市煙草公司營(yíng)銷中心上半年工作總結(jié)報(bào)告
上半年，市煙草公司營(yíng)銷中心以規(guī)范為前提，按照國(guó)家局提出的“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長(zhǎng)“和“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效“的總體要求，緊緊圍繞全市煙草工作會(huì)議確定的營(yíng)銷工作目標(biāo)和工作要求，繼續(xù)鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成果，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力新突破；繼續(xù)深入推進(jìn)訂單供貨工作，全面提升控制市場(chǎng)服務(wù)客戶的能力和水平；進(jìn)一步挖掘消費(fèi)潛力，不斷強(qiáng)化骨干品牌上規(guī)模，在全市行業(yè)營(yíng)銷人員的共同努力下，攻堅(jiān)克難，全市行業(yè)營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好。
一、上半年工作情況的回顧
圍繞目標(biāo)任務(wù)，上半年主要抓了以下六方面的重點(diǎn)工作。
（一）各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)
1．卷煙購銷工作如期按計(jì)劃完成。
1－5月全市累計(jì)購進(jìn)卷煙58875.2箱，同比增長(zhǎng)3.83%；今年協(xié)議購進(jìn)10784.4箱，1至5月份與廠家簽定合同共計(jì)54048箱，執(zhí)行58875.2箱，合同履約率達(dá)91%。
截止5月底，銷售卷煙58816.476箱，同比增長(zhǎng)4.32%，其中低檔卷煙銷售33646.61箱，完成計(jì)劃的109.96%。
1-5月20+10全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌銷量達(dá)到34557.844箱,于去年同比增加了12461.494箱，占總銷量的比重為58.7%，同比提高了19.51個(gè)百分點(diǎn)。一、二類卷煙銷量達(dá)到13225.26箱，占總銷量的比重達(dá)到22.49%，全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌一類煙銷量5674.84箱，占一類煙總量的比重為99.27%。全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌二類煙銷量6637.83箱，占二類煙總量的比重為88.40%。
2．高端品牌“華、王、云、溪、樓“銷售情況。
1－5月五大高端品牌中華銷售1444.60箱，同比增加157.63箱，同比增長(zhǎng)12.25％，芙蓉王銷售3248.52箱，同比增加了592.78箱，同比增長(zhǎng)22.32％，云煙銷售399.386箱，同比減少了18.07箱，同比下降4.33％，玉溪銷售333.68箱，同比增加了65.27箱，同比增長(zhǎng)24.32％；黃鶴樓銷售514.02箱，同比增加了166.54箱，同比增長(zhǎng)47.93％，五大高端品牌銷量合計(jì)5940.21箱，占全年目標(biāo)1箱的49.50％，同比增長(zhǎng)19.38％
3．“三紅一白“銷售情況喜人。
1至5月份紅塔山銷售4087.19箱，紅旗渠銷售2470.60箱，紅河銷售3389.90箱，白沙銷量銷售1634.42箱，“三紅一白“總銷售11582.11箱，完成全年計(jì)劃21000箱的55.15%，同比增長(zhǎng)33.93%
4．銷售收入略有增長(zhǎng)。
1至5月份全市實(shí)現(xiàn)銷售收入99501.53萬元，同比增長(zhǎng)9.42%，上半年預(yù)計(jì)銷售收入11.25億。一二類煙銷售收入達(dá)到41878.84萬元，占總銷售收入的比重達(dá)42.09%，
1至5月份全市實(shí)現(xiàn)不含稅毛利24126.14萬元,同比增長(zhǎng)8.89%，1至5月份公司毛利率為26.33%，；1至5月份條均價(jià)67.67元，同比增加3.16元。
5．全市網(wǎng)建水平有所提升。
截止5月底，全市卷煙零售客戶共9826戶，占全市總?cè)丝诒壤秊?.1‰，比年初減少了962戶,(由于新舊專賣許可證換發(fā)減少了客戶)其中城市客戶5739戶，農(nóng)村客戶4087戶。全市電子結(jié)算客戶7299戶，占總客戶數(shù)比重74.29％，電子結(jié)算成功率達(dá)99.62％。今年1至5月客戶服務(wù)部共訪銷246028戶次，日均呼叫2299戶，人均日呼叫115戶；共取得有效訂單230240個(gè)，訂單平均量64條，電話訂貨成功率達(dá)98％。
（二）“首月首季開門紅“攻堅(jiān)戰(zhàn)成果顯著
在市局黨組的重視下，經(jīng)全市上下的共同努力，全體人員的奮戰(zhàn)攻堅(jiān)，全市行業(yè)“首月首季開門紅“攻堅(jiān)戰(zhàn)取得重大勝利，一季度銷售卷煙37426箱，同比增加箱，增長(zhǎng)幅度5.68%；銷售收入5.76億元,同比增長(zhǎng)17.54%；條均價(jià)72.07元，同比增長(zhǎng)7.27元；毛利1.69億元,同比增長(zhǎng)22.48%；毛利率為29.5%，同比提高1.25個(gè)百分點(diǎn)，順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅既定目標(biāo)。主要做法和經(jīng)驗(yàn)是：
1．精心準(zhǔn)備是取得勝利的關(guān)鍵。
在準(zhǔn)備工作上，一是早謀劃，早動(dòng)手。及時(shí)于12月份調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)，并對(duì)年末庫存結(jié)構(gòu)的優(yōu)化工作提前做了周密部署。二是及時(shí)宣傳，做到“三穩(wěn)“。及時(shí)分析市場(chǎng)情況把握客戶心理，開展多種形式的宣傳，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定信心，穩(wěn)定市場(chǎng)。三是加強(qiáng)協(xié)同，保障貨源。積極主動(dòng)與各工業(yè)企業(yè)進(jìn)行貨源溝通，提前做好年底的貨源預(yù)留和元月份的貨源安排工作。四是搶抓時(shí)間，搶抓銷售。從區(qū)縣抽調(diào)3名客戶經(jīng)理到電訪部跟班，充實(shí)電訪；增加呼叫頻次，充分利用有限時(shí)間，搶抓住了銷售機(jī)遇。
2．加強(qiáng)調(diào)控是完成目標(biāo)的基礎(chǔ)。
�。�1）思路清晰，調(diào)控策略正確。針對(duì)首月首季營(yíng)銷目標(biāo)，確立了1月份“立足城鎮(zhèn)市場(chǎng)，抓結(jié)構(gòu)提升，保效益增長(zhǎng)“，2、3月份“立足農(nóng)村市場(chǎng)，挖潛力市場(chǎng)，保銷量增長(zhǎng)“的總體思路。
�。�2）措施有力，調(diào)控方法有效。更加關(guān)注高端客戶，加大高端客戶一、二類卷煙的貨源投放力度；更加關(guān)注一、二類重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)價(jià)格和社會(huì)庫存變化情況，調(diào)控投放節(jié)奏，確保價(jià)格穩(wěn)定；更加關(guān)注重點(diǎn)市場(chǎng)，調(diào)整訪銷頻次，加快響應(yīng)速度。
�。�3）控制有力，防止銷售下滑。進(jìn)一步強(qiáng)化信息反饋，建立日銷售分析制度、卷煙價(jià)格、社會(huì)庫存信息周上報(bào)分析制度，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，牢牢控制市場(chǎng)。
3．農(nóng)村市場(chǎng)是銷量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
適時(shí)在2、3月份調(diào)整銷售策略，把工作重點(diǎn)放在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的銷售潛力進(jìn)行了最大化的挖掘。
（三）訂單供貨工作取得新進(jìn)展
上半年，營(yíng)銷中心在組織好卷煙銷售工作的同時(shí)，以國(guó)家局、省局開展訂單供貨工作檢查為契機(jī)，全面部署訂單供貨工作“回頭看“工作，繼續(xù)推進(jìn)訂單供貨工作。由于準(zhǔn)備工作充分，工作落實(shí)到位，今年3月9日，省局訂單供貨檢查組在檢查和調(diào)研中，充分肯定了全市的訂單供貨工作�；仡櫳习肽甑挠唵喂┴浌ぷ�，主要做法和體會(huì)是：
1．組織有力，計(jì)劃周密。為繼續(xù)推動(dòng)全市按客戶訂單組織貨源工作的深入開展，2月份，營(yíng)銷中心按照國(guó)家局、省局《按客戶訂單組織貨源工作檢查評(píng)價(jià)方案的通知》要求，結(jié)合國(guó)煙辦[]20號(hào)、[]29號(hào)文件精神，成立訂單供貨工作“回頭看“領(lǐng)導(dǎo)組和六個(gè)工作小組，有針對(duì)性地制定了《煙草訂單供貨工作“回頭看“實(shí)施細(xì)則》。
2．尋找差距，整改全面。在“回頭看“工作中，逐條逐項(xiàng)對(duì)照國(guó)家局、省局的檢查方案和訂單供貨規(guī)范工作的要求尋找差距和不足，并針對(duì)出現(xiàn)的問題一一制定措施進(jìn)行完善補(bǔ)充。通過全面整改，補(bǔ)齊了訂單供貨工作存在的差距，趕上了全行業(yè)整體工作步伐。
3．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升。通過對(duì)訂單供貨各項(xiàng)工作進(jìn)行“回頭看“，各類工作人員對(duì)訂單供貨工作標(biāo)準(zhǔn)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。“回頭看“工作結(jié)束后，營(yíng)銷中心又適時(shí)組織開展了工作總結(jié)，按照“打牢基礎(chǔ)、鞏固提升“的工作思路，更加注重對(duì)市場(chǎng)的尊重和把握、更加注重零售客戶的真實(shí)需求、更加注重對(duì)品牌的分析和研究。不斷完善提升訂單供貨工作，全市網(wǎng)建水平取得長(zhǎng)足進(jìn)步。
（四）市場(chǎng)營(yíng)銷能力取得新突破
按照全市行業(yè)煙草工作會(huì)議提出的“七個(gè)鞏固和七個(gè)突破“的要求，上半年的又一工作重點(diǎn)是研究了如何鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成果，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的新突破。主要做了以下幾方面的工作。
1．完善營(yíng)銷工作機(jī)制，在機(jī)制上求突破。
圍繞“煙葉防過熱、卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)“的主要任務(wù)，具體研究如何落實(shí)工作報(bào)告提出的鞏固和突破要求，通過多次召開會(huì)議研究和討論，明確了工作思路和措施，從存銷比管理、重點(diǎn)骨干品牌運(yùn)行、貨源投放、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、市場(chǎng)信息收集應(yīng)用、客戶服務(wù)、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、工商協(xié)同等方面建立和完善十三項(xiàng)營(yíng)銷工作機(jī)制，以理順機(jī)制為切入點(diǎn)謀求新突破。
2．完善貨源供應(yīng)辦法，從方法上求突破。
完善貨源投放辦法，更加突出公平、公正、公開、透明，更加注重對(duì)市場(chǎng)需求的滿足；完善特殊用煙管理辦法，對(duì)審批程序，品牌、數(shù)量、價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格限定；完善弱勢(shì)群體用煙管理辦法，重新確定弱勢(shì)群體用煙的操作流程和控制標(biāo)準(zhǔn)；完善應(yīng)急訂單管理辦法，明確應(yīng)急訂單補(bǔ)貨條件投放和配送標(biāo)準(zhǔn)，滿足零售客戶應(yīng)急訂貨需求。
3．加強(qiáng)信息指導(dǎo)決策，從應(yīng)用上求突破
制定《社會(huì)庫存月度分析機(jī)制》和《市場(chǎng)價(jià)格周跟蹤制度》，拓寬社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格信息的收集面；出臺(tái)《進(jìn)一步加強(qiáng)“雙千“信息收集工作的指導(dǎo)意見》，建立面向高端客戶、大客戶的消費(fèi)者的信息收集工作機(jī)制，進(jìn)一步突出了“雙千“信息互動(dòng)工作重點(diǎn)，細(xì)化了“雙千“信息互動(dòng)工作方式，強(qiáng)化了“雙千“信息互動(dòng)工作措施，對(duì)市場(chǎng)真實(shí)需求有了更為準(zhǔn)確的了解和把握。
4．加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行跟蹤，在決策上求突破。
通過每日編制《日經(jīng)濟(jì)運(yùn)行跟蹤情況表》、每周編制《周經(jīng)濟(jì)運(yùn)行跟蹤表》，跟蹤每日、每周全市銷量、銷售收入、毛利、毛利率、條均價(jià)、全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌一類和二類卷煙銷售情況以及定期召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析例會(huì)，及時(shí)總結(jié)營(yíng)銷工作，營(yíng)銷決策水平和工作質(zhì)量有明顯提高。
5．更加重視品牌培育，從規(guī)模上求突破。
突出重點(diǎn)骨干品牌培育，把培育品牌的`上柜戶數(shù)列為主要考核指標(biāo)；設(shè)專人負(fù)責(zé)重點(diǎn)骨干品牌的培育，全面關(guān)注和跟蹤品牌進(jìn)銷存各環(huán)節(jié)的工作；加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌存銷比管理，全面掌握重點(diǎn)骨干品牌的銷售走勢(shì)，全面提升卷煙營(yíng)銷水平。
6．提升客戶經(jīng)營(yíng)能力，從終端上求突破。
突出高端客戶、大客戶這一重點(diǎn)，確定對(duì)大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)內(nèi)容，充分挖掘高端零售客戶的市場(chǎng)潛力，高端零售客戶對(duì)高端市場(chǎng)的支撐作用有所發(fā)揮。加強(qiáng)對(duì)零售終端經(jīng)營(yíng)服務(wù)指導(dǎo)、卷煙零售戶經(jīng)驗(yàn)交流和零售終端形象維護(hù)，有力提高了零售終端的經(jīng)營(yíng)能力。更加關(guān)注農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村客戶的服務(wù)，進(jìn)一步挖掘了農(nóng)村市場(chǎng)潛力，全市行業(yè)營(yíng)銷人員服務(wù)農(nóng)村客戶的質(zhì)量和水平有明顯提升。
7．推進(jìn)協(xié)同營(yíng)銷工作，從隊(duì)伍上求突破
全面貫徹落實(shí)國(guó)家局提出的“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升“協(xié)同營(yíng)銷工作要求，出臺(tái)《進(jìn)一步加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷工作實(shí)施方案》，通過建立工商協(xié)同產(chǎn)品市場(chǎng)信息、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、貨源組織、品牌培育四種對(duì)接機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷工作管理，協(xié)同營(yíng)銷工作效率大幅度提高，工作邁上新水平。
（五）．營(yíng)銷工作再上新水平
4月21日姜局長(zhǎng)來同調(diào)研后，營(yíng)銷中心圍繞“營(yíng)銷工作如何上水平“這一課題，對(duì)營(yíng)銷工作從整體工作、采供流程、信息收集應(yīng)用、客戶服務(wù)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等五個(gè)方面進(jìn)行全面診斷，針對(duì)存在的問題提出“進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)與工作基礎(chǔ)，逐步確立深度營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、素質(zhì)營(yíng)銷的營(yíng)銷工作新思路，為今后的營(yíng)銷工作指明了發(fā)展方向。
1．全面調(diào)整完善各項(xiàng)工作流程，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷
�。�1）完善工作制度流程，提高需求預(yù)測(cè)質(zhì)量。
首先深化需求記錄與分析的應(yīng)用。提高預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購的準(zhǔn)確性，使采購能更進(jìn)一步貼近市場(chǎng)需求。其次完善貨源采供流程。以達(dá)到需求滿足與合理庫存的最優(yōu)化調(diào)控。三是科學(xué)完善貨源分配辦法。進(jìn)一步提高貨源自動(dòng)分配的運(yùn)用能力，保證貨源分配的準(zhǔn)確性。
（2）、完善工商協(xié)同營(yíng)銷信息互動(dòng)工具體系，提升工商協(xié)同營(yíng)銷質(zhì)量。
首先是豐富工商信息交流。進(jìn)一步完善信息內(nèi)容與信息質(zhì)量，提高及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱和信息共享。其次是實(shí)現(xiàn)工商互評(píng)互動(dòng)。使工商協(xié)同得到進(jìn)一步的深化。
�。�3）、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，優(yōu)化客戶服務(wù)流程
首先我們準(zhǔn)備加大服務(wù)力度。強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)管理能力提升的指導(dǎo)。其次是實(shí)現(xiàn)服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分，不同的服務(wù)市場(chǎng)提供不同的服務(wù)策略和個(gè)性化服務(wù)。第三，盡快統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)“營(yíng)銷服務(wù)規(guī)范“。第四，完善服務(wù)措施，出臺(tái)“營(yíng)銷應(yīng)急預(yù)案“，統(tǒng)一特殊用煙、應(yīng)急訂單的管理模式。第五，提高客戶信息溝通水平。一是要搭建信息互動(dòng)平臺(tái)。二是要開通煙草網(wǎng)的論壇功能，真正獲取員工、客戶、消費(fèi)者各個(gè)層面的意見建議。
2、深化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
�。�1）、完善存銷比及預(yù)測(cè)指導(dǎo)采購體系
進(jìn)一步優(yōu)化存銷比管理方法，存銷比的確定實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，存銷比的確定按照一定的系數(shù)來計(jì)算，在貨源投放上采取相應(yīng)措施，減少銷量，加大貨源采購。
（2）、深入研究市場(chǎng)信息、消費(fèi)者信息收集應(yīng)用體系
首先明確市場(chǎng)信息收集分析方法及操作流程，提高準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。充分發(fā)揮“雙千信息員“作用。其次是明確社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格等信息的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。以社會(huì)庫存的存銷比和市場(chǎng)價(jià)格毛利率指導(dǎo)采購和投放，提升客戶盈利水平。第三是落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研制度并建立特殊情況下的市場(chǎng)調(diào)研制度。進(jìn)一步完善出臺(tái)《營(yíng)銷中心市場(chǎng)調(diào)研制度》，在正常的課題化調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)變化、政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、大型工程項(xiàng)目等一系列社會(huì)活動(dòng)對(duì)卷煙市場(chǎng)的影響進(jìn)行專門的調(diào)查，提高營(yíng)銷中心把握市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)的能力。
3、創(chuàng)新服務(wù)模式，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)營(yíng)銷
�。�1）客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)
一是創(chuàng)新客戶經(jīng)理的管理與服務(wù)模式，為客戶經(jīng)理搭建一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；二是突破常規(guī)、整合流程，為客戶經(jīng)理創(chuàng)造展現(xiàn)自我的平臺(tái)；三是多維度提升客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)，在培訓(xùn)方面和在實(shí)踐方面加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)。
�。�2）、市場(chǎng)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)
將市場(chǎng)經(jīng)理工作重點(diǎn)向帶隊(duì)伍方向傾斜，盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)客戶經(jīng)理工作的方法、目標(biāo)在實(shí)踐中推廣和進(jìn)一步總結(jié)。
（3）、電訪員隊(duì)伍建設(shè)
首先，為電訪員創(chuàng)造一種輕松愉悅的工作環(huán)境。其次，通過提升工作效率創(chuàng)造好的工作心態(tài)。第三，要關(guān)注電訪工作細(xì)節(jié)創(chuàng)造良好工作氛圍。
�。�4）、其它營(yíng)銷人員的提升
加強(qiáng)其它營(yíng)銷人員市場(chǎng)調(diào)研，通過對(duì)市場(chǎng)、客戶的了解去體會(huì)一線營(yíng)銷人員的工作難處，設(shè)身處地地為一線人員做好服務(wù)；
4、細(xì)化措施流程，科學(xué)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷
進(jìn)一步細(xì)化工作流程，尋找科學(xué)合理的量化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)每項(xiàng)營(yíng)銷工作的數(shù)字化、可衡量化。開發(fā)相應(yīng)的操作系統(tǒng)或者系統(tǒng)功能，盡可能地減輕營(yíng)銷人員的手工勞動(dòng)強(qiáng)度。在立足當(dāng)前運(yùn)用的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步利用數(shù)字化的可共享性，傳播及時(shí)性等特點(diǎn)，加強(qiáng)信息化工具在工商協(xié)同、需求預(yù)測(cè)、客我交流、現(xiàn)代商流等領(lǐng)域的應(yīng)用水平，使我們煙草的營(yíng)銷步入信息化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)真正意義的數(shù)字化營(yíng)銷。
（六）隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展
上半年，營(yíng)銷中心以深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，員工的工作作風(fēng)有了新轉(zhuǎn)變，工作能力有了明顯提高。
1．學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，全員受教育。
今年3月份，全市行業(yè)深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)正式啟動(dòng)后，營(yíng)銷中心黨支部及時(shí)制定活動(dòng)方案，按照全市行業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一部署，扎實(shí)開展了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和分析檢查兩個(gè)階段的各項(xiàng)工作。通過組織全體人員集中學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)讀本、撰寫心得體會(huì)、理論考試，掀起了學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，營(yíng)造出了良好的學(xué)習(xí)氛圍。通過扎實(shí)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，全員受到教育。
2．強(qiáng)化教育培訓(xùn)，全員提素質(zhì)。
堅(jiān)持班前半小時(shí)學(xué)習(xí)制度，及時(shí)傳達(dá)、深刻領(lǐng)會(huì)省局、市局重要會(huì)議精神和行業(yè)文件精神;有計(jì)劃組織開展業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)文化理念。3月份，分批組織對(duì)各縣區(qū)客戶經(jīng)理開展了國(guó)煙辦〔〕20號(hào)文件和國(guó)煙辦綜［］29號(hào)文件和客戶經(jīng)理工作要點(diǎn)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，4月份組織對(duì)全市市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理進(jìn)行了規(guī)范和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提高了營(yíng)銷隊(duì)伍整體和理論水平，增強(qiáng)了實(shí)戰(zhàn)技能。
二、上半年工作的差距與不足
上半年工作雖取得一些成績(jī)，但與國(guó)家局、省局的要求相比，還有很大差距。主要存在的問題：一是市場(chǎng)基礎(chǔ)還不是十分牢固。城、鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不平衡，城市市場(chǎng)建設(shè)水平提升不夠快，標(biāo)準(zhǔn)不高；農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)工作思路不新，措施不力。二是工作基礎(chǔ)還不是十分扎實(shí)。表現(xiàn)在部分縣級(jí)營(yíng)銷部和農(nóng)網(wǎng)管理服務(wù)大廳在管理上較為渙散，崗位人員不齊整，業(yè)務(wù)執(zhí)行不到位；部分基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)尚待強(qiáng)化，部分領(lǐng)導(dǎo)干部尤其是基層工作人員的工作積極性不高，公司對(duì)部分領(lǐng)導(dǎo)干部的激勵(lì)約束機(jī)制尚不健全；各級(jí)管理人員對(duì)業(yè)務(wù)工作研究不夠，對(duì)市場(chǎng)需求把握能力不強(qiáng)。三是營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。部分工作人員存在思想意識(shí)薄弱，對(duì)其他部門和崗位工作情況不關(guān)心、不聞不問的現(xiàn)象，往往等到出現(xiàn)問題了再采取對(duì)策；部分工作人員放松學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)水平和實(shí)際工作能力不適應(yīng)工作要求、不適應(yīng)發(fā)展的要求。以上等等問題和不足亟需在下一步的工作中認(rèn)真加以一一解決。
三、下半年的工作思路
按照年初確定的工作目標(biāo)和任務(wù)，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長(zhǎng)“和“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效“的總體要求，重點(diǎn)做好“如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上水平“工作。按“營(yíng)銷上水平“工作方案，實(shí)行項(xiàng)目管理的辦法，明確責(zé)任分工，將三十四項(xiàng)提升營(yíng)銷水平的具體措施和辦法分解到各個(gè)部門，明確了下半年進(jìn)度目標(biāo)。
1、制度流程完善、試點(diǎn)運(yùn)行階段（6－7月）
按照方案提出的各項(xiàng)措施，結(jié)合實(shí)際情況，全面梳理完善現(xiàn)有的工作流程與制度，確保提出的每一項(xiàng)措施都有詳實(shí)的配套方案，持續(xù)提升營(yíng)銷能力，促進(jìn)每項(xiàng)工作措施都能落在實(shí)處。
2、回顧總結(jié)營(yíng)銷上水平工作，有效提升上水平工作（7月－11月）
這一階段的主要任務(wù)是將前期的研究成果應(yīng)用于實(shí)踐中去，并通過實(shí)踐的檢驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷改進(jìn)方法，不斷進(jìn)行調(diào)整完善。主要工作要求是：驗(yàn)證方案的可操作性與運(yùn)用價(jià)值。
3、全面總結(jié)及信息化準(zhǔn)備階段（12月）
這一階段的主要內(nèi)容是針對(duì)目標(biāo)方案的運(yùn)行情況進(jìn)行全面總結(jié)，并按實(shí)際情況提出相應(yīng)的整改措施，同時(shí)為信息化支撐做好前期準(zhǔn)備工作。
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