化肥調研報告

時間：2023-03-16 13:51:04 其他報告我要投稿

相關推薦

化肥調研報告

　　在學習、工作生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的化肥調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化肥調研報告

化肥調研報告1

　　我國是農業(yè)大國，同時也是人口大國，人多地少，耕地肥力偏低，可耕地平均施肥水平與發(fā)達國家相比目前還比較低。近年來，隨著我國農業(yè)的發(fā)展和對農業(yè)生產(chǎn)投入的增加，對化肥的需求量將逐年上升，國內化肥市場仍有一定的潛力。但也存在較多問題：一方面，價格不合理是農村化肥市場最大的問題，據(jù)20xx年11月在蘭州石化銷售分公司化肥部的調查結果反映，多數(shù)農民抱怨化肥價格只升不降，漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。另一方面，需求旺盛將促進化肥市場的繁榮，同時也會剌激國內化肥生產(chǎn)總量的增加，從而可能改變市場環(huán)境的變化。要想順應這種變化，立足市場占有率，這必須以全新的營銷手段，積極開拓國內、國外新市場，構筑起經(jīng)得起沖擊的網(wǎng)絡體系。

　　一、目前基本狀態(tài)：

　　與大多數(shù)國際企業(yè)不同，由于能源儲量的問題，中國絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料。國內煤價市場化以來，國內化肥企業(yè)成本也在不斷上升。國際市場價格的拉動和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價的臺階，但為了保護農業(yè)又不能完全放開對化肥價格的控制，于是就形成了200

　　4、20xx年不斷出臺政策，反復測試化肥產(chǎn)銷平衡點的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價格受國家政策(化肥指導價格)的影響，對公司利潤增長有一定影響。價格的確定，與20xx年煤炭價格趨于穩(wěn)定是相關的。在化肥使用旺季，國內價格可以攀升到20xx元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷售渠道，利潤可能更高；而出口因為高關稅，利潤空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國內化肥生產(chǎn)全部銷在國內。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲，這當然會增加倉儲費用，這筆較大費用的'支出往往超出計劃費用之外。也可以選擇出口，交15%的關稅，二者在成本上區(qū)別不大。關鍵就要看對后期的化肥價格走勢判斷。

　　另外銷售模式現(xiàn)有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場控制能力較差，而化肥又受季節(jié)銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。加強市場調查和預測，及時掌握國內外市場脈搏，適時調整市場布局和銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化才是當前化肥市場的緊迫任務。

　　二、原因分析

　�。ㄒ唬┟禾績r格的持續(xù)上漲，推動了尿素生產(chǎn)成本的提高。據(jù)有關資料顯示，對全國17個省、市的76個企業(yè)的調查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實際上由于規(guī)模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。據(jù)調查52萬噸的大化肥規(guī)模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤空間，但與國際市場價格差距還是很大。而在國內銷售調查結果顯示，價格不合理是農村化肥市場最大的問題，其次是“品牌質量”和“假冒偽劣”。在調查過程中，多數(shù)農民抱怨化肥價格只升不降，漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度。

　�。ǘ┪覈市袠I(yè)競爭較為激烈。

　　截至1998年，僅年設計生產(chǎn)能力大于48萬噸尿素的大型氮肥企業(yè)就有31家，此外還有大量的地方中、小型化肥生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)調查，蘭州石化公司的大化肥裝置也已擴建到52萬噸，生產(chǎn)能力絕不落后于國內同行企業(yè)。而負責經(jīng)營的蘭州石化銷售分公司由原來的只有銷售職權轉變?yōu)楫a(chǎn)品先購入后銷售的經(jīng)營模式。銷售網(wǎng)點較多，貨物存放分散，不便于銷售人員準確掌握庫存情況。因此，在銷售過程中，也要根據(jù)不同時期、不同地區(qū)的銷售特點，以及化肥銷售工作的特殊性，采取行之有效的運作方式。盡管我國化肥市場需求旺盛，想要在產(chǎn)品質量、綜合能耗和綜合成本上居同行業(yè)前列，需承擔較為激烈的國內同行業(yè)競爭。隨著宏觀經(jīng)濟周期性變化對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響，導致國際、國內化肥市場需求的變化，從而也對蘭州石化的化肥經(jīng)營可能產(chǎn)生不利影響。

　　三、采取的措施

　　化肥生產(chǎn)關系國計民生，國家對化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。

　　由于蘭州石化在原材料供應上受國家計劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策；1998年、1999年，因來自甘肅省政府帶來的補貼收入分別占到當年利潤總額的15.78％、15.63％。在20xx年至20xx年仍享受來自甘肅省政府給予的農業(yè)生產(chǎn)資料專項補貼，對公司的盈利狀況影響較大。如果將來國家或地方政府仍對這些化肥行業(yè)實施的政策優(yōu)惠，將會對蘭州石化公司盈利狀況保持持續(xù)穩(wěn)定。價格上，可根據(jù)各地區(qū)庫存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷售量的對比，以及對后期市場的預測，若資源缺口較大，及時將資源需求量及價格建議上報總部，通過總部協(xié)調，將中油系統(tǒng)內部同類產(chǎn)品調入銷售中心進行銷售，以補充省內市場資源，避免各農資公司無序進貨，擾亂市場售價。

　　建立新型銷售模式也勢在必行。

　　以下幾種新模式可供參考：

　　一、聯(lián)營聯(lián)銷

　　以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當?shù)赜袑嵙Φ纳碳�，成立股份合作制的銷售公司，實行連鎖經(jīng)營。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對連鎖經(jīng)營資金不足之慮，還能使銷售直接面對市場，及時溝通信息，更好地實現(xiàn)企業(yè)的銷售政策。對廠家，連鎖經(jīng)營可以有效占領終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。

　　二、區(qū)域買斷。

　　區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區(qū)該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權，并不受銷量限制。區(qū)域買斷對廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨家經(jīng)銷權，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟效益。

　　三、全額抵押

　　根據(jù)化肥省內銷售網(wǎng)點較多，貨物存放分散，不便于銷售人員準確掌握庫存情況等特點。可采取高于當期市場銷售價格全額進款，抵押發(fā)貨，由各地區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)不同時期的市場價格填制蘭州化工銷售公司（抵押）產(chǎn)品銷售審批單，經(jīng)部長簽字審批后，通知各農資公司進行銷售，用抵押貨款與我公司進行結算。

　　四、異地庫管理

　　由于化肥產(chǎn)品淡儲時間長、數(shù)量大，農資公司沒有太多的資金進行全額抵押。經(jīng)過嚴格認真的實地考察，可在全省范圍內建立了多處異地庫。此種運作模式適用于倉庫條件良好，可集中存放貨物，易于管理，交通便利，銷售輻射面廣，資信程度良好的農資公司。銷售部派專業(yè)保管員負責化肥產(chǎn)品出入庫，以聯(lián)銷資金作為擔保，保證貨物的安全。在銷售季節(jié)，由農資公司先進款，各地區(qū)經(jīng)理按照當期的市場銷售價格，扣除各項費用后，進行開票結算，保管員見到發(fā)票出庫聯(lián)后方可辦理產(chǎn)品出庫手續(xù)。

　　農民購買化肥和獲取化肥消費知識的主要途徑是依靠廣大經(jīng)營者。本文建議有關部門應進一步搞好化肥價格的平抑工作，為農民創(chuàng)造一個公平、合理的交易環(huán)境，保證農民既增產(chǎn)也增收；同時也希望經(jīng)營者嚴格自律，誠信經(jīng)營，為農村消費者提供質優(yōu)價廉的化肥產(chǎn)品。隨著外界形勢的發(fā)展，化肥經(jīng)營還要以企業(yè)文化精神“永續(xù)經(jīng)營、誠信為本”為宗旨，本著互惠互利、共同發(fā)展的目的，加強客戶管理：可繼續(xù)完善“全額抵押”、“異地庫”、“買斷”三種運作模式，調動客戶積極性，使客戶在與公司合作中實現(xiàn)雙贏。因此，建立一支高素質的營銷隊伍勢在必行。即要學習國際貿易等專業(yè)知識，吸收國外市場營銷的經(jīng)驗，又要適時調整市場布局和戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化。

化肥調研報告2

　�。ㄒ唬┑剩汉凶魑餇I養(yǎng)元素氮的化肥。元素氮對作物生長起著非常重要的作用：①是植物體內氨基酸的組成部分、是構成蛋白質的成分；②是植物進行光合作用起決定作用的葉綠素的組成部分。③能幫助作物繁殖。施用氮肥不僅能提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農產(chǎn)品的質量。氮素在植物體內的分布，一般集中于生命活動最活躍的部分 (新葉、分生組織、繁殖器官)。因此，氮素供應的充分與否和植物氮素營養(yǎng)的好壞，在很大程度上影響著植物的生長發(fā)育狀況。農作物生育的有些階段，是氮素需要多，氮營養(yǎng)特別重要的階段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾鈴期，經(jīng)濟作物的大量生長及經(jīng)濟產(chǎn)品形成期在這些階段保證正常的氮營養(yǎng)，就能促進生育，增加產(chǎn)量。

　�。ǘ┝追�:全稱磷素肥料。以磷為主要養(yǎng)分的肥料。肥效的大小和快慢，決定于有效五氧化二磷含量、土壤性質、施肥方法、作物種類等。磷肥施用適量時，能促進作物分蘗和早熟，加強其抗寒能力，提高其產(chǎn)量和質量。磷在植物體內是細胞原生質的組分，對細胞的生長和增殖起重要作用；磷還參與植物生命過程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的傳遞過程。磷肥還能促進植物苗期根系的生長，使植物提早成熟。植物在結果時，磷大量轉移到籽粒中，使得籽粒飽滿。

　�。ㄈ┾浄�:鉀元素對作物產(chǎn)品質量的作用主要有：

　�、倌艽偈棺魑镙^好地利用氮，增加蛋白質的含量，并能促進糖分和淀粉的生成；

　�、谑购巳�、種子、水果和塊莖、塊根增大，形狀和色澤美觀；

　�、厶岣哂土献魑锏暮土�，增加果實中維生素c的含量；

　�、芗铀偎�、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趨于一致；

　　⑤增強產(chǎn)品抗碰傷和自然腐爛能力，延長貯運期限；

　�、拊黾用藁�、麻類作物纖維的強度、長度和細度，色澤純度。此外，鉀可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病蟲害侵襲的能力。應用

　�。�1）在花卉上的應用:鉀肥在花卉可以提高花卉的色澤與品質,開花類明顯顏色亮麗.果實類的果實的'亮度和顏色都有所提高.觀葉類的綠色植物發(fā)亮

　�。�2）在蔬菜上的應用:除了增加外觀色澤外,增加蔬菜的本質口味.

　�。�3）果樹上的應用:增加口感、色澤、主要是提高品質的！

　　1植物黃金石榴專用微肥

　�。�1）作用：膨大防裂、保花保果、增甜著色、美果除銹、生根劑、緩釋劑

　�。�2）石榴專用，但也適用于漿果類果樹、蔬菜

　�。�3）復混肥料，高濃度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-鉀，總養(yǎng)分≥45%

　�。�4）市場價：95元/袋

　�。�4）產(chǎn)址：山東壽光市太豐農化有限公司

　　2配方肥料農家樂1號

　�。�1）硫酸鉀型，總養(yǎng)分≥45%，氮16-磷8-鉀21

　　（2）適用于云貴川三省的土壤，肥效期120天，適用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力狀況

　�。�3）玉米，蔬菜瓜果都適用

　　(4)產(chǎn)家：昆明農家樂復合肥有限責任公司

　�。�5）市場價：120元／袋

　　3、復合肥料

　�。�1）硫酸鉀型，總養(yǎng)分≥45％,含硝基氮

　�。�2）[含量]：氮磷鉀15-15-15 總含量45%

　　（3）為速效性復合肥，適用于蔬菜，瓜果，花草，果樹等植物栽培。作追肥使用，效果極佳。

　　（4）使用量：撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

　�。�5）產(chǎn)家：中國中化公司進口

　�。�6）市場價：80元／袋

　　4、尿素

　�。�1）含量最高的氮肥精細顆粒，顆粒度范圍肥效甚高，

　�。�2）含量：氮含量

　　(3）適用于所有的糧食作物，經(jīng)濟作物，瓜果蔬菜：氮肥利于葉綠素合成，提高光合作用，促使枝葉茂盛，濃綠，莖葉柔嫩多汁，較適合葉用蔬菜及觀葉花卉草棚。提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農產(chǎn)品的質量

　�。�4）使用方法：

　　1.水中溶化。葉面噴霧，可快速吸收。促進生根。

　　2.混在土中。播種，澆水。每平方cm 有個三五粒即可。不易太多。以免肥傷撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

　　（5）產(chǎn)家：四川美豐化工有限責任公司

　�。�6）市場價：100元／袋

　　5、硼鋅鐵鎂肥

　　（1）用途：植物葉面肥噴施濃度：

　�。�2）類型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素葉面肥噴施時間及次數(shù)：2~3次

　　(3) 水溶性強;作物轉綠快, 見效快, 肥效長.可作基施, 底施, 沖施, 穴施肥料

　　(4)作用：參與碳水化合物轉化和運輸。促進蛋白質的合成，調節(jié)水分吸收和養(yǎng)分平衡，能防止生長點死亡，根腐爛，開花少，果實空等

　　(6）適用與所有果樹，蔬菜，經(jīng)濟作物

　　（7）產(chǎn)家：邵陽頂盛科技發(fā)展有限公司

　�。�8）市場價：8元／斤

　　6、磷酸二氫鉀

　�。�1）含量：氮+五氧化二磷+氧化鉀≥95%，有效成分，鎂、硫、鐵、銅、錳、硼≥10%

　　（2）適用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麥、油菜、花生、果樹，各種蔬菜

　　（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，�；ū９４龠M果實膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早

　�。�4）使用方法：蔬菜類兌水200—300倍，瓜果類：穴施每畝8公斤，果樹類兌水200—400倍

　�。�5）產(chǎn)家：xxx資立德肥業(yè)

　�。�6）市場價：10／公斤

　　7、美豐比利夫復合肥料

　�。�1）含量：硫酸鉀型，氮-磷-鉀：17-17-17，總養(yǎng)分≥51%

　�。�2）適用于各種果樹，蔬菜，能促進果實膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早。

　　（3）產(chǎn)家：四川美豐化工有限責任公司

　�。�4）市場價：110元／袋

　　8、農福旺（云農肥）

　　（1）復混肥料，含硝態(tài)氮，煙草專用肥，提供煙草生長的氮肥及其他元素，促進煙葉的長大，有利于積累養(yǎng)分，增強產(chǎn)品抗碰傷和自然腐爛能力,增重葉重；也適用石榴等水果.

　�。�2）含量：氮-磷-鉀=12-6-24

　�。�3）產(chǎn)家：云南玉溪尿天生物產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限責任公司

　�。�4）市場價：180元／袋

　　9、磷酸二銨

　　（1）以磷為主的高濃度速效氮（過磷酸鈣是非溶性磷，磷酸二銨是水溶性磷）、磷二元復合肥，易溶于水，磷酸二銨為堿性肥料

　　(2) 內含13%氮肥、43%磷肥

　　(3)適用于各種作物和土壤，主要作基肥，也可作種肥。能促進植物苗期根系的生長，使植物提早成熟。植物在結果時，磷大量轉移到籽粒中，使得籽粒飽滿。適用于酸性土壤，作基肥深施比較好。

　　(4)含量：氮-磷-鉀=14:43：0,總養(yǎng)分≥57%

　　（5）產(chǎn)家：山東魯北企業(yè)集團

　�。�6）市場價：95元／袋

　　10、硝酸磷肥

　�。�1）總養(yǎng)分≥40%，氮-磷-鉀=22：4:10

　�。�2）含量: 氮磷比為：; 有效養(yǎng)分含量為：含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 9%；含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 6%；含氮21%、有效p2o5 8%、有效k2(請繼續(xù)關注)o 8%，還含有硫（3%）、鈣等中微量元素和稀土元素

　　(3) 適用于煙草、茶葉、蘋果、葡萄、蔬菜等經(jīng)濟作物。對于大幅度提高產(chǎn)量、改善作物的品質

　　(4)作用：溶化快，能過被作物直接吸收，促進各種營養(yǎng)物質的合成，作物產(chǎn)量高；作物前期快速吸收硝態(tài)氮、起效快速，能有效促進土壤中微生物的生長，疏松土壤，明顯改善土壤結構。促進葉片生長、增強光合作用、促使作物發(fā)育、早熟。增強作物抗旱能力，特別適合旱地作物使用。

　　（5）產(chǎn)家：天脊有限公司

　�。�6）市場價：75元／袋

　　11、硝酸銨鈣

　　（1）含量：氮≥（硝態(tài)氮≥，銨態(tài)氮≥），鈣≥18%（氧化鈣≥25%）

　　（2）具有100%全水溶，與尿素可混合使用，但不流失

　　（3）在酸堿土壤中是一種速效、特效肥料，駛入土壤能被作物直接吸收，使作物早熟，提早，提高作物的產(chǎn)量和質量，適用于多種土壤多種作物，適于基肥追肥

　�。�4）使用方法：每畝10-20kg

　　(5)產(chǎn)家：山東省交城紅星化工有限責任公司

　�。�6）市場價：92元／袋

　　12、磷酸二氫鉀

　　（1）含量：

　�。�2）提高作物的抗病抗倒伏能力，大幅度提高產(chǎn)量，改善品質，促進作物的光合作用，使作物植株健壯。