市場(chǎng)研究報(bào)告(15篇)

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。一聽(tīng)到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的市場(chǎng)研究報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)研究報(bào)告1

　　熱 點(diǎn)

　　世界經(jīng)濟(jì)總體保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但面臨增長(zhǎng)動(dòng)力不足、需求不振、金融市場(chǎng)反復(fù)動(dòng)蕩、國(guó)際貿(mào)易和投資持續(xù)低迷等多重風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在此宏觀背景下，20xx年中國(guó)聚乙烯行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)格局也在不斷的發(fā)生著變化，出現(xiàn)新的行業(yè)熱點(diǎn)。日趨成熟的電商模式、期貨金融工具的運(yùn)用，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變等等使得聚乙烯行業(yè)發(fā)展更加多樣化。下游加工企業(yè)“淡季不淡、旺季不旺”的特點(diǎn)逐漸明顯，使得聚乙烯產(chǎn)業(yè)鏈各方以需求為導(dǎo)向不斷進(jìn)行產(chǎn)品和操作模式的升級(jí)。

　　目 錄

　　第一章研究方法及相關(guān)定義

　　1.1 方法論與定義

　　1.1.1 報(bào)告可信度及聲明

　　1.1.2 數(shù)據(jù)解析及注釋

　　1.2 定義與縮寫

　　第二章 聚乙烯產(chǎn)品市場(chǎng)概述

　　第三章 20xx年中國(guó)聚乙烯產(chǎn)品供需平衡分析

　　第四章 聚乙烯供應(yīng)格局分析

　　4.1 全球聚乙烯產(chǎn)能分布格局

　　4.1.1 20xx年世界聚乙烯產(chǎn)能及各區(qū)域產(chǎn)能分布

　　4.1.2 20xx年世界各類聚乙烯企業(yè)產(chǎn)能占比

　　4.2 中國(guó)聚乙烯產(chǎn)能及分布格局

　　4.2.1 20xx年中國(guó)聚乙烯產(chǎn)能及各區(qū)域產(chǎn)能分布

　　4.2.2 20xx年中國(guó)聚乙烯按照原料來(lái)源產(chǎn)能占比

　　4.2.3 20xx年中國(guó)聚乙烯按照企業(yè)類型產(chǎn)能占比

　　4.3 中國(guó)聚乙烯產(chǎn)量情況分析

　　4.3.1 20xx-2016年國(guó)內(nèi)聚乙烯產(chǎn)量及開(kāi)工率分析

　　4.3.2 20xx-2020年中國(guó)聚乙烯產(chǎn)量及開(kāi)工率預(yù)測(cè)

　　4.3.3 20xx年世界聚乙烯產(chǎn)能及產(chǎn)量預(yù)測(cè)

　　4.4 國(guó)內(nèi)外PE裝置停車及擴(kuò)能情況

　　4.4.1 20xx年國(guó)內(nèi)聚乙烯裝置停車檢修情況

　　4.4.2 20xx年國(guó)內(nèi)聚乙烯裝置擴(kuò)能情況

　　4.4.3 20xx年國(guó)際聚乙烯裝置停車檢修情況

　　4.4.4 20xx年國(guó)際聚乙烯裝置擴(kuò)能情況

　　4.4.5 20xx-2020年國(guó)內(nèi)聚乙烯裝置擴(kuò)能計(jì)劃

　　4.4.6 20xx-2020年國(guó)際聚乙烯裝置擴(kuò)能計(jì)劃

　　4.5 20xx-2016年中國(guó)聚乙烯進(jìn)口概況

　　4.5.1 20xx-2016年中國(guó)聚乙烯進(jìn)口情況分析

　　4.5.2 聚乙烯進(jìn)口來(lái)源國(guó)分析

　　4.5.3 聚乙烯進(jìn)口海關(guān)分析

　　4.5.4 聚乙烯進(jìn)口貿(mào)易形式分析

　　4.6 聚乙烯庫(kù)存數(shù)據(jù)變化分析

　　4.6.1 20xx年生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存數(shù)據(jù)分析

　　4.6.2 20xx年貿(mào)易商庫(kù)存數(shù)據(jù)分析

　　4.6.3 20xx年港口庫(kù)存數(shù)據(jù)分析

　　4.7 20xx年聚乙烯市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)展望

　　第五章 聚乙烯需求格局分析

　　5.1 全球聚乙烯需求結(jié)構(gòu)分析

　　5.2 中國(guó)聚乙烯需求結(jié)構(gòu)分析

　　5.3 聚乙烯下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　5.3.1 20xx年國(guó)內(nèi)塑料制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　5.3.2 20xx年國(guó)內(nèi)LLDPE及LDPE下游典型制品行業(yè)運(yùn)行分析

　　5.3.3 20xx年國(guó)內(nèi)HDPE下游主要制品行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行分析

　　5.4 20xx年中國(guó)聚乙烯出口情況分析

　　5.4.1 出口市場(chǎng)回顧

　　5.4.2 出口地分析

　　5.4.3 出口市場(chǎng)展望

　　5.5 20xx年聚乙烯市場(chǎng)需求趨勢(shì)展望

　　第六章 20xx年聚乙烯產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分析

　　6.1 聚乙烯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析

　　6.1.1 20xx年國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)走勢(shì)分析

　　6.1.2 20xx年原油市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)聚乙烯現(xiàn)貨價(jià)格聯(lián)動(dòng)性分析

　　6.1.3 20xx年乙烯市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)聚乙烯現(xiàn)貨價(jià)格聯(lián)動(dòng)性分析

　　6.1.4 20xx年聚乙烯內(nèi)外盤價(jià)差分析

　　6.2 聚乙烯外盤市場(chǎng)分析

　　6.2.1 20xx年亞洲聚乙烯市場(chǎng)走勢(shì)分析

　　6.2.2 20xx年歐美聚乙烯市場(chǎng)走勢(shì)分析

　　6.3 中國(guó)聚乙烯期貨市場(chǎng)分析

　　第七章 20xx年價(jià)格預(yù)測(cè)及影響價(jià)格驅(qū)動(dòng)要素分析

　　7.1 20xx年聚乙烯市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

　　7.2 宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)政策的解讀與影響

　　7.3 未來(lái)聚乙烯供需平衡格局預(yù)測(cè)

　　7.4 生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展及影響

　　7.5 中國(guó)聚乙烯生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)趨勢(shì)與導(dǎo)向

　　7.5.1 油制聚乙烯利潤(rùn)分析

　　7.5.2 煤制聚乙烯利潤(rùn)分析

　　7.6 上游原料走勢(shì)預(yù)測(cè)

　　7.6.1 原油市場(chǎng)波動(dòng)與影響

　　7.6.2 乙烯市場(chǎng)波動(dòng)與影響

　　7.6.3 煤炭市場(chǎng)波動(dòng)與影響

　　7.7 替代品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　7.7.1 進(jìn)口料競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　7.7.2 茂金屬產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　7.7.3 聚乙烯與再生聚乙烯競(jìng)爭(zhēng)力分析

市場(chǎng)研究報(bào)告2

　　行業(yè)背景及產(chǎn)品

　　隨著電視機(jī)市場(chǎng)的分化，細(xì)分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪成為各個(gè)廠商市場(chǎng)掘金的必然選擇，在商用電視市場(chǎng)，酒店行業(yè)無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)力最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域之一，其行業(yè)本身的屬性對(duì)電視產(chǎn)品比其它行業(yè)具有更高的要求，從而對(duì)其它行業(yè)具有一定的示范作用，這樣一來(lái)酒店行業(yè)就成為商用電視廠商們的兵家必爭(zhēng)之地。

　　酒店電視機(jī)這類電視機(jī)通常具備如下產(chǎn)品功能：

　　1、頻道鎖定：電視節(jié)目頻道選定后自動(dòng)鎖定頻道，旅客只能用遙控器選擇更換頻道，但不能自行搜索設(shè)定頻道；

　　2、音量控制：可實(shí)現(xiàn)最大音量控制設(shè)定；

　　3、開(kāi)機(jī)進(jìn)入指定頻道：酒店電視每次開(kāi)機(jī)后會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到酒店指定的電視頻道；

　　4、音樂(lè)欣賞頻帶設(shè)置：酒店可設(shè)置一個(gè)或多個(gè)音樂(lè)頻道，專門用于播放音樂(lè)，通過(guò)音樂(lè)欣賞功能設(shè)置，酒店可實(shí)現(xiàn)黑屏背景下的音樂(lè)傳送；

　　5、外接音箱接口：專門設(shè)計(jì)外接音頻輸出端口，可外接音箱設(shè)備；

　　6、電視前面面板按鍵鎖定：可鎖定面板按鍵使之失效；

　　7、頻道編輯功能：可直接將任何節(jié)目編輯到指定頻道，便于酒店管理人員進(jìn)行電視頻道節(jié)目的調(diào)整設(shè)定

　　8、專配防火阻燃材料：酒店電視產(chǎn)品外殼使用專門的防火阻燃材料。

　　高級(jí)酒店電視具備普通酒店電視所有的功能，同時(shí)還有視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上沖浪、音樂(lè)點(diǎn)播、雙語(yǔ)種無(wú)縫切換、用戶分級(jí)權(quán)限管理、管理員分級(jí)權(quán)限管理、遙控器快捷服務(wù)鍵、酒店綜合信息服務(wù)等，而且還可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)點(diǎn)餐，包括電視購(gòu)物及消費(fèi)查詢、呼叫服務(wù)。

　　客戶需求

　　該報(bào)告為客戶專項(xiàng)定制的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告名稱為《酒店專用電視研究報(bào)告》客戶通過(guò)定制該報(bào)告，主要目的是了解當(dāng)前我國(guó)酒店電視市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，包括當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)、行業(yè)產(chǎn)品銷量、消費(fèi)地區(qū)以及行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)、銷售渠道等信息，另外重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)變化情況。

　　君略研究院解決方案

　　針對(duì)客戶需求，君略研究院調(diào)研組首先將客戶的需求分為如下幾部分：

　　第一部分：行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷調(diào)查

　　這一部分主要包括酒店電視市場(chǎng)上產(chǎn)品產(chǎn)銷量、企業(yè)集中度、產(chǎn)出結(jié)構(gòu)、主要生產(chǎn)企業(yè)（包括企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、產(chǎn)品投放區(qū)域格局）等的調(diào)查。

　　第二部分：行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)查

　　該部分，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系渠道，了解酒店電視相關(guān)政策（主要針對(duì)政府采購(gòu)、稅務(wù)政策、金融政策、進(jìn)出口政策、限制鼓勵(lì)措施以及相關(guān)商務(wù)流程等，由此匯成對(duì)酒店電視政策環(huán)境原始資料

　　第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

　　該部分是報(bào)告中的重點(diǎn)部分，我們專門成立了"星級(jí)酒店調(diào)查專項(xiàng)組"，對(duì)國(guó)內(nèi)星級(jí)酒店總量、不同星級(jí)數(shù)量、星級(jí)酒店分布、星級(jí)酒店客房數(shù)量以及數(shù)量變遷等做了詳細(xì)調(diào)查，獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，利用我們和政府部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系渠道，了解酒店行業(yè)的相關(guān)政策，包括政府采購(gòu)、銷售、渠道等相關(guān)關(guān)聯(lián)信息，作為研究目標(biāo)市場(chǎng)的原始資料；

　　第四部分：進(jìn)出口市場(chǎng)調(diào)查

　　本部分主要涉及以下方面的調(diào)查：進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)口地域格局、進(jìn)口量及進(jìn)口金額；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、出口地域格局、出口量及出口金額；關(guān)稅政策以及貿(mào)易政策等進(jìn)出口政策。

　　第五部分：結(jié)論及建議

　　根據(jù)君略研究院酒店電視項(xiàng)目組的調(diào)研以及分析整理現(xiàn)有資料，最終形成了《酒店電視市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，并在該部分闡明了君略研究院的主要觀點(diǎn)和結(jié)論，并針對(duì)性的提出相關(guān)建議和策略。

　　客戶反饋及總體評(píng)價(jià)

　　《酒店電視行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及中期發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》針對(duì)客戶需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，客戶對(duì)報(bào)告的完成速度及質(zhì)量給予了高度的評(píng)價(jià)。報(bào)告對(duì)客戶重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)外資品牌以及重點(diǎn)消費(fèi)地區(qū)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，明確了現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)以及消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求特征，對(duì)于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品配置及其市場(chǎng)投放策略有極大幫助。

　　報(bào)告在現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展情況的分析基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景作出了合理預(yù)測(cè)，從宏觀、中觀和微觀層面分析了行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題，并分別給出了合理建議。

　　綜合而言，報(bào)告達(dá)到了客戶的基本要求，對(duì)項(xiàng)目組的務(wù)實(shí)作風(fēng)以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)給予了充分肯定，并且對(duì)于我們能夠站在客戶的角度，為客戶提供具有建設(shè)性的咨詢服務(wù)十分滿意。

市場(chǎng)研究報(bào)告3

　　一、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建立的前提

　　1嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是面向高風(fēng)險(xiǎn)的新興中小企業(yè),上市標(biāo)準(zhǔn)低于主板市場(chǎng)。上市公司普遍規(guī)模較小,與主板市場(chǎng)相比,企業(yè)發(fā)展具有不確定性,其技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大,資產(chǎn)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分析的難度更高,出現(xiàn)內(nèi)幕交易和操縱市場(chǎng)的可能性更大。因此,要保證創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量和運(yùn)作效率,就需要相對(duì)嚴(yán)格、完整的市場(chǎng)監(jiān)管制度。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的監(jiān)管理念是“披露為本”、“買者自負(fù)”,為保護(hù)投資者的利益,必須對(duì)日常交易進(jìn)行監(jiān)管,執(zhí)行嚴(yán)格的信息披露制度,保證信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,使股票價(jià)格真實(shí)、全面、迅速地反映其內(nèi)在價(jià)值,投資者可以根據(jù)披露的信息進(jìn)行分析、判斷,理性地選擇投資對(duì)象,以保證證券市場(chǎng)充分發(fā)揮資源配置的功能。

　　2健全的上市公司機(jī)制

　　在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市的公司必須有一個(gè)前提是產(chǎn)權(quán)明晰,明確持股主體,建立現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度與組織制度,實(shí)現(xiàn)價(jià)值形態(tài)分割;其二,創(chuàng)業(yè)板雖對(duì)企業(yè)無(wú)最低盈利要求,但上市企業(yè)必須有兩年以上活躍業(yè)務(wù)記錄,而且主管業(yè)務(wù)突出;其三,對(duì)公司管制有嚴(yán)格的要求,以促使上市公司遵守上市規(guī)則及符合適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)守則。以香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)為例,創(chuàng)業(yè)板上市公司必須委任至少兩名獨(dú)立非執(zhí)行董事,聘任一名全職合資格會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)監(jiān)督財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及內(nèi)部監(jiān)管職能;指定一名執(zhí)行董事為監(jiān)察主任,督促公司及董事遵守上市規(guī)則;成立審計(jì)委員會(huì)審查有關(guān)內(nèi)部監(jiān)管事宜。健全的公司管理機(jī)制是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)正常運(yùn)作的必要條件。

　　3成熟的機(jī)構(gòu)投資者

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)偏高,因此要求其投資者應(yīng)是有能力對(duì)公司的業(yè)務(wù)情況及其風(fēng)險(xiǎn)作出透徹、客觀評(píng)價(jià)的熟練投資者。通常,由于散戶理解和處理信息能力相對(duì)較差,絕大部分以做短線、追求買賣差額獲利為主,投機(jī)成分較大,易造成股市的動(dòng)蕩。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)所具有的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特性及其“買者自負(fù)”的監(jiān)管理念急需理性的市場(chǎng)投資主體,其主要是指機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者的一個(gè)重要特點(diǎn)是具有資金優(yōu)勢(shì)、擁有專業(yè)的投資人員和分析人員,因此可依據(jù)市場(chǎng)分析形成科學(xué)的投資決策,追求穩(wěn)定的中長(zhǎng)期投資收益,有利于穩(wěn)定市場(chǎng)、減少投機(jī)、降低交易成本、提高資金分配效率。

　　二、對(duì)我國(guó)建立創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建議

　　在我國(guó)特定的市場(chǎng)條件下,仍存在許多制約創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)建立的外部制度環(huán)境因素,而這些因素正是我們?cè)跇?gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)的過(guò)程中必須協(xié)同解決的:

　　1構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與健全資本市場(chǎng)監(jiān)管相結(jié)合

　　積極規(guī)范政府對(duì)證券市場(chǎng)的管理,降低市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。在規(guī)范信息披露方面應(yīng)盡量減少信息披露的突發(fā)性和頻繁性,增加信息披露的透明度和統(tǒng)一性,杜絕政策、法規(guī)由內(nèi)幕渠道傳出。監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)違規(guī)情況,應(yīng)積極主動(dòng)采取整頓和執(zhí)法行動(dòng),加大執(zhí)法力度。健全市場(chǎng)法規(guī),使投資者可以通過(guò)法律渠道對(duì)違規(guī)者采取訴訟行動(dòng)。在非系統(tǒng)信息中,會(huì)計(jì)信息是影響上市公司股價(jià)的最重要因素。我國(guó)目前財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)主要是和國(guó)際接軌,因此應(yīng)借鑒國(guó)際管理對(duì)信息披露的要求,那些已經(jīng)在國(guó)際證券市場(chǎng)上被證明有信息含量的會(huì)計(jì)信息,我們也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要求披露。同時(shí),由于我們投資者的素質(zhì)有待提高,需要上市公司和信息媒介在披露方式、披露語(yǔ)言的運(yùn)用、信息披露的順序、披露的范圍等方面注意投資者的需求,向投資者的需求靠攏。

　　2發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與完善公司監(jiān)管機(jī)制相結(jié)合

　　香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立,使國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)看到了希望,紛紛要求上市。然而,在第一批上市公司中,國(guó)內(nèi)竟無(wú)一家,究其原因是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)規(guī)模已具備,業(yè)績(jī)也不錯(cuò),但離國(guó)際化的差距還很大。在公司財(cái)務(wù)管理、規(guī)范運(yùn)作方面有許多亟待加強(qiáng)的地方。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立與完善需要有高質(zhì)量的上市公司。因此,現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)在解決好產(chǎn)權(quán)明晰的基礎(chǔ)上,建立規(guī)范的法人治理機(jī)構(gòu),設(shè)立有效的內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng),確保公司遵守財(cái)務(wù)及監(jiān)管規(guī)定,并按照香港聯(lián)交所的有關(guān)規(guī)定,實(shí)行專業(yè)化管理,突出主營(yíng)業(yè)務(wù),完善公司治理結(jié)構(gòu),建立起對(duì)公眾股東負(fù)責(zé)的有效機(jī)制,以促使其遵守上市規(guī)則和商業(yè)規(guī)則。

　　3完善創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與培育理性市場(chǎng)投資者相結(jié)合

　　創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市公司大多資產(chǎn)規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)年限較短,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大,一般中小散戶無(wú)力承擔(dān)如此風(fēng)險(xiǎn),故入市參與交易的多為機(jī)構(gòu)投資者。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)運(yùn)作的成功有賴于專業(yè)投資者的成熟。因此,在構(gòu)建市場(chǎng)制度的同時(shí),也需大力培育機(jī)構(gòu)投資者與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。1997年美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資者占44%,正是接近半數(shù)的做市商們繁榮和穩(wěn)定了那斯達(dá)克市場(chǎng),可以借鑒美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)的做市商制度,適當(dāng)修改有關(guān)法律和規(guī)定,培育以基金為龍頭的機(jī)構(gòu)投資者,允許保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金、社會(huì)公益基金借助專業(yè)投資公司投資創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng),批準(zhǔn)設(shè)立專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金、中外風(fēng)險(xiǎn)投資基金、國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)基金等等,從而壯大資本市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍。引入做市商制度,培育機(jī)構(gòu)投資者,崇尚理性投資,在很大程度上可以說(shuō)是我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的必備條件。

　　綜上所述,創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的構(gòu)建是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,從我國(guó)的實(shí)際情況看,目前尚缺乏完善的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)境與配套機(jī)制。在市場(chǎng)仍存在諸多不規(guī)范的條件下,一味盲目地追求構(gòu)建創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的行為無(wú)疑只是“空中樓閣”,甚至?xí)�加重市�?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,在構(gòu)建符合我國(guó)國(guó)情的多層次資本市場(chǎng)的過(guò)程中,關(guān)鍵是在于規(guī)范證券市場(chǎng)本身,在于相關(guān)的外部制度環(huán)境的逐步健全及其不斷完善。

市場(chǎng)研究報(bào)告4

　　惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過(guò)了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者，每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家，現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

　　我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷售。40多年來(lái)，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái)，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

　　目前，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說(shuō)來(lái)，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

　　所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

　　本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

　　本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

　　一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到藥店購(gòu)買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

　　這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到藥店的購(gòu)買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)�？梢詧�(bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

　　另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)�？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買相同的藥。

　　從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

　　二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購(gòu)買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫�，中藥的副作用小是一大�?yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來(lái)的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓�中。且既然西藥�?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

　　三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買某一抗腫瘤用藥。

　　同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

　　過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買的。

　　鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購(gòu)買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買以及重復(fù)購(gòu)買問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

　　過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

　　再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

　　數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說(shuō)明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

市場(chǎng)研究報(bào)告5

　　一、明確研究目標(biāo)

　　進(jìn)行市場(chǎng)研究;首先要明確市場(chǎng)研究的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)研究的目標(biāo)有所不同，企業(yè)$使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須研究宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要研究所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要研究市場(chǎng)需求狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者購(gòu)買行為和營(yíng)銷要素情況;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了問(wèn)題，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)研究。

　　二、設(shè)計(jì)研究方案

　　一個(gè)完善的市場(chǎng)研究方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　　1.研究自的要求

　　根據(jù)市場(chǎng)研究目標(biāo)，在研究方案中列出本次市場(chǎng)研究的具體目的要求。例如，本次市場(chǎng)研究的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。

　　2.研究對(duì)象

　　市場(chǎng)研究的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷研究產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為研究對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的研究，其研究對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)研究對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，研究對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其研究對(duì)象主要為男性。

　　3.研究?jī)?nèi)容

　　研究?jī)?nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)研究目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)研究的目的確定具體的研究?jī)?nèi)容。如研究消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出研究的具體內(nèi)容項(xiàng)目。研究?jī)?nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與研究自的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中。

　　4.研究表

　　研究表是市場(chǎng)研究的基本工具，研究表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)研究的質(zhì)量。設(shè)計(jì)研究表要注意以下幾點(diǎn)(1)研究表的設(shè)計(jì)要與研究主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題;(2)研究表中的問(wèn)題要容易讓被研究者接受，避免出現(xiàn)被研究者不愿回答、或令被研究者難堪的問(wèn)題;(3)研究表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后;封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后;(4)研究表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被研究者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成研究表。

　　5.研究地區(qū)范圍

　　研究地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)研究時(shí)，研究范圍應(yīng)為整個(gè)城市;但由于研究樣本數(shù)量有限，研究范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人曰特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍研究區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問(wèn)研究。這樣可相對(duì)縮小研究范圍，減少實(shí)地訪問(wèn)工作量，提高研究工作效率，減少費(fèi)用。

　　6.樣本的抽取

　　研究樣本要在研究對(duì)象中抽取，由于研究對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)研究結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但研究費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實(shí)際市場(chǎng)研究中，在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)研究的樣本數(shù)量，按研究項(xiàng)目的要求不同，可選擇200～1000個(gè)樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí)，要注意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與研究對(duì)象總體的人口特征分布相一致。

　　7.資料的收集和整理方法

　　市場(chǎng)研究中，常用的資料收集方法有研究法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法，一般來(lái)說(shuō)，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測(cè)性研究。企業(yè)做市場(chǎng)研究時(shí)，采用研究法較為普遍，研究法又可分為面談法.電話研究法、郵寄法.留置法等。這幾種研究方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的研究場(chǎng)合，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來(lái)選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對(duì)研究表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　三、制定研究工作計(jì)劃

　　1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備

　　建立市場(chǎng)研究項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可由企業(yè)的市場(chǎng)部、或企劃部來(lái)負(fù)責(zé)研究項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對(duì)研究項(xiàng)曰成立市場(chǎng)研究小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。

　　2.訪問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)

　　訪問(wèn)人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)研究項(xiàng)目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數(shù)量，核定儒招聘訪問(wèn)員的人數(shù)。對(duì)訪問(wèn)員須進(jìn)行必要的培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容包括;(1)訪問(wèn)研究的基本方法和技巧;(2)研究產(chǎn)品的基本情況;(3)實(shí)地研究的工作計(jì)劃;(4)研究的要求及要注意的事項(xiàng)。

　　3.工作進(jìn)度

　　將市場(chǎng)研究項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。市場(chǎng)研究包括以下幾個(gè)階段(1)研究工作的準(zhǔn)備階級(jí)，包括研究表的設(shè)計(jì)、抽取樣本、訪問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)等;(2)實(shí)地研究階段;(3)問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)處理。分析階段;(4)撰寫研究報(bào)告階段。

　　4.費(fèi)用預(yù)算

　　市場(chǎng)研究的費(fèi)用預(yù)算主要有研究表設(shè)計(jì)印刷費(fèi);訪問(wèn)員培訓(xùn)費(fèi);訪問(wèn)員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi);研究表統(tǒng)計(jì)處理費(fèi)用等。企業(yè)應(yīng)核定市場(chǎng)研究過(guò)程中將發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出，合理確定市場(chǎng)研究總的費(fèi)用預(yù)算。

　　四、組織實(shí)地研究

　　市場(chǎng)研究的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行問(wèn)卷的實(shí)地研究工作，組織實(shí)地研究要做好兩方面工作。

　　1.做好實(shí)地研究的組織領(lǐng)導(dǎo)工作

　　實(shí)地研究是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的研究區(qū)域確定每個(gè)區(qū)域研究樣本的數(shù)量，訪問(wèn)員的人數(shù)，每位訪問(wèn)員應(yīng)訪問(wèn)樣本的數(shù)量及訪問(wèn)路線，每個(gè)研究區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員;明確研究人員及訪問(wèn)人員的工作任務(wù)和工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實(shí)到位，工作目標(biāo).責(zé)任明確。當(dāng)需要對(duì)研究樣本某些特征進(jìn)行控制時(shí)，要分解到每個(gè)訪問(wèn)員，例如，某研究項(xiàng)目，研究樣本地1000入，要求研究男性600人，女性400人，研究對(duì)象的男女比例為3：2，則要求每個(gè)訪問(wèn)員所研究樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對(duì)總樣本中男、女比例的控制。

　　2. 好實(shí)地研究的協(xié)調(diào)、控制工作

　　研究組織人員要及時(shí)掌握實(shí)地研究的工作進(jìn)度完成情況，協(xié)調(diào)好各個(gè)訪問(wèn)員間的工作進(jìn)度;要及時(shí)了解訪問(wèn)員在訪問(wèn)中遇到的問(wèn)題，幫助解決，對(duì)于研究中遇到的共性問(wèn)題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問(wèn)研究結(jié)束后，訪問(wèn)員首先對(duì)填寫的問(wèn)卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行檢查，找出存在的問(wèn)題，以便在后面的研究中及時(shí)改進(jìn)。

　　五、研究資料的整理和分析

　　實(shí)地研究結(jié)束后，即進(jìn)入研究資料的整理和分析階段，收集好已填寫的研究表后，由研究人員對(duì)研究表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的研究表，然后將合格研究表統(tǒng)一編號(hào)，以便于研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成;將研究數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照研究目的的要求，針對(duì)研究?jī)?nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。

　　六、撰寫研究報(bào)告

　　撰寫研究報(bào)告是市場(chǎng)研究的最后一項(xiàng)工作內(nèi)容，市場(chǎng)研究工作的成果將體現(xiàn)在最后的研究報(bào)告中，研究報(bào)告將提交企業(yè)決策者，做為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的依據(jù)。市場(chǎng)研究報(bào)告要按規(guī)范的格式撰寫，一個(gè)完整的市場(chǎng)研究報(bào)告格式由題目.目錄、概要、正文、結(jié)論和建議、附件等組成。

市場(chǎng)研究報(bào)告6

　　菌中之冠——銀耳是中國(guó)的特產(chǎn)，廣泛分布于中國(guó)四川、福建、河北、安徽、湖南等十幾個(gè)省份，其中又以四川省的通江銀耳最為出名和珍貴，但是由于原材料和技藝傳承等原因，真正的通江銀耳很少，消費(fèi)者吃到的有95%是福建古田和其他地區(qū)所產(chǎn)的代料銀耳。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，20xx年我國(guó)銀耳年總產(chǎn)量就已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)噸（干品），其中福建古田銀耳占90%以上，四川通江銀耳僅占0.3%。

市場(chǎng)研究報(bào)告7

　　1行業(yè)分類

　　根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類指引》（20xx年修訂版）規(guī)定，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)所處行業(yè)屬于制造業(yè)中的“專用設(shè)備制造業(yè)”（C35）。

　　根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》國(guó)家標(biāo)（GB/T 4754-20xx），醫(yī)療器械行業(yè)為“醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造”大類下屬的“醫(yī)療診斷、監(jiān)護(hù)及治療設(shè)備制造”的其中一個(gè)分支——醫(yī)療專用診斷設(shè)備制造。

　　2行業(yè)監(jiān)管體制、主要法律法規(guī)及政策

　�。�1）行業(yè)主管部門及監(jiān)管體制

　　醫(yī)療器械行業(yè)主管部門為國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，其中國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，研究擬定醫(yī)療 器械行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)施行業(yè)管理；國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理 局負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)的研究、生產(chǎn)、流通和使用進(jìn)行行政監(jiān)督和技術(shù)管理。

　　中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)是行業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)開(kāi)展行業(yè)發(fā)展問(wèn)題的調(diào)查研究、組織制定并監(jiān)督執(zhí)行行業(yè)政策、制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。

　�。�2）行業(yè)主要法律法規(guī)及政策

　　國(guó)家藥監(jiān)部門以《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》為核心，制定和頒布了一系列醫(yī) 療器械生產(chǎn)監(jiān)管的法律法規(guī)，主要監(jiān)管法規(guī)如下所示：

　　序號(hào)時(shí)間文件名稱主要內(nèi)容：

　　3行業(yè)發(fā)展概況

　�。�1）全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增長(zhǎng)、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)需求持續(xù)快速增長(zhǎng)，醫(yī)療器械行業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售總額已從20xx 年的2,100億美元迅速上升至20xx年的4,690 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.58%，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)同期GDP 增幅。

　�。�2）全球醫(yī)療器械市場(chǎng)需求巨大

　　美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，國(guó)內(nèi)居民生活水平高，對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量要求較高，市場(chǎng)需求以最新產(chǎn)品的升級(jí)換代為主，市場(chǎng)規(guī)模龐大，需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。

　　中國(guó)、印度等亞洲國(guó)家，以及墨西哥、巴西等拉美國(guó)家，俄羅斯等東歐國(guó)家的醫(yī)療電子設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展較快，設(shè)備普及和升級(jí)換代的需求同時(shí)大量存在，常規(guī)醫(yī)療電子設(shè)備普及率逐步快速提升，高端醫(yī)療電子設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)需求量亦保持快速增長(zhǎng)。非洲等地區(qū)的醫(yī)療電子設(shè)備市場(chǎng)尚處于初級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品功能單一，設(shè)備普及率低于20%，但增長(zhǎng)潛力較大。

　�。�3）中國(guó)成為全球醫(yī)療器械制造中心之一

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際協(xié)作，立足全球配置資源的需求日益迫切。中國(guó)有著豐富的資源、較為低廉的人力成本和巨大的市場(chǎng)潛力。全球多家醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)巨頭在中國(guó)設(shè)立子公司或?qū)⑸�產(chǎn)制造甚至研發(fā)部門遷至中國(guó)。在同國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，我國(guó)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械企業(yè)快速成長(zhǎng)，逐漸具備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力和技術(shù)水平。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。20xx 年至20xx年，中國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模增長(zhǎng)了2.32 倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.36%。

　　經(jīng)過(guò)30 年的持續(xù)高速發(fā)展，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已初步建成了專業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)也成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　雖然我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較快，但仍無(wú)法充分滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，較發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在差距。我國(guó)整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)支占總的GDP 比重為5%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10%左右，其中美國(guó)達(dá)到16%；我國(guó)醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例僅約為1:10，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已經(jīng)達(dá)到約1:1，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在較大缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

　　4行業(yè)發(fā)展的有利因素

　　（1）國(guó)家政策支持與鼓勵(lì)

　　為鼓勵(lì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)，尤其是診療設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家出臺(tái)了一系列行業(yè)鼓勵(lì)政策�！秶�(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020 年）》提出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新型治療和常規(guī)診療設(shè)備，數(shù)字化醫(yī)療技術(shù)、個(gè)體化醫(yī)療工程技術(shù)及設(shè)備；《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（20xx 年）》將“十三、醫(yī)藥”中的“數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品”列入鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目錄；《 “十三五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展計(jì)劃》提出規(guī)范藥品、器械的招標(biāo)采購(gòu)，全面推行醫(yī)院信息公開(kāi)制度，接受社會(huì)監(jiān)督。相關(guān)政策的出臺(tái)為醫(yī)療設(shè)備制造商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　（2）市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)

　　醫(yī)療器械行業(yè)的下游是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，醫(yī)療器械設(shè)備的需求一方面受到醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)投資的直接拉動(dòng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看則由我國(guó)居民對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求所決定：從醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)投資方面來(lái)看，受政策的推動(dòng)，民營(yíng)醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量在未來(lái)幾年內(nèi)仍將會(huì)快速增長(zhǎng)，衛(wèi)生部對(duì)各級(jí)各類醫(yī)院科室的設(shè)備配置規(guī)定將拉動(dòng)相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的需求，進(jìn)口替代和升級(jí)換代也為高端醫(yī)療器械產(chǎn)品留下廣闊的空間；從我國(guó)居民的醫(yī)療服務(wù)需求方面來(lái)看，人均可支配收入、醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋率和報(bào)銷比例的提高，都增強(qiáng)了就醫(yī)人群的支付能力。我國(guó)人口結(jié)構(gòu)已逐步進(jìn)入老齡化，社會(huì)老齡化和居民保健意識(shí)的增強(qiáng)都使醫(yī)療支出不斷提升。

　�。�3）國(guó)際交流和技術(shù)創(chuàng)新

　　隨著國(guó)際學(xué)術(shù)交流的通暢，尖端技術(shù)在業(yè)內(nèi)的交流更加迅速，為醫(yī)療器械的發(fā)展和進(jìn)步奠定了基礎(chǔ)。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)多年技術(shù)、人才和制造工藝的積累，已逐步縮小與外資企業(yè)在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上的差距，在某些細(xì)分領(lǐng)域甚至達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。在發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)情況下，部分國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品在國(guó)際上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5行業(yè)發(fā)展的不利因素

　�。�1）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)復(fù)雜化

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)在一定程度上受到印度、巴西等國(guó)家的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。印度等國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)憑借較低的人力成本，能夠提供價(jià)格低廉的產(chǎn)品，雖國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品在功能上和品質(zhì)上具備較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是仍會(huì)受不小的沖擊。

　�。�2）人才資源短缺

　　眼科醫(yī)療設(shè)備屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)從業(yè)人員尤其是研發(fā)人員素質(zhì)提出了較高要求。由于行業(yè)發(fā)展迅速，本行業(yè)各生產(chǎn)商需要積極引進(jìn)業(yè)內(nèi)的頂尖研發(fā)人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，以保證企業(yè)的人力資源能跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展，這就導(dǎo)致了各醫(yī)療器械生產(chǎn)商對(duì)人力資源的需求增加。各生產(chǎn)商為應(yīng)對(duì)人力資源短缺的現(xiàn)狀，在著手自身人才培養(yǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始加大了外部人才引進(jìn)力度，使得行業(yè)內(nèi)人才爭(zhēng)奪不斷加劇。

　　6行業(yè)上下游關(guān)系

　　我國(guó)的眼科醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的.發(fā)展，已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖如下所示：

　�。�1）與上游行業(yè)的關(guān)系

　　上游行業(yè)包括五金、電子元器件、儀器儀表等行業(yè)，上游行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代和產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)有利于公司產(chǎn)品品質(zhì)的提升。上游產(chǎn)業(yè)較多，大部分產(chǎn)業(yè)屬于制造業(yè)，屬于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，可供挑選的供應(yīng)商和產(chǎn)品的數(shù)量較多，不存在供應(yīng)商依賴。

　�。�2）與下游行業(yè)的關(guān)系

　　下游行業(yè)包括各三甲二甲醫(yī)院、衛(wèi)生所、科研單位、眼鏡店等，由于居民健康意識(shí)的增強(qiáng)和國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)的政策支持，下游行業(yè)在近年來(lái)均保持了穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。下游行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)為醫(yī)療器械的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　圖：20xx～20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量圖

　　7行業(yè)進(jìn)入壁壘

　�。�1）醫(yī)療器械門檻壁壘

　　醫(yī)療器械涉及人的生命健康，國(guó)家對(duì)相關(guān)企業(yè)的設(shè)立、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售都有嚴(yán)格的審查，并建立了系統(tǒng)的管理和市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。企業(yè)取得食品藥品監(jiān)督管理部門的前置許可后，產(chǎn)品還需取得醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證書，注冊(cè)條件要求較高并且耗時(shí)較長(zhǎng)，Ⅱ類產(chǎn)品取得證書一般耗時(shí)6 個(gè)月，Ⅲ類產(chǎn)品則需要12個(gè)月以上。產(chǎn)品出口國(guó)外一般需要取得歐盟的CE 認(rèn)證或者美國(guó)FDA 許可。此外，醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，未來(lái)產(chǎn)業(yè)政策會(huì)向規(guī)模以上企業(yè)傾斜，新進(jìn)入者將面臨更多的障礙。

　�。�2）技術(shù)壁壘

　　醫(yī)療器械是多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，理、工、醫(yī)等學(xué)科互相滲透，技術(shù)應(yīng)用的復(fù)雜程度超過(guò)了其他科室，由于眼部器官的特殊性，手術(shù)介質(zhì)是非接觸式的，其對(duì)精密、精細(xì)的要求頗高。除安全性的考量外，產(chǎn)品的有效性、準(zhǔn)確性和長(zhǎng)期可靠性也必須得到保證。只有通過(guò)持續(xù)的研發(fā)和臨床才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。�3）人才壁壘

　　醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品所涉及到的技術(shù)包括光學(xué)和算法，目前眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)既懂得光學(xué)又懂得算法的人才相對(duì)較少。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，高端醫(yī)療器械的創(chuàng)新周期在縮短，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)水平要求也在不斷上升，成熟企業(yè)已擁有高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品臨床使用經(jīng)驗(yàn)，能夠跟上甚至引領(lǐng)產(chǎn)品的技術(shù)革新，新進(jìn)入者在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建和磨合方面面臨較大的挑戰(zhàn)。

　�。�4）供應(yīng)鏈壁壘

　　眼科醫(yī)療器械供應(yīng)商所承擔(dān)的任務(wù)包括光學(xué)冷加工、鍍膜、有色金屬加工等等，由于市場(chǎng)上供應(yīng)商魚(yú)龍混雜，提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量參差不齊，行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者在進(jìn)入本行業(yè)之前，如果對(duì)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商沒(méi)有完整的質(zhì)量控制體系和較為完備的供應(yīng)商資源，便很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　8行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

　　受到國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境影響，目前眼科醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：

　�。�1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地域主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角

　　由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在地域上顯現(xiàn)出不平等的特點(diǎn)，導(dǎo)致制造業(yè)主要集中在沿海地區(qū)一帶，眼科醫(yī)療器械作為制造業(yè)的一員，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)布局上也主要集中于長(zhǎng)三角和珠三角一帶，這與我國(guó)國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比重是分不開(kāi)的。此外，這兩個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也較高，消費(fèi)市場(chǎng)也主要集中在國(guó)內(nèi)一、二線城市等發(fā)達(dá)地區(qū)。

　�。�2）國(guó)內(nèi)品牌逐漸取代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品

　　眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)上主要依賴于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，但隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)水平的不斷提高和發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本與國(guó)際相比具有更大的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。

　�。�3）國(guó)際上搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)

　　由于中國(guó)人力成本和原材料價(jià)格的上漲，導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，被印度、巴西以及東南亞等國(guó)的眼科醫(yī)療產(chǎn)品逐漸取代，對(duì)外出口相比之前有下滑趨勢(shì)。

　　9行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征

　�。�1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展迅猛，但與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比尚處于初級(jí)階段，高 端產(chǎn)品技術(shù)水平差距較大，而中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，存在價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、虛 假宣傳、不正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、假冒偽劣等現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加劇。為防范、應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，一方面加強(qiáng)研發(fā)力度，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)取市場(chǎng)、贏得客戶；另一方面擴(kuò)充銷售力量，拓展銷售渠道。

　�。�2）技術(shù)泄露風(fēng)險(xiǎn)

　　醫(yī)療器械行業(yè)主要產(chǎn)品均為自主研發(fā)，部分核心技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。對(duì)部分適合申請(qǐng)專利保護(hù)的核心技術(shù)申請(qǐng)了專利，有助于保護(hù)核心技術(shù)不被模仿和剽竊，但是由于中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系完善需要較長(zhǎng)的時(shí)間，公民的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律意識(shí)也有待加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較弱對(duì)行業(yè)的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)構(gòu)成不利影響。

　�。�3）研發(fā)人才流失和核心技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)

　　穩(wěn)定、高效的科研人才隊(duì)伍是高新技術(shù)企業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的重要保障。 如果核心技術(shù)人員流失，將會(huì)對(duì)行業(yè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成比較嚴(yán)重的影響。為穩(wěn)定核 心技術(shù)人才，公司制定了較為合理的員工薪酬方案，建立了有效的績(jī)效管理體系。

　�。�4）政策風(fēng)險(xiǎn)

　　我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)受到國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員 會(huì)以及國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局共同監(jiān)管。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā) 展，也帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)等情況，因此，政府會(huì)不斷加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管和立法，尤其是生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境、人員素質(zhì)、設(shè)備配置等方面。政府的嚴(yán)苛監(jiān)管將對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)一定的影響，如果行業(yè)內(nèi)公司在業(yè)務(wù)管理上不能與監(jiān)管導(dǎo)向一致，不能持續(xù)擁有現(xiàn)有業(yè)務(wù)資質(zhì)，或開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)不能取得必要的業(yè)務(wù)資質(zhì)，將會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生不利影響。

　　10行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　目前國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠商有四家：蘇州六六視覺(jué)科技股份有限公司、上海美沃精密儀器股份有限公司、重慶康華瑞明科技有限公司和蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司。國(guó)內(nèi)仍處于快速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，已經(jīng)向歐洲、北美、南美、非洲、亞洲其他國(guó)家和地區(qū)出口。

　　（1）蘇州六六視覺(jué)科技股份有限公司

　　蘇州六六視覺(jué)科技股份有限公司，是由始建于 1956 年的蘇州醫(yī)療器械總廠 改制設(shè)立。產(chǎn)品種類有；裂隙燈顯微鏡系列、手術(shù)顯微鏡系列、顯微手術(shù)器械系列、人工晶體系列、電子器械系列、激光治療器械系列等六大類160多個(gè)品種， 600多個(gè)規(guī)格。

　　（2）蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司

　　蘇州康捷醫(yī)療股份有限公司成立于1998年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為裂隙燈顯微鏡、檢影鏡、檢眼鏡等眼科醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。產(chǎn)品種類有：包括“蘭羚牌”KJ5系列裂隙燈顯微鏡、KJ6系列帶狀光檢影鏡、KJ8系列直接檢眼鏡等。

　�。�3）重慶康華瑞明科技股份有限公司

　　重慶康華瑞明科技股份有限公司成立于1999年，主要從事眼科儀器研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售。產(chǎn)品種類有：眼電生理、裂隙燈、眼底造影、視野計(jì)、AB 超、VOLK 眼底診斷鏡、KEELER雙目間接檢眼鏡。此公司的銷售特點(diǎn)多樣，不僅生產(chǎn)同類產(chǎn)品，而且代理國(guó)內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品。

市場(chǎng)研究報(bào)告8

　　1.水溶肥現(xiàn)狀

　　國(guó)內(nèi)目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥，規(guī)模較大的有：上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時(shí)吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達(dá)和深圳芭田。在中國(guó)進(jìn)行水溶肥業(yè)務(wù)的外國(guó)公司主要有：挪威雅苒(YARA)、德國(guó)康樸(COMPO)、智力SQM、美國(guó)施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(tuán)(ICL)、比利時(shí)利瑪(LemagroNV)等公司。

　　國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心登記統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截止20xx年1月30日，在中國(guó)登記的水溶肥料總計(jì)4639個(gè)，登記數(shù)量最多的是微量元素水溶肥(1392個(gè))，占登記總數(shù)的30%，其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥，分別占26%和24%，大量元素水溶肥有732個(gè)，占16%。

　　中國(guó)化肥xx稱20xx年國(guó)產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬(wàn)噸，20xx年為60萬(wàn)噸，20xx年國(guó)產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬(wàn)噸。20xx年底，我國(guó)水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬(wàn)噸。

　　中國(guó)農(nóng)資傳媒對(duì)90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調(diào)查(中國(guó)農(nóng)資報(bào)20xx.6.8)顯示：有45%的企業(yè)認(rèn)為今后的水溶肥市場(chǎng)容量會(huì)在幾十萬(wàn)噸，27%的企業(yè)認(rèn)為可能會(huì)達(dá)到千萬(wàn)噸的以上，還有23%的企業(yè)認(rèn)為會(huì)代替復(fù)合肥。

　　2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

　　2.1相關(guān)政策

　　水肥一體化已被正式納入“國(guó)家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，20xx年，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國(guó)重點(diǎn)推廣的“一號(hào)技術(shù)”。20xx年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)田節(jié)水工作的意見(jiàn)》，20xx年年底農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見(jiàn)》，中央財(cái)政也進(jìn)一步加大了農(nóng)田節(jié)水技術(shù)的補(bǔ)貼力度，擬從今年開(kāi)始到20xx年的4年中投資380億元，完成3800萬(wàn)畝的節(jié)水增糧面積。

　　“十二五”期間將是在測(cè)土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的新階段，水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。由國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有望出臺(tái)，屆時(shí)水溶肥產(chǎn)品將出現(xiàn)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之外的第二套標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示化工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬推薦性標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門出臺(tái)考慮全面的水溶肥料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，以推動(dòng)水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。

　　3.各方對(duì)水溶肥的看法

　　3.1廠商觀點(diǎn)

　　據(jù)中國(guó)農(nóng)資傳媒的調(diào)查(中國(guó)農(nóng)資報(bào)20xx.6.8)顯示：廠家對(duì)水溶肥發(fā)展前景普遍看好，但是我國(guó)的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展，設(shè)施配套問(wèn)題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的最大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為水溶肥企業(yè)應(yīng)該更深入地研究如何實(shí)現(xiàn)肥料和設(shè)備的對(duì)接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調(diào)查者表示水溶肥的大范圍推廣，需要政府大力支持，比如依托農(nóng)技推廣部門進(jìn)行理念和設(shè)施的推廣，同時(shí)希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。

　　3.2消費(fèi)者觀點(diǎn)

　　總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復(fù)合肥有了經(jīng)驗(yàn)，一下子很難改變?nèi)ソ邮芩�溶肥，尤其是�?duì)于高價(jià)更難接受。農(nóng)民在選肥料時(shí)，會(huì)把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對(duì)比，如果價(jià)錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設(shè)施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。

　　4.水溶肥發(fā)展前景

　　目前，水溶肥消費(fèi)區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹(shù)生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū)，遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù)，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過(guò)微灌系統(tǒng)施用，適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場(chǎng)前景廣闊。

　　水肥一體化已被正式納入“國(guó)家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴(kuò)大，水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟(jì)作物向大田作物擴(kuò)展。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照表示：“當(dāng)下，水肥一體化不僅應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，還要應(yīng)用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)3100萬(wàn)畝，其中2600萬(wàn)畝都是大田種植，預(yù)計(jì)到20xx年，應(yīng)用總面積可能達(dá)到1億畝，其中大概8000萬(wàn)畝主要是大田作物�！睋�(jù)專家分析，雖然目前水溶肥只占國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)份額的1.6%~2.5%，但預(yù)計(jì)未來(lái)水溶肥市場(chǎng)份額將增至10%左右，這將給水溶肥帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其前景普遍看好。

　　5.建議

　　水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段，技術(shù)還不成熟，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此，新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展，不能急于求成。

　　5.1開(kāi)發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品

　　國(guó)內(nèi)水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展，生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多，但是目前還沒(méi)有公認(rèn)的水溶肥先鋒。在目前政策利，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下，我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢(shì)的廠家合作，借助自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大，使用范圍廣的優(yōu)勢(shì);并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標(biāo)準(zhǔn)《NY1107-20xx》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素，使用得當(dāng)?shù)脑捫Ч�顯著，農(nóng)民接受起來(lái)比較容易。

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，作為開(kāi)發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手，可以通過(guò)學(xué)習(xí)品質(zhì)管理手法，推動(dòng)全面質(zhì)量管理等方法來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標(biāo)準(zhǔn)不完善，市場(chǎng)混亂的情況下，我們也不能過(guò)分追求產(chǎn)品品質(zhì)，導(dǎo)致質(zhì)量水平大于價(jià)格水平，造成價(jià)值過(guò)剩和浪費(fèi)。產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有市場(chǎng)決定而不是工廠決定，做到滿足市場(chǎng)需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范，我們也應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在產(chǎn)品包裝規(guī)格上，我們可以學(xué)習(xí)康樸的水溶肥產(chǎn)品模式，做到包裝齊全，大中小包裝都有，滿足種植園和小戶的不同需求。但應(yīng)將包裝規(guī)格放在大包裝上，隨著土地流轉(zhuǎn)和種植基地的發(fā)展，以及水肥一體化的發(fā)展，全水溶性的大包裝水溶肥應(yīng)有比較大的市場(chǎng)前景。

　　其他種類水溶肥不應(yīng)成為我們目前發(fā)展的方向。1.中微量元素水溶肥工藝復(fù)雜，技術(shù)水平與國(guó)外廠家有一定差距，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.含氨基酸、腐殖酸和有機(jī)水溶肥從種類數(shù)量上來(lái)說(shuō)占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%，但需求量最大的還是大量元素水溶肥，并且這3類水溶肥廠家眾多，產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)認(rèn)可度低。

　　5.2銷售

　　水溶肥作為高價(jià)格的新型肥料，為在市場(chǎng)上推廣開(kāi)，首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺(jué)意識(shí)到其真正優(yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范將水溶肥的優(yōu)勢(shì)直觀的展示給農(nóng)民。

　　在銷售渠道方面，可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，終端零售商要控制好，防止零售商過(guò)多導(dǎo)致的價(jià)格混亂，影響零售商積極性。

　　5.3技術(shù)推廣

　　我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會(huì)有同質(zhì)化，最后競(jìng)爭(zhēng)就在服務(wù)�，F(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對(duì)水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通，尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進(jìn)行科學(xué)施肥，技術(shù)力量相當(dāng)欠缺。我們應(yīng)加大對(duì)銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)力度，為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。

　　由于農(nóng)民對(duì)新型的水溶性肥料缺乏認(rèn)識(shí)，在選擇肥料時(shí)往往依賴于零售商的推薦。因此，我們要重視對(duì)零售商和農(nóng)民的培訓(xùn)，致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù)，最好能為農(nóng)民提供施肥生命周期內(nèi)的整體解決方案。我們要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題和困難出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地做好農(nóng)化服務(wù)，給老百姓把問(wèn)題解決了他們才會(huì)認(rèn)可，水溶肥才會(huì)有市場(chǎng)。

市場(chǎng)研究報(bào)告9

　　1. 調(diào)研報(bào)告提要

　　1.1. 調(diào)研范圍及目的：

　　說(shuō)明本次調(diào)研所涉及到的對(duì)象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。

　　1.2. 調(diào)研概況描述：

　　對(duì)調(diào)研過(guò)程作出簡(jiǎn)要說(shuō)明，包括：

　　調(diào)研小組及分工;

　　調(diào)研計(jì)劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;

　　調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及執(zhí)行情況等。

　　2. 客戶需求調(diào)研

　　2.1. 客戶的需要與欲望(Needs & Wants)分析

　　對(duì)于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

　　根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來(lái)表達(dá)需求;

　　表達(dá)原始數(shù)據(jù)的具體需求;

　　用肯定句，而不是否定句;

　　將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。

　　2.3. 客戶購(gòu)買行為分析

　　2.3.1. 決策者分析

　　描述是如何進(jìn)行決策的。是誰(shuí)來(lái)做決策的(個(gè)人還是團(tuán)體)?誰(shuí)/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)行決策所用的流程是什么?

　　決策部門(DMU);

　　典型購(gòu)買者;

　　影響者(職位順序);

　　決策流程。

　　2.3.2. 購(gòu)買行為分析

　　描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購(gòu)哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開(kāi)始，到做出采購(gòu)決策為止的購(gòu)買過(guò)程及影響因素：

　　客戶何時(shí)產(chǎn)生類別需求?誰(shuí)影響?

　　客戶通過(guò)何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)? 影響客戶購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力是什么? 影響客戶購(gòu)買的障礙是什么? 客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么? 2.4. 客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

　　描述客戶關(guān)注的價(jià)值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級(jí))：

　　在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價(jià)格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?

　　客戶關(guān)注的首要(2~3項(xiàng))的偏好是什么? 不同類型客戶的偏好有何不同? 客戶偏好有何變化?

　　3. 客戶情報(bào)調(diào)研

　　3.1. 客戶分類

　　說(shuō)明一般以哪幾個(gè)維度對(duì)客戶分類，分為哪些類型，從市場(chǎng)細(xì)分的角度來(lái)看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒(méi)有更利于對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分的維度?

　　3.2. 客戶情報(bào)分析

　　分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問(wèn)題、購(gòu)買趨勢(shì)等。 說(shuō)明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫(kù)有哪些渠道或來(lái)源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點(diǎn)補(bǔ)充哪些重要的客戶信息?

　　3.3. 重要客戶分析

　　說(shuō)明市場(chǎng)上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對(duì)這些客戶分類或分別作出分析。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研報(bào)告

　　4.1. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

　　對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)/劣勢(shì)、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問(wèn)題等作出分析

　　4.2.1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.2.3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3的業(yè)務(wù)分析 ......

　　4.3. 不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　初步識(shí)別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，明確在這些市場(chǎng)中的兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析本公司兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)、劣勢(shì)和本公司在不同細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力排名。

　　5. 中間渠道概況

　　描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)： 本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu); 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu); 哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;

　　哪些渠道注定會(huì)成為或繼續(xù)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。 5.2. 渠道分析

　　描述市場(chǎng)上不同的渠道模式，對(duì)本公司目前渠道及將來(lái)可能選擇的渠道作出對(duì)比

　　分析：

　　市場(chǎng)上具有哪些渠道模式?變化的趨勢(shì)是什么?

　　本公司目前及將來(lái)可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢(shì)如何?投入產(chǎn)出比如何? 5.3. 價(jià)格分析

　　分析本公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略、價(jià)格分布、客戶的價(jià)格期望及敏感性分析：

　　本公司的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的?

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略是什么?價(jià)格是如何分布的? 客戶對(duì)不同供應(yīng)商的價(jià)格預(yù)期是怎樣的?如何排名? 如果提價(jià)或降價(jià)，客戶是否增加或減少采購(gòu)?

　　6. 產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研

　　6.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包分析

　　描述本公司產(chǎn)品包與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對(duì)比：

　　6.2. 技術(shù)分析

　　對(duì)于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)分析。

　　描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析： 這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略控制點(diǎn)?

　　對(duì)于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進(jìn)或加強(qiáng)才能給客戶帶來(lái)體驗(yàn)上的明顯差別?

　　何種核心技術(shù)可能在將來(lái)不成為核心技術(shù)?

　　何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?

　　是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時(shí)可能推出產(chǎn)品?何時(shí)可能高用?

　　6.2.3. 技術(shù)發(fā)展對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量的影響

　　說(shuō)明哪種技術(shù)的發(fā)展將對(duì)客戶需求、市場(chǎng)容量產(chǎn)生的影響。

　　7. 總體分析及建議

　　7.1. 產(chǎn)品包策略分析及建議

　　7.2. 渠道策略分析及建議

　　7.3. 價(jià)格策略分析及建議

　　7.4. 集成營(yíng)銷宣傳(IMC)策略及建議

市場(chǎng)研究報(bào)告10

　　20xx年3月6日明確提出“繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)”，計(jì)劃將文化產(chǎn)業(yè)打造為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。特別提出“加快中西部地區(qū)中小城市影院建設(shè)”以及增強(qiáng)中華文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力、提升國(guó)家軟實(shí)力的戰(zhàn)略。

　　具體包括:

　　1、電影院對(duì)于影片首輪放映的分賬比例原則上不超過(guò)50%;2、建議影院年度地產(chǎn)租金原則上不超過(guò)年度票房的15%;

　　3、影院以簽約形式加盟院線的，原則上不少于三年。簽約期間，影院如改簽加盟資產(chǎn)聯(lián)結(jié)在50%以上院線的，經(jīng)不簽約院線協(xié)商，可改簽加盟資產(chǎn)聯(lián)結(jié)院線;

　　4、電影院廣告放映經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步回歸到電影院，制片方可再經(jīng)營(yíng)貼片廣告。協(xié)議內(nèi)容包括三項(xiàng)：

　　在原每年引進(jìn)美國(guó)電影配額約20部的基礎(chǔ)上，中國(guó)將增加14部?jī)H支持3D與IMAX放映方式的特種片電影;

　　美方票房分賬從原來(lái)的不超過(guò)18%升至25%;增加中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)布進(jìn)口片的機(jī)會(huì)，打破過(guò)去國(guó)營(yíng)公司獨(dú)大的局面。

　　從全國(guó)影院票房分檔來(lái)看，1000萬(wàn)~20xx萬(wàn)票房的影院有208家，1000萬(wàn)以上票房的影院有290家(出自藝恩咨詢)

　　影院的影廳大小組合：根據(jù)場(chǎng)地、電影的綜合效果、經(jīng)營(yíng)效益、管理，一般合理的組合是300座中廳+150~200座的中小廳+100~150座的小廳+50~100座的豪華廳。

　　單座投入產(chǎn)出：假定二線城市或三線發(fā)達(dá)城市，8廳/1200坐席/中高端影院，單座成本大概0.86萬(wàn)元，單座收入大概1.6~2.1萬(wàn)元。投資回收期：假定上座率為30%，投資回收期為5年;上座率35%，投資回收期為4年;上座率40%，投資回收期為3年。這里假定租金成本為15%。前期投資成本、租金成本、上座率是影響投資回收期的幾個(gè)重要因素。

市場(chǎng)研究報(bào)告11

　�。ㄒ唬┲匾暷芰Ω�(jìng)爭(zhēng)

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營(yíng)銷四個(gè)方面，好的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌營(yíng)銷上是具有備競(jìng)爭(zhēng)力的，產(chǎn)品質(zhì)量合格率高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋普遍較好，產(chǎn)品售后服務(wù)到位，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)完備，穩(wěn)定性強(qiáng)，這樣的企業(yè)在基礎(chǔ)本的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)上取得了一定優(yōu)勢(shì)，有利于品牌的推廣。但是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是出于不斷變動(dòng)之中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求的改變會(huì)隨時(shí)影響整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)與銷量，在網(wǎng)絡(luò)信息與經(jīng)濟(jì)的透明化的當(dāng)代營(yíng)銷市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把握只屬于最基本的市場(chǎng)調(diào)控表現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)只有將人力資源、信息資源進(jìn)行有效的融合，不斷順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的變化與要求，才能在市場(chǎng)中保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營(yíng)銷戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。因此必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)固有營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供資本與空間。

　�。ǘ�）把握市場(chǎng)

　　由于網(wǎng)路數(shù)據(jù)與信息在傳到人們身邊的過(guò)程中有一定的延后型，而市場(chǎng)的變化對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，引導(dǎo)著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向與營(yíng)銷方式。在經(jīng)濟(jì)快速變革、信息更新加速的現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，企業(yè)必須隨時(shí)保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的敏感性，否則就會(huì)讓市場(chǎng)先入為主，被動(dòng)的被市場(chǎng)引導(dǎo)，不利于企業(yè)主動(dòng)化的生產(chǎn)與銷售，甚至?xí)�打亂企業(yè)既有制定的模式與措施。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的信息化程度日益增強(qiáng)，每時(shí)每刻都有著新的變動(dòng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況的把握顯得尤為重要。利用高科技的信息捕捉進(jìn)行市場(chǎng)信息掌握，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高的能力，這樣才不至于被市場(chǎng)的改變牽著鼻子走。

　　新環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的全球性與變化性，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷方式，建立和完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，這有利于企業(yè)及時(shí)利用變化的市場(chǎng)信息，對(duì)自身的營(yíng)銷方向與方式進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，做出相適應(yīng)的決策與制度的建立，更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)，爭(zhēng)取到產(chǎn)品先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在隨時(shí)變化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)企業(yè)合作

　　在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)之間具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，營(yíng)銷產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)條件要求也不斷增強(qiáng)，在同一個(gè)企業(yè)短時(shí)間掌握所有相關(guān)技術(shù)，完成同一產(chǎn)品的換代、更新是很困難的，能否利用較短時(shí)間、較低成本進(jìn)行產(chǎn)品性質(zhì)的轉(zhuǎn)化并且投入到營(yíng)銷之中是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，因此企業(yè)之間合作伙伴的概念就流行開(kāi)來(lái)，成為企業(yè)關(guān)系的發(fā)展主流。建立健康、協(xié)助的合作伙伴機(jī)制對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種機(jī)遇與發(fā)展，各企業(yè)可以憑借自己所擁有的技術(shù)能力共同完成一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，各補(bǔ)所短、協(xié)助互利，并長(zhǎng)期維持穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系，一定程度上有效的增加了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)合作的建立消費(fèi)者群體的影響也是很大的，每個(gè)企業(yè)擁有的客戶源是有限，如果進(jìn)行消費(fèi)者的整合與協(xié)調(diào)，有利于形成大規(guī)模的消費(fèi)群，有利于聯(lián)合的各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)地位的占據(jù)，有利于加強(qiáng)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ㄋ模┨峁┲鲃�(dòng)服務(wù)

　　由于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)條件掌握的差異基本可以忽略不計(jì)，而能夠體現(xiàn)的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度上，即超出產(chǎn)品本身的附加價(jià)值的差異。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇會(huì)更多基于購(gòu)買產(chǎn)品所帶來(lái)的感受，因此企業(yè)需要提升顧客的滿意度，做好各方面的產(chǎn)品服務(wù)，轉(zhuǎn)化被動(dòng)服務(wù)的理念，主動(dòng)提供人性化的產(chǎn)品服務(wù)與優(yōu)越的服務(wù)環(huán)境，才能在企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)方面，企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任，這有利于讓消費(fèi)者放心，并且樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，對(duì)品牌的營(yíng)造也有積極的影響。

　�。ㄎ澹┧茉靸�(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，一個(gè)企業(yè)的員工的整體素質(zhì)體現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也決定著企業(yè)的發(fā)展未來(lái)與方向。好的企業(yè)會(huì)特別重視對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，高素質(zhì)的員工在企業(yè)的發(fā)展中起到了各方面的促進(jìn)作用，因此企業(yè)應(yīng)該制定相關(guān)的人才引進(jìn)方案，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度與考核制度進(jìn)行完善，這有利于更好的留住企業(yè)高素質(zhì)人才。企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)員工的道德水準(zhǔn)，加強(qiáng)員工在品德上的自我約束，不能只考慮企業(yè)的利潤(rùn)，不積極的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　�。�六）加強(qiáng)品牌塑造與創(chuàng)新

　　在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，為了加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，企業(yè)可以從品牌塑造方面入手，首先企業(yè)應(yīng)該重視品牌意識(shí)的強(qiáng)化，利用正當(dāng)?shù)姆�律手段維護(hù)自己的品牌，比如學(xué)會(huì)使用商標(biāo)注冊(cè)進(jìn)行品牌的保護(hù)與維持，當(dāng)遇到品牌糾紛，也應(yīng)該合理利用法律手段對(duì)自己企業(yè)品牌進(jìn)行維權(quán)。在獨(dú)立品牌的樹(shù)立上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確品牌的特別性與發(fā)展方向，在產(chǎn)品營(yíng)銷中適當(dāng)推廣突出品牌的特色與內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的看法與認(rèn)識(shí)。企業(yè)還需要利用多種營(yíng)銷手段將品牌廣泛的推廣，可以借助互聯(lián)網(wǎng)、明星效益的手段將品牌特點(diǎn)深入人心，這有利于擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，為品牌的長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該講創(chuàng)新作為基本營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)營(yíng)銷方式創(chuàng)新的改革需要將思想解放，對(duì)新點(diǎn)子進(jìn)行思考，尤其是要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，以便在競(jìng)爭(zhēng)壓力大的新環(huán)境經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下維持自己的穩(wěn)定性與地位性。企業(yè)必須正視自身的綜合能力的提升，利用技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)固有營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供資本與空間。

　　（七）實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)產(chǎn)品策略的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要，其目標(biāo)是綠色消費(fèi)，也就是要求消費(fèi)產(chǎn)品的環(huán)保、健康、無(wú)公害，是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買的產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保的要求，也符合當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的現(xiàn)狀。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路，企業(yè)將環(huán)保的意識(shí)通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷的方式推廣出去，不僅有利于產(chǎn)品理念優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，快速增加消費(fèi)人群，還有利于社會(huì)主義現(xiàn)代化的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

　　總結(jié)在新經(jīng)濟(jì)的影響下，企業(yè)市場(chǎng)面臨著充滿挑戰(zhàn)的新環(huán)境，因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的變化與自身的特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷管理方式與策略的轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有加快營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，制定符合企業(yè)自身的科學(xué)合理的營(yíng)銷管理方式，才能更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)的發(fā)展。制定順應(yīng)時(shí)代市場(chǎng)的企業(yè)管理政策有利于發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品良好的市場(chǎng)效益，提高品牌在市場(chǎng)的占有率，有利于增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)更好的在新環(huán)境下的市場(chǎng)中長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

市場(chǎng)研究報(bào)告12

　　臨近年底，很多事情在這段時(shí)期集中發(fā)生。與層出不窮的年會(huì)、年終獎(jiǎng)相似，跳槽也開(kāi)始成為年底一項(xiàng)頻繁發(fā)生的活動(dòng)。

　　感謝互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的人開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找新的工作機(jī)會(huì)。人們對(duì)“好工作”的持續(xù)追求，讓始于上世紀(jì)末的網(wǎng)絡(luò)招聘至今依舊繁榮興盛。

　　然而必須承認(rèn)的是，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站給人的期待越來(lái)越小。時(shí)過(guò)境遷，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘的要求與時(shí)俱進(jìn)，但傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無(wú)論服務(wù)還是技術(shù)，都鮮有創(chuàng)新。新背景下，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的“舊富”和“新貴”們，都在尋找“抓住用戶”的那個(gè)答案。

　　在企鵝智酷近日發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查中，7000多名用戶分享了他們所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)求職核心問(wèn)題，以及獲取招聘信息的主要途徑。用戶們的反饋被整理為四項(xiàng)內(nèi)容，我們?cè)囍�以此描述網(wǎng)絡(luò)招聘的下一個(gè)風(fēng)口。

　　求職萬(wàn)金油：招聘網(wǎng)站和親朋好友

　　調(diào)查結(jié)果顯示，通過(guò)招聘網(wǎng)站和通過(guò)親朋介紹，是用戶找到現(xiàn)有工作的最有效方式。前者的比例達(dá)到31.3%，后者為26.7%。

　　除此之外，有8.9%的用戶通過(guò)企業(yè)校招覓得現(xiàn)有工作。值得注意的是，中介公司和職業(yè)技校常用的校園分配等招聘機(jī)制，正在招聘市場(chǎng)中不斷弱化。它們?cè)诖舜握{(diào)查中的比例只有3.3%和3.7%。

　　由調(diào)查可見(jiàn)，用戶求職正在變得更加垂直和聚焦。招聘網(wǎng)站信息豐富，親友推薦可信度高。上述兩類求職形式因?yàn)楦髯圆豢纱�替的�?dú)特優(yōu)勢(shì)，成為目前用戶求職最主要的兩種方式。

　　獲取信息：用戶最愛(ài)招聘網(wǎng)站，電視臺(tái)受冷落

　　同樣因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)原因，招聘網(wǎng)站和親朋好友還是用戶目前獲得招聘信息的兩項(xiàng)最主要來(lái)源。它們的比例分別為53.7%和32.3%。

　　與網(wǎng)絡(luò)相對(duì)的是，報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)等傳統(tǒng)媒介在求職中的作用正在萎縮。通過(guò)印刷刊物、電視電臺(tái)獲取招聘信息的用戶比例之和剛剛超過(guò)10%——不到招聘網(wǎng)站的五分之一。二者傳播范圍狹窄、信息豐度有限，這讓它們?cè)诠δ茇S富的網(wǎng)絡(luò)面前相形見(jiàn)拙。

　　通過(guò)社交媒體獲取招聘信息的用戶同樣不多，他們的比例只有4.2%。微信微博等社交平臺(tái)的自有屬性，限制了它們?cè)谡衅甘袌?chǎng)內(nèi)的發(fā)揮。但我們依然不能否定，社交平臺(tái)在特定圈子和群體中，依然有著定向招聘的效果。

　　社交求職：因?yàn)閷Ｒ宦殬I(yè)社交平臺(tái)更受歡迎

　　實(shí)際使用中，招聘網(wǎng)站同樣是最受用戶歡迎的求職方式，高達(dá)57.6%的用戶表示自己會(huì)通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)布求職信息。

　　還有人表示會(huì)在目標(biāo)公司的網(wǎng)站上查看招聘信息，然后根據(jù)需求直接投遞簡(jiǎn)歷。通過(guò)這種方式求職的用戶同樣數(shù)量不低，他們的比例達(dá)到35.1%，排名第二。

　　過(guò)去幾年，企業(yè)越來(lái)越完善的網(wǎng)絡(luò)布局以及更新及時(shí)的招聘信息，讓直接通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站求職的用戶比例與日俱增。與其它招聘手段相比，企業(yè)通過(guò)官網(wǎng)發(fā)布的招聘信息更加集中和精準(zhǔn)，同時(shí)也更真實(shí)。直接向目標(biāo)公司發(fā)送求職簡(jiǎn)歷，開(kāi)始成為一些人求職時(shí)的固定選項(xiàng)。

　　社交媒體強(qiáng)烈的自有屬性依舊限制了它在實(shí)際招聘中的表現(xiàn)，僅2.2%的用戶通過(guò)社交媒體找工作。相比之下，功能專一的職業(yè)社交平臺(tái)，在實(shí)際求職時(shí)更受用戶歡迎。調(diào)查中，通過(guò)職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)求職的用戶占比11.9%，是大眾社交平臺(tái)的5倍多。

　　結(jié)語(yǔ)：傳統(tǒng)招聘的短板意味著新的創(chuàng)業(yè)契機(jī)

　　總結(jié)所有調(diào)查結(jié)果，在幾種常見(jiàn)的求職方式中，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人們考慮最多、使用最多的求職工具，同時(shí)也是獲取招聘信息最常用的手段。這個(gè)誕生于上世紀(jì)末的求職平臺(tái)，盡管近年來(lái)已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)浪潮中令人心動(dòng)的故事主角，但從我們的調(diào)查中看，在沒(méi)有足夠可替代的力量出現(xiàn)前，它們依然是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的主流選擇。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的廣告平臺(tái)模式，本質(zhì)上和線下招聘中介沒(méi)有區(qū)別——都是利用信息不對(duì)稱來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。然而經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這套模式的弊病正在不斷加劇放大——就像調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)的那樣，過(guò)期的招聘信息、不真實(shí)的崗位描述都在不斷降低用戶對(duì)它的信任。除此之外，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站還允許求職者創(chuàng)建多份簡(jiǎn)歷、批量海投。它們?cè)噲D以此吸引更多用戶，卻忽視了這項(xiàng)措施帶來(lái)的嚴(yán)重后果——求職簡(jiǎn)歷泛濫，人才與崗位的匹配越來(lái)越低。

市場(chǎng)研究報(bào)告13

　　隨著社會(huì)生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見(jiàn)玩具越來(lái)越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間，所以，我小組成員借此進(jìn)行了天津玩具市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)研

　　一、調(diào)研時(shí)間：

　　20xx年10月1號(hào)

　　二、調(diào)研地點(diǎn)：

　　天津市大型商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、玩具專賣店。具體是天津是濱江道麥購(gòu)廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢(shì)丹、家樂(lè)福、外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，天津市大胡同。以及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兒童，家長(zhǎng)、學(xué)生，不同地區(qū)不同年齡段的玩具情況調(diào)查

　　三、人員組成：

　　3人一小組

　　四、調(diào)研目的：

　　通過(guò)調(diào)研了解天津市各玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，觀察了解玩具市場(chǎng)上不同玩具的種類、安全性、不同功能、進(jìn)貨渠道等有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)玩具市場(chǎng)的了解和分析以及玩具在城鎮(zhèn)與農(nóng)村間玩具選擇上的差異進(jìn)行足夠的比較，以便我們更好的為玩具未來(lái)的發(fā)展做好相關(guān)準(zhǔn)備

　　五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：

　　我們走訪了天津市濱江道的麥購(gòu)廣場(chǎng)地下一層，這里的兒童玩具種類很多，有汽車模型類、槍械、刀具、飛機(jī)戰(zhàn)機(jī)類、變形金剛類、高達(dá)、芭比類、拼圖類、積木等嬰幼兒玩具。種類相對(duì)比較齊全，毛絨玩具大多來(lái)自青島、廣州。小部分是韓國(guó)、日本進(jìn)口。玩具安全性也較好，包裝上均貼有醒目的警告圖標(biāo)，其內(nèi)容包括適合兒童的年齡段、使用的注意事項(xiàng)，其中有一款遙控車包裝上的警告圖標(biāo)赫然在目：“內(nèi)含零小配件、不適合3歲以下兒童使用�！�

　　我們還到了位于外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，這里的兒童玩具用品比較齊全。貨架上分男孩類和女孩類的專柜，每件玩具商品都會(huì)注明適合兒童的年齡。這里的玩具柜臺(tái)上擺滿了各種各樣的玩具，但都沒(méi)有按照年齡段分類，只是按照毛絨玩具、大型玩具和嬰兒用品簡(jiǎn)單進(jìn)行分類，好在能夠看到實(shí)物，能夠在購(gòu)買時(shí)大致看個(gè)明白，直接選擇。

　　我們也來(lái)到天津大胡同小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里的玩具種類繁多，但大多數(shù)都有質(zhì)量問(wèn)題。這里賣的電動(dòng)玩具絕大多數(shù)沒(méi)有說(shuō)明書、生產(chǎn)廠家，也沒(méi)有安全標(biāo)志。還有一些玩具外包裝上貼上英文標(biāo)簽，但都是“MADA IN CHINA(中國(guó)制造) ”字樣，根據(jù)商家說(shuō)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的貨物，其實(shí)他們也不知道安全標(biāo)準(zhǔn)。還有的兒童玩具采用的是韓文標(biāo)簽，號(hào)稱是韓國(guó)貨。根據(jù)批發(fā)商介紹，貨物時(shí)來(lái)自廣州、義烏、揚(yáng)州、青島等地。具體是什么廠家的產(chǎn)品，自己也不清楚。天津大胡同毛絨玩具的問(wèn)題讓人擔(dān)憂。這里的毛絨玩具大都做工粗糙，有的隨便用手撕扯就能扯下絨毛，很容易被兒童吸入口中。在大胡同市場(chǎng)的一家玩具店里，有幾款名為“電鋸殺人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、電鋸都很鋒利，稍不注意就容易劃破手指，這類玩具絕對(duì)不符合中國(guó)家玩具安全的標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們也走訪了天津周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看到街道賣的玩具質(zhì)量更是相對(duì)較差，完全沒(méi)有安全保障，雖然價(jià)格便宜，但很少有人購(gòu)買。

　　總的來(lái)說(shuō)，天津的玩具狀況還是比較好的，在大型的商場(chǎng)中能夠買到相對(duì)令人放心的玩具，雖然有的商場(chǎng)的玩具沒(méi)有注明適合兒童的年齡段，但是，都可以看到實(shí)物，避免了未到年齡段兒童的使用。但是大胡同以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具狀況比較令人擔(dān)憂，所以，建議家長(zhǎng)不應(yīng)帶孩子去鄉(xiāng)鎮(zhèn)街頭去購(gòu)買兒童玩具。因?yàn)榇嬖谥�太大的安全隱患。為了孩子以及家人的健康，還是應(yīng)去正規(guī)的玩具商城購(gòu)買玩具。

　　六、喜歡玩具的群體范圍，以及所分布的年齡段

　　近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在孩子身上.

　　在4到10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購(gòu)買。隨著兒童年齡增長(zhǎng)，對(duì)于玩具的需求與購(gòu)買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

　　就性別偏好來(lái)講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛(ài)電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個(gè)三成，相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外，關(guān)于最不喜歡的玩具類型為：有一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí)，近一半的女孩不喜歡變形類玩具，可見(jiàn)性別的不同，決定了相關(guān)玩具的喜愛(ài)程度

　　七、不同年齡段兒童的玩具的種類及相關(guān)差異

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大，總體來(lái)講次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。各年齡段兒童最喜歡的玩具類型：

　　3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具，四成最喜歡毛絨玩具;

　　4到6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具;

　　7到10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

　　11到13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他類型玩具;

　　14到16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具，這一比例高達(dá)七成。隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開(kāi)始從傳統(tǒng)的中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

　　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對(duì)玩具的喜愛(ài)程度的差異城市消費(fèi)者：

　　(1)34%電子型玩具(2)46%智慧型玩具(3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具

　　農(nóng)村消費(fèi)者：

　　(1)48%電動(dòng)型玩具(2)28%拼裝型玩具(3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　九、不同玩具的價(jià)位，以及家長(zhǎng)購(gòu)買玩具的準(zhǔn)則

　　音樂(lè)玩具：

　　電子音樂(lè)鍵盤、玩具鼓、音樂(lè)玫瑰閃光吉他、飛碟播放器、越野之王遙控電動(dòng)賽車(118元)

　　智力玩具：

　　百變積木桌(43元)、六角形盒、多功能寫字板、落珠積木、長(zhǎng)短棒磁力棒、丹尼奇特天平稱、智力球(199元)

　　體育及戶外玩具：

　　保齡球、腳踏滑板車、足球門、飛盤、飛碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、運(yùn)輸?shù)奶籽b車(128元)

　　工藝美術(shù)玩具：

　　DIY玩具模型(50元)

　　親子玩具：

　　銀輝-浴室系列-釣魚(yú)組合(78元)、銀輝-鴨子家族(33元)、流水船(78元)、響鈴牛、響鈴老鼠、智高多功能小火車(388元)、鳥(niǎo)塔(11)、小工程師積木

　　(24)、會(huì)發(fā)聲會(huì)唱歌的益智汽車造型的玩具學(xué)習(xí)機(jī)(35元)、磁性釣魚(yú)玩具(16元)

　　建構(gòu)及模型：大黃蜂變形金剛(219元)、奧特曼套裝、船模、高達(dá)(235元)、恐龍戰(zhàn)隊(duì)、百獸戰(zhàn)隊(duì)、鐳射機(jī)器人(298元)

　　大多數(shù)家長(zhǎng)是以100元為底線，他們認(rèn)為，玩具沒(méi)有必要買太貴的。一是經(jīng)濟(jì)能力有限，二也是沒(méi)有那個(gè)必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家長(zhǎng)表示，一定要買好的玩具，因?yàn)楹⒆咏?jīng)常會(huì)往嘴里塞，好的玩具可以保證質(zhì)量，效果和孩子的安全。而玩具市場(chǎng)的玩具又價(jià)格差異很大，所以，我們不一定要選擇最貴的，但是一定要選擇適合孩子的。雖然覺(jué)得是價(jià)位會(huì)比較高，但是很多家長(zhǎng)在質(zhì)量與價(jià)格間還是會(huì)選擇質(zhì)量，注重玩具的質(zhì)量安全

　　十、調(diào)研后的感想

　　通過(guò)一天時(shí)間的走訪調(diào)研，我們深刻的了解到了我國(guó)玩具生產(chǎn)的弊端以及發(fā)展需要的相關(guān)方向。須向智能化、個(gè)性化、多功能化發(fā)展

　　(1)智能化

　　在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無(wú)差異、無(wú)個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無(wú)疑，傳統(tǒng)玩具越來(lái)越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求，而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開(kāi)發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起，因此玩、教融為一體的潛能開(kāi)發(fā)玩具一枝獨(dú)秀，深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂(lè)魔方兒童潛能開(kāi)發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富，還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論，從科學(xué)的高度去找出孩子在語(yǔ)言、數(shù)字邏輯、音樂(lè)、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異，并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn)，從而為孩子的智力開(kāi)發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開(kāi)發(fā)方案，幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開(kāi)發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教，從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。所以不僅僅是天津地區(qū)的玩具發(fā)展需要改變，全國(guó)的玩具生產(chǎn)都要改變單一的生產(chǎn)模式。

　　(2)個(gè)性化

　　所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別，這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來(lái)營(yíng)造，如玩具的個(gè)性化可以通過(guò)“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來(lái)體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下，非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。不單單生產(chǎn)毛絨玩具，要不斷的去創(chuàng)新發(fā)展

　　(3)多功能化

　　隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展，我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂(lè)性向多功能性轉(zhuǎn)化，尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下，對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程，應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂(lè)趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說(shuō)：“沒(méi)有游戲的學(xué)習(xí)，正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般，沒(méi)有思想，沒(méi)有生命�！笨梢�(jiàn)對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問(wèn)，需要我們不斷地探索和研究。

　　玩具陪伴著你我度過(guò)那最美的同年，他的發(fā)展很重要，重要到會(huì)影響一個(gè)人的生，所以，我們應(yīng)竭盡所能，不斷的創(chuàng)新，這樣才不會(huì)落后于人。我們的國(guó)家才會(huì)更加強(qiáng)大，通過(guò)這次的調(diào)研，我懂了很多，我會(huì)用自己所學(xué)，回報(bào)祖國(guó)。

市場(chǎng)研究報(bào)告14

　　一、調(diào)查說(shuō)明

　　為了了解本市居民在水果市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查時(shí)間20xx年9月24日至25日。調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查。本次調(diào)查的樣本總數(shù)是200人。調(diào)查工作結(jié)束后，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析與總結(jié)，調(diào)查報(bào)告如下：

　　二、調(diào)查目的

　　了解消費(fèi)者對(duì)水果的需求，喜歡程度和對(duì)未來(lái)水果市場(chǎng)發(fā)展的看法。將調(diào)查結(jié)果結(jié)合當(dāng)前實(shí)際對(duì)水果市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)整，從而滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求和要求，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大水果市場(chǎng)的目的。

　　三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

　　樣品類屬情況：在有效樣本中女性120人，占總比例60% ;男性80人，占總比例40% 。 個(gè)人收入情況： 500以下占總比例10%;500~1500占總比例10%;1500~3000占總比例70%; 3000~4500占總比例5%;4500以上占總比例5% 。本次調(diào)查結(jié)果顯示，本市總的消費(fèi)偏低，商家在定價(jià)時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的收入情況慎重定價(jià)。

　　四、調(diào)查小組組員介紹

　　樂(lè)員芳(組長(zhǎng)) 程紅萍 龍芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吳麗 吳鵬 吳小平 謝明英

　　五、調(diào)查范圍

　　東華理工北區(qū)，洪客隆，撫河，步步高，東華理工南區(qū)附近。

　　六、調(diào)查內(nèi)容

　　1.水果總類：蘋果、枇杷、山竹、葡萄、榴蓮、芒果、香蕉、荔枝、 火龍果、柑橘。

　　2.喜歡的水果;

　　3.喜歡水果的原因;

　　4.購(gòu)買水果時(shí)擔(dān)心的問(wèn)題;

　　5.每周用于購(gòu)買水果的支出;

　　6.哪個(gè)季節(jié)購(gòu)買水果更頻繁;

　　7.對(duì)水果的依賴程度;

　　8.購(gòu)買是水果最注重什么。

　　9.促銷和廣告對(duì)水果銷售的影響

　　10.水果以后的發(fā)展前景

　　七、調(diào)查結(jié)果

　　1.我們可以通過(guò)許多促銷方式提高水果銷售量，比如水果打折、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等。

　　2.大部分消費(fèi)者還是愿意購(gòu)買環(huán)保水果產(chǎn)品。

　　3.消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品還是充滿好奇，都會(huì)嘗試購(gòu)買。

　　4、季節(jié)也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買水果以及水果的銷售量和價(jià)格。

　　5、通過(guò)此次對(duì)市場(chǎng)各類水果的調(diào)查，我們可以明確看到，水果消費(fèi)市場(chǎng)的前景相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較優(yōu)越的。關(guān)鍵是我們要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，解了消費(fèi)者的需求。不同的的消費(fèi)者在不同的季節(jié)對(duì)水果的各類的產(chǎn)品有不同的需求，那么要去滿足消費(fèi)者的實(shí)際的需求。從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，顯然，蘋果,香蕉的市場(chǎng)占有率相對(duì)其他水果品種較高，葡萄,芒果等類產(chǎn)品相對(duì)較低，但是還是同樣很受消費(fèi)者青睞。其他類水果，比如荔枝和柑橘所占比例各達(dá)10.266%和14.073%。

　　6、水果是是補(bǔ)充人體機(jī)能的重要的物質(zhì)之一，消費(fèi)者必不可少得需求。對(duì)一系列數(shù)據(jù)分析，目前的水果市場(chǎng)發(fā)展空間很大，但前提是要去了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，對(duì)各類水果做出一些符合當(dāng)前市場(chǎng)的措施調(diào)整，盡可能的縮小各類水果比例，改進(jìn)水果質(zhì)量，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 歲的年齡段;

　　8.在所調(diào)查的消費(fèi)者人群中，消費(fèi)者喜愛(ài)水果的程度的年齡段從大到小依次為：18歲到30歲，30歲到45歲，18歲以下;

　　百分之四十。而當(dāng)他們購(gòu)買水果時(shí)，最注重的還是質(zhì)量第一，其次便是口味和價(jià)格。由此可以出五十至一百之間的消費(fèi)者還是比較少的。

　　留問(wèn)題。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高科技發(fā)展，農(nóng)藥殘留的問(wèn)題也越來(lái)越受到大家的重視。其次便是水果的不新鮮問(wèn)題。

　　12. 消費(fèi)者在路邊攤購(gòu)買水果的比例是最大的，占百分之二十八。因?yàn)槁愤厰偙瘸�市�?huì)更方便

市場(chǎng)研究報(bào)告15

　　5月26日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)businessinsider intelligence(以下簡(jiǎn)稱bii)近日發(fā)布了關(guān)于移動(dòng)支付市場(chǎng)的最新研究報(bào)告，指出隨著蘋果、三星、谷歌、paypal等多家公司越來(lái)越關(guān)注移動(dòng)錢包產(chǎn)品，用手機(jī)進(jìn)行店內(nèi)支付將會(huì)越來(lái)越普遍。此外，三星的移動(dòng)支付產(chǎn)品三星pay的影響力越來(lái)越大。

　　Bii的研究報(bào)告反映了移動(dòng)支付市場(chǎng)的一系列最新發(fā)展，包括新發(fā)布的移動(dòng)錢包c(diǎn)urrentc和三星支付，將顯示出相當(dāng)大的影響力。

　　Bii在其報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)今年美國(guó)商店的移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模將增加到370億美元。與之前bii預(yù)測(cè)的規(guī)模相比，這個(gè)減少了一半。降低移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模的原因是，許多大公司的移動(dòng)錢包產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃與預(yù)期相比有所延遲。

　　據(jù)估計(jì)，到20xx年底，bii預(yù)計(jì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的交易額將達(dá)到8080億美元。這與之前預(yù)測(cè)的交易量相比略有下降。盡管如此，bii預(yù)測(cè)的規(guī)模仍然是業(yè)內(nèi)同類預(yù)測(cè)中最高的，bii預(yù)測(cè)移動(dòng)支付市場(chǎng)的增速將快于其他研究公司的預(yù)測(cè)。由主要商家提供或?qū)⒁�部署的移�?dòng)支付市場(chǎng)容量將占據(jù)美國(guó)整個(gè)支付市場(chǎng)的很大份額。

　　預(yù)計(jì)到20xx年，每年至少使用過(guò)一次移動(dòng)支付服務(wù)的人口占美國(guó)消費(fèi)者總?cè)丝诘谋壤龑�從XX年的近8%急劇上升到65%。移動(dòng)支付用戶數(shù)量的增加主要是因?yàn)樘O果、三星和谷歌推出了自己的移動(dòng)錢包服務(wù)。當(dāng)所有這些服務(wù)到位后，90%的美國(guó)智能手機(jī)將預(yù)裝移動(dòng)錢包應(yīng)用程序。

　　Bii還預(yù)測(cè)，三星支付將成為移動(dòng)支付交易增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。與pay不同，三星pay在推出時(shí)將兼容美國(guó)幾乎所有的支付終端，主要是因?yàn)槿�星收�?gòu)了looppay。這樣更有助于消費(fèi)者養(yǎng)成手機(jī)支付的習(xí)慣。

　　Bii在報(bào)告中還指出，移動(dòng)錢包產(chǎn)品數(shù)量的不斷增加也將推動(dòng)移動(dòng)支付市場(chǎng)的增長(zhǎng)。這主要是各公司之間競(jìng)爭(zhēng)壓力和羊群效應(yīng)增加的結(jié)果。這涉及到自我強(qiáng)制。使用或提供移動(dòng)支付產(chǎn)品的消費(fèi)者和零售商越多，越容易被公眾接受。

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