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巡展總結(jié)報(bào)告范文（精選7篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的巡展總結(jié)報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家。
巡展總結(jié)報(bào)告 1
為了擴(kuò)大“廣汽長(zhǎng)豐”知名度，提高銷售臺(tái)量，在總公司的大力支持下，于20xx年xx月29日至xx月3日天水支店組織了“廣汽長(zhǎng)豐關(guān)愛(ài)全程 萬(wàn)華歲末大回饋”巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)歷時(shí)5天對(duì)天水5縣進(jìn)行巡展。現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。
一、巡展前期準(zhǔn)備
在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對(duì)性的上門(mén)走訪。
二、效果顯著
巡展活動(dòng)期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開(kāi)發(fā)，期間重點(diǎn)對(duì)各縣衛(wèi)生、國(guó)土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對(duì)象，共拜訪單位22家，成交2臺(tái)，近期意向購(gòu)車(chē)客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車(chē)型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值1000元的購(gòu)車(chē)代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。
三、存在的不足
此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不足：
一是由于時(shí)間緊張，有部分單位沒(méi)能上門(mén)拜訪。
二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場(chǎng)情況，對(duì)車(chē)輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動(dòng)造成了一定的`影響。
四、意見(jiàn)建議
1、建議在今后工作中，定期對(duì)較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的車(chē)輛巡展活動(dòng)。
2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對(duì)各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬(wàn)華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬(wàn)華“4S”店。
巡展總結(jié)報(bào)告 2
20xx年6月日杭州東盛汽車(chē)集團(tuán)富陽(yáng)巡展如期開(kāi)展進(jìn)行，跟以往一樣，由市場(chǎng)部策劃、組織、協(xié)助，一切工作的開(kāi)展也是一如既往的按部就班。這次跟以往多次不一樣的是，這次是銷售跟維修服務(wù)的一次聯(lián)合巡展，意在通過(guò)展示我們不斷提升和完善的強(qiáng)大的售后服務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)也通過(guò)把優(yōu)越的售后服務(wù)作為我們銷售的`強(qiáng)大后盾來(lái)促進(jìn)銷售以提升銷量！因而巡展隊(duì)伍也就變的有點(diǎn)“浩蕩”了起來(lái)，根據(jù)之前的方案計(jì)劃，富陽(yáng)直營(yíng)店方面出兩個(gè)人和五臺(tái)車(chē)的準(zhǔn)備工作，我們杭州這邊開(kāi)調(diào)三臺(tái)巡展車(chē)輛過(guò)去、人員八名，另外還有我們還有我們服務(wù)站參展的機(jī)動(dòng)服務(wù)車(chē)和兩名服務(wù)人員，另外服務(wù)站的王斌總經(jīng)理開(kāi)自己的私家車(chē)跟展督導(dǎo)，預(yù)計(jì)總參展人員人，由于富陽(yáng)直營(yíng)店人員不足，最終只出了一個(gè)人，所以最終參加巡展總?cè)藬?shù)13人，巡展車(chē)輛為9輛，外加跟展督導(dǎo)車(chē)一輛，整個(gè)巡展隊(duì)伍的車(chē)輛為10輛，所以此次巡展的龐大程度“可見(jiàn)一斑”。
早上七點(diǎn)我們?cè)谌屎彤a(chǎn)業(yè)基地集合，準(zhǔn)時(shí)向富陽(yáng)開(kāi)進(jìn)，到了富陽(yáng)，我們迅速做了一下車(chē)輛的布置，由于準(zhǔn)備不足、不充分，富陽(yáng)直營(yíng)店的五臺(tái)車(chē)之前沒(méi)加油，所以在加油上浪費(fèi)了一些時(shí)間，加完油所有車(chē)輛按編號(hào)依次歸隊(duì)正式開(kāi)啟我們的巡展之行，第一站是新登汽車(chē)站旁，途經(jīng)23省道由于道路狹窄、地形復(fù)雜，行車(chē)流量較大而且巡展隊(duì)伍浩大，為了確保巡展安全，我們準(zhǔn)備了三臺(tái)對(duì)講機(jī)，在隊(duì)伍的首、尾、中間各分一臺(tái)，以保證前后兼顧、保持好車(chē)距，確保沒(méi)有一輛車(chē)掉隊(duì)，同時(shí)車(chē)速基本控制在勻速45km/h左右。但天有不測(cè)風(fēng)云，一輛“冒失”長(zhǎng)安面包車(chē)沖了進(jìn)來(lái)，由于面包車(chē)使用不規(guī)范、駕駛操作不當(dāng)方向失控，導(dǎo)致面包車(chē)側(cè)翻撞上了我們巡展車(chē)隊(duì)中的福瑞卡2.5米雙排車(chē)，至使我們的車(chē)輛失控沖到了田溝里去了。雖然對(duì)方是全責(zé)，但是使我們的車(chē)輛遭受了嚴(yán)重的損壞以及經(jīng)濟(jì)損失同時(shí)耽誤了巡展行程，而且還造成一定附加的社會(huì)不良影響，還好我們這輛車(chē)上的巡展人員沒(méi)有大礙，也算是不幸中的萬(wàn)幸了。此時(shí)也是考驗(yàn)我們巡展隊(duì)伍在遇到一些突發(fā)意外情況時(shí)的心里承受力和作出積極合理的處理措施的能力，經(jīng)過(guò)集體討論和研究和請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，最終決定巡展繼續(xù)。服務(wù)站王總陪同我們涉及事故的工作人員協(xié)助當(dāng)?shù)亟痪块T(mén)進(jìn)行事故處理，到下午三點(diǎn)半富陽(yáng)巡展正式結(jié)束，事故還在處理當(dāng)中。
此次富陽(yáng)巡展中出現(xiàn)事故是我們大家所不愿看到的，但是人算不如天算、偏偏事與愿違。作為此次活動(dòng)的策劃、協(xié)助、組織方，市場(chǎng)部亦難辭其咎，在這次活動(dòng)中確實(shí)存在諸多問(wèn)題與不足，首先巡展人員通知和車(chē)輛準(zhǔn)備的通知不夠細(xì)致，沒(méi)有做到責(zé)任細(xì)化，導(dǎo)致當(dāng)天有加油浪費(fèi)時(shí)間的情況；還有就是在路上行進(jìn)時(shí)有掉隊(duì)現(xiàn)象，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠強(qiáng)，組織性、紀(jì)律性較差。這些問(wèn)題與不足一定在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷加強(qiáng)和完善，對(duì)此向集團(tuán)公司及集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)作出檢討！
巡展總結(jié)報(bào)告 3
社區(qū)巡展活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月的時(shí)間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個(gè)嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說(shuō)聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開(kāi)始有很多阻力，比如說(shuō)選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動(dòng)公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費(fèi)和遮陽(yáng)傘，管理銷使，活動(dòng)途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過(guò)大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開(kāi)心的。
社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負(fù)責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動(dòng)的效果，有日曬也有雨天，活動(dòng)一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻�(gè)也辛苦了，嘻嘻。
接下來(lái)我就來(lái)和大家分享一下社區(qū)巡展的照片吧！
社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場(chǎng)
第二波：后村小區(qū)
置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)真工作 后村小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆滿 社區(qū)巡展物料擺放 銷使們認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目信息
工作記錄：后村小區(qū)共有住戶xx戶，意向客戶組，來(lái)訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的'搭檔茹佳，司機(jī)張姐，還有賣(mài)力的銷使們。這個(gè)小區(qū)效果不錯(cuò)。
第三波：南湖巡展
工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒(méi)有遮陽(yáng)傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來(lái)訪。
第四波：南窯新家園
工作記錄：現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，樂(lè)壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認(rèn)識(shí)了很多風(fēng)趣的人，對(duì)社會(huì)也有了更深的了解。
第五波：房展會(huì)玩偶派單
工作記錄：房展會(huì)上曲江風(fēng)景線的20個(gè)銷使+一個(gè)玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個(gè)展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動(dòng)。
第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述
活動(dòng)前準(zhǔn)備
1.聯(lián)系活動(dòng)公司提前一起去定小區(qū)。
選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問(wèn)小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場(chǎng)，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場(chǎng)，門(mén)口等）。
2.準(zhǔn)備物料。
（1）活動(dòng)公司物料準(zhǔn)備。
展板，戶型，尺寸，提前對(duì)接，給活動(dòng)公司一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成物料準(zhǔn)備。
�。�2）售樓部需準(zhǔn)備物料。
客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書(shū)機(jī)/針，印泥，置業(yè)顧問(wèn)名片，廣告衫，戶型單頁(yè)，項(xiàng)目宣傳頁(yè)。
�。�3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時(shí)間。
�。�4）跟項(xiàng)目司機(jī)溝通好活動(dòng)前后時(shí)間，司機(jī)很重要。
�。�5）銷使人員溝通到位。
活動(dòng)中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行是主旨，一切影響活動(dòng)的事件都要想辦法終止。
�。�2）銷使要管理好活動(dòng)就進(jìn)行的好
�。�3）平均一個(gè)小區(qū)4個(gè)銷使，兩個(gè)用單頁(yè)插車(chē)，兩個(gè)幫助發(fā)放禮品。（一個(gè)監(jiān)督 掃微信，一個(gè)幫忙拿禮品）
�。�4）不要跟大爺大媽吵架，他們都是禮品的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)幫助你讓活動(dòng) 順利進(jìn)行。
總結(jié)之前的工作是為了更好的前行，不懂得還有很多，且前進(jìn)且學(xué)習(xí)吧！
巡展總結(jié)報(bào)告 4
回顧九月份的巡展情況，結(jié)合實(shí)際，十月份的巡展主要是根據(jù)目標(biāo)客戶群體（例：包裝、服裝）來(lái)展開(kāi)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，現(xiàn)有兩處地方從沒(méi)去過(guò)，目標(biāo)客戶甚多，所以在xx號(hào)至13號(hào)連續(xù)兩天進(jìn)行密集的陌生拜訪，地點(diǎn)：港下、羊尖。
巡展的具體方法是：
一、對(duì)用戶進(jìn)行拜訪，再把周?chē)墓具M(jìn)行拓展，每一家公司都要接觸到相關(guān)人，并了解公司的用車(chē)情況，有無(wú)需求，并留下聯(lián)系方式，進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤。
二、熟悉地形，對(duì)工業(yè)區(qū)進(jìn)行摸底。了解當(dāng)?shù)氐谋Ｓ熊?chē)輛，分析當(dāng)?shù)貙?duì)商用車(chē)的潛在需求。聽(tīng)取用車(chē)師傅對(duì)各品牌車(chē)的評(píng)價(jià)，對(duì)不同的評(píng)價(jià)制定出相應(yīng)的話術(shù)，以方便應(yīng)對(duì)。
三、已拓展出的客戶信息見(jiàn)附表。信息不完整的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟進(jìn)，完善客戶信息。
�。ㄅd港包裝用戶的拜訪） （新客戶的開(kāi)發(fā)）
（用戶進(jìn)行試車(chē)） （銷售人員進(jìn)行拓展客戶）
對(duì)于這次巡展的.預(yù)期目標(biāo)基本達(dá)到，通過(guò)這次巡展，總結(jié)出巡展的地點(diǎn)、行業(yè)選擇的重要性，把重要的時(shí)間用在重要的工作上，對(duì)于存在不足的是人手不夠，銷售人員效率慢；而以往巡展都是采取派單給保安，所以對(duì)這次巡展的方式方法有點(diǎn)抵觸。我相信，通過(guò)這次巡展取得的良好效果，以后會(huì)更加的注重效果，注重效益。
巡展總結(jié)報(bào)告 5
為了提高解放汽車(chē)虎V產(chǎn)品在（鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店）區(qū)域的品牌知名度，提高解放虎V產(chǎn)品銷量，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于20xx年 5 月 7日至20xx年5月16日在（鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店）區(qū)域組織了解放虎V產(chǎn)品的巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)對(duì)以上區(qū)域主要的地級(jí)市以及所轄的主要縣級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)物宣傳，現(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下：
一． 巡展前準(zhǔn)備
在巡展準(zhǔn)備工作中我公司將巡展車(chē)輛及路線：（鄭州-中牟-新鄭-新密-
登封-汝陽(yáng)-伊川-嵩縣-宜陽(yáng)-新安-孟津-洛陽(yáng)市區(qū)-偃師市-鞏義-上街-滎陽(yáng)-鄭州），（駐馬店市-確山-泌陽(yáng)-正陽(yáng)-新蔡-平輿-汝南-上蔡-駐馬店市區(qū)-西平-遂平）人員都提前做好了準(zhǔn)備，在巡展過(guò)程中需要的工作提前制定完善，責(zé)任人，帶隊(duì)人分工明確，確保巡展的順利，公司巡展人員在巡展過(guò)程中，對(duì)重點(diǎn)走訪的人群，人員密集點(diǎn)，做到有目的有針對(duì)性的巡展效果。
二． 巡展效果及市場(chǎng)情況
在巡展期間，巡展人員針對(duì)鄭州，洛陽(yáng)，駐馬店的主要物流集散地、糧
油批發(fā)市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、出租車(chē)市場(chǎng)等地重點(diǎn)進(jìn)行了巡展，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶重點(diǎn)進(jìn)行了青島解放虎V優(yōu)勢(shì)的講解，針對(duì)虎V的用戶詳細(xì)詢問(wèn)了在車(chē)輛使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，以及車(chē)輛狀況，服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，并重點(diǎn)向用戶介紹了虎V新產(chǎn)品車(chē)型，用戶對(duì)此車(chē)型滿意度較高。
鄭州中牟萬(wàn)邦蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)：建議不間斷實(shí)物巡展和行銷，并對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)車(chē)送禮品促銷，市場(chǎng)物流量和車(chē)輛流動(dòng)比較大。新密市場(chǎng)的客戶比較積極容易接觸建議走訪并巡展，主要為出租市場(chǎng)。新鄭，滎陽(yáng)，上街市場(chǎng)離鄭州比較近，已開(kāi)發(fā)“黃�！辈⒁詫�(shí)物巡展。登封用戶比較熱情，出租市場(chǎng)比較集中一開(kāi)用戶座談會(huì)的.行式。鞏義市場(chǎng)以菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)為主并離得比較近適合實(shí)物巡展加行銷。
洛陽(yáng)市場(chǎng)：整體以重載為主導(dǎo)，注重洛陽(yáng)市區(qū)以中原菜市場(chǎng)；大唐建材市場(chǎng)，310國(guó)道新建菜市場(chǎng)，東花壇菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)以小禮品，“黃�！昂托袖N。偃師市，汝陽(yáng)，新安縣，宜陽(yáng)縣，嵩縣以實(shí)物巡展加小禮品。伊川，孟津以菜市場(chǎng)和出租市場(chǎng)為主以實(shí)物巡展加小禮品。
駐馬店市市區(qū)以出租市場(chǎng)和物流為主，注重駐馬店菜市場(chǎng)行銷加小禮品。汝南縣以拉久保田為主在每年10月份到來(lái)年的4月底是用戶購(gòu)車(chē)的黃金時(shí)期，適合實(shí)物巡展。西平遂平以出租市場(chǎng)以行銷小禮品加實(shí)物巡展。正陽(yáng)，確山縣以出租市場(chǎng)和菜市場(chǎng)為主適合實(shí)物巡展加小禮品。泌陽(yáng)，上蔡縣，以實(shí)物巡展加小禮品因用戶積極性不高。新蔡，平輿建材市場(chǎng)加大巡展加發(fā)放小禮品。以上小禮品建議用撲克，杯子或鑰匙扣（車(chē)）掛件
三． 存在的問(wèn)題
�。�1）、巡展人員對(duì)虎V新產(chǎn)品不熟悉，對(duì)于用戶提出的問(wèn)題不能現(xiàn)場(chǎng)作出全面解釋，
�。�2）、針對(duì)巡展過(guò)程中由于天氣較熱，部分用戶沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有起到更好宣傳的作用，時(shí)間掌握沒(méi)有到位
四．建議：
�。�1）鄭州區(qū)域要對(duì)所管轄的市區(qū)和各縣城進(jìn)行不間斷實(shí)物巡展，各個(gè)試場(chǎng)（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）進(jìn)行不間斷實(shí)物宣傳并培養(yǎng)“黃�！�
要對(duì)以上地方保持行銷。（巡展前期對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行排查摸底）。登封，鞏義，新密，中牟，新鄭二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
�。�2）洛陽(yáng)區(qū)域要對(duì)車(chē)型分主推車(chē)型和次推車(chē)型尤其是山地板要加大力度。并對(duì)伊川縣，新安縣，偃師市，市區(qū)（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）加大力度宣傳。建議對(duì)新安縣，偃師市地區(qū)建設(shè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)
�。�3）駐馬店區(qū)域要對(duì)拉久保田（汝南縣）加大“黃�！迸囵B(yǎng)力度和宣傳，并對(duì)其他各縣城（如建材市場(chǎng)，出租市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)）進(jìn)行宣傳。遂平，西平，正陽(yáng)，平輿進(jìn)行二級(jí)建設(shè)
�。�4）服務(wù)要加強(qiáng)質(zhì)量和配件（對(duì)于洛陽(yáng)和駐馬店區(qū)域如當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站解決的問(wèn)題溝通我公司自己服務(wù)站給予處理。
�。�5）行銷和實(shí)物巡展同時(shí)進(jìn)行。
巡展總結(jié)報(bào)告 6
本次活動(dòng)主要以派單掃街和1對(duì)1進(jìn)行交流相結(jié)合的形式展開(kāi)，具體方位定位于路口鎮(zhèn)長(zhǎng)煉生活區(qū)最繁華地段催化劑生產(chǎn)廠區(qū)門(mén)口附近、長(zhǎng)嶺八字門(mén)市場(chǎng)、洞庭社區(qū)、向陽(yáng)東村、向陽(yáng)西村、正興市場(chǎng)、四化社區(qū)、水上公園、長(zhǎng)煉小學(xué)、長(zhǎng)煉中學(xué)、長(zhǎng)煉建行、五包山菜場(chǎng)、天潤(rùn)街附近。地理位置狀況如下：
以銷售部主管及團(tuán)隊(duì)、招商專員2名、企劃部1名、行政部1名共8名工作人員于10點(diǎn)到達(dá)中石化長(zhǎng)嶺分公司生活區(qū)，根據(jù)方案布置各人員負(fù)責(zé)區(qū)域。
中石化長(zhǎng)嶺分公司及所屬生活區(qū)為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的大型國(guó)有企業(yè)配套服務(wù)區(qū)，是以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代大企業(yè)小社會(huì)的縮影，生活區(qū)內(nèi)各類社會(huì)附屬配套設(shè)施齊全。其商業(yè)業(yè)態(tài)主要分布于長(zhǎng)嶺八字門(mén)市場(chǎng)、五包山菜場(chǎng)、正興市場(chǎng)、天潤(rùn)街、長(zhǎng)煉建行附近；各主要商業(yè)業(yè)態(tài)概況如下：長(zhǎng)嶺八字門(mén)市場(chǎng)附近經(jīng)營(yíng)雜貨、五金、音像、食雜、床上用品、品牌服飾、嬰幼兒奶粉及用品、家居用品、電器等；五包山菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)肉食、糧油、蔬菜；正興市場(chǎng)以中低品牌信和商業(yè)（岳陽(yáng)）經(jīng)營(yíng)管理有限公司策劃部服飾、日用品、五金等業(yè)態(tài)為主；天潤(rùn)街附近經(jīng)營(yíng)餐飲、藥店、小便利店；建行附近經(jīng)營(yíng)品牌專賣(mài)店、美容美發(fā)、保健品店、電器超市、旅行社等。商業(yè)配套匹配大同小異，品牌比較齊全。針對(duì)此次外展所遇到的銷售阻力及樓盤(pán)營(yíng)銷推廣發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們總結(jié)如下：
1、本次掃街計(jì)劃因?yàn)榻?jīng)費(fèi)、天氣等客觀原因，比原定執(zhí)行方案略有推遲，方案實(shí)施較為急促，但是相關(guān)的外展活動(dòng)是必須的，建議增加經(jīng)費(fèi)以設(shè)置展臺(tái)的方式進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷推廣；
2、根據(jù)我們此次掃街，我們意識(shí)到我們樓盤(pán)廣告宣傳力度不夠，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)走到了我們項(xiàng)目推廣的前面，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)已經(jīng)在岳陽(yáng)通往云溪路口鎮(zhèn)中石化長(zhǎng)嶺分公司的交通要道上豎立了巨幅的廣告牌，中建中央城市廣場(chǎng)、恒大名都、凱旋城、巴陵尚都、巴陵壹號(hào)均已集中在廠門(mén)口和主要的商業(yè)區(qū)，我們與當(dāng)?shù)貪撛诘馁?gòu)房者做溝通交流時(shí)，對(duì)方問(wèn)：“你們是哪個(gè)樓盤(pán)的，怎么現(xiàn)在才來(lái)啊，我都買(mǎi)了凱旋城的房子了�！边�有潛在購(gòu)房者表示我已經(jīng)買(mǎi)了恒大名都的樓盤(pán)；在做商鋪及招商推廣時(shí)，別人問(wèn)我知道巴陵尚都不？你看下他們的廣告吧，買(mǎi)商鋪送100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金。還有潛在購(gòu)房者問(wèn)我們的具體優(yōu)惠政策和售價(jià)，均表示我們的價(jià)格太貴，優(yōu)惠政策和力度不大。綜合上述總總，我們感覺(jué)到了市場(chǎng)給予我們的巨大壓力。
3、通過(guò)與當(dāng)?shù)匾奄?gòu)房者的溝通，我們感覺(jué)到中石化長(zhǎng)嶺分公司其實(shí)是個(gè)效益相當(dāng)好的國(guó)有企業(yè)，由于受教育程度和文化水平較高，他們具有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和投資意識(shí)，股票、金信和商業(yè)（岳陽(yáng)）經(jīng)營(yíng)管理有限公司策劃部融理財(cái)產(chǎn)品和房地產(chǎn)業(yè)投資是他們的主要投資渠道。
4、由于中石化長(zhǎng)嶺分公司的員工紀(jì)律較嚴(yán)格，我們選擇在上午和中午午飯前后進(jìn)行外展，所面對(duì)的潛在銷售群體有限，我們最后采取了在居民區(qū)各居民家門(mén)口投放的方式，我們擔(dān)心會(huì)引發(fā)對(duì)方潛在的抵觸意識(shí)及持幣觀望心理。
5、就產(chǎn)品特性分析而言，我公司主推的'SOHO公寓，價(jià)格高、品質(zhì)強(qiáng)，理論上具有更大的升值空間，其作為投資產(chǎn)品應(yīng)更受市場(chǎng)歡迎，但是當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣仍停留在毛坯房的認(rèn)識(shí)范圍內(nèi)，“你們有沒(méi)有毛坯房賣(mài)？岳陽(yáng)的毛坯房多少錢(qián)一平？我還是傾向于買(mǎi)毛坯�！边@是一位有剛性需求的中年人提出的想法。
6、擬在我司的購(gòu)房戶有很大程度是基于對(duì)未來(lái)子女的教育投資，我們了解到目前長(zhǎng)煉及云溪地區(qū)的高級(jí)中學(xué)已經(jīng)取消和搬遷，未來(lái)他們的子女就讀高中，需要進(jìn)入市區(qū)就讀，為了孩子的明天，很多父母邁入了陪讀的行業(yè)，九中、八中、一中附近的學(xué)區(qū)房（保利地產(chǎn)、郡卡布奇諾）熱租和熱銷即是基于該原因。另很多家庭經(jīng)過(guò)多年積累，擁有了二次置業(yè)的能力，改善住房條件的愿望強(qiáng)烈，在市中心有個(gè)家，可以為孩子提供更好地受教育的環(huán)境。
7、外地來(lái)岳務(wù)工投資者，渴望在岳陽(yáng)有個(gè)家。我們與中石化長(zhǎng)煉分公司的中青年人進(jìn)行了接觸，他們對(duì)我們的SOHO公寓產(chǎn)生了強(qiáng)烈的置業(yè)愿望和置業(yè)熱情，但是一提到我們的房屋價(jià)格，很多人表示目前的收入沒(méi)有達(dá)到那個(gè)水平。以面積34平米，價(jià)格6500元/平米的小戶型分析如下：總價(jià)22.1萬(wàn)元，初次購(gòu)房首付30%，二次購(gòu)房首付50%，極大的抬高了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我司產(chǎn)品的門(mén)檻；
二是月供因素，因?yàn)楹暧^調(diào)控原有的首次售房貸款利率優(yōu)惠政策取消，目前的房貸利率達(dá)到了年息7.05%，如果貸款15.47萬(wàn)元，貸款期以15年計(jì)算，月供需1395元，如果購(gòu)房面積繼續(xù)增加，貸款額度和月供還款額將繼續(xù)增加，目前長(zhǎng)煉分公司青年員工家庭的平均月收入在4000元/月左右，超過(guò)了月供額占月收入25%的投資紅線，對(duì)于精明的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們很清楚這一點(diǎn)。我們?cè)谛麄鲿r(shí)即使按照貸款期20年測(cè)算，月供額也需要1204元/月，而目前岳陽(yáng)市場(chǎng)可接受的市場(chǎng)租賃行情，精裝修小戶型出租價(jià)格在800—1000元/月，以租養(yǎng)房的投資效果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，有精明的青年投資客提到了這一點(diǎn)。我們提出假設(shè)未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)繼續(xù)走強(qiáng)，投資收益可以通過(guò)轉(zhuǎn)售后實(shí)現(xiàn)，但對(duì)方似乎對(duì)宏觀政策很清楚，國(guó)家在調(diào)控，樓市還有下跌空間，并不看好前景。
8、通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的考察，中石化長(zhǎng)嶺分公司員工的經(jīng)濟(jì)水平比一年前大有提高，購(gòu)買(mǎi)凱旋城和恒大名都的大戶型當(dāng)然也映襯著當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)水平的提高，上述樓盤(pán)的宣傳導(dǎo)致了部分信和商業(yè)（岳陽(yáng)）經(jīng)營(yíng)管理有限公司策劃部投資者與業(yè)主轉(zhuǎn)向了市區(qū)上述競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)。
目前購(gòu)房者考慮商鋪投資主要基于以下：
第一、租金不高，門(mén)面大小在40—80，年租金1萬(wàn)—2萬(wàn)不等，大部分業(yè)主能接受。
第二、無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)出現(xiàn)兩家同名店鋪出現(xiàn)，有品牌獨(dú)家效益。和市區(qū)相比，這是無(wú)可厚非的優(yōu)勢(shì)。
但與此同時(shí)，目前當(dāng)?shù)馗叨燃械纳啼佂顿Y也將出現(xiàn)人流量不大，消費(fèi)群體供應(yīng)難以滿足，折扣率高、利潤(rùn)有所下降等等情形。我案可利用這些劣勢(shì)將此地業(yè)主重新拉回市區(qū)。
9、這次外展是星期一開(kāi)展，相對(duì)于周一來(lái)講，公司人員考勤制度嚴(yán)格，外出人流量并不大。通過(guò)我司人員的外展?fàn)I銷活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐拇蟛糠稚啼仒I(yè)主對(duì)我司項(xiàng)目開(kāi)始熟悉，部分業(yè)主產(chǎn)生了興趣。另有多名業(yè)主計(jì)劃來(lái)我案進(jìn)行咨詢，我們相信通過(guò)我們?cè)黾油庠O(shè)展臺(tái)和加大廣告宣傳力度和增設(shè)看房車(chē)等方式，該區(qū)域的潛在購(gòu)房者能放棄心中的顧慮，加入到我們的購(gòu)房大軍中。
此次外展因?yàn)闀r(shí)間和營(yíng)銷方式的原因，我們未對(duì)客戶進(jìn)行相關(guān)登記，后續(xù)通過(guò)增設(shè)展臺(tái)等外展方式，我們希望能增加認(rèn)籌期樓盤(pán)客戶的蓄客量，進(jìn)而對(duì)客戶進(jìn)行回訪，邀約客戶至本案現(xiàn)場(chǎng)，希望通過(guò)進(jìn)一步溝通爭(zhēng)取促成成交。
巡展總結(jié)報(bào)告 7
博覽巡展之西電站平穩(wěn)的結(jié)束了，我作為此次活動(dòng)人力資源部的負(fù)責(zé)人，從早上十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)一直在現(xiàn)場(chǎng)游走，留到最后抱怨苦力的話自然是沒(méi)少說(shuō)，但是忙碌之后，其中的感動(dòng)讓我不得不細(xì)細(xì)品味，而幸福與滿足之感愈是溢上心頭。
小幸福之一：當(dāng)我得知，錢(qián)文斌理事通過(guò)自己私人的渠道從中國(guó)電信那里借來(lái)了三頂帳篷時(shí)，我不僅對(duì)他強(qiáng)大的人脈產(chǎn)生了羨慕嫉妒恨，更因他這種為了社聯(lián)不分彼此的投入而感動(dòng)。這感動(dòng)并不單純是因?yàn)樗麨榱松缏?lián)而不遺余力，而更是因?yàn)槟欠N他身上所體現(xiàn)出來(lái)的，其實(shí)早已深入每一位成員心中的，對(duì)社聯(lián)如對(duì)家一般的情感，那種我的一切都可以奉獻(xiàn)給家的情感，不分彼此。
小幸福之二：晚上有一個(gè)外聯(lián)部的人跟我抱怨，他們這跟這些完全沒(méi)有關(guān)系的人也被叫來(lái)干苦力了，就因?yàn)樗麄兝藗�(gè)銀橋的贊助。說(shuō)實(shí)話我喜歡這樣的人，因?yàn)椴还芩麄冊(cè)趺幢г�，事�?shí)就是現(xiàn)在他們到了這里，并且不停幫忙。我也喜歡抱怨，因?yàn)樗梢宰屛覠o(wú)視掉所有的疲倦。
小幸福之三：深夜明顯人手不足的時(shí)候，錢(qián)文斌理事什么話都沒(méi)說(shuō)就抱起一個(gè)帳篷走向十號(hào)樓。我與別人合作搬了很多帳篷，所以非常清楚一個(gè)人搬太遠(yuǎn)是多么不可能，可是他完全沒(méi)有尋求幫助，即便看到身旁的我沒(méi)有拿多少東西。像這樣默默出力的人更是可敬，他們知道在場(chǎng)的人忙碌一天都累了，就什么都不說(shuō)挺身而出獨(dú)自承擔(dān)。我可能真的做不到在沒(méi)有人一起的情況下去做這枯燥的苦力。另外我聽(tīng)說(shuō)陳斐把一頂帳篷用人力從丁香扛到了海棠，我只想說(shuō)這不可能是真的這不能是真的……這樣的人我只有仰視的份。
小幸福之四：有事做好過(guò)沒(méi)事做。而何家寶，陳斐，劉曉，吳滄州幾個(gè)人卻能長(zhǎng)時(shí)間獨(dú)自守在各個(gè)路口攔截車(chē)輛，真的不可以說(shuō)不難得。我在整條路上巡邏，有時(shí)候離開(kāi)兩端那人跡罕至的.地方太久，總覺(jué)得他們可能按捺不住了，可是過(guò)去看到他們還是安靜的站在那里守著路口確保車(chē)輛繞行。
小幸福之五：為了這一次活動(dòng)，社聯(lián)上上下下前前后后能來(lái)的人都來(lái)了，平時(shí)見(jiàn)得到的見(jiàn)不到的，說(shuō)過(guò)話的沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的，只要看到脖子上的工作證或者身上的正裝，大家在一起就有話說(shuō)。只要你是活動(dòng)部的我是人力資源部的，那我們?cè)趺凑f(shuō)都是兄弟。倪楠說(shuō)問(wèn)煎餅老板借來(lái)的三輪車(chē)要是丟了，以后豈不是要天天吃煎餅賠罪？活動(dòng)部一人說(shuō)，沒(méi)事咱們發(fā)動(dòng)社聯(lián)上下一起吃，一個(gè)禮拜就夠了~一三五活動(dòng)部吃，二四六人力資源部吃……這就是社聯(lián)的團(tuán)結(jié)，在別的任何地方不可能找到的團(tuán)結(jié)！
小幸福之六：這一次，我們的女生著實(shí)讓我狠狠的震撼了一把。我們部是唯一到最后還有大一女生的，她們對(duì)于苦力活完全沒(méi)有逃避的意思，看到活了就上手，如此下去總有一天都會(huì)變成肌肉女嗯嗯。其中譚碧瑩給我的印象特別深，下午我在巡邏的時(shí)候發(fā)現(xiàn)各處斷電的頻率不是一般的高，她和董芳玉就一直奔波在海棠各處。到了晚上她也沒(méi)有走，一直在幫忙收拾各種帳篷等。
任何一場(chǎng)大型活動(dòng)的成功舉辦，都是離不開(kāi)眾多人忘我的付出的。不能參與到活動(dòng)之中體驗(yàn)趣味，并不代表我們沒(méi)有收獲。而對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲是最讓我滿足的。
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