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大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2023-02-03 08:29:54 其他報(bào)告 我要投稿

關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集7篇

  在生活中,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,希望能夠幫助到大家。

關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集7篇

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  20xx年春節(jié)過(guò)后,作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生,我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中,進(jìn)入方正泰陽(yáng)證券公司岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活中,自然是收獲頗豐,不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解,更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中,我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的嚴(yán)總,以及介紹我進(jìn)來(lái)的黃叔叔和賀叔叔。共事過(guò)的同齡人蘇瑩,吳偉,黎雅莉,以及任總,用他們?cè)谧C券公司的每日的工作告訴我們?cè)S多簡(jiǎn)單而深刻的道理;在客戶服務(wù)部,謝總,慶姐(李經(jīng)理),姜姐(經(jīng)理),易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在這一行的老到和熟悉,從她們身上不止是學(xué)到了很多東西,更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺(jué),不可簡(jiǎn)單描述。當(dāng)然,十分榮幸能接近羅老師(羅昊,這里的首席分析師),并在最后的幾天能和老師交流,學(xué)習(xí),這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體,其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識(shí)的人們,短短半個(gè)月教會(huì)我的東西必將終身回味。

  實(shí)習(xí)簡(jiǎn)要介紹:

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):方正泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)部

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年2月18日——20xx年3月5日

  主要工作:柜臺(tái)服務(wù),以及客戶服務(wù)部工作

  記得剛剛進(jìn)入泰陽(yáng)的時(shí)候給我的第一印象就是這個(gè)公司的內(nèi)部控制比較嚴(yán)格,雖然我已經(jīng)說(shuō)明了我的來(lái)意只是簡(jiǎn)單實(shí)習(xí),不涉及找工作就業(yè)的問(wèn)題,但主管人士還是需要我制作好自己的簡(jiǎn)歷遞交上去,以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽(yáng)公司簡(jiǎn)介,自己描述公司概況不如這個(gè)來(lái)得貼切,摘錄一些,以便觀者更好的了解公司概況:

  “泰陽(yáng)證券有限責(zé)任公司創(chuàng)建于19xx年,其前身為湖南省證券公司,是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的全國(guó)首批證券公司之一。XX年10月18日,經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)增資擴(kuò)股至12。05億元人民幣,并更名為“泰陽(yáng)證券”。XX年,在湖南省人民政府和證監(jiān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下,公司實(shí)施市場(chǎng)化重組,由北大方正集團(tuán)有限公司、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司,注冊(cè)資本變更為10。50億元,XX年年5月,完成全部工商變更登記手續(xù)。目前,公司擁有證券營(yíng)業(yè)部28家,其中湖南省內(nèi)有15家,其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,形成立足湖南,輻射全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)布局。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,XX年,在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)券商七項(xiàng)排名中,我公司有五項(xiàng)進(jìn)入前二十名。XX年,隨著證券市場(chǎng)行情回暖,公司業(yè)務(wù)全面走出低谷,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),全年利潤(rùn)高達(dá)2。289億元。XX年底,公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組,由我國(guó)著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司,公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè),公司實(shí)力進(jìn)一步壯大,F(xiàn)在,“持續(xù)創(chuàng)新,方方正正做人,實(shí)實(shí)在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化,它為公司經(jīng)營(yíng)管理注入了無(wú)窮活力,各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。至XX年年4月,公司實(shí)現(xiàn)股票基金交易量2741億元,創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作,并在證監(jiān)部門(mén)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,實(shí)施“方正證券”和“泰陽(yáng)證券”合并,使公司的資本實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步充實(shí)和增強(qiáng)。同時(shí),作為全國(guó)六家合規(guī)制度試點(diǎn)的證券公司之一,通過(guò)合規(guī)管理制度的施行,公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險(xiǎn)能力將得到極大的提升!

  見(jiàn)面后,主管們簡(jiǎn)單問(wèn)了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺(tái)服務(wù),讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和善,深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí),非常湊巧的是,這兩位仁兄和我們還都算得上有交情,蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩,和我有幾天的交情,而吳偉和我居然是初中校友。一見(jiàn)面距離就拉近了,沒(méi)什么好拘泥的,我們有問(wèn)題就問(wèn)他們,而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音:壓迫啊!剝削啊!)沒(méi)想到最開(kāi)始學(xué)會(huì)的.竟然是如何使用復(fù)印機(jī)。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來(lái)向任總匯報(bào)的時(shí)候,他就是用這樣一句簡(jiǎn)單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音:一語(yǔ)道破天機(jī)的感覺(jué))。

  隨后在柜臺(tái)一個(gè)星期的工作中,我們基本上承包下所有復(fù)印工作,在幫助這一看似簡(jiǎn)單工作的過(guò)程當(dāng)中讓我們對(duì)柜臺(tái)的基本流程有了大體認(rèn)知。泰陽(yáng)岳陽(yáng)營(yíng)業(yè)廳的前臺(tái)服務(wù)(柜臺(tái)服務(wù))分為四個(gè)部分,一號(hào)到四號(hào)柜臺(tái)分別是:證券帳戶開(kāi)戶,資金帳戶開(kāi)戶(含開(kāi)戶信息修改,如密碼修改,帳單打印等等——這個(gè)柜臺(tái)的事情比較雜一點(diǎn),我們就是主要跟著這個(gè)柜臺(tái)實(shí)習(xí)),柜臺(tái)咨詢,以及三方存管辦理?蛻糸_(kāi)戶主要經(jīng)過(guò)一號(hào)柜臺(tái)和二號(hào)柜臺(tái)辦理,開(kāi)戶表申請(qǐng)表一式兩份,身份證要復(fù)印在背面,而身份證還另外要再?gòu)?fù)印一份,如果是信息修改,則除了修改申請(qǐng)表都要復(fù)印身份證外,單獨(dú)的身份證復(fù)印件要三份。另外,資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時(shí)候我們的工作很輕閑,還可以觀摩一下其他人忙碌的工作,開(kāi)戶人來(lái)得多的時(shí)候,他們基本沒(méi)有時(shí)間跟我們說(shuō)話。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來(lái),而這時(shí)候復(fù)印機(jī)又偏偏卡紙的時(shí)候最讓人頭痛,這樣的時(shí)刻雖然不多,但的確在它突發(fā)的時(shí)候又教會(huì)了我們一個(gè)東西——怎么拆開(kāi)復(fù)印機(jī),把那些卡住的紙給拽出來(lái),重新開(kāi)始,祈禱這一次不要卡……

  其實(shí)在柜臺(tái)的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個(gè)重要工作:資料歸檔。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是把那些已經(jīng)開(kāi)好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里。可是當(dāng)時(shí)吳偉兄真是一點(diǎn)都不“憐香惜玉”,(話外:寒自己一個(gè)。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說(shuō):怎么弄得完啊。我衡量了一下速度,估算兩個(gè)小時(shí)弄得完,吳偉兄給我的最后期限是下個(gè)星期三,當(dāng)時(shí)是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)完成了。后來(lái)還加了跟第一次差不多的摞,也在第二天上午全部完成。這個(gè)工作并不復(fù)雜,主要是把開(kāi)戶表裝袋,然后按順序裝入資料(提供)盒,但是工作量大,而且上午的兩個(gè)半小時(shí)工作中我們必須有一個(gè)人在柜臺(tái)上協(xié)助復(fù)印,一個(gè)人弄那上百份的資料還是有點(diǎn)吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開(kāi)戶表裝袋,然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率,我和同學(xué)想的辦法是把所有的好歸類,然后很容易就能排好序,裝盒的工作就很簡(jiǎn)單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  為引導(dǎo)我院大學(xué)生深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,了解農(nóng)村文化建設(shè)內(nèi)涵,密切聯(lián)系黨群關(guān)系,我院于x月15日展開(kāi)了為期3天的“送醫(yī),送藥,送健康”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這支隊(duì)伍由我院劉培幸書(shū)記和院團(tuán)委蒲翔副書(shū)記帶領(lǐng),共有x名老專家和19名由研究生,本科生,?粕狞h員代表。同時(shí),該隊(duì)伍也是全國(guó)百支醫(yī)療隊(duì)之一。

  這次三下鄉(xiāng)的行程共有3站,畢節(jié)學(xué)院,興仁鄉(xiāng)化屋村和太來(lái)鄉(xiāng)芭蕉村。在此之前,我們就已經(jīng)前往貴陽(yáng)市關(guān)井社區(qū)看望了3位孤寡老人,并進(jìn)行了義診。

  x月15日,參觀畢節(jié)學(xué)院和畢節(jié)實(shí)驗(yàn)區(qū)二十年成果展,我們了解到畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)在二十年中緊密?chē)@“開(kāi)發(fā)扶貧,生態(tài)建設(shè),人口控制”三大主題,一心一意謀發(fā)展,取得了顯著成效。同時(shí)還我們參觀了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)驗(yàn)村,看到人民生活水平真正提高了,農(nóng)村人民的生活環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。

  x月16日,我們來(lái)到了興仁鄉(xiāng)化屋村,當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)給我們介紹了該村的情況,得知化屋村曾經(jīng)很貧困時(shí),我驚呆了。如今的化屋村已經(jīng)有了很大的變化,村民的房子修好了,糧食也有了保證,就是醫(yī)療條件不是很好。在下午的義診過(guò)程中,很多的村民都來(lái)向?qū)<易稍。領(lǐng)取藥品時(shí),村民們都會(huì)樸實(shí)地對(duì)我們說(shuō)謝謝,有的甚至還拿出折得皺皺的零錢(qián)給我們,得知我們是免費(fèi)看病發(fā)藥后,村民們更是激動(dòng)萬(wàn)分。

  x月1x日,我們到達(dá)太來(lái)鄉(xiāng)芭蕉村進(jìn)行義診。這個(gè)村子的人不多,大部分都是留守的老人和小孩。給小朋友們發(fā)藥囑咐藥量時(shí),他們就睜著大眼睛看著你,仔細(xì)地聽(tīng)你說(shuō)話。有的還問(wèn)我們,能不能送一支筆給她們。因?yàn)槊糠N藥有限,有的村民沒(méi)有領(lǐng)到藥,但是我們也還是盡可能的把一些常用藥分發(fā)給村民。村民們很是感動(dòng)。

  這次三下鄉(xiāng),我們共義診了500多名村民,免費(fèi)發(fā)放了金額為3000元的藥品。我作為這次團(tuán)隊(duì)中的一份子,對(duì)能夠參加這次活動(dòng)并在活動(dòng)中盡自己所學(xué)感到了一份特別的驕傲和自豪。短短的幾天下鄉(xiāng)活動(dòng),使我真正感受到農(nóng)村缺醫(yī)少藥的一面,與大城市的物質(zhì)生活相比,簡(jiǎn)直是天壤之別。雖然我們國(guó)家搞建設(shè)、搞開(kāi)放,人民的生活水平有了普遍提高,但偏遠(yuǎn)的農(nóng)村仍然是落后的,貧困的.,作為祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。尤其我們看到前來(lái)就診的村民在得到簡(jiǎn)單的診斷,拿到藥物后露出滿足而欣喜的模樣時(shí),我的心是甜的,我知道自己所做的是多么有意義的事情,同時(shí)也使我深刻的意識(shí)到自己現(xiàn)在所能做到的是多么的有限?粗迕駛円蚣膊≌勰ザ纯嗟谋砬,那渴望求助的無(wú)奈眼神,我的心又是沉甸甸的。通過(guò)這次三下鄉(xiāng)活動(dòng),直接面對(duì)農(nóng)民群眾,使我對(duì)醫(yī)學(xué)又有了更深一層的認(rèn)識(shí):醫(yī)學(xué)的研究對(duì)象是疾病,醫(yī)學(xué)的服務(wù)對(duì)象是群眾;救死扶傷,服務(wù)大眾是醫(yī)學(xué)的宗旨;減輕病痛,增進(jìn)健康是醫(yī)學(xué)的價(jià)值所在。這些情況,在我們平時(shí)的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到的。它使我從另一個(gè)角度認(rèn)識(shí)了醫(yī)學(xué),使我對(duì)自己將要從事的職業(yè)有了更全面的了解,對(duì)自己的工作有了更嚴(yán)格的要求。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  XX年1月16日——XX年2月8日期間我在xx縣人民檢察院實(shí)習(xí)這期間我學(xué)會(huì)了很多常識(shí)性和事務(wù)性的知識(shí),增長(zhǎng)了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn);和犯罪分子進(jìn)行了交流,了解了其中一些人的狡猾和一些人的無(wú)奈;更深刻的體會(huì)到法律程序的嚴(yán)格性和必然性。

  說(shuō)起來(lái)也很丟人,學(xué)法律兩年了,不知道抓捕人還需要檢察院的批準(zhǔn),學(xué)了一大堆的法律條文,總覺(jué)的自己學(xué)了很多東西,其實(shí)一到工作的崗位上什么都不會(huì),能判斷是什么罪行只是法律工作的第一步,還必須準(zhǔn)備寫(xiě)大堆的材料,逮捕意見(jiàn)書(shū),逮捕登記卡,每月報(bào)表,逮捕書(shū),檢察院認(rèn)為要提請(qǐng)批捕公安局沒(méi)有提請(qǐng)批捕的要詢問(wèn)批捕理由,檢察院認(rèn)為不該提請(qǐng)批捕的公安局在押的要求說(shuō)明批捕理由。

  實(shí)習(xí)第一天,為了不遲到給別人留下好影響我起了個(gè)大早,上路,注冊(cè),報(bào)道,檢查長(zhǎng)問(wèn)我要選擇什么科室的時(shí)候我說(shuō)不知道因我真的不知道檢察院有什么科室以及各科室是干什么的。最終被安排在了xx縣人民檢察院的偵監(jiān)科也就是以前的批捕科。我跟著才檢察長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了肖科長(zhǎng)、張明住檢察長(zhǎng)和張輝幾個(gè)志愿者。第一天的工作,科長(zhǎng)讓我自己看著學(xué),看看案卷,一整天下來(lái)所有沒(méi)有裝訂的沒(méi)裝訂的只要是在辦公室的案卷都被我看完了。發(fā)現(xiàn)xx縣XX年死了很多人,不是殺人就是故意傷害、不是搶劫就是xx、不是盜竊就是賭博、案由一個(gè)比一個(gè)離奇,一個(gè)比一個(gè)可笑,一個(gè)比一個(gè)沒(méi)道理,但我想大部分是真的,于是形成了檢查院有鬼的理論,晚上渴的要死就是不敢一個(gè)人來(lái)辦公室喝水。第二天的任務(wù)是整理檔案卷宗并進(jìn)行裝訂,在學(xué)校時(shí)也學(xué)習(xí)過(guò)檔案整理,但著實(shí)不知道從哪里下手,都說(shuō)檔案整理十個(gè)枯燥的.事情,但“新官上任三把火”,檢察長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)枯燥的機(jī)械性工作是我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)的必經(jīng)科目。性質(zhì)有點(diǎn)像后勤,說(shuō)來(lái)似乎是很簡(jiǎn)單的歸類,但每個(gè)卷宗都包括了目錄表、審查逮捕提請(qǐng)書(shū),審查逮捕登記卡,案件線索登記表,審查逮捕意見(jiàn)書(shū)、當(dāng)事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、送達(dá)回證等文書(shū),要按照規(guī)定順序放置,剔除不需要的文書(shū)。案卷依目錄的順序按照a4紙的大小排好順序,打好頁(yè)碼,打好封皮,然后裝訂成冊(cè)(裝訂要拿電鉆打孔,線也有自己獨(dú)特的穿法,覺(jué)得人很聰明)簽字蓋章,填好檔案盒,將案件基本信息輸入電腦存檔,準(zhǔn)備移送市人民檢察院。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是做起來(lái),就是一些繁瑣而重復(fù)的工作。而且好像沒(méi)有什么技術(shù)含量。但是邊整理邊看,我發(fā)現(xiàn)在這些提請(qǐng)的案件中有很多典型案例,大家犯案的動(dòng)機(jī)千奇百怪,比如李某就因?yàn)榍捌薏蛔屍淇春⒆颖銓⑶捌弈锛胰巳珰⒘;在整理卷宗過(guò)程中,我也對(duì)對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序,各種該歸檔的文書(shū)的分類有了詳細(xì)的了解。實(shí)習(xí)的第二天就在埋頭苦干悄然而逝,沒(méi)有特別的感悟,沒(méi)有動(dòng)人的事跡,一切都非常的順其自然。能夠盡快的融入庭室的工作,盡快進(jìn)入角色,對(duì)我來(lái)說(shuō),是實(shí)習(xí)之初最重要的事情。就這個(gè)意義而言,第二天,很是成功。

  我實(shí)習(xí)的地方是縣檢察院,地方小,事情多,雖然分工不夠明確,卻也因此讓我在短短的實(shí)習(xí)日子中學(xué)習(xí)更多的東西,收獲無(wú)疑是巨大的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我無(wú)數(shù)次感覺(jué)自己犯下的錯(cuò)誤可笑,不過(guò)最丟人的是一個(gè)盜竊案審查逮捕案件我拿蔡檢辦公室讓簽字,蔡檢問(wèn)我犯罪嫌疑人哪里人我說(shuō)不知道我去拿材料看,蔡讓我喊肖科長(zhǎng)去他辦公室,后來(lái)張明大哥說(shuō)是該找肖科長(zhǎng)簽字的不是蔡檢,才知道自己錯(cuò)的有點(diǎn)離譜。無(wú)數(shù)次向助檢查官,志愿者們請(qǐng)教我遇到的問(wèn)題,小到復(fù)印機(jī)打印機(jī)怎么用,怎么給復(fù)印機(jī)打印機(jī)裝紙,公章怎么蓋以及該蓋到什么地方(有日期和中分的地方)也無(wú)數(shù)次抱怨重復(fù)的工作,無(wú)數(shù)次欣喜自己收獲到的知識(shí),感受是很多的,但是我不愿意空談體會(huì),20多天的實(shí)習(xí)生活不是每時(shí)每刻都有做不完的工作,比如指導(dǎo)道老師不在的時(shí)候我就不知道要干什么,因?yàn)榕赂慑e(cuò)了就成倒忙了。但只要公安局送來(lái)了案卷,我能自己獨(dú)立完成提請(qǐng)逮捕登記卡和審查逮捕意見(jiàn)書(shū),(內(nèi)容差不多包括犯罪嫌疑人的基本情況;發(fā)案、立案、破案的經(jīng)過(guò);公安認(rèn)定的事實(shí);(二)、證實(shí)這一事實(shí)的證據(jù):證據(jù)一:案件來(lái)源、證據(jù)二:被害人陳述、證據(jù)三:1、辨認(rèn)筆錄(詳見(jiàn)復(fù)印件)。2、當(dāng)場(chǎng)盤(pán)問(wèn),檢查筆錄(詳見(jiàn)復(fù)印件)3訊問(wèn)筆錄(詳見(jiàn)復(fù)印件)、證據(jù)六:其他證據(jù)1、到案說(shuō)明(詳見(jiàn)復(fù)印件)。2、戶籍證明(詳見(jiàn)復(fù)印件)、證據(jù)七:犯罪嫌疑人供。四、處理意見(jiàn):最后承辦人簽字,部門(mén)負(fù)責(zé)人簽上意見(jiàn))在科長(zhǎng)和檢察長(zhǎng)批準(zhǔn)逮捕后能填寫(xiě)逮捕意見(jiàn)書(shū),跟公安機(jī)關(guān)要回回執(zhí),填提供法庭意見(jiàn)所需證據(jù)材料意見(jiàn)書(shū),會(huì)自己編織目錄復(fù)印各種證據(jù)完成案卷的裝訂。

  我剛?cè)z察院不久,由于控申科的志愿工作人員請(qǐng)假回家,反貪局又拘留了四五個(gè)貪污犯罪嫌疑人,每天大家都要輪流看守,又是年末各科的工作都很忙,所以我在實(shí)習(xí)過(guò)程中,有時(shí)也在控申科值班解答來(lái)訪人員的問(wèn)題。一部分人是對(duì)一審判決不服要求上訴,一部分人要求檢察院公訴,很大部分人是找錯(cuò)機(jī)關(guān)了,該找公安機(jī)關(guān),法院,或民政部門(mén)的案件都被當(dāng)事人找到檢察院來(lái)了。檢察院各部門(mén)也相互推辭,大家都多一事不如少一事,對(duì)來(lái)訪案件能不受理就不受理,但我每次都會(huì)耐心的給他們說(shuō),實(shí)在不會(huì)的我就帶他們?nèi)ラL(zhǎng)各科檢察長(zhǎng)。

  在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我從偵監(jiān)科學(xué)到審查逮捕程序要求大概為:審查偵查機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕的案件,認(rèn)為證據(jù)存有疑問(wèn)的,可以復(fù)核有關(guān)證據(jù),訊問(wèn)犯罪嫌疑人,詢問(wèn)證人。必要時(shí)可以派人參加偵查機(jī)關(guān)對(duì)重大案件的討論。審查下列案件應(yīng)該訊問(wèn)犯罪嫌疑人:犯罪嫌疑人是否構(gòu)成犯罪,是否需要予以逮捕等關(guān)鍵問(wèn)題有疑點(diǎn)的,主要包括:罪與非罪界限不清的,犯罪嫌疑人是否達(dá)到刑事責(zé)任年齡需要確認(rèn)的,有無(wú)逮捕必要需要確定的,犯罪嫌疑人對(duì)案件主要問(wèn)題的供述前后矛盾或者違背常理的,據(jù)以定罪的證據(jù)存在重大矛盾的,犯罪嫌疑人系未成年人,偵查活動(dòng)可能存在刑訊逼供,暴力取證的等違法行為的,犯罪嫌疑人要求訊問(wèn)的,訊問(wèn)犯罪嫌疑人時(shí)應(yīng)該依法告知其享有的訴訟權(quán)利,認(rèn)真聽(tīng)取其供述辯解。未訊問(wèn)的應(yīng)當(dāng)送達(dá)(聽(tīng)取犯罪嫌疑人意見(jiàn)書(shū))由犯罪嫌疑人填寫(xiě)后及時(shí)收回審查并附卷。辦理審查逮捕案件時(shí),發(fā)現(xiàn)應(yīng)該逮捕而偵查機(jī)關(guān)未提請(qǐng)逮捕的犯罪嫌疑人應(yīng)該建議偵查機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕。如果偵查機(jī)關(guān)不提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕的理由不能成立的,人民檢察院可以直接做出逮捕決定,送達(dá)公安機(jī)關(guān)執(zhí)行。對(duì)于不批準(zhǔn)逮捕的案件,應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。

  這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多東西,好的不好的又有,把理論和時(shí)間結(jié)合了起來(lái),也開(kāi)始更深刻的思考一些現(xiàn)象。要求自己以后在司法從業(yè)中要公正嚴(yán)明,為百姓辦實(shí)事。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí),也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題,收集、整理與分析資料,書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,最終取得了圓滿的成功。

  一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

  (一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

  (二) 我們組的實(shí)習(xí)安排

  從8月22至8月24日,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位,當(dāng)天我們就選定了一家公司,但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日,9月1、2、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日,我們休息兩天;9月6、 7、8、9日,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

  (三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容

  我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí),我們也注意觀察周?chē)囊磺,進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過(guò)程中,我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

  二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

 。ㄒ唬┦⒒徒(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周?chē)沫h(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

  1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,影響力不強(qiáng),這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢(qián)的主,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

  2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,主要有:人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,政治法律等都比較完善,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,從而影響企業(yè)的銷售額。

 。ǘ┰撈髽I(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力。

  1、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷,廣義的解釋,指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益,既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡,更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此,廣義的綠色營(yíng)銷,也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷,主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此,狹義的綠色營(yíng)銷,也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征:

 。1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提;

 。2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

 。3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

 。4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的'物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營(yíng)銷,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,著眼未來(lái),追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán);貧w”熱潮的附屬品。

  2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái),體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),使客戶與企業(yè)建立合作,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略,無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,從而建立品牌,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

  3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,這樣能夠直接的接觸顧客,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中,所以非常適合這種推式策略。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、調(diào)查目的:

  為了真正掌握實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)**大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的情況,11月2日至8日,***學(xué)校實(shí)習(xí)三人對(duì)初中在校生、各位實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師、在校領(lǐng)導(dǎo)及三位實(shí)習(xí)生進(jìn)行了調(diào)研,對(duì)學(xué)校進(jìn)行了全方位的調(diào)查和了解,并進(jìn)行了細(xì)致的分析、整理,形成本調(diào)研報(bào)告,頂崗實(shí)習(xí)研究調(diào)查報(bào)告。

  二、調(diào)查對(duì)象及方法:

  1、調(diào)查對(duì)象

  (1)初中學(xué)生書(shū)面問(wèn)卷50人,其中七年級(jí)13人(男生5人,女生8人),八年級(jí)17人(男生10人,女生7人),九年級(jí)20人(男生4人,女生16人)。

  (2)頂崗實(shí)習(xí)生書(shū)面問(wèn)卷3人,其中化學(xué)專業(yè)1人,數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)2人,均為女生。

  (3)指導(dǎo)教師書(shū)面問(wèn)卷3人,其中女教師1人,男教師2人。

  (4)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面問(wèn)卷3人。

  2、調(diào)查方式:調(diào)查問(wèn)卷

  三、調(diào)查內(nèi)容:(調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)文后附件)

  四、調(diào)查結(jié)果分析:

  (一)在校生調(diào)查結(jié)果分析

  1、94%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師的到來(lái)增強(qiáng)了他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,覺(jué)得學(xué)習(xí)生活有新鮮感。而其余的則覺(jué)得沒(méi)什么影響,且覺(jué)得沒(méi)什么影響的以男生居多。

  2、36%學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師上課時(shí)候的課堂紀(jì)律比平時(shí)安靜,但52%的覺(jué)得和平時(shí)相同,沒(méi)多少變化。

  3、在實(shí)習(xí)生的課堂上,58%的學(xué)生大部分內(nèi)容都能夠聽(tīng)懂,38%的學(xué)生都能聽(tīng)懂,只有個(gè)別人大部分聽(tīng)不懂,一些學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師講課能夠放慢語(yǔ)速。

  4、在學(xué)習(xí)生活中遇到困難時(shí),有38%的學(xué)生愿意向?qū)嵙?xí)老師尋求幫助,其次是向同學(xué)尋求。只有12%的愿意向班主任或認(rèn)可教師求助,而剩余的20%則認(rèn)為會(huì)視情況而定。

  5、60%的學(xué)生覺(jué)得和實(shí)習(xí)老師在一起很愉快,和實(shí)習(xí)老師溝通很容易,剩下的40%則感覺(jué)和實(shí)習(xí)老師在一起還可以,覺(jué)得老師比較和氣?梢哉f(shuō)學(xué)生們都比較喜歡和實(shí)習(xí)老師在一起。

  6、大多數(shù)在校生希望實(shí)習(xí)老師有活力,脾氣好,能和自己有更多的交流,希望實(shí)習(xí)老師能多了解自己,和學(xué)生沒(méi)有代溝。

  7、學(xué)生們覺(jué)得一名好老師應(yīng)該落落大方,有自信,了解學(xué)生,上課有意思,能平等的對(duì)待學(xué)生,想朋友一樣的老師時(shí)學(xué)生們希望的,實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)研究調(diào)查報(bào)告》。

  (二)實(shí)習(xí)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查結(jié)果分析

  1、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為實(shí)習(xí)生的到來(lái)為學(xué)校多多少少增加了學(xué)校管理及后勤保障方面的負(fù)擔(dān)。

  2、主管領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得實(shí)習(xí)生的到來(lái)促進(jìn)了教師專業(yè)的發(fā)展,也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

  3、實(shí)習(xí)生的食宿及安全問(wèn)題是學(xué)校在接受實(shí)習(xí)生問(wèn)題上遇到的最大的困難。

  4、參與問(wèn)卷調(diào)查的三位領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為,開(kāi)學(xué)初時(shí)實(shí)習(xí)生進(jìn)學(xué)校實(shí)習(xí)的最好時(shí)間。

  (三)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師調(diào)查結(jié)果分析

  1、三位指導(dǎo)教師都認(rèn)為指導(dǎo)實(shí)習(xí)生提高了自己的教學(xué)能力和教研能力。

  2、指導(dǎo)教師在帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生的過(guò)程中都認(rèn)為實(shí)習(xí)生的.班級(jí)管理與活動(dòng)組織能力需要提高。

  3、指導(dǎo)教師認(rèn)為,師范教育應(yīng)多一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì),或者同高校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)提高實(shí)習(xí)生的能力。

  (四)頂崗實(shí)習(xí)生調(diào)查結(jié)果分析

  1、三位實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前都進(jìn)行了如微格教學(xué)訓(xùn)練、試講、實(shí)習(xí)動(dòng)員等準(zhǔn)備,為此次的實(shí)習(xí)充實(shí)自我。

  2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中,實(shí)習(xí)生在食宿,出行方面都遇到了困難,但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。

  3、由于學(xué)校經(jīng)驗(yàn)不足,實(shí)習(xí)生的課時(shí)未能達(dá)到預(yù)期的效果,但實(shí)習(xí)生都在盡力爭(zhēng)取上課。

  4、通過(guò)本次實(shí)習(xí)三位實(shí)習(xí)生都發(fā)現(xiàn),自己在教學(xué)基本技能、對(duì)教學(xué)偶發(fā)事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺,還需要鍛煉。

  五、調(diào)查總結(jié)

  五重安鄉(xiāng)旭陽(yáng)學(xué)校為第一次接納河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生,以往每學(xué)期都會(huì)有唐山師范的實(shí)習(xí)生來(lái)校實(shí)習(xí)一個(gè)月左右。為期半年的實(shí)習(xí)是本學(xué)校首次接觸,在對(duì)實(shí)習(xí)生的課時(shí)安排及食宿安排上學(xué)校都有一定的困難。本學(xué)校的學(xué)生從七年級(jí)開(kāi)始都會(huì)有實(shí)習(xí)生來(lái)給他們上課,對(duì)于實(shí)習(xí)生,他們并不陌生,而這次三位實(shí)習(xí)老師的到來(lái)也給他們帶來(lái)了新鮮感,總體來(lái)說(shuō)學(xué)生們很喜歡實(shí)習(xí)老師,都希望能長(zhǎng)時(shí)間的教自己。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn),由于對(duì)河北師大的頂崗實(shí)習(xí)了解不夠,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),老師,甚至學(xué)生都把此次實(shí)習(xí)同唐山師范的實(shí)習(xí)生歸為一類,使實(shí)習(xí)生及學(xué)校在實(shí)習(xí)過(guò)程中都遇到了誤會(huì)及麻煩。河北師范大學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)支教還需要大力宣傳。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  廣東德邦物流有限公司,是營(yíng)業(yè)額位居國(guó)內(nèi)物流行業(yè)前三強(qiáng)的大型企業(yè)。截止20xx年12月末,公司已開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 4,300多家,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó),自有營(yíng)運(yùn)車(chē)輛7,200余臺(tái),全國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)中心總面積超過(guò)88萬(wàn)平方米。

  20xx年1月18日至1月20日三天,我與我大學(xué)同學(xué)一行五人前往位于廣州市白云區(qū)的廣東德邦物流有限公司東平總部進(jìn)行實(shí)習(xí)。作為其中的一員,倍感榮幸之余心中也免不了感到緊張與興奮,在這樣實(shí)力強(qiáng)勁、口碑絕佳的大企業(yè)中,我們會(huì)看到些什么,遇到些什么,又會(huì)學(xué)到些什么呢?懷著這樣的忐忑與期待,我們的實(shí)習(xí)之旅開(kāi)始了。

  心態(tài)修煉-別開(kāi)生面

  18日清晨,一身正裝的我們被帶往了總部新建的辦公樓,去和許多德邦的正式員工一起接受員工培訓(xùn),這次培訓(xùn)的主題就叫做心態(tài)修煉。

  在一間干凈整潔的多媒體教室里,課程開(kāi)始了。一起參加培訓(xùn)的有三四十名德邦的正式員工,通過(guò)課上的交流得知,他們都是在德邦工作不超過(guò)兩年的人,而這種培訓(xùn),也正是德邦向新員工介紹自己企業(yè)文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓(xùn)的講師——鹿寧先生,在三個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)里,鹿先生談笑風(fēng)生,引經(jīng)據(jù)典,無(wú)論是自己的親身經(jīng)歷還是名人軼事,都信手拈來(lái),把課堂駕馭得有序而不死板,熱烈而不嘈雜。另一方面,無(wú)論是在培訓(xùn)課程里的自我介紹、相互大膽問(wèn)好交流等互動(dòng)環(huán)節(jié)中,還是讓大家站到臺(tái)上發(fā)表自己的看法想法時(shí),德邦的大部分員工們都表現(xiàn)的相當(dāng)踴躍、從容,沒(méi)有我印象中許多校園互動(dòng)活動(dòng)里學(xué)生們的拘謹(jǐn)與放不開(kāi),取而代之的是員工們言語(yǔ)中所透露出的活力與自信。我覺(jué)得,從這個(gè)側(cè)面,也反映出了德邦人總體的精神狀態(tài),即使在如今經(jīng)濟(jì)狀況整體不太好的情況下,他們?nèi)匀粯?lè)觀、上進(jìn)。

  在培訓(xùn)課堂接近尾聲的時(shí)候,鹿先生組織大家一起做的一個(gè)游戲也令人十分難忘。首先,大家一男一女相互隔開(kāi),一個(gè)人的腳尖頂著前面一個(gè)人的腳跟,緊緊圍成一個(gè)小圈。這時(shí),鹿先生的指令“蹲下”,在我們看來(lái)這就十分困難了,只能前面一個(gè)人蹲在后面一個(gè)人的大腿上,因?yàn)橄嗷ゲ皇煜ぃ质悄信糸_(kāi),大家蹲得都十分不自然。誰(shuí)知,鹿先生又命令我們聽(tīng)好口令,一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步后,都覺(jué)得腿部發(fā)麻,有點(diǎn)撐不下去了。可鹿先生仍舊不依不饒,下命令說(shuō)走滿一圈,我們頓時(shí)叫苦不迭?墒沁@個(gè)游戲的神奇之處就在于,當(dāng)你腿部無(wú)力,沒(méi)有辦法,只能把重量完全放到后面一個(gè)人的腿上后,馬上就會(huì)感覺(jué)輕松不少,雖然說(shuō)不上完全不累,但是走完一圈嘛倒還綽綽有余。就這樣,大家完成了這個(gè)游戲。

  游戲后鹿先生讓大家自己做的總結(jié)也讓人受益匪淺,有說(shuō)要合作時(shí)互相信任的,有說(shuō)要分工后勇于承擔(dān)的,總之,有了這樣的經(jīng)歷,心里倒真是別有一番滋味。

  總部參觀-井然有序

  18日下午,我們?cè)谌肆Σ块T(mén)何先生的帶領(lǐng)下對(duì)東平總部的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了參觀。

  正值午休剛剛結(jié)束的時(shí)候,2月末的廣州,已經(jīng)于溫暖中透著一絲慵懶,正是午睡的大好時(shí)節(jié)。可各個(gè)部門(mén)的辦公區(qū)域里卻早已忙碌了起來(lái),沒(méi)有睡眼惺忪,沒(méi)有拖沓無(wú)力,我們聽(tīng)到的是員工接到用戶電話時(shí)的熱情,看到的是井然有序的工作狀態(tài)。

  走到總部辦公大樓一樓到二樓的交界處時(shí),何先生不無(wú)驕傲地談起了墻上掛滿了的德邦優(yōu)秀員工照片:“這是08年初我們員工自己評(píng)選出來(lái)的07年優(yōu)秀員工,包含了我們工作的各個(gè)方面,現(xiàn)在已經(jīng)是09年初了,新的評(píng)選結(jié)果很快就會(huì)出來(lái),這種榮譽(yù)與獎(jiǎng)勵(lì),也是我們工作的動(dòng)力!”

  參觀過(guò)程中,還有一點(diǎn)引起了我們的注意,那就是每個(gè)部門(mén)墻上貼出的看板。據(jù)何先生介紹說(shuō),這是向日本豐田公司學(xué)習(xí)的看板管理模式,面板上面詳細(xì)、真實(shí)地記錄著該部門(mén)工作的質(zhì)量、時(shí)間、安全指數(shù)等指標(biāo),讓員工們對(duì)自己部門(mén)現(xiàn)今的工作狀態(tài)一目了然,從而通過(guò)這些信息來(lái)提高自己的工作效率,改進(jìn)自己的工作方法。

  經(jīng)過(guò)這一番參觀,大企業(yè)對(duì)待工作的態(tài)度以及面對(duì)如今外界金融環(huán)境不利的形勢(shì)下表現(xiàn)出的吧從容不迫的.風(fēng)度讓我折服。

  部門(mén)實(shí)習(xí)-細(xì)節(jié)制勝

  在19至20日的兩天時(shí)間里,我們實(shí)習(xí)的五人被分別派往不同的部門(mén),就像一名真正的員工一樣,擁有了自己的工作崗位。

  我被分到了短途車(chē)隊(duì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小組。短途車(chē)隊(duì)是公司負(fù)責(zé)珠三角內(nèi)近距離運(yùn)輸?shù)牟块T(mén),而我所就職的這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)小組則負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)隊(duì)每天的收發(fā)貨時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間、成本利潤(rùn)結(jié)算、事故支出等細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,進(jìn)而進(jìn)行統(tǒng)計(jì)方面的分析,得出結(jié)論,從而提出對(duì)公司減少成本、增加利潤(rùn)有所幫助的建議。在這個(gè)小組中,并不是像我想象的那樣,短短兩天時(shí)間里只是對(duì)著這些枯燥的數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入,反而通過(guò)和同事以及領(lǐng)導(dǎo)的交流,從細(xì)節(jié)中看到了德邦做出的努力。

  員工正常工作的時(shí)間是早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)半,午休時(shí)間是中午十二點(diǎn)到下午一點(diǎn)半。就統(tǒng)計(jì)小組來(lái)說(shuō),長(zhǎng)時(shí)間的工作都是在電腦前完成的,這樣就不可避免地對(duì)員工的身體有所損害,頸椎病也算是辦公一組的職業(yè)病?稍19日早上十點(diǎn)的時(shí)候,我驚訝地聽(tīng)到了久違的廣播體操之前集合的音樂(lè)。跟隨著人流來(lái)到了車(chē)隊(duì)旁邊的空地,只見(jiàn)員工們用絲毫不遜于中學(xué)生們的認(rèn)真態(tài)度做起了廣播體操。看著西裝革履的他們認(rèn)真地做操,我竟然絲毫不覺(jué)得滑稽,倒是對(duì)于德邦一心為員工著想所做出的努力有了更深刻的體會(huì)。在同事只見(jiàn)的交流中,一提到做操這個(gè)安排,大家都贊不絕口,“要是每天早上十點(diǎn)多不活動(dòng)一下,估計(jì)我頸椎病早就犯了”。

  下午的五點(diǎn)整,一天的工作接近了尾聲,統(tǒng)計(jì)小組并沒(méi)有浪費(fèi)剩下的這半個(gè)小時(shí),胡亂敷衍過(guò)去,而是組織了每天一次的例行會(huì)議。會(huì)議上,員工們和組織會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)暢所欲言,完全沒(méi)有上下級(jí)之分,大家說(shuō)出來(lái)的全是自己工作中遇到的問(wèn)題,雖然細(xì)小,但是如果逐個(gè)擊破,對(duì)公司運(yùn)行順暢度的提高是可想而知的。這一次,統(tǒng)計(jì)小組還專門(mén)請(qǐng)來(lái)了財(cái)務(wù)部門(mén)的會(huì)計(jì)們,為了能提高自己對(duì)數(shù)據(jù)的分析水平,提出了財(cái)務(wù)培訓(xùn)的請(qǐng)求?梢(jiàn)例行會(huì)議對(duì)部門(mén)間的協(xié)作也有很大幫助。

  兩天的部門(mén)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,除了以上所說(shuō)的兩點(diǎn)細(xì)節(jié)外,我們還從對(duì)鹿寧先生以及校友們的采訪中得知了許多德邦在工作中的其他細(xì)節(jié),比如每個(gè)月結(jié)算工資的時(shí)候,員工出一百,公司出一百,把這些錢(qián)專門(mén)寄給員工父母的親情1+1活動(dòng),再比如德邦為了加強(qiáng)員工歸屬感所組織的集體婚禮活動(dòng)等等,這正說(shuō)明了一句話,細(xì)節(jié)決定成敗。

  20xx年1月20日下午,我們離開(kāi)了德邦公司,在三天的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中,所見(jiàn)所謂的許多事情引起了我的思考。在第一天邁入德邦公司之前,我的心情是緊張與興奮的,如今從德邦公司走出,我仿佛能感覺(jué)到身后這間公司是一個(gè)巨人,在風(fēng)暴的沖擊下巋然不動(dòng),屹立不倒。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。

  一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處,交通十分便利,四通八達(dá)?偨ㄖ娣e達(dá)六萬(wàn)平方米,公司經(jīng)營(yíng)商品50大類,4 萬(wàn)余種商品;下設(shè)12 個(gè)商常公司營(yíng)業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧,給購(gòu)物增添了幾分溫馨的氣氛,先進(jìn)的中央空調(diào)和自動(dòng)扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施,使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語(yǔ)大眾購(gòu)物哪可靠還是xx老字號(hào)一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。

  二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

  自實(shí)習(xí)開(kāi)始,在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,主要是一般的銷售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售,不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷售,覺(jué)得很簡(jiǎn)單,自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的,其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品,還要了解消費(fèi)者心里,想他們之所想,讓他們認(rèn)可產(chǎn)品,并銷售出去。但是各大商場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,分析消費(fèi)心里,雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

  接下來(lái)的第二個(gè)階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個(gè)工作看上去沒(méi)有個(gè)什么,但實(shí)際上并不是。如果售后不好,銷售也不會(huì)好這兩者有直接關(guān)系。就像有時(shí)不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說(shuō)也是很重要的。對(duì)于我這個(gè)絲毫沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)售后確實(shí)很難的。剛開(kāi)始那幾天真的無(wú)從下手,只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)宗旨,真誠(chéng)為用戶服務(wù),用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn),買(mǎi)xx家電,就是把舒心、放心買(mǎi)回了家。xx公司的售后服務(wù)相當(dāng)好,他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的,只要用戶一個(gè)電話,剩下的事由他們來(lái)做而且隨叫隨到,到了就好,還有升級(jí)服務(wù)模式

  1、上門(mén)服務(wù)時(shí)出示“星級(jí)服務(wù)資格證”。

  2、公開(kāi):公開(kāi)出示“統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”,公開(kāi)一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請(qǐng)用戶簽署意見(jiàn),服務(wù)人員為用戶提供一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后,不但要對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù),同時(shí)主動(dòng)對(duì)用戶家中其它家電問(wèn)寒問(wèn)暖,對(duì)用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決,直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準(zhǔn))7日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準(zhǔn))15日內(nèi)發(fā)生性能故障,消費(fèi)者可以選擇換貨或修理;在包修期內(nèi),由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用,消費(fèi)者要求退換的,按國(guó)家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理;在包修期內(nèi),符合換機(jī)條件,我方因無(wú)同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品,消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號(hào)、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨,我方給予退貨;在包修期內(nèi),符合換機(jī)條件,我方有同型號(hào)同規(guī)格

  產(chǎn)品,而消費(fèi)者要求退貨,我方給予退貨,此時(shí)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。通過(guò)一段時(shí)間的努力我對(duì)售后有了很大提高,不在是當(dāng)初那個(gè)消費(fèi)者有問(wèn)題還要找別人解決自己無(wú)能為力的那個(gè)時(shí)候了,現(xiàn)在的我對(duì)一些售后基本問(wèn)題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過(guò)一段時(shí)間售后實(shí)習(xí)使我深明白到售后的'重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

  三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

  在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)于xx公司也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題:

  1、由于各大商場(chǎng)的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)

  2、銷售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候,第一感覺(jué)也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度

  3、管理層的管理人才比較少

  4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,有時(shí)不太及時(shí)。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯,最后衷心感謝xx-xx公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

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