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個人述職報告

時間:2023-07-24 07:02:30 其他報告 我要投稿

個人述職報告范文[優(yōu)選5篇]

  在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,需要使用報告的情況越來越多,報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編幫大家整理的個人述職報告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

個人述職報告范文[優(yōu)選5篇]

個人述職報告范文1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好。

  時光流逝歲月如梭,不知覺一年又過去。春華秋實萬物磊峙,又是一收獲的季節(jié)。按照公司的要求,我作為財務(wù)部的一名員工向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下這段時間我的思想學(xué)習(xí)和工作情況。離開校園來到碼頭已三年余,回之三年自己變化巨大,從不懂世事的學(xué)生到成為一名敢于奉獻(xiàn)的工作者,從寄生于社會到實現(xiàn)人生價值,思想學(xué)習(xí)進(jìn)步,工作能力提升,都源于領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,公司的栽培;從對碼頭一無所知到對地區(qū)國內(nèi)外港行業(yè)深有了解,乃至產(chǎn)生感情,身為青港人而感自豪,能為家鄉(xiāng)做出擁有的努力而感自豪。作為一個艱難求索的年輕人,幸運(yùn)來到碼頭,來到青島港,來到我們這個團(tuán)體,領(lǐng)導(dǎo)無私的關(guān)愛信任和支持,為我們打造發(fā)展的平臺,使我成長進(jìn)步,堅定信念,勇往直前。社會的發(fā)展在于每個人的貢獻(xiàn)與索取,只有貢獻(xiàn)大于索取,社會才有進(jìn)步,正如我們青港的.精神,我們要勇敢的做一名勞動者,有貢獻(xiàn)的勞動者。

  今年以來,在常主席、總裁的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,我們“學(xué)習(xí)就是力量”,盛事不斷,面對災(zāi)難,群情振奮,頑強(qiáng)拼搏,事業(yè)不斷推進(jìn),效益不斷提高,職工持續(xù)受益。正是這樣好的形勢,讓我們的崗位得到保證,所以我們應(yīng)加倍努力,把思想、精神境界提上去,把業(yè)務(wù)、工作能力搞上去,為公司的發(fā)展,自己的美好生活做出擁有的努力,以感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持。我匯報如下:

  一、總結(jié)過去,尋找差距,洗禮思想,凈化靈魂

  總結(jié)過去就是為了更好的干好工作,回顧一年來自己在思想認(rèn)識上能夠得到提升,都于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心厚愛分不開的,也正是在公司和諧的氛圍中,才有自己成長的環(huán)境和施展才華的舞臺。同時,也深知自己距領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望,與同事之間,還有一定的差距和不足。

  (一)、思想認(rèn)識

  1.思想境界不高。思想認(rèn)識、境界覺悟上有差距,思想認(rèn)識跟不上發(fā)展要求,缺乏“干一流、爭第一”的工作勁頭。對當(dāng)前港口發(fā)展的形勢缺乏足夠的思想準(zhǔn)備和充分的認(rèn)識,存在著按部就班的想法和做法,思想深處沒有真正領(lǐng)悟和發(fā)揚(yáng)青島港“三個一代人”精神,對青島港企業(yè)文化的學(xué)習(xí)還不深入,未能理解其深刻內(nèi)涵。

  2.工作進(jìn)取心不強(qiáng),工作標(biāo)準(zhǔn)不高,要求不嚴(yán),缺乏信心勇氣。工作忙時存在應(yīng)付思想,對有些工作存在畏難發(fā)愁情緒,而不是積極主動想辦法克服困難,對自己沒有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,總滿足于工作面上不出事,沒有爭先創(chuàng)優(yōu)意識。

  (二)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新

  1.學(xué)習(xí)勁頭不足。學(xué)習(xí)不夠深入廣泛,理論和實踐水平不高,知識更新跟不上,業(yè)務(wù)能力、個人素質(zhì)進(jìn)步較慢,離領(lǐng)導(dǎo)的要求、離實際工作相差較大。

  2.業(yè)務(wù)知識不夠精,有待于進(jìn)一步提高。財務(wù)是公司的命脈,涉及公司的資金、經(jīng)營運(yùn)作,服務(wù)決策的方方面面,沒有對公司的運(yùn)營有一個全面的認(rèn)識和把握,沒有做到理論和實踐雙擁。

  3.缺乏創(chuàng)新研究精神。習(xí)慣于按照經(jīng)驗辦事,遇到問題辦法不多,解決問題能力不強(qiáng),對領(lǐng)導(dǎo)交辦工作沒有創(chuàng)新思維,按照老思路、憑經(jīng)驗,雖然完成了,但是沒有新的特色、新的亮點(diǎn),沒有去用心用腦想辦法、去研究、去解決好。

  (三)、工作實踐

  1.工作有浮躁現(xiàn)象,工作熱情和干勁不足,工作不扎實、不成熟,讓領(lǐng)導(dǎo)不放心。

  2.工作中對領(lǐng)導(dǎo)的指示領(lǐng)會不到位,落實尚不堅決,自己的工作能力沒有完全應(yīng)用到所擔(dān)負(fù)的工作中。

  3.業(yè)務(wù)不精,工作繁忙時,手忙腳亂,業(yè)務(wù)有待提高,解決突發(fā)問題的能力不強(qiáng),需要不斷學(xué)習(xí),不斷提高自己的各方面綜合素質(zhì),做到對待任何工作都游刃有余。

  4.遵章守紀(jì)存在不足,對規(guī)章制度落實不嚴(yán)、不細(xì),有僥幸心理。

  5.有得過且過,滿足現(xiàn)狀思想,放松對自己的要求,逃避公司集體的活動。

  二、展望未來,制定措施,勇敢進(jìn)步,創(chuàng)新發(fā)展

  在今后的工作中,我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,不斷努力,認(rèn)真履行崗位職責(zé),克服缺點(diǎn),鼓足勇氣,堅定信念,用心用腦,爭取更大的進(jìn)步,使自己成為一個優(yōu)秀的工作者。

  (一)、認(rèn)清形勢,明確任務(wù)

  1.珍惜崗位,企業(yè)不會養(yǎng)閑人,每個人的崗位都來之不易,崗位就是飯碗,要加倍珍惜。合資公司發(fā)展迅速,我們要珍惜自己的崗位,崗位有輕松孰重,只要立志進(jìn)步,就要以責(zé)任為重,勇敢進(jìn)步,快速進(jìn)步。

  2.學(xué)習(xí)思想精神,思想的學(xué)習(xí)在于趨同,思想的交流在于碰撞。融合青島港的文化精神,產(chǎn)生靈魂的共鳴,多思考感悟,讓自己的思想和企業(yè)的思想尋找一個橋梁,而不是去被動的接受。要感恩戴德,飲水思源。

  (二)、學(xué)習(xí)研究,創(chuàng)新發(fā)展

  1.深入學(xué)習(xí)《本色》,深刻領(lǐng)會其實質(zhì)和內(nèi)涵,其真諦就是贏得人心。基礎(chǔ)好,領(lǐng)導(dǎo)好,為職工,為社會是青島港不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。領(lǐng)悟企業(yè)文化,引導(dǎo)工作,引導(dǎo)人生。工作之余關(guān)注企業(yè)文化,發(fā)展動向,及國內(nèi)外信息,開闊視野,與世同步。

  2.會計主要是核算和監(jiān)督,財務(wù)是讓經(jīng)濟(jì)活動達(dá)到最優(yōu)。西方管理學(xué)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)活動最優(yōu)在青島港簡而言之就是為職工為社會。集裝箱運(yùn)輸是高標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè),繁忙的操作是其運(yùn)作的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上的理論研究更是其進(jìn)步發(fā)展的動力。碼頭成本管理、資本運(yùn)作值得研究,在接下來的工作中,要進(jìn)一步強(qiáng)化財務(wù)理論和實踐,多思考。

  (三)、提高能力,服務(wù)工作

  1.責(zé)任心是把工作做好的基礎(chǔ),用心用腦把工作做的更好。不管什么事情都要有始有終,都要有個結(jié)果,工作亦是如此,既然做就要盡全力完成。把財務(wù)收入做好,把領(lǐng)導(dǎo)交得任務(wù)做好,把同事交得事情做好。

  2.嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,依據(jù)會計準(zhǔn)則處理財務(wù)核算,加強(qiáng)英語excel的學(xué)習(xí),支持工作的提升。

  3.深入一線學(xué)習(xí),充實會計理論,培養(yǎng)管理才能,虛心請教,多思考,多總結(jié),工作中堅決落實領(lǐng)導(dǎo)的指示,擔(dān)負(fù)起工作。

  4.大膽工作,積極溝通聯(lián)系,理為先,情為重,把單船收入對外交往做好,把其他各方面各部門交往做好。

  5.保持工作環(huán)境干凈整潔,嚴(yán)格要求自己,力所能及做好后勤,多多參加各項活動。

  以上是我匯報,敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝。

個人述職報告范文2

  在過去的xxxx年里,我堅持加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力提高技能水平,遵紀(jì)守法,努力工作,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下,思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。我的述職報告如下:

  一、強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感

  至四分公司事業(yè)一部工作已將近8年時間,在這幾年中我通過多學(xué)習(xí)、多請教、多動腦,以及踏實勤懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,從起初的各方面工作較生疏到現(xiàn)在對工程施工較為熟悉,得到了各方面的肯定、好評。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下,同事的幫助下,我的技術(shù)和能力取得了的小小進(jìn)步。在今后的工作中我會揚(yáng)長避短,繼續(xù)學(xué)習(xí),不怕苦不怕累,鉆研技能,即使遇到了挫折,也不灰心喪氣,喪失斗志;工作中出現(xiàn)了錯誤,要勇于承認(rèn),敢于承擔(dān),汲取教訓(xùn),改過自新。

  四分公司事業(yè)一部的主要工作是負(fù)責(zé)通訊設(shè)備的安裝與調(diào)測。在工程施工的過程中,事先做好準(zhǔn)備工作,與客戶及時溝通。在團(tuán)體工作中,加強(qiáng)團(tuán)隊合作,合理安排,圓滿完成各項工作任務(wù)。繼續(xù)完善技能,學(xué)習(xí)與硬件有關(guān)的通信知識,爭取利用所學(xué)知識為事業(yè)一部的項目開發(fā)貢獻(xiàn)力量。本人能以工作為重,在各項任務(wù)和活動中,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極配合。

  二、專業(yè)實踐歷練了我對事業(yè)的忠誠

  通過幾年的工作實踐,我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢,歷練了我對事業(yè)的忠誠。一方面在自學(xué)中提升了自己的專業(yè)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),在事業(yè)一部工作期間,還參加了我部組織的施工技能培訓(xùn)班、中興公司和華為公司組織的相關(guān)通訊知識講座學(xué)習(xí)等。平時注重收集業(yè)務(wù)資料,從報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)有關(guān)的資料,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教,在工作中不斷地摸索、創(chuàng)新,積累工作經(jīng)驗。另一方面,積極參加由工會組織的各項文藝活動,活動期間也得到了各方面的肯定、好評,并且在xxxx年度工會工作只中發(fā)揮了積極作用,被評為工會活動積極分子。

  三、工作崗位健全了我的品格,提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動能力

  在實踐歷練中,我深知作為一名合格的工程施工人員,不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過硬的工作能力,而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會做人。參加工作后,我時常告誡自己:對做人要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實際行動。通過幾年的磨練,我真切的'感受到工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位,也是一個干事的崗位。真正做好這項工作,必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳坐得十年冷,xx不寫半句空”,做人、做文如此,做事、做管理工作更是這樣。由于對通信工程有著濃厚的興趣和熱情,積極努力完善理論水平和組織、管理、協(xié)調(diào)能力,讓各項能力充分提高。

  回顧一年來的工作,雖然我取得了一點(diǎn)成績,但捫心自問,我也存在一些不足之處。一是工作的預(yù)見性還不夠。二是創(chuàng)新能力不是很強(qiáng)。三是在加強(qiáng)聯(lián)系方面還做得比較欠缺?傄詾樽约鹤鳛橐粋技術(shù)員,在工作職責(zé)范圍內(nèi),應(yīng)力爭做到不越權(quán)、不越位,只想干好領(lǐng)導(dǎo)交給的事項便夠了。這些,雖然不是什么原則性問題,但也是想干事、干好事的一大忌諱,都有待于自己在今后的工作中加以克服、解決。

  以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機(jī)會,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。

個人述職報告范文3

  本學(xué)期,我仍然做學(xué)校的工會主席,除了主管工會工作外,還分管信息工作,做學(xué)校方方面面工作的記錄。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,我負(fù)責(zé)的工作圓滿完成,信息工作取得了可喜成績,現(xiàn)做如下述職。

  一、工會工作

  1、根據(jù)學(xué)校、教師的具體情況,每周都安排了教師的工會活動時間,教師的身心得到了放松,心情愉悅。

  2、關(guān)心特困職工,經(jīng)摸底調(diào)查上報特困職工到局工會3人:孔令敏、孫玉玲、鄭玉艷。及時走訪病、喪、結(jié)婚、生育教師,本學(xué)年走訪7人次. 3、職代會:設(shè)計并印發(fā)職代會教師提案表,搜集并整理教師提案,完成職代會報告單上交教育局。

  4、迎檢:在黨建檢查中,我具體負(fù)責(zé)以下幾方面材料:(1)工會(2)信訪(3)計生(4)校務(wù)公開

  工會、信訪、計生材料平時注重材料的整理,體現(xiàn)及時性、規(guī)范性,按照上級工作要點(diǎn)及時做好材料的記錄,原始材料的積累,校務(wù)公開工作更要及時關(guān)注學(xué)校的熱點(diǎn)做到及時準(zhǔn)確公開,做好校務(wù)公開簡報的'存檔。我所負(fù)責(zé)的材料都能本著檢查不扣分,有自己特色的原則,盡力做得出色。

  二語言文字工作

  今年九月份語幼股開展推普周宣傳活動,按照上級活動要求制定推普活動方案、計劃,還進(jìn)行校內(nèi)的師生推普活動。與教學(xué)部門密切配合,開展師生朗讀比賽、推普知識競賽、學(xué)生的寫字競賽、積累材料以備迎檢時材料充實,有說服力。同時及時做好推普活動的總結(jié)上交語幼股。

  三、信息工作

  1、博客管理:經(jīng)常瀏覽檢查監(jiān)督博客信息,刪除不健康信息。

  2、上傳稿件:每月督促指導(dǎo)教師寫稿、上傳、校對,保證上傳數(shù)量與質(zhì)量。

  3、調(diào)兵山市第二屆博客大賽:按照上級要求,認(rèn)真落實開展評比工作。

  確定教師、學(xué)生個人參賽人選進(jìn)行集體培訓(xùn),開會落實。親自幫助教師建立個人博客指導(dǎo)教師寫各類教育博文,督促教師上傳。參加博客比賽的教師達(dá)13人。其中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)占43%。最不好開展的工作就是參賽學(xué)生的博客培訓(xùn)了,學(xué)校的大投影多媒體教室都沒有上網(wǎng),培訓(xùn)學(xué)生很不方便,只好在我的辦公室分期分批培訓(xùn)。參賽學(xué)生40人,培訓(xùn)一次要分8期,每期培訓(xùn)5人。每天利用間操時間對參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)會了學(xué)生,還要督促學(xué)生定期上傳博文。經(jīng)過多方努力,第二屆博客大賽工作喜獲獲豐收。

  四、各種記錄工作

  1學(xué)校榮譽(yù)記錄:包括學(xué)校集體榮譽(yù)、教師個人榮譽(yù)、學(xué)生個人榮譽(yù)都記錄及時、認(rèn)真。

  2、學(xué)校大事記:關(guān)注學(xué)校各部門開展的活動,及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,準(zhǔn)確記錄學(xué)習(xí)大事記。本學(xué)期教育局為了完成調(diào)兵山教育志,要求各校也要完成學(xué)校的校志,在學(xué)校各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力配合下我較好地完成了xxxx年的校志整理裝訂工作,現(xiàn)已上交到教育局教育志辦公室。

  3記錄升旗、教師大會教師出勤情況認(rèn)真、準(zhǔn)確。

  4、發(fā)表xx統(tǒng)計:及時記錄我校教師在各級各類刊物上發(fā)表的xx,每月一次上報教育局辦公室。

  5、教師加班統(tǒng)計:準(zhǔn)確無誤記錄教師加班情況。

  五、常規(guī)工作

  1、教育教學(xué):備課上課按要求做

  2查崗查課:認(rèn)真對待,公平、公正。

  3、市內(nèi)出差外派干事:統(tǒng)籌安排,注重節(jié)約市內(nèi)交通費(fèi)。

  六、取得成績:

  1、調(diào)兵山第二屆教育博客大賽包攬所有獎項:學(xué)校獲教育博客大賽組織獎,全局僅有一家。盧穎、崔宏宇、李淑華、劉英、高敏獲博客之星獎;王麗艷、胡艷梅、薛玉建、趙筱娟、李麗賢獲博客新秀獎;學(xué)生楊博淳獲博客之星獎;李夢喬、溫卓琳、李小藝、馬明哲獲博客新秀獎;2、優(yōu)秀教育博客一等獎。

  七、存在問題

  1、工作還應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

  2、工作方法還應(yīng)該靈活。

  3、還應(yīng)該多鉆研業(yè)務(wù)。

個人述職報告范文4

  今年我始終堅持“獨(dú)立調(diào)查,獨(dú)立上報”的原則,充分發(fā)揮統(tǒng)計調(diào)查在經(jīng)濟(jì)監(jiān)測預(yù)警方面的優(yōu)勢,為各級黨政領(lǐng)導(dǎo)決策和有關(guān)部門提供了高質(zhì)量的統(tǒng)計調(diào)查服務(wù)。

  按照國家調(diào)查方法制度的要求,從株洲實際出發(fā),積極部署,周密安排,確保了各項制度性調(diào)查工作有序推進(jìn),做到了工作進(jìn)度與時間完美對接。

  1.扎實開展城鎮(zhèn)住戶調(diào)查工作。上半年,在圓滿完成城鎮(zhèn)居民生活狀況和收支調(diào)查工作的同時,按照國家局和總隊的統(tǒng)一部署,全面啟動新一輪全市城鄉(xiāng)抽樣調(diào)查樣本輪換工作。抽取20個社區(qū)居委會593戶居民家庭為抽樣點(diǎn);編制完成了一、二級樣本抽樣表,匯制完成小區(qū)圖,對輔調(diào)員的培訓(xùn)工作和入戶前的宣傳工作已全面展開。

  2.規(guī)范做好農(nóng)村住戶調(diào)查工作。一是按要求完成了一季度全市137戶農(nóng)村住戶季報的`審核、匯總、上報工作。二是積極、穩(wěn)妥、有序地組織和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)縣級調(diào)查隊開展農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查樣本輪換工作。在嚴(yán)格執(zhí)行總隊實施方案的基礎(chǔ)上,結(jié)合株洲實際情況,制定市級實施方案,明確了職責(zé)和工作目標(biāo),落實了人員,細(xì)化工作任務(wù),優(yōu)化工作程序。目前樣本框資料已經(jīng)上報總隊農(nóng)村住戶處。

  3.全面加強(qiáng)價格統(tǒng)計調(diào)查工作。繼續(xù)做好居民消費(fèi)、商品零售價格指數(shù)、城鎮(zhèn)居民基本生活費(fèi)用價格指數(shù)編制工作。認(rèn)真執(zhí)行工業(yè)品出廠價格和原材料、燃料、動力購進(jìn)價格調(diào)查、固定資產(chǎn)投資價格、房地產(chǎn)價格三個專業(yè)調(diào)查方案,不斷完善調(diào)查樣本,進(jìn)一步保證了樣本代表性,對由于各種原因失去代表性或非主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行適時調(diào)整。新增1家固定資產(chǎn)投資價格調(diào)查樣本企業(yè),新增1家開發(fā)量大的公司作為“其它費(fèi)用”填報單位,剔除10家無項目、無地、無交易的房地產(chǎn)價格調(diào)查樣本企業(yè),新增15家經(jīng)營穩(wěn)定、項目較大的房地產(chǎn)企業(yè)和2家市場影響大、經(jīng)營網(wǎng)店多的房產(chǎn)中介公司。工業(yè)品價格調(diào)查企業(yè)由去年的51家增至78家。

個人述職報告范文5

  大家好!20××年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

  一年來,我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。

  根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:

  1、×市場全年任務(wù)完成情況。20××年,我負(fù)責(zé)連、×地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售×萬元,完成全年指標(biāo)×%,比去年同期增加了×萬元長率為×%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的'新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20××年新客戶銷售額有望,有較大突破。

  2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個一個市場入手,同經(jīng)銷商編織×產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),通過我們的努力,和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐心做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項問題,終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

  3、開發(fā)空白市場。×地區(qū)三個地區(qū)20××年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20××年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,尋找合適目標(biāo)客戶,有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。

  4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,×區(qū)域今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。

  5、做好×區(qū)域各月市場銷售分析工作,落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

  6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

  7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進(jìn)行跟蹤落實,做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

  一年下來,雖然×市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問題:

  1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

  2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續(xù)存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面,有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

  3、×市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

  結(jié)合20××年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據(jù)生活用紙20××年1.5億元的銷售目標(biāo),打算從以下幾個方面來開展20××的銷售工作:1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

  2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,20××年消滅×省空白縣市。

  3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。20××年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實,做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn),同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

  4、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。20××年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭20××年公司生活用紙銷量增長×%,為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為×億元的目標(biāo)而奮斗。

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