市場調(diào)研報(bào)告【熱】

　　隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的市場調(diào)研報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

市場調(diào)研報(bào)告1

　　近年來人造石行業(yè)發(fā)展迅猛，為了對(duì)行業(yè)有一個(gè)更加深入的了解，促進(jìn)人造石行業(yè)的規(guī)范、健康和可持續(xù)發(fā)展，協(xié)會(huì)將人造石行業(yè)調(diào)研作為了20xx年的重點(diǎn)工作。協(xié)會(huì)于20xx年8月、10月和11月，分別在河南省南陽市(內(nèi)鄉(xiāng)、南召)、信陽市，廣東省佛山市(三水)、云浮市，廣西省賀州市，福建省南安市(水頭)開展了人造石行業(yè)、企業(yè)調(diào)研工作，考察人造石企業(yè)并與地方政府、行業(yè)主管部門、企業(yè)代表座談，了解人造石行業(yè)發(fā)展情況、存在問題及需要協(xié)會(huì)牽頭解決的問題。

　　此外，我們還向南安市發(fā)改局、云浮市云城區(qū)工商聯(lián)、賀州市石材總公司、水頭(皇冠崗石)、內(nèi)鄉(xiāng)(英良石材)等地方主管部門、協(xié)會(huì)、企業(yè)發(fā)放行業(yè)調(diào)查表，向科達(dá)、飛宙以及慧谷等主要人造石裝備企業(yè)發(fā)放企業(yè)調(diào)查表，了解人造石企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)能力及企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的意見和建議。在此特別感謝這些單位對(duì)協(xié)會(huì)工作的大力支持。

　　在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)會(huì)根據(jù)所了解的情況和企業(yè)的意見、建議形成了這份調(diào)研報(bào)告二、人造石行業(yè)的基本情況

　　1、 企業(yè)數(shù)量和分布情況

　　根據(jù)協(xié)會(huì)調(diào)研的不完全統(tǒng)計(jì)，福建南安現(xiàn)有人造石企業(yè)40家，生產(chǎn)線60條;廣東云浮現(xiàn)有人造石企業(yè)16家，生產(chǎn)線34條;廣西賀州現(xiàn)有人造石企業(yè)4家，生產(chǎn)線13條，未來兩年將達(dá)到34家，生產(chǎn)線將達(dá)到122條;河南內(nèi)鄉(xiāng)現(xiàn)有人造石企業(yè)5家，生產(chǎn)線11條。此外，上海、山東、四川、江蘇、湖北等省市也有不少人造石企業(yè)。據(jù)此估算，目前，全國人造石石材企業(yè)數(shù)量大約在120家左右。人造石企業(yè)中，大部分為崗石生產(chǎn)企業(yè)，比例約占80%，主要集中在福建的南安，廣東的佛山、肇慶和云浮;石英石生產(chǎn)企業(yè)約占20%，主要集中在廣東省。

　　2、 生產(chǎn)能力和裝備水平

　　根據(jù)調(diào)研的不完全統(tǒng)計(jì)，福建南安人造石企業(yè)年生產(chǎn)能力約為5000萬平方米;廣東云浮人造石企業(yè)年生產(chǎn)能力約為1100萬平方米;廣西賀州人造石企業(yè)年生產(chǎn)能力約為1000萬平方米，未來兩年內(nèi)計(jì)劃達(dá)到1.5億平方米;河南內(nèi)鄉(xiāng)人造石企業(yè)年生產(chǎn)能力為1000萬平方米。據(jù)此估算，我國人造石年生產(chǎn)能力約為1億平方米。其中，人造石英石生產(chǎn)能力約為600萬平方米。

　　目前，我國絕大部分人造石企業(yè)采用的是國產(chǎn)設(shè)備，還有少數(shù)企業(yè)是自己組裝的設(shè)備。極少數(shù)企業(yè)裝備有國外進(jìn)口設(shè)備。隨著裝備的技術(shù)水平不斷提升，現(xiàn)有人造石生產(chǎn)企業(yè)中的一些裝備已屬于生產(chǎn)工藝落后的裝備。

　　為滿足市場需求，人造石裝備的技術(shù)水平不斷提升，國內(nèi)部分設(shè)備生產(chǎn)商在生產(chǎn)花色紋理變化很大的板材方面，已經(jīng)摸索出了一些可以推廣的布料技術(shù)。

　　3、 產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力

　　少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或接近國際水平，并在國際市場占有一席之地;但相當(dāng)多的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不高，一味依靠低價(jià)搶占市場。很多企業(yè)缺少完備的質(zhì)量管理體系。

　　人造石生產(chǎn)企業(yè)中具備產(chǎn)品研發(fā)能力的企業(yè)寥寥可數(shù)，大部分企業(yè)不具備產(chǎn)品研發(fā)能力、缺少專業(yè)的科研技術(shù)人員，從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高。

　　4、 產(chǎn)品品牌及市場

　　很多企業(yè)都擁有自己的人造石品牌。其中一個(gè)重要原因是很多企業(yè)由陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型，熟悉陶瓷企業(yè)的營銷方式。

　　目前，人造石產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)研發(fā)中心、員工公寓，高端(奢侈)商品旗艦店，中端連鎖酒店等等。

　　很多企業(yè)的產(chǎn)品出口國際市場。據(jù)海關(guān)資料顯示，美國是中國人造石的最大出口市場，截止20xx年11月份，出口額達(dá)9300萬美元，其次是泰國3400萬美元;此外，巴西、英國，新加坡、伊朗和馬來西亞，出口額也均超過1000萬美元。深圳、廣州、廈門和上海是人造石出口最多的四個(gè)關(guān)區(qū)，由此也可以判斷出口企業(yè)主要分布在廣東、福建和上海;其中，廣東占據(jù)了70%以上的人造石出口份額。

　　截止20xx年11月份，中國進(jìn)口人造石已超過7000萬美元，其中意大利和西班牙是對(duì)中國出口人造石最多的兩個(gè)國家，出口額超過5500萬美元，占中國進(jìn)口人造石總額的79%。

市場調(diào)研報(bào)告2

　　調(diào)查內(nèi)容：餅干市場調(diào)查

　　調(diào)查方式：市場實(shí)地調(diào)查（超市）、網(wǎng)絡(luò)查詢

　　調(diào)查目的：了解當(dāng)前餅干市場的銷售情況，消費(fèi)者需求；根據(jù)市場及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

　　餅干行業(yè)屬于中國食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著我國人民生活水平的提高，休閑食品的市場需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大”餅干也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　一、餅干的市場發(fā)展空間

　　近年來，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開始逐步上升。因而中國的餅干行業(yè)也隨之快速發(fā)展起來，并且其市場潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。

　　在國內(nèi)餅干市場中，大部分餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干市場中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷售區(qū)域主要是國內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，近年也開始重視此市場，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場開拓。

　　二、餅干市場

　　主流時(shí)下，人們在越來越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)餅干應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求。

　　三、女性成為主要消費(fèi)群體

　　女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性”。

　　四、市場前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，具有保健功能的食品越來越受到消費(fèi)者的歡迎�！案咛歉哂椭�高熱量”的產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面發(fā)展，低能量、無糖餅干就在這種趨勢下應(yīng)運(yùn)而生。

　　總結(jié)

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購買欲望。鑒于以上調(diào)查，我們的設(shè)計(jì)思路如下：

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：在盒型結(jié)構(gòu)上做了一些變化，突破了常規(guī)的正方體、長方體的結(jié)構(gòu)，一部分以三角形作為基本體，一部分采用了一定的弧線結(jié)構(gòu)。

　　裝潢設(shè)計(jì)

　　定位方向：以產(chǎn)品本身和品牌定位。

　　色彩設(shè)計(jì)：不同的口味選擇不同的顏色（水果色，蔬菜色）

　　產(chǎn)品檔次：中低檔

　　消費(fèi)對(duì)象：青年人群

市場調(diào)研報(bào)告3

　　調(diào)查時(shí)間：20xx年5月24日

　　調(diào)查對(duì)象：�？谑袇^(qū)南亞家樂福，紅城湖家樂福，國興大潤發(fā)，五指山路匯嬰島，府城醫(yī)院周邊，瓊山人民醫(yī)院周邊，國貿(mào)大潤發(fā)

　　調(diào)查人員：*** ***

　　調(diào)查目的：通過市場調(diào)查，初步了解�？诘膵胪�銷售網(wǎng)點(diǎn)分布，�？趮胪�店基本狀況，店內(nèi)產(chǎn)品類別及經(jīng)營品牌情況，海口嬰幼兒奶粉品牌類別價(jià)格及其市面表現(xiàn)

　　調(diào)查目標(biāo)：具體掌握家樂福，大潤發(fā)內(nèi)奶粉品牌、價(jià)格、促銷信息，導(dǎo)購；觀察掌握所調(diào)查嬰童店位置，面積，店內(nèi)布局，店內(nèi)活動(dòng)物料；店內(nèi)各品類主要品牌，主推品牌及其價(jià)格，促銷信息

　　調(diào)查方法：

　　1，在大賣場，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)品牌的價(jià)格及促銷信息，重點(diǎn)保持沉默，偽裝自己

　　2，在嬰童店，兩個(gè)人一組，男女搭配，,兩組一起配合調(diào)查，先進(jìn)入一組，之后再進(jìn)入一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)大類的品牌，促銷信息，主推品牌，然后匯總，重點(diǎn)偽裝夫妻要逼真，多問多看

　　3，品牌認(rèn)識(shí)：通過店內(nèi)詢問和網(wǎng)絡(luò)查詢，認(rèn)識(shí)市場上各個(gè)奶粉品牌

　　調(diào)查意義：通過這次調(diào)查，對(duì)�？诘膵胪�銷售網(wǎng)點(diǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)�？趮胪�店的店面有了進(jìn)一步的了解，對(duì)海口嬰幼兒奶粉市場有了初步掌握

　　調(diào)查結(jié)果：

　　一、嬰童店調(diào)查結(jié)果及建議：

　　調(diào)查結(jié)果：

　　1， 在模式上方面， 嬰童店非常相似，都是嬰童產(chǎn)品的零售場所，都在走連鎖路線進(jìn)行擴(kuò)張，都進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，都有送貨上門服務(wù)，在產(chǎn)品系列上均為多品牌上柜，主推利潤高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，并且都有自己主推的羊奶品牌。

　　2， 在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產(chǎn)醫(yī)院旁，一種是在臨近居民區(qū)的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡單的門頭，樸實(shí)的刷白等進(jìn)行低成本裝修。

　　3， 在店內(nèi)的產(chǎn)品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進(jìn)口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進(jìn)口國產(chǎn)均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂等名牌遍及每家店，但也有不少國內(nèi)品牌，如艾尚秀，家樂嬰，飛愛等；衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。

　　4， 嬰童店促銷的方式非常類似，打折，送贈(zèng)品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價(jià)格為主要手段進(jìn)行競爭。

　　感想及建議：

　　1， 長期的領(lǐng)先需要在各個(gè)方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現(xiàn)在門頭的設(shè)計(jì)方面，也體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)致上，更體現(xiàn)在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項(xiàng)服務(wù)做的比其他店好。因此，我認(rèn)為店鋪內(nèi)應(yīng)該人性化布置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項(xiàng)疏忽之處，如微笑迎接，設(shè)置椅子，干凈整潔，擺放有序，免費(fèi)店內(nèi)試用，免費(fèi)提供咨詢服務(wù)等。

　　2， 從長遠(yuǎn)來看，健瑞爾需要建立屬于自己的長遠(yuǎn)優(yōu)勢，本組任務(wù)，公司有必要建立屬于自己的品牌和屬于自己的顧客群！1，在門頭方面，可以適當(dāng)?shù)奶砑觢ed顯示屏，夜晚也會(huì)格外耀眼,2；建立�？谧顚�業(yè)的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶群，提供增值服務(wù)3；鞏固客戶群，影響非常長遠(yuǎn)；建立屬于自己的嬰幼兒專業(yè)攝影部門，配合銷售做嬰幼兒免費(fèi)攝影活動(dòng)。

　　3， 在店內(nèi)各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進(jìn)行盡量多的品牌進(jìn)行運(yùn)營，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動(dòng)發(fā)展的道路，堅(jiān)持主推自己的品牌

　　4， 在活動(dòng)營銷方面，應(yīng)做好全年的活動(dòng)策劃規(guī)劃，力度大小分清楚，不然會(huì)陷入一場活動(dòng)剛過，又一場又開始，而且好多都是重復(fù)性的活動(dòng)，一年下來，就比較混亂調(diào)查設(shè)計(jì)不足之處及改進(jìn)方法：

　　1，調(diào)查目標(biāo)多且比較模糊，沒有細(xì)化，沒有重點(diǎn)，如調(diào)查促銷信息應(yīng)該包括，堆頭大小，堆放時(shí)間，主推品牌六一活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間等，這應(yīng)該是重點(diǎn)

　　2，在賣場一次進(jìn)入的人數(shù)過多，導(dǎo)致?lián)頂D，同時(shí)多人用手機(jī)抄錄，效率降低，容易暴露目標(biāo)

　　3，分組方面應(yīng)將所有人分為2批，第一批調(diào)查結(jié)束應(yīng)迅速記錄下來，找出遺漏之處，交給第二批應(yīng)重點(diǎn)地進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，人數(shù)太少，無法記住價(jià)格及促銷信息等細(xì)節(jié)方面

　　調(diào)查中遇到的問題：

　　1，在調(diào)查家樂福、大潤發(fā)之前，沒有做好奶粉品牌統(tǒng)計(jì)工作，導(dǎo)致工混亂，影響了結(jié)果的完整性和準(zhǔn)確性

　　2， 在調(diào)查門店時(shí)，由于導(dǎo)購跟的近，難以記住店內(nèi)主推品牌的價(jià)格信息，僅能記住店內(nèi)布局，及各品類的品牌組成

　　3，在店鋪調(diào)查的時(shí)間倉促，和導(dǎo)購深入交流的時(shí)間短，未了解到其門店的經(jīng)營狀況，及其對(duì)主推品牌的講解

　　調(diào)查后的感想：

　　1，調(diào)查前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，這樣調(diào)查起來效率更高，結(jié)果更完美，調(diào)查應(yīng)該突出重點(diǎn)，目標(biāo)不要太多，但要細(xì)化。

　　如在調(diào)查賣場方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務(wù)，次即可調(diào)查清晰，調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是品牌排列情況、品牌價(jià)格，品牌包裝，品牌宣傳重點(diǎn)，促銷具體信息，導(dǎo)購配置情況，每日銷量信息；在針對(duì)店鋪的調(diào)查方面，我認(rèn)為一次調(diào)查不夠，需要至少三次調(diào)查，才能清晰，而且每一次調(diào)查的對(duì)象和方法都要不同，第一次得由4-5個(gè)人快速進(jìn)入，從而將該店的各類別品牌組成及數(shù)目多少記錄下來，第二次是重點(diǎn)針對(duì)其每個(gè)品類的主推品牌進(jìn)行價(jià)格和促銷信息的了解，第三次是以會(huì)員身份適當(dāng)購買商品，長期深入的進(jìn)行摸底調(diào)查，深入了解其營業(yè)額，利潤情況，店鋪?zhàn)饨鸫笮∶科诨顒?dòng)重點(diǎn)等信息。

　　2，堅(jiān)持調(diào)查，其實(shí)可以學(xué)習(xí)到許多東西， 因?yàn)槊看稳ベu場或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，并結(jié)合不斷的總結(jié)，可以學(xué)習(xí)許多東西。

市場調(diào)研報(bào)告4

　　1950年五一勞動(dòng)節(jié)，常德路940號(hào)，滬西區(qū)工人俱樂部成立。這是上海市最早的工人俱樂部，比之后為上海人熟知的“滬西工人文化宮”出現(xiàn)要早10年。為了繼承解放前滬西工友俱樂部的光榮傳統(tǒng)，當(dāng)時(shí)的人們命名它為滬西工人俱樂部，后改名為現(xiàn)在的“靜安區(qū)工人俱樂部”。

　　雖然已經(jīng)解放，但在1950年初，籠罩在上海上空的戰(zhàn)爭硝煙尚未散去。1950年2月6日，國民的黨飛機(jī)還對(duì)上海楊樹浦、閘北等地出動(dòng)了4批次17架 轟炸機(jī)，在上海市區(qū)投彈67枚，對(duì)多個(gè)上海重要的電力、供水、機(jī)電等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轟炸，造成了極大的人員傷亡，史稱“二六”大轟炸。但即便是在這樣的威脅 之下，上海總工會(huì)還是從全市文娛基金四億余元中抽出的一部份基金，決定用來建造工人的樂園，鼓舞工人階級(jí)的士氣。

　　之所以選址常德路昌平路口，是因?yàn)樵趪�民的黨統(tǒng)治時(shí)期，當(dāng)局就要在此建造上海市總工會(huì)。1947年年底，國民的黨當(dāng)局發(fā)起要上海全市工人都拿出一天的工 資，作為建設(shè)費(fèi)用�？墒沁@些錢，除購買了一部份材料外，其余都讓國民的黨反動(dòng)派買了黃金和“大頭”，還放了拆息，到1949年春天才開始動(dòng)工，直至上海解放 后上�？偣�會(huì)來接收該處時(shí)，連完成三分之一都不到。

　　解放后的上海，百廢待興。這幢“爛尾樓”也贏來重見天日的機(jī)會(huì)。上海總工會(huì)決定由當(dāng)時(shí)建筑工會(huì)的工友們負(fù)責(zé)建筑。他們從接收國民的黨遺留下的七零八 落、雜缺不全的各項(xiàng)材料中提取材料。對(duì)當(dāng)時(shí)只建設(shè)到一層高的房屋進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，經(jīng)過改變圖樣，重購材料后，克服各種困難，經(jīng)過五個(gè)月的時(shí)間，這座“漂亮 的新房子”終于建成了。

　　從建筑工會(huì)負(fù)責(zé)這個(gè)艱巨的任務(wù)時(shí)起，工程師王景平和工友王和尚、檀文昌、陸國楨等人就成為了帶頭人。王和尚常常告訴大家：“我們這次包下來的工程， 和解放以前國民的黨反動(dòng)派包給營造廠做的要完全不同，這是完全為我們自己在勞動(dòng)!”在木作工周文俊他們那一區(qū)，不但不浪費(fèi)材料，工作做得整齊，還做到能遵守 秩序。

　　落成后的俱樂部共有三層樓，第三層樓上有一個(gè)大禮堂，后面的放映間內(nèi)，有市政工會(huì)將百代公司一架電影放映機(jī)作為給俱樂部的獻(xiàn)禮。俱樂部里面有美術(shù) 室、舞蹈室、戲劇室、游藝室，還有圖書館、閱覽室等等，在底層還有一個(gè)小商店。一切，就如1950年五一節(jié)在俱樂部開幕典禮上，俱樂部主任史桂昌所指出的 那樣：“只有在共產(chǎn)黨和上�？偣�會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，工人才可能有提高自己的政治文化水平，互相交流生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的真正娛樂場所!”

　　從開幕典禮到當(dāng)月七日的一周中，俱樂部里不僅有工運(yùn)史料的展覽，有各方面首長作報(bào)告，關(guān)于如何紀(jì)念“五一”、“三屆代表會(huì)議決議”的傳達(dá)，還有舞蹈 家吳曉邦和漫畫家沈同衡的講演。中紡六廠工人趕排了“二姊妹”越劇，陳歌辛領(lǐng)導(dǎo)的音樂組工人創(chuàng)作了“救濟(jì)失業(yè)的工人弟兄們”等歌曲，都要在慶祝周中演出。

　　1950年的五一勞動(dòng)節(jié)，是上海解放后迎來的第一個(gè)勞動(dòng)節(jié)。滬西區(qū)的青年界也在新落成的滬西工人俱樂部舉行了盛大的紀(jì)念“五一”、“五四”晚會(huì)。

　　會(huì)上，大會(huì)主席沈依新同志說：“熱情正象征著我們克服困難的信心�！眳⒓哟髸�(huì)的市立第一女中學(xué)生張錦霞、潘忻安說：“我們要把上海市第三屆代表會(huì)議的精神貫徹到家庭中去，并且，希望學(xué)校能開一次家長會(huì)議，來相互交流克服困難的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)強(qiáng)少數(shù)家長們克服困難的信心。”

　　隨著工人階級(jí)在城市中的社會(huì)地位迅速崛起，一大批模仿蘇聯(lián)模式的工人文化宮、俱樂部在城市遍地開花。

　　1950年9月30日，坐落在西藏南路的東方飯店掛牌成為上海市工人文化宮。陳毅市長在開幕式上代表中共上海市委、市人民的政府為文化宮題寫了“面向 生產(chǎn)，學(xué)習(xí)文化”的題詞，當(dāng)天下午，陳毅還為上海市工人文化宮送來了一塊匾額，題字是“工人的學(xué)校和樂園”，這塊匾大約長2.5米,寬0.6米,被漆成朱 紅色，八個(gè)大字上面還鎏了黃金，落款是“中國共產(chǎn)黨上海市委員會(huì)敬呈”。幾年內(nèi)，上海又在工廠密集的楊浦區(qū)和普陀區(qū)先后建立了滬東工人文化宮和滬西工人文 化宮，簡稱東宮和西宮。之后的上個(gè)世紀(jì)的五六十年代，各個(gè)區(qū)縣，包括很多行業(yè)和大廠也都成立了工人俱樂部。那個(gè)時(shí)候，各個(gè)工人文化宮、俱樂部熱鬧非凡。

　　位于產(chǎn)業(yè)工人密集的楊浦區(qū)的通北路540號(hào)，原先有一座匯山公園，抗日戰(zhàn)爭勝利后，易名通北公園。1950年初，陳毅在市第一次代表大會(huì)上，代表市 人民的政府將通北公園贈(zèng)予滬東地區(qū)產(chǎn)業(yè)工人。市總工會(huì)滬東辦事處接管后，改名為勞動(dòng)公園，并籌建滬東工人俱樂部，于同年5月1日開放。在迎接解放后第一個(gè)國 際勞動(dòng)節(jié)時(shí)，就有9萬余人次來勞動(dòng)公園參加“紅五月慶祝周”、“歡慶舟山解放”等盛大聯(lián)歡。

　　上海的工人由此進(jìn)入全盛時(shí)代。資料顯示：1952年上海的產(chǎn)業(yè)工人約有118萬，工會(huì)會(huì)員有88萬人。那個(gè)時(shí)候到工人文化宮來參加活動(dòng)都是免費(fèi)的， 只是需要出示工會(huì)會(huì)員證。會(huì)員證，是一本紅色的小本本，上面醒目地印著“全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來”幾個(gè)大字。工會(huì)會(huì)員證過去叫紅派司，進(jìn)文化宮的時(shí)候，只 要紅派司亮一亮就可以了。

　　工人文化宮成為上海工人的家。外國和外省市的嘉賓、工人代表團(tuán)來滬，必要到訪工人俱樂部或者工人文化宮。在這些場所，還經(jīng)常舉辦各種技術(shù)展覽會(huì)，那 時(shí)工廠里的革新能手只要一聽說要舉辦技術(shù)革新展覽會(huì)的消息，都會(huì)趕來參觀。有一些大型工廠的工會(huì)還會(huì)開著大卡車把工人送到文化宮，展覽會(huì)上經(jīng)常是人山人 海，師傅們在這里參觀，經(jīng)常還一起交流技藝，那是工人們在這個(gè)城市中最閃耀的時(shí)代。

　　上個(gè)世紀(jì)50年代，各類文藝名家也經(jīng)常去各個(gè)工人文化宮和俱樂部演出、傳授技藝，由此也培養(yǎng)了一批工人中的文藝骨干。1950年6月，在上海總工會(huì) 的滬西工人俱樂部就大力展開滬西區(qū)工人音樂活動(dòng)，特開辦一千人的歌詠學(xué)習(xí)班。該班每星期一晚上七時(shí)到十時(shí)學(xué)習(xí)三小時(shí)，通過該學(xué)習(xí)班，介紹新歌及有關(guān)新音樂 的知識(shí)，以掀起滬西區(qū)新音樂運(yùn)動(dòng)之熱潮。凡滬西區(qū)各工廠無論有無歌詠團(tuán)組織，均可由各工廠工會(huì)文教科負(fù)責(zé)組織后集體前往滬西工人俱樂部報(bào)名參加。

　　直到現(xiàn)在，有些老工人還是念念不忘當(dāng)年進(jìn)入俱樂部和文化宮的那份喜悅。

市場調(diào)研報(bào)告5

　　一、調(diào)研概況

　　上周，我們參加了由鄭商所主辦的20xx年山東、河北玻璃市場調(diào)研活動(dòng)，走訪了山東滕州和河北沙河國內(nèi)兩大玻璃集散地的數(shù)家玻璃生產(chǎn)、加工企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)夭Ａ�市場現(xiàn)狀進(jìn)行一番考察，有助于我們對(duì)當(dāng)前玻璃基本面的了解。

　　滕州市地處山東省南部，北依孔孟之鄉(xiāng)，南望蘇北徐州市，京滬鐵路、京臺(tái)高速、104國道和京杭大運(yùn)河等多條運(yùn)輸要道貫通境內(nèi)，區(qū)位及地理優(yōu)勢明顯。上世紀(jì)末以來，滕州玻璃產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展，直到形成擁有玻璃生產(chǎn)、加工及貿(mào)易企業(yè)兩百余家的現(xiàn)有規(guī)模，成為全國最大的玻璃集散地之一。其中，玻璃加工企業(yè)數(shù)量占比較大，主營業(yè)務(wù)以裝飾玻璃、制鏡為主，鋼化、中空等建筑玻璃企業(yè)數(shù)量占比相對(duì)較小。河北省沙河市是全國最大的玻璃生產(chǎn)基地，現(xiàn)有浮法玻璃生產(chǎn)線40余條，占全國總產(chǎn)能17%左右，但本地終端需求較少，產(chǎn)品主要外銷全國各地及東南亞、中東等國外市場。沙河地區(qū)聚集了安全、大光明、德金、正大、迎新五家鄭商所指定交割廠庫，當(dāng)之無愧的成為國內(nèi)玻璃期現(xiàn)貨市場的風(fēng)向標(biāo)。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　2.1滕州某玻璃廠庫

　　本次調(diào)研的第一站是滕州當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患也Ａ�生產(chǎn)企業(yè)，也是交易所指定交割廠庫之一。公司在滕州現(xiàn)有四條浮法玻璃生產(chǎn)線，總?cè)杖哿窟_(dá)2400噸/日，其中一條生產(chǎn)超白玻璃，一條為顏色玻璃，兩條為普通白玻�？偖a(chǎn)量中約三分之一的玻璃銷售本地市場，其他銷往江蘇、河南等周邊省市。

　　目前公司庫存約145萬重箱，其中包括顏色玻璃和超白玻璃等，白玻絕對(duì)庫存并不高，整體庫容占用率在50%左右，與去年同期相當(dāng)。公司管理層表示目前當(dāng)?shù)厥袌鲎畲蟾偁帉?duì)手主要是沙河玻璃企業(yè)，每天有數(shù)十車沙河玻璃銷往滕州，運(yùn)輸新規(guī)實(shí)施后每車一般可運(yùn)六架玻璃，當(dāng)前兩地間運(yùn)費(fèi)在120元/噸左右。但由于公司產(chǎn)品質(zhì)量及規(guī)格優(yōu)于沙河玻璃，因此在中高端細(xì)分市場仍占據(jù)市場優(yōu)勢。成本方面，公司使用的純堿從集團(tuán)公司采購，燃料以天然氣為主，因此原燃料供應(yīng)及價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)了解，公司每重箱玻璃生產(chǎn)消耗天然氣約10m、重質(zhì)純堿9至10公斤，生產(chǎn)線排放物控制符合環(huán)保要求。對(duì)于后市，公司管理層認(rèn)為短期內(nèi)山東地區(qū)玻璃產(chǎn)能增長有限，市場價(jià)格走勢將維持平穩(wěn)，但對(duì)于1月份春節(jié)前后市場行情仍缺乏信心，玻璃價(jià)格存在現(xiàn)季節(jié)性回落的預(yù)期

　　2.2滕州某制鏡企業(yè)

　　公司是滕州地區(qū)最大的制鏡企業(yè)之一，擁有四條制鏡生產(chǎn)線，產(chǎn)品主銷山東省內(nèi)和華東地區(qū)，部分產(chǎn)品出口國外市場，年銷售額達(dá)2億元左右。去年公司出口額為20xx多萬元，今年同比增加40-50%，增幅高于內(nèi)銷。但四季度是裝飾玻璃需求旺季，近期國內(nèi)市場銷售有望提升。公司玻璃原片主要采購至滕州當(dāng)?shù)夭Ａ�生產(chǎn)企業(yè)，此外還有一部分原片來自沙河。由于產(chǎn)品規(guī)格較多，除了已有訂單以外，公司還一般維持三成左右的常備庫存。今年玻璃原片價(jià)格同比上漲20%，但作為加工企業(yè)一般可將成本傳導(dǎo)至下游，加工利潤小幅壓縮。公司管理層表示，目前市場競爭主要來自于沙河，沙河制鏡企業(yè)云集，約占全國三分之一的市場份額，滕州制鏡企業(yè)占比約20%。

　　2.3滕州某裝飾玻璃加工企業(yè)

　　公司主營玻璃裝飾面板，公司管理層坦言今年銷售情況同比下滑明顯，整體效益不及制鏡、建筑玻璃等深加工行業(yè)。一方面是由于近年來玻璃壁柜、門板市場需求被木質(zhì)板材替代，市場價(jià)格呈現(xiàn)下滑態(tài)勢；另一方面，玻璃原片價(jià)格的上漲擠壓企業(yè)銷售利潤，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)銷下降。當(dāng)前公司產(chǎn)成品庫存積壓，部分產(chǎn)品存儲(chǔ)時(shí)間較長，原料采購亦實(shí)行隨用隨購政策，目前沒有玻璃原片的備貨打算。

　　2.4滕州某建筑玻璃加工企業(yè)

　　公司主營玻璃門窗、幕墻構(gòu)件，擁有鋼化、中空生產(chǎn)線，年產(chǎn)值在1億元左右，在當(dāng)?shù)貙儆谥械纫?guī)模深加工企業(yè)。公司產(chǎn)品定位中高端市場，原片采購自信義、臺(tái)玻、金晶等國內(nèi)知名玻璃生產(chǎn)企業(yè)，沙河玻璃用量較少，主要在于對(duì)原片品質(zhì)要求較高。下半年公司銷售較上半年有所起色，但今年整體情況不如去年，目前手頭訂單量不足一個(gè)月，而去年同期為一個(gè)半月以上。對(duì)于今年玻璃原片價(jià)格的上漲，公司管理層表示基本可以順利將成本傳導(dǎo)至下游市場，對(duì)公司經(jīng)營的影響不大。

　　2.5沙河玻璃廠庫A

　　公司作為沙河當(dāng)?shù)刈畲蟮牟Ａ�生產(chǎn)企業(yè)之一，也是鄭商所指定交割廠庫�，F(xiàn)有8條玻璃生產(chǎn)線，在產(chǎn)的生產(chǎn)線有7條，其中包括一條1300噸/日的全國最大浮法玻璃生產(chǎn)線，產(chǎn)品主要為普通白玻。公司倉庫總庫容13萬噸，目前庫存約1.3萬架（5萬噸左右），低于去年同期水平。公司生產(chǎn)的玻璃以外銷為主，其中發(fā)往山東市場的占40%左右，河南市場占30-40%。公司生產(chǎn)線使用的燃料以煤制氣為主，下半年生產(chǎn)成本增加約8元/重箱，其中燃料成本增加近80%，純堿成本也明顯上升。

　　2.6沙河玻璃廠庫B

　　沙河五家鄭商所指定交割廠庫之一，現(xiàn)有7條玻璃生產(chǎn)線，日熔量合計(jì)4200噸/日，短期沒有冷修計(jì)劃。公司實(shí)行低庫存戰(zhàn)略，目前庫存不到1天的產(chǎn)量，總庫容20萬噸左右。多數(shù)玻璃生產(chǎn)線使用煤制氣為燃料，煤炭主要采購自陜西榆林，部分使用天然氣。當(dāng)前公司玻璃出廠價(jià)在1250元/噸左右，高于去年同期，但公司管理層也反映近期煤炭價(jià)格大幅上漲，當(dāng)前送到價(jià)近800元/噸，燃料成本抬升明顯。主要原料純堿采購自河南、青海等地堿廠，當(dāng)前送到價(jià)約1800元/噸，較前期同樣上漲明顯。公司積極參與期貨市場，以往注冊數(shù)量較多，但公司交割庫容較大且申請擴(kuò)容較為便利，交割能力較強(qiáng)。

　　2.7沙河某建筑玻璃加工企業(yè)

　　公司主營LOW-E鍍膜玻璃，主要用于門窗、幕墻等建筑玻璃上，現(xiàn)有裝臵年產(chǎn)量可達(dá)200萬平米，年產(chǎn)值5000萬元左右。每月消耗玻璃原片20萬平米，需從特定玻璃生產(chǎn)企業(yè)采購，對(duì)原片品質(zhì)要求高于制鏡和工藝玻璃行業(yè)，一般為現(xiàn)用現(xiàn)采。公司產(chǎn)品主銷華東、華中市場，到湖北地區(qū)的運(yùn)費(fèi)約3-4元/平米，到廣東地區(qū)約7元/平米。目前公司LOW-E單片價(jià)格在25元/平米左右，其中加工成本約8-10元/平米，原片成本占比超過一半；中空玻璃約110元/噸，較去年降幅達(dá)50%左右，但整體銷量高于去年。公司管理層表示，近兩年全國LOW-E玻璃產(chǎn)能增長較快，目前全國有260多條LOW-E玻璃生產(chǎn)線，八成以上采用離線LOW-E工藝，沙河地區(qū)目前有7條，其中有3條處于停產(chǎn)狀態(tài)。對(duì)于后市，公司管理層總體看好，尤其下半年是建筑玻璃的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，整體需求應(yīng)高于上半年。此外，由于國家提倡城市建筑節(jié)能，因此長期來看國內(nèi)LOW-E玻璃市場潛力較大。

　　2.8沙河某制鏡企業(yè)

　　公司為沙河地區(qū)最大的銀鏡加工企業(yè)，現(xiàn)有兩條制鏡線，今年全年基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)，日均產(chǎn)量達(dá)5000平米，去年最低負(fù)荷僅五成左右。公司計(jì)劃明年再增一條制鏡線，屆時(shí)總產(chǎn)量將增長一倍。去年公司年產(chǎn)值一個(gè)多億元，產(chǎn)品一半出口日韓等國外市場，但今年國內(nèi)需求提升明顯。公司制鏡加工費(fèi)在10-12元/平米，加工利潤保持穩(wěn)定，玻璃原片主要從沙河本地玻璃企業(yè)采購（部分特殊規(guī)格除外），受今年玻璃價(jià)格上漲的影響較小。公司管理層表示會(huì)隨著玻璃價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)主動(dòng)備貨，但目前價(jià)格水平下沒有備貨的打算。

　　三、調(diào)研感受

　　3.1沙河市場暖冬可期

　　沙河市場玻璃生產(chǎn)企業(yè)和廠庫云集，是我們本次考察的主要對(duì)象。從我們走訪的兩家廠庫情況來看，當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)銷率基本維持在100%左右，整體庫存處于低位，基準(zhǔn)品主流報(bào)價(jià)維持于1250元/噸上下。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，當(dāng)前沙市場完全具備持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。然而，由于明年春節(jié)較早，下游冬儲(chǔ)的時(shí)間也將相應(yīng)提前，受季節(jié)性思維的影響，當(dāng)前廠家提價(jià)意愿并不高，多數(shù)維持穩(wěn)價(jià)出貨或小幅提價(jià)的策略。此外，沙河地區(qū)物流業(yè)十分發(fā)達(dá)，且基本以配合玻璃產(chǎn)業(yè)為主，在經(jīng)過短暫調(diào)整后，9月份公路運(yùn)輸實(shí)施新政造成的短期運(yùn)力緊張的局面亦基本解除。目前產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對(duì)于運(yùn)費(fèi)上漲的結(jié)果也基本接受，目前看來并未過多影響沙河玻璃對(duì)周邊山東、河南等市場份額的占據(jù)。結(jié)合沙河市場現(xiàn)狀以及我們對(duì)四季度國內(nèi)建筑裝飾需求淡季不淡的判斷，隨著年底南方市場建筑裝飾行業(yè)旺季的到來，未來沙河玻璃需求或仍有上行空間，今年市場出現(xiàn)暖冬行情依然可期。

　　3.2下游細(xì)分市場呈現(xiàn)分化

　　本地調(diào)研我們走訪了滕州、沙河兩大玻璃深加工基地的不同類型的加工企業(yè)，包括制鏡、工藝裝飾玻璃、門窗和幕墻等建筑玻璃。從終端需求來看，今年建筑玻璃和制鏡玻璃需求增幅明顯高于工藝裝飾玻璃；從經(jīng)營情況來看，制鏡略高于建筑玻璃，遠(yuǎn)高于工藝裝飾玻璃。此外，針對(duì)今年玻璃原片價(jià)格的上漲，下游加工企業(yè)向終端傳導(dǎo)成本的能力也是建筑玻璃和制鏡占優(yōu)，工藝裝飾玻璃則表現(xiàn)堪憂。究其原因，一方面從實(shí)際需求來看，盡管今年房地產(chǎn)產(chǎn)銷均大幅增長，但由于年初政策刺激導(dǎo)致投機(jī)需求增加，從而導(dǎo)致建筑用玻璃需求增長但室內(nèi)裝飾玻璃實(shí)際需求并不多。此外，地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域中，住宅市場產(chǎn)銷亦優(yōu)于商辦市場，也是導(dǎo)致以工裝需求為主的工藝裝飾玻璃市場表現(xiàn)不佳的原因之一。另一方面，隨著人們生活水平的提高以及對(duì)裝飾材料的日益求新，工藝玻璃板材市場已逐步被板材替代。從我們調(diào)研的工藝玻璃加工企業(yè)情況來看，訂單需求下滑、庫存積壓情況較為普遍。但對(duì)于玻璃整體需求而言，工藝裝飾玻璃需求占比較小，目前主流仍以建筑玻璃和制鏡為主，因此下游市場目前的分化現(xiàn)象總體而言仍有利于整體需求的增長。

　　3.3成本抬升擠壓利潤空間

　　今年下半年尤其近兩個(gè)月以來國內(nèi)煤炭市場價(jià)格大幅上漲，wind數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國內(nèi)主要港口動(dòng)力煤均價(jià)較6月底漲幅達(dá)36.8%。沙河地區(qū)玻璃生產(chǎn)線絕大多數(shù)以煤制氣作為主燃料，因此煤價(jià)上漲對(duì)玻璃企業(yè)帶來的影響十分明顯。我們調(diào)研的沙河廠庫采購的陜西產(chǎn)動(dòng)力煤（6500大卡）送到價(jià)已接近800元/噸，較上半年漲幅高達(dá)60-80%。此外，近期純堿價(jià)格亦出乎意料大漲，全國最大的堿廠山東�；�重堿出廠價(jià)由6月底的1400元/噸上漲至當(dāng)前的1700元/噸，據(jù)了解沙河玻璃企業(yè)采購的重堿送到價(jià)以已接近1800元/噸。作為構(gòu)成玻璃成本的主要成分，燃料和純堿價(jià)格的上漲無疑將推動(dòng)玻璃整體成本的抬升，沙玻集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沙河地區(qū)玻璃綜合成本已從上半年的1000元/噸上升至目前的1120元/噸左右，漲幅超過11%。因此，盡管今年玻璃價(jià)格上漲明顯，但近期生產(chǎn)成本的抬升對(duì)玻璃企業(yè)利潤形成擠壓，或?qū)⑾拗频�季玻璃價(jià)格的回調(diào)空間。

　　四、調(diào)研總結(jié)

　　通過本次調(diào)研，我們對(duì)山東、河北兩大玻璃現(xiàn)貨市場以及當(dāng)前基本面有了進(jìn)一步的了解，也在一定程度上驗(yàn)證了我們在四季度報(bào)中的研判。此外，原燃料成本的大幅上漲作為超預(yù)期影響因素，也在本次調(diào)研中得到充分反映。結(jié)合調(diào)研來看，我們認(rèn)為盡管今年春節(jié)玻璃淡季提前，但在年底建筑裝飾需求釋放及生產(chǎn)成本抬升的支撐下，玻璃價(jià)格回落空間有限，暖冬依然可期。

市場調(diào)研報(bào)告6

　　內(nèi)衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實(shí)。你有幾件內(nèi)衣?答案也許各有不同，但不能否認(rèn)，在眾多女性的現(xiàn)實(shí)生活中，選擇一件舒適、美觀、便于搭配的內(nèi)衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設(shè)有內(nèi)衣專賣區(qū)，而各服裝市場也不乏內(nèi)衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內(nèi)衣，但卻各不相同。

　　商場：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)

　　近日走訪我區(qū)知名商場，剛踏入店門就已感受到內(nèi)衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動(dòng)扶梯兩旁，大幅的內(nèi)衣產(chǎn)品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對(duì)男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力。設(shè)在三層的內(nèi)衣專賣區(qū)裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。

　　在“愛慕”專柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內(nèi)衣顏色。據(jù)這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內(nèi)衣已有8年時(shí)間，是“愛慕”的忠實(shí)消費(fèi)者。她自己都數(shù)不清買了多少件“愛慕”內(nèi)衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。

　　導(dǎo)購小姐向我介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識(shí)層次較高，對(duì)品牌的忠實(shí)度高。作為國內(nèi)的內(nèi)衣品牌，愛慕進(jìn)入市場11年來，贏得了顧客的認(rèn)知度，20xx年還一舉拿下了萍鄉(xiāng)市內(nèi)衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內(nèi)衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由領(lǐng)舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。

　　據(jù)了解，隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣今年也大唱主角，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣材質(zhì)多以萊卡棉為主，像“愛慕”運(yùn)動(dòng)系列內(nèi)衣就以杜邦公司生產(chǎn)的COOLMAX面料為主，特別適合運(yùn)動(dòng)時(shí)穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時(shí)又可當(dāng)內(nèi)衣穿，很受年青人的喜愛。

　　在商場買內(nèi)衣的另外一大優(yōu)勢是導(dǎo)購員鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿，尤其是價(jià)位偏高的內(nèi)衣，導(dǎo)購員會(huì)提醒消費(fèi)者試穿后購買，以免花了錢又不合適。記者在調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)各個(gè)品牌的銷售價(jià)格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內(nèi)衣價(jià)格一般在160元~208元左右，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價(jià)位合適與否。在記者的隨機(jī)調(diào)查中，顧客因?yàn)楹芟矚g但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占 50%，只購買成套內(nèi)衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。

　　市場：外貿(mào)貨品滿足消費(fèi)者

　　許多消費(fèi)者不僅到正規(guī)大商場去選購品牌內(nèi)衣，而且還經(jīng)常到一些服裝市場去淘外貿(mào)內(nèi)衣，理由是國外訂單的花色奇特，號(hào)碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識(shí)貨的本領(lǐng)。

　　走訪位于我區(qū)的另一家知名外貿(mào)服裝市場，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內(nèi)衣專賣區(qū)，記者看到了品種繁多的內(nèi)衣。粗略看了看，大致可分為兩類，一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，這些內(nèi)衣大多顏色緊跟流行，款式也較時(shí)尚，用料上與品牌內(nèi)衣卻存在差距，生產(chǎn)工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價(jià)格的優(yōu)勢比較明顯。據(jù)了解，在此購買內(nèi)衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時(shí)的語氣明顯能感覺到這一點(diǎn)。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內(nèi)衣套裝補(bǔ)貨了沒有，據(jù)她介紹，她常來此選購內(nèi)衣及底褲，尤其對(duì)今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣情有獨(dú)鐘。同樣的款式在商場的價(jià)格令人望而卻步，這里的價(jià)格卻能坦然接受。的確，內(nèi)衣套裝每套50~60元的價(jià)格，底褲10~15元的價(jià)格真的很令人心動(dòng)。

　　在一家專門經(jīng)銷國外訂單國內(nèi)做的內(nèi)衣攤位，記者看到一位老外在挑選內(nèi)衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內(nèi)衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結(jié)果試了許多件，感覺導(dǎo)購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內(nèi)衣，只有在這家才能買到適合自己的內(nèi)衣。她告訴記者三年來全部的內(nèi)衣都是購自這里。

　　內(nèi)衣市場調(diào)研報(bào)告模板二

　　據(jù)全國統(tǒng)計(jì)年鑒表明，中國將成為世界第二大的內(nèi)衣銷售大國，中國國際知名品牌紛紛打入中國市場。同時(shí)我國的內(nèi)衣品牌大軍現(xiàn)已崛起，其影響力在國內(nèi)也展露了一定的.鋒芒。在老師的引導(dǎo)下我們開始著手對(duì)內(nèi)衣市場的調(diào)查。

　　調(diào)研時(shí)間：20xx年12月1日—20xx年12月10日

　　調(diào)研地點(diǎn)：方塔街—華地百貨，方塔園，百盛 大潤發(fā)蘇州久光百貨，十全街 調(diào)研店面：芬狄詩fandecie，愛美菲露、歌瑞爾

　　店面一：芬狄詩fandecie

　　芬狄詩fandecie品牌是歸屬于安莉芳集團(tuán)旗下，作為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的年輕代表品牌，相信每一個(gè)女人都是多面體，時(shí)尚的精髓在于展現(xiàn)生活中的女人多角度的美。為此，芬狄詩率先提出Q-Sexy設(shè)計(jì)理念，把可愛和性感完美融合，不問年齡問心態(tài)，為追求時(shí)尚的女人塑造最可愛的女人味，為品牌注入獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

　　該品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣卻又是萬變不離其宗，都是以女孩內(nèi)衣西海的風(fēng)格作為設(shè)計(jì)的精髓，每個(gè)年紀(jì)偏大的女人心中都有一個(gè)少女夢，即使是年級(jí)逐日漸增，但是對(duì)于貼身衣服的少女夢想，正好可以體現(xiàn)在內(nèi)衣上面，所以fandecie的受群體的年齡有一定的寬度。其設(shè)計(jì)風(fēng)格有充滿街頭意味的funky countre，維多利亞式的蕾絲花邊與現(xiàn)代英倫朋克風(fēng)潮元素相結(jié)合的Quirky London，激發(fā)出充滿激情的活力瞬間的Summer Cool，充滿少女幻想的Bubbles。系列的多樣化可使消費(fèi)群體的可接受程度的增加大，選擇多樣化，收益的可能性才增大。

　　陳列設(shè)計(jì)

　　在店面的陳列方面，

　　基本上都是按照每個(gè)系列。例如經(jīng)久不衰的水手風(fēng)，

　　將其陳列在入口處，引人注目。并將水手風(fēng)系列的文胸，居家服、內(nèi)褲陳列在一起，文胸在中間，居家服放兩邊，整體感很強(qiáng)。對(duì)于那些鐘情于某些風(fēng)格的消費(fèi)者來說，進(jìn)店即可一目了然，不顯復(fù)雜。 標(biāo)志

　　標(biāo)志

　　·Funky Couture

　　·Quirky London

　　·Summer Cool

　　·Bubbles

　　店面二：愛美菲露

　　Aimer feel 是日系產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格非常明顯，日系甜美風(fēng)，日系朋克風(fēng)。其產(chǎn)品本身就是屬于蕾絲花哨，所以在產(chǎn)品陳列方面，基本上就是以色系分類。即使是產(chǎn)品的擺放比較擁擠，顯得店面內(nèi)的內(nèi)容充實(shí)，也不顯得很復(fù)雜。

市場調(diào)研報(bào)告7

　　一、市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題

　　一個(gè)項(xiàng)目的好壞，主要還是看標(biāo)題，標(biāo)題是市場調(diào)研報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

　　1、公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于XX年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報(bào)告》。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場調(diào)研報(bào)告簡化為“調(diào)研”，也是可以的；

　　2、市場調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《中國小包裝食用油 行業(yè)分析及預(yù)測報(bào)告 》。實(shí)踐中，這種類型市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《XX—20xx年中國毛紗線市場競爭力調(diào)研及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》。

　　二、市場調(diào)研報(bào)告的引言

　　引言也很重要，引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報(bào)告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)研報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。用簡要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

　　三、市場調(diào)研報(bào)告的主體

　　這部分是市場調(diào)研報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)研的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

　　市場調(diào)研報(bào)告——情況介紹：市場調(diào)研報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)研所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

　　市場調(diào)研報(bào)告——分析預(yù)測：市場調(diào)研報(bào)告的分析預(yù)測，即在對(duì)調(diào)研所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

　　市場調(diào)研報(bào)告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報(bào)告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問題。

市場調(diào)研報(bào)告8

　　據(jù)了解，加濕器根據(jù)加濕原理分為四種規(guī)格:超聲波型、純凈型、電熱型和霧化型。超聲波型產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟，占據(jù)加濕器市場的主導(dǎo)地位；采用高新技術(shù)的純凈型產(chǎn)品價(jià)格昂貴，因此只能占據(jù)小份額的高端市場。而電熱型產(chǎn)品因其能耗大而未能受到消費(fèi)者的青睞。霧化型產(chǎn)品主要應(yīng)用在醫(yī)療、美容、嬰兒護(hù)理等特殊領(lǐng)域，在市場中的銷售甚微。業(yè)內(nèi)人士介紹，市場上的凈化型加濕器通常針對(duì)某一類污染有效果，沒有也不可能有統(tǒng)殺所有室內(nèi)有害氣體的"萬金油"。據(jù)了解，美國和日本的加濕和空氣凈化產(chǎn)品對(duì)除菌、除顆粒物污染比較有優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌對(duì)除甲醛等化學(xué)性污染技術(shù)比較領(lǐng)先。

　　專家建議有條件的家庭可選帶有"自動(dòng)恒濕"裝置的加濕器。此類加濕器可根據(jù)使用者事先設(shè)定濕度，自動(dòng)開關(guān)機(jī)器以保持濕度的恒定。如果家中的加濕器沒有"自動(dòng)恒濕"功能的，可以去超市花幾元錢購買一個(gè)濕度表，家中達(dá)到理想濕度時(shí)關(guān)閉加濕器。在夜晚臨睡前使用時(shí)不宜將按鈕開到最大，調(diào)節(jié)到三分之二大小即可。

　　空氣加濕器的原理：

　　超聲波加濕器是采用超聲波高頻振蕩的原理，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風(fēng)動(dòng)裝置，將水霧擴(kuò)散到空氣中，從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。其特點(diǎn)是，加濕強(qiáng)度大，加濕均勻，加濕效率高；節(jié)能、省電；超長使用壽命；濕度自動(dòng)平衡，無水自動(dòng)保護(hù)；兼具醫(yī)療霧化、冷敷浴面、清洗首飾等功能；缺點(diǎn)是對(duì)水質(zhì)有一定的要求。

　　空氣加濕器的種類：

　　超聲波加濕器，加濕器利用水在某特定頻率的超聲波作用下能大量霧化的特性，采用電子線路產(chǎn)生特定頻率的超聲波使水霧化并經(jīng)風(fēng)扇吹至空氣中，從而達(dá)到增加空氣濕度的目的。此種加濕器耗能少（一般功率都在40－50Ｗ），加濕量大（最大加濕量一般都在0.45Ｌ／小時(shí)）；而且使用安全方便，只要一開電源立即就能噴霧。但對(duì)水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，使用中會(huì)產(chǎn)生白色粉末狀雜質(zhì)，附著在家具和電器表面，不易清洗。

　　純凈加濕器、電加熱加濕器、冷霧加濕器，此種加濕器利用風(fēng)扇強(qiáng)制空氣通過吸水介質(zhì)時(shí)與水接觸、交換來增加空氣的相對(duì)濕度。此種加濕器的特點(diǎn)是能隨空氣的相對(duì)濕度自動(dòng)調(diào)節(jié)，即空氣相對(duì)濕度低的時(shí)候加濕量大，空氣相對(duì)濕度高時(shí)，加濕量低；缺點(diǎn)是加濕量低（約為超聲波加濕器的1／5），噪聲相對(duì)于超聲波加濕器大，但這種加濕器耗能少，噪音低。

　　加濕器的價(jià)格：

　　300至400元消費(fèi)者最青睞

　　從國美了解到，300至400元左右的加濕器最為暢銷，標(biāo)價(jià)在1000元以上的高端機(jī)則難見銷售成績。大中電器華北分公司也表示，價(jià)位在400元左右，添加了除臭、模糊控制等功能的中檔加濕器產(chǎn)品銷售較為緊俏，占到日銷售額的70％之多。

　　加濕器的造型：

　　卡通造型最受寵

　　在家電賣場看到今年的加濕器在造型上更加豐富多彩，桃子、青蛙、小狗、小叮當(dāng)、凱蒂貓、足球等造型使得加濕器賺足了人氣。今年的加濕器款式較去年多出了許多，價(jià)格從200元到800元不等，外形更是豐富了許多，有兒童喜歡的卡通型，有辦公室、客廳用的典雅型，也有白領(lǐng)女士中意的時(shí)尚型。某些品牌廠家還推出了具有美容補(bǔ)濕、保健等功能的加濕器，給了消費(fèi)者更多的選擇。在賣場看到，有的新型加濕器既可以噴冷霧又可以噴熱霧，而且轉(zhuǎn)換起來非常方便，細(xì)細(xì)的霧氣噴到臉上簡直就是一臺(tái)美容器。

　　加濕器的顏色：

　　在當(dāng)前的家電市場中，我們可以看到顏色艷麗鮮艷的加濕器收到普遍的歡迎。

　　加濕器·適用人群及其人群特點(diǎn)：

　　1.老年人：人體進(jìn)入老年期，各項(xiàng)身體機(jī)能在下降，比較容易受到環(huán)境因素的影響誘發(fā)各種疾病。空氣污染不僅是引起老年人氣管炎、咽喉炎、肺炎等呼吸道疾病的重要原因還會(huì)誘發(fā)高血壓、心血管、腦溢血等病癥。對(duì)于體弱者還可能危及生命。

　　2.婦女/孕婦：室內(nèi)空氣污染特別是裝修有害氣體污染對(duì)女性身體的影響相對(duì)更大，由于女性脂肪多，苯吸收后易在脂肪內(nèi)貯存，因此女性更應(yīng)注意苯的危害。女性在懷孕前和懷孕期間應(yīng)避免接觸裝修污染。國內(nèi)外眾多案例表明，苯對(duì)胚胎及胎兒發(fā)育有不良影響，嚴(yán)重時(shí)可造成胎兒畸形及死胎。

　　3.呼吸道疾病患者：在污染的空氣中長期生活，會(huì)引起呼吸功能下降、呼吸道癥狀加重，有的還會(huì)導(dǎo)致慢性支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫等疾病，肺癌、鼻咽癌患病率也會(huì)有所增加。國內(nèi)外調(diào)查表明，呼吸道感染是人類最常見的疾病，其癥狀可從隱性感染直到威脅生命。

　　4.兒童：2001年，英國“全球環(huán)境變化問題”研究小組公告的報(bào)告中提出一個(gè)引人深思的結(jié)論：環(huán)境污染的加劇

　　會(huì)導(dǎo)致兒童的免疫力和智力降低！兒童的身體正在發(fā)育中，免疫系統(tǒng)比較脆弱，另外兒童呼吸量按體重比比成年人高50%，這就使他們更容易受到室內(nèi)空氣危害。無論從兒童的身體還是智力發(fā)育看，室內(nèi)空氣環(huán)境污染對(duì)兒童的危害不容忽視！

　　5.辦公室：為了不受外界影響，辦公室一般都建得比較獨(dú)立和密閉，導(dǎo)致空氣不流通，每當(dāng)人多時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面：煙霧繚繞、人體異味彌漫，空氣污濁憋悶，都會(huì)痛苦不堪，嚴(yán)重影響會(huì)場氣氛和效率。長期工作在空氣質(zhì)量不好的環(huán)境中，容易導(dǎo)致頭暈、胸悶、乏力、情緒起伏大等不適癥狀，大大影響工作效率，并引發(fā)各種疾病發(fā)生，嚴(yán)重者還可致癌，辦公環(huán)境變成了看不見的健康慢性殺手。

　　6.娛樂場所：到高檔休閑娛樂場所消費(fèi)是為了獲得一份輕松、享受一種浪漫，這些場院所一般都裝修異常豪華，可是空氣污染問題卻未引起大多數(shù)經(jīng)營者注意，如煙霧、裝飾材料氣味、飲料酒水的異味、霉味等，使注意呼吸感受和對(duì)空氣質(zhì)量比較敏感的消費(fèi)者對(duì)這些空氣質(zhì)量差的場所望而生畏。

　　7.醫(yī)療場所：醫(yī)療場所是為病患者提供救治服務(wù)的地方，病患者來來往往，空氣中難免滯留各種致病毒，容易引起疾病通過空氣傳播而交叉?zhèn)魅�；另外，醫(yī)療場所空氣中彌漫的由各種藥劑揮發(fā)出來、成份復(fù)雜的物質(zhì)也是一大危害。為了保障醫(yī)務(wù)人員和就診者健康，在比較規(guī)范的醫(yī)療場所都配有特制的空氣凈化器，對(duì)空氣環(huán)境進(jìn)行高效殺菌，并對(duì)有害氣體旱災(zāi)行分解處理。

　　另外，在選擇空氣凈化器時(shí)，要注意類別如常規(guī)型空氣凈化器，主要適用于沒有裝修污染的家庭或辦公室；裝修衛(wèi)士，主要適用于剛裝修完或裝修完還有甲醛等有害氣體殘留的家庭或辦公室；醫(yī)療場所和娛樂場所等空間面積比較大的可以選用商用空氣凈化器

　　加濕器的使用環(huán)境：

　　大部分加濕器都使用在空氣干燥的家庭或者辦公室，以及醫(yī)院或者部分的工廠車間：

　　正確使用七成人不知道

　　隨機(jī)采訪了20個(gè)人（8男，12女），其中有9個(gè)人家中有加濕器，7個(gè)人經(jīng)常使用。但是沒有人能夠正確回答出關(guān)于“如何防止超聲波加濕器出白粉”的問題，也只有一個(gè)人知道凈化型加濕器每年還需另花錢換芯。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，家里有加濕器的6位女士中，有5位都有用加濕器的水霧進(jìn)行美容的經(jīng)歷。

　　在這樣一個(gè)簡單的隨機(jī)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很多消費(fèi)者并不真正了解加濕器，在使用中更是有很多不正確的地方。

　　三類加濕器主宰市場

　　時(shí)下市場上的加濕器雖然形形色色，名目繁多，但歸結(jié)起來也不外乎三類：

　　1、超聲波加濕器：采用超聲波高頻振蕩，將水霧化為1—5微米的超微粒子，通過風(fēng)動(dòng)裝置，將水霧擴(kuò)散至空氣中，從而達(dá)到均勻加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點(diǎn)：加濕強(qiáng)度大，加濕均勻，加濕效率高，并具有省電、使用壽命長的優(yōu)勢，一直很受消費(fèi)者歡迎。缺點(diǎn)是對(duì)水質(zhì)要求高，若水質(zhì)較硬，會(huì)有白粉和水垢產(chǎn)生，白粉會(huì)對(duì)家具、家電有一定損害。

　　2、純凈加濕器：純凈加濕技術(shù)是當(dāng)今加濕領(lǐng)域的高新技術(shù)，它采用分子級(jí)選擇性揮發(fā)技術(shù)，除去水中雜質(zhì)，經(jīng)風(fēng)動(dòng)裝置將純凈的水分子送到空氣中，達(dá)到加濕空氣的目的。

　　優(yōu)點(diǎn)：對(duì)水質(zhì)無要求，加濕后無白粉現(xiàn)象也不結(jié)垢，特別適合水質(zhì)不好的華北地區(qū)。此外，它還有一定的凈化空氣的作用。缺點(diǎn)在于噪音比較大，而且價(jià)位偏高

　　3、電熱式加濕器：是技術(shù)最簡單的加濕方式，是用發(fā)熱體將水加熱至沸點(diǎn)，產(chǎn)生水蒸氣并釋放到空氣中進(jìn)行加濕。

　　優(yōu)點(diǎn)：在于加濕量大，無水質(zhì)要求，不會(huì)產(chǎn)生白粉，價(jià)格還很便宜。缺點(diǎn)是耗電量大，不能干燒，安全系數(shù)較低，加濕器上容易結(jié)垢。

　　加濕器的妙用

　　(1)兌入專用香水，讓香霧繚繞其間，為溫暖濕潤的家再添幾分浪漫和溫馨。不過香水不能是油性的，濃度也不宜過大，否則會(huì)影響霧氣的蒸發(fā)。

　　(2)往水箱中加入專用消毒液，可有效阻擋流感、肺炎等病毒對(duì)人體的侵?jǐn)_。用布將板藍(lán)根等中草藥包成小包放進(jìn)水箱，可以預(yù)防感冒。

　　使用禁忌

　　(1)并不是加濕量越大越好，應(yīng)保持在40%~60%RH之間，加濕器的加濕量控制在每小時(shí)300~350 mL之間為宜。

　　(2)各種加濕器對(duì)水質(zhì)有不同的要求，如純凈型加濕器要用純凈水，超聲波加濕器最好用純凈水或蒸餾水，電加熱型加濕器用普通水即可。

　　(3)加濕器水箱中的水隨時(shí)有可能用完而空轉(zhuǎn)干燒損壞機(jī)器，所以盡量使用具備缺水自動(dòng)保護(hù)功能的產(chǎn)品，同時(shí)還要在平時(shí)留意觀察水箱的存水量，及時(shí)給予補(bǔ)充。

　　空氣加濕器的作用：

　　工業(yè)用途空氣加濕器

　　涉及一種空氣增濕時(shí)往空氣中噴射水霧的裝置，具體說是一種空氣加濕器，主要解決已有技術(shù)加濕量小、易堵塞、使用范圍易受限制等缺點(diǎn)。該加濕器主要包括：設(shè)有進(jìn)水管的儲(chǔ)水箱、與所述進(jìn)水管相連的自動(dòng)控水裝置以及一個(gè)由噴頭體、噴嘴、氣蓋等構(gòu)成的噴頭，所述噴頭體上設(shè)有進(jìn)水孔和進(jìn)氣孔，所述噴嘴安裝在噴頭體上，兩者之間夾一密封墊，所述氣蓋安裝噴嘴前端。適于紡織、煙草、印刷等行業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)境加濕。

　　家用空氣加濕器的作用

　�。�1）滋潤空氣，凈化環(huán)境

　　隨著人們生活水平提高，空調(diào)廣泛使用，導(dǎo)致皮膚緊繃、口舌干燥、咳嗽感冒等空調(diào)病的滋生。部分加濕器還能在霧化過程中，釋放大量負(fù)氧離子，能有效增加室內(nèi)濕度，滋潤干燥空氣，并與空氣中漂浮的煙霧、粉塵結(jié)合使其沉淀，能有效除去油漆味、霉味、煙味及臭味，使空氣更加清新，保障您和家人的健康。

　�。�2）滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容

　　炎熱的夏季和異常干燥的冬季，導(dǎo)致人的皮膚水份過度流失，加速生命的衰老，濕潤的空氣才能保持生機(jī)盎然，產(chǎn)品創(chuàng)造有霧的氧吧，滋潤肌膚，促進(jìn)面部細(xì)胞血液循環(huán)和新陳代謝，舒緩神經(jīng)緊張、消除疲勞，使你容光煥發(fā)。

　�。�3）添加輔助劑，香薰理療

　　在水中添加植物精油或藥液等，隨水霧散發(fā)，滿室生香，使身體更易吸收，有治病養(yǎng)神，保健理療效果，尤其對(duì)于皮膚過敏、失眠、感冒、咳嗽、哮喘具有極佳的輔助效果，是傳統(tǒng)香薰產(chǎn)品的最佳換代選擇。

市場調(diào)研報(bào)告9

　　一、市場概況

　　概述目標(biāo)市場行政區(qū)劃、城市總體發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口狀況、燃?xì)庀�費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、天然氣或其他燃料對(duì)LPG的替換情況。

　　二、市場分析

　　1、LPG需求量，消費(fèi)結(jié)構(gòu)(居民、商業(yè)、工業(yè))、家庭用量及用氣人口、戶數(shù)，分區(qū)域用量

　　2、LPG供應(yīng)氣源結(jié)構(gòu)、物流方式、物流成本、物流時(shí)間

　　3、LPG行業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)(主要的流通環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的經(jīng)營方式)，行業(yè)批發(fā)、零售環(huán)節(jié)利潤情況(噸毛利、噸費(fèi)用)

　　4、LPG行業(yè)政策狀況及對(duì)企業(yè)的影響 作為特種行業(yè)，政府政策、法規(guī):《燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》和地方各級(jí)政府、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的燃?xì)夤芾硪?guī)定;政策對(duì)新進(jìn)入者而言壁壘和機(jī)會(huì)

　　5、主要經(jīng)營商情況:經(jīng)營特點(diǎn)，企業(yè)性質(zhì)、市場輻射區(qū)域，銷量及結(jié)構(gòu)，市場占有率，儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施情況(氣庫庫容及三級(jí)灌裝站庫容、個(gè)數(shù)，火槽、汽槽輛數(shù)，產(chǎn)權(quán)情況);貨源結(jié)構(gòu)及供應(yīng)保障度，盈利能力的高低等情況平;同類生產(chǎn)企業(yè)相比，經(jīng)營特點(diǎn)和規(guī)模，以及市場集中度等情況。

　　分析說明項(xiàng)目實(shí)施面臨的市場競爭現(xiàn)狀。

　　6、未來LPG用量預(yù)測相關(guān)因素:

　　(1)地區(qū)燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃情況

　　(2)天然氣輻射地區(qū)小商業(yè)發(fā)展，郊區(qū)小型工業(yè)發(fā)展。

　　(3)天然氣輻射不到地區(qū)用量未來LPG用量預(yù)測。

　　三、進(jìn)入市場的SWOT分析

　　1、華北分公司進(jìn)入目標(biāo)市場，經(jīng)營LPG業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與劣勢

　　2、華北分公司進(jìn)入目標(biāo)市場，經(jīng)營LPG業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與威脅

　　3、結(jié)論(是否能夠進(jìn)入市場、開展業(yè)務(wù)和取得效益)

　　四、市場開發(fā)建議方案

　　建議進(jìn)行目標(biāo)市場開發(fā)的方案(可提出多個(gè)方案進(jìn)行比選)

　　五、擬開發(fā)項(xiàng)目情況

　　擬開發(fā)項(xiàng)目資產(chǎn)、股權(quán)、土地、設(shè)備設(shè)施、銷量、市場占有率等各方面情況。

　　估計(jì)項(xiàng)目總投資，包括新增投資、原有資產(chǎn)及改造投資和流動(dòng)資金投資情況。

　　根據(jù)區(qū)域內(nèi)批發(fā)、零瓶批發(fā)、零瓶零售價(jià)格情況，結(jié)合成本費(fèi)用估算，對(duì)擬開發(fā)項(xiàng)目要進(jìn)行簡要的經(jīng)濟(jì)性分析。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

　　市場開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策

市場調(diào)研報(bào)告10

　　一、永昌縣古建筑概況

　　資源，是生活資料或生產(chǎn)資料的天然來源，是人類生存、生產(chǎn)的基礎(chǔ)。永昌歷史悠久，文化燦爛。公元4000年前，人類就在這里繁衍生息，自漢至今，歷鸞鳥、番和、驪y、顯美、焉支、嘉麟、天寶、永昌八縣。 悠久的歷史，豐厚的文化，獨(dú)特的自然山川造就了永昌豐富的歷史資源。尤其是大量的古建筑遺存，構(gòu)成了永昌縣旅游資源的主體。全縣共計(jì)有景物l55個(gè)，以人文景觀為主。2005年編制的《金昌市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中，把永昌規(guī)劃為全市旅游發(fā)展的重心，按不同的資源及功能劃分為八大景區(qū)：驪y遺址旅游文化區(qū)、永昌古城休閑度假旅游區(qū)、御山峽圣容寺文物古跡旅游區(qū)、紅西路軍主題旅游區(qū)、祁連積雪風(fēng)景旅游區(qū)、云莊寺宗教民俗旅游區(qū) �，F(xiàn)已逐步形成了以驪y故址為代表的驪y文化、以紅西路軍戰(zhàn)史為代表的紅色文化、以圣容寺為代表的宗教文化、以“節(jié)子舞”、“永昌小曲”為代表的民族民間文化等四大特色文化。對(duì)永昌縣古建筑進(jìn)行調(diào)查對(duì)于推動(dòng)永昌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大的實(shí)際意義。

　　二、前期問卷調(diào)查

　　根據(jù)小組對(duì)人群的調(diào)查得知，大多數(shù)人都去這些古建筑，可喜歡去這些古建筑的人很少，其中學(xué)生尤為不喜歡，他們的理由概括為：永昌縣來來去去就只有驪y遺址、圣容寺、武當(dāng)山、云莊寺等幾處景觀，景色單調(diào)，而且沒有別的娛樂設(shè)施來吸引游客，一點(diǎn)特色都沒有。于1月15日起，小組設(shè)計(jì)問卷對(duì)周圍群眾調(diào)查了解產(chǎn)生上述這種情況的原因，回收的問卷集中反映了兩個(gè)方面：

　　一是群眾對(duì)我縣古建筑的情況不了解。利用周末和假期到永昌縣古建筑游玩的只去武當(dāng)山北海子景區(qū)等景點(diǎn)，其它的，就被冷落到一旁，一些古建筑景區(qū)活動(dòng)也因無人觀看而停止。比如驪y古城、云莊寺等，由于交通不便，配套設(shè)施落后便被冷落在一旁。

　　二是有關(guān)部門對(duì)永昌縣古建筑的開發(fā)利用不全面。旅游部門只重視開發(fā)交通便利的北海子武當(dāng)山等景點(diǎn)的景物，將許多相關(guān)的文人歷史給忽略了，造成純“自然景”。同時(shí)有些名氣稍遜的景點(diǎn)因?yàn)榻煌ǖ牟槐憷�或景點(diǎn)散亂而得不到整頓，被冷落在青山之中，無人問津，并且旅游部門在對(duì)景區(qū)進(jìn)行宣傳時(shí)沒有采到實(shí)際改革措施。在調(diào)查中一位同學(xué)提及他第一次到驪y古城時(shí)看到的是孤立的亭子、孤獨(dú)的城墻、荒涼的原野。第二次去沒變，第三次去依舊這樣，幾次下來就毫無興致再去了。

　　三、實(shí)地查看、調(diào)查研究

　　結(jié)束了近三周的背后調(diào)查訪問和前期準(zhǔn)備工作，我們小組帶來“永昌縣到底有多少可貴的古建筑資源被埋沒掉了”，就這個(gè)疑問于2月15日正式訪查永昌縣內(nèi)古建筑。

　　在老師帶領(lǐng)下，我們一路游覽了鐘鼓樓、閣老府、驪y古城、圣容寺、北海子公園、漢長城等古建筑景區(qū)。我們一邊游覽風(fēng)景，一邊記錄著景點(diǎn)與訪查結(jié)果，從中得到不少資料。

市場調(diào)研報(bào)告11

　　專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長。20xx年的中國醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

　　醫(yī)院市場分析

　　如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

　　第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。

　　打點(diǎn) 這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手，常�；ハ� 刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

　　OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

　　醫(yī)藥代表工作的總體思路

　　由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

　　要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

　　實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

　　醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

　　必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

　　利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

　　結(jié)束語

　　根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程�？傊�，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。

市場調(diào)研報(bào)告12

　　根據(jù)湖北省省局監(jiān)測中心工作安排，鄂州市物價(jià)局監(jiān)測中心安排專人，采取走訪農(nóng)戶，油菜經(jīng)紀(jì)人、油菜籽(0, -5026.00, -100.00%)收購企業(yè)和油菜籽加工企業(yè)的方式，聽取了農(nóng)業(yè)、糧食、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)部門的意見，對(duì)全市的油菜籽生產(chǎn)、收購、加工等情況進(jìn)行了專題調(diào)研。

　　一、油菜籽生產(chǎn)面積下降、單產(chǎn)增加、收益減少

　　鄂州市作為全省35個(gè)“雙底油菜”保護(hù)區(qū)之一，受到高度重視，其中20xx年全省油菜綠色高產(chǎn)高效技術(shù)示范項(xiàng)目在鄂州市順利通過驗(yàn)收。20xx年鄂州市油菜播種面積35.48萬畝，去年播種36.83萬畝，同比下降3.67%，單產(chǎn)142.92公斤，與去年畝產(chǎn)137.95公斤相比，增產(chǎn)4.97公斤，增長3.61%。

　　造成油菜籽面積下降的主要原因：

　　1、價(jià)格因數(shù)。國家取消了油菜籽的托市收購政策，農(nóng)民種植油菜籽的收益下降，20xx年國家取消油菜籽臨時(shí)收儲(chǔ)政策，油菜籽價(jià)格大幅走低，開秤價(jià)格由2.55元/斤跌到1.6元/斤，降幅37.25%，農(nóng)戶種植面積收益明顯下滑。20xx年農(nóng)民大幅減少了油菜種植面積，前期開秤價(jià)格1.6元/斤，農(nóng)戶油菜籽出現(xiàn)滯銷，雖然后期漲到2.2元/斤，由于收割、晾曬以及市場預(yù)期等居多因數(shù)的影響，多數(shù)農(nóng)戶在前期以較低價(jià)格拋售，后期并沒有享受到漲價(jià)帶來的實(shí)惠，嚴(yán)重影響了農(nóng)戶種植的積極性。

　　2、成本因數(shù)。近年來油菜籽的種植成本持續(xù)上升，主要集中在人力、機(jī)械耕作上，油菜籽的邊際效益低于小麥等其他農(nóng)作物。據(jù)了解，目前油菜籽人工種植每畝投入477元，其中：種子10元，底肥120元，尿素17元、除草劑10元，人工(翻耕、播種、管理、收割)320元。以華容鎮(zhèn)新橋村為例，機(jī)械種植每畝投入502元，其中：機(jī)耕70元、種子32元、底肥加追肥160元、除草劑20元、機(jī)收80元、人工（轉(zhuǎn)運(yùn)、封口）10元、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)130元。今年按目前市場價(jià)格2.05元/斤計(jì)算，畝產(chǎn)油菜籽286斤，每畝收入586.30元。一畝地農(nóng)民人工種植純收入109.30元，機(jī)械種植收入84.30元，低于種植小麥等經(jīng)濟(jì)作物收入，農(nóng)民種植的意愿大幅降低。

　　3、是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，耕地轉(zhuǎn)換性質(zhì)和拋荒情況較為嚴(yán)重。

　　油菜籽單產(chǎn)增加主要原因是：20xx年夏收油菜在生育期內(nèi)，氣候條件較好，花期平均氣溫偏高0.3℃左右，冷暖變幅較大。農(nóng)業(yè)部門通過宣傳，及時(shí)預(yù)防油菜病菌的發(fā)展和蔓延。并加強(qiáng)了對(duì)全市油菜田間管理，培育壯苗，實(shí)施“一促四防”，使得今年的油菜籽生育期較上年提前15-20天，油菜籽粒較去年飽滿，顆粒較大。

　　二、油菜籽銷售價(jià)格上漲

　　今年鄂州市油菜籽在調(diào)查期平均出售價(jià)格在2.05元/斤，較上年平均1.72元/斤，上漲0.33元/斤，漲幅19.19%。根據(jù)調(diào)查戶數(shù)據(jù)分析，20xx年油菜籽開秤價(jià)格2元/斤，調(diào)查日漲至2.3元/斤，出售價(jià)格和未售價(jià)格存在0.3元/斤的差價(jià)，按今年平均畝產(chǎn)換算到每畝出售產(chǎn)值約有85.8元的差價(jià)。油菜籽家庭不容易儲(chǔ)存，小榨油廠成為種植戶的主要銷售渠道。

　　盡管今年價(jià)格上漲，但是較前幾年油菜籽價(jià)格仍然偏低，主要原因：一是油菜籽集中上市，貨源充足，加之進(jìn)口油菜大量進(jìn)入國內(nèi)，且價(jià)格較低、出油量高，對(duì)國內(nèi)油菜籽市場存在一定的沖擊。二是進(jìn)口菜油價(jià)格大幅下降的影響，國內(nèi)油脂加工企業(yè)無利可圖，減少了收購和生產(chǎn)。三是受國家宏觀政策調(diào)控的影響，20xx年起取消了油菜籽托底收購和其他政策扶持。

　　三、油脂加工企業(yè)情況

　　因油菜籽是季產(chǎn)年銷農(nóng)產(chǎn)品，收購時(shí)間集中，生產(chǎn)銷售時(shí)間長，后市行情走勢對(duì)企業(yè)效益影響很大。受菜籽和菜油價(jià)格低迷的影響目前大型油脂加工企業(yè)開工減少，效益明顯下滑，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型，油菜籽收購數(shù)量大幅減少。根據(jù)我們調(diào)研情況，鄂州市規(guī)模以上油脂企業(yè)還在運(yùn)轉(zhuǎn)的只有一家，且處于半停產(chǎn)狀態(tài)。該廠設(shè)計(jì)年加工能力5萬噸，到調(diào)查期只加工菜籽油600噸，預(yù)計(jì)20xx年加工油菜籽1000噸，較去年減少一半。近年來隨著濃香型菜油消費(fèi)的興起，濃香型菜油市場價(jià)格水漲船高，小榨油廠經(jīng)營紅火，其主要面對(duì)農(nóng)村居民消費(fèi)為主，主要以兌換和加工為主，經(jīng)營靈活，成為油菜籽種植戶，尤其是小規(guī)模農(nóng)戶油菜籽主要的銷售渠道。

　　四、主要問題：

　　1.油菜種植機(jī)械化程度低，加大了油菜生產(chǎn)的人力成本，降低了生產(chǎn)效益。

　　2.土地規(guī)模流轉(zhuǎn)難度大，流轉(zhuǎn)費(fèi)用各地差異較大，蒲團(tuán)鄉(xiāng)小港村500-600元/畝（流轉(zhuǎn)土地一年種植油菜和復(fù)種中秈稻）、蒲團(tuán)鄉(xiāng)和橋村50-80元/畝、華容鎮(zhèn)新橋村130元/畝、段店鎮(zhèn)中咀村100-200元/畝。

　　3.油菜加工企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不完善。油菜生產(chǎn)主要以油菜籽為主，多功能化使用拓展渠道效果不明顯。

　　五、幾點(diǎn)建議

　　1.結(jié)合鄂州市實(shí)際，積極推進(jìn)雙低優(yōu)質(zhì)油菜保護(hù)區(qū)建設(shè)，加大綠色生產(chǎn)技術(shù)模式的推廣。

　　2.建議國家和地方積極出臺(tái)油菜籽相關(guān)政策補(bǔ)貼措施，穩(wěn)定油菜籽的市場價(jià)格，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的種植積極性，穩(wěn)定種植面積，多渠道保護(hù)油菜產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　3.擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)土地規(guī)模經(jīng)營，進(jìn)一步推廣機(jī)械化作業(yè)，提高機(jī)械化收割普及率，降低人力成本，提高生產(chǎn)效益。

　　4.培育油菜籽加工規(guī)�；�龍頭企業(yè)，提高油菜籽加工能力和油產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭率，對(duì)加工企業(yè)在資金（融資、貸款）、政策給予適當(dāng)?shù)闹С帧?/p>

　　5.農(nóng)業(yè)部門加大對(duì)生產(chǎn)主體，種植大戶的技術(shù)培訓(xùn)力度，及時(shí)發(fā)布農(nóng)作物病害預(yù)警預(yù)報(bào)信息，做好病蟲害防治工作，使其努力提高單產(chǎn)和質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為效益。

市場調(diào)研報(bào)告13

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

　　一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　二、專門調(diào)查部分

　　（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　1、白酒比紅酒消費(fèi)量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場于紅酒的市場。

　　2、白酒消費(fèi)多元化。

　　（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　�。�4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次抒告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　�。ǘ�）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

　　本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

　　2、消費(fèi)者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

　　3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很，目前的消費(fèi)量也很。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一景觀和特色。

　　三、結(jié)論

　　1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

　　2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

　　4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較，并且已經(jīng)有相當(dāng)?shù)南�費(fèi)市場。

市場調(diào)研報(bào)告14

　　在這個(gè)新的時(shí)期，道路客運(yùn)市場出現(xiàn)了許多新情況、新矛盾、新問題，道路客運(yùn)市場管理如何制定新的產(chǎn)業(yè)政策加以引導(dǎo)、加以推進(jìn)、加以規(guī)范，就當(dāng)前我市客運(yùn)市場出現(xiàn)的問題談?wù)劀\見。

　　一、道路客運(yùn)市場近幾年來發(fā)展的狀況

　　（一）運(yùn)力增長速度明顯加快。由于近幾年來加大了運(yùn)力投入力度和大量的農(nóng)民外出打工，使得鄉(xiāng)村形成的運(yùn)力增長迅猛勢頭得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

　�。ǘ�）公路客運(yùn)線路輻射范圍繼續(xù)擴(kuò)展。我市公路客運(yùn)線路近年來增長較快，省際班線現(xiàn)已開通廣東、福建、浙江、湖南、湖北、安徵、山東、河北、北京、天津、上海，市際客運(yùn)線路已開通南京、蘇州、無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、徐州、連云港、宿遷、泰州、鹽城，縣際鄉(xiāng)鎮(zhèn)班線開通了吳城、宋集、老張集、五里、漁溝、古寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　（三）客運(yùn)車輛更新步伐較快。由于近幾年對(duì)道路客運(yùn)服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，企業(yè)為了達(dá)到相應(yīng)規(guī)模：一是采取了兼并重組的措施，做大做強(qiáng)不斷提高新車系數(shù)。二是形成了高、中、普多層次運(yùn)力結(jié)構(gòu)。

　　（四）運(yùn)輸經(jīng)營組織化程度正在逐步提高。隨著形式的不斷發(fā)展和政策的相繼出臺(tái)，中、短途客運(yùn)線路實(shí)行公司化經(jīng)營已漸成雛形。

　　二、存在的主要問題

　　（一）運(yùn)力與運(yùn)量失衡的矛盾仍然突出。通過近兩個(gè)月對(duì)幾條客運(yùn)線路的出站客流抽樣調(diào)查以及每日的客運(yùn)班線實(shí)載率統(tǒng)計(jì)，營運(yùn)客運(yùn)車輛實(shí)載率偏低，部分班線（承包班車）的經(jīng)濟(jì)效益較差。

　�。ǘ�）客運(yùn)線路布局不合理。重復(fù)線路加劇了運(yùn)力與運(yùn)量的矛盾。出于利益驅(qū)動(dòng)，相同班線，重復(fù)里程過長線路之間，相互惡性競爭的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。相互剎價(jià)，爭搶客源，惡性競爭，矛盾較為突出。

　　（三）車輛產(chǎn)權(quán)不清晰，掛靠經(jīng)營現(xiàn)象普遍。大多數(shù)企業(yè)采取全額融資的方式由經(jīng)營業(yè)主出資購車，或采取“單車租賃經(jīng)營”的方式，實(shí)行全額風(fēng)險(xiǎn)抵押的單車承包經(jīng)營。這種經(jīng)營方式實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營權(quán)的變相轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣，為徹底實(shí)行公司化經(jīng)營的方針政策不相符，從而產(chǎn)生很多弊端：一是企業(yè)不經(jīng)過市場調(diào)查盲目申請開行班線;二是造成“炒買（賣）”線路牌現(xiàn)象;三是企業(yè)與車主之間由于產(chǎn)權(quán)不清晰，而造成糾紛不斷。

　�。ㄋ模┱军c(diǎn)不適應(yīng)車輛發(fā)展需要，站運(yùn)雙方矛盾日益凸顯。車站在班次安排上又不盡合理，矛盾時(shí)有發(fā)生。按照“車進(jìn)站，人歸點(diǎn)”的管理原則，客運(yùn)班線的車輛必須簽訂進(jìn)站協(xié)議才能辦理相關(guān)手續(xù)，因此站方擁有著一定程度的壟斷經(jīng)營和強(qiáng)制經(jīng)營的權(quán)力。而對(duì)車主而言，其“受制性”極大，導(dǎo)致其私自在外發(fā)班，私改發(fā)班時(shí)間。

　　（五）在鄉(xiāng)村公路建設(shè)與管理還處于建設(shè)與探索中，公路建設(shè)只建不管，也不配套，只修路，而安全設(shè)施，管養(yǎng)機(jī)制等問題并未落實(shí)。只修不養(yǎng)的現(xiàn)象較為突出，安全實(shí)施、設(shè)備滯后未及時(shí)的落實(shí)。

　　（六）非法營運(yùn)的車輛大量存在對(duì)道路客運(yùn)市場的沖擊和影響十分突出。

　　三、形成目前問題的主要原因

　�。ㄒ唬�歷史原因和法制原因。在過去公路通行能力差，運(yùn)輸效率很低，只能靠增加運(yùn)力供給來滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求的歷史背景下，在90年代后期，交通部門根據(jù)國家改革開放的總方針，率先將公路客運(yùn)市場向社會(huì)開放。提出了“國營、集體、個(gè)體一起上”，“有江大家行船，有路大家行車”的政策導(dǎo)向，推動(dòng)了公路客運(yùn)的迅猛發(fā)展，在很大程度地緩解了“乘車難”的問題。但在發(fā)展過程中過多注重了運(yùn)力的發(fā)展，忽略了市場結(jié)構(gòu)需求和服務(wù)質(zhì)量的改善。近十年來，隨著公路通行條件的巨大變化和運(yùn)輸工具的不斷改善，國有企業(yè)經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)營方式的調(diào)整，加上汽車租賃公司、私家車和“黑車”客運(yùn)的沖擊，使客運(yùn)市場各種矛盾加劇，特別是運(yùn)力與運(yùn)量的矛盾尤為突出。公路客運(yùn)市場管理法規(guī)建設(shè)滯后和規(guī)章制度的不完善，也是導(dǎo)致約束道路客運(yùn)市場和行政行為不能到位的重要因素。

市場調(diào)研報(bào)告15

　　一、國際商務(wù)專業(yè)概述

　　隨著汽車工業(yè)逐漸成為我省的支柱產(chǎn)業(yè)，大批汽車企業(yè)紛紛落戶山東地區(qū)。汽車整車及零部件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐年增加。企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才的需求不斷增長，但是由于汽車行業(yè)的專業(yè)性比較強(qiáng)，傳統(tǒng)商務(wù)人才往往精通外貿(mào)知識(shí)，但是卻欠缺汽車行業(yè)背景，大多不懂汽車，不熟悉汽車的構(gòu)造及各項(xiàng)性能，因此汽車企業(yè)亟需一批既熟悉外貿(mào)行業(yè)知識(shí)又了解汽車基礎(chǔ)知識(shí)的國際商務(wù)人才。

　　二、行業(yè)背景與發(fā)展趨勢

　�。ㄒ唬﹨^(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)

　　中國汽車工業(yè)經(jīng)過五十多年的發(fā)展，基本建立起了比較完整的汽車工業(yè)生產(chǎn)體系。20xx年整車出口總量突破100萬輛大關(guān) ，成為中國汽車工業(yè)史上的重要里程碑。汽車產(chǎn)品出口已成為我國汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分和轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的重要載體。 在我省汽車工業(yè)“十二五”規(guī)劃中明確提出以下任務(wù)：1、規(guī)模增長一倍。到20xx年，全省汽車生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到350萬輛，專用車達(dá)到50萬輛，摩托車達(dá)到300萬輛，三輪汽車和低速貨車180萬輛，其中新能源汽車所占比重超過6%。全行業(yè)銷售收入8000億元，汽車及零部件出口交貨額100億美元。2、調(diào)整汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局,將濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、濰坊培育成為年產(chǎn)量超過50萬輛的千億級(jí)汽車生產(chǎn)基地，將淄博、威海、日照、聊城培育成為年產(chǎn)量超過10萬輛的百億級(jí)汽車生產(chǎn)基地，力爭達(dá)到20萬輛。以上八大基地整車生產(chǎn)集中度達(dá)到90%以上。

　　在20xx年召開的山東省機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口工作會(huì)議上，龍口市、福山區(qū)、萊州市被認(rèn)定為“山東省汽車零部件出口基地”；煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)被認(rèn)定為“山東省汽車出口基地”。這些出口基地的認(rèn)定，將為該區(qū)域內(nèi)的出口企業(yè)提供一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多的企業(yè)開拓國際市場，進(jìn)一步加快對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、健康發(fā)展。

　�。ǘ�）外貿(mào)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

　　20xx年我國進(jìn)出口總額達(dá)到29740億美元。20xx年我國進(jìn)出口額36421億美元。20xx年我國進(jìn)出口總額38667.6億美元。中國連續(xù)三年成為世界貨物貿(mào)易第一出口大國和第二進(jìn)口大國。這意味著中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國國際貿(mào)易行業(yè)無疑將有一個(gè)更加廣闊、光明的發(fā)展前景。改革開放三十多年來，中國利用世界經(jīng)濟(jì)較長時(shí)期繁榮、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大對(duì)外開放，吸引利用外商投資，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，改造提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，在全面參與國際分工和競爭中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)外貿(mào)易的跨越式發(fā)展。

　　從省內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r來看，20xx年山東省進(jìn)出口保持快速增長，全省共完成進(jìn)出口總額2455.4億美元 ，其中出口1287.3億美元 ，進(jìn)口1168.1 億美元。20xx年煙臺(tái)市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額478億美元，其中出口283.6億美元，進(jìn)口194.4億美元，分別占全省的19.5%、22%和16.6%，位居省內(nèi)第二。

　�。ㄈ�）山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)如火如荼

　　20xx年1月，國務(wù)院正式批復(fù)《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國家戰(zhàn)略。藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是依托海洋資源，建設(shè)具有較強(qiáng)國際競爭力的現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、具有世界先進(jìn)水平的海洋科技教育核心區(qū)、國家海洋經(jīng)濟(jì)改革開放先行區(qū)和全國重要的海洋生態(tài)文明示范區(qū)。這將成為未來10年山東乃至全國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

　　20xx年4月，煙臺(tái)市委、市政府出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)劃建設(shè)煙臺(tái)東部高新區(qū)規(guī)劃新區(qū)的意見》。東部新區(qū)作為“十二五”城市建設(shè)的最大亮點(diǎn)、藍(lán)區(qū)建設(shè)“一號(hào)工程”，是煙臺(tái)市發(fā)展中的重中之重。根據(jù)《意見》東部新區(qū)規(guī)劃面積600平方公里，將堅(jiān)持一體規(guī)劃、統(tǒng)籌發(fā)展、配套優(yōu)先等原則建設(shè)，集海洋科技引領(lǐng)、新興產(chǎn)業(yè)聚集、濱海旅游商務(wù)等多種功能，以世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)，打造具有濃郁現(xiàn)代氣息的標(biāo)志性濱海新區(qū)。新產(chǎn)業(yè)的建設(shè)、高新技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，都需要各類人才提供智力支持，尤其是具備專業(yè)技能的商務(wù)人才,更是急需。

　　三、行業(yè)產(chǎn)業(yè)人才需求預(yù)測

　　《中國人才藍(lán)皮書（20xx）》指出，20xx年外貿(mào)人才需求總?cè)藬?shù)為79.344萬人，人才需求量相當(dāng)大。根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國每年高校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也仍然有66萬的人才供需缺口。

　　在20xx年召開的煙臺(tái)市人才工作會(huì)議上，政府部門發(fā)布了煙臺(tái)人才狀況報(bào)告。報(bào)告預(yù)計(jì)到20xx年，煙臺(tái)地區(qū)人才需求總量達(dá)到180萬人，缺口43萬多人。其中，海洋經(jīng)濟(jì)人才缺口17.2萬人，動(dòng)漫和服務(wù)業(yè)外包人才缺口分別達(dá)1.1萬人和2.4萬人，機(jī)械制造、電子信息、黃金和食品加工四大支柱產(chǎn)業(yè)人才缺口分別達(dá)2.8萬人、6.5萬人、1.2萬人和2.2萬人。煙臺(tái)的實(shí)際供應(yīng)能力不足十分之一，只能靠大批量培養(yǎng)引進(jìn)，滿足人才需求的壓力很大。

　　隨著我國外貿(mào)進(jìn)出口的進(jìn)一步發(fā)展，國際商務(wù)人才缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是具有良好職業(yè)道德的高等技術(shù)應(yīng)用型人才，基礎(chǔ)實(shí)用型人才、經(jīng)營管理人才和高層次復(fù)合型人才將非常缺乏。未來我國對(duì)外貿(mào)人才的需求將會(huì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)對(duì)外貿(mào)人才的需求數(shù)量呈增長態(tài)勢

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回升向好勢頭更加鞏固，各項(xiàng)政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，中國對(duì)外貿(mào)易延續(xù)了20xx年底的恢復(fù)性增長態(tài)勢，對(duì)外貿(mào)人才的需求逐年攀升。

　�。ǘ�）企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才的需求層次向多元化發(fā)展

　　近年來，外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營主體出現(xiàn)多元化的趨勢，多種性質(zhì)、不同規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)公司同時(shí)并存，因而對(duì)外貿(mào)行業(yè)人才的需求也呈現(xiàn)出多層次、多規(guī)格特征。大型國企、外商投資企業(yè)由于規(guī)模大，內(nèi)部分工較細(xì)，需要的人才層次比較高，專業(yè)化程度要求也高，一般要求本科及以上學(xué)歷。中小民營企業(yè)由于規(guī)模小，部門簡單，需要的人員少，對(duì)應(yīng)用型的人才更為迫切。更愿意接受�？萍耙韵聦W(xué)歷的層次的從業(yè)人員來從事業(yè)務(wù)員、跟單員。等工作。

　�。ㄈ�）企業(yè)的崗位需求比例呈上升趨勢

　　盡管由于全球金融危機(jī)的沖擊，20xx 年以來我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了人民幣升值、出口退稅調(diào)整、貿(mào)易壁壘等一系列不利因素影響，然而調(diào)查發(fā)現(xiàn)外貿(mào)行業(yè)招聘職位數(shù)據(jù)占整體職位數(shù)據(jù)的比例呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。近期外貿(mào)行業(yè)主要招聘崗位為國際業(yè)務(wù)跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)經(jīng)理，其次是涉外文秘和商務(wù)助理等。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)對(duì)外貿(mào)人才能力的整體要求提高

　　涉外企業(yè)在對(duì)外貿(mào)人才的招聘時(shí)著重考察以下幾方面：一是是熟國際貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)的操作技能，如草擬合同、審核信用證、制作單據(jù)等；二是能否流利使用英文口語或信函直接與客戶溝通，參與商務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談等；三是能否熟練使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行市場信息搜集處理；四是是否有較強(qiáng)的營銷能力，如客戶溝通、開拓市場、商務(wù)談判、

　　把握商機(jī)等能力；五是是否具備職業(yè)道德素養(yǎng)，如誠信品質(zhì)、合作共事能力、吃苦耐勞精神等。此外，外貿(mào)行業(yè)對(duì)人員素質(zhì)的整體要求在提高，不僅要掌握最新的專業(yè)知識(shí)，有一定的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還須持有國家頒發(fā)的資格證書，比如：國際商務(wù)單證員證書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格證書、外銷員從業(yè)資格證書等，這與高職院校畢業(yè)生的人才培養(yǎng)模式正好吻合。

　　四、專業(yè)調(diào)研結(jié)果

　　為了解煙臺(tái)地區(qū)企業(yè)對(duì)國際商務(wù)人才的需求情況，我院在20xx年對(duì)煙臺(tái)地區(qū)外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型及需求狀況進(jìn)行了問卷調(diào)研，本次社會(huì)調(diào)查的對(duì)象主要是汽車行業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、國際貨運(yùn)代理企業(yè)，本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查表60家，收回調(diào)查表56份，其中有效問卷52份。調(diào)查對(duì)象涉及煙臺(tái)地區(qū)50家涉外企業(yè)。結(jié)果顯示外貿(mào)企業(yè)崗位需求類型較為集中，對(duì)國際商務(wù)技能型人才的需求較大。

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