平安單位自查報(bào)告4篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的平安單位自查報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
平安單位自查報(bào)告1
平安建設(shè)事關(guān)我市經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定、群眾安居樂(lè)業(yè)，為了進(jìn)一步維護(hù)社會(huì)秩序，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，扎實(shí)有效地開展“平安單位”創(chuàng)建活動(dòng)，根據(jù)市委、政府關(guān)于開展平安單位創(chuàng)建工作的相關(guān)通知精神，推動(dòng)平安單位創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展，我單位為此開展了大量細(xì)致的工作，鞏固和發(fā)展了安定團(tuán)結(jié)的大好局面，創(chuàng)造了有利于社會(huì)全面和諧發(fā)展的良好的治安環(huán)境，“平安單位”創(chuàng)建活動(dòng)扎實(shí)有效的進(jìn)行。結(jié)合工作要求，我單位組織人員對(duì)全市平安單位創(chuàng)建工作進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)自查情況報(bào)告如下：
一、基本情況
市委xxxxxx共有干單位職工x人，黨員x人，男職工x人、女職工x人，家庭總數(shù)x戶。創(chuàng)建“平安單位”活動(dòng)開始以來(lái)，我們首先及時(shí)成立了創(chuàng)建平安單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其次是層層落實(shí)責(zé)任。實(shí)行責(zé)任層層分解落實(shí)，與各科室、全體干單位職工分別簽訂“平安科室、平安家庭”創(chuàng)建責(zé)任書，明確各自的職責(zé)，將該項(xiàng)工作納入單位各科室目標(biāo)考核，并執(zhí)行一票否決制。
二、“平安創(chuàng)建”活動(dòng)的主要工作
�。ㄒ唬┳バ麄鹘逃�，提高職工自覺(jué)守法和防范意識(shí)。
結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、“五五”普法治理及“處法”工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真組織干單位職工學(xué)習(xí)《社會(huì)治安綜合治理?xiàng)l例》、《禁止賭博條例》和自治區(qū)《關(guān)于在全區(qū)開展平安創(chuàng)建活動(dòng)的意見》、市委《關(guān)于開展基層平安創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施意見》，結(jié)合搞好“平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)”，使廣大職工明確社會(huì)治安綜合治理的重要意義，提高職工法制水平，增強(qiáng)遵紀(jì)守法、參與防范工作的自覺(jué)性和防范意識(shí)，積極做好社會(huì)穩(wěn)定工作。
（二）抓落實(shí)管理，加強(qiáng)矛盾糾紛源頭治理。
�。�1）值班人員工作到位，每天能夠按時(shí)值班，對(duì)每天出入單位的外來(lái)人員進(jìn)行盤查并登記。建立24小時(shí)值班制度，明確帶班領(lǐng)導(dǎo)、值班人員、值班職責(zé)、值班時(shí)間段、值班記錄等，按照“誰(shuí)值班，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)值班相關(guān)規(guī)定。
�。�2）加強(qiáng)對(duì)單位消防設(shè)施的檢查，消除安全隱患，完善各項(xiàng)消防設(shè)施。認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合，群防群治”的方針，建立健全了各項(xiàng)消防安全規(guī)章制度，明確了治安、防火責(zé)任人職責(zé)。
（3）加強(qiáng)人員管理。嚴(yán)格人員管理，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，控制人員外出，同時(shí)有針對(duì)性地做好干單位職工思想政治工作。
�。�4）與全體干單位職工簽訂了綜合治理責(zé)任狀、安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并且每月由辦公室組織一次安全生產(chǎn)排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，把問(wèn)題消除在萌芽狀態(tài)。
�。�5）對(duì)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行嚴(yán)格管理，同駕駛員簽定了安全責(zé)任書，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。同時(shí)，在日常工作中，定期不定期對(duì)車輛管理情況進(jìn)行督查，掌握車輛管理情況的第一手資料，預(yù)防事故發(fā)生，并要求每天下班后將車輛停在辦公樓院內(nèi)，固定了停車位置，防止了公車私用現(xiàn)象發(fā)生。在節(jié)假日期間，要求車輛必須全單位停放在指定地點(diǎn)，專人保管鑰匙，有特殊情況出車，必須向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，獲批準(zhǔn)后方可出車。
�。�6）以化解矛盾糾紛為重點(diǎn)，做好信訪穩(wěn)定工作。健全"預(yù)防、排查、調(diào)處、責(zé)任"四項(xiàng)機(jī)制，堅(jiān)持群眾來(lái)信來(lái)訪首問(wèn)責(zé)任制，認(rèn)真做好答復(fù)和接待工作，爭(zhēng)取把問(wèn)題解決在基層，從源頭上預(yù)防和減少矛盾糾紛，讓群眾滿意而歸。對(duì)從信訪調(diào)處中心轉(zhuǎn)來(lái)的信訪件，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)閱批，安排專人答復(fù)辦理，并由信訪領(lǐng)導(dǎo)小組成員負(fù)責(zé)追辦、催辦。
三、存在的問(wèn)題：
1、宣傳教育力度還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還應(yīng)開展靈活多樣的創(chuàng)建活動(dòng)。
2、個(gè)別干單位職工對(duì)創(chuàng)建平安單位的意識(shí)還需進(jìn)一步提高。
3、個(gè)別干單位職工自我保護(hù)和防范意識(shí)有待加強(qiáng)。
四、改進(jìn)措施：
1、加強(qiáng)單位干單位職工的安全教育，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。利用各種形式，教育干單位職工時(shí)時(shí)處處要把安全放在第一位，警惕性絲毫不能放松，讓不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。
2、加強(qiáng)安全制度建設(shè)。對(duì)于安全工作制度不斷完善，領(lǐng)導(dǎo)要一層抓一層，層層落實(shí)，誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)任，決不姑息遷就。
3、經(jīng)常同社區(qū)、辦事處，政府大樓后勤服務(wù)中心、保安室溝通聯(lián)系，在發(fā)生矛盾沖突或突發(fā)事件及時(shí)啟動(dòng)預(yù)案，進(jìn)行妥善處理。
平安單位自查報(bào)告2
流光溢彩，燦爛多姿�；饦溷y花不夜天，南城美麗如畫卷;社會(huì)秩序大變樣，晝夜聯(lián)防保平安。南城，美麗的南城、平安祥和的南城，今非昔比。昔日里街道狹窄，道路高低不平，社會(huì)秩序混亂。刑事案件和惡性案件頻頻發(fā)生，盜賊橫行;今天街道寬敞明亮、綠樹成蔭、潔凈亮麗，市民安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)秩序良好，惡性刑事案件和盜賊都減少了。這平安的環(huán)境為南城人民萬(wàn)眾一心奔小康創(chuàng)造了優(yōu)越條件。創(chuàng)平工作給我們的事業(yè)帶來(lái)歷史的發(fā)展機(jī)遇，為南小再上新臺(tái)階立下了功勛�，F(xiàn)將我校的創(chuàng)平工作及其開展情況作如下匯報(bào)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全創(chuàng)平工作機(jī)構(gòu)
x月xx日，南辦處黨委、行政召開了全辦各村、社區(qū)、轄區(qū)內(nèi)市級(jí)各部門及所轄的企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，明確提出了“創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南城”是全辦當(dāng)前的政法和社會(huì)綜合治理工作的主要任務(wù)，要求扎實(shí)開展“平安村”、“平安社區(qū)”、“平安單位”創(chuàng)建活動(dòng);并要求80%的村、社區(qū)、單位達(dá)到創(chuàng)建目標(biāo)，南辦要首批進(jìn)入合川市“平安鎮(zhèn)街”行列。會(huì)議后劉校長(zhǎng)在全校教師會(huì)作了傳達(dá)，并簽訂了年級(jí)組《創(chuàng)平工作目標(biāo)責(zé)任書》下發(fā)了文件，成立了合川市南津街小學(xué)創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南小領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)指揮全校創(chuàng)平工作活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行了分工負(fù)責(zé)制，領(lǐng)導(dǎo)小組討論制訂創(chuàng)建工作制度和考核辦法;同時(shí)要求各年級(jí)也相應(yīng)的成立創(chuàng)平工作小組，具體負(fù)責(zé)各年級(jí)的創(chuàng)平工作并向?qū)W校創(chuàng)平小組辦公室匯報(bào)情況。
二、廣泛發(fā)動(dòng)師生，營(yíng)造創(chuàng)平氛圍
我校創(chuàng)平工作之所以成績(jī)顯著在于：第一即時(shí)研究成立了領(lǐng)導(dǎo)小組;第二是擬定了“創(chuàng)建平安單位、建設(shè)平安南小”的工作意見和計(jì)劃并有明確創(chuàng)建活動(dòng)日程安排表;第三，簽訂創(chuàng)平工作目標(biāo)責(zé)任書;第四：開展了創(chuàng)平工作動(dòng)員大會(huì);第五是4月26日少先隊(duì)大隊(duì)部在學(xué)校黨支部、行政、共青團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下開展了“告別網(wǎng)吧”主題隊(duì)會(huì)，全校2千多名少年兒童紛紛簽名爭(zhēng)做文明少年，第六是充分利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站的作用，廣泛宣傳“創(chuàng)建平安單位，建設(shè)平安南城”的重大意義和作用，還廣播了此優(yōu)秀征文;第七是廣泛發(fā)動(dòng)全校學(xué)生寫征文，一二年級(jí)寫短語(yǔ)造句，三至六年級(jí)寫征文并且有59篇優(yōu)秀文章分獲一、二、三等獎(jiǎng)，學(xué)校獲得了組織獎(jiǎng)。第八是學(xué)校還開展創(chuàng)平工作的黑板報(bào)書畫的評(píng)比檢查活動(dòng)，有力地促進(jìn)了南小的創(chuàng)平活動(dòng)的深入開展;第九是5月18日，書記王義昭、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)曹士兵、吳克浪和辦事處書記謝召萬(wàn)、創(chuàng)平辦主任封西平一行來(lái)我校檢查創(chuàng)平工作，對(duì)南小的創(chuàng)平工作予以了充分肯定，很有特色，而且在合川市創(chuàng)平工作會(huì)和重慶市區(qū)(市)縣分管副書記、或副區(qū)(市)縣長(zhǎng)。政法干部會(huì)在合川召開時(shí)，還將南小的創(chuàng)平檔案資料作了展示宣傳，隨后辦事處召開轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)平工作會(huì)再次將我校資料進(jìn)行了推廣。另有許多單位來(lái)校學(xué)習(xí)我們的資料建設(shè)。第十是學(xué)校還向?qū)W生及家長(zhǎng)發(fā)了創(chuàng)平工作宣傳通知，家長(zhǎng)并作了信息反饋，總之，在宣傳工作上做到了家喻戶曉，師生人人明白，師生知曉率達(dá)到了100%。
三、扎實(shí)工作，打造平安南小
在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我校根據(jù)南辦處黨委、行政的要求，我們?cè)陂_展“創(chuàng)建平安南小”的同時(shí)，也在班級(jí)開展“創(chuàng)建平安班級(jí)”的活動(dòng)，整個(gè)校園都充滿了創(chuàng)平工作的活力，真正讓南小創(chuàng)平活動(dòng)及管理體系深入到了課堂及班級(jí)，年級(jí)組每天上午10時(shí)前和每周星期五要向?qū)W校創(chuàng)平辦公室匯報(bào)情況，每階段要交階段小結(jié)，學(xué)校創(chuàng)平小組每月對(duì)各年級(jí)的創(chuàng)平工作進(jìn)行考核評(píng)分;為了師生的安全，領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)學(xué)校安全、消防、食品衛(wèi)生和防疫工作都進(jìn)行了一一的排查。從4月以來(lái)，學(xué)校對(duì)電力設(shè)施存在的消防防患進(jìn)行了全面更新，由16線換為70線和90線，另外配備了滅火器若干，消除了火災(zāi)隱患。同時(shí)，還教育師生離開教室或辦公室并關(guān)掉所有的電源;學(xué)校衛(wèi)生室添制了安全用藥品、藥具;學(xué)校安全監(jiān)管得力，各樓道都安排了師生監(jiān)護(hù)，課堂上，老師們還給學(xué)生講解了如何遵守交通安全和安全自我防護(hù)知識(shí)，做到了人人遵紀(jì)守法;學(xué)校在創(chuàng)建活動(dòng)中按照辦事處的要求，制定了安全、消防、食品衛(wèi)生、防疫及處置群體的事件的預(yù)案，確保一旦出現(xiàn)安全、消防、食品衛(wèi)生、防疫及群體性的事件能及時(shí)妥善處理，并按時(shí)上交了各項(xiàng)資料。總之，我們?cè)趧?chuàng)建活動(dòng)過(guò)程中投入資金近十三萬(wàn)元，為“創(chuàng)建平安單位、建設(shè)平安南小”做到了“六無(wú)七有一參與”，切實(shí)營(yíng)造了平安、穩(wěn)定的校園環(huán)境。
四、創(chuàng)造平安環(huán)境，提升教育質(zhì)量
在全校師生的共同努力下，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月創(chuàng)建活動(dòng)，學(xué)校校門換了方位，校門寬敞了，車來(lái)人往等擁擠現(xiàn)象得到了解決，消除不安全隱患。學(xué)生們上學(xué)回家都能注意交通安全，家長(zhǎng)接送學(xué)生也注意安全問(wèn)題，全校師生心情舒暢，整個(gè)校園充溢著學(xué)習(xí)的氣氛，清晨只要校門一開，學(xué)校書聲啷啷、老師們一踏進(jìn)辦公室就開始他(她)們的工作了，你看那教室里坐著的學(xué)生，認(rèn)真看書作業(yè)，好一派學(xué)習(xí)風(fēng)氣，課后，畫的畫，書法的書法、打鼓的打鼓、唱歌的唱歌、跳舞的跳舞、玩計(jì)算機(jī)的玩計(jì)算機(jī)，運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)，真是繁花似錦，百花齊放，平安祥和的南小校園里，素質(zhì)教育結(jié)碩果，金秋十月北京傳來(lái)喜訊，六年級(jí)四班的鄒薇薇同學(xué)參加首屆全國(guó)青少年藝術(shù)英才推選大賽總決賽聲樂(lè)專業(yè)少年組金獎(jiǎng)，孔祥愛老師也榮獲首屆全國(guó)青少年藝術(shù)英才推選大賽總決賽聲樂(lè)專業(yè)少年組輔導(dǎo)教師金獎(jiǎng)。在教育科研方面我校教師有15篇論文全國(guó)一、二、三等，21篇論文榮獲重慶市級(jí)的一、二、三等獎(jiǎng); 7名教師獲合川市中青年教師賽課一、二、三等獎(jiǎng)，還向《合川教學(xué)科研》推薦論文20多篇，向《中國(guó)教育教學(xué)研究》推薦科研論文30多篇，上述事例充分表明了我校教師思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的不斷提升，為全面推進(jìn)南小教育教學(xué)工作的可持續(xù)性發(fā)展，為爭(zhēng)創(chuàng)重慶市文明示范學(xué)校作出了較大努力。
事物都是一分為二，雖然我校在創(chuàng)平工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在不足，我們要力求戒驕戒躁，不斷前進(jìn)，克服不足，以待今后取得更大的成績(jī)。
以上報(bào)告，當(dāng)否請(qǐng)指正。
平安單位自查報(bào)告3
今年以來(lái)，我們按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和要求，以“三個(gè)代表”重要思想和十八大精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，把開展平安創(chuàng)建，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性措施來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)了“八個(gè)不發(fā)生”的目標(biāo)要求，確保了社會(huì)穩(wěn)定，有力地保障和促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。在創(chuàng)建“平安xx”過(guò)程中，我們注重做好以下三個(gè)方面的工作:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立平安防范新體系
只有社會(huì)穩(wěn)定，才能安居樂(lè)業(yè)。創(chuàng)建“平安xx”既是實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的需要，更是保障人民群眾根本利益的需要。今年以來(lái)，局黨委一班人從加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)、完善組織網(wǎng)絡(luò)、落實(shí)各項(xiàng)制度方面下工夫，做到了三個(gè)到位：
�。ㄒ唬┧枷胝J(rèn)識(shí)到位。經(jīng)貿(mào)局始終把平安建設(shè)作為全局重點(diǎn)工作來(lái)抓，牢固樹立防范意識(shí)，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、機(jī)關(guān)工作人員和轄區(qū)單位共同抓。經(jīng)貿(mào)局成立了由黨工委書記任組長(zhǎng)，分管書記任副組長(zhǎng)，各科室主要負(fù)責(zé)同志為成員的平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、檢查指導(dǎo)和考核驗(yàn)收等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，研究創(chuàng)建工作，制訂了創(chuàng)建“平安xx”的總體計(jì)劃，加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)治安綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)了各項(xiàng)綜合防范措施。
�。ǘ┙M織網(wǎng)絡(luò)到位。為了增強(qiáng)地區(qū)防控功能，我們重點(diǎn)從完善組織網(wǎng)絡(luò)方面下工夫。在局平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，各所屬單位也相應(yīng)建立了創(chuàng)建組織，設(shè)立專職綜合治理工作人員，并明確各級(jí)“創(chuàng)安”工作目標(biāo)，簽訂社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書，形成了橫向到邊，縱向到底，上下聯(lián)動(dòng)的.創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)。目前，轄區(qū)群防群治力量有專業(yè)治保人員20多名，非正規(guī)就業(yè)安全人員20多名，義務(wù)巡邏隊(duì)員近50名。由此構(gòu)建了多層次、全方位的社會(huì)治安綜合治理防控網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄈ┕芾碇贫鹊轿�。為了促進(jìn)全局綜合治理工作，健全制度建設(shè)，我們從兩方面入手，不斷加大平安建設(shè)力度。局黨委班子對(duì)綜合治理工作做到“思想上有位置，組織上有班子、工作上有布置，經(jīng)濟(jì)上給票子”。我們多方籌措資金，兩年來(lái)，在社會(huì)安全防范上投入資金達(dá)1多萬(wàn)元，為構(gòu)筑“平安xx”提供了有力的物質(zhì)保證。同時(shí)，我們不斷健全和完善各項(xiàng)安全防范制度，如《突發(fā)、重大事件事前預(yù)警制度》、《治保調(diào)解制度》等各種規(guī)章制度，有效保證地區(qū)安全防范工作。
二、深化安全防范，完善平安建設(shè)新機(jī)制
搞好平安建設(shè)，機(jī)制是重點(diǎn)。平安建設(shè)是一項(xiàng)綜合工程，只有創(chuàng)新機(jī)制，才能保障人民的合法權(quán)益，居住在xx的職工、居民才能具有充分的安全感，為此，我們從“四個(gè)堅(jiān)持”入手，積極做好各種防范工作。
堅(jiān)持發(fā)揮基層組織的“第一道防線”作用，積極做好事前防范和預(yù)警機(jī)制建設(shè)工作。在維護(hù)局域穩(wěn)定過(guò)程中，我局道始終以構(gòu)筑夯實(shí)基層工作基礎(chǔ)為重點(diǎn)，聘請(qǐng)基層信息員9名，不斷健全地區(qū)矛盾糾紛排查調(diào)處信息網(wǎng)隊(duì)伍。全局以居住地為重點(diǎn)，單位為依托，每月一次對(duì)所屬企業(yè)不穩(wěn)定因素進(jìn)行排摸，實(shí)行“零報(bào)告”制度，大力開展矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、排查認(rèn)真、信息暢通、職責(zé)分明、處置及時(shí)。有時(shí)個(gè)別人員由于不理解有關(guān)政策心理預(yù)期過(guò)高，一度采取了聯(lián)名信訪、上訪等過(guò)激行為，局黨委和有關(guān)單位一道，及時(shí)進(jìn)行疏通調(diào)解，通過(guò)大量而細(xì)致的工作，使問(wèn)題得到圓滿解決。矛盾糾紛調(diào)解小組有關(guān)工作人員經(jīng)常深入職工家中，扎實(shí)做好群眾基層基礎(chǔ)工作，及時(shí)收集、排摸不穩(wěn)定因素，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制、早解決，通過(guò)疏導(dǎo)、化解工作，使一些事態(tài)平息在萌芽階段。一年來(lái)，我們共排查調(diào)處各項(xiàng)糾紛、矛盾5起，調(diào)解成功5起，成功率達(dá)100%以上。受理各類信、訪、電12件，辦結(jié)率、反饋率均達(dá)100%。
平安單位自查報(bào)告4
實(shí)習(xí)課程市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)地點(diǎn)平安壽險(xiǎn)云南分公司實(shí)習(xí)任務(wù)通過(guò)在保險(xiǎn)公司兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧，并根據(jù)所得知識(shí)撰寫一篇關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷的策劃方案。實(shí)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本次營(yíng)銷策劃的實(shí)習(xí)，將獲得一定的關(guān)于保險(xiǎn)的市場(chǎng)知識(shí)，并掌握一定的保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧。
第二部分報(bào)告正文
在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)就快過(guò)去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院安排，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并根據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。我知道，對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不可或缺的社會(huì)制度，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過(guò)程中，社會(huì)完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，具體到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作，特別是它據(jù)說(shuō)極其困難的營(yíng)銷，我就實(shí)在是一無(wú)所知了。帶著這樣的問(wèn)題，我開始了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前，我聽了一個(gè)兩天的營(yíng)銷峰會(huì)，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和理論令我掌握了一些營(yíng)銷人的思考方式，這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的幫助。此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷基層的工作，比如市場(chǎng)調(diào)查和陌生客戶拜訪。在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難，主要應(yīng)注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調(diào)查是比較容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶爾也會(huì)遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應(yīng)。
相比較而言，比較難的應(yīng)該是陌生客戶拜訪，這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多，因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀�。陌生拜訪的第一步，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個(gè)人就可以，而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買能力的客戶，這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積，一開始，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購(gòu)買能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開始有感覺(jué)了，我們選擇的客戶對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了陌生拜訪的第二步，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪。這時(shí)最重要的是搭訕，打開話題，可不能一開始就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機(jī)與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成拜訪，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個(gè)陌生人，很多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會(huì)有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說(shuō)“你的電話是”很多客戶就會(huì)不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì)，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化，讓我們提前感受未來(lái)的工作，在這其中，我 也有很大的收獲。
每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程。通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有了很多思考和新的認(rèn)識(shí)。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ)，又有專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷講師的指導(dǎo)，我們小組成立了3H策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談。在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，雖然是老生常，但我們有了自己獨(dú)特的見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。
我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。
3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場(chǎng)空間。4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后，接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了，就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部，針對(duì)上述我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，集體討論，審查通過(guò)了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷狀況SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷狀況分析，SWOT分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案，我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢(shì)，以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺(jué)很欣慰。到了現(xiàn)在，這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了，我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫營(yíng)銷策劃方案，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力，并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，為撰寫畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題，并對(duì)其分析和思考，現(xiàn)作出以上報(bào)告。
本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，實(shí)作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強(qiáng);此外，我還結(jié)交了許多朋友、師長(zhǎng)，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣�，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟在學(xué)校這樣的認(rèn)識(shí)太少了，太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對(duì)的。
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