加要出售的商品，網(wǎng)上商店就這樣輕松建設成功了，適合于小型企業(yè)及個人經(jīng)營管理。 四.該系統(tǒng)的性能指標 1.數(shù)據(jù)庫精度：asp提供的類和數(shù)據(jù)類型與數(shù)據(jù)庫所提供的數(shù)據(jù)類型可以滿足本系統(tǒng)的需求，本系統(tǒng)不另外定義其它的數(shù)據(jù)類型。2.時間特性：軟件方面，對前臺客戶的訪問響應時間、更新處理時間要求要迅速，300個用戶并發(fā)系統(tǒng)響應時間小于3.5秒，能滿足客戶的快速性要求。3.靈活性：服務端可以在任何符合iis規(guī)范的web服務器上運行；只要符合本系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的要求，凡是能提供odbc驅(qū)動程序的數(shù)據(jù)庫；客戶端是能運行或解釋html代碼、javascrip代碼的任何瀏覽器。 4.數(shù)據(jù)管理能力：數(shù)據(jù)庫能滿足系統(tǒng)對精度、容量、速度的要求。5.可使用性：能快速安全地實現(xiàn)用戶注冊、登錄和購物、查詢、交流等前臺功能；能準確安全地實現(xiàn)后臺管理；能確定事務邊界，正確提交與回滾。6.保密性：前臺用戶只能看到自己購物車內(nèi)的商品，登錄后只能查看自己購物的歷史記錄；只有取得管理員資格的人才能管理本系統(tǒng)。

關于研究報告3

　　為了了解大學生在校的獨立生活能力狀況，我們對紡織學院在校生進行了獨立生活能力狀況調(diào)查，總計發(fā)放了20份問卷進行調(diào)查，全部回收。通過此次問卷調(diào)查，初步了解了紡織學院在校生的獨立生活能力狀況。

　　一．紡織學院在校大學生獨立生活能力現(xiàn)狀

　　1、離家的困惑

　　當代大學新生絕大部分都是90后，進入大學前對大學校園都充滿了憧憬，對大學的現(xiàn)實性和社會性缺乏全面的認識，這種理想與現(xiàn)實之間的差距會造成情緒上的失落感。尤其是進入大學后都沒有主動地去確定新的目標，往往被動地按照學校的安排簡單重復地生活，從而產(chǎn)生對大學的失望感。離開了家人的呵護和親密朋友的陪伴，在一個陌生的地方真正開始獨立生活，許多新生因為獨立生活能力的欠缺而感到無助，因為習慣性親密關系的缺乏而感到孤獨。當學生在集體生活中得不到同學的關心也不能得到家長的關懷時，就會心生埋怨與孤立情緒，出現(xiàn)無所適從的狀態(tài)，但又不知道如何去排解困惑，進而可能誘發(fā)深層次的心理問題。在調(diào)查中，有63.2%的新生表示需要時間慢慢適應大學生活，仍然有3.3%說很難適應。

　　2、生活環(huán)境的落差

　　大學新生來自全國各地，也有一部分來自比較遙遠的城市和農(nóng)村。來到大學，必然會面對自然環(huán)境、地域環(huán)境的改變。南北地方環(huán)境的差異、城鄉(xiāng)生活的差異、強烈的貧富差距以及校園環(huán)境風氣的差異等等，都會造成學生心理很大的落差，帶來不可名狀的自卑感和浮躁。特別是，由于自我意識的發(fā)展，新生會對自己的外貌、能力、價值和別人對自己的評價有了更多的關注，使得他們不能更好地融入群體生活。來到一個陌生的環(huán)境生活，有的新生能很快“入鄉(xiāng)隨俗”。調(diào)查顯示，80.6%的新生對于當?shù)氐姆窖詻]有太大的不適應，并有13.7%呈慢慢適應的狀態(tài)�？墒怯械男律鷧s相反，他們非常拘謹、膽小，平時又缺乏與別人的交流溝通，顯得有些不太合群，導致需要很長時間才能適應學校的生活。從整體上看，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)對于目前的大學生活，有36.3%的'新生比較滿意，但也仍然有36.6%不太滿意。

　　3、 生活習慣的困窘 青年期的新生獨立意識較強，卻又存在依賴的心理。很多大學生都意識到自立自強的重要性，但是在實際生活中仍有一部分學生缺乏生活自理能力和相應的生活常識。來到集體宿舍，每個人不同的生活習慣難免會影響對他人的看法，甚至會造成對他人的厭惡感。而且不同的人作息習慣不同，有相當一部分學生的睡眠質(zhì)量受到影響。面對大學的自由式生活，很多新生會形成不規(guī)律的生活作息習慣，甚至造成神經(jīng)衰弱。調(diào)查顯示，有39.1%的新生不習慣學校的作息時間，33.4%的學生感到自己的起居生活不規(guī)律。好多大學對大學新生的內(nèi)務考核有一定的要求，所以每天都要打掃宿舍衛(wèi)生。對于一些獨生子女來說就不愿意去分擔宿舍內(nèi)務的任務，這樣會影響到宿舍內(nèi)部的人際關系。換了一個新環(huán)境，飲食方面也會有所不一樣，可能由于水土不服、飲食習慣的偏差和個人喜好的不同，新生一開始會形成不健康的飲食習慣。調(diào)查顯示，大約有25%的同學感覺對學校的飲食不滿意，59%的同學表示不習慣當?shù)氐娘埐�。也有相當一部分大學生由于不按時就餐，餓的時候就隨便買些餅干、方便面之類的零食充饑，這些都影響了正常的飲食規(guī)律�？傮w上，面對生活習慣的困窘，有43.1%的新生是由于飲食的不適應，16.4%是由于作息時間的不適應，僅有4.2%是因為其他原因。

　　4、 經(jīng)濟方面的緊張與混亂

　　進入大學，結(jié)束了高中緊張煩躁的生活，遠離了父母的束縛嘮叨，大多新生開始了自由式而無計劃的生活。如今，在大學的自主生活中，一切生活所需都要自己購置，而面對花色品種繁多、琳瑯滿目的商品，大部分學生會覺得無從下手，部分學生一般都會想買什么就買什么，想怎么玩就怎么玩，認為沒錢了父母就會補給，在經(jīng)濟上擁有了較大的自主支配權(quán)，從來不會考慮如何合理管理使用生活費這個問題。 在調(diào)查的人群中，68.3%的新生來自農(nóng)村，并且有31.3%的新生家庭經(jīng)濟情況困難�，F(xiàn)在的大學生趕時髦、講排場的風氣越來越濃，有些還過于追求所謂的“社會化”，有的學生常出現(xiàn)“經(jīng)濟危機”，由此會影響學業(yè)的完成和導致心理問題。有49.3%的學生表示日常生活消費緊張，于是以各種名義向父母追加生活費用，或者是向朋友借錢以抵日常開支，導致經(jīng)濟方面的混亂。另外一些學生則投入“經(jīng)商”熱潮，而大部分學生在業(yè)余時間靠兼職打工來賺取生活。

　　5、 課余生活的豐富與空虛 相對高中生活來說，大學的課余時間增多，豐富多彩的文化活動也增多了，但是對習慣被安排的學生來說，要自己安排那么多的課余時間還不太適應。調(diào)查顯示，面對大量的閑暇時間，只有17.7%的新生能夠做到合理安排，而19.5%的新生是處于一般狀態(tài)，17.1%的新生是比較混亂甚至是很糟糕。新生的空暇時間主要用來看書、學習，也有部分的學生用來進行娛樂、運動和參加社團活動等。而且只有26.5%的新生沒有參加社團活動。其中，有些新生認為參加社團的目的不僅是為了鍛煉自己，還有利于綜合測評加分。當活動與學習之間發(fā)生沖突時該如何選擇，這對大多數(shù)新生來說也是一個棘手的問題。有些同學積極參加各種活動，每天忙得不亦樂乎，但是卻有小部分同學不知道自己在為什么而忙；而有些同學則既不想學習，又不參加活動，課余時間大多數(shù)在寢室中荒廢，每天無所事事，由此產(chǎn)生空虛感和厭倦感。也有一小部分學生經(jīng)常光顧網(wǎng)吧、桌球廳等娛樂場所，甚至無節(jié)制地沉迷其中。這表明，82.3%的新生都面臨著合理安排課余時間的難題。

　　6、 管理方式的寬松與失落 在中學，學校對學生的管理和學習指導都比較具體，校規(guī)較嚴格，學生自由支配的項目和時間不多。相比而言，大學的管理制度較為寬松，大學鼓勵學生的個性發(fā)展和自我能力的發(fā)展，所以在學習科目、時間支配、生活安排等方面的自由空間較多，在班級、宿舍、社團等都是以學生自我管理為主。學習中無人督促，生活中無人管理監(jiān)督，自己不但要學會管理自己，還要適當?shù)毓芾硭�人。突然的轉(zhuǎn)變讓部分新生無法適應，有些新生也不去嘗試適應，反而任由自己隨心所欲，甚至有29.6%的新生不知道如何去改變這種狀況。長時間的無規(guī)律無管理的生活會使新生心里出現(xiàn)一些排斥現(xiàn)象，不愿意去做自己不想做但應該要做的事情。過于松懈的生活會引起諸多情緒糾結(jié)，當情緒無法疏解調(diào)適時，將不利于新生的心理健康發(fā)展。

　　二．建議大學生如何更好的自主獨立

　　同學們遠離故土，遠離父母，進入大學這一神圣的殿堂，獨立生活。

　　首先，要確立獨立生活的意識。要以積極向上的心態(tài)，理性的安排自己的學習、生活，根據(jù)生活習慣，逐步確立自信、自律、自立、自強的精神，能夠勇敢的面對社會、面對學習、面對學生生活。 其次，要虛心求教，細心體察。大學新生首先應該求教的就是老師，臺上亮一劍，臺下十年功。老師就是我們今后生活領域的領路人。學高為師，身正為范，同時我們還要向優(yōu)秀的同學學習，用獨特的眼光觀察社會，觀察人生，觀察學習。 第三，要大膽的實踐積累經(jīng)驗�！吧�活是最好的老師”，我們就是在生活中間、在實踐中不斷磨厲，不斷地提高，在“游泳中學會游泳”。經(jīng)過大膽的實踐，積累經(jīng)驗，我相信經(jīng)過這樣的努力同學們一定會不斷提高自己獨立生活的勇氣和能力。

關于研究報告4

　　xx年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據(jù)中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。

　　下面我試著分析寶潔成功的原因：

　　一、進入中國市場的時間。

　　xx年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。

　　二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。

　　寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔任技術(shù)顧問專家進行指導。科研人員負責研究適合當?shù)貧夂�、人群膚質(zhì)和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項�？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ�雄厚。

　　三、專業(yè)的市場策劃

　　目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。

　　四、產(chǎn)品的包裝宣傳

　　寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末患由暇洌&G，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的P&G屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的。

　　以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

　　五、良好的公司文化

　　一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。

　　寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。

　　寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。

　　飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下；其廣告強調(diào)洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的`畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果

　　六、多品牌占領市場

　　關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產(chǎn)效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，；邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣；又因為銷量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個成功的產(chǎn)品。

　　七、廣告成功方程式

　　在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復出現(xiàn)好幾次。廣告重點是在清楚地強調(diào)，寶潔可以為你帶來什么好處。

　　八、品牌管理的嚴格培訓

　　一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場占有率的，是不斷開發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。

　　寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴謹?shù)厝瞬排嘤柹�。品牌�?jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。

　　九、品牌經(jīng)理承擔一切責任

　　對于自己所負責的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。

　　十、嚴謹?shù)膫渫�錄訓�?/strong>

　　寶潔公司絕不從外面找；空降部隊，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、采取行動、追蹤質(zhì)量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。

　　在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，；信息備忘錄和；建議備忘錄。；信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報告、業(yè)務情況、競爭分析和市場占有率摘要；建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。

　　在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事；成為品牌經(jīng)理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓練員工更加周密地思考問題。

　　當許多公司希望能夠抓住消費者口味，在市場成功出擊的時候，寶潔重視扎實基礎的行銷訓練應該是很重要的參考。

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