教育實(shí)驗(yàn)報(bào)告對(duì)某種教育現(xiàn)象實(shí)驗(yàn)后，要對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程進(jìn)行全面總結(jié)，提出一個(gè)客觀的、概括的、能反映全過程及其結(jié)果的書面材料，即謂教育實(shí)驗(yàn)報(bào)告。教育實(shí)驗(yàn)報(bào)告可分為三部分：①前言。②實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果。③討論及結(jié)論。實(shí)驗(yàn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)：

　　（1）題目。應(yīng)以簡(jiǎn)練、概括、明確的語句反映出教育的對(duì)象、領(lǐng)域、方法和問題，使讀者一目了然，判斷出有無閱讀價(jià)值。

　　（2）單位、作者。應(yīng)寫明研究者的工作單位，或?qū)懨髂衬痴n題實(shí)驗(yàn)者或牽頭人、組長(zhǎng)、撰稿人，其他人員可寫在報(bào)告的結(jié)尾處。以示對(duì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的負(fù)責(zé)，并便于讀者與之聯(lián)系。

　�。�3）課題部分。是實(shí)驗(yàn)研究工作的出發(fā)點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告的核心。課題的表述要具體、清楚，明確表示出作者的研究方向、目的，并說明課題來源、背景、針對(duì)性及解決該課題的實(shí)際意義的價(jià)值。

　�。�4）實(shí)驗(yàn)方法。這是實(shí)驗(yàn)報(bào)告的主要內(nèi)容之一，目的是使人了解研究結(jié)果是在什么條件下和情況中通過什么方法，根據(jù)什么事實(shí)得來的，從而判定實(shí)驗(yàn)研究的科學(xué)性和結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，并可依此進(jìn)行重復(fù)驗(yàn)證。關(guān)于實(shí)驗(yàn)方法主要應(yīng)交代：

　�、僭鯓舆x擇被試，被試的條件、數(shù)量、取樣方式，實(shí)驗(yàn)時(shí)間及研究結(jié)果的適應(yīng)范圍。

　�、趯�(shí)驗(yàn)的組織類型（方法）及采取這種組織類型的依據(jù)。即：?jiǎn)谓M實(shí)驗(yàn)、等組實(shí)驗(yàn)還是輪組實(shí)驗(yàn)；采取這種實(shí)驗(yàn)類型的依據(jù)包括哪些方面，如考試成績(jī)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；基礎(chǔ)測(cè)定及測(cè)定內(nèi)容等。

　�、蹖�(shí)驗(yàn)的具體步驟；對(duì)實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行實(shí)驗(yàn)處理的情況。

　　④因果共變關(guān)系的驗(yàn)證（要注意原因變量一定要出現(xiàn)在結(jié)果變量之前，或兩者同時(shí)出現(xiàn)，但不能產(chǎn)生于結(jié)果變量之后，否則先果后因，實(shí)驗(yàn)就不成立了）。這里，要對(duì)兩個(gè)變量進(jìn)行測(cè)定。測(cè)定方法也應(yīng)交代清楚：是口頭測(cè)定，書面測(cè)定還是操作測(cè)定；是個(gè)別測(cè)定還是集體測(cè)定；有無后效測(cè)定的時(shí)間等。因此，在實(shí)驗(yàn)前，就應(yīng)對(duì)與效果變量測(cè)定內(nèi)容相關(guān)的原因變量進(jìn)行測(cè)定，以便與效果變量對(duì)比。只有經(jīng)過這樣的對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)共變關(guān)系。

　�、輰�(duì)無關(guān)因子的控制情況。只有嚴(yán)格控制無關(guān)因子的作用，才可運(yùn)用統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)來消除偶然因子的作用。

　�。�5）實(shí)驗(yàn)結(jié)果。實(shí)驗(yàn)結(jié)果中最重要的是提出數(shù)據(jù)和典型事例。數(shù)據(jù)要嚴(yán)格核實(shí)，要注意圖表的正確格式。用統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)來描述實(shí)驗(yàn)因子與實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間的關(guān)系；典型事例能使人更好地理解實(shí)驗(yàn)結(jié)果，使實(shí)驗(yàn)更有說服力。

　　（6）分析與討論。即運(yùn)用教育教學(xué)理論來討論和分析與實(shí)驗(yàn)結(jié)果有關(guān)的問題。其主要內(nèi)容有：

　�、儆蓪�(shí)驗(yàn)結(jié)果來回答篇首提出來的問題；

　　②對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行理論上的分析與論證；

　�、郯褜�(shí)驗(yàn)結(jié)果與同類研究結(jié)果相比較，找出得失優(yōu)差；

　�、芴岢隹晒┥钊胙芯康腵問題及本實(shí)驗(yàn)存在的問題，使以后的研究方向更明確，少走彎路。

　�。�7）結(jié)論。它是整個(gè)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)，它直接來自實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，并回答實(shí)驗(yàn)提出的問題。下結(jié)論語言要準(zhǔn)確簡(jiǎn)明；推理要有嚴(yán)密的邏輯性。結(jié)論適用的范圍應(yīng)同取樣的范圍一致。

　�。�8）附錄和參考文獻(xiàn)。附錄是指內(nèi)容太多、篇幅太長(zhǎng)而不便于寫入研究報(bào)告但又必須向讀者交代的一些重要材料。如測(cè)試題、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、原始數(shù)據(jù)、研究記錄、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)等內(nèi)容；參考文獻(xiàn)是指在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中參考和引用別人的材料和論述。應(yīng)注明出處、作者、文獻(xiàn)、標(biāo)題、書名或刊名及出版時(shí)間。如引用未經(jīng)編譯的外文資料，最好用原文注解，以資查證。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告6

　　銅鼎中學(xué)地處江南水鄉(xiāng)，這里山清水秀，但由于森林的過度砍伐，水土流失，整體環(huán)境惡化，這里的山不再有往日的郁郁蔥蔥，這里的水不再有往日的清澈見底，這里的天不再有往日的湛藍(lán)清新。為此，我們課題研究小組進(jìn)行了一個(gè)多月的調(diào)查研究和具體實(shí)驗(yàn)。

　　我們課題研究小組在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，對(duì)我鄉(xiāng)進(jìn)行了調(diào)查走訪，了解我鄉(xiāng)以往空氣質(zhì)量狀況。據(jù)上了年紀(jì)的老人講，以前我鄉(xiāng)森林多，村邊田頭到處是高大的樹木，不像現(xiàn)在山頭只有矮小的灌木林，難見高大的樹木，清風(fēng)送爽，天空瓦藍(lán)瓦藍(lán)的，不像現(xiàn)在天空時(shí)時(shí)是灰朦朦的，難得一見天空的湛藍(lán)。雖然銅鼎的空氣質(zhì)量狀況比較好，但與以前相比，要差很多了。

　　空氣質(zhì)量狀況的好壞，關(guān)系著人們的身體健康，如果空氣中含有過量的.污染物，就會(huì)對(duì)人體造成極大的影響，導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生。因此，我們課題研究小組分成四個(gè)小組，帶著空氣采樣機(jī)對(duì)我鄉(xiāng)多個(gè)地方進(jìn)行了空氣采樣，在森林邊、河水邊、村落旁、鬧市區(qū)、學(xué)校等地方進(jìn)行了空氣采樣，通過空氣采樣機(jī)得出的具體數(shù)據(jù)，并把這些數(shù)據(jù)帶回了實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行分析。

　　隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，室內(nèi)空氣污染問題日益受到人們的重視，據(jù)有關(guān)資料介紹，室內(nèi)空氣往往比室外空氣污染更嚴(yán)重，而我們?nèi)祟惤^大部分時(shí)間是在室內(nèi)度過的，因而，室內(nèi)空氣污染比室外空氣污染對(duì)人體的影響更大，所以，我們?cè)谶M(jìn)行了室外空氣采樣之后，又對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量進(jìn)行了檢測(cè)。我們課題研究小組成員帶著空氣采樣機(jī)、甲醛檢測(cè)儀、苯檢測(cè)儀等儀器對(duì)教室、寢室的空氣進(jìn)行了采樣和檢測(cè)，并把實(shí)驗(yàn)時(shí)局帶回了實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了綜合分析。

　　經(jīng)過我們課題研究小組的檢測(cè)，我鄉(xiāng)室外空氣質(zhì)量狀況總體來說較好，空氣污染指數(shù)小于50，達(dá)到了一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，但鬧市區(qū)和村落的空氣質(zhì)量狀況不容樂觀，空氣污染指數(shù)53，首要污染物是可吸入顆粒物。而我們生活學(xué)習(xí)的教室、寢室的空氣質(zhì)量，總體來說狀況較好，二氧化硫、二氧化氮、甲醛、苯、甲苯等含量很低，有的甚至不含有，居住條件好，只是物理指標(biāo)欠佳，新風(fēng)量低于標(biāo)準(zhǔn)值，寢室相對(duì)濕度較大。

　　空氣質(zhì)量狀況直接影響人們的身體健康，影響大自然的和諧發(fā)展，關(guān)注空氣質(zhì)量，保護(hù)空氣的清潔，是我們每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。針對(duì)我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們的建議是：

　　1、發(fā)動(dòng)廣大群眾，廣泛植樹造林，退耕還林，保持森林覆蓋率，是提高空氣質(zhì)量的的重要措施。

　　2、工業(yè)廢氣經(jīng)過處理達(dá)標(biāo)后再排放，是治理空氣污染的重要舉措。

　　3、工業(yè)燃料、生活燃料盡量使用清潔能源，以減少對(duì)空氣的污染。

　　4、在室內(nèi)裝修盡量使用無污染的裝修材料以減少室內(nèi)的化學(xué)污染，如甲醛、苯等的污染。

　　5、勤洗澡，講究自身衛(wèi)生和保持室內(nèi)外衛(wèi)生，防止室內(nèi)的生物污染。

　　6、經(jīng)常開門開窗，保持室內(nèi)空氣流通。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告7

　　采用乙醇—水溶液的精餾實(shí)驗(yàn)研究

　　學(xué)校：漳州師范學(xué)院

　　系別：化學(xué)與環(huán)境科學(xué)系

　　班級(jí)：

　　姓名：

　　學(xué)號(hào)：

　　采用乙醇—水溶液的精餾實(shí)驗(yàn)研究

　　摘要：本文介紹了精餾實(shí)驗(yàn)的基本原理以及填料精餾塔的基本結(jié)構(gòu)，研究了精餾塔在全回流條件下，塔頂溫度等參數(shù)隨時(shí)間的變化情況，測(cè)定了全回流和部分回流條件下的理論板數(shù)，分析了不同回流比對(duì)操作條件和分離能力的影響。

　　關(guān)鍵詞：精餾；全回流；部分回流；等板高度；理論塔板數(shù)

　　1.引言

　　欲將復(fù)雜混合物提純?yōu)閱我唤M分，采用精餾技術(shù)是最常用的方法。盡管現(xiàn)在已發(fā)展了柱色譜法、吸附分離法、膜分離法、萃取法和結(jié)晶法等分離技術(shù)，但只有在分離一些特殊物資或通過精餾法不易達(dá)到的目的時(shí)才采用。從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上考慮，精餾法也是最有價(jià)值的方法。在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行化工開發(fā)過程時(shí)，精餾技術(shù)的主要作用有：(1)進(jìn)行精餾理論和設(shè)備方面的.研究。(2)確定物質(zhì)分離的工藝流程和工藝條件。(3)制備高純物質(zhì)，提供產(chǎn)品或中間產(chǎn)品的純樣，供分析評(píng)價(jià)使用。

　　(4)分析工業(yè)塔的故障。(5)在食品工業(yè)、香料工業(yè)的生產(chǎn)中，通過精餾方法可以保留或除去某些微量雜質(zhì)。

　　2.精餾實(shí)驗(yàn)部分

　　2.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　(1)了解填料精餾塔的基本結(jié)構(gòu)，熟悉精餾的工藝流程。

　　(2)掌握精餾過程的基本操作及調(diào)節(jié)方法。

　　(3)掌握測(cè)定塔頂、塔釜溶液濃度的實(shí)驗(yàn)方法。

　　(4)掌握精餾塔性能參數(shù)的測(cè)定方法，并掌握其影響因素。

　　(5)掌握用圖解法求取理論板數(shù)的方法。

　　(6)通過如何尋找連續(xù)精餾分離適宜的操作條件，培養(yǎng)分析解決化工生產(chǎn)中實(shí)際問題的能力、組織能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�和�?chuàng)新能力。

　　2.2實(shí)驗(yàn)原理

　　精餾塔一般分為兩大類：填料塔和板式塔。實(shí)驗(yàn)室精密分餾多采用填料塔。填料塔屬連續(xù)接觸式傳質(zhì)設(shè)備，塔內(nèi)氣液相濃度呈連續(xù)變化。常以等板高度(HETP)來表示精餾設(shè)備的分離能力，等板高度越小，填料層的傳質(zhì)分離效果就越好。

　　(1)等板高度(HETP)

　　HETP是指與一層理論塔板的傳質(zhì)作用相當(dāng)?shù)奶盍蠈痈叨�。它的大小，不僅取決于填料的類型、材質(zhì)與尺寸，而且受系統(tǒng)物性、操作條件及塔設(shè)備尺寸的影

　　響。對(duì)于雙組分體系，根據(jù)其物料關(guān)系xn，通過實(shí)驗(yàn)測(cè)得塔頂組成xD、塔釜組成xW、進(jìn)料組成xF及進(jìn)料熱狀況q、回流比R和填料層高度Z等有關(guān)參數(shù)，用圖解法求得其理論板NT后，即可用下式確定：HETP=Z/NT

　　(2)圖解法求理論塔板數(shù)NT

　　精餾段的操作線方程為：yn+1= Rxn+xD R?1R?1

　　上式中, yn+1---精餾段第n+1塊塔板傷身的蒸汽組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　xn---精餾段第n塊塔板下流的液體組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　xD---塔頂餾出液的液體組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　R---泡點(diǎn)回流下的回流比；

　　L提餾段的操作線方程為：ym+1=xm-Wxw L?WL-W

　　上式中, ym+1---提鎦段第m+1塊塔板上升的蒸汽組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　xm---提鎦段第m塊塔板下流的液體組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　xW---塔釜的液體組成，摩爾分?jǐn)?shù)；

　　L′--提鎦段內(nèi)下流的液體量,kmol/s；

　　W----釜液流量, kmol/s；

　　cpF(ts?tF)qxF加料線(q線)方程為：y=x-，其中q=1+ q?1q?1rF

　　上式中，q---進(jìn)料熱狀況參數(shù)；

　　rF---進(jìn)料液組成下的汽化潛熱,kJ/kmol；

　　ts---進(jìn)料液的泡點(diǎn)溫度, ℃；

　　tF---進(jìn)料溫度,℃；

　　---進(jìn)料液組成,摩爾分?jǐn)?shù)；

　　L回流比R為：R= DFcxpF---進(jìn)料液在平均溫度(tS-tF)/2的比熱容,kJ/(kmol.℃)；

　　上式中, L---回流流量,kmol/s;

　　D---餾出流量,kmol/s

　�、� 全回流操作

　　在精餾全回流操作時(shí)，操作線在y-x圖上為對(duì)角線，如下圖1所示，根據(jù)塔頂、塔釜的組成在操作線和平衡線間作梯級(jí)，即可得到理論塔板數(shù)。

　　全回流時(shí)理論板數(shù)的確定 圖2.部分回流時(shí)理論板數(shù)的確定

　　② 部分回流操作

　　部分回流操作時(shí)，如上圖2，圖解法的主要步驟為：

　　A.根據(jù)物系和操作壓力在y-x圖上作出相平衡曲線，并畫出對(duì)角線作為輔助線；

　　B.在x軸上定出x=xD、xF、xW三點(diǎn)，依次通過這三點(diǎn)作垂線分別交對(duì)角線于點(diǎn)a、f、b；

　　C.在y軸上定出yC= xD /(R+1)的點(diǎn)c，連接a、c作出精餾段操作線； D.由進(jìn)料熱狀況求出q線的斜率q/(q-1)，過點(diǎn)f作出q線交精餾段操作線于點(diǎn)d；

　　E.連接點(diǎn)d、b作出提餾段操作線；

　　F.從點(diǎn)a開始在平衡線和精餾段操作線之間畫階梯，當(dāng)梯級(jí)跨過點(diǎn)d時(shí)，就改在平衡線和提餾段操作線之間畫階梯，直至梯級(jí)跨過點(diǎn)b為止；

　　G.所畫的總階梯數(shù)就是全塔所需的理論踏板數(shù)(包含再沸器)，跨過點(diǎn)d的那塊板就是加料板，其上的階梯數(shù)為精餾段的理論塔板數(shù)。

　　2.3實(shí)驗(yàn)裝置流程示意圖

　　1-塔釜排液口；2-電加熱管；3-塔釜；4-塔釜液位計(jì)；5-θ填料；6-窺視節(jié)；7-冷卻水流量計(jì)；8-盤管冷凝器；9-塔頂平衡管；10-回流液流量計(jì)；11-塔頂出料流量計(jì)；12-產(chǎn)品取樣口；13-進(jìn)料管路；14-塔釜平衡管；15-旁管換熱器；16-塔釜出料流量計(jì)；17-進(jìn)料流量計(jì)；18-進(jìn)料泵；19-產(chǎn)品、殘液儲(chǔ)槽；20-料槽液位計(jì)；21-料液取樣口。

　　2.4實(shí)驗(yàn)操作步驟

　　2.4.1全回流槽操作

　　(1)配料：在料液桶中配制濃度20%(酒精的質(zhì)量百分比)的料液。取料液少許分析濃度，達(dá)到要求后把料液裝入原料罐中。

　　(2)打開儀器控制箱電源、儀表開關(guān)，儀表開始自檢，完畢，按功能鍵調(diào)整顯示界面到所需工作界面。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告8

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識(shí)9個(gè)生字，會(huì)寫12個(gè)生字。

　　2、正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　3、理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)老科學(xué)家為了科學(xué)事業(yè)無私奉獻(xiàn)的偉大精神。

　　教學(xué)重、難點(diǎn)：

　　1、通過對(duì)文章細(xì)節(jié)描寫的理解，體會(huì)老科學(xué)家那無私奉獻(xiàn)的偉大精神。

　　2、理解“透、盤、吐、蜷、抬”幾個(gè)動(dòng)詞，并能準(zhǔn)確運(yùn)用。

　　教法學(xué)法：

　　自主、合作、探究

　　教、學(xué)具：

　　相關(guān)的圖片 南美洲毒蛇的錄像畫面。

　　教學(xué)模式：

　　三段五環(huán)教學(xué)模式

　　教學(xué)課時(shí)：

　　一課時(shí)

　　教學(xué)過程：

　　第二課時(shí)

　　一、預(yù)習(xí)作業(yè)

　　1、深讀課文,說說施密特博士哪些行為最使你感動(dòng)?

　　2、從這些行為中你認(rèn)為施密特是一位怎樣的人?

　　3、為什么說這份報(bào)告是“血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告”?

　　談話導(dǎo)入：

　　同學(xué)們生命對(duì)于我們來說只有一次，但是很多人為了他熱愛的事業(yè)獻(xiàn)出了寶貴的生命。這節(jié)課就讓我們繼續(xù)走進(jìn)芝加哥動(dòng)物學(xué)家卡爾施密特博士，看看他是何以生命為代價(jià)完成那份——血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

　　請(qǐng)同學(xué)們觀看一段視頻(出示視頻材料)

　　——同學(xué)們看到這些畫面，你想到了哪些詞語

　　師：多么可怕的毒蛇，不少人因被他咬傷而死去，為了研究抗御這種毒蛇的辦法，施密特博士用它做實(shí)驗(yàn)想揭開其毒性的秘密，但不幸的是實(shí)驗(yàn)中他不小心被毒蛇咬傷了，那他會(huì)怎樣做呢?現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們以小組單位通過解決這幾個(gè)問題來學(xué)習(xí)。

　　二、自主、合作、探究

　　1、以小組為單位交流預(yù)習(xí)任務(wù)中的問題。

　　1)、深讀課文,說說施密特博士哪些行為最使你感動(dòng)?

　　2)、從這些行為中你認(rèn)為施密特是一位怎樣的人?

　　3)、為什么說這份報(bào)告是“血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告”?

　　2、教師巡視指導(dǎo)。

　　三、展示提升

　　1、以小組為單位匯報(bào)交流討論的問題。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生抓住重點(diǎn)句子解析上述問題，并從讀文中悟情會(huì)意。

　　(1)“施密特先生覺得傷口劇烈地疼痛，四肢麻木，身體不能動(dòng)彈，他知道自己中了蛇毒……”

　　(2)他想：“完了，難道就這么死去嗎?不!我應(yīng)該再做些什么……”

　　(3)“在被蛇咬傷5個(gè)小時(shí)以后，卡爾·施密特博士手中的筆落在地上，他停止了呼吸�！�

　　(4)“5個(gè)小時(shí)后”，足見時(shí)間之長(zhǎng)。

　　四、質(zhì)疑解惑：

　　同學(xué)們你還有什么疑惑的地方嗎?

　　五、情感升華

　　1、同學(xué)們這位可敬的老人竟這樣離開人世，他走的那么匆忙，竟來不及擦去身上淌出的血;他走的是那么艱難，忍受了我們無法想象的痛苦，此時(shí)凝視這份血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告，你想對(duì)施密特博士說些什么?

　　2、此時(shí)我們非常難過，一位科學(xué)家就這樣離我們而去，但我們又感到欣慰，他給我們留下寶貴的科學(xué)財(cái)富，讓我們?cè)僖淮螏е鴮?duì)他的崇敬之情齊讀文中最后兩句話。

　　3、在人類歷史的長(zhǎng)河中，許多科學(xué)工作者為了造福于后代，不惜一切甚至生命�？�爾施密特博士只是其中一個(gè)，還有許多為人類做出貢獻(xiàn)的科學(xué)家，比如：牛頓、居里夫人、布魯諾等同學(xué)們課下讀讀他們的故事，相信你的心靈再次會(huì)受到啟迪和震撼的。

　　板書設(shè)計(jì)：

　　蛇毒研究

　　血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告 科學(xué)事業(yè)

　　挽救生命

　　教學(xué)反思：

　　本節(jié)是《血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告》第二課時(shí)的教學(xué)，學(xué)生在“三段五環(huán)”的教學(xué)模式下，輕松愉悅的完成了本課的學(xué)習(xí)，體會(huì)到了老科學(xué)家卡爾施密特博士的無私而偉大的奉獻(xiàn)精神。這篇課文是一篇記事為主的記敘文，文章記敘的是施密特博士在研究巨型毒蛇時(shí)不慎被毒蛇咬傷，他忍著巨痛，在5個(gè)小時(shí)里認(rèn)真記錄了被毒蛇咬傷后的生理反應(yīng)，最后獻(xiàn)出了生命。這件事反映了施密特博士認(rèn)真求實(shí)的科研品格，贊揚(yáng)了科學(xué)家為了科研事業(yè)，為人類健康勇于犧牲的高貴品質(zhì)。我的教學(xué)反思有如下幾點(diǎn)：

　　一、預(yù)習(xí)前移、導(dǎo)學(xué)指導(dǎo)

　　我在課前的前一天，提前布置“預(yù)習(xí)作業(yè)”， 學(xué)生圍繞“預(yù)習(xí)作業(yè)”做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)習(xí)，將預(yù)習(xí)目標(biāo)具體化。這三個(gè)問題的提出，可以體現(xiàn)站在學(xué)生“學(xué)”的角度,也是本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容的完整呈現(xiàn)，通過問題和習(xí)題細(xì)致有序地引導(dǎo)學(xué)生理解和掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　二、課件運(yùn)用恰當(dāng)

　　在教學(xué)中，我課件出示南美洲毒蛇，讓學(xué)生說說看到蛇后自己內(nèi)心的感受，從而讓學(xué)生體會(huì)到毒蛇可怕與兇猛，為下文學(xué)習(xí)施密特博士被蛇咬傷后忍受著極端的痛苦做個(gè)鋪墊。在這個(gè)環(huán)節(jié)中從學(xué)生的表現(xiàn)中不難看出蛇給孩子們的影響是很大的`,激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有著積極探索的欲望，課件的展示收到了較好的教學(xué)效果。

　　三、小組合作探究真實(shí)有效

　　學(xué)生因?yàn)樘崆邦A(yù)習(xí)了，對(duì)課文內(nèi)容重點(diǎn)已經(jīng)有了深刻的印象，小組長(zhǎng)帶領(lǐng)大家交流探究時(shí)，能夠按照平時(shí)的訓(xùn)練，切實(shí)有效的完成合作要求，在此期間，我在學(xué)生中間巡視，做過細(xì)的調(diào)查研究，主要是針對(duì)中差學(xué)生，了解他們?cè)谧詫W(xué)討論中的困難，最大限度地把自學(xué)中自學(xué)討論所暴露出來的疑難問題抓到手，為什么說這份報(bào)告是“血染的實(shí)驗(yàn)報(bào)告”?這一問題學(xué)生認(rèn)識(shí)的不是那么深刻，我就決定展示點(diǎn)撥環(huán)節(jié)解決。

　　四、抓重點(diǎn)詞、句子，理解文章內(nèi)容。

　　在學(xué)生進(jìn)行交流、質(zhì)疑、點(diǎn)撥階段，我先請(qǐng)小組代表進(jìn)行匯報(bào)，進(jìn)行全班交流，

　　在肯定學(xué)生對(duì)問題的正確分析之時(shí)，繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生通過重點(diǎn)詞、句子的理解，通過讀與思相結(jié)合，采用了引讀、評(píng)價(jià)讀、個(gè)別讀、齊讀等多種形式朗讀，讓學(xué)生更好地體會(huì)蛇的兇猛，令人恐懼，來體會(huì)施密特博士所受的巨大痛苦，從而感受博士為了科學(xué)事業(yè)，為了人類的健康勇于犧牲的高尚精神，有著堅(jiān)強(qiáng)的毅力與偉大。

　　五、質(zhì)疑解惑，注意生成，情感升華。

　　在質(zhì)疑解惑環(huán)節(jié)，學(xué)生提出了兩個(gè)問題：為什么被蛇咬了之后會(huì)不能動(dòng)彈?被蛇咬了之后應(yīng)該怎么辦?我先讓學(xué)生來回答，對(duì)于第一個(gè)問題，學(xué)生的回答沒有科學(xué)根據(jù)，因?yàn)槲以谏险n前預(yù)想了課堂的生成，查閱了資料，就向?qū)W生講授：毒蛇的頭呈三角形，尾部較粗短，色斑較鮮艷。當(dāng)人不慎被毒蛇咬傷后，蛇毒通過神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)傷害人體。血液循環(huán)中毒局部疼痛劇烈，腫脹明顯，并迅速向肢體近心端蔓延，嚴(yán)重者可發(fā)生急性腎功能衰竭、休克以致死亡。對(duì)于第二個(gè)問題，我也指導(dǎo)了學(xué)生不科學(xué)的方法，用嘴吸的時(shí)候，一定口腔里不能有破損，另外補(bǔ)充了另幾種方法。在情感升華環(huán)節(jié)，再次對(duì)文本進(jìn)行了感悟，并使文本得以升華。

　　通過這節(jié)課，我深深地體會(huì)到了教師的知識(shí)水平，對(duì)上好語文課多么重要，我也看到了自己的不足，一，語言的組織能力還有待于進(jìn)一步的提高。二、在課堂中，我們必須能對(duì)學(xué)生說的話，進(jìn)行評(píng)價(jià)與總結(jié)，這就需要我們教師必須有豐富的知識(shí)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了自己的評(píng)價(jià)性語言不是那么的豐富。在以后的教學(xué)中還要不斷的完善，還要不斷的努力。繼續(xù)多讀書，多鉆研教材，進(jìn)行繼續(xù)教育的再學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，繼續(xù)深層次的進(jìn)行“三段五環(huán)”教學(xué)模式的研究，使學(xué)生更好的發(fā)展，也努力使自己成為科研型教師。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告9

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，國(guó)際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國(guó)際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。

　　商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國(guó)際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。 本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們?cè)诟魉酒渎�，分工合作，共同商討�?jì)劃和對(duì)策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。

　　本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè)，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對(duì)方于20xx年十一月初來長(zhǎng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購(gòu)問題。

　　對(duì)于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊�求就有關(guān)代理費(fèi)用、營(yíng)銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對(duì)方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

　　在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng)。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢(shì)。

　　其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的.條件達(dá)成銷售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：

　�。�1）貨品降價(jià)幅度不超過100元每件

　�。�2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)

　�。�3）對(duì)于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償

　　明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對(duì)每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問題上討論太長(zhǎng)時(shí)間。

　　為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對(duì)措施，在思想上達(dá)成高度一致。

　　談判開始后，先由雙方的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人介紹了一下各自公司的大體情況，然后就由我們市場(chǎng)部來針對(duì)本次談判的重點(diǎn)方面進(jìn)行磋商。首先就降價(jià)幅度的問題，雙方因意見不統(tǒng)一而一時(shí)爭(zhēng)執(zhí)不下，隨后就運(yùn)費(fèi)和退還問題交換了一下意見，因考慮到兩家公司未來的合作前景，本著互利共贏、友好合作的談判理念，雙方各退一步，將價(jià)格降幅確定為每件80元。隨后我們討論到了貨運(yùn)船期的問題，雙方大體商討了一下，覺得選擇十二月船期較為穩(wěn)妥。隨后雙方技術(shù)和法律代表就合

　　同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。

　　本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。

　　首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對(duì)談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對(duì)對(duì)方提出的各項(xiàng)問題和要求顯得游刃有余。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說明，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對(duì)方企業(yè)終于被我們的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。

　　對(duì)于此次談判，我方和對(duì)方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)�業(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對(duì)一個(gè)問題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。

　　本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識(shí)和口才的較量。所以，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。

　　在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告10

　　（1）課題名稱：聲光控制路燈設(shè)計(jì)

　　（2）內(nèi)容摘要：本次設(shè)計(jì)的小組成員有徐海龍、秦應(yīng)昌，在思考、設(shè)計(jì)、焊制、調(diào)試階段，我們一直共同努力。此次我們組需要設(shè)計(jì)的電路是聲光控制路燈電路，在此電路中，我們希望達(dá)到的目的是，使電路能根據(jù)聲音和光線的作用自動(dòng)發(fā)光，并且自動(dòng)熄滅。在白天強(qiáng)光照射時(shí)，電路中燈泡不發(fā)光；而晚上無燈光或被遮光，并且有聲響時(shí)燈泡發(fā)光，且延續(xù)約10秒后熄滅。

　　此電路圖的設(shè)計(jì)主要是基于用聲光控延時(shí)開關(guān)代替住宅小區(qū)的樓道上的開關(guān)，只有在天黑以后，當(dāng)有人走過樓梯通道，發(fā)出腳步聲或其它聲音時(shí)，樓道燈會(huì)自動(dòng)點(diǎn)亮，提供照明，當(dāng)人們進(jìn)入家門或走出公寓，樓道燈延時(shí)幾分鐘后會(huì)自動(dòng)熄滅。在白天，即使有聲音，樓道燈也不會(huì)亮，可以達(dá)到節(jié)能的目的。聲光控延時(shí)開關(guān)不僅適用于住宅區(qū)的樓道，而且也適用于工廠、辦公樓、教學(xué)樓等公共場(chǎng)所，用途非常廣泛。

　　課題分析它主要由3部分組成：話筒，光敏電阻，555延時(shí)。能夠通過調(diào)節(jié)電阻和電容的大小來改變燈亮的時(shí)間長(zhǎng)短，如果，時(shí)間過長(zhǎng)就應(yīng)該減小電阻或電容的值，反之，則增大。光敏電阻和話筒的高度也會(huì)使燈的時(shí)間受到影響。聲光控節(jié)電開關(guān)，在白天或光線較亮?xí)r，555觸發(fā)器呈關(guān)閉狀態(tài)，燈不亮；夜間或光線較暗時(shí)，555觸發(fā)器呈預(yù)備工作狀態(tài)，當(dāng)有人經(jīng)過該開關(guān)附近時(shí)，腳步聲、說話聲、拍手聲等都能開啟節(jié)電開關(guān)。燈亮后經(jīng)過10秒左右的延時(shí)節(jié)電開關(guān)自動(dòng)關(guān)閉，燈滅。該開關(guān)擴(kuò)展型適用于樓道、走廊、洗涮間、廁所等公共場(chǎng)合，能節(jié)電并延長(zhǎng)燈泡使用壽命。給人們的生活帶來了很多的'方便，受到了廣泛的應(yīng)用。本電路是采用分分離元件的聲控延時(shí)電路，其電路原理圖如下圖所示方框原理圖說明：

　　（3）設(shè)計(jì)指標(biāo)（要求）；設(shè)計(jì)一個(gè)聲光控制開關(guān)，用聲音和光照同時(shí)控制，當(dāng)光線很暗的時(shí)候有聲音觸發(fā)就打開開關(guān)（控制一個(gè)6v/100mA小燈泡負(fù)載），開關(guān)延遲時(shí)間在10秒左右。當(dāng)光線較強(qiáng)的時(shí)候聲控不起作用。

　　（4）系統(tǒng)框圖與方案選擇；

　　方案一：

　　本方案中MIC捕捉到聲音信號(hào)時(shí)，產(chǎn)生出交流信號(hào)經(jīng)過Q1的阻容耦合放大電路放大，然后經(jīng)過C3的隔直耦合電容給Q2的基極一個(gè)偏置電壓使Q2導(dǎo)通，Q2導(dǎo)通前555觸發(fā)器2腳電壓等于VCC等于5V當(dāng)Q2導(dǎo)通后2腳電壓低于1/3VCC使555觸發(fā)器進(jìn)入工作狀態(tài)LED亮當(dāng)T=RC時(shí)555通過7，6腳放電完畢LED自動(dòng)熄滅。光控是通過光敏電阻和100K電阻串聯(lián)分壓控制4腳電位來實(shí)現(xiàn)當(dāng)有光時(shí)光敏電阻阻值約為20K使4腳電壓很小555觸發(fā)器處于關(guān)閉狀態(tài)LED不會(huì)亮，當(dāng)沒光時(shí)光敏電阻阻值約為150K這時(shí)4腳處于高電位555處于預(yù)備工作狀態(tài)當(dāng)聲音出發(fā)信號(hào)到達(dá)后LED燈亮并通過555達(dá)成延時(shí)熄滅。不采用此方案的原因：

　　由于方案一中有2個(gè)三極管增大了電路的復(fù)雜程度，使參數(shù)的計(jì)算、元件封裝和焊接等的難度大大增加所以不采用方案一。

　　元器件選擇；駐極體話筒；光敏電阻；晶體管；定時(shí)器555；發(fā)光二極管；電阻、電容器、二極管若干，三極管。

　　當(dāng)MIC獲得聲音信號(hào)后轉(zhuǎn)換成電信號(hào)通過放大電路放大。為了獲得比較高的靈敏度則放大倍數(shù)應(yīng)該盡量大所以Q1選取9014。光控電路中光敏電阻的阻值范圍為20—150K所以選比較大的分壓電阻使在有光時(shí)555觸發(fā)器因4腳為第電平而處于關(guān)閉狀態(tài)，無光時(shí)4腳高電平555能夠工作。因?yàn)檠訒r(shí)時(shí)間約為10秒，而延時(shí)時(shí)間由時(shí)間常數(shù)RC決定所以取R9=100K，C3=100u。

　　工作原理：

　　電路有聲音信號(hào)輸入時(shí)，MIC將聲音信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)后經(jīng)由三極管Q1等元件構(gòu)成的阻容耦合放大電路放大后送如555構(gòu)成的單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器的輸入端2腳，使2腳電位低于1/3VCC從而使觸發(fā)器進(jìn)入暫穩(wěn)態(tài)輸出高電平LED亮，2腳原來的電位是由R7（100K）和R10（68K）的電阻串聯(lián)分壓提供的兩電阻阻值比約為3：2使2腳電壓略大于1/3VCC觸發(fā)器不工作，而聲音信號(hào)經(jīng)放大后的交流觸發(fā)信號(hào)到來時(shí)剛好能使2腳電位低于1/3VCC。LED亮后隨著電容C3（100u）的充電當(dāng)Uc>2/3Vcc時(shí)，電容C3開始迅速放電，當(dāng)放電完成時(shí)觸發(fā)器回到穩(wěn)定狀態(tài)LED熄滅。

　　（5）組裝調(diào)試；

　　封裝時(shí)擺放元器件也是十分重要的，將原件擺放到合適的位置有利于整體版面的美觀大方，各個(gè)元件之間既不能緊湊在一起，又不能離得太遠(yuǎn)了，因?yàn)樵谝黄饡?huì)給焊接帶來很多麻煩，離得太遠(yuǎn)又耗費(fèi)導(dǎo)線，導(dǎo)線應(yīng)該沿著電路板的邊緣鋪設(shè)，避免交叉。

　　調(diào)試時(shí)會(huì)出現(xiàn)一下幾種問題：

　　1．無光條件下輸入聲音信號(hào)LED不亮。

　　這種情況的主要原因是阻容耦合放大電路的放大倍數(shù)太小，聲控電路部分對(duì)聲音信號(hào)的靈敏度比較低。解決這個(gè)問題要仔細(xì)計(jì)算提高阻容耦合放大電路的放大倍數(shù)。

　　2．無光條件下不輸入聲音信號(hào)LED仍然會(huì)亮

　　出現(xiàn)這種情況，是由于R7與R10構(gòu)成的2腳分壓偏置中R10的阻值過小使2腳電壓始終小于1/3VCC觸發(fā)器一直處于暫穩(wěn)態(tài)無論有無聲音信號(hào)LED都會(huì)亮。所以應(yīng)適當(dāng)調(diào)整增大R10的阻值。

　　3．有光輸入聲音信號(hào)LED亮

　　這是由于與光敏電阻串聯(lián)的分壓電阻R5太小使有光條件下光敏電阻仍能分到較高的電壓使555觸發(fā)器能夠工作。解決這個(gè)問題要適當(dāng)增加R5的阻值。

　　（6）實(shí)際PCB圖或布線圖；

　　（7）電路方案的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)展望

　　本電路的優(yōu)點(diǎn)是電路的結(jié)構(gòu)和原理簡(jiǎn)單，易于操作制作。缺點(diǎn)在于電路系統(tǒng)的穩(wěn)定性和靈敏度等不是很好，同時(shí)電路的應(yīng)用范圍存在局限性無法應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)生活中，工程意義不大。

　　電路的改進(jìn)可以加入一些能提高穩(wěn)定性、靈敏度的電路如交流整流、穩(wěn)壓等電路以應(yīng)用于實(shí)際工程設(shè)計(jì)。

　　（8）設(shè)計(jì)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告11

　　粒度分布通常是指某一粒徑或某一粒徑范圍的顆粒在整個(gè)粉體中占多大的比例。它可用粒度分布表格、粒度分布圖和函數(shù)形式表示顆粒群粒徑的分布狀態(tài)。顆粒的粒度、粒度分布及形狀能顯著影響粉末及其產(chǎn)品的性質(zhì)和用途。例如．水泥的凝結(jié)時(shí)間、強(qiáng)度與其細(xì)度有關(guān)；陶瓷原料和坯釉料的粒度及粒度分布影響著許多工藝性能和理化性能；磨料的粒度及粒度分布決定其質(zhì)量等級(jí)等。為了掌握生產(chǎn)線的工作情況和產(chǎn)品是否合格，在生產(chǎn)過程中必須按時(shí)取樣并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粒度分布的檢驗(yàn)，粉碎和分級(jí)也需要測(cè)量粒度。

　　粒度測(cè)定方法有多種，常用的有篩析法、沉降法、激光法、小孔通過法、吸附法等。本實(shí)驗(yàn)用篩析法測(cè)粉體粒度分布。篩析法是最簡(jiǎn)單的也是用得最早和應(yīng)用最廠泛的粒度測(cè)定方法、利用篩析方法不僅可以測(cè)定粒度分布，而且通過繪制累積粒度特性曲線，還可得到累積產(chǎn)率50%時(shí)的平均粒度。

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊饬x

　　本實(shí)驗(yàn)的目的：

　�、倭私夂Y析法測(cè)物體粒度分布的原理和方法；

　�、诟鶕�(jù)篩分析數(shù)據(jù)繪制粒度累積分布曲線和頻率分布曲線。

　　二、實(shí)驗(yàn)原理

　　篩析法是讓粉體試樣通過一系列不同篩孔的標(biāo)準(zhǔn)篩，將其分離成若干個(gè)粒級(jí)，分別稱重，求得以質(zhì)量百分?jǐn)?shù)表示的粒度分布。篩析法適用約20μm~100㎜之間的粒度分布測(cè)量。如采用電成形篩(微孔篩)，其篩孔尺寸可小至5μm，甚至更小。

　　篩孔的大小習(xí)慣上用“目”表示，其含義是每英寸(2.54cm)長(zhǎng)度上篩孔的數(shù)目。也有用l㎝長(zhǎng)度上的孔數(shù)或1㎝篩面上的孔數(shù)表示的，還有的直接用篩孔的尺寸來表示。篩分法常使用標(biāo)準(zhǔn)套篩，標(biāo)準(zhǔn)篩的篩制按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)推薦的篩孔為1㎜的篩子作為基篩，也可采用泰勒篩，篩孔尺寸為0.074mm（200目）作為基篩。

　　篩析法有干法與濕法兩種，測(cè)定粒度分布時(shí)，一般用干法篩分；濕法可避免很細(xì)的顆粒附著在篩孔上面堵塞篩孔。若試樣含水較多，特別是顆粒較細(xì)的物料，若允許與水混合，顆粒凝聚性較強(qiáng)時(shí)最好使用濕法。此外，濕法不受物料溫度和大氣濕度的影響，還可以改善操作條件，精度比干法篩分高。所以，濕法與干法均被列為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方法，用于測(cè)定水泥及生料的細(xì)度等。

　　篩析法除了常用的手篩分、機(jī)械篩分、濕法篩分外，還用空氣噴射篩分、聲篩法、淘篩法和自組篩等，其篩析結(jié)果往往采用頻率分布和累積分布來表示顆粒的粒度分布。頻率分布表示各個(gè)粒徑相對(duì)應(yīng)的顆粒百分含量(微分型)；累積分布表示小于(或大于)某粒徑的顆粒占全部顆粒的`百分含量與該粒徑的關(guān)系(積分型)。用表格或圖形來直觀表示顆粒粒徑的頻率分布和累積分布。

　　篩析法使用的設(shè)備簡(jiǎn)單，操作方便，但篩分結(jié)果受顆粒形狀的影響較大，粒度分布的粒級(jí)較粗，測(cè)試下限超過38μm時(shí)，篩分時(shí)間長(zhǎng)，也容易堵塞。篩分所測(cè)得的顆粒大小分布還決定于下列因素：篩分的持續(xù)時(shí)間、篩孔的偏差、篩子的磨損、觀察和實(shí)驗(yàn)誤差、取樣誤差、不同篩子和不同操作的影響等。

　　三、實(shí)驗(yàn)器材

　　⑴標(biāo)推篩 一套 ⑵振篩機(jī) ⑶托盤天平 一架。⑷搪瓷盤 2個(gè)。（5）烘箱 一個(gè)。 四、實(shí)驗(yàn)步驟

　　干篩法是將置于篩中一定質(zhì)量的粉料試樣，借助于機(jī)械振動(dòng)或手工拍打使細(xì)粉通過篩網(wǎng)，直至篩分完全后，根據(jù)篩余物質(zhì)量和試樣重量求出粉料試料的篩余量。

　�、旁O(shè)備儀器準(zhǔn)備 將需要的標(biāo)準(zhǔn)篩，振篩機(jī)，托盤天平，搪瓷盤和烘箱準(zhǔn)備好。 ⑵具體操作步驟

　�、僭嚇又苽洹Ｔ嚇臃湃牒嫦渲泻娓芍梁阒販�(zhǔn)確稱取200g(松裝密度大于1.5g/㎝3的取100g)。

　�、谔缀Y按孔徑由大至小順序疊好，并裝上篩底，安裝在振篩機(jī)上，將稱好的試樣倒入最上層篩子，加上篩蓋。

　�、坶_動(dòng)振篩機(jī)，震動(dòng)10min，然后依次將每層篩子取下。

　�、苄⌒娜〕鲈嚇�，分別稱量各篩上和底盤中的試樣質(zhì)量，并記錄于表中。

　�、輽z查各層篩面質(zhì)量總和與原試樣質(zhì)量之誤差，誤差不應(yīng)超過2％，此時(shí)可把所損失的質(zhì)量加在最細(xì)粒級(jí)中，若誤差超過2％時(shí)實(shí)驗(yàn)重新進(jìn)行。

　　五、數(shù)據(jù)處理

　　1. 干篩法數(shù)據(jù)記錄篩分分析結(jié)果可按下表的形式記錄

　　試樣名稱：試樣質(zhì)量： g

　　測(cè)試日期：篩分時(shí)間： min

　　2. 數(shù)據(jù)處理

　　①實(shí)驗(yàn)誤差=試樣質(zhì)量篩析總質(zhì)量×100%試樣質(zhì)量

　�、诟鶕�(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果記錄，在坐標(biāo)紙上繪制篩上累積分布曲線R，篩下累積D，頻率分布曲線(粒度△d盡量減小，通常可取△d=0.5㎜)

　　3. 粉體的均勻度是表示粒度分布的參數(shù)，可由篩分結(jié)果按下式計(jì)算：

　　均勻度

　　60%粉體通過的粒徑

　　10%粉體通過的粒徑

　　試求所測(cè)粉體的均勻度為多少？

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告12

　　從1993年開始，我市在前山中學(xué)進(jìn)行了中英合編的高中英語新教材（下稱新教材）的實(shí)驗(yàn)，為期近三年， 圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)，取得了良好的效果。鑒于這套教材將全面推行使用，我們特把幾年的實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告如 下。

　　一、實(shí)驗(yàn)的提出

　　前山中學(xué)是我市香洲區(qū)所屬的普通完全中學(xué)，原來是一所農(nóng)村中學(xué)。該校的教學(xué)條件較差，教學(xué)質(zhì)量歷來 偏低，屬于本市層次低下的學(xué)校。因香洲區(qū)是省內(nèi)九年義務(wù)教育教材的首批實(shí)驗(yàn)區(qū)，前山中學(xué)與區(qū)內(nèi)其他學(xué)校 一樣，從1990年秋季開始初中就使用沿海版英語（乙種本）教材。該教材是根據(jù)九年義務(wù)教育新大綱的要求而 編寫的一套全新教材。這套教材對(duì)教學(xué)內(nèi)容作了適度調(diào)低，它的編排體系、它所要求的教學(xué)方法與統(tǒng)編初中教 材有很大的差別。學(xué)習(xí)這套教材的學(xué)生上了高中，如果采用統(tǒng)編教材，必然在教學(xué)內(nèi)容上難以銜接；在教學(xué)方 法上開倒車。為了使教材、教法改革能夠繼續(xù)進(jìn)行下去，為了探索與九年義務(wù)教育銜接的新編高中教材在普通 中學(xué)的教學(xué)路子，為今后全面使用新教材提供經(jīng)驗(yàn)，市教研室、香洲區(qū)教研究和前山中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了認(rèn)真的 分析研究，決定采用剛剛出版的中英合編高中英語新教材進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)。這一舉措得到了市、區(qū)教育行政部門 領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和大力支持，也得到了人民教育出版社英語編審室和省教研室英語科的大力支持。人民教育出版社 用快件寄來了教材，省教研室英語科同志親臨本市前山中學(xué)幫助制訂實(shí)驗(yàn)方案，并在實(shí)驗(yàn)的'幾年中，多次深入 實(shí)驗(yàn)班聽課，與實(shí)驗(yàn)班教師共同備課，及時(shí)提出指導(dǎo)性的意見。

　　二、實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬�實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)

　　(1)實(shí)驗(yàn)班高中畢業(yè)會(huì)考成績(jī)要略高于對(duì)照班。

　　(2)三年實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生的各項(xiàng)學(xué)習(xí)目標(biāo)要達(dá)到大綱要求，在語言的實(shí)際運(yùn)用能力方面，尤其是聽說能力 方面要略高于同類學(xué)校。

　　(3)實(shí)驗(yàn)班學(xué)生在高考中英語科要取得本市中上層次的成績(jī)。

　　（二）實(shí)驗(yàn)班的條件控制

　　(1)教材不變。作為課堂教學(xué)，三年要自始至終堅(jiān)持只使用這一套教材。

　　(2)師資不變。選用教學(xué)改革意識(shí)較強(qiáng)的何少瑩老師任教（何老師教齡8年，大專學(xué)歷，正進(jìn)修本科）。實(shí) 驗(yàn)班教師工作量與非實(shí)驗(yàn)班教師相同，任兩個(gè)班英語課（另一班也使用新教材，因該班以職業(yè)教育為主，課程 設(shè)置不同，并且因轉(zhuǎn)學(xué)生較多，學(xué)生人數(shù)變動(dòng)較大，不作為實(shí)驗(yàn)班）。

　　(3)課時(shí)不變。按教學(xué)大綱規(guī)定的課時(shí)授課。

　　(4)生源不變。高二畢業(yè)會(huì)考后，高三按文理分班，但英語按原班上課。

　　(5)對(duì)照班的選擇。選取市里另一所普通中學(xué)一個(gè)使用統(tǒng)編教材的普通班為對(duì)照班。實(shí)驗(yàn)班與對(duì)照班的生源 、師資、設(shè)備等教學(xué)條件大致相同。1993年廣東省普通高中招生考試，實(shí)驗(yàn)班的英語平均分和及格率分別為62 .5分和54%，對(duì)照班的平均分和及格率分別為64.5分和56%，對(duì)照班的成績(jī)略高于實(shí)驗(yàn)班。

　　三、實(shí)驗(yàn)過程和效果

　　為了保證實(shí)驗(yàn)順利進(jìn)行，市、區(qū)教育行政部門、教研室英語教研員和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組成了領(lǐng)導(dǎo)小組；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 、外語組長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)教師組成了實(shí)驗(yàn)小組，還聘請(qǐng)了省教研室英語科的同志擔(dān)任實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)，制訂了實(shí)驗(yàn)方案。三 年中，領(lǐng)導(dǎo)小組和實(shí)驗(yàn)小組每學(xué)期都召開一次會(huì)議，總結(jié)實(shí)驗(yàn)情況，提出進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)意見，并在經(jīng)費(fèi)上支持市 、區(qū)教研員和實(shí)驗(yàn)老師參加人教社所主辦的新教材一級(jí)培訓(xùn)。

　　在實(shí)驗(yàn)中，我們著重抓好如下幾方面的工作：

　�。ㄒ唬�學(xué)好高中新大綱，明確教學(xué)目的

　　實(shí)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織市和區(qū)的教研員、任課教師并邀請(qǐng)省教研室英語科的教師在1993年暑期一起學(xué)習(xí)新的高 中教學(xué)大綱。明確新大綱的教學(xué)目的：“在義務(wù)教育初中英語教學(xué)的基礎(chǔ)上，鞏固、擴(kuò)大學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā) 展聽、說、讀、寫的基本技能，培養(yǎng)在口頭上和書面上初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力，側(cè)重培養(yǎng)閱讀能力，并 使學(xué)生獲得一定的自學(xué)能力，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語切實(shí)打好基礎(chǔ)�！币�達(dá)到這一目的，新大綱要求“在英語 教學(xué)中要努力使基礎(chǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為語言技能，并發(fā)展成運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力”。為此，我們必須轉(zhuǎn)變教學(xué)思 想，改革教學(xué)方法，把傳授語言知識(shí)轉(zhuǎn)變到提高語言的能力上來。

　�。ǘ�）學(xué)習(xí)新教材，改革教學(xué)方法

　　教研員和實(shí)驗(yàn)教師都認(rèn)真通讀課本和教師用書，了解教學(xué)內(nèi)容，明確了新教材十分重視培養(yǎng)思想情感和提 高文化素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)交際性；在結(jié)構(gòu)上，采用循環(huán)式編排方法，常常把同一個(gè)語法項(xiàng)目安排在不同的教學(xué)階段。 這有利于語言教學(xué)，符合學(xué)習(xí)者的認(rèn)知規(guī)律。我們認(rèn)識(shí)到用好新教材，關(guān)鍵是改革教學(xué)方法。我們的做法是：

　　(1)遵循語言教學(xué)規(guī)律，優(yōu)化課堂教學(xué)步驟 在教學(xué)中，我們始終堅(jiān)持教師用書中所倡導(dǎo)的復(fù)習(xí)、介紹、操 練、練習(xí)和鞏固五步教學(xué)法，并明確在每一教學(xué)步驟中教師所充當(dāng)?shù)慕巧�：在�?fù)習(xí)步驟中是強(qiáng)化記憶者，重點(diǎn) 選擇前面的教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行口頭訓(xùn)練，然后轉(zhuǎn)入新的教學(xué)內(nèi)容，做到溫故而知新；在介紹步驟中是示范表演者 ，貫徹整體教學(xué)的原則，用規(guī)范的英語，借助手勢(shì)、動(dòng)作、表情以及有關(guān)教具介紹和解釋新的語言材料；操練 步驟中是組織者和指揮者，高中課本中的語法結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，句子較長(zhǎng)，通過機(jī)械性的操練，使學(xué)生把句子說正 確、記牢，提高語言的準(zhǔn)確性，甚至能獨(dú)立完成某項(xiàng)交際性的活動(dòng)；練習(xí)步驟中是裁判員、監(jiān)督者和監(jiān)聽者， 幫助學(xué)生盡可能學(xué)會(huì)用語言表達(dá)實(shí)際意義，嘗試獨(dú)立地運(yùn)用語言；在鞏固步驟是學(xué)生的好幫手，幫助學(xué)生完成 練習(xí)冊(cè)中的書面作業(yè)和進(jìn)行寫的活動(dòng)，在高年級(jí)則把重點(diǎn)放在復(fù)習(xí)鞏固課文內(nèi)容。

　　(2)因材施教，大面積提高質(zhì)量 新教材在語法、詞匯等方面降低了要求，并充分注意到高中英語課的基礎(chǔ) 性和我國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的特點(diǎn)和困難，系統(tǒng)地、循序漸進(jìn)地安排語言知識(shí)教學(xué)。讓學(xué)生在一定的語境中不斷接 觸語言知識(shí)，復(fù)習(xí)舊的語言知識(shí)和學(xué)習(xí)新的內(nèi)容交替進(jìn)行。就定語從句這個(gè)語法項(xiàng)目而言，任課老師通過測(cè)試 進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，使用新教材的學(xué)生比她所任教的前兩屆高三學(xué)生掌握得要好。新教材的聽說和閱讀內(nèi)容的編寫 很注意從易到難、由淺入深，教師可按學(xué)生的接受能力施教。在教法上，可以根據(jù)各層次學(xué)生掌握知識(shí)情況分 別提出稍高的要求，使之“跳一跳就能摘到果子”。如在組織語言操練時(shí)，引導(dǎo)能說單詞的學(xué)生說句子；引導(dǎo) 能說單句的學(xué)生將句子連貫起來講，引導(dǎo)能連貫句子的學(xué)生復(fù)述段落和短文。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告13

　　在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）鄭老師研究成果的的支撐下，我公司于20xx年5月14日進(jìn)行了板材用硅微粉改性試驗(yàn)。根據(jù)粒度、白度、水分以及吸油值等指標(biāo)考察改性效果，并重點(diǎn)通過客戶的試用情況確定改性后的硅微粉是否能降低樹脂用量，是否能提高混合漿料的流動(dòng)性。通過中試試驗(yàn)，為以后的工業(yè)化生產(chǎn)提供依據(jù)。

　　一、 試驗(yàn)背景及目的

　　板材用硅微粉是一種制造人造石英石板材的主要原料，該產(chǎn)品成分純凈，SiO2含量大于99.0%，不含任何放射性元素，具備高檔填料所要求的低雜質(zhì)、高細(xì)度、高填充量、高硬度、高電阻率、耐酸堿等特性。它不僅賦予人造石材良好的致密性和耐酸堿腐蝕性，還能有效改善石材加工流動(dòng)，分散工藝，使合成品能夠接納較高比例的填充料，有效降低生產(chǎn)成本。

　　由于人造石英板材與人造大理石板材相比的諸多優(yōu)勢(shì)，逐漸被國(guó)內(nèi)外廣大用戶所喜歡，特別是櫥柜板行業(yè)已全面開始使用，需求量大增，從而帶動(dòng)了板材用硅微粉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)板材年生產(chǎn)量為1500萬平方米，板材用硅微粉年用量18.6萬噸，年增長(zhǎng)比例10%。伴隨著板材用硅微粉用量的增長(zhǎng)，人造石英板材生產(chǎn)商對(duì)板材用硅微粉的質(zhì)量要求也越來越高。其中，低吸油值的板材用硅微粉不僅能夠改善石英石板材的加工性能，而且能夠降低板材生產(chǎn)過程中的樹脂用量，從而大幅度降低生產(chǎn)成本。目前，已有幾家客戶反映我公司生產(chǎn)的板材用硅微粉存在著樹脂用量偏高，加工過程中混合漿料的流動(dòng)性

　　差等問題。與此同時(shí)，與我公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系幾家板材粉供應(yīng)商已經(jīng)開始批量生產(chǎn)經(jīng)改性的板材用硅微粉，并經(jīng)客戶反映該產(chǎn)品的性能優(yōu)于我公司生產(chǎn)的板材用硅微粉。為此，我公司擬通過對(duì)硅微粉進(jìn)行表面改性的方法降低產(chǎn)品吸油值，適應(yīng)客戶需求，提高我公司板材用硅微粉的'市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）的鄭水林教授是粉體加工領(lǐng)域的專家，尤其是在粉體表面改性技術(shù)方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，先后參與或主持過數(shù)項(xiàng)與之相關(guān)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)和企業(yè)委托科研項(xiàng)目。鄭教授所開發(fā)的硅微粉表面改性劑能顯著降低產(chǎn)品吸油值，與不飽和樹脂體系的相容性好，而且成本低于市場(chǎng)上常用的硅烷偶聯(lián)劑及人造石專用助磨改性劑。因此，經(jīng)過深入的市場(chǎng)分析和實(shí)驗(yàn)室研究，我公司決定選用鄭教授開發(fā)的硅微粉表面改性劑作為中試試驗(yàn)原料。

　　二、 試驗(yàn)原理

　　通過表面改性，可以將粉體顆粒表面原有的極性基團(tuán)改為非極性基團(tuán)，降低表面能，顆粒間摩擦力減小，潤(rùn)滑性變得更好，可以提高硅微粉與有機(jī)高分子的親和性、相容性以及流動(dòng)性、分散性。而且，粉體顆粒堆積的更加緊密，堆積密度增大，吸油值減小。

　　入磨物料與表面改性劑混合進(jìn)入球磨機(jī)后，粉體顆粒和包覆材料在磨倉(cāng)中經(jīng)過強(qiáng)烈沖擊，利用超細(xì)粉碎過程和其他強(qiáng)烈機(jī)械力作用激活顆粒表面，使其結(jié)構(gòu)復(fù)雜或無定型化，增強(qiáng)它與有機(jī)物的反應(yīng)活性，從而使改性劑均勻包覆在顆粒表面。

　　三、 試驗(yàn)原料及設(shè)備

　　原料：咸寧原礦、改性劑（鄭老師研制）、自來水

　　設(shè)備：計(jì)量泵、自制藥劑桶（見圖1）；球磨分級(jí)系統(tǒng)

　　四、 中試試驗(yàn)工藝簡(jiǎn)介

　　原計(jì)劃改性劑摻量為0.25%，按照改性劑：水=1:3的比例混合好后倒入藥劑桶中，通過計(jì)量泵從球磨機(jī)入料口摻入到磨機(jī)中。試驗(yàn)改性劑共15公斤，需摻水45公斤，按照小時(shí)產(chǎn)量2.6噸計(jì)算，預(yù)計(jì)每小時(shí)改性劑的用量為6.5公斤，因此在計(jì)量泵流量保持穩(wěn)定和精準(zhǔn)的情況下（即控制流量26kg/h），改性劑和水混合液體的滴加時(shí)間為

　　2.3h。球磨機(jī)開機(jī)運(yùn)行后，改性劑同時(shí)開始滴加，考慮到球磨機(jī)開機(jī)運(yùn)行前倉(cāng)內(nèi)仍剩余大約3t左右的料，開機(jī)后需先用改性后的磨粉將球磨機(jī)內(nèi)剩余的料擠出，因此開機(jī)后1.2h左右的粗粉料倉(cāng)出料仍主要是球磨機(jī)內(nèi)原剩余的未改性粉，在此之后的粗粉料倉(cāng)下料才是穩(wěn)定的經(jīng)改性的產(chǎn)品，即在開機(jī)后1.2h-2.3h之間的產(chǎn)品是經(jīng)過完全改性的，其試驗(yàn)分析結(jié)果和客戶試用結(jié)果最具參考價(jià)值。

　　五、 中試試驗(yàn)過程

　　中試試驗(yàn)開始前先清空粗粉料倉(cāng)，12:23分開動(dòng)球磨機(jī)，同時(shí)打開計(jì)量泵滴加改性劑。12點(diǎn)40分開始下第一包料，而后每隔15分鐘下一包料，按照順序編號(hào)為1、2、3。。。，并標(biāo)記好每包重量，下完一包料后立即進(jìn)行取樣化驗(yàn)。由于計(jì)量泵調(diào)節(jié)精度的限制以及計(jì)量誤差，原定于2.3h內(nèi)滴加完的改性藥劑于15:21分才全部滴加完成，總耗時(shí)2.97h，按照產(chǎn)量核算改性劑的摻量只有0.20%，比原計(jì)劃的0.25%的摻量低0.05%左右。改性劑滴加完成后，球磨機(jī)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)了半個(gè)小時(shí)，于15點(diǎn)55分下完最后一包料后停機(jī)。

　　六、 中試試驗(yàn)結(jié)果與分析

　　本次試驗(yàn)球磨分級(jí)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)3小時(shí)32分，共生產(chǎn)板材粉8.9t，小時(shí)產(chǎn)量2.52t，球磨機(jī)分級(jí)系統(tǒng)共耗電782度，生產(chǎn)每噸板材粉需耗電87.9度。共下料14包，具體每包料的重量和檢化驗(yàn)分析測(cè)試結(jié)果如下：

　　1、 產(chǎn)量變化情況

　　從12點(diǎn)40分下第一包料開始，每隔15分鐘下一包料，直至15點(diǎn)55分球磨機(jī)停機(jī)，共下料14包依次編號(hào)為1、2、3。。。產(chǎn)量變化如下所示：

　　球磨分級(jí)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行后，產(chǎn)量基本保持穩(wěn)定狀態(tài)，穩(wěn)定運(yùn)行的小時(shí)產(chǎn)量為2.6t。

　　2、 粒度變化情況

　　每下完一包料后，檢化驗(yàn)員及時(shí)從每包料內(nèi)取一個(gè)樣品檢測(cè)粒度、白度以及吸油值和水分，編號(hào)和下料編號(hào)保持一致。其中，D50、D100的檢測(cè)結(jié)果如圖3、圖4所示：

　　可以看出，在球磨分級(jí)系統(tǒng)運(yùn)行期間，產(chǎn)品粒度基本保持穩(wěn)定，D50在20±1.5μm范圍內(nèi)波動(dòng)，D100也在134.46-152.54μm范圍之間變化，均為合格品。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告14

　　1、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

　　2 、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷活動(dòng)展開。

　　3、 實(shí)訓(xùn)過程

　　本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場(chǎng)到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

　　在第一年里，按照老師的入門介紹和市場(chǎng)把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場(chǎng)開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。

　　第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場(chǎng)的'價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件�？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

　　到第三年一開始我開拓了東北市場(chǎng)，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場(chǎng)渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。

　　第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤(rùn)起來了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。

　　實(shí)驗(yàn)報(bào)告15