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大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告【集合】
在當(dāng)下社會，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編收集整理的大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告1
進(jìn)入大學(xué)已兩個(gè)月之久，經(jīng)歷和體驗(yàn)了許多事情和感受。在大學(xué)擔(dān)任班干部遠(yuǎn)非想象中容易，有一顆熱情的心、甘愿奉獻(xiàn)的精神和堅(jiān)持不懈的態(tài)度極為重要。作為團(tuán)支書，在上兩個(gè)月工作中有成績，也存在不足，希望自己在今后班級工作中以全心全意位同學(xué)服務(wù)為宗旨，爭取更上一層樓。
一、下面我將近兩個(gè)月的工作業(yè)績總結(jié)如下：
�。ㄒ唬⿹�(dān)任臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間，我們這屆因遇到甲流軍訓(xùn)被取消。我所做的便是積極配合學(xué)生輔導(dǎo)員做好通知、組織一些活動，做好新生入學(xué)各類證件的收、手續(xù)辦、資料登記等工作。在此過程中，加強(qiáng)了與同學(xué)們的交流，及時(shí)完成了我們班在入學(xué)過渡期的一系列工作，并漸漸進(jìn)入正軌。
（二）在九月底的運(yùn)動會期間，我們團(tuán)支部表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮我們支部的組織宣傳能力。運(yùn)動員在賽場上奮力拼搏，為我們班爭光，觀眾們在觀眾席上也毫不懈怠，奮力寫稿。為運(yùn)動員助威吶喊，攙扶運(yùn)動員、為運(yùn)動員遞水，無不顯示出同學(xué)們之間的友誼。通過校運(yùn)會，提高了同學(xué)們隊(duì)參加活動的熱情，也增強(qiáng)了班級榮譽(yù)感和向心力。
（三）在各班委的努力下，我們班舉辦了以“兵來將當(dāng)，活力國球”為主題的乒乓球賽。比賽以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、鍛煉為目的，充分發(fā)掘同學(xué)們的運(yùn)動天賦，以求德智體美全面發(fā)展。此活動得到了同學(xué)們的好評，同時(shí)增加了班級凝聚力。
�。ㄋ模┰谑辉路荩诟靼辔餐ο�，我們班為了配合學(xué)校做好甲流預(yù)防與宣傳工作，及時(shí)開了甲流知識講座。口號是：眾志成城、預(yù)防甲流。通過此次班會，向同學(xué)們介紹了最新關(guān)于甲流的報(bào)道、同時(shí)告訴大家不要恐慌、積極做好日常衛(wèi)生工作、積極應(yīng)對甲流。甲流是可防可控的。此次班會積極配合學(xué)校的政策，通過介紹，保證同學(xué)們學(xué)習(xí)生活順利進(jìn)行。
�。ㄎ澹└鲌F(tuán)員在這兩個(gè)月中表現(xiàn)較好，無任何嚴(yán)重不良情況發(fā)生。參與活動的積極性較高，對于學(xué)習(xí)的熱情也為減少，這樣有利于我們支部搞好工作，促進(jìn)我部發(fā)展。我們團(tuán)支部成員的具體表現(xiàn)已記錄在綜合測評本以及班級檔案上，以利于支部將來推優(yōu)入黨、選拔人才。
二、下面我將工作中存在的不足總結(jié)如下：
（一）衛(wèi)生工作存在不足。男生宿舍衛(wèi)生工作做得較好，女生宿舍衛(wèi)生工作有待提高。其中星期四下午的檢查做得較好，平時(shí)衛(wèi)生工作有待提高。舍長應(yīng)做好監(jiān)督并起帶頭作用。生活與衛(wèi)生委員應(yīng)定期對各宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查和反饋。
（二）班級考勤工作有待提高。平時(shí)同學(xué)們請假存在不規(guī)范的.現(xiàn)象，部分同學(xué)出現(xiàn)無故曠課的情況都值得注意。學(xué)習(xí)委員應(yīng)認(rèn)真做好課堂考勤，同學(xué)們應(yīng)嚴(yán)格遵守請假制度，做好請假和銷假。
三、下段時(shí)期工作計(jì)劃
�。ㄒ唬﹪�(yán)抓衛(wèi)生工作和課堂考勤。
�。ǘ┮越ㄔO(shè)優(yōu)秀特色團(tuán)支部為目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)黨團(tuán)宣傳實(shí)踐活動。
�。ㄈ┒ㄆ谛麄麝P(guān)于團(tuán)、黨方面的知識，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。
�。ㄋ模┱J(rèn)真組織策劃好有意義的活動，讓同學(xué)們在活動中學(xué)到東西，在活動中鍛煉和提高自己。
�。ㄎ澹┥钊雸F(tuán)員、及時(shí)了解團(tuán)員思想動態(tài)，適時(shí)做好工作調(diào)動。
�。┌辔g明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。
�。ㄆ撸┱J(rèn)真貫徹落實(shí)上級下達(dá)的指令，已積極的心態(tài)投入到工作。傳到好老師的信息，積極主動配合輔導(dǎo)員、學(xué)長完成工作。
感謝老師、學(xué)長、同學(xué)對我工作的支持和幫助，我會繼續(xù)盡心盡力位同學(xué)服務(wù)，向著最有的目標(biāo)邁進(jìn)。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告2
在我還未體會大學(xué)的真正意義時(shí)，時(shí)間就如細(xì)沙一樣從我們的手指尖溜走了。本學(xué)期也將接近尾聲，而擔(dān)任我們工商一班的團(tuán)支書的這段時(shí)間里，我在生活和學(xué)習(xí)方面都有了很多收獲。特別是和其他班委合作時(shí)，讓我重新找到了很多東西，他們教會我團(tuán)結(jié)合作的重要性，教會我作為一個(gè)班委該有的素質(zhì)，更教會我付出的快樂。我很高興能和這么一群關(guān)心我的朋友一起工作。但作為一個(gè)團(tuán)支書并不是那么好當(dāng)?shù)�，在給同學(xué)們做工作的時(shí)候，即使遇到一些不講理的學(xué)生也不能大聲訓(xùn)斥，只能好言相勸，畢竟我們要考慮他們的自尊心，即使自己受點(diǎn)氣也要咽下去。我們只有以德服人，才能更好的開展以后的工作。雖然工作很難吧，但通過我們班委的精誠合作，總算把院里和系里交下來的任務(wù)都成功的完成了。
第一期以“四十字好習(xí)慣，起跑第一線”為主題的團(tuán)會，我們以歌曲的形式讓同學(xué)們體會到了作為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)里該怎樣要求自己。
第二期以“講科學(xué)、講正氣、講誠信”為主題的團(tuán)會我們又以小品的形式讓同學(xué)們明白了科學(xué)、正氣、誠信的'重要性。
而第三期以“平安校園、我愛我家”為主題的團(tuán)會，我們以和我們學(xué)科有關(guān)的案例方式讓同學(xué)們提高安全意識，愛護(hù)我們的華信學(xué)院。最后一期團(tuán)會是臨近考試的時(shí)候的開的，主題是“誠信考試”目的在于讓同學(xué)們遵守學(xué)校的制度，做一個(gè)對自己負(fù)責(zé)的人。這幾次團(tuán)會總體來說開得還不錯(cuò)，雖然參與的人數(shù)不是很多，可是它們在同學(xué)們心里留下的痕跡絕不會像沙灘上的那樣，微風(fēng)一吹就過了。
在課下我也去我們班女生宿舍去了解她們對團(tuán)會的認(rèn)識和對團(tuán)會開展的建議，她們都很積極的與我做了真誠的溝通。對我的工作都有了很大的幫助。當(dāng)然這一切都要感謝咱們院和各系給予我們的這次機(jī)會。而在學(xué)院要求的團(tuán)會之外我們也開展了其他形式的活動，例如我們班自己組成的學(xué)習(xí)互助小組，和其他班的聯(lián)誼，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)知識之余豐富一下業(yè)余生活，結(jié)交不同專業(yè)的朋友，對其他專業(yè)有些的了解。結(jié)交不同興趣的朋友，增強(qiáng)對自己興趣的培養(yǎng)。而這些也都收到了很好的效果。在生活方面，我沒事的時(shí)候會到女生宿舍和她們聊天談心，在離家的時(shí)間里我們都不在感到孤單，作為一個(gè)班委我很高興我能和她們成為朋友，并能幫助她們。我感覺作為一個(gè)班委就應(yīng)該多和同學(xué)們交流，多聽取她們的意見，同時(shí)還要豐富自己的知識面，多學(xué)點(diǎn)生活常識，時(shí)時(shí)刻刻為同學(xué)們服務(wù)，與此同時(shí)還要提高自己的修養(yǎng)。
總之時(shí)刻嚴(yán)格要求自己。謝謝!
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告3
進(jìn)入大學(xué)有幸成為班上團(tuán)支書是我的收獲之一。人總是要成長，在大學(xué)這半學(xué)期，我確實(shí)長大了，學(xué)到了不少東西�；蛟S人就是被逼著長大的，大學(xué)團(tuán)支書工作和高中完全不一樣，必須重新學(xué)起，無論是為人還是處世。
由于自己是大學(xué)開學(xué)一個(gè)月后才成為班上團(tuán)支書的，開學(xué)時(shí)組織部學(xué)長學(xué)姐教導(dǎo)的一些東西都還要臨時(shí)學(xué)習(xí)，班上以前的團(tuán)支書以轉(zhuǎn)到其他的學(xué)院，所以辦事總會遇到很多的麻煩和困難。從一開始的團(tuán)組織生活開辦到后來的團(tuán)支部風(fēng)采展演大賽及中間的團(tuán)費(fèi)收取問題和團(tuán)員情況整理及班上同學(xué)學(xué)籍檔案整理，其中有很多酸楚，很疲憊，很想放棄。但多虧了班長和同學(xué)們對工作的支持和理解及積極配合，還有學(xué)長學(xué)姐的鼓勵(lì)，我們得以順利完成。
尤其是在團(tuán)支部風(fēng)采展演這一塊，準(zhǔn)備工作需要多，又有節(jié)目，還要展板和PPT，對于我們這個(gè)新成立的集體是一個(gè)考驗(yàn)，也算是一種鍛煉。剛一開始大家積都參與其中，各抒己見，積極配合，但是中間還是出現(xiàn)了小摩擦，因?yàn)檫@個(gè)比賽耗時(shí)過長，一個(gè)多月之久，同學(xué)們感到有點(diǎn)疲憊，積極性下降了，我和班長壓力重重，但后來通過大家的.不斷磨合，學(xué)長學(xué)姐的耐心指導(dǎo)，我們班又出現(xiàn)了新局面，節(jié)目不斷完善，大家還一起買了屬于我們班的班服，最終拿到了第三的好成績，鼓舞了班上人心。最重要的是在比賽的過程中大家相互幫助與配合，相互包容與理解，大家的心交融在一起，形成我們有愛的集體。
在每禮拜一次的團(tuán)組織生活中，我們班由每次一個(gè)人的舞臺變成全班人的舞臺。在團(tuán)組織生活中，我們每個(gè)人都可以得到鍛煉。當(dāng)然，這過程并不是一帆風(fēng)順的，因?yàn)槊恐芤淮�，確實(shí)頻繁了一點(diǎn)，中間出現(xiàn)了問題，我們班委認(rèn)識到必須解決活動形式問題，必須創(chuàng)新。于是我開始挑選班級主持人，采取輪流值和推選制相結(jié)合的方式，一來這樣可以活躍氣氛，帶動大家積極性；二來，大學(xué)本來就是個(gè)鍛煉人的地方，這樣可以給更多的同學(xué)上臺的機(jī)會，展現(xiàn)自己。同時(shí)，我們還主動發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的才藝，挖掘出來，大家一起欣賞，鼓勵(lì)。此外，同學(xué)們也積極推薦各種好玩的游戲。大家最終融入其中，增進(jìn)了同學(xué)情誼，也豐富了大學(xué)生活。
另外，還有班上的辯論賽，外語短劇大賽等各種班級活動，班上同學(xué)都積極參與，辯論賽取得不錯(cuò)成績，獲得亞軍。外語短劇大賽雖然我們班沒有獲得好成績，但是大家從其中學(xué)會的東西，收獲的又遠(yuǎn)不止成績這么簡單、廉價(jià)。
班團(tuán)就是一家。我們班委深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)，在這過去的半個(gè)學(xué)期里，我們積極配合，收獲多多，感慨多多。在新的學(xué)期我們一定會再接再厲，為創(chuàng)建一個(gè)更加優(yōu)秀美好的團(tuán)支部而努力。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告4
首先很榮幸當(dāng)任本班第一學(xué)期的團(tuán)支書職務(wù)。剛剛邁進(jìn)大學(xué)校門的我們經(jīng)過了4個(gè)月的相互熟識，轉(zhuǎn)眼間，已來到了大一下學(xué)期，而作為xxxx班的團(tuán)支書，這個(gè)學(xué)期，我付出了，也收獲了很多，我就對這一學(xué)期的工作作一次總結(jié)。
作為新一年的團(tuán)支書，一學(xué)期的工作下來，為同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)也學(xué)到了很多東西。這學(xué)期我們班參加了學(xué)生會組織的許多活動，迎新聯(lián)歡晚會，迎新素質(zhì)拓展，分院籃球比賽，使剛進(jìn)大學(xué)的我們彼此熟識，彼此明白團(tuán)隊(duì)的重要性。這三次活動的成功舉行，班干們是功不可沒的，沒有他們的`精心安排，詳細(xì)組織，很難把活動搞好，可以說,我在學(xué)習(xí)怎樣做好團(tuán)支書的同時(shí),也在學(xué)習(xí)怎樣做一名優(yōu)秀的大學(xué)生,因?yàn)槲覀儾粌H要完成正常的學(xué)習(xí)任務(wù),還要學(xué)會工作,合理安排時(shí)間,提高工作學(xué)習(xí)的效率。
我班同學(xué)70人，其中團(tuán)員53人，第一學(xué)期有15位同學(xué)遞交入團(tuán)申請書，同時(shí)上交入黨申請書45份，全班無記名投票選出10名優(yōu)秀同學(xué)代表參加了貴州財(cái)院第65期黨校培訓(xùn)，還選出3名同學(xué)進(jìn)入團(tuán)校培訓(xùn)。
第一學(xué)期我們根據(jù)團(tuán)總支相關(guān)規(guī)定開展“弘揚(yáng)愛國主義”和“誠信考試”團(tuán)組織生活，使同學(xué)們爭強(qiáng)了愛國主義觀念，同時(shí)認(rèn)識到了誠信的重要性，并提高了同學(xué)們的思想素質(zhì)。
我們定期召開班會，傳達(dá)學(xué)校分院相關(guān)文件精神及各項(xiàng)通知并積極聽取同學(xué)們的意見和建議，在以后的工作中加以改進(jìn)。我班還舉行了討論學(xué)風(fēng)建設(shè)之英語四六級動員，為了提高班級同學(xué)英語四六級通過率，我們專門開了主題班會來動員大家學(xué)習(xí)的積極性。我的團(tuán)支書工作得以順利開展，與大家的支持是分不開的。
積極組織貧困同學(xué)申請學(xué)�；驀业闹鷮W(xué)金、愛心助學(xué)金等，以緩解他們生活上的壓力，組織同學(xué)們積極參加學(xué)校的公共活動，聽講座，打掃校園衛(wèi)生等。
半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個(gè)大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時(shí)提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。
下個(gè)學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項(xiàng)活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個(gè)班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個(gè)班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。
總結(jié)這一學(xué)期的活動,它們的開展得到了很多同學(xué)的支持,同學(xué)們也從中受益匪淺,增加了班級的凝聚力,也鍛煉了我的工作能力,美好的開始是成功的一半。上學(xué)期做的好的應(yīng)該繼續(xù)保留，同時(shí)改進(jìn)不足。我希望也有信心會在下一年的學(xué)習(xí)工作中取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告5
各位老師同學(xué)們：
大家好，我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任xxx班團(tuán)支書一職，我在這個(gè)崗位上工作了將近一年的時(shí)間，從我們工管一班的發(fā)展和我自身的成長中，我認(rèn)為我收獲了很多，這首先得感謝老師對我的教誨和同學(xué)對我的支持，當(dāng)然我還有許多的不足之處，以后我會繼續(xù)努力完善自己，爭取和班長一起帶領(lǐng)我們的班級更上一層樓，為學(xué)院爭光。
下面從幾個(gè)方面談一下我的班級工作完成情況
1.思想道德建設(shè)方面作為班級團(tuán)支書，這部分的工作是我最本職的事情，就是通過舉辦一些有意義的活動，例如室內(nèi)外團(tuán)活，清明節(jié)祭掃，參觀黑龍江省博物館等，使班級同學(xué)思想道德方面能有一個(gè)很大的提高，對中國共產(chǎn)黨，對共青團(tuán)，對時(shí)事政治方面能有一定的認(rèn)識和敏銳度。經(jīng)過一年的沉淀，我們班級現(xiàn)有預(yù)備黨員兩人，入黨積極分子7人，9人經(jīng)過過黨課系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全班29人全部遞交了入黨申請書。同時(shí)榮獲20xx-20xx學(xué)年度校級先進(jìn)團(tuán)支部的榮譽(yù)稱號，作為班級的團(tuán)支書，我深感榮幸。而我本人曾獲得20xx-20xx學(xué)年度校優(yōu)秀共青團(tuán)員的榮譽(yù)稱號，現(xiàn)已成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。
2.班級日�；顒臃矫嫖遗c班長相互配合，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，有條不紊的組織班級各項(xiàng)活動，完善了班級制度，規(guī)范了班
級管理方面的漏洞，形成了積極向上的班風(fēng)，使我們班完成了從一個(gè)班級到一個(gè)班集體的蛻變，班級同學(xué)在大一學(xué)年29人中有26人擔(dān)任學(xué)生干部的職位，達(dá)到了班級人數(shù)的90%，我們團(tuán)結(jié)互助，相互關(guān)心相互體諒，并攜手前進(jìn)，向著共同的班級愿景而努力奮斗。而我主要管理班級網(wǎng)上團(tuán)支部的運(yùn)營情況，及時(shí)發(fā)布各種消息，公布班級的動態(tài)，為同學(xué)們搭建了一個(gè)溝通交流的平臺。
3.學(xué)風(fēng)建設(shè)方面入學(xué)伊始，我們貫徹老師的指導(dǎo)，學(xué)院的號召，帶領(lǐng)班級同學(xué)每天堅(jiān)持上英語晨讀和晚自習(xí)，逐漸形成了積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)風(fēng)氣，為班級同學(xué)的求知欲望搭建了一個(gè)良好的'平臺并取得了優(yōu)異的成績，做到了低掛科，零違紀(jì)。我本人在工作之余也沒有忽視學(xué)習(xí)的重要性，取得了班級智育第二，綜評第一的好成績。
4.素質(zhì)拓展方面科學(xué)為壤，用創(chuàng)新澆灌，大學(xué)生活需要豐富多彩，為了滿足班級同學(xué)這一方面的需求，我和班長積極響應(yīng)校院的號召，組織班級同學(xué)參加各種各樣的活動，并取得了優(yōu)異的成績，例如映像期彩活動一等獎，紙橋承重大賽一等獎等，學(xué)校的各種活動中都活躍著我們工管1001班同學(xué)的身影，同時(shí)我們不忘回報(bào)社會，還鼓勵(lì)班級同學(xué)積極參加各種公益活動，如信義小學(xué)支教，探望社會弱勢群體，為母親水窖捐錢捐物等，班級29名同學(xué)現(xiàn)已全部注冊為中國青年志愿者，并表示會一直保持并延續(xù)這種優(yōu)良的氛圍，為社會做出當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)范。當(dāng)然，我的工作中還存在著不足，例如面對工作不夠積極主動，有時(shí)需要老師的督促；對班級每個(gè)人的關(guān)心了解還不夠深入；開展活動時(shí)考慮的還不夠全面。
之后的工作中我會盡量改正這些不足之處，并做到：
1.定期宣傳關(guān)于黨團(tuán)方面的知識，積極開展各項(xiàng)宣傳實(shí)踐活動，為大家今后入黨做好思想準(zhǔn)備。
2.盡快完善整理網(wǎng)上團(tuán)支部的板塊，做到內(nèi)容豐富，吸引大家的關(guān)注。
3.主動策劃各種促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)的特色活動，讓班級同學(xué)樂在其中。
4.繼續(xù)積極配合好老師、學(xué)長的工作指示，發(fā)揮好班級橋梁和紐帶的作用。
謝謝大家。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告6
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款; 2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo); 5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感; 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的`標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告7
尊敬的各位同學(xué)、老師：
你們好！
伴隨著各種活動的進(jìn)行，我的大學(xué)生活即將過去。在大xx這一年中我擔(dān)任了本班的團(tuán)支書一職，工作雖然艱辛，我卻從中得到了最寶貴的經(jīng)驗(yàn)、最珍貴的財(cái)富。現(xiàn)將任職期間工作具體介紹如下：
一、思想建設(shè)
政治學(xué)習(xí)是團(tuán)委組織的非常受重視的團(tuán)組織活動。政治理論成熟是一個(gè)黨員干部干好本職工作的前提條件。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，才能保持政治上成熟，頭腦上清醒，方向上正確。在這一方面我對自己的要求也很嚴(yán)格。我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期黨團(tuán)的各項(xiàng)路線、方針、政策以及法律法規(guī)，用正確的理論武裝自己的頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐。做到思想上成熟、政治上同黨委、政府保持高度一致。經(jīng)過黨課的學(xué)習(xí)，我對黨的認(rèn)識提高了，同時(shí)我對加入黨組織的迫切情感也增強(qiáng)了。經(jīng)過了層層審核，【我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨成為了一名積極分子/預(yù)備黨員/黨員】。我在這一年期間努力學(xué)習(xí)，并在各方面起到表率作用。
二、組織建設(shè)
團(tuán)支部組織的建設(shè)工作也是我擔(dān)任團(tuán)支書期間的工作重點(diǎn)之一。
支部狀況：本班xx名同學(xué)有xx名同學(xué)是團(tuán)員。注冊團(tuán)員、收發(fā)團(tuán)員證、收繳團(tuán)費(fèi)等工作都有序進(jìn)行。本學(xué)期有xx位同學(xué)上交了入黨志愿書，并有xx位被評定為入黨積極分子
1、想要建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)支部，首先要擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)委。本著這一的一個(gè)原則，我和團(tuán)支部的組織委員、紀(jì)律委員和宣傳委員，在每次策劃和開展活動之前，都會積極地交流彼此的想法，并在活動結(jié)束之后總結(jié)工作的得失，在他們上交的活動策劃意見和總結(jié)中，我會仔細(xì)查看，吸取可取之處，之處不足之處并加以修改。通過這樣的交流，以人為鏡，團(tuán)委能夠共同進(jìn)步，并達(dá)成一個(gè)和諧的工作氛圍。
2、團(tuán)委成員是為了團(tuán)支部組織而服務(wù)的，因此，在每次活動之前，我們會提出我們的看法，并征求同學(xué)們的意見和建議，爭取能夠采取一個(gè)大家能夠廣泛接受的形式展開活動，這樣也能使得每個(gè)人都盡可能的參與到組織建設(shè)的工作中來，并且能夠及時(shí)將團(tuán)委成員工作中的不足指出來。
3、本學(xué)期在各項(xiàng)評比中，本班有xx位團(tuán)員獲得了校級“優(yōu)秀共青團(tuán)員”的稱號，【本支部也在班級評比中獲得了“優(yōu)秀團(tuán)支部”的稱號】。
綜上所述、在本學(xué)期的工作期間，我的能力得到了很大的提升，在取得成績的'同時(shí)，也看到了自己的很多不足之處，例如在組織協(xié)調(diào)方面我協(xié)助班長進(jìn)行班級管理，配合其他班委的工作。
一年來的工作雖然很辛苦，但是特別的充實(shí)，它不僅僅讓我的生活豐富多彩，更讓我整個(gè)人變得成熟起來，思維與視野都寬闊了許多。在工作中，我也看到了自身的很多不足，例如做事有點(diǎn)急躁，往往容易引起同學(xué)的不滿，所以以后工作中要學(xué)會淡定，加強(qiáng)自己的修養(yǎng)。同時(shí)也要與班委間明確職責(zé)、互相協(xié)調(diào)配合。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級下達(dá)的指令，以積極的心態(tài)投入到工作中。
感謝老師、學(xué)長、同學(xué)對我工作的支持和幫助，我會繼續(xù)盡心盡力為同學(xué)服務(wù)，向著最高的目標(biāo)邁進(jìn)。
以上報(bào)告，請審閱。
述職人：
11月30日
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告8
尊敬的老師，同學(xué)們：
首先，我想感謝老師的厚愛以及同學(xué)們的信任，給我這個(gè)機(jī)會成為xx級xx班團(tuán)支書。感謝老師對我工作的悉心督導(dǎo)，感謝學(xué)長學(xué)姐對我工作的盡心幫助也感謝同學(xué)們對我工作的全力支持。
總的說來，本學(xué)期我的主要工作就是積極配合院團(tuán)委，團(tuán)總支開展各項(xiàng)活動，及時(shí)準(zhǔn)確的想本班同學(xué)們傳達(dá)活動信息，并組織大家踴躍參加。
自從升入大學(xué)以來我就想有一天我一定要當(dāng)上團(tuán)支書，因?yàn)槲艺J(rèn)為團(tuán)支書是一個(gè)非常神圣的職位。
1、負(fù)責(zé)召集支部委員會和支部團(tuán)員大會，結(jié)合團(tuán)支部的具體情況，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)黨組織和上級組織的決議和指標(biāo)，研究安排團(tuán)支部的工作，將支部工作中的重大問題提交支部委員大會討論決定。
2、了解掌握團(tuán)員的思想，工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做經(jīng)常性的思想政治工作。
3、檢查支部的工作計(jì)劃，決議的執(zhí)行情況，按時(shí)向支部委員會。
4、抓好團(tuán)支委會的自身建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，按時(shí)開號生活會，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)的作用，督促和幫助各個(gè)委員做好分管的工作。
5、大膽工作，根據(jù)支部的具體情況，形成支部的特色。在如此高尚的職位中我希望自己會做的出色！
在我任職的'這段時(shí)間里，自身能力得到鍛煉的同時(shí)，我也收獲了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。例如：搞好配合才是完成工作的關(guān)鍵；工作要有計(jì)劃，時(shí)間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項(xiàng)工作，依靠群支部成員，調(diào)動全體團(tuán)員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團(tuán)員的積極參與，團(tuán)的工作就是一潭死水，沒有活力。
在過去的這個(gè)學(xué)期里，我的學(xué)習(xí)成績并非優(yōu)異，但我想在我的努力下一定會有巨大的提升，我將進(jìn)一步成為一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的人。我努力做好自己的工作，掌握團(tuán)員的思想動態(tài)，經(jīng)常性的與同學(xué)進(jìn)行溝通，認(rèn)真完成團(tuán)總支及輔導(dǎo)員給予的任務(wù)，這期間出現(xiàn)了很多的不足，使我了解到自己性該怎樣進(jìn)一步的改進(jìn)。盡管我也犯過嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但我會通過我的行為來彌補(bǔ)錯(cuò)誤帶來的后果。有了一些體會我將不會再犯錯(cuò)誤，避免工作上的失誤。
我想擁有為大家服務(wù)的機(jī)會，繼續(xù)擔(dān)任xx級xx班的團(tuán)支書，在以后的工作中我會組織大家：
讓大家了解團(tuán)員的責(zé)任。利用課余時(shí)間讓大家通過ppt的形式。
開展一些主題班會，讓同學(xué)們分工合作，帶動大家的積極性，使班級的凝聚力更強(qiáng)大。
進(jìn)行一些聚餐活動，增加彼此的關(guān)心。
觀看一些有意義的電影，升華思想，讓團(tuán)員發(fā)展。
除了開展新形式的活動，還要將常規(guī)工作做好。
希望我們一家人越來越開心快樂！我們都可以順利的畢業(yè)，以后的事情順順當(dāng)當(dāng)！
大學(xué)生團(tuán)支書述職報(bào)告9
尊敬的各位同學(xué)、老師：
你們好!我是xxx，擔(dān)任旅游管理xx班的團(tuán)支書，本人于20xx年后半年，即上學(xué)期通過班委競選成為團(tuán)支書，如今一學(xué)期工作已滿，至此向大家述職。
首先，請?jiān)试S我對上學(xué)期生活、學(xué)習(xí)方面進(jìn)行公述。
生活上，個(gè)人寢室無任何違紀(jì)或通報(bào)，生活作風(fēng)良好，可以合理得安排工作學(xué)習(xí)的時(shí)間;
學(xué)習(xí)方面，上學(xué)期成績一般，尤其英語科目還有待加強(qiáng)，加之這學(xué)期又有了很多較難科目，因此還需要在學(xué)習(xí)上付出更多的努力才可以。上學(xué)期上課階段，從無逃課或遲到現(xiàn)象，績點(diǎn)為3.70，排名學(xué)委沒有公布暫不知。
在上學(xué)期的工作中，除掉班級本身集體活動的一些策劃或組織，還有班干部需身體力行的工作外，最為相關(guān)也是最為重要的，就是由分團(tuán)委組織的對10級新生進(jìn)行的“團(tuán)知識考試”。準(zhǔn)備前期，為每位同學(xué)都復(fù)印了一份團(tuán)知識資料以供大家背誦學(xué)習(xí)，收取了一部錢，復(fù)印后剩余9.2元，交由衛(wèi)生委員保管捐為班費(fèi)。在這次考試中，大家的成績都很不錯(cuò)，一考通過率為92%，二考通過率為100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于三四班，因此，要感謝大家對這次考試的重視與對團(tuán)支書工作的支持。
其次是“慈善月捐款”活動，提倡老師捐出一天的工資，同學(xué)們捐出一天的零花錢。該活動本著自愿的原則，希望有意愿的同學(xué)捐出一部分的零花錢為貧困地區(qū)的孩子們貢獻(xiàn)自己的愛心，在這次捐款中，每位同學(xué)的捐款數(shù)目都進(jìn)行了保密，為了防止一部分同學(xué)進(jìn)行攀比或形成其他心里負(fù)擔(dān)。這筆錢于12月15日中午12:00在新文4樓會議室，經(jīng)過捐款儀式投入捐款箱內(nèi)。
這兩項(xiàng)活動結(jié)束之后基本進(jìn)入期末復(fù)習(xí)階段，各部門活動開始停止。
由高中帶上來的檔案統(tǒng)計(jì)，本班目前共有兩名入黨積極分子。
班級建議：
1.在院級或校級的活動中，咱們班同學(xué)的參與意識不強(qiáng)，也就是說，缺乏班級參與性;
2.班級同學(xué)之間的融洽程度不夠，彼此之間的熟識程度還是太低，歸其原因應(yīng)該還是以班級為單位的小活動或交流會太少;
3.也許都還是新同學(xué)，但是相比較三四班，班級凝聚力還有待很大提高;
4.咱們班目前在我看來，成績還是不錯(cuò)的`，要繼續(xù)保持，向著旅游最優(yōu)班努力。
本學(xué)期工作設(shè)計(jì)綱要：
1.根據(jù)黨支部安排，積極發(fā)展班級入黨積極分子，使優(yōu)秀的團(tuán)員成為中國共產(chǎn)黨堅(jiān)實(shí)的后備力量;
2.依據(jù)學(xué)院分團(tuán)委的下發(fā)任務(wù)展開相關(guān)工作;
3.督促、努力使班級建設(shè)成為優(yōu)秀團(tuán)支部、特色團(tuán)支部; 4.三四月份將開始的旅游節(jié)，希望大家可以踴躍參加; 5.協(xié)助班長進(jìn)行班級建設(shè);
6.了解同學(xué)日常生活上依然存在的疑問，平時(shí)給大家宣傳時(shí)政，了解大家在政治事件上的思想動態(tài);
7.管理班級博客。
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