招商部?jī)?yōu)秀工作總結(jié)報(bào)告范文
隨著公司新建1#2#廠房工程的開(kāi)工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開(kāi)。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門(mén)的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的1年多招商過(guò)程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jī)較為顯著。
一、主要成績(jī)：
園區(qū)招商：
1. XXXXX年X月，完成1#廠房XXX㎡招商;
2. XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；
3. XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；
4. XXXXX年X月月，完成1#廠房XXXX㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商XXXXX平方米。
代理招商：
XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠房面積達(dá)XXX萬(wàn)㎡以上。
1.XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX㎡；
2.XXX年XX月，完成廠房代理招商XXXXX㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F(xiàn)在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房？我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大“XXX”代理招商的品牌效應(yīng)？
3.招商部?jī)?nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過(guò)程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、XXX年計(jì)劃：
XXXX年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個(gè)媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負(fù)責(zé)。沒(méi)有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對(duì)于面積XXX平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過(guò)專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立“XXX”專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái)：
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在XXX年，招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。
后勤代管平臺(tái)：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái)，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理一條龍服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長(zhǎng)效化。
3.加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作：
很多求租客戶到XX來(lái)找廠房，大多會(huì)找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樗麄冃湃握�。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠房過(guò)剩導(dǎo)致空置率高的問(wèn)題，對(duì)于轄區(qū)的.空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過(guò)后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對(duì)于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對(duì)我們的信任度和我們對(duì)客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出“免費(fèi)為您找廠房”的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過(guò)專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起“XXX”專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jī)。
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