實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、自我介紹
xxxx畢業(yè)于xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院安全技術(shù)專業(yè)于20xx年11月到xx項(xiàng)目部實(shí)習(xí)安全員，輔助安全負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行管理，杜絕安全事故發(fā)生。
現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)：
專職安全員工作職責(zé)
1、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理建立安全生產(chǎn)保證體系、安全防護(hù)保證體系、機(jī)械安全保證體系。
2、糾正一切違章指揮、違章作業(yè)的行為和不安全狀態(tài)。
3、肩負(fù)管理和檢查監(jiān)督兩個(gè)職能，宣傳和執(zhí)行國(guó)家及上級(jí)主管部門有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的法規(guī)和規(guī)定，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全生產(chǎn)管理工作。
4、做好安全生產(chǎn)中規(guī)定資料的記錄、收集、整理和保管。
5、按職權(quán)范圍和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)違反安全操作規(guī)程和違章指揮人員進(jìn)行處罰，對(duì)安全工作做出成績(jī)的提出獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)。
6、協(xié)助參加項(xiàng)目安全值班檢查，同時(shí)做好記錄。
7、認(rèn)真填寫安全資料，建立管理臺(tái)帳，及時(shí)檢查班組安全技術(shù)交底和安全活動(dòng)記錄，驗(yàn)收安全設(shè)施及機(jī)械安全裝置。
8、參加現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)，報(bào)告安全情況、參加班組安全活動(dòng)，檢查班組日志。
9、做好現(xiàn)場(chǎng)文明施工記錄。
10、認(rèn)真完成安全管理部交辦的各項(xiàng)工作。
11、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理、相關(guān)部門各類事故的分析、匯總、統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作，并提出技術(shù)方面的改進(jìn)措施。
二、工作總結(jié)
20xx.01-20xx.04工作任務(wù)和目標(biāo)工作任務(wù)和目標(biāo):工作任務(wù)和目標(biāo)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)巡邏，做好安全技術(shù)交底，做好每日、每月、每季現(xiàn)場(chǎng)檢查及臺(tái)帳記錄，杜絕安全事故發(fā)生�，F(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照gb50656-20xx《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理規(guī)范》進(jìn)行生產(chǎn)管理。20xx.01-20xx.04階段工作任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成情況階段工作任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成情況:階段工作任務(wù)和目標(biāo)達(dá)成情況
1、現(xiàn)場(chǎng)每日正常巡邏，做好相應(yīng)安全教育記錄及相應(yīng)臺(tái)帳記錄，該季度未發(fā)生安全事故，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)運(yùn)作正常;
2、現(xiàn)場(chǎng)腳手架、塔吊、三寶四口五臨邊等生產(chǎn)工作一切正常。
工作中遇到的問(wèn)題與對(duì)策:工作中遇到的問(wèn)題與對(duì)策如：
1、建筑外排腳手架上擱放置不使用的鋼管，而未進(jìn)行清理，存在掉落安全隱患?解決對(duì)策：立即督促外架班組班組長(zhǎng)安排人員進(jìn)行清理，并立即下發(fā)安全隱患整改通知書，同時(shí)針對(duì)該問(wèn)題后續(xù)追蹤檢查是否已完成整改。
2、砌體班組因施工不便將臨邊防護(hù)拆除，而又未及時(shí)恢復(fù)?解決對(duì)策：立即安排砌體班組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)此進(jìn)行二次恢復(fù)，同時(shí)針對(duì)該問(wèn)題后續(xù)追蹤檢查是否已完成整改。
三、自我評(píng)價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)中所發(fā)現(xiàn)的安全問(wèn)題，及時(shí)解決并后續(xù)追蹤。團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)烈，與各個(gè)管理人員工作配合到位。
不足：作經(jīng)驗(yàn)尚淺，以后定當(dāng)努力學(xué)習(xí)，汲取新知識(shí)，將自己的專業(yè)知識(shí)提升。
信條：在崗一分鐘，負(fù)責(zé)六十秒。
四、工作體會(huì)
在此期間安全崗位實(shí)習(xí)后，有如下心得：
1、安全第一，預(yù)防為主;
2、遇到突發(fā)事件，及時(shí)通知上層領(lǐng)導(dǎo)，并做好相關(guān)事情處理安排;
3、作業(yè)前做好安全技術(shù)交底;
4、做好現(xiàn)場(chǎng)巡邏檢查。
對(duì)企業(yè)文化的理解：企業(yè)需要“企業(yè)文化”，它是一個(gè)企業(yè)的靈魂;正如：一個(gè)人需要“靈魂”;軍隊(duì)需要“軍魂”;搞藝術(shù)需要“藝術(shù)魂”......企業(yè)文化是一家企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然過(guò)程及產(chǎn)物。他可以推動(dòng)一家企業(yè)再接再厲，使一家企業(yè)更富有生命力，更健康發(fā)展!當(dāng)然，企業(yè)文化具體實(shí)施比較廣泛，需要根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況而定。但有一點(diǎn)是可以肯定的：發(fā)展才是硬道理!!!
五、工作規(guī)劃與展望
在以后工作中，不斷提升自己的知識(shí)，做到能獨(dú)擋一面。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我在單位實(shí)習(xí)快三個(gè)月了。我在這里也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn)和收獲。然而，由于我計(jì)劃繼續(xù)參加研究生入學(xué)考試和學(xué)習(xí)，我暫時(shí)不考慮進(jìn)入社會(huì)工作，所以我決定在實(shí)習(xí)后離開(kāi)單位。
在工作中，我認(rèn)真積極地與同事合作，做好我應(yīng)該做的一切。一開(kāi)始，我做得很慢，但在我熟悉它之后，我可以做得很好。然而，我也覺(jué)得在單位里，我的教育背景和能力都很差。我知道如果我想走得更遠(yuǎn)，我必須打好基礎(chǔ)，事實(shí)上，我已經(jīng)考慮過(guò)很多次是參加研究生入學(xué)考試還是直接在社會(huì)上工作，然而，在單位呆了幾個(gè)月后，我也覺(jué)得我的知識(shí)儲(chǔ)備薄弱。除了經(jīng)驗(yàn)，一些基本的東西其實(shí)沒(méi)有很多同事那么好。我還咨詢了他們，了解到他們的教育水平比我高得多。事實(shí)上，我的家人也支持我，讓我繼續(xù)學(xué)習(xí)，所以我也考慮得很清楚，主要是學(xué)習(xí)。進(jìn)入社會(huì)不用那么擔(dān)心，打好基礎(chǔ)，以后再工作，其實(shí)可以更順利，職業(yè)道路也會(huì)更順暢。
我在單位也學(xué)到了很多。我對(duì)我們的工作和行業(yè)有了更好的了解。我知道我的能力可以在目前的基本崗位上做得很好，但如果我想在未來(lái)獲得更多，我也需要付出很多。參加研究生入學(xué)考試是一種更好的晉升方式，同時(shí)，我自己也是為了學(xué)習(xí)，目前，更感興趣，工作不那么急于做，以后進(jìn)入社會(huì)沒(méi)有問(wèn)題，他們相對(duì)年輕，或者學(xué)習(xí)更多，不用那么急于做好工作。在單位積累的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然的工作經(jīng)驗(yàn)，但也讓我更加意識(shí)到自己的問(wèn)題，知道自己想學(xué)什么。我對(duì)以后進(jìn)入社會(huì)會(huì)會(huì)更有信心。同時(shí)，我也特別感謝。在我的工作過(guò)程中，我一直在幫助我，指導(dǎo)我的同事，讓我感受到單位的溫暖。如果公司有合適的職位，我愿意再工作。
現(xiàn)在我也想清楚了，也是家人的支持，我也想繼續(xù)深造，所以我不能繼續(xù)在單位做事，決定實(shí)習(xí)后離開(kāi)，也希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx，非常感謝您給我在貴酒店學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在貴酒店實(shí)習(xí)的這段期間對(duì)我受益匪淺，作為該酒店的前臺(tái)實(shí)習(xí)生，學(xué)到了如何與客戶建立一個(gè)良好的溝通，讓客戶信任我們，為客戶提供更加好的的服務(wù)，讓客戶對(duì)我們酒店的服務(wù)有更滿意的認(rèn)可 ，微笑著面對(duì)每一位客戶，溫柔，禮貌，一個(gè)好的形象，這不僅對(duì)我的工作有好處，也培養(yǎng)了我對(duì)待日常生活充滿熱情。
不僅如此，我在貴醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間還明白了錢的來(lái)之不易，知道體諒大人父母養(yǎng)育我們是多么的容易，這使我要節(jié)約用錢，理性花費(fèi)。合理消費(fèi)。
在貴酒店實(shí)習(xí)的第一天，我非常的緊張，對(duì)該工作很迷茫，每天 要面對(duì)形形色色的顧客，他們問(wèn)的問(wèn)題我不知道如何回答，但作為前臺(tái)的一員我就的應(yīng)對(duì)顧客的任何問(wèn)題，顧客是上帝這是每個(gè)服務(wù)行業(yè)尊崇的守則，前臺(tái)是門面，每個(gè)公司，餐館等，都有前臺(tái)，前臺(tái)是一個(gè)場(chǎng)所的門面，看人都有第一感覺(jué)，何況是酒店，如果前臺(tái)布置的給人一種舒適感，顧客才會(huì)有一個(gè)更加舒適的消費(fèi)滿意度，才會(huì)更加愿意來(lái)我們酒店進(jìn)行消費(fèi)。這是我在我們酒店學(xué)習(xí)道德東西，我相信這些會(huì)給我以后的工作無(wú)窮的幫助，是我一聲生的財(cái)富。只是 ，很可惜，我卻因?yàn)橐恍┰�，要離開(kāi)酒店了。我知道這對(duì)我一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期還沒(méi)結(jié)束就辭職是一件非常奇和不敢置信的一件事情的，但是我真的是有不得不的原因，只能做出如下決定。下面，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)一聽(tīng)我的解釋：
因?yàn)榧彝サ脑�，父母離婚了，父親出去打工了，我從下就是被爺爺奶奶帶大的，爺爺也因?yàn)樯眢w的原因在我讀小學(xué)的時(shí)候去世了，就在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，奶奶被查出來(lái)癌癥，住進(jìn)了醫(yī)院。原本沒(méi)有好好孝敬爺爺就是我十分難過(guò)的事情，現(xiàn)在奶奶身體的惡化，我就更加珍惜了。現(xiàn)在家里只有一個(gè)父親在醫(yī)院照顧奶奶，十分的不方便。奶奶是我不能離開(kāi)的一個(gè)人，所以我必須也不得不會(huì)去照顧她。所以我很確定，我現(xiàn)在的決定是我認(rèn)真考慮過(guò)的！希望領(lǐng)導(dǎo)能夠看在我一片孝心的份上，準(zhǔn)許我辭職回家盡孝，我將感激不盡！
最后，祝愿公司發(fā)展越來(lái)越好，祝愿領(lǐng)導(dǎo)及家人永遠(yuǎn)開(kāi)心快樂(lè)！
此致
敬禮!
姓名：
日期： 年 月 日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
您好，我考慮了良久，還是決定遞交這份辭呈，來(lái)xx銀行實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼也有四五個(gè)月時(shí)間，得到了公司一致的認(rèn)可、和同事多方面的幫助，我在此表示非常的感謝。特別是銀行平等的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和透明的工作態(tài)度、讓我一再有了依靠。我相信在這個(gè)時(shí)候提出辭職對(duì)我和銀行都是一個(gè)考驗(yàn)、正如企業(yè)文化里面說(shuō)的：”凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我“。
此時(shí)、我還是堅(jiān)持我的想法，準(zhǔn)備回去和我堂哥運(yùn)營(yíng)一家公司，望在今后的道路上還能向銀行學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，在不久的將來(lái)一定會(huì)發(fā)生巨大可喜的變化，我很遺憾不能留下來(lái)為銀行的明天添加色彩，但我真誠(chéng)的祝愿銀行的業(yè)績(jī)一路狂飆，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)，相信會(huì)在自身的努力下越挫越勇。最后祝大家、工作順利、天天開(kāi)心。
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告5
如果按照自己的職業(yè)規(guī)劃，可以選擇與自己專業(yè)對(duì)口的職業(yè)來(lái)做，可以是不錯(cuò)的工作�，F(xiàn)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)想做外貿(mào)的求職者有幫助。
時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考�；叵肫疬@兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：
（1）堅(jiān)持學(xué)以致用
我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。
（2）加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
（3）要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。
（4）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。
（5）要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的'貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識(shí)；在商品的價(jià)格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書籍；在爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識(shí)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后
的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告6
兩周的專業(yè)結(jié)束了，又將回到正常的學(xué)習(xí)中去。還記得聽(tīng)說(shuō)要專業(yè)我們班的同學(xué)不知道有多興奮，都在想這回終于可以了，終于可以更近得接觸保險(xiǎn)了。的確，中我們接觸到了學(xué)校以外的東西，接觸到了給類人，還有很多事。
聽(tīng)講座、做問(wèn)卷調(diào)查、參觀保險(xiǎn)公司、了解保險(xiǎn)公司…對(duì)我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生，同時(shí)它又離我們?cè)絹?lái)越近，又是我們必須面對(duì)的。我們已經(jīng)大二了，過(guò)了下個(gè)學(xué)期大家基本上都出去找單位，要開(kāi)始正真踏上工作道路了，真的好快，從來(lái)到這所學(xué)校到現(xiàn)在已經(jīng)快有兩年了，好像開(kāi)學(xué)就是昨天一樣，當(dāng)眼睛再次睜開(kāi)的時(shí)候或許我就已經(jīng)在工作崗位上了。聽(tīng)好多畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，要早點(diǎn)為自己的將來(lái)想想，早工作也要趁早，要不然會(huì)準(zhǔn)備不及，錯(cuò)失良機(jī)。沒(méi)錯(cuò)，通過(guò)這次給我的第一感覺(jué)就是，時(shí)間過(guò)的很快，我也要走在自己前面。每天這樣過(guò)誰(shuí)都可以，可是卻不知道明天是什么樣子的，還是依舊像今天一樣嗎。現(xiàn)在的社會(huì)不容許你懶惰，只要你放松就是給對(duì)手機(jī)會(huì)，我要學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)利用好時(shí)間。就像平安的政經(jīng)理說(shuō)的“要學(xué)會(huì)吃苦耐勞”這句話我很贊同，尤其是對(duì)我這樣的人來(lái)說(shuō)，如果不給自己一點(diǎn)壓力的話就不知道自己在做什么，要堅(jiān)持，不論做什么。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，很少會(huì)對(duì)一件堅(jiān)持很久，因?yàn)槲覍?duì)它沒(méi)有耐心，不吃苦。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題就要解決它，大事化小，小事化無(wú)。當(dāng)然這需要一個(gè)過(guò)程，這次可以算是一次考試，找出了我的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。除了學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)以外，我想更多的是怎么做人，每位同學(xué)都一樣吧，一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)小的社會(huì)，走出小社會(huì)怎樣融入到大社會(huì)中去，這是我們每個(gè)人要想的。經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜，我發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)多多少少對(duì)自己、對(duì)未來(lái)有了些看法，或者說(shuō)是成長(zhǎng)了。
大家在一起時(shí)會(huì)說(shuō)到今后的工作，以后結(jié)婚、買車、買房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面對(duì)的。給我們帶來(lái)了收獲，帶來(lái)了思考。在學(xué)習(xí)的時(shí)候還是要把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，畢竟現(xiàn)在學(xué)習(xí)才是最重要的，未將來(lái)打好基礎(chǔ)。
這次還要感謝xxx老師、xxx老師及xx老師，沒(méi)有他們的準(zhǔn)備我們不會(huì)有這么好的機(jī)會(huì)，學(xué)到這么多東西。相信今后的我們不會(huì)讓老師們失望的。沒(méi)有最好只有更好。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
藥店
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
三、指導(dǎo)老師：
四、實(shí)習(xí)目的與意義
�。�1）通過(guò)進(jìn)入實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行綜合性的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的基礎(chǔ)理論和基本技能運(yùn)用于實(shí)踐之中；
（2）了解生藥品行業(yè)的實(shí)際工作情況，經(jīng)營(yíng)規(guī)則以及發(fā)展前景；
�。�3）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
（4）豐富專業(yè)知識(shí)，找到不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)能力。
�。�5）在實(shí)踐過(guò)程中，檢驗(yàn)自己在態(tài)度、知識(shí)、能力、技能，不斷地完善自我并積累經(jīng)驗(yàn)。
五、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
（1） 運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，認(rèn)識(shí)藥品以及分類；
�。�2） 熟記店內(nèi)柜臺(tái)中的藥品的產(chǎn)地、劑型、規(guī)格、用法用量、禁忌和注意事項(xiàng)；
�。�3） 熟悉常用藥物的位置和價(jià)格，方便出售；
�。�4） 了解常見(jiàn)的疾病，方便顧客更快的對(duì)癥買藥；
�。�5） 了解店內(nèi)各個(gè)職位的日常工作，親自學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并自我總結(jié)。
六、實(shí)習(xí)的收獲
下面是我在藥店實(shí)習(xí)對(duì)常用感冒藥的一些認(rèn)識(shí)。感冒藥有近百種,但可以根據(jù)其成份及所針對(duì)感冒癥狀分為四種。
�。�1）含解熱鎮(zhèn)痛成份的感冒藥：如對(duì)乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對(duì)乙酰氨基酚最為常用，這種成份專門對(duì)付感冒時(shí)的發(fā)熱、疼痛癥狀。
�。�2）含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿；原先大量使用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來(lái)減輕感冒時(shí)鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。
�。�3）鎮(zhèn)咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等；感冒引起的咳嗽頻繁者使用復(fù)方甘草合劑、咳必清；咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平；這類成份中常常涉及到植物藥成份。
�。�4）含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于減少過(guò)敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中根據(jù)需要還常常選用抗病毒治療和（或）抗菌治療。因此在市場(chǎng)上所見(jiàn)的形形色色的感冒藥，實(shí)際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。
我在工作中總結(jié)的幾種常用感冒藥的功效
999感冒靈
在采用解熱鎮(zhèn)痛，抗過(guò)敏等西藥的基礎(chǔ)上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。
板藍(lán)根顆粒
作用：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。
泰諾
作用：解熱鎮(zhèn)痛，消除鼻部充血、鎮(zhèn)痛和抗過(guò)敏作用。
白加黑
作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。
感冒清熱顆粒
作用：用于風(fēng)寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。 維C銀翹片
作用：緩解普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。
日夜百服寧
作用：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀
在這些常用感冒藥當(dāng)中，很多含有相同的成份，應(yīng)盡量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反應(yīng)。選擇感冒藥，最好要針對(duì)感冒導(dǎo)致的具體癥狀對(duì)癥用藥，這樣才能盡快痊愈。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)
我很榮幸能來(lái)到橫店街永生公藥店實(shí)習(xí)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，心里常常忐忑不安，生怕自己會(huì)做錯(cuò)事給藥店和顧客帶來(lái)麻煩。在店長(zhǎng)和店員的幫助和指導(dǎo)下，我遵守店里的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，按照要求完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，做好自己的本職工作，每天勤學(xué)多問(wèn)，把一些重要的問(wèn)題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱，我看到自己你一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步和聽(tīng)到別人對(duì)我的肯定，心里非常開(kāi)心，也受到了很大的鼓舞，增強(qiáng)了自信心。
在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)了許多藥品，學(xué)會(huì)了一些銷售方法，提高了人際交往能力，學(xué)會(huì)語(yǔ)言的靈活變通，總而言之，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，引發(fā)了我對(duì)將來(lái)工作崗位的思考。實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)感受社會(huì)的一個(gè)窗口。它使我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)。 通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的許多問(wèn)題和不足，比如自身的經(jīng)驗(yàn)不足，解決問(wèn)題的能力嚴(yán)重不夠，所學(xué)專業(yè)知識(shí)還很膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學(xué)習(xí)的還有太多，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，然后回饋社會(huì)。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫下這一封辭職信，很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職，純粹是出于個(gè)人的原因，不能在公司繼續(xù)工作不能與公司共同發(fā)展進(jìn)步！時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間在公司已有將近半年的時(shí)間，也到了我畢業(yè)的時(shí)間，幾個(gè)之前共同考研一戰(zhàn)失利的同學(xué)相繼共同思索將來(lái)，最終決定一起復(fù)習(xí)再考一年。而如果邊工作邊復(fù)習(xí)看書的話，怕會(huì)即影響工作的效率又影響復(fù)習(xí)的效率，以經(jīng)過(guò)深思熟慮后還是決定辭去工作全心復(fù)習(xí)考研。
在公司實(shí)習(xí)上班是我人生中第一份全職工作，很感謝公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，不僅學(xué)習(xí)到很多的專業(yè)技能知識(shí)，還學(xué)到了更多的工作態(tài)度、為人處世態(tài)度等，為自己以后更好的從學(xué)校踏入社會(huì)打上了很好的基礎(chǔ)。從剛開(kāi)始在data組做數(shù)據(jù)收集工作學(xué)到了團(tuán)隊(duì)相互合作共同、合理分配任務(wù)提高工作效率，培養(yǎng)了好的工作態(tài)度；后來(lái)轉(zhuǎn)到KPO組學(xué)習(xí)SAS、UNIX等專業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析技能知識(shí)，接觸數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目，在同事的幫忙和教導(dǎo)下，讓自己了解并學(xué)會(huì)使用了除SPSS軟件之外更多的數(shù)據(jù)分析軟件，把自己領(lǐng)入數(shù)據(jù)分析的門檻，為自己以后的職業(yè)生涯打好鋪墊。為此，再次感謝公司提供了這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)給我，也感謝公司所有同事給予我的教導(dǎo)和照顧！我知道我的突然辭職會(huì)給公司造成不便，對(duì)此我深表抱歉。我已準(zhǔn)備好在xx月xx號(hào)辭職從公司離職，我將在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的不便。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)在公司實(shí)習(xí)而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。
祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠諒解，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
我是管家部x中心的實(shí)習(xí)生x。
首先，很高興能夠在x實(shí)習(xí)，這段時(shí)間無(wú)論開(kāi)心、悲傷都有你們的陪伴與幫助。在此先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事!
在這里我認(rèn)識(shí)了很多對(duì)我有幫助的人;無(wú)論是李總監(jiān)時(shí)常的問(wèn)候還是周總監(jiān)的大度，到經(jīng)理的細(xì)心、鼓勵(lì)鞭策與同事們的熱情幫助我都常常為之感動(dòng)。所以我經(jīng)常告訴自己懷著一顆感恩的心做人。
在這里你們認(rèn)真教我做了許多的事;無(wú)論是從打掃衛(wèi)生或收銀入賬洗洗弄弄，到如何與客人溝通對(duì)客人服務(wù)與提高自身的做事能力我都常常為之感謝。所以我經(jīng)常告訴自己憑著一顆善良的心做事。
所以，在此請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)聲“謝謝你們”。
之后，請(qǐng)?jiān)试S我于x月x日辭去“x中心服務(wù)員”一職!原因如下：
第一：我個(gè)人對(duì)人事安排不認(rèn)同;或許這不該我管的事，但堂堂康體中心只有這么一個(gè)服務(wù)員，常常忙得不可開(kāi)交!這也不重要，重要的是每次我這個(gè)唯一的服務(wù)員總是要被客人說(shuō)著說(shuō)那和連平常休息時(shí)間都要準(zhǔn)備好時(shí)刻回到酒店加班，抱歉，我不想長(zhǎng)期生活在這樣的環(huán)境下，我受不了!
第二：我個(gè)人能力不足，不能夠勝任康體服務(wù)員一職;不得不重提，我經(jīng)常因?yàn)槟承┰虻米锟腿�，我想這樣長(zhǎng)期下去一定會(huì)很大的影響酒店的顧客回頭率，為了減少酒店損失，我只能選擇辭職。
第三：我個(gè)人覺(jué)得實(shí)習(xí)生與正式員工差別太大;舉一個(gè)例子，工資差距那么多。也許你們會(huì)說(shuō)我們是實(shí)習(xí)生，但是我可不可以這樣說(shuō)，大家同樣是干活，我們干的不比誰(shuí)差不比誰(shuí)少。x中心就我一個(gè)實(shí)習(xí)生，請(qǐng)問(wèn)，既然我們是實(shí)習(xí)生，為什么卻是一個(gè)人?我和正式員工區(qū)別在哪里呢?
第四：從真正意義上說(shuō)我的第一份工作就是在這里，在這每天很開(kāi)心的和同事們做事，每天說(shuō)的做多的就是為人、處事，但是因我個(gè)人原因，確實(shí)有事需要離開(kāi)這是集體。
為夢(mèng)想今天我選擇離開(kāi)。因?yàn)槲抑�，走的路多了才能到達(dá)一定高度，得到自己認(rèn)識(shí)的認(rèn)可，成為每一天的主演。即將離開(kāi)，這條路我們走的依然清晰。
最后，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職，我相信我離開(kāi)后會(huì)有一個(gè)更加適合的人來(lái)填補(bǔ)我的職位。
祝：酒店明天會(huì)更好、同事工作一切順利!
辭職人
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告10
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我很高興也感到無(wú)比的榮幸，自己可以在學(xué)校畢業(yè)之后繼續(xù)留在學(xué)校，我也很榮幸學(xué)�？梢越o我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我可以在學(xué)校的財(cái)務(wù)室完成自己的實(shí)習(xí)工作，我知道這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于我們所有的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都是彌足珍貴的，我也非常的感謝學(xué)校的栽培和照顧，所以在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候向?qū)W校提出辭職，我感到非常的抱歉和遺憾，辜負(fù)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的期待和信任，我也無(wú)比的自責(zé)。
從自己來(lái)到這個(gè)學(xué)校開(kāi)始自己的大學(xué)生活開(kāi)始，我就愛(ài)上了學(xué)校的一草一木，在沒(méi)有到學(xué)校之前，我都各種期待自己的學(xué)校會(huì)是什么樣子的，可是到了學(xué)校之后，我不禁的感嘆學(xué)校的人或事，我也經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)，在學(xué)校畢業(yè)之后，就順利的來(lái)到學(xué)校的財(cái)務(wù)室實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的這份實(shí)習(xí)工作，我也非常的珍惜，能夠?qū)⒆约涸趯W(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)很好的運(yùn)用到自己在學(xué)校的工作上面，我真的陪感榮幸，也很幸運(yùn)自己可以有機(jī)會(huì)成為學(xué)校的一名工作人員，自己也在工作當(dāng)中更加的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，更是對(duì)于自己的工作，我也是認(rèn)真的跟著財(cái)務(wù)室的前輩們學(xué)習(xí)，從自己進(jìn)入財(cái)務(wù)室的那一刻開(kāi)始，我就堅(jiān)定自己要在最短的時(shí)間里熟悉學(xué)校財(cái)務(wù)室的工作，然后盡快的提高自己的工作能力，讓自己可以在學(xué)校更早的可以獨(dú)立完成自己的工作，也希望自己可以在最短的時(shí)間里，用自己的力量和方式回報(bào)學(xué)校帶給我的所有。學(xué)校財(cái)務(wù)室的同事和前輩都非常的有愛(ài)，我知道對(duì)于我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)并不能讓我完全的有能力開(kāi)展自己的工作，所以我也很感謝財(cái)務(wù)室的所有的小伙伴的幫助，讓我在實(shí)習(xí)的時(shí)候可以學(xué)到更多的知識(shí)。
在學(xué)校財(cái)務(wù)室也工作了這么長(zhǎng)的時(shí)間了，在平時(shí)日常的工作當(dāng)中，我也更加的發(fā)現(xiàn)自己的工作上的一些問(wèn)題和自己身上的很多的不足，這些也更加的堅(jiān)定了我想要繼續(xù)深造自己的決心，我一直以來(lái)都是一個(gè)非常的嚴(yán)謹(jǐn)和追求完美的人，所以我也希望自己可以在今后的工作當(dāng)中做到極致，將自己的本分的工作完成的非常的出色，所以在自己考慮了很久之后，我還是決定向?qū)W校提出辭職，希望自己能夠去往更高的學(xué)府更好的深造和完善自己，也希望自己能夠在以后有機(jī)會(huì)用自己的能力去再一次的為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量。
此致
敬禮！
辭職人：______
20____年__月__日
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告11
我叫***，是建井一處班煤技校20xx級(jí)學(xué)生。20xx年已離我們而去，回顧這學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，感受是深刻的，收獲是豐碩的。
為了工程處生產(chǎn)目標(biāo)和二礦可持續(xù)發(fā)展，20xx年8月我們?nèi)?duì)職工來(lái)到二礦北山第八項(xiàng)目部。施工—700米配套工程，先后建設(shè)井底繞道和井底水倉(cāng)，現(xiàn)在施工管子道。以前干過(guò)巷道和暗立井，通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的施工受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)目的
1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合的途徑，可以增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)工程觀點(diǎn)；
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全教育，培養(yǎng)安全意識(shí)；
3、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解三鑫銅金礦的開(kāi)采操作工藝，了解礦山生產(chǎn)組織管理體系；
4、了解礦山技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量要求等，形成對(duì)礦山建設(shè)的總體認(rèn)識(shí)。
一·作為一名井下電工，淺先介紹一下供電系統(tǒng)地面變電所供電采用雙回路供電，進(jìn)出線電纜均選用YJV22—10—3×120型10KV銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護(hù)套電力電纜，電纜附件選用WRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型戶外終端頭和JRSY—331—2型交聯(lián)電纜熱縮型中間接頭，并有獨(dú)立的供電間隔。供電的可靠性、安全性好。變電所的接線方式為單母線分段，安裝KYGD—Z高開(kāi)柜，JSNP2313智能型微電腦保護(hù)裝置，每臺(tái)高開(kāi)柜具有選擇性漏電保護(hù)功能；低壓開(kāi)關(guān)柜選用礦用一般型KYDD—Z開(kāi)關(guān)柜，
具有以下功能：
（1）、封閉式結(jié)構(gòu)；
�。�2）、近控、遠(yuǎn)控操作功能；
�。�3）、微電腦后臺(tái)操作系統(tǒng)。
安裝兩臺(tái)S11—630/6/0.4主變壓器，一臺(tái)工作，一臺(tái)熱備用。入井為雙回路供電，入井選用MYJV22—6—3×95高壓交聯(lián)電纜，由地面變電所直接敷設(shè)至井底變電所。井底變電所安裝兩臺(tái)礦用防爆型干式變壓器KBSG—500/6/0.69，一臺(tái)工作，一臺(tái)熱備用，安裝KBZ—400饋電開(kāi)關(guān)，輸送各分隊(duì)和井底泵房，還有信號(hào)綜保供大巷照明。
煤礦機(jī)電安全
1·礦用電氣設(shè)備防爆的重要性
電氣設(shè)備在正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點(diǎn)燃礦井瓦斯和煤塵的點(diǎn)火源。大量統(tǒng)計(jì)資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點(diǎn)火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設(shè)備電壓等級(jí)的提高，電氣設(shè)備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設(shè)備的防爆，對(duì)防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
2·礦用電氣設(shè)備防爆的基本措施
�。�1）采用間隔隔爆技術(shù)，比如我們使用的防爆開(kāi)關(guān)，把正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設(shè)備置于堅(jiān)固的具有隔爆結(jié)構(gòu)的外殼內(nèi)，當(dāng)隔爆外殼內(nèi)發(fā)生爆炸時(shí)不會(huì)引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。
�。�2）采用本質(zhì)安全技術(shù)，其特點(diǎn)就是限制熱源的熱量，使本質(zhì)安全型設(shè)備在事故或故障狀態(tài)下所產(chǎn)生的電火花不能點(diǎn)燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術(shù)只適用于“弱電”系統(tǒng)。
�。�3）采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設(shè)備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險(xiǎn)溫度的產(chǎn)生。
�。�4）采用快速斷電技術(shù)，又叫超前斷電技術(shù)，其特點(diǎn)是采取可靠的自動(dòng)快速切斷故障電流的措施，使可能產(chǎn)生的電火花或電弧存在的時(shí)間小于點(diǎn)燃瓦斯或煤塵所需要的最小時(shí)間。瓦斯爆炸的感應(yīng)期一般為10ms以上，煤塵爆炸的感應(yīng)期一般為40—250ms。
3·井下電器隔爆性能的保證
（1）隔爆結(jié)構(gòu)要符合要求，隔爆結(jié)合面的長(zhǎng)度和間隙直接關(guān)系著隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設(shè)計(jì)適當(dāng)，在爆炸壓力作用下，結(jié)合面的瞬間和殘余變形都不會(huì)影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應(yīng)符合要求。
�。�2）隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準(zhǔn)涂漆，因?yàn)橛推嵩诟邷刈饔孟乱追纸�，使得結(jié)合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。
�。�3）隔爆面之間的緊固及防松。
�。�4）聯(lián)鎖和警告標(biāo)志的設(shè)置。
4·停送電要按《供電系統(tǒng)安裝措施》。
所有工作人員必須聽(tīng)從指揮，服從領(lǐng)導(dǎo)；在變壓器上工作時(shí)，必須斷開(kāi)高壓配電箱；操作高壓設(shè)備時(shí)，必須穿絕緣鞋，戴絕緣手套，站在絕緣臺(tái)上，一人工作，一人監(jiān)護(hù)；停送電工作，由井下安全責(zé)任人在井下變電所填寫工作票；嚴(yán)格執(zhí)行停送電制度和有關(guān)規(guī)定制度，高壓配電箱斷開(kāi)后，必須將可動(dòng)部分隔離插銷全部拉出，抬起閉鎖板，處于檢修位置，并懸掛“有人工作，禁止合閘”的警示牌，只有執(zhí)行此項(xiàng)工作的人員，才能取下此牌送電，操作送電時(shí)聽(tīng)從機(jī)電負(fù)責(zé)人指揮；所有停電結(jié)束后，必須進(jìn)行驗(yàn)電，放電；拆除、安裝結(jié)束，需要送電時(shí)，必須與工作面其他人員取得聯(lián)系，確認(rèn)所供范圍內(nèi)無(wú)其他人員工作時(shí)，方準(zhǔn)送電；工作人員必須兩人一組嚴(yán)禁單獨(dú)工作；在檢修、運(yùn)輸、移動(dòng)電氣設(shè)備和機(jī)械設(shè)備時(shí)，要保證設(shè)備和人身安全；工作結(jié)束后機(jī)電隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)每一臺(tái)設(shè)備懸掛銘牌，注明電壓等級(jí)。
電氣設(shè)備管理
電器操作人員必須持證上崗；非專職人員和非專職值班電工不得私自操作電器設(shè)備，井下不準(zhǔn)帶電檢修、搬遷帶電設(shè)備和電纜電線；實(shí)行包機(jī)制度、掛牌制度和制度化管理；各種電器開(kāi)關(guān)必須上架，接地必須符合規(guī)范，杜絕失爆；工作面用電要嚴(yán)格執(zhí)行停送電制度，應(yīng)做到“三無(wú)、四有、兩齊、三全、三堅(jiān)持、十不準(zhǔn)”：無(wú)雞爪子、無(wú)羊尾巴、無(wú)明接頭；有過(guò)流和漏電保護(hù)裝置、有螺釘和彈簧墊、有密封圈和擋板、有接地裝置；電纜懸掛整齊、設(shè)備排列清潔整齊；防護(hù)裝置全、絕緣用具全、圖紙資料全；堅(jiān)持使用漏電繼電器、堅(jiān)持使用煤電鉆照明信號(hào)綜合保護(hù)、堅(jiān)持使用瓦斯風(fēng)電閉鎖裝置；不準(zhǔn)帶電檢修和搬遷帶電設(shè)備、不準(zhǔn)甩掉無(wú)壓釋放裝置和過(guò)電流保護(hù)裝置、不準(zhǔn)甩掉無(wú)壓檢漏繼電器、煤電鉆、照明綜合保護(hù)、不準(zhǔn)明火操作、明火打點(diǎn)，明火放炮；不準(zhǔn)用銅鋁鐵代替熔斷器中的熔體；工作面停風(fēng)、停電不經(jīng)檢查瓦斯不準(zhǔn)送電；失爆設(shè)備和失爆電器不準(zhǔn)使用；不準(zhǔn)在井下拆卸礦燈；有故障的供電線路不準(zhǔn)強(qiáng)行送電；電器設(shè)備的保護(hù)裝置失靈不準(zhǔn)送電。通過(guò)每班的細(xì)心觀察，仔細(xì)研究，精心維護(hù)，確保了設(shè)備衛(wèi)生整潔、電纜懸掛整齊、設(shè)備運(yùn)行良好，并根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況制定了切實(shí)可行的檢修計(jì)劃，使得設(shè)備的故障率大大降低，確保了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
井下工作條件對(duì)電氣設(shè)備的要求
1井下環(huán)境潮濕，有的地方還有淋水，因此電氣設(shè)備要求防滴（濺），隔爆外殼及隔爆結(jié)合面要求防銹蝕，電氣絕緣材料要求耐潮。此外，井下溫度高，故還應(yīng)對(duì)礦用電氣設(shè)備的絕緣性能進(jìn)行濕熱試驗(yàn)。
2井下常有煤、巖石冒落、片幫，運(yùn)動(dòng)設(shè)備的拉、掛、碰、撞，易使設(shè)備受損壞，因此要求電氣設(shè)備具有堅(jiān)固的外殼。
3井下采掘工作面經(jīng)常移動(dòng)，電氣設(shè)備也將隨著移動(dòng)，因此要求電氣設(shè)備選材和結(jié)構(gòu)應(yīng)便于搬運(yùn)。
4井下工作繁重、負(fù)荷變化大，因此要求電氣設(shè)備運(yùn)行可靠，有一定過(guò)負(fù)荷能力。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告12
調(diào)查前，我準(zhǔn)備了二十多份調(diào)查問(wèn)卷，這些問(wèn)卷是用來(lái)給農(nóng)岷，學(xué)生，以及商人或工人等不同行業(yè)，不同年齡段的人填寫的，據(jù)搞查了解，我總結(jié)
一.國(guó)家對(duì)足球靜止的推行和投資力度不夠，當(dāng)前的體制下不利于足球的普槳與堤高，城鄉(xiāng)的足球投入有較大差居矗
在當(dāng)前，全社會(huì)都在搶抓機(jī)遇，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。正好體育也是促進(jìn)社會(huì)和諧，堤高人岷體質(zhì)的好事。地方上教育和體育已經(jīng)和二為一，改為教體局。也為足球的普槳堤供了基礎(chǔ)。如果能在廣大農(nóng)村開(kāi)展“千校百隊(duì)”活動(dòng)，讓校與校、村與村之間經(jīng)常搞一些足球比賽，這對(duì)足球的普槳大有好處。這種比賽還可以培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，堤高體質(zhì)的同時(shí)，又能堤高對(duì)國(guó)家，對(duì)家庭的責(zé)任感。讓他們不再沉溺于網(wǎng)吧的侵害。
二.學(xué)校足球普及困難重重
據(jù)中國(guó)足協(xié)最近調(diào)查的41個(gè)城市中，15個(gè)城市中同時(shí)在中小學(xué)開(kāi)展校、區(qū)、市級(jí)足球賽，僅戰(zhàn)41個(gè)城市的36.6％。而只有11個(gè)城市在中學(xué)開(kāi)展校、區(qū)、市三級(jí)足球比賽，僅戰(zhàn)總數(shù)的26.8％。另有15個(gè)城市開(kāi)展情況不祥。超過(guò)六成以上的城市難以保證中學(xué)、小學(xué)同時(shí)開(kāi)展足球聯(lián)賽，這讓中國(guó)足球在學(xué)校探求進(jìn)展之路舉步維艱。通過(guò)調(diào)查了解到，造成這一現(xiàn)象的原因主要有三點(diǎn)。首先是傳統(tǒng)訓(xùn)練體制的制約。足球職業(yè)化后，過(guò)去計(jì)劃體制下的專業(yè)足球隊(duì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)環(huán)境下的職業(yè)隊(duì)。體育局與足球隊(duì)之間沒(méi)有隸屬關(guān)系，業(yè)余體校、體育學(xué)校不再有向上輸送人才的指標(biāo)，使得中小學(xué)訓(xùn)練單位失去后備人才輸送方向。其次，各方利益沖突難以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置———在足球后備人才走上市場(chǎng)化后，地方教委認(rèn)為學(xué)�？梢圆槐爻袚�(dān)輸送人才的義務(wù)，因此在進(jìn)行教育資源配置時(shí)，不再給予相關(guān)優(yōu)惠政策。學(xué)校大多以升學(xué)率為評(píng)價(jià)學(xué)校教學(xué)成果的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，足球靜止在校園的開(kāi)展從整體上得不到支持，甚至還遭到了反對(duì)。在各方利益沖突下，校園普槳足球非常困難，資源短缺使得具有響賦的中小學(xué)生不能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)。此外，青少年能否參加足球靜止大多取決于家漲的意志。家漲在孩子進(jìn)展中極力排斥一些對(duì)抗性強(qiáng)、易受傷的項(xiàng)目。而隨著高校不斷擴(kuò)招，家漲們不由自主地認(rèn)定孩子上大學(xué)才是最好的出路。
調(diào)查后感：中國(guó)地大物博，人口眾多，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。普槳足球不能光喊口號(hào)，只做表面工作，而應(yīng)扎扎實(shí)實(shí)地做好社會(huì)廣大人群的足球普槳，只有真正普槳了，中國(guó)的足球水平才能真正堤高上去。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告13
我于20xx年10月12日，被分到寶雞斗雞中學(xué)進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，順利的完成實(shí)習(xí)工作。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)數(shù)學(xué)這門課而言的。為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來(lái)的從業(yè)有很大的幫助。
為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)數(shù)學(xué)教與學(xué)的一些看法，其中有些問(wèn)題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降模蚁脒@對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)教的情況。
我所在的學(xué)校是一所省重點(diǎn)高中，學(xué)校規(guī)模較大。該校在寶雞市地區(qū)高考成績(jī)排行第五，所以近年來(lái)生源不斷增加，所以教的好壞顯得尤為重要。寶雞對(duì)教育的投資相當(dāng)重視，學(xué)校的經(jīng)濟(jì)狀況較好，設(shè)備先進(jìn)，設(shè)施有電腦、幻燈機(jī)等的現(xiàn)代教育設(shè)備。近幾年，該校學(xué)生的成績(jī)較好，基礎(chǔ)薄好，不過(guò)對(duì)于普通班級(jí)來(lái)說(shuō)班里學(xué)生水平參差，兩極分化嚴(yán)重。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多數(shù)學(xué)老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問(wèn)題，以便上課時(shí)提問(wèn)學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的數(shù)學(xué)老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其對(duì)難度大的這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)得分提高不是很明顯，所以信心不斷減少，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問(wèn)題，這樣才能迫使他們課后去看。在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中一定要多問(wèn)個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。
老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)生都把數(shù)學(xué)學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，及個(gè)人的基礎(chǔ)程度。視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取加強(qiáng)他們的基礎(chǔ)知識(shí)在難度上適當(dāng)減小，不過(guò)老師的精力也是有限的，所以不一定能照顧上每一位同學(xué)，老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過(guò)程中存有偏見(jiàn)，但這也是沒(méi)辦法的事情，畢竟有一個(gè)高考的指揮棒在無(wú)形中束縛著他們。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠(chéng)地同我講，確實(shí)是難能可貴的。
在數(shù)學(xué)教學(xué)的過(guò)程中，老師們對(duì)課堂教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)閿?shù)學(xué)的教學(xué)課堂很關(guān)鍵。因?yàn)樵S多同學(xué)在課后根本是知難而退，所以老師提倡他們課堂動(dòng)起來(lái)，留下問(wèn)題，讓他們大腦都動(dòng)起來(lái)，所以對(duì)于課后不練習(xí)的同學(xué)，課堂就是他們的全部。調(diào)查中，大部分的教師采用的課堂學(xué)生動(dòng)起來(lái)的教學(xué)方法是讓學(xué)生自己思考問(wèn)題，鞏固知識(shí)，而且達(dá)到練習(xí)的效果作用。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛相對(duì)和諧。老師說(shuō)本校一些班級(jí)學(xué)生的記律較差，自覺(jué)性不足，如果氣氛過(guò)于活躍，課堂就會(huì)亂哄哄，難以克制。而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差，合作能力欠缺，實(shí)際效果為達(dá)到但花去了大量的時(shí)間，從而影響教學(xué)進(jìn)度。
其次，從學(xué)生的角度來(lái)談一下數(shù)學(xué)學(xué)的情況。
在調(diào)查中，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學(xué)好難��！”我一邊以堅(jiān)定的語(yǔ)氣鼓勵(lì)他們，高中知識(shí)相對(duì)初中知識(shí)可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)慢慢地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺(jué)了。給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從初中轉(zhuǎn)變到高中來(lái)，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好數(shù)學(xué)還是有不少好處的。畢竟在高考時(shí)多得一分，人生道路不同，更何況以后踏入社會(huì)后，多多少少會(huì)用到數(shù)學(xué)知識(shí)。
學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開(kāi)始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無(wú)所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來(lái)，有時(shí)太慢，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)又感覺(jué)到無(wú)聊。甚至有的學(xué)生說(shuō)，老師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無(wú)論是成績(jī)好的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，對(duì)這一問(wèn)題的看法是一致的。調(diào)查中有一個(gè)學(xué)生問(wèn)我如何看待老師只關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生，還問(wèn)我今后要是當(dāng)老師的話會(huì)不會(huì)也這樣。我回答他們說(shuō)：老師關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生是因?yàn)樗麄兡苈?tīng)老師的話，而一般情況下后進(jìn)生的自覺(jué)性差，經(jīng)常不聽(tīng)話，自然惹得老師不開(kāi)心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)覺(jué)，只要能多關(guān)注后進(jìn)生，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大。看來(lái)老師要用一種平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生，多鼓勵(lì)后進(jìn)生這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛(ài)學(xué)習(xí)你所教的那門課。
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
在職實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是提高職業(yè)素質(zhì)和能力的重要階段。學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下:
1、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生可以將基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能應(yīng)用于生產(chǎn)崗位。
2、通過(guò)在職實(shí)習(xí)，學(xué)生可以進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)和國(guó)情，激發(fā)學(xué)生的奉獻(xiàn)和創(chuàng)業(yè)熱情。
3、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和整體運(yùn)作模式。
4、通過(guò)在職實(shí)習(xí)，學(xué)生可以掌握原材料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗(yàn)方法和程序，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護(hù)。
5、通過(guò)在職實(shí)踐，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，學(xué)生可以在藥品生產(chǎn)、工藝流程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、故障排除、營(yíng)銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位接受標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。，并能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)相關(guān)工作。
二、實(shí)習(xí)單位
1、單位地址和比例
煙臺(tái)鄭新藥業(yè)萊州分公司位于萊州市文化西路233號(hào)，是煙臺(tái)市的連鎖企業(yè)。公司在煙臺(tái)市及各轄區(qū)有15家分公司，目前員工130多人。是當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅(jiān)持& ldquo為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運(yùn)營(yíng)體系下，開(kāi)展高質(zhì)量、高水平的藥品零售和服務(wù)工作，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
我們藥店的主要業(yè)務(wù)是藥品銷售。萊州鄭新藥房是一家以自選開(kāi)架、低價(jià)銷售、會(huì)員專屬為主要經(jīng)營(yíng)模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護(hù)理和自我治療& rdquo，給大眾帶來(lái)了全新的醫(yī)療消費(fèi)理念。公眾普遍稱贊這種藥品銷售方式的便利性和創(chuàng)新性。消費(fèi)者可以主導(dǎo)自己的消費(fèi)取向，自由選擇，藥師和銷售人員的介紹和解答，大大增強(qiáng)了用藥的有效性和安全性。
據(jù)老員工介紹，開(kāi)架自選模式主要是讓客戶直接選擇適合自己的藥品，再加上專業(yè)人士的講解。還為老弱病殘客戶提供上門服務(wù)，可以使銷售服務(wù)更加人性化。此外，優(yōu)惠的價(jià)格贏得了客戶的一致認(rèn)可和好評(píng)，公司在經(jīng)營(yíng)的所有地區(qū)享有良好的聲譽(yù)。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
煙臺(tái)萊州鄭新藥業(yè)有限公司是一家大型零售企業(yè)。公司于20xx年7月正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，藥品近5000種。是一家產(chǎn)品種類齊全、價(jià)格低廉的大型零售企業(yè)。公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)成為煙臺(tái)有影響力的大型零售連鎖企業(yè)。
兩年來(lái)，公司解放思想，抓住機(jī)遇，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了非凡的跨越式發(fā)展，擴(kuò)大了規(guī)模，增加了市場(chǎng)份額。
三、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)環(huán)境
我們藥店有七名員工，一名經(jīng)理，四名售貨員和兩名出納員。實(shí)行兩班制。店長(zhǎng)的工作職責(zé)是:負(fù)責(zé)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，處理和解決店鋪糾紛。保證門店的資金準(zhǔn)入相對(duì)平衡，對(duì)自己的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨物的驗(yàn)證和交付，以及文件和日?qǐng)?bào)表的保管。此外，我們的店長(zhǎng)也是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥及其湯劑的銷售。銷售人員:負(fù)責(zé)向顧客咨詢店內(nèi)用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷售，實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)業(yè)額。出納:出納主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和藥品申報(bào)，每天將業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)入公司賬戶。保證財(cái)務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)歷，我們會(huì)經(jīng)常一起分享我們的收獲和不足。
溫暖的工作環(huán)境造就了我們團(tuán)結(jié)互助的精神，新員工可以隨時(shí)得到老員工的熱情幫助。
四、銷售任務(wù)和完成情況
剛?cè)ニ幍昱嘤?xùn)了兩個(gè)星期，因?yàn)榈谝粋�(gè)月跟著老員工學(xué)習(xí)識(shí)別藥物的具體位置。第二個(gè)月的任務(wù)是了解客戶來(lái)買什么藥。你必須在最短的時(shí)間內(nèi)找到它，并能說(shuō)一句話讓客戶購(gòu)買并感到滿意。一開(kāi)始我很緊張，連怎么賣都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務(wù)。后來(lái)我都很熟悉，我們有些藥要在一定時(shí)間內(nèi)賣出去，所以要有自己的銷售模式，爭(zhēng)取最早賣出去�，F(xiàn)在我已經(jīng)能夠很好地完成銷售任務(wù)，并得到認(rèn)可。慢慢覺(jué)得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經(jīng)開(kāi)始為自己的目標(biāo)和事業(yè)努力，這也讓我明白，無(wú)論什么時(shí)候人都要努力，也知道付出總有回報(bào)。我更明白，在社會(huì)上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
雖然我是做銷售行業(yè)的，但并不像別人說(shuō)的那樣認(rèn)為銷售沒(méi)有前途。我覺(jué)得未來(lái)是自己創(chuàng)造的，不是某個(gè)行業(yè)決定的。就像在藥品銷售中，感覺(jué)自己不僅要掌握所學(xué)，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當(dāng)你微笑的時(shí)候，客戶可以感覺(jué)到良好的服務(wù)決定了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功。同時(shí)，在這段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。
五、知識(shí)與工作的關(guān)系
在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)了中醫(yī)的歷史，中醫(yī)的禁忌，中醫(yī)的十九怕十八惡，中醫(yī)的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫(yī)的話，要吃一些并發(fā)癥，讓我先清楚的了解西醫(yī)的分類和作用，這樣我開(kāi)始工作的時(shí)候就能達(dá)到想要的效果。
不及物動(dòng)詞我掌握的技能
這一年在藥學(xué)方面的學(xué)習(xí)和親身經(jīng)歷，讓我更好地掌握了中醫(yī)和西醫(yī)。
中藥的種類包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風(fēng)濕、活血化瘀、行氣、消食、補(bǔ)虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項(xiàng):由于中藥的質(zhì)地和性質(zhì)往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時(shí)間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。
中醫(yī)是徹底治病的良藥。長(zhǎng)期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。
西醫(yī)是當(dāng)今藥物的主力軍，在推薦藥物時(shí)需要保證推薦藥物的準(zhǔn)確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶平時(shí)服用降壓藥，有些藥物對(duì)客戶沒(méi)有效果。購(gòu)買消炎藥時(shí)，應(yīng)首先詢問(wèn)客戶是否對(duì)紅霉素過(guò)敏，以免誤用藥物，給客戶造成不良反應(yīng)。為了保證藥品質(zhì)量，一旦售出，就不能退貨。有必要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
西醫(yī)有很多應(yīng)用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應(yīng)用上也很常見(jiàn)。西咪替丁主要應(yīng)用的不良反應(yīng)之一:對(duì)內(nèi)分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。
在這里，我不僅學(xué)到了銷售技巧，還學(xué)到了中藥的特點(diǎn)和對(duì)未使用藥物的深入了解，進(jìn)一步了解了藥物。
六、自我感覺(jué)
作為一個(gè)藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，光看書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)以致用是不可能的。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能把學(xué)到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)在萊州鄭新藥店學(xué)習(xí)鍛煉。
在藥店實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西。比如客戶買藥，會(huì)因?yàn)楦忻�，因�(yàn)槲覆。瑫r(shí)買幾個(gè)感冒藥，吃幾個(gè)消炎藥。或者為了達(dá)到自己的合理價(jià)格，不顧病情輕微而購(gòu)買不切實(shí)際的藥物。我用我的知識(shí)向他們解釋，感冒藥大多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛成分，多種藥物合用可能會(huì)引起重復(fù)用藥導(dǎo)致的藥物不良反應(yīng)。有時(shí)多種抗生素聯(lián)合使用不僅不產(chǎn)生協(xié)同作用，還會(huì)產(chǎn)生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對(duì)癥下藥，而不是用這個(gè)& ldquo大撒網(wǎng)& rdquo治療方式。這時(shí)候顧客對(duì)購(gòu)買任何一種靶向藥物都會(huì)非常滿意，也會(huì)為了顧客而認(rèn)同這種方式。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買自己需要的藥品時(shí)，同一種藥品的產(chǎn)地很多。因此，在向客戶推薦藥物時(shí)，我應(yīng)該首先了解藥物本身的情況，然后進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，以提高客戶對(duì)銷售人員的信任。那么在語(yǔ)言和禮儀方面，我要說(shuō)話清楚，說(shuō)話勻速，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)，讓客戶感受到我的服務(wù)熱情。
有時(shí)候我們得接電話。接電話的時(shí)候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時(shí)候要仔細(xì)問(wèn)，不能馬虎。有時(shí)候?qū)Ψ讲挥闷胀ㄔ�，但是有口音，尤其是南方口音，交流起�?lái)相對(duì)比較困難。那時(shí)候一定要注意防止聽(tīng)錯(cuò)或者漏聽(tīng)。
我們藥店屬于連鎖企業(yè)，不需要自己購(gòu)買。只要你到策劃總部報(bào)到，就會(huì)被送上門。況且有專門負(fù)責(zé)中醫(yī)的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學(xué)東西。比如過(guò)橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖中段細(xì)，像莖，像小橋，所以叫過(guò)橋。當(dāng)然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購(gòu)買的中藥處方中學(xué)到的知識(shí)。
在藥店學(xué)到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學(xué)的東西多，學(xué)無(wú)止境，尤其是藥學(xué)中醫(yī)，因?yàn)槲沂侵嗅t(yī)專業(yè)的，中醫(yī)種類有上千種，而且它的表現(xiàn)是千變?nèi)f化的，所以我要學(xué)的東西更多。
七、建議和展望
1、建議
(1)當(dāng)今社會(huì)，人們服用中藥相對(duì)較少。為了藥店更好的發(fā)展，我建議老中醫(yī)舉辦活動(dòng)，講解和宣傳中醫(yī)。老中醫(yī)坐在庭上，結(jié)合病情宣傳中醫(yī)之美，免費(fèi)煎藥，給在本藥店買藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫(yī)院或者門診協(xié)商合作，把自己自制的中藥藥方通過(guò)我們藥店賣出去，免費(fèi)煎藥！對(duì)于長(zhǎng)期服用中藥的人，應(yīng)該給予一些相對(duì)的照顧，比如價(jià)格相對(duì)便宜，或者買幾雙的時(shí)候送一雙。申請(qǐng)中醫(yī)會(huì)員卡(積分禮品)，領(lǐng)取一定數(shù)量的積分，在我們每年指定的日子進(jìn)行換獎(jiǎng)。同時(shí)，每個(gè)周末都被指定為會(huì)員日，購(gòu)買藥品可以享受八折優(yōu)惠(特殊產(chǎn)品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫(yī)節(jié)，一年一次或者一個(gè)季度一次，每個(gè)月固定一個(gè)日期作為中醫(yī)日等等。像每年的端午節(jié)，可以免費(fèi)送艾葉、菖蒲，或者再加一個(gè)香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個(gè)回來(lái)給你愛(ài)的人，讓他們平安健康，表達(dá)你對(duì)客戶的關(guān)心，修好它，讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣。同時(shí)，為了方便客戶，也可以免費(fèi)送貨上門。
(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的發(fā)展，學(xué)�？梢耘c其他學(xué)校或類似學(xué)校開(kāi)展一些交流活動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為實(shí)踐是第一位的。多發(fā)展學(xué)科，開(kāi)闊視野，開(kāi)闊思路。
2、觀點(diǎn)
在實(shí)際學(xué)習(xí)中，我將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，在充分掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上努力工作，加深對(duì)實(shí)踐中所學(xué)知識(shí)的理解，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些有價(jià)值的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并讓我接觸社會(huì)，初步了解社會(huì)。
工作的同時(shí)，每天認(rèn)真復(fù)習(xí)自己，改掉之前的很多壞習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的生活習(xí)慣，比如提高自己的適應(yīng)能力，遇事獨(dú)立思考，不再拖后腿；同時(shí)也不忘虛心向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)。從他們身上，我不僅學(xué)會(huì)了如何成為一名合格的銷售人員，更重要的是，我學(xué)會(huì)了熱情敬業(yè)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁、樂(lè)觀向上的良好心態(tài)，為我以后的工作和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開(kāi)始，還有很長(zhǎng)的路要走。我需要腳踏實(shí)地地邁出每一步。我會(huì)牢記我們的校訓(xùn)和忠貞不渝的精神，時(shí)刻提醒自己好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個(gè)有出息的青年，做一個(gè)對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家有用的人！
實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)報(bào)告15
各位領(lǐng)導(dǎo):
您好！
我叫xxx，是銷售部的實(shí)習(xí)生。我很榮幸有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)公司實(shí)習(xí)。這次因?yàn)橐貙W(xué)校辦畢業(yè)手續(xù)，職業(yè)規(guī)劃要做一些變動(dòng)，所以鄭重向你提出辭職。真心感謝你的培養(yǎng)和包容，感謝公司的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧。祝你事業(yè)順利，未來(lái)事業(yè)蒸蒸日上！
我一寫完這份辭職報(bào)告，心里各種滋味就五味雜陳�？陀^來(lái)說(shuō)，在公司實(shí)習(xí)的五個(gè)月里，有一半的時(shí)間用于自學(xué)，一半的時(shí)間用于適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。五個(gè)月已經(jīng)是半年了，差不多有半年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)邁出了一大步，也為我的下輩子開(kāi)了個(gè)好頭。
在這段時(shí)間里，我不斷反思自己，因?yàn)槲以谶@份工作中的表現(xiàn)并不完美。雖然我對(duì)自己的要求很嚴(yán)格，但我知道，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅僅是做好這份基礎(chǔ)工作那么簡(jiǎn)單。我需要做更多的努力，做更多的計(jì)劃，才能真正接近最終的目的地。為此，我也在努力，在奮斗。進(jìn)部門后，領(lǐng)導(dǎo)一直特別關(guān)照我。也許是因?yàn)槲覀兪抢相l(xiāng)，你一直對(duì)我很寬容，給了我很多機(jī)會(huì)。在異鄉(xiāng)，有一個(gè)說(shuō)話一樣的人，在一個(gè)部門，是一種緣分。所以自從我進(jìn)了銷售部，你就一直想帶我走這條路，一直想讓我多經(jīng)歷一些。我很感激你對(duì)我的好，我真的很感激。但是這一次，希望你能理解！
五個(gè)月，我了解了自己。雖然我覺(jué)得我很適合這份工作，但我還是覺(jué)得我不能把所有的努力都投入進(jìn)去。我一直覺(jué)得如果一份工作不能吸引我全身心的投入，那么這份工作和我都不合適，而這一次我真的意識(shí)到我可能還有其他更好的選擇。本人已取得教師資格證，打算回老家當(dāng)老師，培養(yǎng)祖國(guó)的棟梁之才，希望能發(fā)揚(yáng)自己的光芒，讓更多的孩子接受教育，走上光明的道路，創(chuàng)造輝煌的成就。所以親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)?jiān)徫疫@一次，非常感謝你這半年的相處，也感謝你的這份緣分，讓我遇到了這么美好的人。
此致
敬禮！
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
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