2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?以下是小編為大家收集的2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1
引言:隨著建筑行業(yè)的日益發(fā)展,裝飾扮演著越來(lái)越重要的角色。如果說(shuō),“水、陽(yáng)光和空氣”是生命的三要素,那么“燈光”便是第四要素,近年來(lái)裝修業(yè)持續(xù)火爆,燈飾業(yè)迎來(lái)前所未有的爆炸式商機(jī)!燈飾作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆,成為家庭裝修的重中之重,但其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的功能用途。巨大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、頻繁的消費(fèi)更新、無(wú)限的發(fā)展?jié)摿,處于初?jí)起步階段的燈飾市場(chǎng)令人血脈膨脹,四處迷漫著財(cái)富氣息。
這次的市場(chǎng)調(diào)查所看到的燈飾是各形各異、數(shù)不勝數(shù)。有的燈具設(shè)計(jì)的造型都很漂亮,在給人帶來(lái)光明的同時(shí)又可以欣賞一番!裝飾性非常強(qiáng)。大多數(shù)采用的都是些節(jié)能的理念,像節(jié)能燈管、LED燈等這些比較節(jié)能的燈具,這正好也符合了我國(guó)提倡的“節(jié)能減排”的要求。
一、考察地點(diǎn):
星光聯(lián)盟+燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)+世博燈飾博覽中心+世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)+陳家祠+嶺南印象園
二、考察時(shí)間:
20xx年9月3號(hào)—9月8號(hào)
三、考察內(nèi)容:
調(diào)研燈具的造型、風(fēng)格、材質(zhì)、性能、價(jià)格、用途等。
四、燈具類(lèi)型:
。1)、吸頂燈:(適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等)
(2)、吊燈:(適用于客廳)
。3)、嵌入式燈具:(臥室、客廳、衛(wèi)生間的周邊天棚上)
。4)、射燈:(可置于墻內(nèi)、墻群、或踢腳線里)
(5)、壁燈:(適合于臥室、衛(wèi)生間)
。6)、臺(tái)燈:(客廳、臥室等裝飾臺(tái)燈,工作臺(tái)、學(xué)習(xí)臺(tái)用節(jié)能護(hù)眼臺(tái)燈)
(7)、落地?zé)簦海ǖ孛、地上植被等進(jìn)行照明)
五、燈具風(fēng)格:
。1)歐式風(fēng)格:與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近,歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果,追求仿舊的感覺(jué)。從材質(zhì)上看,歐式燈多以樹(shù)脂和鐵藝為主。其中樹(shù)脂燈造型很多,可有多種花紋,貼上金箔銀箔顯得顏色亮麗、色澤鮮艷;鐵藝等造型相對(duì)簡(jiǎn)單,但更有質(zhì)感。
。2)現(xiàn)代風(fēng)格:簡(jiǎn)約、另類(lèi)、追求時(shí)尚是現(xiàn)代燈的最大特點(diǎn)。其材質(zhì)一般采用具有金屬質(zhì)感的鋁材、另類(lèi)氣息的玻璃等,在外觀和造型上以另類(lèi)的表現(xiàn)手法為主,色調(diào)上以白色、金屬色居多,更適合與簡(jiǎn)約現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格搭配。
(3)美式風(fēng)格:與歐式燈相比,美式燈似乎沒(méi)有太大區(qū)別,其用材一致,美式燈依然注重古典情懷,只是風(fēng)格和造型上相對(duì)簡(jiǎn)約,外觀簡(jiǎn)潔大方,更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣,多以樹(shù)脂和鐵藝為主。
。4)中式風(fēng)格:與傳統(tǒng)的造型講究對(duì)稱(chēng),精雕細(xì)琢的中式風(fēng)格相比,中式燈也講究色彩的對(duì)比,圖案多為清明上河圖、如意圖、龍鳳、京劇臉譜等中式元素,強(qiáng)調(diào)古典和傳統(tǒng)文化神韻的感覺(jué)。中式燈的裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主,寧?kù)o古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和,色調(diào)溫馨,裝在家里,給人溫馨、寧?kù)o的感覺(jué)。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈,在家里起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為主,外圍配以各種欄柵及圖形,古樸端莊,簡(jiǎn)潔大方。
六、詳細(xì)介紹:
室內(nèi):
吸頂燈:吸頂燈是吸附或嵌入屋頂天花板上的燈飾,它和吊燈一樣,也是室內(nèi)的主體照明設(shè)置,是
家庭辦公室?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所等各種場(chǎng)所經(jīng)常選用的燈具。這種燈主要裝飾在臥室、廚房以及廊道里,光源有白熾燈吸頂和熒光燈吸頂燈,特點(diǎn)是可使頂棚較亮,構(gòu)成全房間的明亮感。缺點(diǎn)是易產(chǎn)生眩光。這種燈具的實(shí)用性很強(qiáng)而且價(jià)格也比較低廉。這種吸頂燈可直接裝在天花板上,安裝簡(jiǎn)易,款式簡(jiǎn)單大方,賦予空間清朗明快的感覺(jué)。
燈身材質(zhì):木質(zhì)/竹制燈罩材質(zhì):PVc塑料光源類(lèi)型:節(jié)能燈光源個(gè)數(shù):1~3個(gè)
適用空間:客廳、餐廳、書(shū)房、臥室等燈具風(fēng)格:中式風(fēng)格燈具價(jià)格:20xx-5000
燈身材質(zhì):PVc塑料/木材燈罩材質(zhì):亞克力、塑料,水晶光源類(lèi)型:節(jié)能燈光源個(gè)數(shù):20個(gè)以上適用空間:客廳、餐廳、書(shū)房、臥室等燈具風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格
燈具價(jià)格:395—4000
吊燈:所有垂吊下來(lái)的燈具都?xì)w入吊燈類(lèi)別。吊燈無(wú)論是以電線或以鐵支垂吊,都不能吊的太矮,阻礙人正常的視線或令人覺(jué)得刺眼。吊燈一般都裝在客廳。吊燈的花樣最多,常用的有歐式燭臺(tái)吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時(shí)尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。
(1)歐式燭臺(tái)吊燈:歐洲古典風(fēng)格的吊燈,靈感來(lái)自古時(shí)人們的燭臺(tái)照明方式,那時(shí)人們都是在懸掛的鐵藝上放置數(shù)根蠟燭,如今很多吊燈設(shè)計(jì)成這種款式,只不過(guò)將蠟燭改成了燈泡,但燈泡和燈座還是蠟燭和蠟臺(tái)的樣子。
。2)水晶吊燈:目前市場(chǎng)上的水晶吊燈大多數(shù)都是由防水晶制造而成,但防水晶所使用的吊燈用的材質(zhì)不同,質(zhì)量?jī)?yōu)良的水晶燈是由高科技材質(zhì)制成,而一些以次充好的.水晶燈甚至以塑料充當(dāng)仿水晶的材質(zhì),光影效果自然就會(huì)很差。
。3)中式吊燈:外形古典的中式吊燈,明亮利落,適合裝在門(mén)廳區(qū)。在進(jìn)門(mén)處,明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛,而中式圖案又會(huì)告訴那些張揚(yáng)浮躁的客人,這是個(gè)傳統(tǒng)的家庭。要注意的是:燈具的規(guī)格、風(fēng)格應(yīng)與客廳配套。另外,如果你想突出屏風(fēng)和裝飾品,則需要加射燈。中式吊燈就是應(yīng)用這一具有著濃郁、高雅的傳統(tǒng)味道進(jìn)行設(shè)計(jì),古香古色的設(shè)計(jì)更是讓人回味深長(zhǎng)。以現(xiàn)代人的審美需求來(lái)打造富有傳統(tǒng)韻味的空間,讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得以體現(xiàn)。中式風(fēng)格在設(shè)計(jì)上繼承了唐代、明清時(shí)期家居理念的精華讓個(gè)人家居得到歷史延續(xù)和地域文脈的感受,它使室內(nèi)環(huán)境突出了民族文化淵源的形象特征
材質(zhì):天然玉石,中式云石,西班牙進(jìn)口云石,防火布料。
。4)時(shí)尚吊燈:大多數(shù)人家也許并不像裝飾成歐式古典風(fēng)格,現(xiàn)代風(fēng)格的吊燈往往更加受歡迎,目前市場(chǎng)上具有現(xiàn)代感的吊燈的款式眾多,供挑選的余地非常大,各種線條均可選擇。
根據(jù)所考察的吊燈,大多數(shù)光源類(lèi)型為:燈珠與節(jié)能燈。不同大小的吊燈裝置著不同的燈泡數(shù)量,價(jià)格方面有幾千至幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)不等。
顏色分類(lèi):奶白+黑
燈身材質(zhì):鐵藝+亞克力
燈罩材質(zhì):玻璃
光源類(lèi)別:節(jié)能燈
工藝:電鍍
光源個(gè)數(shù):制定
光源光色:白色
適用空間:餐廳,客廳
價(jià)格:20xx-4000
顏色分類(lèi):降落傘、水立方
燈身材質(zhì):鐵藝
燈罩材質(zhì):水晶、云石、亞克力
光源個(gè)數(shù):3個(gè)
光源類(lèi)型:白熾燈、節(jié)能燈
光源光色:黃色、白色
適用空間:走道、餐廳
價(jià)格:1000-3000
嵌入式燈具:
嵌入式燈具大多以筒燈為主,一般是有一個(gè)螺口燈頭,可以直接裝上白熾燈或節(jié)能燈的燈具。筒燈是一中嵌入到天花板內(nèi)光線的照明燈具。燈具安裝使用后,燈具本體結(jié)構(gòu)是不外漏的,也就是說(shuō),只能看到燈的發(fā)光的那一面,燈體其他部分是嵌入到建筑物或其他物體內(nèi)而看不見(jiàn)得。它的最大特點(diǎn)就是能保持建筑裝飾的整體統(tǒng)一與完美,不會(huì)因?yàn)闊艟叩脑O(shè)置而破壞吊頂藝術(shù)的完美統(tǒng)一。筒燈一般大有大、中、小三種。
產(chǎn)品選用要點(diǎn)頂棚與燈具亮度對(duì)比大,垂直面照明效果較差,要求頂棚內(nèi)有足夠的安裝空間:一般原則
。1)選用配光合理的燈具。應(yīng)根據(jù)照明場(chǎng)所的功能和空間形狀確定燈具的配光類(lèi)型。
。2)選用高效燈具。在滿(mǎn)足眩光限制要求的條件下,對(duì)于僅滿(mǎn)足視覺(jué)功能的照明,宜采用直接型配光燈具和開(kāi)敞式燈具。
。3)選用便于安裝維護(hù)、運(yùn)行費(fèi)用低的燈具。
。4)在有火災(zāi)或爆炸危險(xiǎn)以及粉塵、潮濕、振動(dòng)和腐蝕等環(huán)境的特殊場(chǎng)所,應(yīng)選用滿(mǎn)足該環(huán)境要求的燈具。
。5)燈具表面以及燈用附件等高溫部位靠近可燃物時(shí),應(yīng)采取隔熱、散熱等防火保護(hù)措施。
。6)照明燈具應(yīng)具備完整的光電參數(shù),其各項(xiàng)性能應(yīng)分別符合現(xiàn)行的《燈具的一般要求與試驗(yàn)》等標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定。
。7)燈具外觀應(yīng)與安裝場(chǎng)所的環(huán)境相協(xié)調(diào)。
。8)考慮光源的特點(diǎn)及建筑裝修的要求。
燈身材質(zhì):鐵藝
燈罩材質(zhì):玻璃、PP塑料
光源類(lèi)型:節(jié)能燈
光源個(gè)數(shù):1-3個(gè)
適用空間:廚房、衛(wèi)生間
風(fēng)格:簡(jiǎn)約現(xiàn)代
價(jià)格:50-200
燈身材質(zhì):鐵藝
燈罩材質(zhì):PP塑料
光源類(lèi)型:熒光燈
光源個(gè)數(shù):1
風(fēng)格:簡(jiǎn)約現(xiàn)代
適用空間:廚房、衛(wèi)生間、等各個(gè)空間
價(jià)格:50—200
射燈:
射燈是典型的無(wú)主燈,無(wú)定規(guī)模的現(xiàn)代流派照明,能營(yíng)造室內(nèi)照明氣氛,若將一排小射燈組合起來(lái),光線能變換奇妙的圖案由于小射燈可自由變換角度,組合照明的效果也千變?nèi)f化。射燈光線柔和、雍容華貴、其也可局部采光,烘托氣氛。
壁燈:
壁燈是室內(nèi)裝飾燈具,是安裝在墻壁上的燈具。一般多配額用乳白色的玻璃燈罩。光線比較淡雅和諧,可把環(huán)境點(diǎn)綴的優(yōu)雅、富麗、尤以新婚居室特別適合。壁燈的種類(lèi)和樣式居多,一般常
見(jiàn)吸頂燈、變色壁燈等。是室內(nèi)裝飾以及補(bǔ)充型照明的燈具。由于距地面不高一般都用低瓦數(shù)燈泡,壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。
常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度,其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米。
燈具本身的高度,大型的為450~800毫米,小型的為275~450毫米。燈罩的直徑大型的Ф150~250毫米,小型的Ф110~130毫米。壁燈常用的光源功率,大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡,小型的使用40瓦、60瓦白熾燈泡。也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡,F(xiàn)代風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格的壁燈多采用LED燈,節(jié)能環(huán)保,使用壽命長(zhǎng),但是有一個(gè)弊端就是燈泡不可換,壞了就只能直接拆除。
臺(tái)燈:
臺(tái)燈是人們生活中用來(lái)照明的小電器,它一般分為兩種,一種是立柱式的,一種是有夾子式的。它的工作原理主要主要是把燈光聚集在一小塊區(qū)域內(nèi),集中光線,便于工作和學(xué)習(xí)。一般臺(tái)燈用的燈泡是白熾燈或者節(jié)能燈。
臺(tái)燈更具風(fēng)格分類(lèi)有現(xiàn)代臺(tái)燈、仿古臺(tái)燈、歐式臺(tái)燈、中式臺(tái)燈。臺(tái)燈使用的常所不同,選用的臺(tái)燈的大小、材質(zhì)、風(fēng)格也有區(qū)別。
落地?zé)簦?/p>
地?zé)粲址Q(chēng)地埋燈或藏地?zé),是鑲嵌在地面上的照明設(shè)施。地?zé)魧?duì)地面上的植被進(jìn)行照明,能使景觀更加美麗,行人通過(guò)更加安全。
室外環(huán)境燈飾:
(1)廣州塔:廣州塔位于廣州市中心,城市新中軸線與珠江景觀軸交匯處,與海心沙島和廣州市21世紀(jì)cBD區(qū)珠江新城隔江相望,廣州塔是中國(guó)第一高電視塔,世界第二高電視塔,僅次于東京天空樹(shù)電視塔,是中國(guó)第一高塔,世界第四高塔。整體高600米,而“小蠻腰”的最細(xì)處在66層,絢麗的外飾燈光會(huì)變換不同的色彩,配合周?chē)母呱錈魻I(yíng)造出獨(dú)特的燈光環(huán)境。如圖1,圖3,圖4。圖2是廣州市第二高樓。
。2)廣州市圖書(shū)館:廣州圖書(shū)館占地面積2.1萬(wàn)平方米,總建筑面積9.8萬(wàn)平方米,以“美麗書(shū)籍”為設(shè)計(jì)理念,依托城市新中軸線景觀,采取東西走向、南北塔樓、獨(dú)特的“之”字優(yōu)雅體造型,突出層疊的建筑肌理,寓意書(shū)籍的重疊和歷史文化的沉積,同時(shí)融入騎樓等文化元素,體現(xiàn)了嶺南建筑藝術(shù)特色。底部巧妙的安裝洗墻燈突出建筑外墻獨(dú)特的造型,與建筑上部分的局部燈光相呼應(yīng),完美的展現(xiàn)了建筑外部的肌理和蘊(yùn)意,如圖5.
。3)萬(wàn)佛寺:廣州大佛寺始建于南漢(公元917-971),名新藏寺,為南漢王劉龑上應(yīng)天上二十八宿而建。明代擴(kuò)建為龍藏寺,后改為巡按公署。清順治元年(1649)公署毀于火。平南王尚可喜于康熙二年春,自捐王俸,仿京師官?gòu)R制式,兼具嶺南地方風(fēng)格重建殿宇,具有較高的文化藝術(shù)觀賞價(jià)值,黃色的燈管?chē)@著建筑,把佛寺的莊嚴(yán),輝煌表現(xiàn)的很完美如圖4。
五、調(diào)研報(bào)告的總結(jié)和感悟
首先我感覺(jué)這次調(diào)研目的性很強(qiáng)烈,而且調(diào)研對(duì)象都是與我們息息相關(guān)的燈具。在日常生活中我們就能接觸到,比如逛街,吃飯,住宿,娛樂(lè)這些就在我們身邊,有些商場(chǎng)的照明裝飾很吸引眼球,
我們自然就會(huì)走進(jìn)去。但是在調(diào)研的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)很重要,這樣我們才能在逛街的時(shí)候有目的地思考,觀察,不斷的從實(shí)際中吸取經(jīng)驗(yàn)從而在本專(zhuān)業(yè)上取得進(jìn)步。
通過(guò)這的調(diào)研讓還讓我學(xué)習(xí)到了燈具的性能及用途,什么環(huán)境用什么燈具,是有要求的。也多少接觸到一點(diǎn)兒燈具的安裝方式方面的知識(shí),了解到了室內(nèi)設(shè)計(jì)與燈具,與光照需求等的契合的重要性。
調(diào)研的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn),燈具亮度范圍以及它們各自的應(yīng)用場(chǎng)所是有規(guī)律的。例如前面提到的吊燈,在材質(zhì)上有天然水晶和重鉛水晶之分,在風(fēng)格上有歐式與中式之別。歐式風(fēng)格吊燈表現(xiàn)出來(lái)的是莊重、高雅,而中式則表現(xiàn)得是閑適與與世無(wú)爭(zhēng)。因?yàn)橹惺斤L(fēng)格吊燈采用的一般都是木材,放置在家中給人一種親近自然的感覺(jué)。其次影響燈具的價(jià)格的幾個(gè)原因。一是材質(zhì),像水晶吊燈,大理石材質(zhì)的,這些價(jià)格一般都比較昂貴。其次是設(shè)計(jì)感,有些燈具用材簡(jiǎn)單易得,但是獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)讓我們駐足,不惜花大價(jià)錢(qián)將它收入囊中。
吸頂燈相對(duì)來(lái)說(shuō)比較樸實(shí),它沒(méi)有那么華麗的外表。簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)就能帶給人們對(duì)光的需求。這類(lèi)燈具比較適合放置在臥室、廚房以及廊道,嬰兒房里也是不錯(cuò)的選擇。
壁燈與落地?zé)舳际且粋(gè)小范圍內(nèi)照射的燈,是室內(nèi)燈光的補(bǔ)充。在設(shè)計(jì)上也是多樣的,一個(gè)共同特點(diǎn),那就是以人為本!
報(bào)告后面講到的活動(dòng)燈具、特殊燈具以及各類(lèi)射燈,它們都是輔助照明燈具,可以局部采光,和托氣氛。
燈具市場(chǎng)的前景很廣,這次調(diào)研讓我懂得了以人為本的原則,以及相關(guān)的光學(xué)原理知識(shí)。人類(lèi)要發(fā)展,燈具市場(chǎng)也必須滿(mǎn)足我們的生活需求,以追求更高更好的生活質(zhì)量。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2
隨著“超級(jí)寒潮”的來(lái)臨,北方地區(qū)供暖“火力全開(kāi)”,卻不免讓人擔(dān)憂霧霾頻頻造訪,南方地區(qū)則“供暖”呼聲一片。分布普遍、利用簡(jiǎn)便的新型清潔能源——地?zé)岬拈_(kāi)發(fā)利用,或可以解南北之憂。據(jù)測(cè)算,我國(guó)336個(gè)主要城市淺層地溫能可利用量折合標(biāo)準(zhǔn)煤7億噸每年。豐富的資源如果有效開(kāi)發(fā),可大大優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)。我國(guó)能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(xx年)明確提出,到xx年,地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)要達(dá)到5000萬(wàn)噸標(biāo)煤。路線圖、時(shí)間表已定,我國(guó)地?zé)豳Y源正迎來(lái)迅猛發(fā)展時(shí)期。
地?zé)豳Y源作為一種新型清潔能源,越來(lái)越受到人們的關(guān)注。我國(guó)地?zé)豳Y源的潛力怎樣?開(kāi)發(fā)利用前景是否看好?如何讓地?zé)豳Y源發(fā)揮更大的作用?帶著這些問(wèn)題,記者采訪了有關(guān)專(zhuān)家,他們表達(dá)出一個(gè)共同的觀點(diǎn)——在不久的將來(lái),地?zé)豳Y源一定能“熱”起來(lái)。
地?zé)豳Y源是我們的“老朋友”
地?zé)豳Y源如今被看作是一種新型能源,但我國(guó)利用地?zé)岬臍v史卻十分悠久。早在先秦古籍《山海經(jīng)》里就有溫泉的記述,當(dāng)時(shí)稱(chēng)溫泉為“湯”,秦始皇曾建“驪山湯”來(lái)治療瘡傷。唐代《法苑珠林》中《王玄策行傳》也有對(duì)西藏地?zé)豳Y源的記載:“吐蕃國(guó)西南有一涌泉,平地涌出,激水高五六尺,甚熱,煮肉即熟,氣上沖天,像似氣霧!蔽覈(guó)地質(zhì)事業(yè)創(chuàng)始人之一章鴻釗先生的遺著《中國(guó)溫泉輯要》,共搜集到我國(guó)古代各史書(shū)有關(guān)溫泉的資料972處。
我國(guó)地?zé)豳Y源勘探與大規(guī)模開(kāi)發(fā)利用始于上世紀(jì)中葉,大致可以劃分為初創(chuàng)、初步發(fā)展、重要進(jìn)展以及市場(chǎng)化等幾個(gè)階段。
1949年之后,隨著地質(zhì)找礦工作的開(kāi)展,為建立和擴(kuò)建溫泉療養(yǎng)院,我國(guó)開(kāi)始對(duì)溫泉進(jìn)行調(diào)查,在若干溫泉區(qū)進(jìn)行了地質(zhì)勘探,根據(jù)所獲得的資料對(duì)某些地區(qū)溫泉分布特點(diǎn)和其形成機(jī)制作了初步的分析和討論,并首次編制了全國(guó)溫泉分布圖。為配合大地構(gòu)造的研究,中國(guó)科學(xué)院地質(zhì)研究所和地礦部地質(zhì)力學(xué)研究所于xx年代初期先后開(kāi)始研制巖石熱物理性質(zhì)測(cè)試和鉆井測(cè)溫裝置,地質(zhì)力學(xué)所在包括房山花崗巖巖體在內(nèi)的若干地點(diǎn)測(cè)得了較準(zhǔn)確的傳導(dǎo)地溫梯度數(shù)據(jù),地質(zhì)所估算得出了松遼盆地3個(gè)熱流值。這個(gè)時(shí)期,由于投入地?zé)峁ぷ鞯牧α坑邢,工作進(jìn)展緩慢,處于起步階段。
xx年代末至70年代初,地?zé)崮茏鳛橐环N新能源在國(guó)際上逐漸興起,在我國(guó)著名地質(zhì)學(xué)家李四光教授的倡導(dǎo)下,地?zé)豳Y源在我國(guó)引起廣泛的注意。我國(guó)地?zé)嵫芯抗ぷ髟趨^(qū)域地?zé)豳Y源普查、地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)利用、地?zé)峄A(chǔ)理論方面都取得了顯著的進(jìn)展。
上世紀(jì)70年代以來(lái),我國(guó)在xx年~ 976年對(duì)西藏高原地?zé)峄顒?dòng)地表熱顯示的考察最為系統(tǒng)而全面。同時(shí),我國(guó)開(kāi)始進(jìn)行地?zé)岚l(fā)電站的建設(shè)。 975年開(kāi)始布鉆勘探的西藏羊八井地?zé)崽,是我?guó)大陸經(jīng)勘探證實(shí)的第一個(gè)高溫地?zé)崽铮⒂?977年建立了一座裝機(jī)容量為 MWe的示范性電站。羊八井地?zé)犭娬镜某晒\(yùn)行,有效緩解了當(dāng)?shù)氐挠秒娎щy,鼓舞了國(guó)家和地方的能源決策部門(mén),對(duì)于推動(dòng)地?zé)崽镩_(kāi)發(fā)有著重要意義。
在地?zé)崂玫钠渌矫,北京、天津和西安等地區(qū)相繼開(kāi)展了低溫?zé)崴疁厥曳N植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、療養(yǎng)—洗浴和取暖等地?zé)峋C合利用的試驗(yàn)研究。在地?zé)峄A(chǔ)理論研究方面,我國(guó)的地質(zhì)科學(xué)家初步分析了華北平原地溫分布的特點(diǎn)和局部地?zé)岙惓5男纬蓹C(jī)制,發(fā)表了我國(guó)第一批大地?zé)崃鲾?shù)據(jù)并作出相應(yīng)的解釋?zhuān)灰园鍓K構(gòu)造觀點(diǎn),討論了西藏高原現(xiàn)代強(qiáng)烈水熱活動(dòng)的機(jī)制,首次提出喜馬拉雅地?zé)釒У母拍钚阅J;用流體力學(xué)方法,探討了海底擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)機(jī)制,大陸巖石圈的熱模式和地饅熱柱上涌等問(wèn)題。
進(jìn)入上世紀(jì)80年代,我國(guó)地?zé)嵫芯吭谇捌诠ぷ鞯幕A(chǔ)上,有了重要的進(jìn)展,主要表現(xiàn)為:在地?zé)嵘嫌兄匾饬x的`地區(qū)或地質(zhì)構(gòu)造單元有計(jì)劃地進(jìn)行了研究;有重點(diǎn)地開(kāi)展了地?zé)豳Y源勘探研究,對(duì)我國(guó)地?zé)豳Y源分布特點(diǎn),或?qū)ζ錆摿ψ髁朔治龊驮u(píng)估;地?zé)嵫芯康赜蛴申懙叵蚝Q髷U(kuò)展;礦山地?zé)岷陀吞锏責(zé)峁ぷ鬟M(jìn)一步開(kāi)展。
隨著地?zé)豳Y源的自身優(yōu)勢(shì)和我國(guó)社會(huì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)技術(shù)進(jìn)步,上世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)掀起了地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)熱潮。地?zé)峋絹?lái)越深(最深已過(guò)4000米),范圍也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“地?zé)岙惓!钡母拍,具有十分明顯的市場(chǎng)特征。這期間的勘查工作多圍繞井點(diǎn)進(jìn)行,未進(jìn)行全面系統(tǒng)的區(qū)域性勘查評(píng)價(jià)工作。由于地?zé)豳Y源勘查與開(kāi)采的市場(chǎng)化,造成了不科學(xué)的無(wú)序開(kāi)采局面和資源的極大浪費(fèi)。雖然天津、北京、西安等主要開(kāi)發(fā)區(qū)采取了必要的政府干預(yù)手段,但效果并不明顯。
為摸清我國(guó)地?zé)豳Y源家底,推進(jìn)地?zé)豳Y源的合理開(kāi)發(fā)利用,自 999年國(guó)土資源大調(diào)查開(kāi)展以來(lái),基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性的地?zé)豳Y源調(diào)查評(píng)價(jià)逐漸展開(kāi)。中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局先后組織實(shí)施了寧夏銀川平原、北京市城區(qū)等地地?zé)豳Y源調(diào)查評(píng)價(jià)工作,并于xx年開(kāi)始部署“全國(guó)地?zé)豳Y源調(diào)查評(píng)價(jià)”工作,基本摸清了我國(guó)地?zé)豳Y源家底。
近年來(lái),我國(guó)十分重視能源結(jié)構(gòu)調(diào)整,鼓勵(lì)清潔能源的開(kāi)發(fā)利用。作為一種新型清潔能源,地?zé)豳Y源的“熱度”越來(lái)越高,其開(kāi)發(fā)利用正迎來(lái)迅猛發(fā)展的歷史時(shí)期。
我國(guó)擁有十分豐富的地?zé)豳Y源
專(zhuān)家介紹說(shuō),地?zé)豳Y源是指貯存在地球內(nèi)部的可再生熱能,分為三種:第一種是淺層地溫能,分布最為廣泛,溫度一般低于25℃,埋藏深度較淺;第二種是水熱型地?zé)幔蠹叶际煜さ臏厝蛯儆诖祟?lèi),溫度高于25℃;第三種是干熱巖,一般沒(méi)有流體或有少量流體,溫度高于 50℃,埋深數(shù)千米。
三種類(lèi)型的地?zé)豳Y源,我國(guó)都蘊(yùn)藏豐富。近年來(lái),中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局加強(qiáng)了對(duì)地?zé)豳Y源的調(diào)查評(píng)價(jià)和潛力評(píng)估,基本摸清了我國(guó)地?zé)豳Y源的家底。在淺層地溫能方面,我國(guó)336個(gè)主要城市淺層地溫能可利用量折合標(biāo)準(zhǔn)煤7億噸每年,如果這些淺層地溫都能開(kāi)發(fā)利用,可實(shí)現(xiàn)夏季制冷空調(diào)面積232億平方米,冬季制熱供暖面積225億平方米。
在水熱型地?zé)豳Y源方面,目前我國(guó)已查明溫泉2334處,地?zé)峋?8 8眼。我國(guó)地?zé)豳Y源量折合 2500億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,已探明地?zé)崃黧w可采熱量相當(dāng)于 . 7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤每年,高溫地?zé)豳Y源發(fā)電潛力為846萬(wàn)千瓦。我國(guó)最具高溫地?zé)豳Y源潛力的地區(qū)位于西藏自治區(qū)南部,在西藏自治區(qū)措美縣古堆高溫地?zé)犸@示區(qū)實(shí)施的地?zé)徙@探,400米深度的溫度高達(dá)xx年來(lái),在四川省西部也發(fā)現(xiàn)了大量高溫地?zé)豳Y源,顯示出巨大潛力。
全國(guó)干熱巖資源潛力評(píng)估顯示,我國(guó)大陸3~ 0千米深處干熱巖資源總計(jì)為2.52× 025焦耳(美國(guó)的估算結(jié)果為 .67× 025焦耳,不包括黃石公園地區(qū)),折合860萬(wàn)億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。如果能提取其中的2%,就相當(dāng)于我國(guó)xx年能源消耗的4040倍。近年來(lái),中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局組織開(kāi)展干熱巖勘查試驗(yàn),于xx年與青海省合作開(kāi)展干熱巖勘查,在共和盆地和貴德盆地3000米深鉆探發(fā)現(xiàn)了溫度達(dá) 80℃和 50℃的干熱巖。xx年,中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局實(shí)施的我國(guó)第一口4000米干熱巖科學(xué)鉆探孔在福建漳州開(kāi)鉆,目前鉆探深度達(dá)到3 00米。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3
和眾多被互聯(lián)網(wǎng)改造的產(chǎn)業(yè)一樣,旅游行業(yè)在近幾年也開(kāi)始呈現(xiàn)出一些新變化。從XX年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)以每年不低于25%的速度迅猛增長(zhǎng),今年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3560億。
市場(chǎng)發(fā)展令人鼓舞。但隨著暑期旅游季的到來(lái),一個(gè)新的問(wèn)題開(kāi)始涌現(xiàn):
——作為最直接的消費(fèi)者,用戶(hù)如何看待在線旅游服務(wù)?
企鵝智酷就此問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查。調(diào)查面向騰訊網(wǎng)用戶(hù)展開(kāi),共收集到近四千名用戶(hù)的反饋。我們按照cnnic公布的中國(guó)網(wǎng)民結(jié)構(gòu),對(duì)樣本進(jìn)行了抽樣校正,最后得到如下結(jié)論。
暑期旅游:近一半“學(xué)生黨”會(huì)去
調(diào)查結(jié)果顯示,44.5%的用戶(hù)表示會(huì)在今年暑期外出旅游。另外45.3%用戶(hù)盡管沒(méi)有外出計(jì)劃,但表達(dá)了強(qiáng)烈的旅游欲望。只有10.2%的用戶(hù)表示暑期和其它時(shí)間都沒(méi)有旅游計(jì)劃。
與預(yù)期相似,用戶(hù)所在城市的發(fā)展水平越高,決定外出旅游的用戶(hù)的比例就越高。
就不同人群而言,學(xué)生和自由職業(yè)者暑期出游的比例比上班族更高,后者受限于工作無(wú)法進(jìn)行外出旅游,但表達(dá)出強(qiáng)烈的出游希望。
人們都愛(ài)國(guó)內(nèi)游 上班族對(duì)出境游不感冒
國(guó)內(nèi)旅游是用戶(hù)出游的主要方式,其中周邊游的比例為47.1%,長(zhǎng)途旅游的比例為42.5%。境外游因?yàn)槭掷m(xù)和費(fèi)用高門(mén)檻,調(diào)查中只有10.4%的用戶(hù)選擇境外游。
國(guó)內(nèi)游同樣與城市發(fā)展水平高度相關(guān)——大型城市選擇國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途旅游的人群最多,隨著城市發(fā)展水平下降,越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始選擇更經(jīng)濟(jì)的周邊旅游。
不同群體中,學(xué)生對(duì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途旅游的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上班族和自由職業(yè)者,上班族對(duì)出境旅游的興趣則遠(yuǎn)低于其他群體。
旅游服務(wù)pk:線上服務(wù)“蓋過(guò)”線下機(jī)構(gòu)
58.2%的用戶(hù)表示愿意通過(guò)在線服務(wù)完成旅游日程安排。隨著城市發(fā)展水平提升,愿意通過(guò)在線服務(wù)安排日程的用戶(hù)的比例也隨著增高。
上班族最愿意通過(guò)在線服務(wù)安排旅游日常,自由職業(yè)者次之,學(xué)生的比例最低。和學(xué)生與自由職業(yè)者相比,上班族的時(shí)間更為緊張,因此更傾向于使用高效率的線上服務(wù)。
在線旅游服務(wù)調(diào)查:價(jià)格依舊最受重視
互聯(lián)網(wǎng)和熟人介紹是用戶(hù)獲取旅游信息的主要渠道,前者的比例為43.4%,是所有渠道中的最高。旅行社、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)渠道的影響力開(kāi)始萎縮,比例均不到互聯(lián)網(wǎng)的一半。
查找攻略是用戶(hù)使用率最高的在線旅游服務(wù),隨后依次是預(yù)訂機(jī)票/車(chē)票、酒店和門(mén)票。特色商品團(tuán)購(gòu)和獲取優(yōu)惠信息的用戶(hù)使用率不高,比例均未超過(guò)20%。
價(jià)格是用戶(hù)選擇在線旅游服務(wù)時(shí)考慮最多的因素,用戶(hù)評(píng)價(jià)、服務(wù)質(zhì)量、交易安全同樣是重要的參考因素。服務(wù)便捷性、網(wǎng)站知名度和優(yōu)惠力度是第三類(lèi)參考因素,它們的比例范圍約為15-18%。
旅游開(kāi)支:用戶(hù)最關(guān)心這三項(xiàng)
作為用戶(hù)最關(guān)注的因素,旅游開(kāi)支包含多項(xiàng)內(nèi)容。調(diào)查顯示,在各項(xiàng)開(kāi)支中,酒店住宿是用戶(hù)最關(guān)心的消費(fèi)內(nèi)容,它的`比例是第二名的1.77倍。
用戶(hù)關(guān)注的第二、第三項(xiàng)旅游開(kāi)支分別是路費(fèi)和景點(diǎn)門(mén)票。餐飲和特色商品的支出同樣是用戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容,但它們的比例明顯偏低——不到前三項(xiàng)的一半。
大型城市和中小型城市的旅游開(kāi)支主要集中于酒店、路費(fèi)和景點(diǎn)門(mén)票,其中以酒店的比重最為突出。
除了城市維度,酒店、路費(fèi)、景點(diǎn)門(mén)票還是用戶(hù)維度最受關(guān)注的三項(xiàng)旅游開(kāi)支。在此之外,學(xué)生更關(guān)心餐飲開(kāi)支,上班族更關(guān)注酒店住宿和交通路費(fèi),自由職業(yè)者則更關(guān)注景點(diǎn)門(mén)票和特色商品的花費(fèi)。
結(jié)語(yǔ) . 假期旅游是在線旅游新的增長(zhǎng)點(diǎn)
統(tǒng)計(jì)顯示,XX年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2773億元,同比增長(zhǎng)27.1%。假期旅游是在線旅游市場(chǎng)發(fā)展最快的垂直領(lǐng)域,它在去年突破400億市場(chǎng)規(guī)模,增速卻依舊保持在40%以上。
本次調(diào)查顯示,作為假期旅游的內(nèi)容之一,暑期旅游同樣表現(xiàn)出強(qiáng)烈的用戶(hù)消費(fèi)欲望。國(guó)內(nèi)游因?yàn)槌鲂泻蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì),成為近九成用戶(hù)旅游的優(yōu)先選擇。
隨著資源整合加快,互聯(lián)網(wǎng)在旅游市場(chǎng)中的作用也愈發(fā)突出。此次調(diào)查中,約有60%的用戶(hù)表示通過(guò)在線服務(wù)來(lái)安排旅游日程。互聯(lián)網(wǎng)也超越旅行社、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)渠道,成為人們獲取旅游信息最主要的渠道。
XX年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要受機(jī)交通預(yù)訂、酒店預(yù)訂和假期旅游所驅(qū)動(dòng)。交通預(yù)訂和酒店預(yù)訂的發(fā)展歷史相對(duì)較長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)化程度較高,未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)趨于平緩。
相比之下,假期旅游擁有更高的發(fā)展?jié)摿,過(guò)去幾年持續(xù)以40%以上的速度高速增長(zhǎng)。而在另一邊,國(guó)內(nèi)游客的消費(fèi)潛力仍未完全釋放,旅游市場(chǎng)的發(fā)展空間勢(shì)必將由假期旅游來(lái)填補(bǔ)。
攜程、途牛、同程等企業(yè)在去年就已開(kāi)始布局假期旅游市場(chǎng),分別從上游資源、供應(yīng)商、客源地、移動(dòng)端等多個(gè)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)化不斷深入,大型互聯(lián)網(wǎng)商將進(jìn)一步分食長(zhǎng)尾市場(chǎng)。時(shí)下層出不窮的“暑期游”活動(dòng)應(yīng)該只是開(kāi)始,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還將繼續(xù)下去。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,調(diào)查方式為問(wèn)卷式問(wèn)調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶(hù)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分
。ㄒ唬┚祁(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
。2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
。3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%?梢钥闯,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
。4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次抒告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)守鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
。ǘ╋嬍愁(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):
消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇,而最常去的酒店往往又不是的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:
2、消費(fèi)者多選擇在自己工作或住所的周?chē),有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái),海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很,目前的消費(fèi)量也很。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的`約為36.93%,火鍋不但在冬季有很的市場(chǎng),在夏季也有較的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無(wú)論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較,并且已經(jīng)有相當(dāng)?shù)南M(fèi)市場(chǎng)。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5
20xx年3月11日,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞,一個(gè)消費(fèi)者(女士)在超市購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾時(shí),發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒(méi)有成分說(shuō)明,自己很擔(dān)心使用后,會(huì)不會(huì)有問(wèn)題?衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎?接著,央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾種國(guó)內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒(méi)有成分說(shuō)明,問(wèn)營(yíng)業(yè)員時(shí),說(shuō)產(chǎn)品都是這樣,也沒(méi)人問(wèn)過(guò)。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系,廠方回答,衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密,不能告訴記者……
衛(wèi)生巾作為日化類(lèi)產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品,從這件事情上,可以看出幾個(gè)問(wèn)題:消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)?這件事本身是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問(wèn)題,但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問(wèn)題,消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)?衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎?那么,這件事給營(yíng)銷(xiāo)人留下了一些什么呢?是如何更好的營(yíng)銷(xiāo)。
一、媒體調(diào)查顯示
根據(jù)《精品購(gòu)物指南》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示:影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的因素有:價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷(xiāo)、生產(chǎn)廠家等。
另?yè)?jù)《女性月刊》20xx年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,影響購(gòu)買(mǎi)的第一因素是廣告的推薦,第二是朋友的推薦,第三是長(zhǎng)期使用的感覺(jué),第四是包裝的精美程度等。
從這兩個(gè)調(diào)查中分析,在購(gòu)買(mǎi)的心理上,年輕女性對(duì)新品牌較為敏感,受廣告影響較大,抱著好奇心使用,品牌忠誠(chéng)度不高。
在產(chǎn)品選擇上,據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢,這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。
20xx年1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示,一條通過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后,細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107~1012個(gè)。因此,權(quán)威專(zhuān)家呼吁,衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換,以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”,侵害健康。
這些調(diào)查說(shuō)明,雖然我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾,但所有的產(chǎn)品無(wú)論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等方面,都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè),如何在保證質(zhì)量的前提下,在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中,滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷求新、求變的心理需求,獨(dú)樹(shù)一幟,贏得快速發(fā)展呢?
二、市場(chǎng)分析
我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱,也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上,也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等,這些從方方面面來(lái)滿(mǎn)足婦女的不同需求。
目前,衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展:
1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng),但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。
2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途,而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如,彩色衛(wèi)生巾,能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期,調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。
我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,資料表明,20xx年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售額為270億元。巨大的市場(chǎng),引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。那么,產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢?
三、消費(fèi)者的特征研究及分析
1、青春期沖動(dòng)型
以18-24歲的青年為主體,她們的特征是:
沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-20xx元之間;職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主,購(gòu)物計(jì)劃性很弱,很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。
具體表現(xiàn)為精力旺盛,興趣廣泛,熱情努力,積極向上,富有朝氣和理想;但感情易沖動(dòng),神經(jīng)易興奮,好賭氣、爭(zhēng)斗;認(rèn)識(shí)能力迅速提高,突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高,尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏,看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏,甚至有些偏執(zhí)。
就生理上來(lái)講,處在青春期,女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來(lái),身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化,從而產(chǎn)生心理的變化。
消費(fèi)心理:青春、時(shí)尚是她們的特征,也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。
關(guān)鍵詞:朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類(lèi)
2、年青態(tài)自主隨意型
年齡段為24——39歲之間,她們的特征是:
不易受外界影響,較有自主性,這類(lèi)女性的主要背景特征是:年紀(jì)以中青年為主,收入較高,個(gè)人月收入一般在20xx元以上;文化程度上包含中等文化和高等文化;職業(yè)則以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主,也包括一部分家庭婦女。
隨著年齡的增大,她們會(huì)承擔(dān)越來(lái)越多的社會(huì)責(zé)任,這個(gè)階段的女性,會(huì)去更多的關(guān)注自己的言行舉止,對(duì)減肥、美容、流行的文化進(jìn)行更多的關(guān)注,對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾類(lèi)用品,會(huì)追求一種流行,勇于嘗試,并逐漸形成自己的一些喜好,甚至對(duì)某些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。同時(shí),這是女人人生的一個(gè)重要階段,要談戀愛(ài),要結(jié)婚、要生孩子,工作可以不斷的調(diào)換,但逐漸追求的是一種平穩(wěn)。
另外,她們基本形成自己對(duì)問(wèn)題、對(duì)社會(huì)的一種看法,并對(duì)自己的一些決策產(chǎn)生較大影響,其消費(fèi)方式也從最初的狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式。在性格構(gòu)成上,變單一為多樣。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要的經(jīng)濟(jì)條件的同時(shí),不同職業(yè)、不同收入的各類(lèi)女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚的現(xiàn)象也反映出女性非理性消費(fèi)的特點(diǎn)。
消費(fèi)心理:逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)度,由無(wú)計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)度。
關(guān)鍵詞組:逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)、性格多樣化
3、中青年有計(jì)劃型
年齡段為35——45歲,她們的特征是:
購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng),同時(shí)購(gòu)物的感性成分也較大,不容易受打折、促銷(xiāo)等外界因素的影響,對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。部分女性每月收入高達(dá)20xx-2500元,文化程度相對(duì)分散,職業(yè)分布上,以無(wú)業(yè)人員、城市一般職工、個(gè)體工商業(yè)者、管理人員等。
隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高,中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開(kāi)銷(xiāo),并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中,在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者,同時(shí)又是使用者。消費(fèi)行為多以能否滿(mǎn)足生活的實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提,比起其他年齡段的女性,特別是青年女性,她們更講實(shí)惠。
消費(fèi)心理:習(xí)慣于使用某一品牌,忠誠(chéng)度較高,講究實(shí)惠,根據(jù)需要購(gòu)買(mǎi)。對(duì)打折、贈(zèng)送也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。
關(guān)鍵詞:成熟、講究實(shí)惠、理性
從以上消費(fèi)群體的研究,可以看出,女性消費(fèi)者更易受環(huán)境的影響,容易被說(shuō)服,這與女性的心理特征相吻合,同時(shí),也為廠家如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了依據(jù)。
針對(duì)三種女性的特點(diǎn),可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售上突出不同的訴求點(diǎn),來(lái)引發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型的女性,可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們;對(duì)自主隨意型的女性,可用高品位、高質(zhì)量、良好的購(gòu)物環(huán)境等因素來(lái)打動(dòng);對(duì)計(jì)劃型的女性,則可從物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來(lái)打動(dòng)。
四、衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程,只是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要尋求和同類(lèi)產(chǎn)品的不一樣,并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同,當(dāng)大家都是土豆時(shí),你可以是地瓜或者是胡蘿卜,但千萬(wàn)也別是土豆。如果你是土豆,在消費(fèi)者眼里,你肯定排在后面。如果你是地瓜,那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果。
針對(duì)衛(wèi)生巾類(lèi)市場(chǎng),如何尋求差異化?雖然現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)法則已從4P向4C的轉(zhuǎn)變,表明企業(yè)已經(jīng)逐漸把制勝的關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上,逐漸把視消費(fèi)者為"上帝"的抽象理念真正應(yīng)用于具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。但消費(fèi)者是真正的上帝嗎?不一定,所以,我們還是要真正的關(guān)注消費(fèi)者,去理解他,去滿(mǎn)足他,只有如此,才可在市場(chǎng)上立于不敗之地。
鎖定目標(biāo)人群
央視的調(diào)查中,消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)?這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性,對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來(lái)越想了解的更多,只有對(duì)產(chǎn)品了解,才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn),但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的,因此,誰(shuí)能取悅"上帝",誰(shuí)就能獲得"上帝"的恩賜;而誰(shuí)能最好地取悅"上帝",誰(shuí)就能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷(xiāo)、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此,要滿(mǎn)足她們的這種心理需求,可以天天促銷(xiāo),天天特價(jià),一年365天,不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎?
第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為,女性在這一方面是天性,一聽(tīng)促銷(xiāo)小姐說(shuō)可以改變自己某些方面的先天不足,說(shuō)有多好的效果,就會(huì)想“說(shuō)不定是真的”,不如買(mǎi)回去試一試,不試一試怎么知道,很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”,很多人面對(duì)銷(xiāo)售人員的講解時(shí),“聽(tīng)著聽(tīng)著就走不動(dòng)了,買(mǎi)下來(lái)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。
另外,朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)了本來(lái)不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智。
這一部分消費(fèi)者,可以從兩個(gè)方面考慮:一是建立系統(tǒng)終端,是為了充分發(fā)揮促銷(xiāo)員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象,是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。
第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通!熬褪前l(fā)工資的時(shí)候,突然感覺(jué)自己好像一下子錢(qián)多了,然后就會(huì)想去逛街,去買(mǎi)一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買(mǎi)服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺(jué)引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響,在終端的布置上要有特點(diǎn),能夠引起她們的注意即可,衛(wèi)生巾市場(chǎng),不能把她們做為重點(diǎn)。
而中年女性比較成熟的特點(diǎn),決定了她們消費(fèi)行為的理性化。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛(ài)好行動(dòng),一般不拘泥于過(guò)去的傳統(tǒng),而是順應(yīng)潮流,但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,并且,她們有一定的影響力,她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高,由于具備長(zhǎng)期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn),在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,嚴(yán)格遵少花錢(qián),多辦事的原則,貨比三家,耐心細(xì)致。
對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品,是不可能全部“通吃”的,只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn),以點(diǎn)帶面,通過(guò)運(yùn)做,小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。
定位,突出產(chǎn)品功能
在眾多的產(chǎn)品中,怎樣才能突出重圍,樹(shù)立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢?定位才能解決這個(gè)問(wèn)題。比如,根據(jù)眾多媒體報(bào)道,衛(wèi)生巾很多不合格,細(xì)菌超標(biāo),這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩,但絕大部分又不愿站出來(lái)的心理,可以定位你的產(chǎn)品為“無(wú)菌衛(wèi)生巾”。近來(lái),市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎?它可主動(dòng)長(zhǎng)期有效的抑殺細(xì)菌,始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔,并能消除異味,拒絕細(xì)菌污染,使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生,非藥物抑菌方法非常安全,無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激,無(wú)毒副作用,適合各種人群使用。
在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品,由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理,并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷(xiāo)售。可有效地避免衛(wèi)生巾在物流、銷(xiāo)售過(guò)程中的污染。我國(guó)目前還做不到,但在使用時(shí),女性個(gè)人應(yīng)遵從專(zhuān)家的告誡,在頭腦里建立起防線:即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾,由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”。
由于近年來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn),一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng),幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏,而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。
如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念
如何提出自己的概念,是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō),概念就是賣(mài)點(diǎn)。首先要明白,概念是產(chǎn)品差異化的手段,如服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機(jī)理、功效、利益、形象等的差異化,在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引起消費(fèi)者的好奇心,從而調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品的差異化就是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP),獨(dú)特的,當(dāng)然能引起人的關(guān)注。要想獨(dú)樹(shù)一幟,就要?jiǎng)?chuàng)新。
在推出概念之前,要明白下面的幾個(gè)問(wèn)題:
1、你提出的概念是否是獨(dú)特的,其他產(chǎn)品有沒(méi)有提出過(guò)?
2、你提出的概念(即提供給消費(fèi)者的利益),消費(fèi)者能從其它途徑獲得嗎?
3、你提出的概念是否有利于傳播、溝通,讓普通消費(fèi)者看的懂、聽(tīng)的懂?
因此,產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求的變化,去順應(yīng)他,并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟(jì)性的概念,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。好的概念,如何傳播,是樹(shù)立品牌的關(guān)鍵。衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已非常成熟,消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。衛(wèi)生巾不是什么新生事物,因而如果再去介紹產(chǎn)品功能,無(wú)異于畫(huà)蛇添足,同時(shí)也勢(shì)必造成傳播費(fèi)用的流失;技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高。如果我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點(diǎn),勢(shì)必與其他知名品牌造成正面沖突,在廣告上被動(dòng),而且會(huì)被其它知名品牌所淹沒(méi);采用與其他同類(lèi)產(chǎn)品相同的廣告手法,只會(huì)增加消費(fèi)者和觀眾的反感,不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。
如何推出產(chǎn)品概念,塑造產(chǎn)品品牌,是擺在每一家衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限,不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑,因此概念必須要有?dú)特的記憶點(diǎn)。
給消費(fèi)者的利益是什么
1)給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺(jué)
在產(chǎn)品傳播的過(guò)程中,要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好,你首先要描繪出好的那種感覺(jué),那種感覺(jué)是什么呢?我覺(jué)得可以借鑒保健品的一些傳播方式,首先,主訴求要單一,并把你用后的情形描繪出來(lái),在廣告?zhèn)鞑ブ校襟w上講,要在POP上表現(xiàn),在終端,要讓促銷(xiāo)員不斷的說(shuō),形成一個(gè)氛圍,大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理,從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。用了之后,確實(shí)象你說(shuō)的那樣,她不就相信了嗎?再者,女性消費(fèi)者有分享的天賦,她會(huì)告訴更多的人。
如腦白金的主訴求潤(rùn)腸通便,改善睡眠,哪些第一批使用者,用后大便的確好了,睡眠的確改善了,他多年的毛病改掉了,他不高興嗎?他一高興,就告訴和他一樣的人。
2)給消費(fèi)者最好的服務(wù)
什么是服務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō),服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿(mǎn)足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的'促銷(xiāo)上,服務(wù)促銷(xiāo)是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息,使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品,刺激消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。具體目標(biāo)有三點(diǎn):傳遞信息;說(shuō)服;提示。
為了達(dá)成目標(biāo),要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么?也許只是一句關(guān)心的話,也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道的用途,也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者,最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑,滿(mǎn)足了她的需求。只要消費(fèi)者滿(mǎn)意,就是最好的服務(wù)。
3)告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品
消費(fèi)者買(mǎi)衛(wèi)生巾的目的是使用,不是送禮。那么,消費(fèi)者為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類(lèi)不一樣,你真真正正做到了為消費(fèi)者著想,你的差異化正好滿(mǎn)足了消費(fèi)者的那種需要。
營(yíng)銷(xiāo)策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營(yíng)銷(xiāo)?
1)產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做,首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),始終把核心產(chǎn)品放在首位,要根據(jù)其用途和性質(zhì),確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的?從使用特性上來(lái)分,有日用的,夜用的等;從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分,有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼,無(wú)防漏凹道的普通型,護(hù)翼型,還有導(dǎo)流槽型等;從功能上分,有藥物保健型,抗菌型等。
其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下,產(chǎn)品質(zhì)量越好,越會(huì)受到歡迎;在質(zhì)量相同的前提下,價(jià)格越低銷(xiāo)量會(huì)越大。
其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要,貨賣(mài)一張皮,說(shuō)的就是外包裝,無(wú)論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品,還是以中年女性為主要購(gòu)買(mǎi)決策者或購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的產(chǎn)品,都要高度重視美觀大方這一要求,尤其要在美的同時(shí),強(qiáng)調(diào)大方,使之美而不艷,奇而不特。事實(shí)證明,這樣的商品最受女性的青睞。
2)價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為最重要的因素,新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí),產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然,為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格,事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。
3)廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感,受廣告影響較大,常常抱著好奇心來(lái)使用,品牌忠誠(chéng)度不是很高;她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng),雖然大部分只有中等收入水平,但人數(shù)眾多,購(gòu)買(mǎi)力巨大,是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快,品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),一旦出現(xiàn)新品牌,馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性,廣告必須有新意才能引起她們的興趣,博取她們的好感,使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體,把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者,這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品,終端的宣傳廣告起著很大的作用,如POP、展示牌等。
4)營(yíng)銷(xiāo)方式其具體方式有:
第一,普通渠道的強(qiáng)勢(shì)終端建設(shè),第二,加盟合作專(zhuān)賣(mài)店的形象推廣,第三,K/A店的堆頭展示,第四,第三渠道的開(kāi)發(fā),比如學(xué)校售點(diǎn),直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。廠家根據(jù)自己的實(shí)力,選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如中小企業(yè),K/A店就可以不做,而加強(qiáng)普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開(kāi)發(fā)等。
5)促銷(xiāo)方式。
(1)實(shí)證促銷(xiāo)。要用事實(shí)說(shuō)話,提供足以使其信服的證據(jù)。否則,僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過(guò)程中,為了說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量好,不會(huì)漏水,就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水,很形象的說(shuō)明了問(wèn)題。
(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)。在出售商品時(shí),附贈(zèng)給顧客一定的額外物品,符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理,因而會(huì)收到明顯的促銷(xiāo)效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高,也會(huì)受她們的歡迎。
(3)情感促銷(xiāo)。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛(ài),便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。
(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家,允許顧客試用一段時(shí)間,若不滿(mǎn)意可退貨,滿(mǎn)意則辦理購(gòu)買(mǎi)手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂,堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)的決心;而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品,價(jià)格低,使用頻率較高,贈(zèng)送試用完全可以;
(5)讓利銷(xiāo)售。根據(jù)商品需求量與商品銷(xiāo)售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律,將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售,這樣便既可通過(guò)薄利多銷(xiāo),達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的,又可迎合青、中年女性購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉商品的心理需要,并招致更多的中年女性消費(fèi)者。
因此,采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感,是開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6
1 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上蜂蜜產(chǎn)品
1.1 發(fā)酵型蜂蜜產(chǎn)品
蜂蜜酒:蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料,經(jīng)過(guò)發(fā)酵后所獲得的酒精飲料,蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分和保健功能,而且提高了氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等重要營(yíng)養(yǎng)成分的含量,有很好的保健功效。
蜂蜜酸奶:蜂蜜酸奶是以蜂蜜為主要碳源,鮮奶為主要氮源,經(jīng)巴氏消毒后利用乳酸菌發(fā)酵制成的,實(shí)現(xiàn)了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉(zhuǎn)化,同時(shí)牛乳中酪蛋白變性,形成的一種全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了普通酸奶原有的風(fēng)味,還揉合了蜂蜜特有的清香口味,具有蜂蜜和酸奶的雙重營(yíng)養(yǎng)保健功效。有研究表明,在氮源充足的情況下,乳酸菌可以利用蜂蜜進(jìn)行發(fā)酵。蜂蜜酸奶不僅含有蜂蜜中的糖類(lèi)、維生素、氨基酸和微量元素等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),同時(shí)還具有酸奶的保健功效,是一種發(fā)展前景良好的高級(jí)飲品。
蜂蜜醋:蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調(diào)味品。與糧食醋相比,蜂蜜醋具有更好地芳香風(fēng)味,更豐富的礦物質(zhì)和維生素以及更加良好的營(yíng)養(yǎng)保健作?梢哉f(shuō),蜂蜜醋是一種性能良好的營(yíng)養(yǎng)保健醋。
蜂蜜發(fā)酵飲料:以蜂蜜為原料制作的發(fā)酵飲料,比一般飲料含有更多的蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素和維生素。
1.2 茶類(lèi)蜂蜜產(chǎn)品
蜂蜜柚子茶:蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口,更是一款具有美白祛斑、嫩膚養(yǎng)顏功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用,經(jīng)常長(zhǎng)暗瘡的人服用以后能有效緩解皮膚疾病,具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高,有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結(jié)合起來(lái),經(jīng)常飲用可以清熱降火,嫩白皮膚。尤其適合辦公室里天天面對(duì)電腦的輻射,皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領(lǐng)女性。
蜂蜜玫瑰茶:玫瑰花茶本來(lái)就具有美容的功效,而蜂蜜被公認(rèn)為理想的保健飲品,內(nèi)服可以潤(rùn)腸通便、預(yù)防便秘,還有清除體內(nèi)毒素及促進(jìn)新陳代謝的良好作用。在美容上,蜂蜜具有良好的潤(rùn)澤性,能給予肌膚細(xì)膩的呵護(hù)。
菊花蜂蜜茶:蜂蜜有消炎、祛痰、潤(rùn)肺、止咳的功效,菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用,臨睡前服用能起到催眠作用,常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒,達(dá)到寧心安神效果。
1.3 固態(tài)糖類(lèi)蜂蜜產(chǎn)品
蜂膠潤(rùn)喉糖:蜂膠潤(rùn)喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當(dāng)90mg的優(yōu)質(zhì)蜂膠,是蜂蜜從木本植物免疫組織中采集得來(lái)的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤(rùn)喉糖與蜂蜜結(jié)合,可緩解與吸煙和感冒有關(guān)的喉嚨痛和咳嗽癥狀;對(duì)于感冒和流感癥狀,與其它產(chǎn)品一起服用可得到最佳效果。
蜂蜜止咳棒棒糖:蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜制成,可以緩解咳嗽以及喉嚨不適,適用于1歲以上的寶寶,3歲以上正常食用,沒(méi)有任何藥物成分,寶寶可以放心服用。這款產(chǎn)品最大的好處就是針對(duì)不肯吃藥的小朋友,并且已然成為暢銷(xiāo)的蜂蜜產(chǎn)品。
1.4 液態(tài)濃縮蜂蜜產(chǎn)品
濃縮蜂蜜膏:市場(chǎng)上有大量的各類(lèi)蜂蜜膏,是添加了中藥或其它淀粉類(lèi)、糖類(lèi)、代糖類(lèi)物質(zhì)及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產(chǎn)品,例如阿膠蜂蜜膏等。
蜂蜜面包醬:蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主并配以新鮮果蔬為原料,加入糖、酸、增稠劑等輔料,經(jīng)軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。
2 蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查
2.1 問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程和方法
為了解目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)知和需求,制成一套蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的完整問(wèn)卷。并于20xx年2~3月在網(wǎng)絡(luò)上以及現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查的問(wèn)卷回收179份,針對(duì)不同年齡層次和職業(yè)的人群合理分配調(diào)查問(wèn)題。然后整合數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
2.2 蜂蜜產(chǎn)品的保健作用
蜂蜜產(chǎn)品主要能滿(mǎn)足消費(fèi)者的以下需求:(1)美容、美白;(2)補(bǔ)充水分、治便秘;(3)通便、潤(rùn)腸、美容;(4)排毒養(yǎng)顏;(5)營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生;(6)蜂蜜含有豐富的營(yíng)養(yǎng);(7)美體;(8)潤(rùn)肺、止咳、化痰;(9)潤(rùn)腸、保;(10)增加身體抵抗力;(11)能補(bǔ)充水分;(12)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、美容;(13)促進(jìn)消化;(14)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、保養(yǎng)皮膚;(15)潤(rùn)腸、去火、美容;(16)方便、防干燥、潤(rùn)腸;(17)養(yǎng)胃、美容、提升免疫力;(18)補(bǔ)充能量;(19)滋潤(rùn);(20)降血壓;(21)清腸、口感好、養(yǎng)顏等。
2.3 消費(fèi)者更關(guān)注蜂蜜產(chǎn)品的口感
蜂蜜產(chǎn)品作為大眾化食物,有多種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判其好壞。根據(jù)調(diào)查,大多數(shù)人還是更關(guān)注其口感和價(jià)格。現(xiàn)如今,蜂蜜產(chǎn)品的多樣性讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇,但畢竟是食物,擺脫不了感官評(píng)定。在產(chǎn)品的新創(chuàng)意之下,口感是重中之重(圖1)。
2.4 蜂蜜產(chǎn)品有著多樣化的銷(xiāo)售渠道
調(diào)查結(jié)果顯示,一般在大型超市和便利店購(gòu)買(mǎi)蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率最多,占80.45%和27.37%;網(wǎng)購(gòu)、專(zhuān)賣(mài)店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)蜂蜜產(chǎn)品的消費(fèi)者比率更少。由此可以看出,蜂蜜產(chǎn)品盡管有著多樣化的銷(xiāo)售渠道,但是實(shí)際還是由實(shí)體店的銷(xiāo)售為主。
2.5 目前蜂蜜產(chǎn)品存在的.問(wèn)題
針對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的發(fā)展,向消費(fèi)者提出認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)上銷(xiāo)售的蜂蜜存在哪些問(wèn)題。顯然消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的不了解占了主導(dǎo)地位。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)蜂蜜產(chǎn)品有合理的消費(fèi)觀和認(rèn)知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產(chǎn)品需要優(yōu)化的方向,如圖1。
3 蜂蜜產(chǎn)品的展望
目前,蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)以下消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)自己吃過(guò)的蜂蜜產(chǎn)品品牌的記憶度非常低,多數(shù)消費(fèi)者吃過(guò)某企業(yè)的蜂蜜產(chǎn)品,但記不住自己吃過(guò)的這個(gè)蜂蜜產(chǎn)品的品牌;
(2)消費(fèi)者缺乏一種對(duì)蜂蜜的深刻認(rèn)識(shí);
。3)蜂蜜銷(xiāo)售渠道雖然眾多,但大家似乎都陷入了賣(mài)場(chǎng)商店專(zhuān)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)怪圈;
(4)蜂蜜產(chǎn)品有穩(wěn)定的消費(fèi)需求,較高的消費(fèi)頻次和巨大的市場(chǎng)容量;
。5)蜂蜜產(chǎn)品市場(chǎng)還處于低水平的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
蜂蜜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,因此未來(lái)蜂蜜產(chǎn)品除了包裝差異外,同一款蜂蜜產(chǎn)品還可以針對(duì)不同性別、不同年齡、不同收入的消費(fèi)者的需求進(jìn)行配方設(shè)計(jì),推出系列產(chǎn)品。增強(qiáng)針對(duì)性是未來(lái)蜂蜜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向之一。至于消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)和吃蜂蜜產(chǎn)品,很多消費(fèi)者并沒(méi)有正確的養(yǎng)生知識(shí)。
所以一種蜂蜜產(chǎn)品要在品牌眾多的市場(chǎng)中脫穎而出,除了要有清晰的品牌定位外,還需要根據(jù)不同性別、不同年齡消費(fèi)者的差異化需求,分別提煉出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣,增強(qiáng)對(duì)蜂蜜產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。另外,蜂蜜產(chǎn)品需要給消費(fèi)者一個(gè)充足的購(gòu)買(mǎi)理由,才能夠在消費(fèi)者心中逐步沉淀下自己的品牌位置,與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成明顯的差異化,才能夠在品牌力、產(chǎn)品力和銷(xiāo)售力層面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外,盡管市場(chǎng)上有多種蜂蜜產(chǎn)品,但仍需推出更多的新型蜂蜜產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。首先是在口味上,除了迎合消費(fèi)者的口味外還要有產(chǎn)品突出的特點(diǎn),比如不同花香型的蜂蜜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
其次,蜂蜜產(chǎn)品的效用針對(duì)性也有待加強(qiáng)。如今市場(chǎng)上已有蜂蜜止咳糖,潤(rùn)喉糖等蜂蜜延伸產(chǎn)品。但對(duì)于傳統(tǒng)蜂蜜產(chǎn)品的效用缺乏一定的針對(duì)性,如可以開(kāi)發(fā)降低糖度的蜂蜜產(chǎn)品來(lái)服務(wù)老年消費(fèi)者和高血糖患者。另外,目前的蜂蜜及其產(chǎn)品多為大瓶罐,不便于攜帶,這給大部分上班族消費(fèi)者帶來(lái)不便。便攜式袋包裝的蜂蜜產(chǎn)品應(yīng)該是今后產(chǎn)品的發(fā)展方向。最后,在時(shí)尚性上可以做出新理念產(chǎn)品。總之,蜂蜜產(chǎn)品的市場(chǎng)依舊具有潛力,蜂蜜產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究值得更深入的發(fā)掘。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7
隨著企業(yè)對(duì)IT人才的需求持續(xù)升溫,人才培養(yǎng)變得越來(lái)越關(guān)鍵。盡管我國(guó)高等院校每年都有大量的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè),但大多數(shù)都很難快速滿(mǎn)足企業(yè)用人需求,這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。因此,IT行業(yè)如今最普遍的問(wèn)題就是,學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節(jié)的矛盾。
IT職業(yè)培訓(xùn)成為了連接二者的重要橋梁和大學(xué)生"回爐"的首選。調(diào)查顯示,就業(yè)壓力和知識(shí)更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓(xùn)的主要原因。一方面金融危機(jī)所帶來(lái)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越突出,促使學(xué)生對(duì)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的.諸如硬件維護(hù)和軟件開(kāi)發(fā),讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目等各種操作性極強(qiáng)的課程,能有效增強(qiáng)大學(xué)生未來(lái)的就業(yè)實(shí)力。另一方面,這種趨勢(shì)也符合當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況:IT行業(yè)就業(yè)前景好,特別是軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高端技術(shù)崗位,都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外,眾多培訓(xùn)結(jié)構(gòu)打出的"訂單式培養(yǎng)"、"與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接"、"高就業(yè)率"等口號(hào)讓大學(xué)生看到了直接的利益回報(bào),這也成為了他們選擇回爐的誘餌。
隨著回爐現(xiàn)象越來(lái)越熱,近年來(lái),回爐的人群結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。以往,往往以在校待就業(yè)學(xué)生,尤其是臨近畢業(yè)的學(xué)生居多,但是現(xiàn)在參加培訓(xùn)的低年級(jí)學(xué)生越來(lái)越多,學(xué)生受迫于就業(yè)壓力才去學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)開(kāi)始在培訓(xùn)考慮因素中下滑。有培訓(xùn)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在大二、大三的非就業(yè)類(lèi)學(xué)生已經(jīng)占到該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的30%到40%。
在這樣的大環(huán)境和背景下,國(guó)內(nèi)IT職業(yè)培訓(xùn)近年獲得了飛速發(fā)展。但也面臨不少的挑戰(zhàn)。包括如何不斷提升IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的培育理念,如何使IT教育從單純?yōu)榻鉀Q就業(yè)問(wèn)題上升為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等。此外,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,加上國(guó)外機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)令企業(yè)生存環(huán)境舉步維艱。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招攬生源,濫打價(jià)格戰(zhàn),這實(shí)際上是在以自己的品牌形象和整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)程度為代價(jià)。而他們轉(zhuǎn)移成本的方式,往往是采用將專(zhuān)職教師變成兼職教師,同時(shí)縮短課時(shí)等方式,難以確保授課質(zhì)量。隨著這種情況越來(lái)越普遍,對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成了極為負(fù)面的影響,許多實(shí)力和資歷突出的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也受到牽連。
對(duì)于IT培訓(xùn)業(yè)出現(xiàn)的這些問(wèn)題,我提出如下建議:
1) 加快立法工作,制訂促進(jìn)IT職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的專(zhuān)門(mén)文件。
主要內(nèi)容應(yīng)包括:IT職業(yè)培訓(xùn)的概念及范疇、發(fā)展規(guī)劃與政策導(dǎo)向、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立與變更、IT職業(yè)培訓(xùn)的管理及各部門(mén)的協(xié)調(diào)機(jī)制等,從各方面做出詳細(xì)規(guī)定,以利于依法促進(jìn)IT培訓(xùn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
2) 加強(qiáng)對(duì)IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的監(jiān)管
主要包括:預(yù)防壟斷行為、防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),鼓勵(lì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、對(duì)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行為實(shí)行嚴(yán)厲懲處、引入社會(huì)公眾監(jiān)督。
3) 加緊制定IT職業(yè)培訓(xùn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
首先,要建立健全I(xiàn)T職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。從注冊(cè)資金、師資力量、教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、舉辦者資格等多方面做出詳細(xì)規(guī)定并請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估。
其次,對(duì)各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目,在課程時(shí)數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行規(guī)范。
4) 引導(dǎo)和支持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造品牌,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
首先,注重政策導(dǎo)向。政府組織相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)研究人員,對(duì)IT職業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)等進(jìn)行深入調(diào)查研究,并通過(guò)年度報(bào)告或信息發(fā)布果向社會(huì)公布。
其次,注重對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的舉辦者和管理者進(jìn)行全方位指導(dǎo)。
最后,強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。組織專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā),招募和訓(xùn)練優(yōu)秀師資,樹(shù)立和推廣特色品牌。同時(shí),通過(guò)建立必要的交流與合作,借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告8
市場(chǎng)調(diào)研,是指為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。目前的發(fā)展趨勢(shì)是網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,如數(shù)字100市場(chǎng)研究公司的專(zhuān)業(yè)在線調(diào)查系統(tǒng),這種高效的調(diào)查手段也被許多調(diào)查咨詢(xún)公司廣泛應(yīng)用,其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在提高調(diào)研效率、節(jié)約調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查數(shù)據(jù)處理比較方便、不受地理區(qū)域限制等方面。但是在線市場(chǎng)調(diào)研并不是輕易可以實(shí)現(xiàn)的。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)調(diào)研受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng),市場(chǎng)調(diào)研必不可少。
1.營(yíng)銷(xiāo)工作的指針
一份好的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)起到“指針”的方向作用。一些企業(yè)甚至成立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究部門(mén)來(lái)為企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的推廣尋找和創(chuàng)造更多的策略、戰(zhàn)略支持。
2.制定營(yíng)銷(xiāo)方案的數(shù)據(jù)支持
在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣前,不先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,只是簡(jiǎn)單地以成本定價(jià)或以利潤(rùn)定價(jià),就不可能制訂出合理的且具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格政策,可以說(shuō)“沒(méi)有調(diào)研,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以為營(yíng)銷(xiāo)方案的編制,提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持。
3.聯(lián)結(jié)消費(fèi)群體,了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重要性還體現(xiàn)于通過(guò)信息把營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái),這些信息用來(lái)辨別和界定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)入機(jī)會(huì),準(zhǔn)確、合理指定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體推廣方案,監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織活動(dòng),改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí),幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
4.營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的一個(gè)門(mén)檻
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的一個(gè)門(mén)檻,是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展前,必須認(rèn)真對(duì)待的。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善,市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可逾越的一步。 市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的一種科學(xué)方法。其作用體現(xiàn)在:
第一,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)或問(wèn)題,找出
問(wèn)題產(chǎn)生的原因。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,受各種因素的影響,市場(chǎng)環(huán)境在不斷地發(fā)生變化。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)可隨時(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,從而及時(shí)地避開(kāi)環(huán)境的威脅,識(shí)別和把握最有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供發(fā)展的新機(jī)遇。
第二,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(包括戰(zhàn)略性計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃)的合理性和實(shí)施的有效性;
第三,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略;
第四,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,可以準(zhǔn)確了解目前的市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì),以便適時(shí)采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)變措施。
調(diào)研的目標(biāo)
閻良婚紗影樓的市場(chǎng)需求
行業(yè)情況分析
婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,婚紗的成衣率在逐年上升,婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。我國(guó)婚紗企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī),從容應(yīng)對(duì),才能在這個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充,新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大的`市場(chǎng)中立于不敗之地。
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高;隨著著裝觀念的不斷改進(jìn),人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快,新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求;同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代,西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行,這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此,婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大,婚紗的成衣率在逐年上升,婚紗的生產(chǎn)與銷(xiāo)售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。
婚紗市場(chǎng)需求狀況
。1)婚紗市場(chǎng)有金可掘
據(jù)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊20xx-03-08“婚紗市場(chǎng)有金可掘”中報(bào)道:“上世紀(jì)1980年前后的生育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,近幾年,中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi),以20xx年為例,僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣!
“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在新婚消費(fèi)方面,有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%,用來(lái)購(gòu)買(mǎi)婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中
國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫,也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)。”
業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài),以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破,婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步,而且有很大潛力。
。2)婚禮服需求問(wèn)卷調(diào)查
筆者在福州市區(qū)針對(duì)20---30歲的女性,進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,共發(fā)出了500份問(wèn)卷。其調(diào)查結(jié)果在假設(shè)只選擇穿著一件婚禮服的前提下,有72.3%的人選擇在婚禮當(dāng)天穿婚紗,25.2%的人選擇穿中式旗袍,2.5%的人選擇一般套裝;榧啌碛蟹绞降倪x擇為:38.2%的人選擇租用,49.5%的人選擇購(gòu)買(mǎi),12.3%的人自己制作。
毋庸質(zhì)疑,婚紗還是具有絕對(duì)號(hào)召力的,不過(guò)也不能忽視,還有相當(dāng)一部分人鐘情于中式的婚禮服,而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問(wèn)卷的分析得出結(jié)論:婚紗的日漸流行,顯示了婚紗市場(chǎng)強(qiáng)大的生命力。過(guò)去,個(gè)人買(mǎi)婚紗是件很奢侈的事情,只能租借,但隨著生活水平的提高,擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買(mǎi)一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”,真正被賦予了愛(ài)的意義。
。3)婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變
據(jù)20xx年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告顯示,在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。
在90年代以前,婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪?zhàn)獾,而且款式、顏色的選擇相對(duì)較少。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求,引發(fā)了買(mǎi)婚紗的熱潮,婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前,婚紗“以買(mǎi)代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次 --- 600元/次(視婚紗的新舊程度而定),高檔的就要上千元,其實(shí)買(mǎi)一件新婚紗的費(fèi)用也不過(guò)如此,而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值。因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買(mǎi)婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證,許多新
人為了避免交叉感染,也選擇了“以買(mǎi)代租”的消費(fèi)模式。
調(diào)查分析
影樓行業(yè)形態(tài)再認(rèn)識(shí)調(diào)查。重點(diǎn)是對(duì)本行業(yè)在閻良(各區(qū)域影樓可針對(duì)鄰近地區(qū))的分布區(qū)位、交通狀況,鄰近區(qū)域影樓的面積規(guī)模、功能結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)組合狀況,經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、經(jīng)營(yíng)特色、裝修檔次,他們各自的顧客構(gòu)成、輻射范圍,不同影樓商圈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)調(diào)查,以此來(lái)分析本店在當(dāng)?shù)厣倘χ兴幍母?jìng)爭(zhēng)范圍、與所處商圈的適應(yīng)性,與商圈內(nèi)各商業(yè)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)性以及與影樓同類(lèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。(部分行業(yè)動(dòng)態(tài)及數(shù)據(jù),可以通過(guò)有實(shí)力策劃公司獲得)
商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況年度認(rèn)識(shí)調(diào)查。這往往是和第一個(gè)重點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)做的,不過(guò)本項(xiàng)主要針對(duì)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它包括對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、區(qū)位、方位、交通條件的再認(rèn)識(shí)調(diào)查,同時(shí)對(duì)其他有競(jìng)爭(zhēng)性影樓(包括寫(xiě)真店,兒童店,和部分婚慶公司,婚紗租賃店)的經(jīng)營(yíng)狀況:包括年度業(yè)績(jī)、后期業(yè)績(jī)、贏利能力的調(diào)查,對(duì)顧客的構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)的調(diào)查,后期品類(lèi)、成品結(jié)構(gòu)、品牌及禮服檔次的調(diào)查,對(duì)管理模式、經(jīng)營(yíng)方式、員工素質(zhì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)查。包括是否建設(shè)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)策劃推廣團(tuán)隊(duì),外景基地,是否聘請(qǐng)外來(lái)策劃公司,具體到是哪一家哪一位老師,近期執(zhí)行方案及投入費(fèi)用。這些調(diào)查,不僅是進(jìn)行項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位和市場(chǎng)定位的需要,更是項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理的需要。
當(dāng)?shù)鼗檎帐袌?chǎng)總量的調(diào)查。包括對(duì)當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模、婚齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、人口素質(zhì)、家庭狀況及人口流向的調(diào)查,對(duì)居民的收入來(lái)源、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查,同時(shí)還要進(jìn)行居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的調(diào)查,以此來(lái)分析和確定影樓未來(lái)的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、功能定位和經(jīng)營(yíng)策略定位。
經(jīng)營(yíng)中的自查統(tǒng)計(jì)部分。包括內(nèi)部員工滿(mǎn)意度,消費(fèi)者滿(mǎn)意度等。對(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入,工資分配方案,福利待遇的獎(jiǎng)金制度,休息時(shí)間,伙食,住宿,學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),抱怨情況,對(duì)管理者和各級(jí)中層干部的滿(mǎn)意程度,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的滿(mǎn)意程度,最好進(jìn)行無(wú)記名方式統(tǒng)計(jì),確保問(wèn)題的真實(shí)反映。
很多影樓在消費(fèi)后都有“給老客戶(hù)和消費(fèi)者的一封信”,現(xiàn)在要把那些數(shù)據(jù)和答案進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。
具體發(fā)展方案
一、吸引顧客
1、店面設(shè)計(jì)(大氣、典雅、舒適)
2、婚紗樣品及新郎禮服樣品模特展示
3、室內(nèi)環(huán)境與環(huán)境協(xié)調(diào)
4、業(yè)務(wù)員形象氣質(zhì)態(tài)度好
5、優(yōu)惠價(jià)格(定位得當(dāng))
6、最親最時(shí)尚的新娘盤(pán)頭
二、宣傳拉攏顧客
1、發(fā)放傳單:要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問(wèn)題。
2、定期找真人模特進(jìn)行服飾展示:要選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)和人流量的問(wèn)題。
3、宣傳影樓的最新優(yōu)惠活動(dòng)
4、請(qǐng)當(dāng)知明藝人登臺(tái)演出,擴(kuò)大知曉范圍
5、可免費(fèi)試照
6、展示攝影效果
三、提升影樓的檔次
1、有高級(jí)的設(shè)備(如:攝影機(jī)、化妝品、圖象處理器)
2、有良好的管理制度
3、婚紗種類(lèi)及新郎禮服
婚紗種類(lèi):富貴大氣、溫柔可愛(ài)、古樸典雅、時(shí)尚潮流、浪漫溫馨、純潔清爽、色彩炫酷、另類(lèi)、
新郎禮服:豪門(mén)公子、這官司貴人、紳士、民族、正裝西服、時(shí)尚潮人、朝氣蓬勃、文靜另類(lèi)、皇帝服、軍裝
4、服務(wù)態(tài)度提高
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告9
20xx年是朝陽(yáng)區(qū)進(jìn)入“新四區(qū)”建設(shè)的重要階段,我們要抓住機(jī)遇與挑戰(zhàn),仔細(xì)總結(jié)社區(qū)的多年來(lái)運(yùn)行的閱歷與不足加強(qiáng)社區(qū)建設(shè),為了進(jìn)一步探究社區(qū)自治管理,不斷加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)、不斷完善社區(qū)服務(wù)功能,社區(qū)黨委深化居民當(dāng)中對(duì)社區(qū)今后發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研報(bào)告詳細(xì)如下:
一、基本狀況
xxxxx社區(qū)地處市政綠化帶工程腹地,社區(qū)內(nèi)共有xx物業(yè)、xx物業(yè)x個(gè)物業(yè)公司,分別為xxxxx小區(qū)及xxxxx小區(qū)居民服務(wù)。社區(qū)總戶(hù)數(shù)1009戶(hù),常住總?cè)丝?597人,現(xiàn)有居民樓32棟。自管黨員36名。
二、存在問(wèn)題
1、社區(qū)便民服務(wù)體系尚不完善。目前,社區(qū)內(nèi)沒(méi)有能夠滿(mǎn)意居民正常生活需求的超市、學(xué)校、銀行等設(shè)施。
2、物業(yè)運(yùn)行成本高服務(wù)不到位及建工道路坑洼不平影響居民日常生活。xxxxx有居民414戶(hù),物業(yè)費(fèi)根據(jù)1.5元/平米收取。開(kāi)發(fā)交付之時(shí),沒(méi)有將小區(qū)公用電按一般民用電結(jié)算,近期由于人工成本的增加等多方面的緣由,造成物業(yè)運(yùn)行成本加大,同時(shí)根據(jù)物業(yè)管理?xiàng)l例的規(guī)定,各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)又一項(xiàng)也不能少,這也是間接造成佳誠(chéng)物業(yè)服務(wù)不到位緣由,居民與物業(yè)之間沖突較為突出,F(xiàn)城建五工地正在建設(shè)文化藝術(shù)中心,由于重型車(chē)的碾壓,將曾經(jīng)在地區(qū)辦事處的大力協(xié)調(diào)下,剛剛修繕的建工路又碾壓的坑洼不平,加上路上本身沒(méi)有排水設(shè)施,給居民出行造成不便,居民反映較大。
3、社區(qū)辦公用房尚未達(dá)標(biāo)。社區(qū)辦公用房是只有70平米的臨時(shí)性用房,面積及功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿(mǎn)意居民及相關(guān)要求。辦公用房的限制,制約了社區(qū)文體隊(duì)伍的發(fā)展。
三、實(shí)行的方法及社區(qū)建設(shè)的建議
(一)完善居民自治,創(chuàng)新自治載體。 社區(qū)建設(shè)主要是發(fā)揮居民自我管理、自我服務(wù)、自我教化、自我監(jiān)督的.實(shí)力,使居民獲得認(rèn)同感、歸屬感、平安感和親情感,增加社區(qū)黨委在居民中的凝合力和參加建設(shè)社區(qū)的主動(dòng)性,從而使社區(qū)成為社會(huì)的“減震器”。逐步搭建政府、市場(chǎng)、社區(qū)組織之間的良性互動(dòng)和合作關(guān)系,形成共同改善社區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化狀況的局面。
進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)作為今年的重點(diǎn)工作,實(shí)行畫(huà)片管理,逐一落實(shí)包樓包片工作機(jī)制,建立工作制度及入戶(hù)走訪手冊(cè),實(shí)行社區(qū)人員一桿子杵究竟的方法,剛好反映民意,解決民憂,為社區(qū)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。主動(dòng)探究志愿者市場(chǎng)化運(yùn)作模式,激勵(lì)各類(lèi)人員主動(dòng)參加社區(qū)志愿服務(wù),以市場(chǎng)化運(yùn)作模式推動(dòng)社區(qū)志愿服務(wù),并不斷提高志愿服務(wù)者的社區(qū)認(rèn)可度,制定統(tǒng)一的志愿服務(wù)實(shí)惠政策,讓志愿者能夠得到轄區(qū)居民的認(rèn)可和敬重。
落實(shí)社區(qū)居民對(duì)社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)的知情權(quán)、參加權(quán)、監(jiān)督權(quán),做到重大工作讓居民知曉,重大問(wèn)題和居民協(xié)商。建立社區(qū)議事會(huì),召開(kāi)社情懇談會(huì)、聽(tīng)證會(huì)。對(duì)社區(qū)內(nèi)公益事業(yè)建設(shè)、物業(yè)管理等事關(guān)社區(qū)居民切身利益的事項(xiàng),以召開(kāi)社情懇談會(huì)和聽(tīng)證會(huì)的形式,廣泛征求居民看法,集思廣益,加強(qiáng)社區(qū)居民的民主參加意識(shí),不斷推動(dòng)社區(qū)建設(shè)發(fā)展。 充分利用各種媒體加大宣揚(yáng)力度,利用宣揚(yáng)欄,擴(kuò)大居民對(duì)社區(qū)的了解,搭建與居民溝通的平臺(tái),將社區(qū)的端口前移,讓廣闊居民充分相識(shí)和理解社區(qū)建設(shè)的重大意義,明確自己擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù),開(kāi)展居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),如“九九重陽(yáng)節(jié)”、“春節(jié)團(tuán)拜會(huì)個(gè)人風(fēng)采展”、“紅歌OK競(jìng)賽”等居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)增加社區(qū)的凝合力和歸屬感,并通過(guò)各種豐富多彩的活動(dòng),進(jìn)一步挖掘社區(qū)資源,廣泛發(fā)動(dòng)和動(dòng)員居民加入到社區(qū)志愿者隊(duì)伍當(dāng)中,形成社區(qū)建設(shè)的合力,吸引更多的居民參加到社區(qū)建設(shè)中來(lái),為社區(qū)建設(shè)提建議、出點(diǎn)子,從而推動(dòng)社區(qū)自治建設(shè)走向深化。
(二)建立協(xié)商機(jī)制,剛好化解沖突。 物業(yè)服務(wù)不到位問(wèn)題、建工道路坑洼不平雨天有積水等問(wèn)題,社區(qū)主動(dòng)協(xié)調(diào)各方,建立協(xié)商機(jī)制,召開(kāi)專(zhuān)題座談會(huì),剛好化解和解決居民實(shí)際問(wèn)題。加強(qiáng)監(jiān)督物業(yè)管理,并依據(jù)檢查結(jié)果和居民反映的問(wèn)題剛好與物業(yè)溝通,督促他們剛好整改。開(kāi)展共駐共建活動(dòng),不斷提高社會(huì)單位的參加意識(shí),并得到了轄區(qū)內(nèi)國(guó)家米蘭、城建五、佳成物業(yè)等單位的大力支持,開(kāi)展了認(rèn)養(yǎng)綠地等活動(dòng),對(duì)無(wú)人管理建工路定期進(jìn)行整治,夏季清除雜草、冬季產(chǎn)冰掃雪,解決居民反映問(wèn)題,在沖突突出是起到潤(rùn)滑劑作用。
(三)增加社區(qū)服務(wù)實(shí)力。
社區(qū)服務(wù)涉及千家萬(wàn)戶(hù),是社區(qū)建設(shè)的根本動(dòng)身點(diǎn)和歸宿,面對(duì)居民的服務(wù)需求與社區(qū)辦公條件不匹配的沖突,社區(qū)不等不靠,一是主動(dòng)協(xié)調(diào)社區(qū)學(xué)院、弘文博雅、才智大講堂等轄區(qū)單位,不斷理順之間的關(guān)系,充分整合轄區(qū)內(nèi)部的資源低嘗或無(wú)償為社區(qū)居民服務(wù),為居民供應(yīng)活動(dòng)場(chǎng)所。二是以建設(shè)“相宜居住的城市”為目標(biāo),在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,為了滿(mǎn)意居民需求,主動(dòng)推動(dòng)社會(huì)服務(wù)組織建設(shè),先后組建了“ 一家人”、“幫幫團(tuán)”、“ 鄰里互助”等自治組織,廣開(kāi)思路解決當(dāng)前社區(qū)居民購(gòu)物難問(wèn)題。三是加快社區(qū)從管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變步伐。推行“兩式、一化、一管理”服務(wù)模式,兩式即對(duì)享受實(shí)惠政策的老人進(jìn)行電話提示,不定期問(wèn)候空巢老人近況;一化即針對(duì)行動(dòng)不便老人,供應(yīng)代買(mǎi)代購(gòu)、理發(fā)等服務(wù);一管理即按老年人的年齡、身體狀況、居住狀況進(jìn)行分類(lèi)管理。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告10
一、產(chǎn)品屬性:
品名:保暖內(nèi)褲
顏色:藏青色
包裝: 袋裝
寶貝詳細(xì)特色:此款褲子面料柔軟,不褪色、不起球、性?xún)r(jià)比非常高!保暖又時(shí)尚!毛圈絨加絨加厚打底褲是今年的熱點(diǎn),流行勢(shì)在必行,它的上身效果非常好,還很顯瘦!尤其特別適合冬天穿著,可贈(zèng)親友,非常給力。
二、主要網(wǎng)站產(chǎn)品比較:
站名:合眾網(wǎng)
產(chǎn)品名:袋裝保暖內(nèi)褲
價(jià)格:17.5元/條
站名:淘寶網(wǎng)
產(chǎn)品名:男款冬季保暖長(zhǎng)褲家具內(nèi)褲
價(jià)格:33.80元/條
銷(xiāo)售量:30天內(nèi)已售出 10 件,其中交易成功 10件
站名:1號(hào)店
產(chǎn)品名:多彩高彈天鵝絨一體褲
價(jià)格:64.9元/條
銷(xiāo)售量:近期成功交易15件
站名: 京東
產(chǎn)品名: 男士加厚加絨提花羊絨褲
價(jià)格: 98.00元/條
銷(xiāo)售量:0
站名: 亞馬遜
產(chǎn)品名: 特厚抗起球天鵝絨一體加厚加絨保暖褲
價(jià)格: 79.0元/條
銷(xiāo)售量:0
三、 商品批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格比較:
(1) 阿里巴巴網(wǎng)站
品名:女士鹿絨保暖褲羊絨褲
批發(fā)價(jià)格:
零售價(jià)格:95.00/件
(2) 義烏服裝批發(fā)網(wǎng)
品名:韓版加厚加絨保暖褲
零售價(jià)格: 48.00/件
(3) 京東批發(fā)網(wǎng)
品名:冬打底褲顯瘦保暖褲
批發(fā)價(jià)格:
零售價(jià)格:88.00/件
四、產(chǎn)品搜索可見(jiàn)度
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),該商品在各交易平臺(tái)上都有出現(xiàn),且種類(lèi)繁多,價(jià)格不一。因?yàn)榇松唐返倪x購(gòu)大多數(shù)出現(xiàn)在冬季,所以冬季是此商品的旺季,銷(xiāo)售量也多,自然搜索可見(jiàn)度也高。而往往在夏季此商品屬于淡季,其搜索可見(jiàn)度就偏低。因此,得出的結(jié)論是搜索可見(jiàn)度高和季節(jié)、交易平臺(tái)的信用度、商品的質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)人的愛(ài)好等因素息息相關(guān)。
五、調(diào)查結(jié)果:
通過(guò)這次對(duì)此商品的調(diào)查,主要是馬上就要到冬季了,人們的目光轉(zhuǎn)向了保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲。因此我從合眾網(wǎng)、淘寶、京東、亞馬遜等交易平臺(tái)對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行了比較。發(fā)現(xiàn)各交易平臺(tái)對(duì)此商品的銷(xiāo)售額有很大不同之處,而淘寶的銷(xiāo)售額相比之下要高,原因是款式、種類(lèi)相對(duì)齊全,京東上的商品看上去很貴,也許是品牌意識(shí)很強(qiáng)。但是,顯而易見(jiàn)的是此商品在合眾網(wǎng)上的價(jià)格較各交易平臺(tái)同一產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。價(jià)格往往也是最低的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),是展現(xiàn)自我的平臺(tái),也是大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之一。而如果在校大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)的話,合眾網(wǎng)上的商品還是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,而廠家做的`呢,就是要保證商品種類(lèi)的齊全、質(zhì)量要好。相信不久的將來(lái)合眾網(wǎng)交易平臺(tái)將會(huì)越來(lái)越好!
在這里要說(shuō)的就是天氣轉(zhuǎn)涼了,望廣大購(gòu)物朋友選擇好既便宜又實(shí)惠的交易平臺(tái),買(mǎi)到稱(chēng)心如意的寶貝。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告11
一、空間分布及市場(chǎng)規(guī)模
全國(guó)客棧民宿截止20xx年共超過(guò)4萬(wàn)家,主要分布在南方,且以西南和東南地區(qū)最為火熱,這一現(xiàn)狀與我國(guó)旅游業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀相吻合。
● 截止目前,我國(guó)大陸客棧民宿總數(shù)達(dá)42658家。其中云南以6466家客棧民宿的數(shù)量位居全國(guó)第一;
● 從各地?cái)?shù)量規(guī)模上來(lái)看,超過(guò)3000家的只有北京與麗江兩地,超過(guò)20xx家的為廈門(mén)、大理、嘉興三地;
● 客棧民宿的分布集中于旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域,這一分布特征與我國(guó)旅游業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀相吻合。
二、房?jī)r(jià)水平及房間數(shù)量
一半以上的客棧民宿平均房?jī)r(jià)在100-300元,700元以上的`客棧民宿也有一定比例。近9成的客棧民宿房間數(shù)在30間以下,36%客棧民宿低于10間房。
入住率及平均房?jī)r(jià)
據(jù)最新統(tǒng)計(jì),20xx年一季度全國(guó)及熱門(mén)客棧集聚地的客棧民宿的入住率明顯高于星級(jí)酒店及其他類(lèi)型酒店。
三、客源分布
自有客源超過(guò)6成,分銷(xiāo)渠道主要通過(guò)OTA攬客來(lái)實(shí)現(xiàn),分銷(xiāo)渠道多樣化。江浙滬客源占78.56%,是客棧民宿客群的主力軍。
四、民宿客棧如何引爆市場(chǎng)
全民休閑度假時(shí)代來(lái)臨,度假人群劇增,市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。中國(guó)每年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)36億人次,其中超過(guò)18億人次在鄉(xiāng)村、古街。預(yù)計(jì)未來(lái)5到10年,鄉(xiāng)村旅游接待人次可達(dá)20億人次,農(nóng)民直接接待可達(dá)10億人次。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12
一、市場(chǎng)分析
1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。
2、最好有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛
3、可以選擇經(jīng)營(yíng)一家綜合店,要適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu(mài)一種商品風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等
二、商圈調(diào)查:
1、主要就是了解當(dāng)?shù)氐姆b店的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗(yàn),了解他們對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段和管理理驗(yàn)包括(如何吸引新顧客,留著老顧客,如何于同行建立良好的關(guān)系等),做好知己知彼。
三、市場(chǎng)定位:
1、這個(gè)要根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)決定,但是一定要做好顧客的定位,認(rèn)真的分析你所需要顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),消費(fèi)能力,購(gòu)買(mǎi)欲望。
四、選址:
1、開(kāi)店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開(kāi)店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店,就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法――
第一步:選好地段和店面 ,選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮,只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù),經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō),除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),因?yàn)槟抢锘ǖ甓,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“××專(zhuān)業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生
意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:
店面本身的情況開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到,花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái),上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景有的人急于尋找店面,就滿(mǎn)大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下,估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過(guò)談判,要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣?傊,要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí),你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢(qián)最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,對(duì)于資金緊張的.創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)
五、裝修(費(fèi)用預(yù)算)
1、預(yù)算:(投資額為 500 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,3000元/月,合計(jì)18000元總計(jì)萬(wàn)元)
(1)、裝修:A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元
B、店內(nèi)裝飾20000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨18000萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)
2、經(jīng)營(yíng)效果分析:
a) 經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,基本收回投資成本,以每月月銷(xiāo)1.5萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額18萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約8萬(wàn)元,毛利為10萬(wàn)元,全年費(fèi)用:1. 店租: 3000元/月*12=36000元/年
2. 員工工資:人(導(dǎo)購(gòu) 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元,提成:3000元/月3%提成工資總計(jì): 1200元
3. 工商稅務(wù)等:3000元/年
4. 水電費(fèi)、電話費(fèi):400元/月*12月= 4800元/年
5. 廣告投入:2000元/年
以上匯總,全年費(fèi)用為68000萬(wàn)元,全年純利為:32000萬(wàn)元(減前期店面裝飾20000元)=12000元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
六、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)
1、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,請(qǐng)隨便看看(普通話)!”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購(gòu)買(mǎi)了,穿起來(lái)后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù),并將貨物取下來(lái),交到顧客手中。
3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下!
4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,我將它包好!
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,應(yīng)主動(dòng)說(shuō):“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體!
6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)!罢(qǐng)收好,多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)。“沒(méi)關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)。”
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)!皩(duì)不起,您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨,如您方便的話,請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您!
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起,我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度,全國(guó)統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸!?/p>
11、顧客要走時(shí),雙目平視對(duì)方,送到店門(mén)口,點(diǎn)頭,“請(qǐng)慢走!”
12、接電話時(shí),應(yīng)說(shuō)普通話“您好,<店鋪名稱(chēng)>”,掛機(jī)時(shí),“再見(jiàn)!
專(zhuān)業(yè)知識(shí)
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,既要適銷(xiāo),又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧,有人甚至笑稱(chēng):開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場(chǎng)需求不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過(guò)去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷(xiāo)售,以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。
店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、日銷(xiāo)單
2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、進(jìn)貨單
促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”,購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購(gòu)物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒(méi)有還招之力。
4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿(mǎn)100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。
5、清理庫(kù)存:A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-8折,B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾。
6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿(mǎn)88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi),印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯)如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。
一些人的經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、導(dǎo)購(gòu)(前期可以是你自己去購(gòu)買(mǎi))一定要放手讓其發(fā)揮,要有專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng),除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。
5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是一些檔次較高的品牌,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?傊,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一.
營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專(zhuān)用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng),除了名稱(chēng)文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像,稱(chēng)之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,二者名稱(chēng)也可能不同。
所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告13
一、社會(huì)調(diào)查概況
1、調(diào)查對(duì)象:天津市青年京劇團(tuán)業(yè)務(wù)辦公樓、演員招待所工程
2、調(diào)查時(shí)間:20xx年3月1日~3月28日
3、調(diào)查地點(diǎn):天津市河西區(qū)隆昌路與平江道交口處
4、調(diào)查內(nèi)容:主體施工期間的鋼筋、模板、混凝土分部工程
5、調(diào)查方式:
(1)內(nèi)業(yè):熟悉施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理細(xì)則相關(guān)分部資料,檢查相關(guān)分部質(zhì)量保證資料;
(2)外業(yè):隨同監(jiān)理、旁站人員進(jìn)行相關(guān)分部的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物檢查。
二、調(diào)查對(duì)象概況
1、工程簡(jiǎn)介:
(1)工程名稱(chēng):天津市青年京劇團(tuán)業(yè)務(wù)辦公樓、演員招待所工程
(2)建設(shè)地點(diǎn):天津市河西區(qū)隆昌路與平江道交口處
(3)建設(shè)單位:天津市青年京劇團(tuán)
(4)設(shè)計(jì)單位:天津市建筑設(shè)計(jì)院
(5)施工單位:
(6)監(jiān)理單位:
(7)承包范圍:基礎(chǔ)、土建、暖通、電氣照明、給排水、弱電、樓宇對(duì)講、電梯、消防管件預(yù)埋及各種管線預(yù)留、預(yù)埋。
(8)現(xiàn)場(chǎng)狀況:建設(shè)用地東、南兩側(cè)鄰城市次干道,交通便捷,施工場(chǎng)地地勢(shì)平坦開(kāi)闊,市政條件良好。
2、建筑設(shè)計(jì)概況:
(1)建筑功能:
業(yè)務(wù)辦公樓:首層布置舞美設(shè)計(jì)、制作、存放用房,二層布置大排練廳和演員休息、洗浴用房,三層布置小排練廳、吊嗓室和樂(lè)隊(duì)練功房,四層布置劇團(tuán)會(huì)議室;
演員招待所:招待所主要是解決劇場(chǎng)演出演員的住宿要求,規(guī)模按國(guó)內(nèi)常見(jiàn)演出團(tuán)體的人數(shù)確定,共102—120床,首層為餐飲配套用房,二—四層為演員住宿,以雙人間為主。
(2)建筑面積:建筑總面積12680m2
(3)建筑高度:建筑總高度18m
(4)其它(無(wú)障礙設(shè)計(jì)):工程基地中人行通道均進(jìn)行無(wú)障礙設(shè)計(jì),停車(chē)場(chǎng)設(shè)四個(gè)殘疾人車(chē)位,并靠近殘疾人入口,劇場(chǎng)和招待所入口設(shè)無(wú)障礙坡道,觀眾席設(shè)四個(gè)輪椅席位,劇場(chǎng)首層靠近輪椅席設(shè)置無(wú)障礙專(zhuān)用廁所,售票處設(shè)殘疾人專(zhuān)用售票口。
3、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概況:
(1)結(jié)構(gòu)形式:框架、劇場(chǎng)局部為鋼結(jié)構(gòu)
(2)抗震設(shè)防烈度:7度
(3)抗震等級(jí):劇場(chǎng)部分抗震等級(jí)為二級(jí)(抗震構(gòu)造措施為一級(jí)),辦公樓、招待所部分抗震等級(jí)為三級(jí)。
三、調(diào)查內(nèi)容報(bào)告
由于鋼筋、模板、混凝土分部工程涉及的技術(shù)、施工內(nèi)容較多,不可能逐一進(jìn)行調(diào)查、分析,所以根據(jù)小組分工側(cè)重點(diǎn)和所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)重點(diǎn)、關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)、容易忽視問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查,結(jié)合翻閱相關(guān)資料,對(duì)所調(diào)查的問(wèn)題進(jìn)行分析并在同志們的幫助指導(dǎo)下提出了部分的預(yù)防措施和治理方法,現(xiàn)按類(lèi)別分述如下。
(一)鋼筋分部
1、柱子外伸鋼筋錯(cuò)位:
(1)現(xiàn)象:下柱外伸鋼筋從柱頂甩出,由于位置偏離設(shè)計(jì)要求過(guò)大,與上柱鋼筋搭接不上。
(2)原因分析:鋼筋安裝后雖已自檢合格,但由于固定鋼筋措施不可靠,發(fā)生變位;澆筑混凝土?xí)r被振搗器或其它操作機(jī)具碰歪撞斜,沒(méi)有及時(shí)校正。
(3)預(yù)防措施:
、僭谕馍觳糠旨右坏琅R時(shí)箍筋,按圖紙位置安好,然后用樣板、鐵卡或木方卡好固定,澆筑混凝土前再?gòu)?fù)查一遍,如發(fā)生位移,則應(yīng)校正后再澆筑混凝土;
、谧⒁鉂仓僮,盡量不碰鋼筋,澆筑過(guò)程中由專(zhuān)人隨時(shí)檢查,及時(shí)校正。
(4)治理方法:在靠緊搭接不可能時(shí),仍應(yīng)使上柱鋼筋保持設(shè)計(jì)位置,并采取墊筋焊接聯(lián)系。
2、綁扎節(jié)點(diǎn)松扣:
(1)現(xiàn)象:搬移鋼筋骨架時(shí),綁扎節(jié)點(diǎn)松扣,或澆筑混凝土?xí)r綁扣松脫。
(2)原因分析:綁扎鐵絲太硬或粗細(xì)不適當(dāng);綁扣形式不正確。
(3)預(yù)防措施:
、僖话悴捎20~22號(hào)鐵絲作為綁線:綁扎直徑12毫米以下鋼筋宜用22號(hào)鐵絲,綁扎直徑12~15毫米鋼筋宜用20號(hào)鐵絲,綁扎梁、柱等直徑較粗的鋼筋可用雙根22號(hào)鐵絲,也可利用廢鋼絲繩燒軟后破開(kāi)鋼絲充當(dāng)綁線;
、诮壴鷷r(shí)要盡量選用不易松脫的綁扣形式:如綁平板鋼筋網(wǎng)時(shí),除了綁扣相互間成八字形外,還應(yīng)加一些十字花扣,鋼筋轉(zhuǎn)角處要采用兜扣并加纏,對(duì)豎立的鋼筋網(wǎng),除了十字花扣外,也要適當(dāng)加纏。
(4)治理方法:將節(jié)點(diǎn)松扣處重新綁牢。
(1)現(xiàn)象:結(jié)構(gòu)或構(gòu)件拆模時(shí)發(fā)現(xiàn)混凝土表面有鋼筋露出。
(2)原因分析:保護(hù)層墊塊墊的太稀或脫落;由于鋼筋成型尺寸不準(zhǔn)確,或鋼筋骨架綁扎不當(dāng),造成骨架外形尺寸偏大,局部抵觸模板;振搗混凝土?xí)r,振搗器撞擊鋼筋,使鋼筋移位或引起綁扣松散。
(3)預(yù)防措施:
、俦Wo(hù)層墊塊墊的適量可靠,規(guī)格應(yīng)適當(dāng),避免因規(guī)格過(guò)大造成結(jié)構(gòu)上部或另一側(cè)鋼筋保護(hù)層減小而露筋;
②為使保護(hù)層厚度準(zhǔn)確,應(yīng)用鐵絲將鋼筋骨架拉向模板,將墊塊擠牢;
、蹏(yán)格檢查鋼筋的成型尺寸;
、苣M饨壴摻罟羌軙r(shí),要控制好它的外形尺寸,不得超過(guò)允許偏差。
(4)治理方法:范圍不大的輕微露筋可用灰漿堵抹;露筋部位附近混凝土出現(xiàn)麻點(diǎn)的,應(yīng)沿周?chē)瞄_(kāi)或鑿掉,直至看不見(jiàn)孔眼為止,然后用砂漿抹平;為保護(hù)修復(fù)灰漿或砂漿與原混凝土接合可靠,原混凝土面要用水沖洗、用鐵刷子刷凈,使表面沒(méi)有粉層、砂;驓?jiān),并在表面保持濕?rùn)的情況下修補(bǔ);重要受力部位的露筋應(yīng)經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒定后,采取措施補(bǔ)救。
(二)模板分部
1、梁模板缺陷:
(1)現(xiàn)象:梁身不平直;梁底不平,下?lián)?梁側(cè)模炸模(模板崩坍);拆模后發(fā)現(xiàn)梁身側(cè)面有水平裂縫、掉角、表面毛糙;局部模板嵌入柱梁間,拆除困難。
(2)原因分析:
①模板支設(shè)未校直撐牢;
、谀0鍥](méi)有支撐在堅(jiān)硬的地面上;
、哿旱啄0逦雌鸸;
④固定梁側(cè)模板木帶(夾條木)未釘牢;
⑤采用容易變形的材料制作模板,混凝土澆筑后變形較大,易使混凝土產(chǎn)生裂縫、掉角和表面毛糙;
⑥模板在混凝土澆筑后吸水膨脹,事先未留有空隙。
(3)預(yù)防措施:
①支梁模時(shí)應(yīng)遵守邊模包底模的原則,梁模與柱模連接處,應(yīng)考慮梁模板吸濕后長(zhǎng)向膨脹的影響,下料尺寸一般應(yīng)略為縮短,使混凝土澆筑后不致嵌入柱內(nèi);
、诹旱字伍g距應(yīng)能保證在混凝土重量和施工荷載作用下不產(chǎn)生變形,支撐底部如為泥土地面,應(yīng)先認(rèn)真夯實(shí),鋪放通長(zhǎng)墊木,以確保支撐不沉陷;
③梁側(cè)模及底模用料厚度,應(yīng)根據(jù)梁的高度與寬度及通用尺寸進(jìn)行配制,必須有足夠的拼條、橫檔與夾條;
、芰簜(cè)模下口必須有夾條木,釘緊在支柱上,以保證混凝土澆筑過(guò)程中,側(cè)模下口不致炸模;
、萘簜(cè)模上口橫檔應(yīng)用斜撐雙面支撐在支柱頂部,如有樓板,則上口橫檔應(yīng)放在板模擱柵下;
、蘖耗1M量不要采用容易變形的材料制作,如采用制作梁側(cè)模,應(yīng)在混凝土澆筑前充分用水澆透。
2、柱模板缺陷:
(1)現(xiàn)象:炸模,造成斷面尺寸鼓出、漏漿、混凝土不密實(shí)或蜂窩麻面;偏斜,一排柱子不在同一軸線上;柱身扭曲。
(2)原因分析:
、僦坎焕,或釘子被混凝土側(cè)壓力拔出;
②板縫不嚴(yán)密;
、鄢膳胖又2桓,不找方,鋼筋偏移未扳正就套柱模;
④柱模未保護(hù)好,支模前已歪扭,未整修好就使用;
、菽0逡幻嫠,一面緊;
⑥模板上有混凝土殘?jiān),未很好清理,或拆模時(shí)間過(guò)早。
(3)預(yù)防措施:
①成排柱子支模前,應(yīng)先在底部彈出通線,將柱子位置兜方找中;
、谥又G氨仨毾刃U摻钗恢;
、壑拥撞繎(yīng)做小方盤(pán)模板,保證底部位置準(zhǔn)確,同時(shí)留清掃口,以便清理柱內(nèi)垃圾;
④成排柱模支撐時(shí),應(yīng)先立兩端柱模,校直與復(fù)核位置無(wú)誤后,頂部拉通長(zhǎng)線,再立中間各根柱模,柱距不大時(shí),相互間應(yīng)用剪刀撐及水平撐搭牢,柱距較大時(shí),各柱單獨(dú)拉四面斜撐,保證柱子位置準(zhǔn)確;
⑤根據(jù)柱子斷面的大小及高度,柱模外面每隔50~100厘米應(yīng)加設(shè)牢固的柱箍,防治炸模;
、拗V谱,拼縫應(yīng)拼嚴(yán),門(mén)子板應(yīng)根據(jù)柱寬采用適當(dāng)厚度,確;炷翝仓^(guò)程中不漏漿、不炸模、不產(chǎn)生外鼓;
、咻^高的柱子,應(yīng)在模板中部一側(cè)預(yù)留臨時(shí)澆筑孔,以便澆筑混凝土,插入振動(dòng)棒,當(dāng)混凝土澆筑搗臨時(shí)孔口處,即應(yīng)封閉牢固。
3、板模板缺陷:
(1)現(xiàn)象:板中部下?lián)?板底混凝土面不平;梁邊模嵌入梁內(nèi)不易拆除。
(2)原因分析:
、侔鍞R柵用料較小,造成撓度過(guò)大;
、诎逑轮蔚撞坎焕,混凝土澆筑過(guò)程中荷載不斷增加,基礎(chǔ)下沉,板模下?lián)?
③板底模板不平,混凝土接觸面平整度超過(guò)允許偏差;
④將板模鋪釘在梁側(cè)模上,甚至略伸入梁模內(nèi),澆筑混凝土后,板模吸水膨脹,梁模也略有外脹,造成邊緣一塊模板嵌牢在混凝土內(nèi)。
(3)預(yù)防措施:
、贅前灏迥5暮穸纫恢,擱柵用料應(yīng)有足夠強(qiáng)度和剛度,擱柵面要平整;
、谥尾牧蠎(yīng)有足夠強(qiáng)度,前后左右相互搭牢,支撐如撐在軟土地上,必須將地面預(yù)先夯實(shí),并鋪設(shè)通長(zhǎng)墊木,必要時(shí)墊木下再加墊橫板,以增加支撐在地面上的`接觸面,保證在混凝土重量作用下不發(fā)生下沉;
、郯迥Ec梁模連接處,板模應(yīng)拼鋪到梁側(cè)模外口齊平,避免模板嵌入梁混凝土內(nèi),以便于拆除;
、馨迥(yīng)按規(guī)定起拱。
(三)混凝土分部
1、表面損傷——麻面:
(1)現(xiàn)象:混凝土表面局部缺漿粗糙,或有許多小凹坑,但無(wú)鋼筋外露。
(2)原因分析:
、倌0灞砻娲植诨蚯謇聿桓蓛,粘有干硬水泥砂漿等雜物,拆模時(shí)混凝土表面被粘損,出現(xiàn)麻面;
②模板在澆筑混凝土前沒(méi)有澆水濕潤(rùn)或濕潤(rùn)不夠,澆筑混凝土?xí)r,與模板接觸部分的混凝土,水分被模板吸去,致使混凝土表面失水過(guò)多,出現(xiàn)麻面;
、勰0迕撃┩克⒉痪鶆蚧蚓植柯┧ⅲ鹉r(shí)混凝土表面粘結(jié)模板,引起麻面;
④模板接縫拼裝不嚴(yán)密,澆筑混凝土?xí)r縫隙漏漿,混凝土表面沿模板縫位置出現(xiàn)麻面;
、莼炷琳駬v不密實(shí),混凝土中的氣泡未排出,一部分氣泡停留在模板表面,形成麻點(diǎn)。
(3)預(yù)防措施:
①模板表面清理干凈,不得粘有干硬水泥砂漿等雜物;
、谀0逶跐仓炷燎,應(yīng)用清水充分濕潤(rùn),清洗干凈,不留積水,使模板縫隙拼接嚴(yán)密,如有縫隙,應(yīng)用油氈條、塑料條、纖維板或水泥砂漿等堵嚴(yán),防止漏漿;
、勰0迕撃┮克⒕鶆,不得漏刷;
、芑炷帘仨毎床僮饕(guī)程分層均勻振搗密實(shí),嚴(yán)防漏振;每層混凝土均應(yīng)振搗至氣泡排除為止。
(4)治理方法:麻面主要影響混凝土外觀,對(duì)于表面不再裝飾的部位應(yīng)加以修補(bǔ),即將麻面部位用清水刷洗,充分濕潤(rùn)后用水泥素漿或1:2水泥砂漿抹平。
2、表面損傷——蜂窩:
(1)現(xiàn)象:混凝土局部酥松,砂漿少,石子多,石子之間出現(xiàn)空隙,形成蜂窩狀的孔洞。
(2)原因分析:
①混凝土配合比不準(zhǔn)確,或砂、石、水泥材料計(jì)量錯(cuò)誤,或加水量不準(zhǔn),造成砂漿少石子多;
②混凝土攪拌時(shí)間短,沒(méi)有拌合均勻,混凝土和易性差,振搗不密實(shí);
、畚窗床僮饕(guī)程澆筑混凝土,下料不當(dāng),使石子集中,振不出水泥漿,造成混凝土離析;
、芑炷烈淮蜗铝线^(guò)多,沒(méi)有分段分層澆筑,振搗不實(shí)或下料與振搗配合不好,未及振搗又下料,因漏振而造成蜂窩;
、菽0蹇紫段炊潞,或模板支設(shè)不牢固,振搗混凝土?xí)r模板移位,造成嚴(yán)重漏漿或墻體爛根,形成蜂窩。
(3)預(yù)防措施:
、倩炷翑嚢钑r(shí)嚴(yán)格控制配合比,經(jīng)常檢查,保證材料計(jì)量準(zhǔn)確;
、诨炷翍(yīng)拌合均勻,顏色一致;
③混凝土自由傾落高度一般不得超過(guò)2米,澆筑樓板混凝土?xí)r,自由傾落高度不宜超過(guò)1米,如超過(guò)上述高度,要采取串筒、溜槽等措施下料;
④混凝土的振搗應(yīng)分層搗固;
、輷v實(shí)混凝土拌合物時(shí),插入式振搗器移動(dòng)間距不應(yīng)大于其作用半徑的1.5倍,振搗器至模板的距離不應(yīng)大于振搗器有效作用半徑的1/2,為保證上下層混凝土結(jié)合良好,振搗棒應(yīng)插入下層混凝土5厘米,平板振搗器在相鄰兩段之間應(yīng)搭接振搗3~5厘米;
、藁炷翝仓䲡r(shí),必須掌握好每點(diǎn)的振搗時(shí)間,合適的振搗時(shí)間可由下列現(xiàn)象來(lái)判斷:混凝土不再顯著下沉,不再出現(xiàn)氣泡,混凝土表面出漿呈水平狀態(tài),并將模板邊角填滿(mǎn)充實(shí);
、邼仓炷?xí)r,應(yīng)經(jīng)常觀察模板、支架、堵縫等情況,如果發(fā)現(xiàn)有模板走動(dòng),應(yīng)立即停止?jié)仓,并?yīng)在混凝土凝結(jié)前修整完好。
(4)治理方法:混凝土有小蜂窩,可先用水沖洗干凈,然后用1:2或1:2.5水泥砂漿修補(bǔ),如果是大蜂窩,則先將松動(dòng)的石子和突出顆粒剔除,盡量剔成喇叭口,外邊大些,然后用清水沖洗干凈濕透,再用高一級(jí)標(biāo)號(hào)的豆石混凝土搗實(shí),加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。
3、板面不平整:
(1)現(xiàn)象:混凝土板厚薄不一致,表面不平整。
(2)原因分析:
、倩炷亮喊逋瑫r(shí)澆筑,有時(shí)只采用插入式振搗器振搗,用鐵鍬拍平,使混凝土板厚控制不準(zhǔn),表面有鍬印,粗糙不平;
②混凝土未達(dá)到一定強(qiáng)度就上人操作或運(yùn)料,使板面出現(xiàn)凹坑和印跡;
③模板支柱沒(méi)有支撐在堅(jiān)硬的地基上,墊板支撐面不足,以致在澆筑混凝土?xí)r或混凝土早期養(yǎng)護(hù)時(shí)發(fā)生下沉。
(3)預(yù)防措施:
、贊仓炷涟鍛(yīng)采用平板式振搗器振搗,其有效振動(dòng)深度約20~30厘米,大面積混凝土應(yīng)分段振搗,相鄰兩段之間應(yīng)搭接振搗3~5厘米;
、诳刂苹炷涟鍧仓穸,除在模板四周彈墨線外,還可用鋼筋或木料做成與板厚相同的標(biāo)志,放在澆筑地點(diǎn),隨澆筑隨移動(dòng),以保持板面的水平;
、刍炷翝仓12小時(shí)以?xún)?nèi),應(yīng)進(jìn)行覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)(如氣溫低于5℃時(shí)不得澆水);
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告14
車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率調(diào)整之后,各個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都受到打擊,每天的業(yè)務(wù)量上不去不說(shuō),而且來(lái)的都是續(xù)保的車(chē)輛,平安車(chē)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō),簡(jiǎn)直難以接受這個(gè)事實(shí)。據(jù)北京市保監(jiān)辦統(tǒng)計(jì),車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率實(shí)施新政一月以來(lái),本市各保險(xiǎn)公司原有承保新車(chē)12000多輛:而車(chē)管所同期新發(fā)車(chē)牌照卻是19000多個(gè),這6000輛新車(chē)保險(xiǎn)究竟到哪兒去了。與以前高達(dá)30%甚至40%的回扣相比,8%手續(xù)費(fèi)的嚴(yán)格執(zhí)行,使代理商失去了利潤(rùn)空間,僅監(jiān)辦主任劉京生估計(jì),能否清除市場(chǎng)頑癥如果你一定要追求車(chē)險(xiǎn)高扣率,那么“保險(xiǎn)代理人”會(huì)滿(mǎn)足你的需求同時(shí)出險(xiǎn)之后的麻煩事也在源源不斷等著你,如果你只想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)赝兑环蒈?chē)輛險(xiǎn)那么30%的優(yōu)惠已經(jīng)可以了,這個(gè)價(jià)錢(qián)不至于讓你“黑心吃白粥”。
對(duì)于車(chē)險(xiǎn)返利能達(dá)到60%的消息,為什么你只給我30%?‘現(xiàn)在客戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)都喜歡問(wèn)這么一句話,的確,眼下的車(chē)險(xiǎn)折扣是挺離譜的返利70%的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,再經(jīng)媒體一炒作,似乎投保車(chē)險(xiǎn)只付30%到40%成了順理成章的事,但業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)這樣的高返利絕不可能X正出自保險(xiǎn)公司其中必然存在代理人騙保,拖保等貓膩如果選擇這種保單消費(fèi)者百分之百會(huì)受騙上當(dāng)。
專(zhuān)家解釋說(shuō),車(chē)險(xiǎn)保單在流通過(guò)程中要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié):保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)代理人,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù),其中最容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)是保險(xiǎn)代理人,按照中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定,保險(xiǎn)公司的確要付給保險(xiǎn)代理人一定的代理費(fèi)用,但幅度一般在10%到20%,因此車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)中70%甚至更高的代理費(fèi)絕對(duì)是歪門(mén)邪道,其手法說(shuō)穿了也很簡(jiǎn)單。就是在保險(xiǎn)單上做文章。
鉆營(yíng)這種違規(guī)操作的“保險(xiǎn)代理人”絕大部分是以前曾從事汽車(chē)銷(xiāo)售的'業(yè)內(nèi)人員,他們了解汽車(chē)市場(chǎng)和車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的一切操作技巧。“飛”起保險(xiǎn)單來(lái)輕車(chē)熟路,他們通常會(huì)將房產(chǎn)或?qū)嵨锏盅航o保險(xiǎn)公司,換來(lái)一定數(shù)量的保險(xiǎn)單再轉(zhuǎn)而到汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處兜生意,消費(fèi)者在汽銷(xiāo)公司購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)之后汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)委托“保險(xiǎn)代理人”將材料送進(jìn)保險(xiǎn)公司,但他們通常并不送交,而是握在自己手里,等客戶(hù)車(chē)輛出險(xiǎn)時(shí)才送進(jìn)保險(xiǎn)公司真正辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),而如果一年內(nèi)未出險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)實(shí)際上就被他們侵吞了。
車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率放開(kāi)透明化后,即意味著汽車(chē)保險(xiǎn)沒(méi)有了一暗箱“操作,一些靠“吃保險(xiǎn)”的小經(jīng)銷(xiāo)商正積極調(diào)整現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,以應(yīng)對(duì)即將迎來(lái)的變局,而一些正規(guī)的車(chē)商認(rèn)為這是一件好事,因?yàn)檐?chē)商的利潤(rùn)空間畢竟不是保險(xiǎn)而是給客戶(hù)提供售前售后的服務(wù)。
從表面上來(lái)看目前北京各大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用都是一樣的,但其實(shí)并不一樣,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司80%的車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)都來(lái)自汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為保險(xiǎn)公司拉來(lái)一名客戶(hù)投味保險(xiǎn)公司就會(huì)從保險(xiǎn)費(fèi)中劃出=部分錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商用他們的行話來(lái)說(shuō),叫返點(diǎn),為了規(guī)范市場(chǎng)讓消費(fèi)者明白消費(fèi),北京的幾大保險(xiǎn)公司曾經(jīng)簽下保證書(shū),保證給經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)不超過(guò)8%,但我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多公司的返點(diǎn)都超過(guò)了8%而且它們的返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)還不太一樣,因此保費(fèi)也就不一樣,但消費(fèi)者并不知道其中的內(nèi)情,往往要花冤枉錢(qián)。
根據(jù)平安車(chē)險(xiǎn)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)查顯示,雖然強(qiáng)制執(zhí)行保險(xiǎn)公司給汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)不能超過(guò)8%,卻有經(jīng)銷(xiāo)商透露他們拿到的返點(diǎn)達(dá)到了20%,甚至30%。可見(jiàn),目前從車(chē)險(xiǎn)中拿高額的返點(diǎn)已成為經(jīng)銷(xiāo)商的主要收入之一,而各個(gè)保險(xiǎn)公司為了讓經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)自己的保單,爭(zhēng)相提高返點(diǎn)比例,但絕大多數(shù)消費(fèi)者卻并不知道其中的內(nèi)情,雖然最終買(mǎi)保單的是消費(fèi)者,而從保險(xiǎn)返點(diǎn)中得到實(shí)惠的卻是不對(duì)這份保單承擔(dān)任何責(zé)任的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。
2023年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15
近年來(lái),隨著行業(yè)改革發(fā)展步伐的不斷加快,各級(jí)各部門(mén)按照上級(jí)要求,開(kāi)展了一系列展廳建設(shè),為穩(wěn)步推動(dòng)各項(xiàng)工作新進(jìn)步奠定了良好的軟件基礎(chǔ)。應(yīng)該說(shuō),各類(lèi)展廳建設(shè)是行業(yè)發(fā)展之所需,是員工培訓(xùn)之所要,有些已經(jīng)成為見(jiàn)證本單位、本部門(mén)乃至整個(gè)行業(yè)改革發(fā)展的“活化石”。近期,筆者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、問(wèn)卷答題以及qq交流等方式,就行業(yè)各級(jí)各部門(mén)展廳建設(shè)進(jìn)行了調(diào)研分析,現(xiàn)就現(xiàn)狀分析、原因初探、對(duì)策建議等三個(gè)方面報(bào)告如下,以期對(duì)行業(yè)發(fā)展有所裨益,對(duì)各級(jí)各部門(mén)有所借鑒。
一、現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬┬枰M(jìn)一步發(fā)揚(yáng)的方面,主要集中為以下幾個(gè)類(lèi)型:
1.成本節(jié)約型。這一類(lèi)單位多數(shù)已經(jīng)成為行業(yè)上下的典型,其特點(diǎn)集中表現(xiàn)為投入不大,效果良好。同時(shí),這類(lèi)展廳因?yàn)槔酶咝、勤儉節(jié)約,因而廣受職工歡迎?傮w看,最大程度上節(jié)約建設(shè)成本,依然是下一步展廳建設(shè)的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)之一。
2.實(shí)事求是型。從調(diào)查數(shù)據(jù)看,大多數(shù)單位屬于這一類(lèi)型,其主要特點(diǎn)是,此類(lèi)型的單位特別是主要負(fù)責(zé)人能夠理性面對(duì)形勢(shì),如實(shí)反映企業(yè)亮點(diǎn),同時(shí)客觀暴露問(wèn)題和不足,職工群眾普遍評(píng)價(jià)較高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這類(lèi)展廳價(jià)值較高,也能夠經(jīng)受得起時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn),是下一步展廳建設(shè)中應(yīng)該廣泛發(fā)揚(yáng)的重要經(jīng)驗(yàn)之一。
3.展望激勵(lì)型。調(diào)查發(fā)現(xiàn),這一類(lèi)型的展廳普遍將歷史、現(xiàn)在和未來(lái)相結(jié)合,既尊重歷史,又展望未來(lái),為職工群眾進(jìn)一步指明了努力方向。由于這類(lèi)展廳將昨天、今天和明天充分融合,從而進(jìn)一步凸顯出其獨(dú)特的實(shí)用價(jià)值和激勵(lì)作用。這類(lèi)展廳對(duì)未來(lái)的把握需要審時(shí)度勢(shì),定位準(zhǔn)確,因而更能體現(xiàn)一屆單位負(fù)責(zé)人的真知灼見(jiàn)和能力水平。美中不足的是,如果對(duì)未來(lái)的規(guī)劃不能周密考慮,很可能在不久的將來(lái)成為歷史,因而在一定程度上造成展廳的浪費(fèi)。
4.科技引領(lǐng)型。綜觀當(dāng)前行業(yè)各級(jí)各部門(mén)的展廳建設(shè),有些已經(jīng)部分嘗試數(shù)字展廳。其主要特點(diǎn)是投入不算大,但因?yàn)槿谌肓爽F(xiàn)代科技技術(shù),其總體呈現(xiàn)效果比傳統(tǒng)展廳要好。因此,這類(lèi)展廳很可能成為下一步行業(yè)各級(jí)各部門(mén)展廳建設(shè)的重要借鑒。
。ǘ┬枰鹱⒁獾姆矫,集中表現(xiàn)為以下四點(diǎn):
1.數(shù)量多不集中。調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)前各級(jí)各部門(mén)在一定程度上存在數(shù)量較多且不夠集中的現(xiàn)象。比如有的僅一家單位就有廉政展廳、檔案展示、黨員活動(dòng)室等多個(gè)展廳,數(shù)量很多、很雜,比如,有的單位換一屆領(lǐng)導(dǎo)建一個(gè)展廳,種種跡象也導(dǎo)致在一定程度上引起了職工群眾的不滿(mǎn)。
2.投入大但成效少。從展廳建設(shè)的資金投入上來(lái)看,一個(gè)展廳動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但就其效果而言,個(gè)別的.在某些程度上甚至存在自我標(biāo)榜、自我吹噓的嫌疑。更有甚者隨著領(lǐng)導(dǎo)的換屆,展廳也要“換屆”,這又在一定程度上造成了浪費(fèi)。這是在下一步工作中必須要引起高度重視的。
3.面積大且內(nèi)容空泛。調(diào)研中發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的展廳還是以豪華和面積大的居多。具體到展廳的內(nèi)容上,多數(shù)是上行下效的成分多,存在人云亦云的現(xiàn)象,這也在一定程度上進(jìn)一步凸顯了內(nèi)容上的空泛和不夠切合實(shí)際。
4.個(gè)別單位和部門(mén)已經(jīng)成為職工群眾街頭巷尾議論的話題之一。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),行業(yè)各級(jí)各部門(mén)通過(guò)多種方式進(jìn)行了征求意見(jiàn)建議,從匯總情況看,有個(gè)別單位的展廳建設(shè)已經(jīng)成為職工群眾的意見(jiàn)之一,這是必須要進(jìn)一步引起高度重視的,也是行業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中所決不允許的。
二、原因初探
綜上,從正反兩方面看,主要有以下幾個(gè)方面的原因:
(一)分析“需要發(fā)揚(yáng)的方面”的原因,主要還是歸結(jié)于單位、部門(mén)主要負(fù)責(zé)人大局意識(shí)強(qiáng)、較好地做到了“富日子窮過(guò)”、牢固樹(shù)立了“過(guò)緊日子思想”。同時(shí),工作實(shí)事求是,去虛務(wù)實(shí),比較充分了考慮了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和職工群眾的切身利益。
。ǘ┓治觥靶枰⒁獾姆矫妗钡脑,主要由以下幾點(diǎn):一是思想作風(fēng)的原因。各級(jí)各部門(mén)特別是主要負(fù)責(zé)人在一定程度上片面追求所謂的“政績(jī)展示”,雖然圍繞行業(yè)重點(diǎn)部署做了大量工作,但仍然沒(méi)有很好地把精力集中在一心一意謀發(fā)展上。二是上述現(xiàn)象的存在,也從另一個(gè)側(cè)面暴露出,有些單位和部門(mén)已經(jīng)過(guò)于放大了展廳的形象展示作用,歪曲了展廳的應(yīng)有意義和價(jià)值。三是有極個(gè)別的單位和部門(mén),“拿著雞毛當(dāng)令箭”,這不僅是行業(yè)展廳建設(shè)所不允許,更是黨紀(jì)國(guó)法所不容的,對(duì)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展是有百害而無(wú)一利的。
三、對(duì)策建議
筆者認(rèn)為,在行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻、需求拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)和諸多不可控因素不斷增加的大背景下,行業(yè)各級(jí)展廳建設(shè)應(yīng)該成為當(dāng)前踐行群眾路線的重要內(nèi)容之一,從而為行業(yè)更好更快發(fā)展蓄積新的更加強(qiáng)大的正能量;谝陨险{(diào)研分析,根據(jù)筆者調(diào)研的有限資料和自己的工作時(shí)間及學(xué)習(xí)思考,愚以為,當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)行業(yè)各級(jí)各部門(mén)的展廳建設(shè),至少要在以下幾個(gè)方便下真功、動(dòng)真格、求實(shí)效。
1.在領(lǐng)導(dǎo)上:狠抓其他工作一樣,展廳建設(shè)首先也要從領(lǐng)導(dǎo)抓起。一方面,要進(jìn)一步解放思想,做到既不浪費(fèi)又能實(shí)用,確保讓展廳發(fā)揮其應(yīng)有實(shí)效,讓職工群眾滿(mǎn)意。另一方面,要進(jìn)一步減少投入,自覺(jué)做到“富日子窮過(guò)”,比如有些展廳的內(nèi)容可以多建通用的內(nèi)容,最大程度上減少更換頻率,以免造成浪費(fèi)。
2.在建設(shè)上:首先,相關(guān)牽頭部門(mén)要進(jìn)一步加強(qiáng)可行性分析,力求做到長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,統(tǒng)籌考慮,節(jié)約為本,避免重復(fù)建設(shè),造成浪費(fèi)。其次,相關(guān)負(fù)責(zé)同志要親自掛帥,全程參與,確保建設(shè)過(guò)程中的各項(xiàng)規(guī)劃措施真正落到實(shí)處。最后,相關(guān)監(jiān)督部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé),及時(shí)聽(tīng)取職工群眾的意見(jiàn)建議,確保建設(shè)質(zhì)量,突出建設(shè)效果,避免引起大家的不滿(mǎn)從而激發(fā)新的矛盾。
3.在形式上:要在借鑒其他行業(yè)展廳建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和總體把握發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上,努力朝著數(shù)字化展廳搞建設(shè)的方向邁進(jìn)。如此,雖然有些可能一次性投入多一些,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)和大局的角度看,數(shù)字化還是節(jié)儉而實(shí)用的。與此同時(shí),可以積極探索數(shù)字與實(shí)體相結(jié)合的方式,比如在廉政展廳建設(shè)上,有些固定模塊可以做成實(shí)體的,而對(duì)于一些需要定期更換的圖片,可以做成數(shù)字化的東西,以便于隨時(shí)可以通過(guò)電腦控制來(lái)加以更換。這樣,既能從最大程度上避免了浪費(fèi),又能根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化要求,隨時(shí)更新和設(shè)計(jì)。
4.在內(nèi)容上:一是要如實(shí)反映,有啥說(shuō)啥,打開(kāi)門(mén)窗說(shuō)亮話,嚴(yán)防浮夸風(fēng)。二是要淡化時(shí)間節(jié)點(diǎn),以便于通用,這樣也可以從另一個(gè)方面節(jié)約一部分成本。
5.在應(yīng)用上:要集中展示,力求做到“小而精、小而實(shí)”。如前所述,可以將相關(guān)展廳合并建設(shè),在不同板塊展示不同內(nèi)容。又如,可以通過(guò)展廳的作用,使其成為新進(jìn)員工入職的教育基地,使他們通過(guò)到展廳學(xué)習(xí)就能對(duì)本單位本部門(mén)有個(gè)大體的了解。如此,既很好地完成了上級(jí)要求的“規(guī)定動(dòng)作”,有很好地體現(xiàn)了“自身特色”,積以時(shí)日,這類(lèi)展廳必將會(huì)成為本單位、本部門(mén)乃至整個(gè)行業(yè)改革發(fā)展的實(shí)實(shí)在在的“活化石”。
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